第327章 敲打楊義
韓易嘴角含笑輕輕揮手目送著王傳兵幾人的車子離去一直到車子消失在拐角處他的手還沒放下來。
和王傳兵做生意無疑是舒服的。王傳兵為***氣懂得取舍並不斤斤計較於那些枝節末葉用王傳兵自己的話來說房子是買來住的首先是要讓自己住得稱心如意否則就算是價格再低也沒用。
就是因為王傳兵的這句話讓韓易對他大有好感把原本打算的底線也稍稍放鬆了一點。
雙方很快就購買事宜達成了一個初步的框架由嘉義地產出麵幫助王傳兵他們協調樓層轉讓和調換事宜。當然了既然是轉讓價格麵可能會稍微有些出入這一點王傳兵沒有二話倒是他的兒子王奎又在邊嘀咕了幾句被王傳兵一瞪眼才心不甘地忿忿住口。
不過韓易也提醒了一點那就是所有的房子都還沒有正式過戶隻要達成轉讓協議那就可以直接過戶在這一點倒是可以省下一筆過戶轉讓的錢。
楊義冷不丁地不知道從哪裏躥了出來探頭往前方看了看然後笑嘻嘻地湊到了韓易身邊：“韓總這車子都已經看不見了你還揮什麽手啊？”
幾次的接觸下來楊義和韓易之間已經很熟悉再加韓易為人隨和隻要不是正式場合彼此間的說話並沒有太多拘束。
韓易沒好氣地瞪了他一眼然後露出了一副痛心疾首的表情說道：“楊義啊都跟你說過多少次了顧客至！顧客至！就算客人看不見我們也要讓他們能感受到我的誠意！”
“噗哧”一聲站在邊的兩位漂亮的迎賓小姐讓韓易誇張的表情和深情的語調給逗樂了。看到韓易的眼光瞟了過來兩位迎賓連忙裝模作樣地拉了拉衣擺重新站直。
“切少來了也不知道是誰弄了個大陷阱讓別人往下跳！”楊義暗自腹誹嘴卻笑著應道：“是是韓總我記住了。”話雖這麽說不過看他臉的表情韓易看他哪裏有絲毫的誠意？
和楊義幾次接觸下來韓易也算是有些了解楊義的xing格同時也領教過了他那打蛇隨棍的本事便懶得理他轉身往裏走去。
楊義小跑了幾步又嬉皮笑臉地貼近了韓易然後伸出個大拇指“韓總i算是服了you你那通話說得實在是太好了看把這幾個慈州人給感動的……”
“嗯？”韓易又瞪了楊義一眼然後眼光jing惕地四下掃了一眼低聲喝道：“先回去再說。”說完後一語不發地向裏麵走去。楊義不是笨蛋自知失言馬很自覺地住了嘴哭喪著個臉心情忐忑地跟在後麵。
進入辦公室楊義很自覺地關了門然後垂著雙手站立在那裏象一個做錯了事等待老師處罰的孩子。營銷部門口人多嘴雜由於自己剛才一時興奮差點就暴露了韓易的攬錢大計。
韓易在辦公桌後坐了下來沒有開口說話隨手翻開桌的資料看了起來。房間裏一時沉默而且逐漸變得壓抑起來。半晌楊義有些忍耐不住了期期艾艾地問道：“韓總……這個歐洲城接下去應該怎麽***作？”
“你覺得應該怎麽***作？”韓易抬起頭來目光直視楊義。
對於這個嘉義地產的營銷主管美院的高材生韓易承認他確實很有才氣不過可能是搞藝術的人都有些理想化往大裏說楊義的xing格是不拘小節；說得難聽點就是有點吊兒郎當或者說痞氣。但在某些場合楊義的這種理想化就顯得有些散漫。
粗看楊義的這種xing格倒是和林曉有些相像但仔細分辨卻又有許多的不同。在場合的區分和分寸的把握林曉比楊義不知強了多少倍當然了這些東西都和個人的經曆有密不可分的聯係林曉無論是在個人經曆和見識和楊義都不是屬於同一個檔次。
但即便如此韓易還是覺得有必要敲打一下楊義讓他能夠注意到這一點。韓易覺得憑楊義的才華隻要他能夠意識到自己的這個缺點並加以適當的改進就算他不能變得如林曉那般優秀至少獨當一麵是沒有任何問題。
韓易的目光雖然很平和但是楊義卻不期然地感到一股莫名地緊張。至於這種緊張到底是從何而來這一點就連楊義自己也有些莫名其妙。
說實在的對於韓易楊義已經從先前的不服氣到現在由衷地敬佩。韓易在歐洲城項目提出的幾個方案可以說是既出人意料卻又顯得那麽合情合理。對此楊義最後的總結隻有三個：人xing化。
縱觀韓易所有的營銷方案並沒有那些空泛累牘的長篇大論但卻無不是是圍繞著具體的問題作具體的事也就是抓住了事物的根本。換而言之韓易每一個方案的提出都是緊緊抓住客戶的心理以人為本從客戶的角度出發來看待問題。
可以說歐洲城的營銷經驗讓楊義覺得實在受益匪淺。
當然楊義所不知道的是韓易在歐洲城的那些理念實際很多都來源於當初老頭對他的教誨。當初在學校的時候老頭除了教給韓易防身之術同時也教會了韓易許多另外的東西。這當中就包括了察言觀se。
察言觀se說白了就是從一些不經意的微小細節進行分析進而推斷出一個人的心理和活動。很多次老頭就是帶著韓易在街瞎轉悠然後隨便指出一個人讓韓易從那人的衣著和言行舉止去判斷他的身份、工作、家庭情況以及他剛從那裏來將要去做什麽事？當初韓易為此可被老頭不知教訓了多少次吃了多少苦頭直到最後變成了一種習慣。
連韓易也沒有想到就是這些當初在他眼裏亂七八糟百無一用的東西卻對他起到了相當大的幫助
任何營銷都是一樣無論你前麵做多少的鋪墊最後麵對的環節還是人。隻有挑起人的購買**才是最終的成功。韓易隻不過是把這種技能擴大化用在了營銷麵盡可能地設身處地從客戶的角度出發來看待問題從而獲得認可。
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韓易嘴角含笑輕輕揮手目送著王傳兵幾人的車子離去一直到車子消失在拐角處他的手還沒放下來。
和王傳兵做生意無疑是舒服的。王傳兵為***氣懂得取舍並不斤斤計較於那些枝節末葉用王傳兵自己的話來說房子是買來住的首先是要讓自己住得稱心如意否則就算是價格再低也沒用。
就是因為王傳兵的這句話讓韓易對他大有好感把原本打算的底線也稍稍放鬆了一點。
雙方很快就購買事宜達成了一個初步的框架由嘉義地產出麵幫助王傳兵他們協調樓層轉讓和調換事宜。當然了既然是轉讓價格麵可能會稍微有些出入這一點王傳兵沒有二話倒是他的兒子王奎又在邊嘀咕了幾句被王傳兵一瞪眼才心不甘地忿忿住口。
不過韓易也提醒了一點那就是所有的房子都還沒有正式過戶隻要達成轉讓協議那就可以直接過戶在這一點倒是可以省下一筆過戶轉讓的錢。
楊義冷不丁地不知道從哪裏躥了出來探頭往前方看了看然後笑嘻嘻地湊到了韓易身邊：“韓總這車子都已經看不見了你還揮什麽手啊？”
幾次的接觸下來楊義和韓易之間已經很熟悉再加韓易為人隨和隻要不是正式場合彼此間的說話並沒有太多拘束。
韓易沒好氣地瞪了他一眼然後露出了一副痛心疾首的表情說道：“楊義啊都跟你說過多少次了顧客至！顧客至！就算客人看不見我們也要讓他們能感受到我的誠意！”
“噗哧”一聲站在邊的兩位漂亮的迎賓小姐讓韓易誇張的表情和深情的語調給逗樂了。看到韓易的眼光瞟了過來兩位迎賓連忙裝模作樣地拉了拉衣擺重新站直。
“切少來了也不知道是誰弄了個大陷阱讓別人往下跳！”楊義暗自腹誹嘴卻笑著應道：“是是韓總我記住了。”話雖這麽說不過看他臉的表情韓易看他哪裏有絲毫的誠意？
和楊義幾次接觸下來韓易也算是有些了解楊義的xing格同時也領教過了他那打蛇隨棍的本事便懶得理他轉身往裏走去。
楊義小跑了幾步又嬉皮笑臉地貼近了韓易然後伸出個大拇指“韓總i算是服了you你那通話說得實在是太好了看把這幾個慈州人給感動的……”
“嗯？”韓易又瞪了楊義一眼然後眼光jing惕地四下掃了一眼低聲喝道：“先回去再說。”說完後一語不發地向裏麵走去。楊義不是笨蛋自知失言馬很自覺地住了嘴哭喪著個臉心情忐忑地跟在後麵。
進入辦公室楊義很自覺地關了門然後垂著雙手站立在那裏象一個做錯了事等待老師處罰的孩子。營銷部門口人多嘴雜由於自己剛才一時興奮差點就暴露了韓易的攬錢大計。
韓易在辦公桌後坐了下來沒有開口說話隨手翻開桌的資料看了起來。房間裏一時沉默而且逐漸變得壓抑起來。半晌楊義有些忍耐不住了期期艾艾地問道：“韓總……這個歐洲城接下去應該怎麽***作？”
“你覺得應該怎麽***作？”韓易抬起頭來目光直視楊義。
對於這個嘉義地產的營銷主管美院的高材生韓易承認他確實很有才氣不過可能是搞藝術的人都有些理想化往大裏說楊義的xing格是不拘小節；說得難聽點就是有點吊兒郎當或者說痞氣。但在某些場合楊義的這種理想化就顯得有些散漫。
粗看楊義的這種xing格倒是和林曉有些相像但仔細分辨卻又有許多的不同。在場合的區分和分寸的把握林曉比楊義不知強了多少倍當然了這些東西都和個人的經曆有密不可分的聯係林曉無論是在個人經曆和見識和楊義都不是屬於同一個檔次。
但即便如此韓易還是覺得有必要敲打一下楊義讓他能夠注意到這一點。韓易覺得憑楊義的才華隻要他能夠意識到自己的這個缺點並加以適當的改進就算他不能變得如林曉那般優秀至少獨當一麵是沒有任何問題。
韓易的目光雖然很平和但是楊義卻不期然地感到一股莫名地緊張。至於這種緊張到底是從何而來這一點就連楊義自己也有些莫名其妙。
說實在的對於韓易楊義已經從先前的不服氣到現在由衷地敬佩。韓易在歐洲城項目提出的幾個方案可以說是既出人意料卻又顯得那麽合情合理。對此楊義最後的總結隻有三個：人xing化。
縱觀韓易所有的營銷方案並沒有那些空泛累牘的長篇大論但卻無不是是圍繞著具體的問題作具體的事也就是抓住了事物的根本。換而言之韓易每一個方案的提出都是緊緊抓住客戶的心理以人為本從客戶的角度出發來看待問題。
可以說歐洲城的營銷經驗讓楊義覺得實在受益匪淺。
當然楊義所不知道的是韓易在歐洲城的那些理念實際很多都來源於當初老頭對他的教誨。當初在學校的時候老頭除了教給韓易防身之術同時也教會了韓易許多另外的東西。這當中就包括了察言觀se。
察言觀se說白了就是從一些不經意的微小細節進行分析進而推斷出一個人的心理和活動。很多次老頭就是帶著韓易在街瞎轉悠然後隨便指出一個人讓韓易從那人的衣著和言行舉止去判斷他的身份、工作、家庭情況以及他剛從那裏來將要去做什麽事？當初韓易為此可被老頭不知教訓了多少次吃了多少苦頭直到最後變成了一種習慣。
連韓易也沒有想到就是這些當初在他眼裏亂七八糟百無一用的東西卻對他起到了相當大的幫助
任何營銷都是一樣無論你前麵做多少的鋪墊最後麵對的環節還是人。隻有挑起人的購買**才是最終的成功。韓易隻不過是把這種技能擴大化用在了營銷麵盡可能地設身處地從客戶的角度出發來看待問題從而獲得認可。
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