第一百八十一章太陽能熱水器
陳曦路走進辦公室裏，方勇正在仔細觀察著桌子上玻璃魚缸裏的兩條鬥魚。
鬥魚是種奇怪的東西，嘴裏長著一些細小的鋸齒狀的牙齒，隻要兩條魚放在一起，一碰麵就分外眼紅，似乎對方跟自己有著殺父之仇或者奪妻之恨，上去不把自己和對方弄個遍體鱗傷決不罷休。
方勇想了個歪招，他那個魚缸是個雙層環形的，裏麵外麵各有一個環形空間，中間隔著透明的玻璃，兩隻鬥魚看得見對方，可是誰也衝破不了那道玻璃屏障，所以，兩條鬥魚拚命地撞擊著對方各自的方向，卻怎麽也鬥不到一起。
“方總，我想找您談談關於我們進軍惠泉市場的事情。”陳曦路站在方勇身後說道。
“哦，坐吧。”方勇轉過身子，指指沙發，陳曦路便找了那張單人的沙發坐了下去，他知道方勇喜歡獨自霸占那張長條的沙發，果然，方勇在長沙發上坐下了。
“這是惠泉當地競爭對手的市場率占有報告。”陳曦路把手裏的報告放在茶幾上，用手把報告推到方勇麵前。
“來，先喝茶。”方勇並沒有理會陳曦路，而是從精致的玻璃茶壺裏倒出一杯茶，示意陳曦路嚐嚐。
陳曦路品了一口，那茶入口後香氣四溢。
“好茶。”陳曦路稱讚道。
方勇看著陳曦路笑了，笑得很得意，因為他知道陳曦路這個人很挑剔，能從他嘴裏賺個好字的東西並不多。
“真的好？”方勇眨眨眼睛，要陳曦路再次確認。
“當然。我有必要在茶上討好您嗎？您又不會因為這個給我發獎金。”陳曦路笑笑，用這個輕鬆的玩笑讓方勇開心地笑了起來。
“就是這茶，你看看。”方勇來了興致，從茶幾下麵把剛剛開封的茶遞給陳曦路，陳曦路瞅了一眼，說道：“月新茶？沒聽說過啊！”
“是的，之前確實沒聽說過，可最近很多圈子裏的人，都在改換口味，喝這茶了。你看，這茶是不是很有可能在惠泉茶市場打開一個缺口，分一杯羹？”方勇此時眼睛盯著陳曦路。
陳曦路這才體會出方勇請自己喝茶的真正目的，這真是“方翁之意不在茶”啊，方勇很顯然是告訴自己，“天使”進軍惠泉太陽能熱水器市場的事情，就仿佛這月新茶打進惠泉茶市場一樣，找準切入點，一樣能成功。
陳曦路不想說話，盯著那份調查報告看，他想用這個舉止來聽聽老板的看法。
“小陳啊，惠泉市場是太陽能熱水器在江蘇的兵家必爭之地，它的局勢不用看調查報告我也了解個七八成，咱們剛做這個行業，陽光太陽能、霸王太陽能、吳越太陽能哪家也不是省油燈，就算隻有一個對手，要想從人家碗裏搶飯吃也不是容易的事情，何況這三個巨頭都在一起。可是，我要在惠泉市場打開市場局麵的決心已定，並不是要去當炮灰的，相反，我還要在那裏站住腳。跟你明說吧，我這還有其它目的在裏麵。”
方勇說到這裏，陳曦路知道今天自己跟老板的話題已經不存在著討論是否進軍惠泉市場的問題了，而是自己應該怎樣去打開惠泉市場，換句通俗的話：不要討論飛機是否應該起飛的問題，而是飛機怎樣飛得更高……
“我明天就開始搭班子，準備在惠泉成立飛揚公司太陽能熱水器分公司。”陳曦路拋出這話，靜靜地看著方勇。
“不，惠泉不要籌建分公司，而是成立一個營銷中心，我要傳遞給惠泉消費者和同行的直接信息是來自惠泉的‘天使’，你把飛揚公司的幾個骨幹帶走就行了，家裏這一攤子，我來替你分擔，你給我專門敲開惠泉的太陽能熱水器市場。”方勇說完這話之後，右手不自覺地握成了一個拳頭形狀，其內心顯然是誌在必得。
“得，自己一下從才剛升任的總經理特別助理降格成了營銷總監了。”陳曦路歎口氣，敏感的方勇立即覺察出陳曦路內心的波動，接著補了一句話：“小陳，當然你幹營銷總監的活太委屈你了，這也不利於公司團結穩定，不知道的還以為咱們出現了矛盾呢……這樣吧，明天我下個文件，正式成立天使戰略發展委員會，我是委員長，你是副委員長，再找幾個骨幹，怎麽樣？”
陳曦路差點笑了，這個方勇不去搞政治實在是屈才了，這樣一任命，自己確去幹總監的活職位待遇都保持不變，倒也說得過去。
“沒問題。”陳曦路說完起身離開，臨出門前，看到方勇又趴到了那魚缸麵前，看著兩條鬥魚不停地碰壁……
陳曦路出了南京火車站，一眼就看到廣場大大的戶外廣告牌上，赫然印著霸王太陽能熱水器廣告的畫麵：一對金發碧眼的外國情侶麵朝大海坐著，頭頂的陽光灑下橘色的條紋，“給肌膚陽光的感覺”這句廣告語很有誘惑力。
陳曦路不得不承認霸王太陽能熱水器這個廣告很抓人：用老外代表了這個企業是合資企業的性質，另外多少也利用一下部分國人崇洋媚外的心態。此外，那句廣告語用了文化點題的方式，突出了產品類別。
“相對來說，霸王太陽能應該算是江蘇最大的龍頭了，要先到咱們的省城南京摸清路數，我們的主要競爭對手就是他了，以前不做這行的時候，從沒有像這次這樣關注過對方。”陳曦路邊想著邊招手打了一輛出租車。
“先生，請問你去哪裏？”司機是個二十來歲的小夥子，說著一口帶著濃重惠泉口音的普通話，聽起來反倒給人一種實在的感覺。
“我去經國光大廈。”陳曦路報出了地址，這是方勇指定的住宿地點。陳曦路知道，方勇交際圈甚是廣泛，自己這次要下榻的國光大廈的房間，是方勇用低於市場價四折的價格長期包下來的，這樣低廉的價格，對於四星級酒店來說，如果沒有相當的關係，是絕對不可能拿下的。
“小兄弟，家是南京的？”陳曦路轉頭跟開車的司機攀談起來。
“是，你是惠泉來的吧？”小司機反問道。
陳曦路笑了，隨後說道：“讓你聽出來我的口音來了。”
小司機臉上露出一絲得意的笑，隨後有點自誇地說：“我開出租也開了幾年了，什麽樣的客人一打眼基本就能看個**不離十……”
“厲害！”陳曦路伸出拇指豎了一下，表示誇獎，小夥子有點不好意思了。
車子在中途遇到了紅燈停下了，陳曦路發現路邊有家“陽光太陽能”熱水器的專賣店。
“不如進去看看。”陳曦路尋思著，隨後開口對小夥子說，“我忽然有點兒急事要辦，不如過了前麵路口停車。”
下車後，陳曦路拖著行李走進了那家專賣店，店裏的一個小姑娘友好地走上前來，問了聲好，而看著拖著行李的陳曦路，小姑娘無論如何也想不到，這人居然是一個“間諜”。
陳曦路看到這家專賣店的麵積並不是特別大，店裏擺放了四五台熱水器的樣品，有的熱水器上麵有電子加熱設備，有的熱水器的真空玻璃管數量達到二十幾支，普通的是十六支真空管，價格分別從1000元到2000元。
“小姑娘，你這太陽能熱水器能打折嗎？”陳曦路問道。
“對不起，不能打折。”
“你們是廠家還是加盟店啊？”陳曦路快速發問，小姑娘卻沒有做聲，陳曦路立即覺察到這家店是代理商，依照自己的經驗，代理商的利潤不是太高，所以，是不可以打折的。
“陽光熱水器連加盟店都建起來了，看來這個市場的飽和度比自己預估的還要嚴重，哎，這市場可真是難做啊！”陳曦路向小姑娘索要了幾份宣傳材料帶放行李箱快步走出去。
匆匆吃了幾口飯，陳曦路坐在酒店的床上，拿出從陽光專賣店的資料，仔細看了起來：陽光太陽能集團主要產品是太陽能熱水器，集團主要產品還包括全玻璃真空集熱管、太陽能鍋爐、太陽能與建築結合、太陽能高溫熱發電、太陽能光伏發電、太陽能光電照明、溫屏節能玻璃、太陽能空調等。陽光始終引領行業發展潮流，擁有國家專利460項，先後承擔和參加六項國家“863”項目、一項國家“火炬計劃”項目、一項國家“雙高一優”項目。自主研發、世界獨家掌控“三高”、“四高太陽芯”真空管和高溫發電集熱鋼管等太陽能光熱技術，擁有采暖、製冷、海水淡化、建築節能、產品檢測等國際國內領先的核心技術……
這些內容並沒有引起陳曦路多大的興趣，因為在之前，陳曦路從陽光太陽能公司的介紹上看到過這些文字，屬於企業形象宣傳的提高策劃的策略，陳曦路關心的是陽光太陽能主要的市場主攻點在哪裏。
陳曦路快速翻過企業介紹篇，拿出了產品介紹篇，在產品介紹篇的最上方醒目處，寫著一行大字：冬天裏的熱水專家。
陳曦路拿出筆，把這行字圈了起來，從這份材料中，他找到了自己需要的東西。
如果說霸王太陽能主打了合資企業這張牌，那麽陽光主打的就是技術這張牌了。眾所周知，在冬季，洗澡的頻率會降低，這跟溫度有很大的關係，而陽光卻把冬季熱水變為了營銷賣點，這無形當中等於告訴消費者，我們有著尖端的技術。
粗略了解了兩巨頭的情況，下一個任務就是再去了解惠泉本土開始向南京發展的的“吳越熱水器”的營銷方法了，陳曦路把資料扔在床上，決心去附近的商場走一趟。
陳曦路這是依據經驗得出的結論，一般來說，凡是進駐到大商場的品牌，除了全國知名的強勢品牌之外，最受歡迎的就是本土的品牌了，這也是各個地方保護本地產業的一種策略，而對於太陽能這種產品，當地政府會給予本地生產廠家更多的政策優惠，一般來說，進駐到商場裏的品牌僅僅隻有本地品牌。
陳曦路的判斷是準確的，在國光大廈附近的一座高檔商場的家電區，擺放的隻有“吳越”一種太陽能熱水器的品牌。
“推薦給咱家的親戚朋友。”這是展板上的宣傳語。陳曦路笑了，江蘇大地的這種人文氣息是其他地區比擬不了的，僅僅憑著這廣告語，就能猜透這“吳越”打的一定是親情牌了。能夠推薦給親戚朋友的，那肯定是好東西了。
陳曦路低頭看看樣品的做工也算細致，絲毫不比之前看到的陽光以及霸王遜色，陳曦路陷入了沉思。
這三家太陽能熱水器各有各的賣點，各有各的受眾群體，已經是三分天下了，天使太陽能熱水器主打的是服務牌，對外承諾除了終身免費維修之外，還對公眾做了市區內6小時排除故障的承諾……
服務這張王牌必須在公眾知曉的前提下才能發揮作用，現在要做的，首先是要因地製宜地確定惠泉分公司，不，是江蘇戰略發展委員會的產品賣點。
“方總，我想把咱們計劃的新聞發布會往後再順延一周。”陳曦路在電話裏這樣對方勇說。
“是不是比你預想中還要難？”方勇在那邊問道，語氣裏卻是一副滿不在乎的樣子。
“不完全是，我想準備得再充分一些，爭取在新聞發布會上一炮打響。”陳曦路不想借著方勇的話下台階，盡管方勇說的是實話，可他一向對自己很有信心，往往喜歡把自己和壓力之間的博弈當成一種樂趣。
“我明天開始組建班子了，爭取在半個月內把班子搭起來。”陳曦路盡量讓自己的語氣變得輕鬆。
“你是委員長，你說了算。”方勇的回答很痛快，但陳曦路下麵的話卻讓方勇痛快不下去了，因為陳曦路直接提出了關於費用的問題，方勇沉思了片刻之後，才說，“我今天就在你的報告上簽字，讓財務總監撥款支持你。”
“看看，到了用錢的時候，方總的豪情就沒了，老板都這德行，不過，別說別人，要是換換位置，我可能比方勇還不如。”陳曦路調侃著自己。
方勇雖然審批費用的時候比較謹慎，但看到陳曦路列舉的各項費用支出合理，倒也是非常高效地就把資金劃撥給了陳曦路，有了錢，陳曦路的班子就搭建得很快了。
沒用幾天，陳曦路的委員會便完全按照分公司的模式搭建起來了，而對外的業務總不能用委員長秘書長的稱號，因此，大家還是沿用習慣的總經理、經理、主管、專員等稱呼，陳曦路這個總部派下來的大頭兵已經開始醞釀一場搶占惠泉太陽能熱水器市場的戰役了。
“在紙上畫下一個魚頭，將目標寫在裏麵，在魚頭後麵畫上一條直線，表示魚身子，代表影響事件的要素，在魚身子上方和下方添加魚刺，上方代表本方優勢，下方代表劣勢。”錄像帶的教材裏在那說著
陳曦路正在考慮關於天使市場定位和廣告語的事情，而陳曦路有個很特殊的習慣，在考慮問題的時候，必須要伴隨一些雜音，所以，他隨意地播放了一盤錄像帶。
剛剛那段話卻讓走神的陳曦路聽到了，陳曦路忽然有所悟般地把精力重新集中起來，靜靜聽著後麵的內容：“這叫做魚骨圖又叫因果圖，是日本的石川馨博士原本用於質量管理的一種工具，後來延伸到銷售領域。”
陳曦路來了興趣，“因果”這兩個字打動了他，陳曦路有時候也相信冥冥之中會有一些注定的事情。
盡管對理論上的東西比如什麽swot分析，什麽波特之類的自己並不是特別推崇，但是做一種方法總歸不是壞事，況且這個“因果”讓陳曦路覺得有些微妙，因此陳曦路拿出一張紙，準備按照“魚骨圖”的方法，分析天使太陽能熱水器的狀況。
陳曦路剛剛在紙上畫了一個魚頭，“我就是不接，就是不接，就是不接。”賓館的電話響了起來，而且在那不斷的響著，陳曦路猶豫間還是按了接聽鍵。
“請問您是陳曦路嗎？”手機裏傳出一個好聽的男中音，陳曦路感覺這聲音好熟悉，脫口報出了對方的外號：“炸彈，你是炸彈對吧！”
“好小子，果然是你啊，陳曦路，昨天在大街上看到有個人像你，我還不敢認，後來看你進了國光大廈，問了下麵總台你的房間好，沒想到還真是你，你也來南京了？”叫炸彈的那人說話聲音很大，陳曦路不得不把電話從耳朵邊拿開一些距離。
“好小子，果然是你啊，陳曦路，昨天在大街上看到有個人像你，我還不敢認，後來看你進了國光大廈，問了下麵總台你的房間好，沒想到還真是你，你也來南京了？”叫炸彈的那人說話聲音很大，陳曦路不得不把電話從耳朵邊拿開一些距離。
“你也在南京嗎？傳說中，你不是跟你那準老婆一起回內蒙養牛了嗎？”陳曦路想起上學的時候，“炸彈”那原籍內蒙古的女友三天兩頭查崗，弄得炸彈很沒麵子，成了大家爭相調侃的對象。
炸彈原名阮和平，本科學的機械製造，喜歡研究軍事。因其口頭語為“別惹我，不然造個炸彈扔你家裏去”，得名炸彈。
“炸彈，你怎麽也跑南京來了，我記得你家是山西太原的啊！”分別兩年多，陳曦路能感覺到世事變遷的味道，但仍然對炸彈為什麽會出現在南京感到好奇。
“出來小酌幾杯。”炸彈向陳曦路發出了邀請，陳曦路沒有理由拒絕，當下兩人約定就在國光大廈樓下見麵，炸彈開車來接著陳曦路共進晚餐。
見到炸彈的時候，陳曦路還是小小地吃了一驚。一輛黑色的桑塔納車緩緩停在陳曦路麵前，炸彈從車裏走了出來。陳曦路發現炸彈的穿著打扮與讀書時大不相同了，以前他喜歡隨意地穿件夾克、牛仔褲，但現在的炸彈，武裝的卻是一身意大利牌子的西裝。
“老同學，混得可以啊！”陳曦路捶了炸彈一拳，炸彈爽朗地笑起來。
“上車，咱們今晚好好聊聊。”炸彈鑽進了車裏，陳曦路坐在了副駕駛的位置，車子一溜煙地向前行駛，遇到紅燈之前，炸彈總能找到合適的機會繞路而行。
“這家夥對省城的路可真熟，看來已經徹底融入這座城市了，或許從他身上可以了解到更多的信息。”陳曦路一邊想，一邊把手伸向口袋，想拿煙，但當他深呼吸一口發覺車內並沒有煙草的味道時，陳曦路還是忍住了，他不想破壞車內的氣味“和諧”。
好在車子很快停下了，麵前是一家叫做“小金陵”的餐館。
“麵朝大海，春暖花開。”陳曦路想起了海子這句著名的詩，忽而又想到了霸王太陽能那巨幅的廣告畫麵，陳曦路甩甩頭，努力地把這些煩惱甩掉。
菜是炸彈安排的，量不多卻也精致。炸彈開著車，明確表示不喝酒，而陳曦路也沒有喝酒的心情，兩人要了一壺菊花茶。
“說吧，你小子怎麽混到南京來了？”陳曦路用手轉轉茶杯，隨意地問道。
“你可別笑話我。”炸彈賣了個關子，陳曦路敏感地覺察到，炸彈下麵的話會跟女人有關。
“我老婆現在被派到南京來掛職鍛煉了，弄好了兩年後就能正式調到南京來，我現在屬於婦唱夫隨呢，現在臨時在某高校客串教師，教經營管理課，掙點兒外快。”炸彈喝了一口茶，幹笑兩聲，掩飾一下作為男人的尷尬。
“你小子都成老師了，那要殘害多少青少年啊！”陳曦路打趣道。
“去你的，我這是忍辱負重，一切為了跟老婆奔赴新生活嘛！”炸彈自嘲地笑笑。
“真沒看出來，你家那個內蒙古的獅子，吼出正果來了！”陳曦路調侃道。
“沒辦法，我家那獅子追求高品質的生活，心也特別野，一心想著在南京落戶，家裏現在都開始預演了，我們住的那房子裏的家具，人家不在本地買，非拉著我跑南京來買，那運費都能再賣一套真皮沙發了，她還美其名曰，精細生活，這不是燒包嗎？我看要是再發生戰爭，我老婆指定第一個當漢奸。”炸彈對自己老婆的數落，其中多半也算是一種炫耀。
陳曦路沒有去搭茬，因為他感覺到炸彈的話中有對自己啟發的東西。”
“你老婆剛剛說那叫什麽日子？”陳曦路沒太完全用心聽炸彈剛剛的話，但隱約感覺話裏有個引爆點。
“精細生活啊！”炸彈重複道。
“對了對了，就是它。”陳曦路掏出筆，找了張名片，把“精細生活”這四個字寫在了上麵，隨後仿佛要去挖掘寶藏般急切地跟炸彈道了別。
“我有事，先走一步，改天我回請你。”陳曦路拍拍炸彈的肩膀，披上外套匆忙走出去。
“哎，我送你啊！”炸彈在身後喊。
“不用了。”說話的同時，陳曦路鑽進了剛剛招手攔下的出租車裏。
“精細生活”這四個字，為陳曦路點亮了天使太陽能熱水器營銷賣點的明燈，陳曦路怎能不激動？他立刻回到辦公室，準備借助思想上的熱度，把這個由炸彈帶來的靈感變成可行性方案。
陳曦路一眼看到躺在桌子上那張自己隻畫了一個魚頭的紙，來了興趣。既然心中已經有了答案，不妨先把剛剛出門前未完成的這個“因果圖”分析做完。
陳曦路走筆如飛地在魚頭上寫下了目標：受眾賣點提煉。又在魚身上寫了概念引導加渠道拓展。到了添加魚刺的環節，他在上方的優勢項寫下了：做工精細，價格政策與成本控製靈活，在惠泉的口碑良好，有成熟市場示範。在下方的劣勢項，陳曦路寫下：本土認可率為零，強勢競爭品牌市場占有率高。
看著這張圖，陳曦路的思路逐漸清晰起來：炸彈老婆提出的精細化生活的概念，實際上與當初方勇交代自己的“來自惠泉”有著異曲同工之妙，既然霸王打出了合資牌、陽光打出了質量牌、吳越打出親情牌，留給自己的也隻有“概念”牌了。
那麽下一步自己的切入點就一定要圍繞著“精細生活”這個概念來進行操作了，而落實到產品上，在惠泉市場，天使一定要拿出一個主打概念的明星產品係列進行打造，這個產品打造成功了，才有可能進行後續的渠道占領。
陳曦路的這番考慮是依據了產品組合來考慮的，一般來說，一個企業要想占領市場份額，一定要有明星產品、阻擊產品、利潤產品這三大組合，明星產品就是能夠代表企業的產品。
阻擊產品就是能夠應對對方價格戰的產品，而利潤產品，無疑是為企業賺取高額利潤的產品。當前天使太陽能熱水器在惠泉的知名度接近為零，因此，陳曦路就把精力放在了明星產品的推廣上。
陳曦路回去後，立刻同電話的形式通知惠泉那些自己的部下，責令企劃部的經理唐振陽圍繞著“精細生活”概念一周內上報幾套關於明星產品係列的名稱來供大家選擇，同時，陳曦路又安排了其他幾位骨幹人員去聯絡關於天使新聞發布會的事宜，陳曦路準備借助新聞發布會，把媒體關係也一網打盡，這樣對於後續的宣傳推廣，也有極其重要的促進作用。
給方勇去了電話，等到方勇批示了“可行”兩個字之後，已經是晚上六點多鍾了，陳曦路路過泉城路上那家本市最大的書店時，看到書店還沒關門，便信步走了進去。
“哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走著，卻撞在了陳曦路的身上，她懷裏抱著的一摞書散落在地。
“對不起。”陳曦路趕忙幫著那女子把書一本本撿起來。
女子抬起頭道聲謝謝的時候，陳曦路正巧看清了她的麵容：長發，淡妝，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之間有顆紅痣，整個人給人有點冷冷的感覺。
那女子衝著陳曦路微微一笑，陳曦路發覺她笑起來卻是另一番的感覺，之前的冰冷感覺全無，她上揚的嘴角帶出了一種親和。
等到那女子走出去，剛才的場景和女子的笑還留在陳曦路的腦海之中，此種情景，此種笑容曾經離自己那麽近，就在咫尺，而今卻又那麽遠……
拿起幾本書，卻無心思細看下去，歎息一聲，把書輕輕放下，離開，街邊的燈很亮，陳曦路的身影卻是顯得更加地孤單……
企劃部的經理唐振陽是個效率很高的家夥，這也是陳曦路每逢重壓之後就喜歡把壓力與他共同分擔的原因……
唐振陽製定出陳曦路的方案總共有四套，這是他為天使明星係列產品取的名字，供大家來篩選，在每套方案當中，唐振陽都作了創意說明。
陳曦路搖搖腦袋，仔細地拿著唐振陽的方案看起來：“天使溫爽係列”：旨在向大眾傳播一種溫和的感覺，同時也預示著熱水器所流淌出的水冬天溫暖，夏天清爽。
“天使依戀係列”：旨在向大眾傳播一種天使成為生活必需品的感覺。
三、“天使儒信係列”：江蘇之地離開為禮儀之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近與消費者的距離。
四、“天使紅火係列”：旨在向使用者傳播使用該係列產品日子紅紅火火的理念。
看著這幾套方案，陳曦路腦袋裏很平靜。陳曦路知道，這幾套方案的名字證明唐振陽充分開動了腦筋，而且單純用哪一個作為明星產品係列的名稱也都算合適，但是，陳曦路卻沒有一種震顫或者一見鍾情的感覺，沒有當初炸彈說“精細生活”時帶給自己的那種“就是它”的震動。
盯著方案，陳曦路默默地找感覺，隨後外聯部門關於洽談新聞發布會事宜的幾個費用審批以及總務部門購置辦公設備的電話打斷了陳曦路的思考。忙碌下來，忽然覺得肚子裏很餓，匆匆下樓買了點飯填飽了肚子，陳曦路又返回了辦公室。
賓館的電話響了起來，陳曦路接起了電話，是唐振陽來的。
“有事？”陳曦路的話很簡單。
“陳經理，我仔細考慮了一下，上午給你的那四套案子裏似乎缺了點什麽，按照我通俗的叫法，就是不跳，回來後我細細想了想，我們沒有把一種唯一、一種費盡心思之後才獲取，一種驀然回首，卻在燈火闌珊處的感覺寫出來，所以，我現在剛剛有個靈感，我來不及形成案子，所以在電話裏告訴您，您看咱們叫天使精選係列如何？精心選擇的意思。”唐振陽屏住呼吸等待陳曦路的回答。
“好，就是它，就是這種感覺……”陳曦路用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，唐振陽會完成得很漂亮。
掛掉電話，陳曦路長長出了一口氣。
“天使精選尚係列”：旨在傳遞精心選擇與時尚生活的理念，同時突出來自惠泉的特色，締造概念。廣告語：精心時尚，盡在天使。
這是匆匆趕到南京和陳曦路匯合的唐振陽遞交的最新的方案提點，陳曦路看看，皺起眉頭。
“陳經理，我覺得用精選還是有些俗，因為咱們在惠泉的主要用戶群體雖然以年輕人為主，但咱們的廣告語一直是：太陽能，天使。諧音為天天能，並沒有特別地去細分消費群體。而在惠泉，同行業三大品牌針對群體都是大眾，那麽咱們不妨把核心競爭力改變為主推時尚，這樣一來，形成差異化的群體。”唐振陽把自己的想法跟陳曦路作了充分溝通。
“振陽，太陽能熱水器這東西是擺在樓頂上的，不同於手袋、電話，也不同於冰箱彩電空調啊，來個客人，你不會領著他爬到樓頂上去看看太陽能熱水器什麽樣吧。”陳曦路笑了笑。
“是。”唐振陽不好意思地也笑笑。
“所以，明星產品係列名稱不能用時尚這種東西來限製購買群，我倒覺得，咱們就用‘精致’’個詞，一方麵這個詞通用性強；另一方麵，也符合咱們隱含的含義……”隨著對話，兩人的腦子活絡起來了。
“那幹脆就改成‘精至’，如期而至的‘至’算了，廣告語叫做‘精致生活，當然精至’，後麵綴上咱們常用的天使。”唐振陽又提出一個創新的建議。
“精致生活，當選精至，天使。”陳曦路念叨著，隨後點頭說，“看似不錯，不過這個選字不霸氣，不如改成用。”
“精致生活，當然用精至，天使。”兩人異口同聲地念叨，隨後又一同說了句：“ok！”
“今天獎勵你早下班。”陳曦路伸手在唐振陽肩上拍了一把，但忽然想起，這又不是在公司裏，還有什麽下班不下班的？
“您可真會獎勵人！”唐振陽心情不錯，出門告別前給自己的上司開了個小玩笑。
陳曦路不想繼續待在賓館裏，於是鎖好門，信步走到大街上，而這個晚上，卻給他帶來了另外一份收獲。
陳曦路低頭想事情，對麵走來一個高鼻梁凹眼窩卷頭發的人，那人撞了陳曦路的左胳膊一下，陳曦路詫異地抬起頭看著他。
“對不起！”那人趕忙道歉，但陳曦路卻感覺他的普通話是如此生硬。而陳曦路沒有察覺的是，此時他的右側正有另外一人把手悄悄伸進了他的褲帶口袋，拿走了他的bp機。
道歉的那人離開陳曦路時腳步明顯緊湊起來，陳曦路馬上意識到那人有些“不地道”，隨手一摸自己的口袋，發現bp機不見了。
“站住。”陳曦路趕忙起身追過去，同時大聲喊著“抓小偷”。
路邊駛來一輛摩托車，摩托車上坐著另外一個戴頭盔的人，那卷毛躍上摩托，眼看著摩托車就發動了。
“壞了。”陳曦路心想，但很快他卻發現事情出現了轉機，有一輛紅色的轎車開過來，停下來擋在了摩托車的前麵，陳曦路趕了上來。
坐在摩托車前排的家夥把陳曦路的bp機扔在了地下，趁著陳曦路彎腰的工夫，把摩托車掉了頭，絕塵而去。
“多虧了這紅色的車，看樣子車主是聽到了我的喊聲故意用車擋住了那兩個小偷的摩托。”陳曦路想著，走到車的跟前，要跟車主道謝，而巧的是那車主正把車窗搖下來，陳曦路看到那長發，淡妝，眼睛不大，高鼻梁，眉心之間有顆紅痣的女人。
“謝謝，怎麽是你？”陳曦路笑了。
“我們認識嗎？”那女子語氣淡淡的，神情還是那樣冰冷。
“前幾天在書店，你的書散了一地，咱倆一起撿起來的。”陳曦路回應道。
“哎呀，是你啊，真巧。”那女人也笑了，那種拒人千裏之外的神情頓時消失了。
“今天謝謝你啊，我這才在南京買的本地bp機要是丟了，比丟戶口本還麻煩呢。”陳曦路開個不鹹不淡的小玩笑，女人嗬嗬笑了兩聲。
女人的大哥大響了，她衝陳曦路點點頭，然後接電話，陳曦路隱隱約約聽到她跟對方說不行就找媒體之類的話。
等那女人打完電話，陳曦路知道馬上就到告別的時間了，於是，陳曦路掏出一張紙寫下了自己的名字和電話號碼，遞給了女人說道：“我是賣太陽能熱水器的，這是我的電話，我跟媒體沒少打交道，如果你遇到需要媒體出麵的事，我想我可能會幫上忙。”
“哦，是嗎？那先謝謝你了。”女人把陳曦路留下的聯係方式放進了包裏，衝陳曦路擺擺手，意思是告辭了，陳曦路回應著，也擺擺手，看著車子消失在自己的視線之外，陳曦路才轉過身子。
不知道為什麽，陳曦路有一種直覺，在書店遇到的那個女子，跟自己的緣分並沒結束，而她打電話時提到的媒體，也許正是自己和這女子之間的紐帶。
陳曦路走進辦公室裏，方勇正在仔細觀察著桌子上玻璃魚缸裏的兩條鬥魚。
鬥魚是種奇怪的東西，嘴裏長著一些細小的鋸齒狀的牙齒，隻要兩條魚放在一起，一碰麵就分外眼紅，似乎對方跟自己有著殺父之仇或者奪妻之恨，上去不把自己和對方弄個遍體鱗傷決不罷休。
方勇想了個歪招，他那個魚缸是個雙層環形的，裏麵外麵各有一個環形空間，中間隔著透明的玻璃，兩隻鬥魚看得見對方，可是誰也衝破不了那道玻璃屏障，所以，兩條鬥魚拚命地撞擊著對方各自的方向，卻怎麽也鬥不到一起。
“方總，我想找您談談關於我們進軍惠泉市場的事情。”陳曦路站在方勇身後說道。
“哦，坐吧。”方勇轉過身子，指指沙發，陳曦路便找了那張單人的沙發坐了下去，他知道方勇喜歡獨自霸占那張長條的沙發，果然，方勇在長沙發上坐下了。
“這是惠泉當地競爭對手的市場率占有報告。”陳曦路把手裏的報告放在茶幾上，用手把報告推到方勇麵前。
“來，先喝茶。”方勇並沒有理會陳曦路，而是從精致的玻璃茶壺裏倒出一杯茶，示意陳曦路嚐嚐。
陳曦路品了一口，那茶入口後香氣四溢。
“好茶。”陳曦路稱讚道。
方勇看著陳曦路笑了，笑得很得意，因為他知道陳曦路這個人很挑剔，能從他嘴裏賺個好字的東西並不多。
“真的好？”方勇眨眨眼睛，要陳曦路再次確認。
“當然。我有必要在茶上討好您嗎？您又不會因為這個給我發獎金。”陳曦路笑笑，用這個輕鬆的玩笑讓方勇開心地笑了起來。
“就是這茶，你看看。”方勇來了興致，從茶幾下麵把剛剛開封的茶遞給陳曦路，陳曦路瞅了一眼，說道：“月新茶？沒聽說過啊！”
“是的，之前確實沒聽說過，可最近很多圈子裏的人，都在改換口味，喝這茶了。你看，這茶是不是很有可能在惠泉茶市場打開一個缺口，分一杯羹？”方勇此時眼睛盯著陳曦路。
陳曦路這才體會出方勇請自己喝茶的真正目的，這真是“方翁之意不在茶”啊，方勇很顯然是告訴自己，“天使”進軍惠泉太陽能熱水器市場的事情，就仿佛這月新茶打進惠泉茶市場一樣，找準切入點，一樣能成功。
陳曦路不想說話，盯著那份調查報告看，他想用這個舉止來聽聽老板的看法。
“小陳啊，惠泉市場是太陽能熱水器在江蘇的兵家必爭之地，它的局勢不用看調查報告我也了解個七八成，咱們剛做這個行業，陽光太陽能、霸王太陽能、吳越太陽能哪家也不是省油燈，就算隻有一個對手，要想從人家碗裏搶飯吃也不是容易的事情，何況這三個巨頭都在一起。可是，我要在惠泉市場打開市場局麵的決心已定，並不是要去當炮灰的，相反，我還要在那裏站住腳。跟你明說吧，我這還有其它目的在裏麵。”
方勇說到這裏，陳曦路知道今天自己跟老板的話題已經不存在著討論是否進軍惠泉市場的問題了，而是自己應該怎樣去打開惠泉市場，換句通俗的話：不要討論飛機是否應該起飛的問題，而是飛機怎樣飛得更高……
“我明天就開始搭班子，準備在惠泉成立飛揚公司太陽能熱水器分公司。”陳曦路拋出這話，靜靜地看著方勇。
“不，惠泉不要籌建分公司，而是成立一個營銷中心，我要傳遞給惠泉消費者和同行的直接信息是來自惠泉的‘天使’，你把飛揚公司的幾個骨幹帶走就行了，家裏這一攤子，我來替你分擔，你給我專門敲開惠泉的太陽能熱水器市場。”方勇說完這話之後，右手不自覺地握成了一個拳頭形狀，其內心顯然是誌在必得。
“得，自己一下從才剛升任的總經理特別助理降格成了營銷總監了。”陳曦路歎口氣，敏感的方勇立即覺察出陳曦路內心的波動，接著補了一句話：“小陳，當然你幹營銷總監的活太委屈你了，這也不利於公司團結穩定，不知道的還以為咱們出現了矛盾呢……這樣吧，明天我下個文件，正式成立天使戰略發展委員會，我是委員長，你是副委員長，再找幾個骨幹，怎麽樣？”
陳曦路差點笑了，這個方勇不去搞政治實在是屈才了，這樣一任命，自己確去幹總監的活職位待遇都保持不變，倒也說得過去。
“沒問題。”陳曦路說完起身離開，臨出門前，看到方勇又趴到了那魚缸麵前，看著兩條鬥魚不停地碰壁……
陳曦路出了南京火車站，一眼就看到廣場大大的戶外廣告牌上，赫然印著霸王太陽能熱水器廣告的畫麵：一對金發碧眼的外國情侶麵朝大海坐著，頭頂的陽光灑下橘色的條紋，“給肌膚陽光的感覺”這句廣告語很有誘惑力。
陳曦路不得不承認霸王太陽能熱水器這個廣告很抓人：用老外代表了這個企業是合資企業的性質，另外多少也利用一下部分國人崇洋媚外的心態。此外，那句廣告語用了文化點題的方式，突出了產品類別。
“相對來說，霸王太陽能應該算是江蘇最大的龍頭了，要先到咱們的省城南京摸清路數，我們的主要競爭對手就是他了，以前不做這行的時候，從沒有像這次這樣關注過對方。”陳曦路邊想著邊招手打了一輛出租車。
“先生，請問你去哪裏？”司機是個二十來歲的小夥子，說著一口帶著濃重惠泉口音的普通話，聽起來反倒給人一種實在的感覺。
“我去經國光大廈。”陳曦路報出了地址，這是方勇指定的住宿地點。陳曦路知道，方勇交際圈甚是廣泛，自己這次要下榻的國光大廈的房間，是方勇用低於市場價四折的價格長期包下來的，這樣低廉的價格，對於四星級酒店來說，如果沒有相當的關係，是絕對不可能拿下的。
“小兄弟，家是南京的？”陳曦路轉頭跟開車的司機攀談起來。
“是，你是惠泉來的吧？”小司機反問道。
陳曦路笑了，隨後說道：“讓你聽出來我的口音來了。”
小司機臉上露出一絲得意的笑，隨後有點自誇地說：“我開出租也開了幾年了，什麽樣的客人一打眼基本就能看個**不離十……”
“厲害！”陳曦路伸出拇指豎了一下，表示誇獎，小夥子有點不好意思了。
車子在中途遇到了紅燈停下了，陳曦路發現路邊有家“陽光太陽能”熱水器的專賣店。
“不如進去看看。”陳曦路尋思著，隨後開口對小夥子說，“我忽然有點兒急事要辦，不如過了前麵路口停車。”
下車後，陳曦路拖著行李走進了那家專賣店，店裏的一個小姑娘友好地走上前來，問了聲好，而看著拖著行李的陳曦路，小姑娘無論如何也想不到，這人居然是一個“間諜”。
陳曦路看到這家專賣店的麵積並不是特別大，店裏擺放了四五台熱水器的樣品，有的熱水器上麵有電子加熱設備，有的熱水器的真空玻璃管數量達到二十幾支，普通的是十六支真空管，價格分別從1000元到2000元。
“小姑娘，你這太陽能熱水器能打折嗎？”陳曦路問道。
“對不起，不能打折。”
“你們是廠家還是加盟店啊？”陳曦路快速發問，小姑娘卻沒有做聲，陳曦路立即覺察到這家店是代理商，依照自己的經驗，代理商的利潤不是太高，所以，是不可以打折的。
“陽光熱水器連加盟店都建起來了，看來這個市場的飽和度比自己預估的還要嚴重，哎，這市場可真是難做啊！”陳曦路向小姑娘索要了幾份宣傳材料帶放行李箱快步走出去。
匆匆吃了幾口飯，陳曦路坐在酒店的床上，拿出從陽光專賣店的資料，仔細看了起來：陽光太陽能集團主要產品是太陽能熱水器，集團主要產品還包括全玻璃真空集熱管、太陽能鍋爐、太陽能與建築結合、太陽能高溫熱發電、太陽能光伏發電、太陽能光電照明、溫屏節能玻璃、太陽能空調等。陽光始終引領行業發展潮流，擁有國家專利460項，先後承擔和參加六項國家“863”項目、一項國家“火炬計劃”項目、一項國家“雙高一優”項目。自主研發、世界獨家掌控“三高”、“四高太陽芯”真空管和高溫發電集熱鋼管等太陽能光熱技術，擁有采暖、製冷、海水淡化、建築節能、產品檢測等國際國內領先的核心技術……
這些內容並沒有引起陳曦路多大的興趣，因為在之前，陳曦路從陽光太陽能公司的介紹上看到過這些文字，屬於企業形象宣傳的提高策劃的策略，陳曦路關心的是陽光太陽能主要的市場主攻點在哪裏。
陳曦路快速翻過企業介紹篇，拿出了產品介紹篇，在產品介紹篇的最上方醒目處，寫著一行大字：冬天裏的熱水專家。
陳曦路拿出筆，把這行字圈了起來，從這份材料中，他找到了自己需要的東西。
如果說霸王太陽能主打了合資企業這張牌，那麽陽光主打的就是技術這張牌了。眾所周知，在冬季，洗澡的頻率會降低，這跟溫度有很大的關係，而陽光卻把冬季熱水變為了營銷賣點，這無形當中等於告訴消費者，我們有著尖端的技術。
粗略了解了兩巨頭的情況，下一個任務就是再去了解惠泉本土開始向南京發展的的“吳越熱水器”的營銷方法了，陳曦路把資料扔在床上，決心去附近的商場走一趟。
陳曦路這是依據經驗得出的結論，一般來說，凡是進駐到大商場的品牌，除了全國知名的強勢品牌之外，最受歡迎的就是本土的品牌了，這也是各個地方保護本地產業的一種策略，而對於太陽能這種產品，當地政府會給予本地生產廠家更多的政策優惠，一般來說，進駐到商場裏的品牌僅僅隻有本地品牌。
陳曦路的判斷是準確的，在國光大廈附近的一座高檔商場的家電區，擺放的隻有“吳越”一種太陽能熱水器的品牌。
“推薦給咱家的親戚朋友。”這是展板上的宣傳語。陳曦路笑了，江蘇大地的這種人文氣息是其他地區比擬不了的，僅僅憑著這廣告語，就能猜透這“吳越”打的一定是親情牌了。能夠推薦給親戚朋友的，那肯定是好東西了。
陳曦路低頭看看樣品的做工也算細致，絲毫不比之前看到的陽光以及霸王遜色，陳曦路陷入了沉思。
這三家太陽能熱水器各有各的賣點，各有各的受眾群體，已經是三分天下了，天使太陽能熱水器主打的是服務牌，對外承諾除了終身免費維修之外，還對公眾做了市區內6小時排除故障的承諾……
服務這張王牌必須在公眾知曉的前提下才能發揮作用，現在要做的，首先是要因地製宜地確定惠泉分公司，不，是江蘇戰略發展委員會的產品賣點。
“方總，我想把咱們計劃的新聞發布會往後再順延一周。”陳曦路在電話裏這樣對方勇說。
“是不是比你預想中還要難？”方勇在那邊問道，語氣裏卻是一副滿不在乎的樣子。
“不完全是，我想準備得再充分一些，爭取在新聞發布會上一炮打響。”陳曦路不想借著方勇的話下台階，盡管方勇說的是實話，可他一向對自己很有信心，往往喜歡把自己和壓力之間的博弈當成一種樂趣。
“我明天開始組建班子了，爭取在半個月內把班子搭起來。”陳曦路盡量讓自己的語氣變得輕鬆。
“你是委員長，你說了算。”方勇的回答很痛快，但陳曦路下麵的話卻讓方勇痛快不下去了，因為陳曦路直接提出了關於費用的問題，方勇沉思了片刻之後，才說，“我今天就在你的報告上簽字，讓財務總監撥款支持你。”
“看看，到了用錢的時候，方總的豪情就沒了，老板都這德行，不過，別說別人，要是換換位置，我可能比方勇還不如。”陳曦路調侃著自己。
方勇雖然審批費用的時候比較謹慎，但看到陳曦路列舉的各項費用支出合理，倒也是非常高效地就把資金劃撥給了陳曦路，有了錢，陳曦路的班子就搭建得很快了。
沒用幾天，陳曦路的委員會便完全按照分公司的模式搭建起來了，而對外的業務總不能用委員長秘書長的稱號，因此，大家還是沿用習慣的總經理、經理、主管、專員等稱呼，陳曦路這個總部派下來的大頭兵已經開始醞釀一場搶占惠泉太陽能熱水器市場的戰役了。
“在紙上畫下一個魚頭，將目標寫在裏麵，在魚頭後麵畫上一條直線，表示魚身子，代表影響事件的要素，在魚身子上方和下方添加魚刺，上方代表本方優勢，下方代表劣勢。”錄像帶的教材裏在那說著
陳曦路正在考慮關於天使市場定位和廣告語的事情，而陳曦路有個很特殊的習慣，在考慮問題的時候，必須要伴隨一些雜音，所以，他隨意地播放了一盤錄像帶。
剛剛那段話卻讓走神的陳曦路聽到了，陳曦路忽然有所悟般地把精力重新集中起來，靜靜聽著後麵的內容：“這叫做魚骨圖又叫因果圖，是日本的石川馨博士原本用於質量管理的一種工具，後來延伸到銷售領域。”
陳曦路來了興趣，“因果”這兩個字打動了他，陳曦路有時候也相信冥冥之中會有一些注定的事情。
盡管對理論上的東西比如什麽swot分析，什麽波特之類的自己並不是特別推崇，但是做一種方法總歸不是壞事，況且這個“因果”讓陳曦路覺得有些微妙，因此陳曦路拿出一張紙，準備按照“魚骨圖”的方法，分析天使太陽能熱水器的狀況。
陳曦路剛剛在紙上畫了一個魚頭，“我就是不接，就是不接，就是不接。”賓館的電話響了起來，而且在那不斷的響著，陳曦路猶豫間還是按了接聽鍵。
“請問您是陳曦路嗎？”手機裏傳出一個好聽的男中音，陳曦路感覺這聲音好熟悉，脫口報出了對方的外號：“炸彈，你是炸彈對吧！”
“好小子，果然是你啊，陳曦路，昨天在大街上看到有個人像你，我還不敢認，後來看你進了國光大廈，問了下麵總台你的房間好，沒想到還真是你，你也來南京了？”叫炸彈的那人說話聲音很大，陳曦路不得不把電話從耳朵邊拿開一些距離。
“好小子，果然是你啊，陳曦路，昨天在大街上看到有個人像你，我還不敢認，後來看你進了國光大廈，問了下麵總台你的房間好，沒想到還真是你，你也來南京了？”叫炸彈的那人說話聲音很大，陳曦路不得不把電話從耳朵邊拿開一些距離。
“你也在南京嗎？傳說中，你不是跟你那準老婆一起回內蒙養牛了嗎？”陳曦路想起上學的時候，“炸彈”那原籍內蒙古的女友三天兩頭查崗，弄得炸彈很沒麵子，成了大家爭相調侃的對象。
炸彈原名阮和平，本科學的機械製造，喜歡研究軍事。因其口頭語為“別惹我，不然造個炸彈扔你家裏去”，得名炸彈。
“炸彈，你怎麽也跑南京來了，我記得你家是山西太原的啊！”分別兩年多，陳曦路能感覺到世事變遷的味道，但仍然對炸彈為什麽會出現在南京感到好奇。
“出來小酌幾杯。”炸彈向陳曦路發出了邀請，陳曦路沒有理由拒絕，當下兩人約定就在國光大廈樓下見麵，炸彈開車來接著陳曦路共進晚餐。
見到炸彈的時候，陳曦路還是小小地吃了一驚。一輛黑色的桑塔納車緩緩停在陳曦路麵前，炸彈從車裏走了出來。陳曦路發現炸彈的穿著打扮與讀書時大不相同了，以前他喜歡隨意地穿件夾克、牛仔褲，但現在的炸彈，武裝的卻是一身意大利牌子的西裝。
“老同學，混得可以啊！”陳曦路捶了炸彈一拳，炸彈爽朗地笑起來。
“上車，咱們今晚好好聊聊。”炸彈鑽進了車裏，陳曦路坐在了副駕駛的位置，車子一溜煙地向前行駛，遇到紅燈之前，炸彈總能找到合適的機會繞路而行。
“這家夥對省城的路可真熟，看來已經徹底融入這座城市了，或許從他身上可以了解到更多的信息。”陳曦路一邊想，一邊把手伸向口袋，想拿煙，但當他深呼吸一口發覺車內並沒有煙草的味道時，陳曦路還是忍住了，他不想破壞車內的氣味“和諧”。
好在車子很快停下了，麵前是一家叫做“小金陵”的餐館。
“麵朝大海，春暖花開。”陳曦路想起了海子這句著名的詩，忽而又想到了霸王太陽能那巨幅的廣告畫麵，陳曦路甩甩頭，努力地把這些煩惱甩掉。
菜是炸彈安排的，量不多卻也精致。炸彈開著車，明確表示不喝酒，而陳曦路也沒有喝酒的心情，兩人要了一壺菊花茶。
“說吧，你小子怎麽混到南京來了？”陳曦路用手轉轉茶杯，隨意地問道。
“你可別笑話我。”炸彈賣了個關子，陳曦路敏感地覺察到，炸彈下麵的話會跟女人有關。
“我老婆現在被派到南京來掛職鍛煉了，弄好了兩年後就能正式調到南京來，我現在屬於婦唱夫隨呢，現在臨時在某高校客串教師，教經營管理課，掙點兒外快。”炸彈喝了一口茶，幹笑兩聲，掩飾一下作為男人的尷尬。
“你小子都成老師了，那要殘害多少青少年啊！”陳曦路打趣道。
“去你的，我這是忍辱負重，一切為了跟老婆奔赴新生活嘛！”炸彈自嘲地笑笑。
“真沒看出來，你家那個內蒙古的獅子，吼出正果來了！”陳曦路調侃道。
“沒辦法，我家那獅子追求高品質的生活，心也特別野，一心想著在南京落戶，家裏現在都開始預演了，我們住的那房子裏的家具，人家不在本地買，非拉著我跑南京來買，那運費都能再賣一套真皮沙發了，她還美其名曰，精細生活，這不是燒包嗎？我看要是再發生戰爭，我老婆指定第一個當漢奸。”炸彈對自己老婆的數落，其中多半也算是一種炫耀。
陳曦路沒有去搭茬，因為他感覺到炸彈的話中有對自己啟發的東西。”
“你老婆剛剛說那叫什麽日子？”陳曦路沒太完全用心聽炸彈剛剛的話，但隱約感覺話裏有個引爆點。
“精細生活啊！”炸彈重複道。
“對了對了，就是它。”陳曦路掏出筆，找了張名片，把“精細生活”這四個字寫在了上麵，隨後仿佛要去挖掘寶藏般急切地跟炸彈道了別。
“我有事，先走一步，改天我回請你。”陳曦路拍拍炸彈的肩膀，披上外套匆忙走出去。
“哎，我送你啊！”炸彈在身後喊。
“不用了。”說話的同時，陳曦路鑽進了剛剛招手攔下的出租車裏。
“精細生活”這四個字，為陳曦路點亮了天使太陽能熱水器營銷賣點的明燈，陳曦路怎能不激動？他立刻回到辦公室，準備借助思想上的熱度，把這個由炸彈帶來的靈感變成可行性方案。
陳曦路一眼看到躺在桌子上那張自己隻畫了一個魚頭的紙，來了興趣。既然心中已經有了答案，不妨先把剛剛出門前未完成的這個“因果圖”分析做完。
陳曦路走筆如飛地在魚頭上寫下了目標：受眾賣點提煉。又在魚身上寫了概念引導加渠道拓展。到了添加魚刺的環節，他在上方的優勢項寫下了：做工精細，價格政策與成本控製靈活，在惠泉的口碑良好，有成熟市場示範。在下方的劣勢項，陳曦路寫下：本土認可率為零，強勢競爭品牌市場占有率高。
看著這張圖，陳曦路的思路逐漸清晰起來：炸彈老婆提出的精細化生活的概念，實際上與當初方勇交代自己的“來自惠泉”有著異曲同工之妙，既然霸王打出了合資牌、陽光打出了質量牌、吳越打出親情牌，留給自己的也隻有“概念”牌了。
那麽下一步自己的切入點就一定要圍繞著“精細生活”這個概念來進行操作了，而落實到產品上，在惠泉市場，天使一定要拿出一個主打概念的明星產品係列進行打造，這個產品打造成功了，才有可能進行後續的渠道占領。
陳曦路的這番考慮是依據了產品組合來考慮的，一般來說，一個企業要想占領市場份額，一定要有明星產品、阻擊產品、利潤產品這三大組合，明星產品就是能夠代表企業的產品。
阻擊產品就是能夠應對對方價格戰的產品，而利潤產品，無疑是為企業賺取高額利潤的產品。當前天使太陽能熱水器在惠泉的知名度接近為零，因此，陳曦路就把精力放在了明星產品的推廣上。
陳曦路回去後，立刻同電話的形式通知惠泉那些自己的部下，責令企劃部的經理唐振陽圍繞著“精細生活”概念一周內上報幾套關於明星產品係列的名稱來供大家選擇，同時，陳曦路又安排了其他幾位骨幹人員去聯絡關於天使新聞發布會的事宜，陳曦路準備借助新聞發布會，把媒體關係也一網打盡，這樣對於後續的宣傳推廣，也有極其重要的促進作用。
給方勇去了電話，等到方勇批示了“可行”兩個字之後，已經是晚上六點多鍾了，陳曦路路過泉城路上那家本市最大的書店時，看到書店還沒關門，便信步走了進去。
“哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走著，卻撞在了陳曦路的身上，她懷裏抱著的一摞書散落在地。
“對不起。”陳曦路趕忙幫著那女子把書一本本撿起來。
女子抬起頭道聲謝謝的時候，陳曦路正巧看清了她的麵容：長發，淡妝，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之間有顆紅痣，整個人給人有點冷冷的感覺。
那女子衝著陳曦路微微一笑，陳曦路發覺她笑起來卻是另一番的感覺，之前的冰冷感覺全無，她上揚的嘴角帶出了一種親和。
等到那女子走出去，剛才的場景和女子的笑還留在陳曦路的腦海之中，此種情景，此種笑容曾經離自己那麽近，就在咫尺，而今卻又那麽遠……
拿起幾本書，卻無心思細看下去，歎息一聲，把書輕輕放下，離開，街邊的燈很亮，陳曦路的身影卻是顯得更加地孤單……
企劃部的經理唐振陽是個效率很高的家夥，這也是陳曦路每逢重壓之後就喜歡把壓力與他共同分擔的原因……
唐振陽製定出陳曦路的方案總共有四套，這是他為天使明星係列產品取的名字，供大家來篩選，在每套方案當中，唐振陽都作了創意說明。
陳曦路搖搖腦袋，仔細地拿著唐振陽的方案看起來：“天使溫爽係列”：旨在向大眾傳播一種溫和的感覺，同時也預示著熱水器所流淌出的水冬天溫暖，夏天清爽。
“天使依戀係列”：旨在向大眾傳播一種天使成為生活必需品的感覺。
三、“天使儒信係列”：江蘇之地離開為禮儀之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近與消費者的距離。
四、“天使紅火係列”：旨在向使用者傳播使用該係列產品日子紅紅火火的理念。
看著這幾套方案，陳曦路腦袋裏很平靜。陳曦路知道，這幾套方案的名字證明唐振陽充分開動了腦筋，而且單純用哪一個作為明星產品係列的名稱也都算合適，但是，陳曦路卻沒有一種震顫或者一見鍾情的感覺，沒有當初炸彈說“精細生活”時帶給自己的那種“就是它”的震動。
盯著方案，陳曦路默默地找感覺，隨後外聯部門關於洽談新聞發布會事宜的幾個費用審批以及總務部門購置辦公設備的電話打斷了陳曦路的思考。忙碌下來，忽然覺得肚子裏很餓，匆匆下樓買了點飯填飽了肚子，陳曦路又返回了辦公室。
賓館的電話響了起來，陳曦路接起了電話，是唐振陽來的。
“有事？”陳曦路的話很簡單。
“陳經理，我仔細考慮了一下，上午給你的那四套案子裏似乎缺了點什麽，按照我通俗的叫法，就是不跳，回來後我細細想了想，我們沒有把一種唯一、一種費盡心思之後才獲取，一種驀然回首，卻在燈火闌珊處的感覺寫出來，所以，我現在剛剛有個靈感，我來不及形成案子，所以在電話裏告訴您，您看咱們叫天使精選係列如何？精心選擇的意思。”唐振陽屏住呼吸等待陳曦路的回答。
“好，就是它，就是這種感覺……”陳曦路用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，唐振陽會完成得很漂亮。
掛掉電話，陳曦路長長出了一口氣。
“天使精選尚係列”：旨在傳遞精心選擇與時尚生活的理念，同時突出來自惠泉的特色，締造概念。廣告語：精心時尚，盡在天使。
這是匆匆趕到南京和陳曦路匯合的唐振陽遞交的最新的方案提點，陳曦路看看，皺起眉頭。
“陳經理，我覺得用精選還是有些俗，因為咱們在惠泉的主要用戶群體雖然以年輕人為主，但咱們的廣告語一直是：太陽能，天使。諧音為天天能，並沒有特別地去細分消費群體。而在惠泉，同行業三大品牌針對群體都是大眾，那麽咱們不妨把核心競爭力改變為主推時尚，這樣一來，形成差異化的群體。”唐振陽把自己的想法跟陳曦路作了充分溝通。
“振陽，太陽能熱水器這東西是擺在樓頂上的，不同於手袋、電話，也不同於冰箱彩電空調啊，來個客人，你不會領著他爬到樓頂上去看看太陽能熱水器什麽樣吧。”陳曦路笑了笑。
“是。”唐振陽不好意思地也笑笑。
“所以，明星產品係列名稱不能用時尚這種東西來限製購買群，我倒覺得，咱們就用‘精致’’個詞，一方麵這個詞通用性強；另一方麵，也符合咱們隱含的含義……”隨著對話，兩人的腦子活絡起來了。
“那幹脆就改成‘精至’，如期而至的‘至’算了，廣告語叫做‘精致生活，當然精至’，後麵綴上咱們常用的天使。”唐振陽又提出一個創新的建議。
“精致生活，當選精至，天使。”陳曦路念叨著，隨後點頭說，“看似不錯，不過這個選字不霸氣，不如改成用。”
“精致生活，當然用精至，天使。”兩人異口同聲地念叨，隨後又一同說了句：“ok！”
“今天獎勵你早下班。”陳曦路伸手在唐振陽肩上拍了一把，但忽然想起，這又不是在公司裏，還有什麽下班不下班的？
“您可真會獎勵人！”唐振陽心情不錯，出門告別前給自己的上司開了個小玩笑。
陳曦路不想繼續待在賓館裏，於是鎖好門，信步走到大街上，而這個晚上，卻給他帶來了另外一份收獲。
陳曦路低頭想事情，對麵走來一個高鼻梁凹眼窩卷頭發的人，那人撞了陳曦路的左胳膊一下，陳曦路詫異地抬起頭看著他。
“對不起！”那人趕忙道歉，但陳曦路卻感覺他的普通話是如此生硬。而陳曦路沒有察覺的是，此時他的右側正有另外一人把手悄悄伸進了他的褲帶口袋，拿走了他的bp機。
道歉的那人離開陳曦路時腳步明顯緊湊起來，陳曦路馬上意識到那人有些“不地道”，隨手一摸自己的口袋，發現bp機不見了。
“站住。”陳曦路趕忙起身追過去，同時大聲喊著“抓小偷”。
路邊駛來一輛摩托車，摩托車上坐著另外一個戴頭盔的人，那卷毛躍上摩托，眼看著摩托車就發動了。
“壞了。”陳曦路心想，但很快他卻發現事情出現了轉機，有一輛紅色的轎車開過來，停下來擋在了摩托車的前麵，陳曦路趕了上來。
坐在摩托車前排的家夥把陳曦路的bp機扔在了地下，趁著陳曦路彎腰的工夫，把摩托車掉了頭，絕塵而去。
“多虧了這紅色的車，看樣子車主是聽到了我的喊聲故意用車擋住了那兩個小偷的摩托。”陳曦路想著，走到車的跟前，要跟車主道謝，而巧的是那車主正把車窗搖下來，陳曦路看到那長發，淡妝，眼睛不大，高鼻梁，眉心之間有顆紅痣的女人。
“謝謝，怎麽是你？”陳曦路笑了。
“我們認識嗎？”那女子語氣淡淡的，神情還是那樣冰冷。
“前幾天在書店，你的書散了一地，咱倆一起撿起來的。”陳曦路回應道。
“哎呀，是你啊，真巧。”那女人也笑了，那種拒人千裏之外的神情頓時消失了。
“今天謝謝你啊，我這才在南京買的本地bp機要是丟了，比丟戶口本還麻煩呢。”陳曦路開個不鹹不淡的小玩笑，女人嗬嗬笑了兩聲。
女人的大哥大響了，她衝陳曦路點點頭，然後接電話，陳曦路隱隱約約聽到她跟對方說不行就找媒體之類的話。
等那女人打完電話，陳曦路知道馬上就到告別的時間了，於是，陳曦路掏出一張紙寫下了自己的名字和電話號碼，遞給了女人說道：“我是賣太陽能熱水器的，這是我的電話，我跟媒體沒少打交道，如果你遇到需要媒體出麵的事，我想我可能會幫上忙。”
“哦，是嗎？那先謝謝你了。”女人把陳曦路留下的聯係方式放進了包裏，衝陳曦路擺擺手，意思是告辭了，陳曦路回應著，也擺擺手，看著車子消失在自己的視線之外，陳曦路才轉過身子。
不知道為什麽，陳曦路有一種直覺，在書店遇到的那個女子，跟自己的緣分並沒結束，而她打電話時提到的媒體，也許正是自己和這女子之間的紐帶。