第23章：凱銳車企
參加前女友婚禮的我竟然爆紅了 作者：柒厘米的蔚襴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
閆鑫的華帝酒廠起死回生。
獨特的廣告文案可謂風靡一時。
而銷量。
更是瘋狂到無法具體統計出來。
隻有各大白酒廠心裏明白，閆鑫已經是賺的盆滿缽滿了，至少後半輩子都不用在為錢發愁了。
見到這麽大利潤，自然有其他酒廠不甘心坐以待斃。
不管是論規模還是論酒的質量，他們自認為都不比對方差。
於是，不少廠領導都在開會仔細研究這種文案廣告模式是否能夠複製與效仿。
哪怕能跟在華帝酒廠後麵賺點錢也是好的。
白酒行業不缺利潤，但是缺銷量啊。
但很可惜。
他們得到的答案是一致的。
不管是這種以文案凸顯的廣告，或者是小瓶酒低廉的價格，此時已經沒有他們進場的空間了。
華帝酒廠使用的這種宣傳模式，是具有單一性的。
靠跟風根本沒法製造利潤。
對方占領市場的速度和範圍太大了。
現在，華帝小瓶酒這五個字已經深入人心了。
.....
微星娛樂公司。
例會上。
於婷自然是聽說了華帝酒廠的崛起，一時間對林皓大加讚賞，更是著重分析了一波他的文案。
孟海峰、鄭青這些老人全部是聽的目瞪口呆。
他們不是市場調查員，不知道華帝酒廠的酒具體是怎麽火起來的，隻是聽說了一些小道消息。
酒賣的不錯。
是很籠統的概念。
現在經過於婷剖析，他們才明白了林皓這份文案的恐怖。
雖然賣的是酒。
可酒卻不是重點。
這在廣告創作中曆史絕對是開辟了新的模板。
高穎和林超也被嚇到了，這文案已經超出了他們倆的想象，看著林皓都不知道該說些什麽了。
都是新人。
你厲害一點沒關係。
可這麽妖孽是哪樣？
唯獨周仁坐在一旁算是堅強了一下。
他的震驚早在林皓將文案給他學習的時候就表現完了，當時看的都麻了，現在表情上淡然多了。
自家兄弟表現這麽好，他臉上也有光啊。
林皓頂著個熊貓眼。
此刻，他是有點想睡覺的。
自從上次和趙婧從漫展上回來，這女人每次上課都非得選在他下班後，歇班的時候反而不教了。
天天熬夜。
如果不是為了繪畫能力進步。
林皓覺得自己應該沒這麽大的毅力。
不過除了困，倒不是一無所獲，至少現在下筆流暢多了，人物形象上也看的過去。
“華帝酒廠那邊又給公司打過來200萬，說是獎勵給我們廣告部，公司那邊決定單獨獎勵你個人50萬，不出意外，三天內就會到賬。”最後，於婷望向林皓暖聲說道。
開始上麵定的是30萬。
可於婷個人覺得林皓很有潛力，值得培養。
她想徹底留住對方，幹脆提升到50萬，上麵即便不舍也沒辦法，畢竟錢不是一天掙出來的。
聽到這個消息，眾人紛紛倒吸一口冷氣。
獎勵50萬？
乖乖，按照正式員工百分之十的提成計算好了，在公司接到500w的單子才能分到這麽多錢。
而華帝酒廠本身就是300萬的合同。
加上這50萬。
林皓起碼掙了80萬。
不用說，一些老人心裏麵都能算出來。
一個廣告策劃掙80萬。
臥槽。
足以頂得上他們一年了。
別看他們平日裏做的廣告策劃一大堆，但那些都是不起眼的小屁單，提成三五百的占大多數。
像這種過百萬的大策劃，一年內能過的單手就能數的出來。
羨慕麽？
那是肯定的啊。
但是誰讓人家的文案厲害呢。
瞧瞧，還追加了200萬的獎勵，這甲方得賺麻了才敢這麽做。
說到底，還是互惠互利啊。
“謝謝於姐。”林皓本來昏昏欲睡的，聽到自己突然被獎勵了50萬，眼神一下子就清醒多了。
這華帝酒廠的領導會做人啊。
“沒關係，都是你應得的。”於婷擺擺手，善意的笑道。
散會後。
林皓被眾人圍在中間道賀。
他一一謝過。
心裏倒是沒什麽感觸。
兩首歌的分成還沒下來呢，以後錢隻會越來越多。
趁著午休，林皓簡單的睡了一會兒。
下午，他將凱銳車企的廣告文案完全編輯了出來。
本來想找於婷直接交給她，卻發現對方沒在辦公室。
想了想。
還是將文案發到對方的郵箱。
林皓決定準時下班。
他不知道的是，另外一邊的於婷正在做著最後的努力。
自從上次會議boss欽定後，她隻能強行選擇一個策劃廣告去進行攻略。
很巧。
她看上的也是凱銳車企。
因為車企的廣告大多形似而非，加入一些新的創意基本就可以拿出來用，通過的概率比較大。
最終的兜底方案是她自己親手寫出來的。
在家修修改改多次。
趁著今天有時間，這不趕緊將甲方約出來聊一聊。
“於經理，初次見麵，你好。”負責對接的，是凱銳車企江寧省分公司市場部的經理廖文恒。
“你好。”
於婷跟對方握手寒暄。
因為是約在了飯店，隻能是先吃飯再談工作。
兩個人都不願意浪費時間，所以隻是簡單的吃了些。
吃過飯，於婷才開始向對方介紹著自己的思路。
筆記本做成的ppt。
每一頁寫的都很詳細。
按照於婷的設想，凱銳公司除了在自家直營店做宣傳外，也可以在商場內部租改小型的車展廳。
這樣即便是在商場購物的人群，也會產生分流效應，進而引發非需求性購物。
文案中不僅僅隻有商場，而且客流量多的露天廣場其實也可以簡易搭個棚子做成車展，這要比直營店更加直觀的讓客戶體驗，甚至不用過多的介紹車輛信息，完全憑借客人自身的感官。
隻要上述點位鋪開，收益肯定不小。
“於經理，你說的這個我認為很有想法，隻是對我公司而言，前期的投入是不是有些太大了。”
廖文恒本身就是公關部的負責人，對於宣傳，他見過很多，所以看問題隻看重點。
“恕我直言，現如今各大車企在投放廣告方麵的花銷都不會太小，競爭力在近幾年更是有所增加，到了某個階段，大家比拚的其實是耐力。”於婷的言辭同樣很犀利。
“於經理的意思是說，誰有錢，誰才能笑到最後？”廖文恒顯然不認同這個說法。
“不，錢隻是一方麵，將銷售點位全部鋪開，得到客戶的記憶點是關鍵，我相信，等凱銳汽車的體驗店大範圍下放這些客流量大的地方時，車企本身的知名度也就打開了。”於婷解釋道。
“於經理恐怕不知道，我們凱銳汽車的定位是中端豪華轎車，下放到這些地方，會影響人們對我們車企的印象。”
廖文恒不急不緩的反駁。
“貴公司如果堅持一直走所謂的高端品牌，恕我直言，收益回報時間會很長。”於婷皺眉道。
“於經理，我聽說華帝酒廠的廣告策劃也是出自貴公司？”廖文恒突然話題一轉問道。
“沒錯。”
雖然不知道對方從哪裏得到的消息，可於婷沒打算瞞著。
點了點頭，正好也讓對方了解一下自己公司的實力。
“那是個很不錯的創意，能讓一家瀕臨破產的白酒廠躋身成現在的龍頭老大。”
廖文恒忍不住讚許道：“於經理，我相信貴公司的實力，所以我還是希望貴公司能夠以創意的方式打開我們凱銳車企的市場，而不是所謂的投放量。”
於婷皺了皺眉。
說到這結果已經是顯而易見了。
對方間接性的拒絕了她目前的方案。
可像華帝酒廠一樣的創意性方案？
真以為他們廣告部一個個都是妖孽不成？
創意這東西是需要時間的。
而時間恰恰是她目前最缺的。
見到她沉默，廖文恒接著說道：“當然，為了能得到更好的創意，我們兩家的合同哪怕延期幾日也是可以的。”
“廖經理，如果都是華帝酒廠那樣類似的廣告文案，恕我直言，任何一家的車企都不會拒絕。”
於婷知道廖文恒的意思。
他見識到了華帝酒廠的瘋狂，對於一般的策劃是看不上的。
但她有必要提醒他一下。
她的手裏如果真的有這種方案，那麽對方即便不是凱銳，她一樣能夠賣出大價錢。
而華帝隻是趕上了林皓的靈感罷了。
“於經理，我能明白伱的意思，但是我們凱銳是帶著誠意來的，不然也不會找你們微星娛樂委托廣告策劃，不是麽？”
廖文恒言辭不失鋒芒道：“既然這樣，我也說的直白點好了，如果貴公司的文案隻有這種水平，抱歉，我們真的沒有合作的必要，但是貴公司如果還有更好的創意不願意拿出來，我們凱銳在合同上加錢也是可以的，隻要能夠打開我們凱銳汽車的市場，我們願意付出更多的代價。”
於婷聞言沉默了。
對方已經說的這麽強硬，那自己目前也無能為力了。
更好的創意？
她又如何不想。
奈何哪裏是說說就能出現的。
就在於婷準備起身告辭時，她的郵箱突然彈出了一個信封。
她一愣。
再仔細看。
麵色頓時一喜。
因為發件人那欄正是...
林皓！
獨特的廣告文案可謂風靡一時。
而銷量。
更是瘋狂到無法具體統計出來。
隻有各大白酒廠心裏明白，閆鑫已經是賺的盆滿缽滿了，至少後半輩子都不用在為錢發愁了。
見到這麽大利潤，自然有其他酒廠不甘心坐以待斃。
不管是論規模還是論酒的質量，他們自認為都不比對方差。
於是，不少廠領導都在開會仔細研究這種文案廣告模式是否能夠複製與效仿。
哪怕能跟在華帝酒廠後麵賺點錢也是好的。
白酒行業不缺利潤，但是缺銷量啊。
但很可惜。
他們得到的答案是一致的。
不管是這種以文案凸顯的廣告，或者是小瓶酒低廉的價格，此時已經沒有他們進場的空間了。
華帝酒廠使用的這種宣傳模式，是具有單一性的。
靠跟風根本沒法製造利潤。
對方占領市場的速度和範圍太大了。
現在，華帝小瓶酒這五個字已經深入人心了。
.....
微星娛樂公司。
例會上。
於婷自然是聽說了華帝酒廠的崛起，一時間對林皓大加讚賞，更是著重分析了一波他的文案。
孟海峰、鄭青這些老人全部是聽的目瞪口呆。
他們不是市場調查員，不知道華帝酒廠的酒具體是怎麽火起來的，隻是聽說了一些小道消息。
酒賣的不錯。
是很籠統的概念。
現在經過於婷剖析，他們才明白了林皓這份文案的恐怖。
雖然賣的是酒。
可酒卻不是重點。
這在廣告創作中曆史絕對是開辟了新的模板。
高穎和林超也被嚇到了，這文案已經超出了他們倆的想象，看著林皓都不知道該說些什麽了。
都是新人。
你厲害一點沒關係。
可這麽妖孽是哪樣？
唯獨周仁坐在一旁算是堅強了一下。
他的震驚早在林皓將文案給他學習的時候就表現完了，當時看的都麻了，現在表情上淡然多了。
自家兄弟表現這麽好，他臉上也有光啊。
林皓頂著個熊貓眼。
此刻，他是有點想睡覺的。
自從上次和趙婧從漫展上回來，這女人每次上課都非得選在他下班後，歇班的時候反而不教了。
天天熬夜。
如果不是為了繪畫能力進步。
林皓覺得自己應該沒這麽大的毅力。
不過除了困，倒不是一無所獲，至少現在下筆流暢多了，人物形象上也看的過去。
“華帝酒廠那邊又給公司打過來200萬，說是獎勵給我們廣告部，公司那邊決定單獨獎勵你個人50萬，不出意外，三天內就會到賬。”最後，於婷望向林皓暖聲說道。
開始上麵定的是30萬。
可於婷個人覺得林皓很有潛力，值得培養。
她想徹底留住對方，幹脆提升到50萬，上麵即便不舍也沒辦法，畢竟錢不是一天掙出來的。
聽到這個消息，眾人紛紛倒吸一口冷氣。
獎勵50萬？
乖乖，按照正式員工百分之十的提成計算好了，在公司接到500w的單子才能分到這麽多錢。
而華帝酒廠本身就是300萬的合同。
加上這50萬。
林皓起碼掙了80萬。
不用說，一些老人心裏麵都能算出來。
一個廣告策劃掙80萬。
臥槽。
足以頂得上他們一年了。
別看他們平日裏做的廣告策劃一大堆，但那些都是不起眼的小屁單，提成三五百的占大多數。
像這種過百萬的大策劃，一年內能過的單手就能數的出來。
羨慕麽？
那是肯定的啊。
但是誰讓人家的文案厲害呢。
瞧瞧，還追加了200萬的獎勵，這甲方得賺麻了才敢這麽做。
說到底，還是互惠互利啊。
“謝謝於姐。”林皓本來昏昏欲睡的，聽到自己突然被獎勵了50萬，眼神一下子就清醒多了。
這華帝酒廠的領導會做人啊。
“沒關係，都是你應得的。”於婷擺擺手，善意的笑道。
散會後。
林皓被眾人圍在中間道賀。
他一一謝過。
心裏倒是沒什麽感觸。
兩首歌的分成還沒下來呢，以後錢隻會越來越多。
趁著午休，林皓簡單的睡了一會兒。
下午，他將凱銳車企的廣告文案完全編輯了出來。
本來想找於婷直接交給她，卻發現對方沒在辦公室。
想了想。
還是將文案發到對方的郵箱。
林皓決定準時下班。
他不知道的是，另外一邊的於婷正在做著最後的努力。
自從上次會議boss欽定後，她隻能強行選擇一個策劃廣告去進行攻略。
很巧。
她看上的也是凱銳車企。
因為車企的廣告大多形似而非，加入一些新的創意基本就可以拿出來用，通過的概率比較大。
最終的兜底方案是她自己親手寫出來的。
在家修修改改多次。
趁著今天有時間，這不趕緊將甲方約出來聊一聊。
“於經理，初次見麵，你好。”負責對接的，是凱銳車企江寧省分公司市場部的經理廖文恒。
“你好。”
於婷跟對方握手寒暄。
因為是約在了飯店，隻能是先吃飯再談工作。
兩個人都不願意浪費時間，所以隻是簡單的吃了些。
吃過飯，於婷才開始向對方介紹著自己的思路。
筆記本做成的ppt。
每一頁寫的都很詳細。
按照於婷的設想，凱銳公司除了在自家直營店做宣傳外，也可以在商場內部租改小型的車展廳。
這樣即便是在商場購物的人群，也會產生分流效應，進而引發非需求性購物。
文案中不僅僅隻有商場，而且客流量多的露天廣場其實也可以簡易搭個棚子做成車展，這要比直營店更加直觀的讓客戶體驗，甚至不用過多的介紹車輛信息，完全憑借客人自身的感官。
隻要上述點位鋪開，收益肯定不小。
“於經理，你說的這個我認為很有想法，隻是對我公司而言，前期的投入是不是有些太大了。”
廖文恒本身就是公關部的負責人，對於宣傳，他見過很多，所以看問題隻看重點。
“恕我直言，現如今各大車企在投放廣告方麵的花銷都不會太小，競爭力在近幾年更是有所增加，到了某個階段，大家比拚的其實是耐力。”於婷的言辭同樣很犀利。
“於經理的意思是說，誰有錢，誰才能笑到最後？”廖文恒顯然不認同這個說法。
“不，錢隻是一方麵，將銷售點位全部鋪開，得到客戶的記憶點是關鍵，我相信，等凱銳汽車的體驗店大範圍下放這些客流量大的地方時，車企本身的知名度也就打開了。”於婷解釋道。
“於經理恐怕不知道，我們凱銳汽車的定位是中端豪華轎車，下放到這些地方，會影響人們對我們車企的印象。”
廖文恒不急不緩的反駁。
“貴公司如果堅持一直走所謂的高端品牌，恕我直言，收益回報時間會很長。”於婷皺眉道。
“於經理，我聽說華帝酒廠的廣告策劃也是出自貴公司？”廖文恒突然話題一轉問道。
“沒錯。”
雖然不知道對方從哪裏得到的消息，可於婷沒打算瞞著。
點了點頭，正好也讓對方了解一下自己公司的實力。
“那是個很不錯的創意，能讓一家瀕臨破產的白酒廠躋身成現在的龍頭老大。”
廖文恒忍不住讚許道：“於經理，我相信貴公司的實力，所以我還是希望貴公司能夠以創意的方式打開我們凱銳車企的市場，而不是所謂的投放量。”
於婷皺了皺眉。
說到這結果已經是顯而易見了。
對方間接性的拒絕了她目前的方案。
可像華帝酒廠一樣的創意性方案？
真以為他們廣告部一個個都是妖孽不成？
創意這東西是需要時間的。
而時間恰恰是她目前最缺的。
見到她沉默，廖文恒接著說道：“當然，為了能得到更好的創意，我們兩家的合同哪怕延期幾日也是可以的。”
“廖經理，如果都是華帝酒廠那樣類似的廣告文案，恕我直言，任何一家的車企都不會拒絕。”
於婷知道廖文恒的意思。
他見識到了華帝酒廠的瘋狂，對於一般的策劃是看不上的。
但她有必要提醒他一下。
她的手裏如果真的有這種方案，那麽對方即便不是凱銳，她一樣能夠賣出大價錢。
而華帝隻是趕上了林皓的靈感罷了。
“於經理，我能明白伱的意思，但是我們凱銳是帶著誠意來的，不然也不會找你們微星娛樂委托廣告策劃，不是麽？”
廖文恒言辭不失鋒芒道：“既然這樣，我也說的直白點好了，如果貴公司的文案隻有這種水平，抱歉，我們真的沒有合作的必要，但是貴公司如果還有更好的創意不願意拿出來，我們凱銳在合同上加錢也是可以的，隻要能夠打開我們凱銳汽車的市場，我們願意付出更多的代價。”
於婷聞言沉默了。
對方已經說的這麽強硬，那自己目前也無能為力了。
更好的創意？
她又如何不想。
奈何哪裏是說說就能出現的。
就在於婷準備起身告辭時，她的郵箱突然彈出了一個信封。
她一愣。
再仔細看。
麵色頓時一喜。
因為發件人那欄正是...
林皓！