正文]第4o5章誠意
?眾人還在沉默著，這也是一種僵持，誰也不肯先說出讓步的話。會議室的門被輕輕敲了幾下，我扭頭沉著臉說道：“進來！”語氣有些不爽。
一般開會之前，我會讓各部門負責人把工作先落實好，有什麽事當值的領導能處理就處理，不能處理就等到會開完了之後。反正也占用不了多少時間。所以開會期間很少有人打擾，這樣才能出效率。員工們都知道這個不成文的規定，誰這麽不長眼在這個時候進來？
門被推開，進來的居然是丸子！這丫頭畢竟是新來的，對於公司內很多不成文的規定摸不清楚也是有情可原，我看著她問道：“什麽事？”
丸子拿著一疊資料在門口說道：“利華的傳真。劉總說第一時間報給她。”劉娟抬頭問道：“是價目表嗎？”丸子點頭說道：“是。八十個分類。”劉娟皺了一下眉頭，道：“拿來我看一下。”
芳雨的人都扭過了頭，緊盯著走進來的丸子手裏拿著的那幾張紙。我微微一笑，利華一直是芳雨最大的競爭對手，資格比芳雨還老，隻是主攻洗方麵，護膚一類的不是強項，但也有涉及，難怪芳雨的人會緊張。
劉娟粗略的掃了一眼，扭頭對丸子說道：“打電話給利華，讓他們盡快把剩下六十種產品的報價傳真過來，這份留在我這裏。”丸子應了一聲，走了出去。
孫姐隔著桌子，伸長脖子緊緊的盯著對麵劉娟放在桌子上的報價單，無奈脖子太短，桌子太長，瞪了半天也看不清一個字。王總眼鏡後麵的目光閃動，撫摸著自己的下麵，悶聲不語。章小鹿強笑著問道：“詩雨軒現在真的越做越大了，連利華的東西都進購了。”
我笑了笑，沒說話，眼睛看著娃娃。娃娃說道：“不止利華，還有萬國，晨芳，美寶靈，隻要是產品能擺得上台麵的，我們都有業務，當然芳雨一直是主打。”娃娃笑了笑，道：“以前一直是主打。”言下之意，以後可能就不是了！
這下連王總的臉色都有些黑了。詩雨軒跡，的確得到了芳雨的不少幫助，但是加盟合同隻是三年，而且銷售額達到一定的額度後可以提前終止合同，自立門戶。詩雨軒早就達到了這個目標，所以就算我們以後不在進購芳雨產品，他們也無話可說。
做生意不能一直講人情，否則永遠都是蠅頭小利，賺不到大錢。芳雨以前再照顧詩雨軒，也不能讓我做賠本生意。你對我好，我可以為你寫書立傳，甚至立碑，但要我一輩子對你效忠，那是門都沒有的事！
不過話說回來，芳雨畢竟是詩雨軒的主打品牌，對於產品和顧客的反饋都是上佳之選，我也不舍的丟棄，能挽留一點，就努力一下，實在不行就沒有辦法了。
現在的情況就是這樣了。談判的主要目的就是在價格上爭取到更多的優惠。漲價是一定的了，畢竟原料也在漲，我也不是不講道理的人，不會讓人家芳雨做吃虧生意。但是漲多少，就要看雙方協商了，漲幅太高，我吃不消，太低芳雨不賺錢。
芳雨的底氣是全國幾千家加盟商，沒有了詩雨軒，芳雨不會垮，頂多是損失一個大客戶。所以他們的嘴不會輕易鬆開。詩雨軒的底氣是實力雄厚，有這麽多的部門在帶動，就算賠本賣也不會讓公司總收入出現負數，而且還有國際國內數百種品牌可供選擇，你賣給我的太貴我就找便宜的去，無非是在包裝上印個詩雨軒標簽的事！所以我們更不怕，讓芳雨降價是板上釘釘的決心！
王總輕咳一聲，看著我說道：“李總，公司一向對詩雨軒非常重視，價格上漲也是無奈之舉，並不是公司故意刁難，我相信李總能看的出來。何況原料漲價，受影響的不隻是芳雨，就算利華，也絕對也有調整。”
我看了看劉娟，劉娟對著我微微點了點頭。我暗歎這家夥果然精明，可是我李鋼就是好對付的麽？哈哈一笑，對王總說道：“王總，我能體諒芳雨對詩雨軒的看重，否則也不會叫三位這麽重要的部門負責人過來了。我看到了芳雨的誠意，李鋼不勝感激。但是我畢竟是個生意人，賺錢是我的最終目的，哪家給我的價錢低，我肯定優先考慮合作，換做任何人，也會這麽做！”
我看著王總陰晴不定的臉色，笑著說道：“但是我也不是一心鑽到錢眼裏麵的那種人。既然芳雨讓我看到了誠意，我也拿出自己的誠意來。如果價格同等，我專進芳雨的貨，不考慮別家！王總，你覺得這樣可以嗎？”
王偉沒有講話，腦子裏不知道又在算計什麽，眼神瞥了一下旁邊的孫姐。孫姐試探著說道：“如果按漲幅的百分二十五來調整，您看怎麽樣？”我沒有說話，腦子裏一時還沒算過來。小雨笑道：“孫姐的條件我們無法接受。拿護手霜來說，漲了兩塊錢，降低百分之二十五也就是五毛錢，本來十二塊錢的東西我們成本要十三塊五，加上房租水電人工兩塊錢，我們要賣到十五塊五，還是貴的離譜！”
王總眼鏡看著劉娟說道：“那利華也有護手霜，他們給的是多少？”劉娟笑了笑，道：“遠遠達不到這個數。”章小鹿著急的說道：“但是利華的護手霜隻是附帶產品，一向價錢不高，所以達不到。”劉娟笑道：“所以他們在這個產品上根本沒漲價！原料漲價也有分類，並不是全部產品都收了很大的影響，所以芳雨全線調整價格本來就是一件對客戶商有失公平的事！”
孫姐眯著眼說道：“那依貴公司的㊣(5)意思，我們調整到什麽價位，你們才能接受？”劉娟剛想說話，我連忙給她使了個眼色，笑著對孫姐說道：“孫姐，這個底線還是由貴公司來定製吧，合適我們就接受，不合適的話，也隻能說對不起了。”
我怕劉娟說出的價格帶有一定的人情味，這丫頭做生意一副精明的樣子，其實心裏比誰都軟。談判到了這個時候，已經明確的讓雙方都清楚失去對方對整個公司都是一項損失了。
那不如把難題拋給對方，他們能減低姿態，對詩雨軒來說自然是幸事。如果不能，那也怪不得我們了，反正條件是你們開的，不是我要離開你們，是你們逼的！
?眾人還在沉默著，這也是一種僵持，誰也不肯先說出讓步的話。會議室的門被輕輕敲了幾下，我扭頭沉著臉說道：“進來！”語氣有些不爽。
一般開會之前，我會讓各部門負責人把工作先落實好，有什麽事當值的領導能處理就處理，不能處理就等到會開完了之後。反正也占用不了多少時間。所以開會期間很少有人打擾，這樣才能出效率。員工們都知道這個不成文的規定，誰這麽不長眼在這個時候進來？
門被推開，進來的居然是丸子！這丫頭畢竟是新來的，對於公司內很多不成文的規定摸不清楚也是有情可原，我看著她問道：“什麽事？”
丸子拿著一疊資料在門口說道：“利華的傳真。劉總說第一時間報給她。”劉娟抬頭問道：“是價目表嗎？”丸子點頭說道：“是。八十個分類。”劉娟皺了一下眉頭，道：“拿來我看一下。”
芳雨的人都扭過了頭，緊盯著走進來的丸子手裏拿著的那幾張紙。我微微一笑，利華一直是芳雨最大的競爭對手，資格比芳雨還老，隻是主攻洗方麵，護膚一類的不是強項，但也有涉及，難怪芳雨的人會緊張。
劉娟粗略的掃了一眼，扭頭對丸子說道：“打電話給利華，讓他們盡快把剩下六十種產品的報價傳真過來，這份留在我這裏。”丸子應了一聲，走了出去。
孫姐隔著桌子，伸長脖子緊緊的盯著對麵劉娟放在桌子上的報價單，無奈脖子太短，桌子太長，瞪了半天也看不清一個字。王總眼鏡後麵的目光閃動，撫摸著自己的下麵，悶聲不語。章小鹿強笑著問道：“詩雨軒現在真的越做越大了，連利華的東西都進購了。”
我笑了笑，沒說話，眼睛看著娃娃。娃娃說道：“不止利華，還有萬國，晨芳，美寶靈，隻要是產品能擺得上台麵的，我們都有業務，當然芳雨一直是主打。”娃娃笑了笑，道：“以前一直是主打。”言下之意，以後可能就不是了！
這下連王總的臉色都有些黑了。詩雨軒跡，的確得到了芳雨的不少幫助，但是加盟合同隻是三年，而且銷售額達到一定的額度後可以提前終止合同，自立門戶。詩雨軒早就達到了這個目標，所以就算我們以後不在進購芳雨產品，他們也無話可說。
做生意不能一直講人情，否則永遠都是蠅頭小利，賺不到大錢。芳雨以前再照顧詩雨軒，也不能讓我做賠本生意。你對我好，我可以為你寫書立傳，甚至立碑，但要我一輩子對你效忠，那是門都沒有的事！
不過話說回來，芳雨畢竟是詩雨軒的主打品牌，對於產品和顧客的反饋都是上佳之選，我也不舍的丟棄，能挽留一點，就努力一下，實在不行就沒有辦法了。
現在的情況就是這樣了。談判的主要目的就是在價格上爭取到更多的優惠。漲價是一定的了，畢竟原料也在漲，我也不是不講道理的人，不會讓人家芳雨做吃虧生意。但是漲多少，就要看雙方協商了，漲幅太高，我吃不消，太低芳雨不賺錢。
芳雨的底氣是全國幾千家加盟商，沒有了詩雨軒，芳雨不會垮，頂多是損失一個大客戶。所以他們的嘴不會輕易鬆開。詩雨軒的底氣是實力雄厚，有這麽多的部門在帶動，就算賠本賣也不會讓公司總收入出現負數，而且還有國際國內數百種品牌可供選擇，你賣給我的太貴我就找便宜的去，無非是在包裝上印個詩雨軒標簽的事！所以我們更不怕，讓芳雨降價是板上釘釘的決心！
王總輕咳一聲，看著我說道：“李總，公司一向對詩雨軒非常重視，價格上漲也是無奈之舉，並不是公司故意刁難，我相信李總能看的出來。何況原料漲價，受影響的不隻是芳雨，就算利華，也絕對也有調整。”
我看了看劉娟，劉娟對著我微微點了點頭。我暗歎這家夥果然精明，可是我李鋼就是好對付的麽？哈哈一笑，對王總說道：“王總，我能體諒芳雨對詩雨軒的看重，否則也不會叫三位這麽重要的部門負責人過來了。我看到了芳雨的誠意，李鋼不勝感激。但是我畢竟是個生意人，賺錢是我的最終目的，哪家給我的價錢低，我肯定優先考慮合作，換做任何人，也會這麽做！”
我看著王總陰晴不定的臉色，笑著說道：“但是我也不是一心鑽到錢眼裏麵的那種人。既然芳雨讓我看到了誠意，我也拿出自己的誠意來。如果價格同等，我專進芳雨的貨，不考慮別家！王總，你覺得這樣可以嗎？”
王偉沒有講話，腦子裏不知道又在算計什麽，眼神瞥了一下旁邊的孫姐。孫姐試探著說道：“如果按漲幅的百分二十五來調整，您看怎麽樣？”我沒有說話，腦子裏一時還沒算過來。小雨笑道：“孫姐的條件我們無法接受。拿護手霜來說，漲了兩塊錢，降低百分之二十五也就是五毛錢，本來十二塊錢的東西我們成本要十三塊五，加上房租水電人工兩塊錢，我們要賣到十五塊五，還是貴的離譜！”
王總眼鏡看著劉娟說道：“那利華也有護手霜，他們給的是多少？”劉娟笑了笑，道：“遠遠達不到這個數。”章小鹿著急的說道：“但是利華的護手霜隻是附帶產品，一向價錢不高，所以達不到。”劉娟笑道：“所以他們在這個產品上根本沒漲價！原料漲價也有分類，並不是全部產品都收了很大的影響，所以芳雨全線調整價格本來就是一件對客戶商有失公平的事！”
孫姐眯著眼說道：“那依貴公司的㊣(5)意思，我們調整到什麽價位，你們才能接受？”劉娟剛想說話，我連忙給她使了個眼色，笑著對孫姐說道：“孫姐，這個底線還是由貴公司來定製吧，合適我們就接受，不合適的話，也隻能說對不起了。”
我怕劉娟說出的價格帶有一定的人情味，這丫頭做生意一副精明的樣子，其實心裏比誰都軟。談判到了這個時候，已經明確的讓雙方都清楚失去對方對整個公司都是一項損失了。
那不如把難題拋給對方，他們能減低姿態，對詩雨軒來說自然是幸事。如果不能，那也怪不得我們了，反正條件是你們開的，不是我要離開你們，是你們逼的！