正文]第一百四十九章大動作(5爆)
?我終於明白了劉娟的大動作指的是什麽了。今天的一切還隻是小兒科，未來的日子裏，詩雨軒就像一隻在雨中翻飛的雛燕，隨著風雨的磨礪，終究有一天會變成展翅翱翔的雄鷹！
當然，理想與現實總是有差距的，中間有一個逐步實現的過程，我們並沒有被理想的美好藍圖衝昏了頭，所以劉娟再次說道：“明天能來的人全部都要來，因為有很多事情要做，我要把貨品分類，形成一個銷售模式，高中低檔和年齡段分類要清晰，省的讓客人滿屋子亂找，既不衛生也很麻煩。我們的第一個目標，是要把詩雨軒做成臨海第一家化妝品市，讓所有買化妝品的人第一個選擇就是詩雨軒！”傅容有些擔心的說道：“小娟，這樣會不會得罪同行？”
劉娟點頭說道：“會！肯定會的，但是敞開門做生意，我們不攪亂市場，按照行業標準來操作，他們想眼紅，那也沒辦法，公平競爭，不玩陰的就行。”老三哼了一聲說道：“想玩陰的也得掂量掂量自己的斤兩！”傅容還是有些擔心的說道：“詩雨軒越大，對臨海化妝品市場的衝擊力就越大，林子大了，什麽鳥都有，我怕真的有人會搗亂。”
劉娟笑道：“這個我早想好了。既然我們要打造化妝品市，就可以吸納更多的業主入駐，我們可以遵循櫃台承包製，大家都在一個地方賣，誰的東西好，誰的服務優，誰就有錢賺，這樣就不怕別人來搗亂了吧？”傅容拍手說道：“這個方法好！既可以整合臨海化妝品市場，又擴大了資金，一舉兩得！”劉娟得意的笑著說道：“何止是一舉兩得？我們把所有業主都栓在了一起，臨海的整個市場還不是我們說了算？”我一縮脖子，到底是從資本主義國家回來的人，出招就是狠啊！
我端起了酒杯，跟大家幹了一杯，然後對老三說道：“三兒，飯店再玩一段時間，詩雨軒擴大的時候就把飯店盤了。老四也是，別找太正規的地方幹活了，省的到時候不好辭工。”傅容笑道：“鋼子，你想幹嘛啊？”我點燃一根煙，深吸了一口，慢慢說道：“既然要做大，就要把自己的兄弟都拉進來，有錢大家一起賺，彼此也有個照應。化妝品市場是女人的天下，可是有些事情還得讓男人來做，我得把家裏安頓好，才有信心擴展外麵的事業！老四做個準備，詩雨軒要擴大招人，韓鳳第一時間得過來！”老四點頭應道：“沒問題！”
老三卻瞪著眼說道：“你到好，把我們安排在女人堆，自己快活去了！”我慢悠悠的舉著茶杯說道：“你要是不願意，那我找別人，讓老五辭工過來幫我。”老三一聽立馬急了：“別啊二哥！我沒說不願意啊！人家老五公務員，哪有功夫跟我們閑扯淡，還是我吧，為了詩雨軒，我獻出我的青春，甚至是生命！”跟我說著話，眼睛卻死盯著傅容，不用說這廝在這借機表白呢，我和老四也不說話，每人伸出一根中指對向他：“丟！”
成功的商人離不開未雨綢繆，做到把握先機才是成功的關鍵。人無我有，人有我優，人優我新，人新我奇，人奇我轉。這就是商場的黃金定律，永遠占領市場鼇頭，那你的財富永遠都是成正比例積累，永不虧空。
接連一周的宣傳，讓詩雨軒的名頭傳遍了臨海的每家每戶。我開始對劉娟的這種破釜沉舟的方法持很大的保留意見。我一直認為詩雨軒還不到大規模宣傳的時候，現在的底子薄，經不住這樣的折騰，一旦沒有效果，就連正常的生活都維持不下去了。可是劉娟長的眼光還是給我深深的上了一節課。
這次廣告總投資五萬八千塊，是詩雨軒所有的家當。在廣告宣傳結束的第二天，劉娟又做了一項驚人的舉動，所有化妝品單價上調百分之五！我以為這種這是給詩雨軒自掘墳墓的時候，竟然現來到店裏的客人越來越多。廣告宣傳過後一個月內，詩雨軒盈利補齊了虧空，盈利兩萬。我終於看到了很多人坐著公交車來詩雨軒買一件化妝品的場景。看來臨海有錢人並不在少數，詩雨軒成了化妝品市場的高端消費場所，卻還是有源源不斷的客人前來。
眼見店裏的生意越來越忙，劉娟當即力斷，接連招收了兩名女營業員。一名叫程嘉文，高中畢業的小姑娘，沒考上大學，到社會上闖蕩，外地人。模樣長的很是漂亮，眼睛雖然很大，嘴唇卻沒有上翹，不是我喜歡的型。另一個叫艾米，年級也不大，模樣雖然不是太出眾，但是一身雪白肌膚卻是如瓷娃娃般細膩精致。俗話說一白遮百醜，所以整個人看起來，倒也撩心動人。聽劉娟說，這姑娘最大的本領就是英語水平很高，跟劉娟用英語對話絲毫不顯吃力，是個人才。我實在想不通會英語怎麽就成為人才了，一個化妝品店做再大也是在中海折騰，真要走向世界估計可行性等於零。不過既然我把經營權全部交給了劉娟，她說是人才那就是人才吧！
我把詩雨軒的變化告訴了詩雅，她很高興。還有兩年多一點的時間，她就可以出來了，到時候迎接她的，到底是一個怎樣的詩雨軒，我無法預料。臨海在展，外商像聞到花蜜的蜜蜂，一個個蜂擁而來，高樓大廈每天都在建，像是永遠也建不完。詩雨軒也在展，一天一個樣子，劉娟正在著手收購旁邊的店鋪，擴大詩雨軒規模，誰知道兩年後的詩雨軒，會是怎樣的一副場景？
詩雨軒的生意上了正軌，我也開始準備自己的事情了。這幾天，我天天都待在果蔬批市場，跟雲姐學習做生意。其實這個時候是水果淡季，北方果種都沒有到成熟期，市場上的存量也不多了，雲姐的貨也就剩下了一百多箱，她已經不批了，一箱箱的零售。零售的價錢比較高，可是我知道雲姐並不是為了這幾個錢，她是怕賣完了貨回去沒事情做，所以就拿賣貨當消遣了。何況現在白天有我在市場陪她，貨一清空，就沒有理由讓兩個人整天在市場空耗了。不過她曾經說過，貨一賣完就帶我去鄉下，把去年留在果林裏的包裝拉回來，等果季到了就不在本地收了，直接去中原收紅富士。
今天一大早，我剛來到市場，雲姐就對我說可以走了，貨已經完了。我給劉娟打了個電話，告訴她我要去鄉下，晚上不用等我，下班關好門就行，我自己會過去的。臨上車前雲姐買了兩袋大白兔和一條將軍煙，帶著我上了大巴車，車子緩緩駛出市區。
已經進入四月份，臨海的氣候比之前段日子暖和了不少，起碼行人不用穿著厚厚的棉衣了。已是春播的時刻，兩側的麥田裏隨處可見忙碌的農民，彎著腰把自己一年的希望播種在黑色的土壤裏。旁邊的雲姐出奇的沒有講話隻是靜靜的坐著。我衝她笑了笑，道：“怎麽了雲姐？有心事嗎？”雲姐歎了口氣，道：“十年前，我就順著這條路從村子裏搬到了㊣(6)市裏麵。那個時候還是土路，一下雨根本出不了村，牛車都出不去。我進了第二紡織廠，再過幾年就跟一個車間的同事結了婚。後來，我下崗了。拿著廠裏給的下崗費和自己的存款做水果生意。一開始是推著小三輪做小商販，辛苦一天隻能賺個幾十塊，後來攢了點錢，就在批市場承包了攤位，專門出租給別人賣貨，每車貨收一千。慢慢的，手裏的錢也多了，就自己去收貨自己賣。生意做大了，男人也心花花了，在外麵養了個小老婆，就跟我離了。我現在有些搞不明白，錢多了，究竟是好事還是壞事？”
我看著窗外，久久沒有說話，我也搞不清楚是好事還是壞事，但是我知道，如果我想對自己所有的女人都一一照顧，沒有龐大的經濟做後盾，純粹是癡心妄想。
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當然，理想與現實總是有差距的，中間有一個逐步實現的過程，我們並沒有被理想的美好藍圖衝昏了頭，所以劉娟再次說道：“明天能來的人全部都要來，因為有很多事情要做，我要把貨品分類，形成一個銷售模式，高中低檔和年齡段分類要清晰，省的讓客人滿屋子亂找，既不衛生也很麻煩。我們的第一個目標，是要把詩雨軒做成臨海第一家化妝品市，讓所有買化妝品的人第一個選擇就是詩雨軒！”傅容有些擔心的說道：“小娟，這樣會不會得罪同行？”
劉娟點頭說道：“會！肯定會的，但是敞開門做生意，我們不攪亂市場，按照行業標準來操作，他們想眼紅，那也沒辦法，公平競爭，不玩陰的就行。”老三哼了一聲說道：“想玩陰的也得掂量掂量自己的斤兩！”傅容還是有些擔心的說道：“詩雨軒越大，對臨海化妝品市場的衝擊力就越大，林子大了，什麽鳥都有，我怕真的有人會搗亂。”
劉娟笑道：“這個我早想好了。既然我們要打造化妝品市，就可以吸納更多的業主入駐，我們可以遵循櫃台承包製，大家都在一個地方賣，誰的東西好，誰的服務優，誰就有錢賺，這樣就不怕別人來搗亂了吧？”傅容拍手說道：“這個方法好！既可以整合臨海化妝品市場，又擴大了資金，一舉兩得！”劉娟得意的笑著說道：“何止是一舉兩得？我們把所有業主都栓在了一起，臨海的整個市場還不是我們說了算？”我一縮脖子，到底是從資本主義國家回來的人，出招就是狠啊！
我端起了酒杯，跟大家幹了一杯，然後對老三說道：“三兒，飯店再玩一段時間，詩雨軒擴大的時候就把飯店盤了。老四也是，別找太正規的地方幹活了，省的到時候不好辭工。”傅容笑道：“鋼子，你想幹嘛啊？”我點燃一根煙，深吸了一口，慢慢說道：“既然要做大，就要把自己的兄弟都拉進來，有錢大家一起賺，彼此也有個照應。化妝品市場是女人的天下，可是有些事情還得讓男人來做，我得把家裏安頓好，才有信心擴展外麵的事業！老四做個準備，詩雨軒要擴大招人，韓鳳第一時間得過來！”老四點頭應道：“沒問題！”
老三卻瞪著眼說道：“你到好，把我們安排在女人堆，自己快活去了！”我慢悠悠的舉著茶杯說道：“你要是不願意，那我找別人，讓老五辭工過來幫我。”老三一聽立馬急了：“別啊二哥！我沒說不願意啊！人家老五公務員，哪有功夫跟我們閑扯淡，還是我吧，為了詩雨軒，我獻出我的青春，甚至是生命！”跟我說著話，眼睛卻死盯著傅容，不用說這廝在這借機表白呢，我和老四也不說話，每人伸出一根中指對向他：“丟！”
成功的商人離不開未雨綢繆，做到把握先機才是成功的關鍵。人無我有，人有我優，人優我新，人新我奇，人奇我轉。這就是商場的黃金定律，永遠占領市場鼇頭，那你的財富永遠都是成正比例積累，永不虧空。
接連一周的宣傳，讓詩雨軒的名頭傳遍了臨海的每家每戶。我開始對劉娟的這種破釜沉舟的方法持很大的保留意見。我一直認為詩雨軒還不到大規模宣傳的時候，現在的底子薄，經不住這樣的折騰，一旦沒有效果，就連正常的生活都維持不下去了。可是劉娟長的眼光還是給我深深的上了一節課。
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今天一大早，我剛來到市場，雲姐就對我說可以走了，貨已經完了。我給劉娟打了個電話，告訴她我要去鄉下，晚上不用等我，下班關好門就行，我自己會過去的。臨上車前雲姐買了兩袋大白兔和一條將軍煙，帶著我上了大巴車，車子緩緩駛出市區。
已經進入四月份，臨海的氣候比之前段日子暖和了不少，起碼行人不用穿著厚厚的棉衣了。已是春播的時刻，兩側的麥田裏隨處可見忙碌的農民，彎著腰把自己一年的希望播種在黑色的土壤裏。旁邊的雲姐出奇的沒有講話隻是靜靜的坐著。我衝她笑了笑，道：“怎麽了雲姐？有心事嗎？”雲姐歎了口氣，道：“十年前，我就順著這條路從村子裏搬到了㊣(6)市裏麵。那個時候還是土路，一下雨根本出不了村，牛車都出不去。我進了第二紡織廠，再過幾年就跟一個車間的同事結了婚。後來，我下崗了。拿著廠裏給的下崗費和自己的存款做水果生意。一開始是推著小三輪做小商販，辛苦一天隻能賺個幾十塊，後來攢了點錢，就在批市場承包了攤位，專門出租給別人賣貨，每車貨收一千。慢慢的，手裏的錢也多了，就自己去收貨自己賣。生意做大了，男人也心花花了，在外麵養了個小老婆，就跟我離了。我現在有些搞不明白，錢多了，究竟是好事還是壞事？”
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