正文]第4o4章針鋒相對(3更)
?看著桌子上的核算單，劉娟的眉頭也皺了起來。把單子交給傅容，對我說道：“上個月也有產品漲價，我看著並不是很普遍，也就沒說話。這個月居然百分之四十的產品全部上漲，芳雨總部想幹什麽？”
傅容的臉上有些尷尬，畢竟她是從總部被我們挖過來的。現在挺著個大肚子依然來上班，我有些愧疚，語氣也緩和了許多，看著她問道：“傅容，以你對芳雨的了解，它這次漲價的真正目的是什麽？”
傅容想了想，道：“芳雨在國內的信譽一直是很不錯的。價格都是很穩定。如果它這次調價，也絕對不是針對我們一家。我相信它不是為了眼紅我們做的不錯，畢竟我們掙了錢，它也能拿到更多的實惠。其中可能還有一些人為難以控製的因素，我估計應該是原料的提價導致。不過還是等我先打幾個電話，我們再商量對策。”
我和劉娟相視一眼，也覺得此事不能太過衝動，還是先聽芳雨總部那邊的答複吧。等傅容掛上了電話，看到我和劉娟全都一臉的詢問，傅容微笑著說道：“明天總部會派來幾名代表專門來解釋這件事情。”我點點頭，道：“那我們就招待一下，讓娃娃也參加，她是這方麵的行家。”
第二天下午，芳雨總部來人了。一共來了三個，兩女一男。女的都是打扮入時的少婦，男的是一個四十多歲的人，戴著一副眼睛，看起來文質彬彬的樣子。傅容一看到車上下來的三人，就微笑著迎了上去，嘴裏說道：“孫姐，小鹿你們來了。王總您也親自過來了啊？”
眾人一一握手，傅容指著男人對我說道：“這是總部的王總。這是我們李總。”王總微笑著跟我握手，遞過一張名片說道：“王偉，副總經理。”我哈哈一笑，雙手接過名片，也拿出自己的名片遞給他說道：“李鋼。”王偉接過名片笑道：“您的大名我可是早有耳聞啊！芳雨數千家加盟公司中的龍頭，做的最成功的一個！”
這個馬屁拍的舒服，我喜歡聽！傅容指著兩個女人說道：“這位是財務部總監孫姐，這位是配貨部經理章小鹿。”介紹完之後，我領著眾人進了會議室。
章小鹿看了看我們這邊的人，張口問道：“哪位是趙思思小姐？”娃娃笑道：“我就是。”章小鹿連忙起身伸出手笑道：“原來是你啊！每次隻能在電話裏聽到你的聲音，就猜想一定是個小美人，今天一見，比我想象的還要漂亮！”
娃娃的臉紅了，握著章小鹿的手說道：“小鹿姐又取笑我了！您也很漂亮。”眾人笑了一陣，我清了清嗓子，看著旁邊的王偉說道：“王總這次來，相信會對這段時間成本增長給我們一個合理的解釋。”
我的談判技巧一直是側重主動出擊，不想說太多的廢話。畢竟事情還是要攤在桌麵上談比較好，扯閑談永遠扯不完。
聽到我說這話，眾人果然收起了笑容，正正經經的坐好了。王偉歎了一口氣，道：“其實成本增長不用我解釋，小容也可以猜得到。芳雨的信譽一直在業內是最好的，這一點不用我去炫耀，大家有目共睹，小容也一定清楚。”
傅容點頭說道：“這一點我也想到了，但是還是不敢私下確定，所以才給總部那邊打了個電話，這事還是由你們來落實比較好。”孫姐在旁邊說道：“最近兩年，化妝品生產原料一直隻升不降，特別是基質原料這一塊，簡直是一年翻一番。產品利潤也是一年比一年縮減。我知道詩雨軒是我們芳雨最大的銷售商，不到萬不得已，我們也不想漲價，因為這意味著可能會讓公司損失的更多，但是公司要生存，要展，也不能賠錢賺吆喝，所以還是忍痛提價，希望李總能夠海涵。”
我看了一眼孫姐，從她薄薄的眼鏡後麵看到她眼神中的精明，心中一動，這女人不好對付啊！到底是做財務總監的，先把自己的提價說成迫不得已，然後再提前下套，主動說出怕失去我們這個客戶，讓我們來不好意思回絕。技巧之嫻熟，閱曆之豐富，是小雨不能比擬的。
可惜我李鋼也不是見誰都賣交情的人。你既然先給我下套，我就套入彀，裝傻裝顛，我不信你真的願意舍棄我們這個大主顧！我微微一笑，道：“我明白芳雨的難處。但是詩雨軒也是一堆人等著吃飯。臨海並不是一線城市，人們的消費水平擺在這裏，不可能花大價錢去買一瓶擦臉油。像芳雨這個月給的價錢，我詩雨軒都覺得難以承受，何況是普通市民？如果一個市民一直使用的東西突然有一天漲價了，你想這個人還會繼續買嗎？會不會找別的牌子來代替？顧客棄之不用了，我們公司也就不會再選擇采購了，這也是人之常情，希望芳雨能夠體諒。”
孫姐張了張嘴，一時之間沒有說話。章小鹿在旁邊說道：“其實李總也先不要把話說的太死，畢竟漲價之後顧客能不能接受，還要看銷量。銷量的好與壞都是有數據顯示的，全國都會有收集，所以我們可以先觀察一段時間再做結論，好嗎？”
玩拖延戰術？觀察多久？如果下個月還是這個價錢，那我們不是繼續額外負擔一部分成本？我還沒說話，娃娃開口了：“小鹿姐不要忘了，銷量是可以預測的！如果一件商品的價格出它本身價值太多，那購買的人絕不會多。我不是說芳雨產品不好，而是說它的定性。芳雨所有的產品都定性在中產階級這個檔次，所以價格上不會太高，也不會太低。這就直接反應了它的原㊣(5)料比一般化妝品要好的多，但是比國外頂尖產品要差。舉例說明，就拿芳雨擦手霜來講，以前是十二塊五一支，顧客能接受，使用起來也很不錯。但是！”
小雨對著眾人微微一笑，繼續說道：“按調整後的價格，我們要買到十六塊才有利潤。國外知名品牌瑪麗蓮同等商品的價格是十七塊，別人隻需多加一塊錢就可以買到更好的，效果比原來的高很多，這一塊錢是你的話，你願不願意出？”
我笑了，用欣賞的眼光的看著娃娃，這丫頭果然沒有白叫過來，對於這裏麵的門道，沒有誰比她更了解了！
會議室一時間寂靜無聲，總部過來的三個人都眉頭深鎖的樣子，娃娃的話不是沒有道理的，他們既然做這個，也肯定能想得通其中的關鍵。我們這邊也沒有說話，因為也確實體會到了總部的難處，原料漲價，人家也不會做虧本生意啊！
不過談判還得繼續進行。價格戰還要打下去，對公司利潤的事情，我不會讓步。做生意，搞談判，就得針鋒相對，誰先沒了底氣，就會吃一大堆的虧！
?看著桌子上的核算單，劉娟的眉頭也皺了起來。把單子交給傅容，對我說道：“上個月也有產品漲價，我看著並不是很普遍，也就沒說話。這個月居然百分之四十的產品全部上漲，芳雨總部想幹什麽？”
傅容的臉上有些尷尬，畢竟她是從總部被我們挖過來的。現在挺著個大肚子依然來上班，我有些愧疚，語氣也緩和了許多，看著她問道：“傅容，以你對芳雨的了解，它這次漲價的真正目的是什麽？”
傅容想了想，道：“芳雨在國內的信譽一直是很不錯的。價格都是很穩定。如果它這次調價，也絕對不是針對我們一家。我相信它不是為了眼紅我們做的不錯，畢竟我們掙了錢，它也能拿到更多的實惠。其中可能還有一些人為難以控製的因素，我估計應該是原料的提價導致。不過還是等我先打幾個電話，我們再商量對策。”
我和劉娟相視一眼，也覺得此事不能太過衝動，還是先聽芳雨總部那邊的答複吧。等傅容掛上了電話，看到我和劉娟全都一臉的詢問，傅容微笑著說道：“明天總部會派來幾名代表專門來解釋這件事情。”我點點頭，道：“那我們就招待一下，讓娃娃也參加，她是這方麵的行家。”
第二天下午，芳雨總部來人了。一共來了三個，兩女一男。女的都是打扮入時的少婦，男的是一個四十多歲的人，戴著一副眼睛，看起來文質彬彬的樣子。傅容一看到車上下來的三人，就微笑著迎了上去，嘴裏說道：“孫姐，小鹿你們來了。王總您也親自過來了啊？”
眾人一一握手，傅容指著男人對我說道：“這是總部的王總。這是我們李總。”王總微笑著跟我握手，遞過一張名片說道：“王偉，副總經理。”我哈哈一笑，雙手接過名片，也拿出自己的名片遞給他說道：“李鋼。”王偉接過名片笑道：“您的大名我可是早有耳聞啊！芳雨數千家加盟公司中的龍頭，做的最成功的一個！”
這個馬屁拍的舒服，我喜歡聽！傅容指著兩個女人說道：“這位是財務部總監孫姐，這位是配貨部經理章小鹿。”介紹完之後，我領著眾人進了會議室。
章小鹿看了看我們這邊的人，張口問道：“哪位是趙思思小姐？”娃娃笑道：“我就是。”章小鹿連忙起身伸出手笑道：“原來是你啊！每次隻能在電話裏聽到你的聲音，就猜想一定是個小美人，今天一見，比我想象的還要漂亮！”
娃娃的臉紅了，握著章小鹿的手說道：“小鹿姐又取笑我了！您也很漂亮。”眾人笑了一陣，我清了清嗓子，看著旁邊的王偉說道：“王總這次來，相信會對這段時間成本增長給我們一個合理的解釋。”
我的談判技巧一直是側重主動出擊，不想說太多的廢話。畢竟事情還是要攤在桌麵上談比較好，扯閑談永遠扯不完。
聽到我說這話，眾人果然收起了笑容，正正經經的坐好了。王偉歎了一口氣，道：“其實成本增長不用我解釋，小容也可以猜得到。芳雨的信譽一直在業內是最好的，這一點不用我去炫耀，大家有目共睹，小容也一定清楚。”
傅容點頭說道：“這一點我也想到了，但是還是不敢私下確定，所以才給總部那邊打了個電話，這事還是由你們來落實比較好。”孫姐在旁邊說道：“最近兩年，化妝品生產原料一直隻升不降，特別是基質原料這一塊，簡直是一年翻一番。產品利潤也是一年比一年縮減。我知道詩雨軒是我們芳雨最大的銷售商，不到萬不得已，我們也不想漲價，因為這意味著可能會讓公司損失的更多，但是公司要生存，要展，也不能賠錢賺吆喝，所以還是忍痛提價，希望李總能夠海涵。”
我看了一眼孫姐，從她薄薄的眼鏡後麵看到她眼神中的精明，心中一動，這女人不好對付啊！到底是做財務總監的，先把自己的提價說成迫不得已，然後再提前下套，主動說出怕失去我們這個客戶，讓我們來不好意思回絕。技巧之嫻熟，閱曆之豐富，是小雨不能比擬的。
可惜我李鋼也不是見誰都賣交情的人。你既然先給我下套，我就套入彀，裝傻裝顛，我不信你真的願意舍棄我們這個大主顧！我微微一笑，道：“我明白芳雨的難處。但是詩雨軒也是一堆人等著吃飯。臨海並不是一線城市，人們的消費水平擺在這裏，不可能花大價錢去買一瓶擦臉油。像芳雨這個月給的價錢，我詩雨軒都覺得難以承受，何況是普通市民？如果一個市民一直使用的東西突然有一天漲價了，你想這個人還會繼續買嗎？會不會找別的牌子來代替？顧客棄之不用了，我們公司也就不會再選擇采購了，這也是人之常情，希望芳雨能夠體諒。”
孫姐張了張嘴，一時之間沒有說話。章小鹿在旁邊說道：“其實李總也先不要把話說的太死，畢竟漲價之後顧客能不能接受，還要看銷量。銷量的好與壞都是有數據顯示的，全國都會有收集，所以我們可以先觀察一段時間再做結論，好嗎？”
玩拖延戰術？觀察多久？如果下個月還是這個價錢，那我們不是繼續額外負擔一部分成本？我還沒說話，娃娃開口了：“小鹿姐不要忘了，銷量是可以預測的！如果一件商品的價格出它本身價值太多，那購買的人絕不會多。我不是說芳雨產品不好，而是說它的定性。芳雨所有的產品都定性在中產階級這個檔次，所以價格上不會太高，也不會太低。這就直接反應了它的原㊣(5)料比一般化妝品要好的多，但是比國外頂尖產品要差。舉例說明，就拿芳雨擦手霜來講，以前是十二塊五一支，顧客能接受，使用起來也很不錯。但是！”
小雨對著眾人微微一笑，繼續說道：“按調整後的價格，我們要買到十六塊才有利潤。國外知名品牌瑪麗蓮同等商品的價格是十七塊，別人隻需多加一塊錢就可以買到更好的，效果比原來的高很多，這一塊錢是你的話，你願不願意出？”
我笑了，用欣賞的眼光的看著娃娃，這丫頭果然沒有白叫過來，對於這裏麵的門道，沒有誰比她更了解了！
會議室一時間寂靜無聲，總部過來的三個人都眉頭深鎖的樣子，娃娃的話不是沒有道理的，他們既然做這個，也肯定能想得通其中的關鍵。我們這邊也沒有說話，因為也確實體會到了總部的難處，原料漲價，人家也不會做虧本生意啊！
不過談判還得繼續進行。價格戰還要打下去，對公司利潤的事情，我不會讓步。做生意，搞談判，就得針鋒相對，誰先沒了底氣，就會吃一大堆的虧！