第22章：華帝小瓶酒
參加前女友婚禮的我竟然爆紅了 作者：柒厘米的蔚襴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
華帝酒廠。
閆鑫最近很忙。
是真的很忙。
他能忙到什麽地步呢？
黑眼圈，目光呆滯，然後整個人也消瘦了，本來養起來挺大個肚皮，現在都日漸平複了下來。
最近一個月的時間，他基本沒怎麽好好睡過一個覺。
這倒不是因為壓力大，而是興奮。
你沒聽錯。
是興奮。
自從華帝酒廠浩浩蕩蕩的進行改革後，其中新產品的每一個步驟他都是親自下場監督與整改。
成品出來後，隻能說對得起他的努力。
小巧精致的玻璃瓶，上麵是一張帶有顏色的品牌貼紙，首先就是華帝小瓶酒五個字躍然其上。
在品牌字的下方，還有一句極為精簡的文案。
至於為什麽是帶有顏色的貼紙。
因為他們產的酒，並不是市麵上常見醬香型、濃香型的白酒。
而是添加了水果味的‘清香型’白酒。
譬如檸檬、葡萄、蜜桃...等等。
所以閆鑫覺得在傳統意義上，這種酒很難被那些刁鑽的愛酒人所喜愛。
他也並不擔心。
因為華帝小瓶酒主要麵向的就是年輕人，哪怕之前沒喝過的，一樣都是他們公司潛在的客戶。
閆鑫很有自知之明。
從質量上來講。
華帝酒廠的味道跟其他大品牌白酒比起來並不能占到便宜，甚至不如人家。
想要爭奪高端白酒的市場，除了提升口感外，品牌也需要時間的累積。
而這些，不是一天兩天可以解決的。
那份文案裏的四個字他很喜歡。
另辟蹊徑。
成功的方法很多種，所以為什麽不嚐試一些新東西呢？
在等待產品投入市場的這段時間，是閆鑫身體最為放鬆的時候，他整整睡了一天。
而作為華帝酒廠的合作投放鏈。
其中自然是以大型超市為主，小的供銷商為輔，再低一級的，那就是個體的煙酒店之類的了。
為了能直觀的看小酒瓶是否暢銷，閆鑫用了一個最簡單的辦法。
他冒充了顧客，進了一家大型超市。
和普通的瓶裝白酒不同，華帝產的小瓶酒一眼就能認出來，因為設計的太個性化了。
什麽顏色的都有，不像是正規白酒的樣子。
但因為價格不貴，所以展示架給的區域還挺足。
有點像是...
促銷？
無所謂了。
反正攻的是低端市場，能賣出去就行。
麵前的廣告牌被售貨員弄的有點歪。
閆鑫左看看又看看，確認四周圍沒人後，將那個寫了‘我有酒，你有故事麽？’廣告牌子扶正。
他滿意的點點頭，然後在白酒銷售區閑逛了起來。
.....
身位都市白領的鄭琦平日歇班總喜歡來一趟超市。
每周補充一下家裏的必需品，然後買一些自己愛喝的酒水飲料，基本就這樣。
今天也沒什麽特殊的。
買完生活品的他很快就來到了酒水區這邊的貨架，準備買平時愛喝的那個鷹飛牌白酒。
隻是，他的目光很快被一堆顏色各異的小瓶子吸引住了。
這些...
也是白酒？
他有點沒反應過來。
可前麵的廣告牌很醒目。
“我有酒，你有故事麽？”
嗯？
故事？
什麽意思？
鄭琦一愣，隨即走上前去。
拿起一瓶看了看。
華帝小瓶酒。
介紹的確是白酒。
但他是果味白酒，這不是胡來麽？
正準備放回去。
但隨即。
鄭琦目光被一段文案給吸引住了。
“清晨的粥隻能填滿胃，深夜的酒卻能填滿心。”
他輕聲低喃了一下。
目光裏感覺到了不可思議。
這句話寫的真好。
概括的很對。
或許是覺得有些感觸，鄭琦還是將這瓶酒放到了自己的購物車裏麵。
然後。
他拿起另外一瓶。
“但凡不能說透的東西，都需要靠酒來釋懷。”
鄭琦覺得這句話再次擊中了他的內心。
這句話寫的不純粹是酒，似乎更像是一種人生哲理。
他很喜歡。
於是。
再次放到購物車裏麵。
接著...
他又拿起一瓶。
“總以為你我未來可期，但最終連再會都遙遙無期。”
這句話其實無關於酒。
但它的意義。
卻大於酒。
毫無意外。
鄭琦再次拿走。
同時他的內心也極為震撼。
這些文案寫的都太棒了，明明隻是簡單的一句話，卻能深深感染到他的情緒，無法從中自拔。
鄭琦在安靜觀看文案的同時，閆鑫就在他不遠處。
好不容易等來了今天上午的第一個客人，身位老板的他哪裏會錯過。
對方拿下第一瓶酒。
他倍感欣慰。
對方拿下第二瓶酒。
他嘴巴微張。
對方拿下第三瓶酒。
他震撼不已。
愣了愣。
自家的酒什麽時候這麽好賣了？
當對方拿下了第四瓶，閆鑫終於是忍不住了。
於是他走到對方身邊問好言相勸道：“兄弟，你買這麽多白酒喝得完麽？是不是拿的太多了。”
鄭琦轉過頭，搖搖頭道：“我買這些酒不是為了喝。”
“不是為了喝？”
閆鑫一愣，那你拿這麽多幹啥。
“是這個。”
鄭琦特意的將瓶身上的文案翻轉過來給他看了看，道：“上麵的話寫的很棒。”
閆鑫自然知道那些文案很棒，頓時說道：“難道就因為這段話寫得好伱就買下這麽多的酒？”
“我覺得這些話寫的不光好，而且寫的很有哲理性，我想收集一些。”鄭琦點點頭道。
“你就不怕這酒不好喝？”
閆鑫有點蒙圈了，這種打開方式不太對啊。
文案是好，可因為文案花錢，難道自己的白酒是附屬品麽？
“酒不重要，我覺得這上麵的這些小短句就值這個價格。”
一瓶不過20元上下，鄭琦還是負擔的起的。
以前他喝酒都是注重口感，然後體驗一下微醺的感覺。
但是今天看了這些文案後他才發現，自己喝的從來都不是酒，是故事才對。
他也是一個有故事的人。
閆鑫無言以對，等到對方離開他都沒能張開嘴。
一個人，竟然買了小20瓶。
雖然是低端市場，價格也不貴，可這種買法，屬實是震撼到了他。
華帝小瓶酒火了。
毫無預兆的火了。
瓶身的各大文案，成為了華帝小瓶酒的專屬標誌。
縱然閆鑫讓廠裏加大了產能，可依舊是供不應求。
“老板，經銷商的單子現在壓的太多了，我們根本生產不過來，在這麽下去，機器都扛不住了。”
車間主任一大早就找來了。
以前是沒錢掙，愁的，現在掙不完，也愁。
光是通宵就幹了好幾天了。
實在是頂不住啊。
“讓維修組給我守住了，機器絕對不能出問題，我們一天都耽擱不起，還有一線的生產工人，你必須給我穩住了，錢不是問題，加班也得幹，現在行政部正招著人了，用不了幾天就能解決加班的問題，月底我給你們加獎金，絕對不虧了你們。”
閆鑫也是焦頭爛額。
經銷商的單子上麵可都是有交貨日期的。
老客戶能拖幾天，新客戶自己耽誤不起啊，晚一天那就得賠人家不少錢。
這波熱度來的太快了。
快到他都沒辦法應對。
甚至有些年輕人買酒就是為了收集那些瓶身上的文案。
賣酒賣了這麽多年都沒遇到過這樣的事情。
“閆總，這不是錢的事，大家夥身體都到極限了。”車間主任苦笑，有錢誰不想掙啊。
“到極限也得上，熬過這段日子，我給大家夥放幾天假。”
閆鑫咬牙。
現在是華帝小瓶酒銷售最佳的時期，這個時候絕對不能停。
換句話說，
能打開多少市場就看現在了。
退是肯定沒法退，隻能硬著頭皮上。
“行，閆總，我再讓兄弟們加把勁。”
車間主任知道廠裏的難處，想了想也是應了下來，畢竟廠裏能有現在這番光景，實在是不容易。
他們隻要熬過這段時間，那麽好日子就來了。
這邊車間主任剛離開，閆鑫又接到了隔壁方興酒廠的電話。
“我說老閆啊，你這波改革改的兄弟我是真的沒脾氣，這次你們廠算是在白酒業站穩跟腳了。”
“哈哈，哪裏哪裏，楊哥，兄弟我這不是沒有辦法麽，以前產的酒不溫不火，實在是賣不出去，這不打算走走量，能掙一點是一點啊。”閆鑫叫苦不迭道。
對麵的男子顯然不吃這一套：“你管這叫走量？欺負我楊春剛不懂是唄？就你們配的那低度狗屁果酒，成本壓根沒幾個錢。”
“我們那可是實打實的糧食酒。”閆鑫反駁道。
“行了，別吹了。”
楊春剛笑了笑道：“哥這不是眼熱麽，你給哥透個信成不成？”
閆鑫明白對方的意思。
這是問自己的改革方案是哪裏來的。
這幾天他的電話都被打爆了，目的基本也都是這一個。
他也不是傻子，廠子困難的時候沒人幫，東山再起了都過來要秘方，想啥呢都。
不過這個楊春剛跟他是有些親戚的，不能一概而論。
想了想，還是將微星娛樂公司吐了出來。
“哈哈，多謝了兄弟，哥欠你一個人情。”
楊春剛道了句謝，這才掛斷電話。
閆鑫歎了口氣，對方是得到了想要的信息。
可自己麵對這龐大的訂單怕是又得熬夜了。
閆鑫最近很忙。
是真的很忙。
他能忙到什麽地步呢？
黑眼圈，目光呆滯，然後整個人也消瘦了，本來養起來挺大個肚皮，現在都日漸平複了下來。
最近一個月的時間，他基本沒怎麽好好睡過一個覺。
這倒不是因為壓力大，而是興奮。
你沒聽錯。
是興奮。
自從華帝酒廠浩浩蕩蕩的進行改革後，其中新產品的每一個步驟他都是親自下場監督與整改。
成品出來後，隻能說對得起他的努力。
小巧精致的玻璃瓶，上麵是一張帶有顏色的品牌貼紙，首先就是華帝小瓶酒五個字躍然其上。
在品牌字的下方，還有一句極為精簡的文案。
至於為什麽是帶有顏色的貼紙。
因為他們產的酒，並不是市麵上常見醬香型、濃香型的白酒。
而是添加了水果味的‘清香型’白酒。
譬如檸檬、葡萄、蜜桃...等等。
所以閆鑫覺得在傳統意義上，這種酒很難被那些刁鑽的愛酒人所喜愛。
他也並不擔心。
因為華帝小瓶酒主要麵向的就是年輕人，哪怕之前沒喝過的，一樣都是他們公司潛在的客戶。
閆鑫很有自知之明。
從質量上來講。
華帝酒廠的味道跟其他大品牌白酒比起來並不能占到便宜，甚至不如人家。
想要爭奪高端白酒的市場，除了提升口感外，品牌也需要時間的累積。
而這些，不是一天兩天可以解決的。
那份文案裏的四個字他很喜歡。
另辟蹊徑。
成功的方法很多種，所以為什麽不嚐試一些新東西呢？
在等待產品投入市場的這段時間，是閆鑫身體最為放鬆的時候，他整整睡了一天。
而作為華帝酒廠的合作投放鏈。
其中自然是以大型超市為主，小的供銷商為輔，再低一級的，那就是個體的煙酒店之類的了。
為了能直觀的看小酒瓶是否暢銷，閆鑫用了一個最簡單的辦法。
他冒充了顧客，進了一家大型超市。
和普通的瓶裝白酒不同，華帝產的小瓶酒一眼就能認出來，因為設計的太個性化了。
什麽顏色的都有，不像是正規白酒的樣子。
但因為價格不貴，所以展示架給的區域還挺足。
有點像是...
促銷？
無所謂了。
反正攻的是低端市場，能賣出去就行。
麵前的廣告牌被售貨員弄的有點歪。
閆鑫左看看又看看，確認四周圍沒人後，將那個寫了‘我有酒，你有故事麽？’廣告牌子扶正。
他滿意的點點頭，然後在白酒銷售區閑逛了起來。
.....
身位都市白領的鄭琦平日歇班總喜歡來一趟超市。
每周補充一下家裏的必需品，然後買一些自己愛喝的酒水飲料，基本就這樣。
今天也沒什麽特殊的。
買完生活品的他很快就來到了酒水區這邊的貨架，準備買平時愛喝的那個鷹飛牌白酒。
隻是，他的目光很快被一堆顏色各異的小瓶子吸引住了。
這些...
也是白酒？
他有點沒反應過來。
可前麵的廣告牌很醒目。
“我有酒，你有故事麽？”
嗯？
故事？
什麽意思？
鄭琦一愣，隨即走上前去。
拿起一瓶看了看。
華帝小瓶酒。
介紹的確是白酒。
但他是果味白酒，這不是胡來麽？
正準備放回去。
但隨即。
鄭琦目光被一段文案給吸引住了。
“清晨的粥隻能填滿胃，深夜的酒卻能填滿心。”
他輕聲低喃了一下。
目光裏感覺到了不可思議。
這句話寫的真好。
概括的很對。
或許是覺得有些感觸，鄭琦還是將這瓶酒放到了自己的購物車裏麵。
然後。
他拿起另外一瓶。
“但凡不能說透的東西，都需要靠酒來釋懷。”
鄭琦覺得這句話再次擊中了他的內心。
這句話寫的不純粹是酒，似乎更像是一種人生哲理。
他很喜歡。
於是。
再次放到購物車裏麵。
接著...
他又拿起一瓶。
“總以為你我未來可期，但最終連再會都遙遙無期。”
這句話其實無關於酒。
但它的意義。
卻大於酒。
毫無意外。
鄭琦再次拿走。
同時他的內心也極為震撼。
這些文案寫的都太棒了，明明隻是簡單的一句話，卻能深深感染到他的情緒，無法從中自拔。
鄭琦在安靜觀看文案的同時，閆鑫就在他不遠處。
好不容易等來了今天上午的第一個客人，身位老板的他哪裏會錯過。
對方拿下第一瓶酒。
他倍感欣慰。
對方拿下第二瓶酒。
他嘴巴微張。
對方拿下第三瓶酒。
他震撼不已。
愣了愣。
自家的酒什麽時候這麽好賣了？
當對方拿下了第四瓶，閆鑫終於是忍不住了。
於是他走到對方身邊問好言相勸道：“兄弟，你買這麽多白酒喝得完麽？是不是拿的太多了。”
鄭琦轉過頭，搖搖頭道：“我買這些酒不是為了喝。”
“不是為了喝？”
閆鑫一愣，那你拿這麽多幹啥。
“是這個。”
鄭琦特意的將瓶身上的文案翻轉過來給他看了看，道：“上麵的話寫的很棒。”
閆鑫自然知道那些文案很棒，頓時說道：“難道就因為這段話寫得好伱就買下這麽多的酒？”
“我覺得這些話寫的不光好，而且寫的很有哲理性，我想收集一些。”鄭琦點點頭道。
“你就不怕這酒不好喝？”
閆鑫有點蒙圈了，這種打開方式不太對啊。
文案是好，可因為文案花錢，難道自己的白酒是附屬品麽？
“酒不重要，我覺得這上麵的這些小短句就值這個價格。”
一瓶不過20元上下，鄭琦還是負擔的起的。
以前他喝酒都是注重口感，然後體驗一下微醺的感覺。
但是今天看了這些文案後他才發現，自己喝的從來都不是酒，是故事才對。
他也是一個有故事的人。
閆鑫無言以對，等到對方離開他都沒能張開嘴。
一個人，竟然買了小20瓶。
雖然是低端市場，價格也不貴，可這種買法，屬實是震撼到了他。
華帝小瓶酒火了。
毫無預兆的火了。
瓶身的各大文案，成為了華帝小瓶酒的專屬標誌。
縱然閆鑫讓廠裏加大了產能，可依舊是供不應求。
“老板，經銷商的單子現在壓的太多了，我們根本生產不過來，在這麽下去，機器都扛不住了。”
車間主任一大早就找來了。
以前是沒錢掙，愁的，現在掙不完，也愁。
光是通宵就幹了好幾天了。
實在是頂不住啊。
“讓維修組給我守住了，機器絕對不能出問題，我們一天都耽擱不起，還有一線的生產工人，你必須給我穩住了，錢不是問題，加班也得幹，現在行政部正招著人了，用不了幾天就能解決加班的問題，月底我給你們加獎金，絕對不虧了你們。”
閆鑫也是焦頭爛額。
經銷商的單子上麵可都是有交貨日期的。
老客戶能拖幾天，新客戶自己耽誤不起啊，晚一天那就得賠人家不少錢。
這波熱度來的太快了。
快到他都沒辦法應對。
甚至有些年輕人買酒就是為了收集那些瓶身上的文案。
賣酒賣了這麽多年都沒遇到過這樣的事情。
“閆總，這不是錢的事，大家夥身體都到極限了。”車間主任苦笑，有錢誰不想掙啊。
“到極限也得上，熬過這段日子，我給大家夥放幾天假。”
閆鑫咬牙。
現在是華帝小瓶酒銷售最佳的時期，這個時候絕對不能停。
換句話說，
能打開多少市場就看現在了。
退是肯定沒法退，隻能硬著頭皮上。
“行，閆總，我再讓兄弟們加把勁。”
車間主任知道廠裏的難處，想了想也是應了下來，畢竟廠裏能有現在這番光景，實在是不容易。
他們隻要熬過這段時間，那麽好日子就來了。
這邊車間主任剛離開，閆鑫又接到了隔壁方興酒廠的電話。
“我說老閆啊，你這波改革改的兄弟我是真的沒脾氣，這次你們廠算是在白酒業站穩跟腳了。”
“哈哈，哪裏哪裏，楊哥，兄弟我這不是沒有辦法麽，以前產的酒不溫不火，實在是賣不出去，這不打算走走量，能掙一點是一點啊。”閆鑫叫苦不迭道。
對麵的男子顯然不吃這一套：“你管這叫走量？欺負我楊春剛不懂是唄？就你們配的那低度狗屁果酒，成本壓根沒幾個錢。”
“我們那可是實打實的糧食酒。”閆鑫反駁道。
“行了，別吹了。”
楊春剛笑了笑道：“哥這不是眼熱麽，你給哥透個信成不成？”
閆鑫明白對方的意思。
這是問自己的改革方案是哪裏來的。
這幾天他的電話都被打爆了，目的基本也都是這一個。
他也不是傻子，廠子困難的時候沒人幫，東山再起了都過來要秘方，想啥呢都。
不過這個楊春剛跟他是有些親戚的，不能一概而論。
想了想，還是將微星娛樂公司吐了出來。
“哈哈，多謝了兄弟，哥欠你一個人情。”
楊春剛道了句謝，這才掛斷電話。
閆鑫歎了口氣，對方是得到了想要的信息。
可自己麵對這龐大的訂單怕是又得熬夜了。