公司明文規定工資和級別是不能私下討論的，但是大家總忍不住互相探聽，唯恐自己吃虧。打工者的心情都是一樣的：麵試的時候，生怕工資要高了，嚇跑公司；入職以後，又生怕之前的工資要低了，因為同工不同酬而吃虧。其實，即便知道了又如何？這些落在紙上的東西，都是當初雙向選擇，雙方慎重決定的結果。
公司如果pay高了，發現員工能力不足以匹配他的薪資，必然會在裁員的時候，先拿他開刀。pay低的員工，往往是那些在求職過程中對自己的能力和價值缺乏自信的老實人，所以，知道了，不僅不能改變什麽，反而隻會再次徒增自己的煩惱而已！
命苦不能怨父母，點背不能怨社會，不是嗎？大家都是必須為自己行為及其結果負責的成年人呀！
可惜，我等皆一介凡夫俗子，總是參不透職場的奧妙。
畢竟，在公司裏，作為弱勢群體的一線員工，不這樣，又能如何？
因此，作為管理者，對一線員工來說，談公司願景、談個人理想，不如直接談工資實際。
餘琪上次幫總監統計員工信息的時候，就知道，納蘭蓉的工資和級別的確比其他的大區經理低了不少。她那時也很為她感到委屈：如果因為人家年輕就給較低的工資，那麽講究公平、能力、以結果為導向的銷售團隊，又和普通老國企的論資排輩的理念有何區別呢？
她認為這不應該是庫特公司的c&b（薪酬福利）文化。以她前世在庫特的工作經驗，還有在德智多年hr的經驗，她知道在歐美總部的一些理念經過一道道的轉達，再經過不同子公司分部所在地的管理者的理解後，被執行起來，就會產生不同的偏差。
當然，每個地方也有自己獨特的用工文化。
就像玩“傳聲”遊戲一樣，當參與遊戲的人越多，最後一個遊戲者報出聽到的內容，和第一個遊戲者傳播的內容相差越遠。因為每一級傳播者都會加入自己的理解，使得傳播的內容慢慢地變了味兒。
所以，很多公司崇尚扁平化管理，希望減少企業管理者的資源在內耗方麵的浪費。
這也是為什麽現在很多在華外企中國區的hrdirector（人力資源總監）的直線匯報對象已經從中國區的gm或vp（總經理或總裁）轉變為亞太區的hrvp（人力資源總裁）。
虛線匯報總經理的副作用就是，在人員配置方麵，不能及時高效地配合在華的業務。遠在亞太的hrvp（人力資源總裁）往往會從傳統的用人角度考慮問題，而忽略了快速變化的中國市場的實際情況。
兵貴神速。這個道理企業在吸引、搶奪人才方麵，也適用。
餘琪任由自己的思路亂飛，她考慮起庫特的hrdirector還是直線匯報給總經理的安排明智嗎？突然，她意識到她又在“替古人擔憂”了。這豈是她這個實習生該考慮的內容呀。
無論如何，現在納蘭蓉用訂單逼老板就範的這步棋是走錯了。換誰，都不願意被自己的下屬架在刀子上呀。如果這次老板妥協了，那麽以後要怎麽管理下屬呢？
再說，其他的同事如果也學樣呢?公司是不會開這個先河的。
其實，餘琪覺得她應該再有點耐心，用一個大訂單，給老板一個主動、心甘情願地獎勵她的理由才是。畢竟，和其他同齡的銷售相比，她現在的地位，已經無人可比了。
可是餘琪不是納蘭蓉，她又怎麽知道納蘭蓉沒有用過這個辦法呢？
以前有個前輩傳授給餘琪hr處理問題的訣竅就是：急事緩辦，緩事急辦。個中絕妙，隻可意會。所以，餘琪始終覺得納蘭蓉這次的行為太過茹莽了。可是，她不是她，所以，無法體會納蘭蓉心中的委屈級數。
她前世做hr的時候，和上百個不同級別的員工做過離職麵談。昔日的“戰友”選擇離開，除了外界拋出的職位和薪資的誘惑外，很多人萌生跳槽的念頭，隻是單純地為了麵子。這個麵子，包含了職位、薪水、級別這些客觀表明個人在老板眼中個人價值的東西。
如果你不珍惜我，自然要去找個珍惜我的東家。這也是為了尊嚴在戰鬥。
果然，看到納蘭蓉從總監辦公室裏摔門而出，餘琪知道，他們談崩了。
餘琪很想緩和他們的情緒，但是她沒有資格和立場前去說什麽。
西方有句諺語：不問是美德。
過了2天，總監讓餘琪定了張周五去北京的機票，並讓她通知所有北區的銷售周五下午3點在公司大會議室開會。總監特別強調務必保證每個人都接到通知。
一起去的還有人力資源總監黃穎。
聽說北京那裏的銷售都罷工了，銷售辦公室裏一個人也沒有。早上，大家一到銷售部，就這樣交頭接耳了。
餘琪知道，如果圖省事，群發下郵件，到時那些不參加會議的銷售都會以沒看到郵件來搪塞。那麽總監到了北京，可能白去了。而且他們特意選了周五下午開會。餘琪感到脊背上一股寒意，他們是想大開殺戒麽？她的心情一下子沉重起來。
一般外企裁員，為了避免影響在職員工的情緒，讓公司掌握控製事態的發展的主動權。都喜歡選擇周五下午，因為接下去就是周末，想鬧事的員工，沒有觀眾，沒地方表演。另外，情緒激動的當事者經過2天的冷處理，也容易恢複理智，平靜下來。
整個周四的下午，餘琪打了50多通電話，把base在北京的所有銷售都通知了個遍。
北京因為在皇城根兒，各大公司盤踞，所以公司必須在那裏設一個銷售辦公室。那裏沒有hr，也沒有admin（行政），除了負責打掃衛生的阿姨，全是銷售。一切都靠銷售自製。因此，納蘭蓉在北京那些銷售心中的地位，不亞於上海總部的總經理。
也正是因為這樣，在北京，上海總部一個耳目都沒有，連參與罷工到底有哪些員工都不清楚。這次如果不是北京的一個老客戶打銷售總監王軍的電話責問，北京公司怎麽可以全員外出。上海這裏還蒙在鼓裏呢。
這個時候，gger總經理）在自己那個布置優雅的辦公室裏，對著自己的2位愛將王軍和黃穎大發雷霆。
他們都有些後悔，當初給納蘭蓉放權過多，沒料到一手培養起來的棋子，會倒戈；更後悔，沒有給她一個公平的級別。他們當初不是沒有討論過納蘭蓉的級別和工資問題，隻是覺得每年給她的升職加薪幅度，都已經是公司c&apensationandbenefit，員工薪資福利）的最高的比例了，也符合公司的員工發展philosophy（理念，原則）。而且員工本人多年來一直也沒提出過異議。所以，王軍這次還是覺得納蘭蓉隻是矯情，希望自己覺得欠了她一個人情。以不變應萬變，這次隻要像以前一樣安撫下就好了。
前幾天她從辦公室摔門而出，王軍雖然被shock（震驚）了，但是還在等她調整心情，接受現實。因為她終究是個成熟的大區經理，王軍相信她能處理好自己的心情。
再說了哪個走到這個位子的人，心裏沒委屈呢？！大家不都是打落了牙齒，往肚裏咽嗎？
萬萬沒料到納蘭蓉竟然做出這麽極端的事情。她難道不知道她這個衝動的行為會連累她北區所有的下屬嗎？她怎麽會舍得置她一起“出生入死的兄弟們”不顧呢？
她難道不知道“出來混的，總要還的”嗎？如果傳出去，業內恐怕沒有哪家公司會接受她了。
遇到這種事情，唯有快刀斬亂麻。越拖，影響越惡劣，公司越難收拾。所以，王軍和黃穎商量好了，帶著公司的解聘書和公章過去，將挑事兒的刺頭“就地正法”。
3點鍾還沒到，所有的銷售都坐在北京辦公室的大會議室裏，安靜地等待著公司的決定。他們過慣了安逸的生活，有房有娃，都害怕突然失業，無法還銀行的各種貸款。從壓訂單的時候，有的人就已經開始在獵頭那裏留意新的工作機會了。
他們不敢違背女王的意旨，更不敢跟公司對著幹，否則傳出去，哪個公司還敢接手啊？可惜，每年的三季度都不是跳槽的好季節。所以，大家惴惴不安的一顆紅心，兩手準備著。希望今天公司能給自己指一條康莊大道。
王軍作為銷售部的頭兒，責無旁貸的主持這場讓人難堪的會議，他一貫的演講風格就是以情動人：先和大家懷念了以前在北京一起做單的日子。
說得幾個北京的老銷售，甚至是小區經理都在一邊偷偷地流淚。
“我借用句歌詞‘其實不想走，其實我想留’。這應該就是大家現在的心聲吧？”王軍最後動情的說，“我也舍不得大家。恐怕現在你們有些人還在奇怪，為什麽公司突然放假了對吧？這次事情，我們知道是因何而起的。所以，現在我宣布下公司的決定：如果願意繼續留在自己的崗位上好好幹的，那麽現在就回到自己的座位上，去聯係自己的客戶。第三季度，還有一個月不到了。完不成任務的同誌，隻有做pip一條路（perforn業績改進計劃：如果接受了公司改進計劃，簽字後，仍無法完成指標的銷售，隻能因為能力欠缺而主動辭職）；如果是有話要對我，對hr說的，那麽就繼續留下來談。”
大家麵麵相覷，看看納蘭蓉，又看看王軍。猶豫了下，紛紛走出了會議室。
胳膊什麽時候能擰得過大腿呀。
到了最後，辦公室裏隻留下了納蘭蓉和2個小區經理。納蘭蓉對他們笑笑說，“你們也出去工作吧。其實，我不該讓你們陪我一起趟這個渾水。你們的心意，我納蘭蓉，會記一輩子的。”說完，她扭過頭去，抽泣起來。
兩個小區經理出去後，王軍默默地把解聘書放在了納蘭蓉麵前。
王軍和黃穎一起在等納蘭蓉整理自己的情緒，也在等她的決定。納蘭蓉看也沒看就在後麵簽字了。
“鬧了這事以後，我就後悔了。可是開工沒有回頭箭。”納蘭蓉待情緒平複了說，“我上次去上海前，我就決定，如果王總還是像以前一樣敷衍我，回來我就辭職。可是回來的路上，我想到了我這些年對公司的付出，可是公司對我的態度。總之，我非常地寒心。所以，我一怒之下就采取報複公司的行動。”
衝動是魔鬼！
她停下來，看了看王軍，又看了看黃穎，說，“我自從大學畢業就加入庫特，你們兩位是看著我一路成長過來的。無論如何，我很感激你們給了我在庫特這個平台，展示自己能力的機會。臨走前，還給你們添麻煩，真是很抱歉。”
“還有王總，那天我離開你辦公室的態度很不好，請您原諒。”納蘭蓉真誠地向王軍道歉。
王軍坐在會議桌的對麵，對她點了點頭，表示接受了她的歉意。
“我理解你的心情。”黃穎邊說邊走到納蘭蓉的身邊，輕輕地壓在她的肩膀上，略帶傷感地說，“不患寡，而患不均。你這次的事情，我們hr也有疏忽。就像你說的，我是看著你成長起來的，現在讓你走，我也舍不得。可是，公司有公司的威嚴……”
“我知道，我知道……”納蘭蓉又委屈的哭了起來，她一手捂住嘴，一手拿起自己的那份解聘書離開了會議室。
“嗨，沒辭退過人的hr，就不是真正的hr。可我辭退了那麽多人後，還是很討厭這種場合啊。”黃穎傷感的感歎著。
“我知道，我知道，我沒管好團隊，讓你為難了。”王軍小心地賠不是。
“又不是你一個人的錯，除了你我，所有簽過字的人，都有責任。”黃穎客觀地說，她指的是納蘭蓉的那份（級別與薪資）調整建議書。
公司如果pay高了，發現員工能力不足以匹配他的薪資，必然會在裁員的時候，先拿他開刀。pay低的員工，往往是那些在求職過程中對自己的能力和價值缺乏自信的老實人，所以，知道了，不僅不能改變什麽，反而隻會再次徒增自己的煩惱而已！
命苦不能怨父母，點背不能怨社會，不是嗎？大家都是必須為自己行為及其結果負責的成年人呀！
可惜，我等皆一介凡夫俗子，總是參不透職場的奧妙。
畢竟，在公司裏，作為弱勢群體的一線員工，不這樣，又能如何？
因此，作為管理者，對一線員工來說，談公司願景、談個人理想，不如直接談工資實際。
餘琪上次幫總監統計員工信息的時候，就知道，納蘭蓉的工資和級別的確比其他的大區經理低了不少。她那時也很為她感到委屈：如果因為人家年輕就給較低的工資，那麽講究公平、能力、以結果為導向的銷售團隊，又和普通老國企的論資排輩的理念有何區別呢？
她認為這不應該是庫特公司的c&b（薪酬福利）文化。以她前世在庫特的工作經驗，還有在德智多年hr的經驗，她知道在歐美總部的一些理念經過一道道的轉達，再經過不同子公司分部所在地的管理者的理解後，被執行起來，就會產生不同的偏差。
當然，每個地方也有自己獨特的用工文化。
就像玩“傳聲”遊戲一樣，當參與遊戲的人越多，最後一個遊戲者報出聽到的內容，和第一個遊戲者傳播的內容相差越遠。因為每一級傳播者都會加入自己的理解，使得傳播的內容慢慢地變了味兒。
所以，很多公司崇尚扁平化管理，希望減少企業管理者的資源在內耗方麵的浪費。
這也是為什麽現在很多在華外企中國區的hrdirector（人力資源總監）的直線匯報對象已經從中國區的gm或vp（總經理或總裁）轉變為亞太區的hrvp（人力資源總裁）。
虛線匯報總經理的副作用就是，在人員配置方麵，不能及時高效地配合在華的業務。遠在亞太的hrvp（人力資源總裁）往往會從傳統的用人角度考慮問題，而忽略了快速變化的中國市場的實際情況。
兵貴神速。這個道理企業在吸引、搶奪人才方麵，也適用。
餘琪任由自己的思路亂飛，她考慮起庫特的hrdirector還是直線匯報給總經理的安排明智嗎？突然，她意識到她又在“替古人擔憂”了。這豈是她這個實習生該考慮的內容呀。
無論如何，現在納蘭蓉用訂單逼老板就範的這步棋是走錯了。換誰，都不願意被自己的下屬架在刀子上呀。如果這次老板妥協了，那麽以後要怎麽管理下屬呢？
再說，其他的同事如果也學樣呢?公司是不會開這個先河的。
其實，餘琪覺得她應該再有點耐心，用一個大訂單，給老板一個主動、心甘情願地獎勵她的理由才是。畢竟，和其他同齡的銷售相比，她現在的地位，已經無人可比了。
可是餘琪不是納蘭蓉，她又怎麽知道納蘭蓉沒有用過這個辦法呢？
以前有個前輩傳授給餘琪hr處理問題的訣竅就是：急事緩辦，緩事急辦。個中絕妙，隻可意會。所以，餘琪始終覺得納蘭蓉這次的行為太過茹莽了。可是，她不是她，所以，無法體會納蘭蓉心中的委屈級數。
她前世做hr的時候，和上百個不同級別的員工做過離職麵談。昔日的“戰友”選擇離開，除了外界拋出的職位和薪資的誘惑外，很多人萌生跳槽的念頭，隻是單純地為了麵子。這個麵子，包含了職位、薪水、級別這些客觀表明個人在老板眼中個人價值的東西。
如果你不珍惜我，自然要去找個珍惜我的東家。這也是為了尊嚴在戰鬥。
果然，看到納蘭蓉從總監辦公室裏摔門而出，餘琪知道，他們談崩了。
餘琪很想緩和他們的情緒，但是她沒有資格和立場前去說什麽。
西方有句諺語：不問是美德。
過了2天，總監讓餘琪定了張周五去北京的機票，並讓她通知所有北區的銷售周五下午3點在公司大會議室開會。總監特別強調務必保證每個人都接到通知。
一起去的還有人力資源總監黃穎。
聽說北京那裏的銷售都罷工了，銷售辦公室裏一個人也沒有。早上，大家一到銷售部，就這樣交頭接耳了。
餘琪知道，如果圖省事，群發下郵件，到時那些不參加會議的銷售都會以沒看到郵件來搪塞。那麽總監到了北京，可能白去了。而且他們特意選了周五下午開會。餘琪感到脊背上一股寒意，他們是想大開殺戒麽？她的心情一下子沉重起來。
一般外企裁員，為了避免影響在職員工的情緒，讓公司掌握控製事態的發展的主動權。都喜歡選擇周五下午，因為接下去就是周末，想鬧事的員工，沒有觀眾，沒地方表演。另外，情緒激動的當事者經過2天的冷處理，也容易恢複理智，平靜下來。
整個周四的下午，餘琪打了50多通電話，把base在北京的所有銷售都通知了個遍。
北京因為在皇城根兒，各大公司盤踞，所以公司必須在那裏設一個銷售辦公室。那裏沒有hr，也沒有admin（行政），除了負責打掃衛生的阿姨，全是銷售。一切都靠銷售自製。因此，納蘭蓉在北京那些銷售心中的地位，不亞於上海總部的總經理。
也正是因為這樣，在北京，上海總部一個耳目都沒有，連參與罷工到底有哪些員工都不清楚。這次如果不是北京的一個老客戶打銷售總監王軍的電話責問，北京公司怎麽可以全員外出。上海這裏還蒙在鼓裏呢。
這個時候，gger總經理）在自己那個布置優雅的辦公室裏，對著自己的2位愛將王軍和黃穎大發雷霆。
他們都有些後悔，當初給納蘭蓉放權過多，沒料到一手培養起來的棋子，會倒戈；更後悔，沒有給她一個公平的級別。他們當初不是沒有討論過納蘭蓉的級別和工資問題，隻是覺得每年給她的升職加薪幅度，都已經是公司c&apensationandbenefit，員工薪資福利）的最高的比例了，也符合公司的員工發展philosophy（理念，原則）。而且員工本人多年來一直也沒提出過異議。所以，王軍這次還是覺得納蘭蓉隻是矯情，希望自己覺得欠了她一個人情。以不變應萬變，這次隻要像以前一樣安撫下就好了。
前幾天她從辦公室摔門而出，王軍雖然被shock（震驚）了，但是還在等她調整心情，接受現實。因為她終究是個成熟的大區經理，王軍相信她能處理好自己的心情。
再說了哪個走到這個位子的人，心裏沒委屈呢？！大家不都是打落了牙齒，往肚裏咽嗎？
萬萬沒料到納蘭蓉竟然做出這麽極端的事情。她難道不知道她這個衝動的行為會連累她北區所有的下屬嗎？她怎麽會舍得置她一起“出生入死的兄弟們”不顧呢？
她難道不知道“出來混的，總要還的”嗎？如果傳出去，業內恐怕沒有哪家公司會接受她了。
遇到這種事情，唯有快刀斬亂麻。越拖，影響越惡劣，公司越難收拾。所以，王軍和黃穎商量好了，帶著公司的解聘書和公章過去，將挑事兒的刺頭“就地正法”。
3點鍾還沒到，所有的銷售都坐在北京辦公室的大會議室裏，安靜地等待著公司的決定。他們過慣了安逸的生活，有房有娃，都害怕突然失業，無法還銀行的各種貸款。從壓訂單的時候，有的人就已經開始在獵頭那裏留意新的工作機會了。
他們不敢違背女王的意旨，更不敢跟公司對著幹，否則傳出去，哪個公司還敢接手啊？可惜，每年的三季度都不是跳槽的好季節。所以，大家惴惴不安的一顆紅心，兩手準備著。希望今天公司能給自己指一條康莊大道。
王軍作為銷售部的頭兒，責無旁貸的主持這場讓人難堪的會議，他一貫的演講風格就是以情動人：先和大家懷念了以前在北京一起做單的日子。
說得幾個北京的老銷售，甚至是小區經理都在一邊偷偷地流淚。
“我借用句歌詞‘其實不想走，其實我想留’。這應該就是大家現在的心聲吧？”王軍最後動情的說，“我也舍不得大家。恐怕現在你們有些人還在奇怪，為什麽公司突然放假了對吧？這次事情，我們知道是因何而起的。所以，現在我宣布下公司的決定：如果願意繼續留在自己的崗位上好好幹的，那麽現在就回到自己的座位上，去聯係自己的客戶。第三季度，還有一個月不到了。完不成任務的同誌，隻有做pip一條路（perforn業績改進計劃：如果接受了公司改進計劃，簽字後，仍無法完成指標的銷售，隻能因為能力欠缺而主動辭職）；如果是有話要對我，對hr說的，那麽就繼續留下來談。”
大家麵麵相覷，看看納蘭蓉，又看看王軍。猶豫了下，紛紛走出了會議室。
胳膊什麽時候能擰得過大腿呀。
到了最後，辦公室裏隻留下了納蘭蓉和2個小區經理。納蘭蓉對他們笑笑說，“你們也出去工作吧。其實，我不該讓你們陪我一起趟這個渾水。你們的心意，我納蘭蓉，會記一輩子的。”說完，她扭過頭去，抽泣起來。
兩個小區經理出去後，王軍默默地把解聘書放在了納蘭蓉麵前。
王軍和黃穎一起在等納蘭蓉整理自己的情緒，也在等她的決定。納蘭蓉看也沒看就在後麵簽字了。
“鬧了這事以後，我就後悔了。可是開工沒有回頭箭。”納蘭蓉待情緒平複了說，“我上次去上海前，我就決定，如果王總還是像以前一樣敷衍我，回來我就辭職。可是回來的路上，我想到了我這些年對公司的付出，可是公司對我的態度。總之，我非常地寒心。所以，我一怒之下就采取報複公司的行動。”
衝動是魔鬼！
她停下來，看了看王軍，又看了看黃穎，說，“我自從大學畢業就加入庫特，你們兩位是看著我一路成長過來的。無論如何，我很感激你們給了我在庫特這個平台，展示自己能力的機會。臨走前，還給你們添麻煩，真是很抱歉。”
“還有王總，那天我離開你辦公室的態度很不好，請您原諒。”納蘭蓉真誠地向王軍道歉。
王軍坐在會議桌的對麵，對她點了點頭，表示接受了她的歉意。
“我理解你的心情。”黃穎邊說邊走到納蘭蓉的身邊，輕輕地壓在她的肩膀上，略帶傷感地說，“不患寡，而患不均。你這次的事情，我們hr也有疏忽。就像你說的，我是看著你成長起來的，現在讓你走，我也舍不得。可是，公司有公司的威嚴……”
“我知道，我知道……”納蘭蓉又委屈的哭了起來，她一手捂住嘴，一手拿起自己的那份解聘書離開了會議室。
“嗨，沒辭退過人的hr，就不是真正的hr。可我辭退了那麽多人後，還是很討厭這種場合啊。”黃穎傷感的感歎著。
“我知道，我知道，我沒管好團隊，讓你為難了。”王軍小心地賠不是。
“又不是你一個人的錯，除了你我，所有簽過字的人，都有責任。”黃穎客觀地說，她指的是納蘭蓉的那份（級別與薪資）調整建議書。