第316章 歐洲城的營銷會議（2）
韓易的眼光瞬間掃過全場然後走到會議桌前頭的位置微笑了一下開口說道：“我叫韓易在座的大多數人應該都已經認識我了。接下去我給大家介紹一下我身後的這位小姐我的助理何晴小姐。”
眾人這才回過神來底下馬響起了熱烈的掌聲表示歡迎。
韓易坐了下來輕咳了一下說道：“今天這個會議是臨時決定的在此之前金總已經把我們前段時間有關歐洲城的營銷宣傳情況給我做了一個大致的介紹總體來說效果非常突出在此感謝各位的辛勤努力。”
點了一下頭韓易繼續說道：“今天有一個消息要告訴大家那就是歐洲城的預售證已經順利批複下來那麽接下去的工作不用我說大家也明白那就是馬要展開的銷售工作不知道在座的各位對後續工作有什麽好的建議？”
韓易說完後臉掛著似笑非笑的表情然後眼光從底下的人臉緩慢掃過。
底下一片沉默沒有人開口說話或許這裏的大多數人已經習慣了聽指示辦事。會場的氣氛一時間有些凝滯。韓易微笑著看了一眼坐在他身邊的金大牙金大牙有些坐不住了手指往下點了點說道：“楊義你是營銷主管先說幾句。”
老板發話楊義當然不敢拒絕稍有些不自然地輕咳了一聲然後翻開手的筆記本開口說道：“韓總根據你次的指示我們對原來的營銷策略做出了改變事實證明效果非常的好經過這段時間持續的宣傳我覺得銷售的時機已經成熟隻要能夠繼續執行好以前的既定宣傳策略圓滿完成歐洲城的銷售任務應該不成問題。”
說完之後楊義的眼光又不自覺地落到了何晴的身可惜的是何晴正埋頭在本子飛快地記錄著什麽好象並沒有注意到他的發言這讓楊義心中竟然升起了一絲小小的失望。
“不成問題？”韓易笑了一下然後問道：“如果以楊主管的預算歐洲城的樓盤全部銷磬需要多長的時間？”
“這……”楊義猶豫了一下。他不知道韓易問出這個問題來到底是什麽意思不過身為歐洲城名義的營銷主管對自己經手的樓盤銷售周期當然要有一個大致的估計這也是身為一個營銷主管的基本要求如果連這點都做不到那楊義也對不起他拿的這份薪水了。
楊義暗自咬了咬牙才答道：“根據這幾個月的市場反饋以及客戶電話詢問和購買意向我覺得歐洲城的房子全部銷磬不用超過一年的時間樂觀估計應該能在十個月內完成。”
“嗯！”韓易不置可否地點了點頭。身邊的何晴在忠實履行著一個助理的職責把一些重點的會議記錄寫到筆記本。身為一個合格的助理何晴不但要當好司的參謀助手還要在領導的指示下做好企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況另外就是做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。
原來在立信公司的時候何晴曾經做過一段時間方宏的助理對於這個工作雖然不能說駕輕就熟但對一些基本的工作程序和職責還是知道的。
韓易抿著嘴手指輕輕地敲著桌麵發出輕微的有節奏的聲音整個會議室裏一片安靜似乎連呼吸都細了。
或許是感到了這片安靜何晴抬起頭來有些奇怪地往底下掃了一眼。
嘉義公司的會議室是租的鬆台大酒店的小會議室所有的座椅都是jing品高靠軟座然後在外麵再套一層柔軟的紅se天鵝絨椅套人坐去應該非常地舒適但是不知怎麽搞得此時的楊義卻絲毫也沒有感覺到那種舒適卻反而感到了一種無形的壓抑般的別扭。
“怎麽會這樣？”楊義有些疑惑地側臉看向座的韓易。
韓易的臉仍舊是掛著似笑非笑的表情眼光直視而下似在思考又似在觀察。
和次的見麵相比這一次楊義分明從這個年輕的韓總身感受到了一種不同。原來那種鋒芒畢露的姿態正在慢慢消失取而代之的是一種穩重的氣息這種氣息雖然現在還不明顯但在一舉一動間卻不經意地流露讓人不知不覺感受到了一種無形的壓力。
這種氣息楊義並不陌生在很多成功者的身他就見過。不過相對於那些成功者這個韓總的年齡也太輕了點吧？楊義寧願相信這是自己的一種錯覺是由於會議室裏人太多而導致自己的思維錯覺。
“我記得我們次初步製定的底價是三千五對於這個價格大家還有沒有其他的想法？”韓易開口打破了會議室裏的沉默。
底下有人舉手韓易稍一示意那人開口說道：“從去年下半年開始由於一係列政策的推動和經濟的複蘇全國的房價開始緩慢漲基本保持在百分之五左右不過中海和京城的房價漲幅遠遠高於其他城市從去年發布的數據來看中海的房價同比漲幅超過了百分之十而且這還是均價漲幅在主城區地帶房價漲幅更快甚至超過了百分之五十。有鑒於此對於韓總去年報出的三千五的價格雖然高出了鬆台現有的房價一個層次但應該還是屬於一個比較合理的價位畢竟房價一直處在不斷漲的勢態中而且我們歐洲城的樓盤品質擺在那裏我相信目前在鬆台再也找不出比我們更好的樓盤了。”
說話的是市場部的主管姓金叫金國光外表看去很jing明幹練的一個人。年紀也不大才三十五歲不到是金大牙的一個遠房親戚從嘉義地產成立後就進入嘉義工作屬於最老的那批員工也是金大牙可信任的嫡係和心腹。
韓易點了點頭市場部的有一部分職責就是及時收集市場信息反饋給營銷部以方便營銷部能夠根據市場的變化而製定和調整相應的營銷策略來。
“那麽我想問一下一般我們推銷一個樓盤的話包括媒體廣告等各項費用基本會是多少？”韓易問道。
金國光稍一思忖說道：“通常我們的營銷費用都會控製在總房款的百分之三左右。因為我們前期的宣傳基本是以招貼畫和燈箱路牌等形式為主並沒有電視和報紙等媒體廣告所以總的來說費用並不大到今天為止陸續投入兩百三十八萬。”
“那好！”韓易笑了一下說道：“下麵我講一講我的思路有遺漏的或者不同的意見大家可以再補充。”停頓了一下韓易緩緩說道：“首先我要宣布的第一件事那就是調整我們原來既定的銷售底價在三千五的基礎再提升幾個百分點初步決定是三千七百八。”
韓易話音剛落底下馬響起一片嗡嗡嗡的聲音。誰都沒有想到這個行蹤不定的韓總一到鬆台做的第一件事竟然和次如出一轍還是漲價。
三千七百八這個價格已經遠遠高出了鬆台平均房價七八百多就算是主城區現在最好的房子也隻有賣到三千三百多。難道他真有這個信心？
金大牙的眼睛裏也透出一絲驚詫不過他外表看似粗豪實則心細同時心裏也相信韓易既然說出這個話來那就一定有他自己的道理。這個會議既然決定是由韓易來主導此時此刻他當然不會開口說什麽話。
韓易當然也知道下麵的人心裏在想些什麽淡然一笑繼續說道：“當然了為了配合我們這個目標我們還需要再做一些事。第一個我會聯係鬆台市zheng fu的相關部門對我們歐洲城周邊的環境做一個改善我的基本思路是首先改善歐洲城兩個出口邊的人行道和市政部門聯係好全部要鋪新的地磚使得行人出人更加方便也更加清潔。還有就是補充隔離帶的綠化自從天籟錦苑荒廢之後附近一片的綠化就沒人來打理僅有的一些樹木花草都是稀稀疏疏的大大影響整體形象。另外就是把門口的站牌換成全新的遮陽棚式玻璃鋼站台。我算了一下這些全部的投入大概會是在二十萬左右。”
金國光舉了一下手說道：“這二十萬的投入是必要的先前我們一直注重內部的環境而忽略了周邊環境的呼應這是一個失誤。二十萬的費用並不多但是起到的效果卻很好相信市政方麵也一定會樂意我們的這個決定。”
韓易點了點頭說道：“那麽接下去我宣布我的第二個思路那就是在我們現有的宣傳渠道發出一個新的通告那就是嘉義地產為了充分體現房產公司作為一個城市建設者在獲取利潤的同時不忘回報社會將會在每賣出一套房子後就會以購房者的名義把購房款總額的百分之五捐獻出來分別捐贈給國際紅十會和希望工程。而且為了表明誠意嘉義地產可以公證處的人員來公證監督每一筆購房捐款另外再在社會公開招募五到十名各行各業的誌願者隨同一起監督捐款的真實xing以及發放情況。”
韓易笑了一下說道：“這隻是我一個粗糙的思路至於具體怎麽樣去執行還需要在座的各位能夠集思廣益盡量把這項工作做得完美。另外如果大家有不同的意見或者建議也馬提出來我們可以現場馬進行討論解決。”
...
韓易的眼光瞬間掃過全場然後走到會議桌前頭的位置微笑了一下開口說道：“我叫韓易在座的大多數人應該都已經認識我了。接下去我給大家介紹一下我身後的這位小姐我的助理何晴小姐。”
眾人這才回過神來底下馬響起了熱烈的掌聲表示歡迎。
韓易坐了下來輕咳了一下說道：“今天這個會議是臨時決定的在此之前金總已經把我們前段時間有關歐洲城的營銷宣傳情況給我做了一個大致的介紹總體來說效果非常突出在此感謝各位的辛勤努力。”
點了一下頭韓易繼續說道：“今天有一個消息要告訴大家那就是歐洲城的預售證已經順利批複下來那麽接下去的工作不用我說大家也明白那就是馬要展開的銷售工作不知道在座的各位對後續工作有什麽好的建議？”
韓易說完後臉掛著似笑非笑的表情然後眼光從底下的人臉緩慢掃過。
底下一片沉默沒有人開口說話或許這裏的大多數人已經習慣了聽指示辦事。會場的氣氛一時間有些凝滯。韓易微笑著看了一眼坐在他身邊的金大牙金大牙有些坐不住了手指往下點了點說道：“楊義你是營銷主管先說幾句。”
老板發話楊義當然不敢拒絕稍有些不自然地輕咳了一聲然後翻開手的筆記本開口說道：“韓總根據你次的指示我們對原來的營銷策略做出了改變事實證明效果非常的好經過這段時間持續的宣傳我覺得銷售的時機已經成熟隻要能夠繼續執行好以前的既定宣傳策略圓滿完成歐洲城的銷售任務應該不成問題。”
說完之後楊義的眼光又不自覺地落到了何晴的身可惜的是何晴正埋頭在本子飛快地記錄著什麽好象並沒有注意到他的發言這讓楊義心中竟然升起了一絲小小的失望。
“不成問題？”韓易笑了一下然後問道：“如果以楊主管的預算歐洲城的樓盤全部銷磬需要多長的時間？”
“這……”楊義猶豫了一下。他不知道韓易問出這個問題來到底是什麽意思不過身為歐洲城名義的營銷主管對自己經手的樓盤銷售周期當然要有一個大致的估計這也是身為一個營銷主管的基本要求如果連這點都做不到那楊義也對不起他拿的這份薪水了。
楊義暗自咬了咬牙才答道：“根據這幾個月的市場反饋以及客戶電話詢問和購買意向我覺得歐洲城的房子全部銷磬不用超過一年的時間樂觀估計應該能在十個月內完成。”
“嗯！”韓易不置可否地點了點頭。身邊的何晴在忠實履行著一個助理的職責把一些重點的會議記錄寫到筆記本。身為一個合格的助理何晴不但要當好司的參謀助手還要在領導的指示下做好企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況另外就是做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。
原來在立信公司的時候何晴曾經做過一段時間方宏的助理對於這個工作雖然不能說駕輕就熟但對一些基本的工作程序和職責還是知道的。
韓易抿著嘴手指輕輕地敲著桌麵發出輕微的有節奏的聲音整個會議室裏一片安靜似乎連呼吸都細了。
或許是感到了這片安靜何晴抬起頭來有些奇怪地往底下掃了一眼。
嘉義公司的會議室是租的鬆台大酒店的小會議室所有的座椅都是jing品高靠軟座然後在外麵再套一層柔軟的紅se天鵝絨椅套人坐去應該非常地舒適但是不知怎麽搞得此時的楊義卻絲毫也沒有感覺到那種舒適卻反而感到了一種無形的壓抑般的別扭。
“怎麽會這樣？”楊義有些疑惑地側臉看向座的韓易。
韓易的臉仍舊是掛著似笑非笑的表情眼光直視而下似在思考又似在觀察。
和次的見麵相比這一次楊義分明從這個年輕的韓總身感受到了一種不同。原來那種鋒芒畢露的姿態正在慢慢消失取而代之的是一種穩重的氣息這種氣息雖然現在還不明顯但在一舉一動間卻不經意地流露讓人不知不覺感受到了一種無形的壓力。
這種氣息楊義並不陌生在很多成功者的身他就見過。不過相對於那些成功者這個韓總的年齡也太輕了點吧？楊義寧願相信這是自己的一種錯覺是由於會議室裏人太多而導致自己的思維錯覺。
“我記得我們次初步製定的底價是三千五對於這個價格大家還有沒有其他的想法？”韓易開口打破了會議室裏的沉默。
底下有人舉手韓易稍一示意那人開口說道：“從去年下半年開始由於一係列政策的推動和經濟的複蘇全國的房價開始緩慢漲基本保持在百分之五左右不過中海和京城的房價漲幅遠遠高於其他城市從去年發布的數據來看中海的房價同比漲幅超過了百分之十而且這還是均價漲幅在主城區地帶房價漲幅更快甚至超過了百分之五十。有鑒於此對於韓總去年報出的三千五的價格雖然高出了鬆台現有的房價一個層次但應該還是屬於一個比較合理的價位畢竟房價一直處在不斷漲的勢態中而且我們歐洲城的樓盤品質擺在那裏我相信目前在鬆台再也找不出比我們更好的樓盤了。”
說話的是市場部的主管姓金叫金國光外表看去很jing明幹練的一個人。年紀也不大才三十五歲不到是金大牙的一個遠房親戚從嘉義地產成立後就進入嘉義工作屬於最老的那批員工也是金大牙可信任的嫡係和心腹。
韓易點了點頭市場部的有一部分職責就是及時收集市場信息反饋給營銷部以方便營銷部能夠根據市場的變化而製定和調整相應的營銷策略來。
“那麽我想問一下一般我們推銷一個樓盤的話包括媒體廣告等各項費用基本會是多少？”韓易問道。
金國光稍一思忖說道：“通常我們的營銷費用都會控製在總房款的百分之三左右。因為我們前期的宣傳基本是以招貼畫和燈箱路牌等形式為主並沒有電視和報紙等媒體廣告所以總的來說費用並不大到今天為止陸續投入兩百三十八萬。”
“那好！”韓易笑了一下說道：“下麵我講一講我的思路有遺漏的或者不同的意見大家可以再補充。”停頓了一下韓易緩緩說道：“首先我要宣布的第一件事那就是調整我們原來既定的銷售底價在三千五的基礎再提升幾個百分點初步決定是三千七百八。”
韓易話音剛落底下馬響起一片嗡嗡嗡的聲音。誰都沒有想到這個行蹤不定的韓總一到鬆台做的第一件事竟然和次如出一轍還是漲價。
三千七百八這個價格已經遠遠高出了鬆台平均房價七八百多就算是主城區現在最好的房子也隻有賣到三千三百多。難道他真有這個信心？
金大牙的眼睛裏也透出一絲驚詫不過他外表看似粗豪實則心細同時心裏也相信韓易既然說出這個話來那就一定有他自己的道理。這個會議既然決定是由韓易來主導此時此刻他當然不會開口說什麽話。
韓易當然也知道下麵的人心裏在想些什麽淡然一笑繼續說道：“當然了為了配合我們這個目標我們還需要再做一些事。第一個我會聯係鬆台市zheng fu的相關部門對我們歐洲城周邊的環境做一個改善我的基本思路是首先改善歐洲城兩個出口邊的人行道和市政部門聯係好全部要鋪新的地磚使得行人出人更加方便也更加清潔。還有就是補充隔離帶的綠化自從天籟錦苑荒廢之後附近一片的綠化就沒人來打理僅有的一些樹木花草都是稀稀疏疏的大大影響整體形象。另外就是把門口的站牌換成全新的遮陽棚式玻璃鋼站台。我算了一下這些全部的投入大概會是在二十萬左右。”
金國光舉了一下手說道：“這二十萬的投入是必要的先前我們一直注重內部的環境而忽略了周邊環境的呼應這是一個失誤。二十萬的費用並不多但是起到的效果卻很好相信市政方麵也一定會樂意我們的這個決定。”
韓易點了點頭說道：“那麽接下去我宣布我的第二個思路那就是在我們現有的宣傳渠道發出一個新的通告那就是嘉義地產為了充分體現房產公司作為一個城市建設者在獲取利潤的同時不忘回報社會將會在每賣出一套房子後就會以購房者的名義把購房款總額的百分之五捐獻出來分別捐贈給國際紅十會和希望工程。而且為了表明誠意嘉義地產可以公證處的人員來公證監督每一筆購房捐款另外再在社會公開招募五到十名各行各業的誌願者隨同一起監督捐款的真實xing以及發放情況。”
韓易笑了一下說道：“這隻是我一個粗糙的思路至於具體怎麽樣去執行還需要在座的各位能夠集思廣益盡量把這項工作做得完美。另外如果大家有不同的意見或者建議也馬提出來我們可以現場馬進行討論解決。”
...