第一百八十三章暗鬥
“那為什麽還送電熱毯啊？”安正遠追問。
“送電熱毯的前提是新客戶介紹老客戶購買，這樣我是打張親情牌，讓咱們的老用戶替咱們出點力。天使進了社區，社區裏肯定還有咱們的老客戶啊，如果咱們打出親情牌，再加上變相的降價，老客戶就會勸那些想買天使的：你去商場買吳越吧，免安裝費，咱們一人還能得個電熱毯。而被勸的人要給親戚朋友麵子不是？”郝胄平向安正遠解釋完，接著說道，你以後指定接我的班，現在多學點，以後用得上。”
安正遠點頭，對郝胄平表示敬佩，但這小子眼珠子卻轉了幾下，想了一個損點子出來。”
“想什麽呢？我的這套辦法是通過商場促銷來發布消息的，你可要跟所有的商場超談好了，這期的快報上要把咱們的活動做在最醒目的位置。”
“知道了。”安正遠一邊答應著，一邊跑了出去。
郝胄平的辦法是有效果的，當吳越所合作的幾個大型的商場把這個促銷活動的信息印在了會員海報的醒目版麵上，並且通過商場的投遞渠道把信息傳遞到各家庭的時候，很明顯，天使的溫暖工程的銷量嚴重下滑了。
在太陽能熱水器行業裏，除了熱水器主體之外，進入家庭所安裝的鋁塑管、閥門這些耗材一般是單獨收費的，因為每家每戶所使用的數量不同，就一般而言，多則百來塊錢，少則七八十塊錢，這也是多年來，行業內一直沿用的辦法，大家心照不宣地認為，客戶對於這一塊收費，不會提出什麽異議的。
而現在，被方勇逼急了的郝胄平，打破了行業潛規則，直接把這一塊額外收費免除了，這就不是百八十塊錢的問題了，在人們的心裏，自然認為吳越的服務體係更加完善了，而贈送電熱毯的親情牌更加重了潛在消費者對於吳越的側重認可。人們開始明白算賬了：買天使雖說滿意後付款這個承諾不錯，但是滿意後要付總款。以jzt3為例，熱水器款999元，安裝費約100元，總共要付1099元，而吳越的s3型標價是1100元，安裝費全免，還能獲贈個電熱毯……
接近200塊錢的差價加上贈品誘惑，天使熱水器衝動性購買的誘惑力基本上失去了威力，進入小區裏進行展銷的這種模式，隨著吳越的步步緊逼，溫暖工程進入小區的銷量已經萎縮到每周僅僅隻能賣出二三台了。
被方勇全權委托太陽能熱水器這一塊的陳曦路預料到吳越會作出反擊，但是反擊得如此成功卻是出乎自己的意料之外，陳曦路正在思考到底是哪個環節出了問題的時候，唐振陽跑進來，一臉苦瓜相地說道：“禍不單行啊，出事了，有幾家購買了咱們產品的用戶不但不給咱們錢，還叫著要告咱們呢！”
“怎麽回事？”陳曦路一邊遞給唐振陽一杯水，一邊問道。
唐振陽喝口水，平定了一下情緒說：“不知道為什麽，咱們的太陽能熱水器在幾個用戶那裏出了問題，尤其是室內安裝的水路，管子都漏水，甚至有一家說要不是發現及時，就把人家的木地板給泡了。”
“安裝人員安裝後檢查沒有？”陳曦路輕聲問道。
“這還用說嗎？咱們的安裝條例寫得清清楚楚，在客戶家安裝完畢之後，要完成三檢，安裝人員自檢，監督人員檢查，以及客戶認可檢查，安裝完畢當天，客戶都簽了字的，你說這事邪門不邪門？”唐振陽摸著腦袋，懊惱地說。
“我懷疑這裏麵有貓膩，你去看看，是不是這幾個鬧事的家庭小區內都新裝了吳越太陽能。”陳曦路忽然對唐振陽笑笑，“我看咱倆一起去得了，讓你見識一下我爬樓的本事。”
唐振陽也撲哧一聲樂了，盡管事情並不美妙，可隻有在生活中保持樂觀的心態，才能適當減壓。
兩人驅車來到了鬧事最凶的一戶人家，一走進屋裏，凶悍的女主人就開始發難。
“你們用次品來以次充好，還好意思來收錢，我告訴你們，我已經給報社打電話了，非要給你們曝曝光，你看看管子漏水弄得我這地麵上全是水，幸虧我這浴室裏是瓷磚，要是木地板，你們賠大了。”
“沒見過誰家浴室鋪木地板的。”唐振陽心裏嘀咕著，正要答話，卻見陳曦路已經搶先向前邁了一步，查看起漏水的零件來。
“請問一下，我們安裝人員有沒有給您填寫一個綠色的單子？”陳曦路一邊問，一邊觀察那女人的臉色。
那女人的目光有意地躲閃著陳曦路，轉身進了屋，拿出一聯綠單子，遞給陳曦路，陳曦路仔細確認一下，確實是客戶簽過字的安裝質量合格驗收單。
“這位大姐，我想問一下，我們的安裝人員走了之後，您自己家有沒有再用工具去擰緊管道和閥門的接口處，我剛剛檢查了一下，那個接口處的閥門已經裂了，這是用力過大造成的，而一旦出現這種情況，管子是立即漏水的，而您在簽確認單的時候，應該是不漏水的對吧？”陳曦路邊說邊盯著那女人的眼睛。
女人不敢直視陳曦路，卻發了脾氣：“你這是什麽態度，我告訴你，我們沒有動這管子，你們的安裝漏了水，給我造成了麻煩，你們反倒怪起我來了，我要去消協投訴你們。”
“您想怎麽解決？”陳曦路把話切入了主題。
“這個……”這女人卻沒法回答這問題，於是反問道，“你們準備怎麽處理？”
“我們馬上叫人把這漏水問題給您解決了，更換新閥門，為了表示歉意，我們準備給您價格上再優惠一些。”
“優惠多少？”女人追問，陳曦路卻沒有答話，反而說道：“大姐，我們想去樓頂檢查一下熱水器的情況，從樓上下來之後，給您一個滿意的答複，您看可以嗎？”
“行啊，你直接上到樓頂，從天窗上就能上去。”女人指點著，陳曦路和唐振陽脫下了厚重的外套，通過天窗爬上了樓頂。
“小陳，你看，果然這個女人的鄰居安裝的是吳越的太陽能。”唐振陽指著天使旁邊的兩台吳越熱水器繼續說道，“我猜，這一定是吳越的工作人員遊說的這大姐，他們把新價格新政策告訴這大姐之後，又給她出了主意，讓她找我們麻煩，這樣，一鬧起來，就會造成對我們的副作用。”
“有這種可能性，而且這個大姐肯定也動心了，所以讓吳越的人用工具擰裂了那個閥門接口，一漏水，就有理由說明咱們的熱水器安裝質量不好。”陳曦路邊說邊沉思，而唐振陽眼睛盯著旁邊的吳越熱水器說道，“沒想到這種招數也能用。”
陳曦路笑笑說道破：“振陽，這算好的了，更過分的是有的廠家看見別人家賣得好，心裏生氣，專門讓安裝工偷偷爬上樓頂，把別家的熱水器真空管都砸爛，用戶在上水的時候，導致整個樓頂上水嘩嘩往下淌，屬於缺德級別的。”
“那遇到這種事，還不頭痛死？”
“那也沒辦法，必須要處理，咱們幹的就是這個活。”陳曦路拍拍唐振陽，“走吧，下去。”
看來陳曦路已經想好了怎麽給那位大姐交代了。
“大姐，剛剛我們去樓上看了一下，狀況一切良好，我們看到您鄰居安裝了吳越的熱水器，很感謝你選擇了我們，漏水給您造成麻煩了，你裝的是京至jzt3，原價款是1299，管道費是100，總共1399，這樣我收你1300，等於免收管道費另再優惠99塊錢，這樣您買的不比鄰居家貴，對吧？您要是感覺不滿意，我也隻能把熱水器從您樓頂上拆回去，您再安別家的，可這樣一折騰，不但對樓板不好，關鍵是還耽誤您時間。”陳曦路說罷，看著那女人。
那女人尋思了幾分鍾，搖搖頭說道：“這可不行，才給我優惠99塊錢，人家吳越免費安裝還送電熱毯呢。”
“那好，我現在安排人給您把我們的熱水器拆了，按照我們的作業計劃，打的那些過牆的眼以及管道我也給您恢複原樣，你再找別家重新弄吧。”說罷，陳曦路掏出電話，開始撥號。
“算了算了，別折騰了，就按照你的意思辦吧。”那女人鬆了口，唐振陽在旁邊長出一口氣。
“小陳，你還真想拆著咱們的熱水器走啊，要是我，再給她優惠30塊錢就行了，她不就是計較一個電熱毯嗎！”在回程的車上，唐振陽問陳曦路。
“我隻能以退為進，我要再優惠，這女人指定懷疑咱們的產品有問題，所以，我最多把價格跟吳越放持平，而我主動提出，如果她不同意就把熱水器拆了帶走，是直接把她的期望值打到底線，因為當初吳越的人肯定告訴她天使怕影響名聲，不敢把熱水器拆了帶回去，我就是給她來個反其道而行之，這樣她考慮到為了個電熱毯來回折騰不值，所以自然接受我的辦法。”陳曦路說完沉默了一會兒，忽然又說，“我覺得這事我應該敲打敲打吳越，一個兩個的咱們還有精力應付，要是吳越真玩那種陰的，咱們還真難辦，到時候組建一支隊伍，專門去針對人家搞破壞，說起來讓大家笑話。”
……
“你怎麽這麽幹？要是讓同行知道咱們靠扒豁子搶客戶，咱們的名聲就壞了！”郝胄平顯然是有些生氣的，衝著安正遠埋怨。
在半小時前，郝胄平接到了冤家對手陳曦路的電話，讓他之前沒有料想到的是跟陳曦路的通話讓自己覺得是愉快的。
“郝總，我是天使的陳曦路，很佩服您的促銷策略，冒昧打攪想跟您探討一下營銷之道。”陳曦路的開場白極其客氣。
“我覺得咱們並非是冤家，大家賣好了都有錢賺，互相擠對拆台那是下等招數，相信您不會用這種招數的。”陳曦路婉轉提出了對吳越的不滿。
“如果咱們都玩陰的，最後兩家公司的結局隻有一個，那就是兩改俱傷。”這話雖然沒有威脅的意味，卻也展示了一種強硬。
郝胄平當下便作了表態：“小陳，吳越的市場是幹幹淨淨做起來，以前幹淨，以後照樣幹淨。”
繼續向安正遠問明了情況後，郝胄平又說，“我知道你也心急，你可以讓安裝人員向顧客介紹我們的優勢和政策，這點做得沒錯，但是，你不應該讓安裝人員拿著工具去破壞天使的管道啊，就算天使真的拆了熱水器換上咱們的，這種錢，掙得也沒什麽意思，人家口不服心也不服。”
“叔，我懂了，以後不會了。”安正遠此時對郝胄平是尊敬的，父親一直教育自己要跟郝胄平多學習，說郝胄平人品好，現在看來，果然不假。
“叔，新政策挺管用，這下天使的日子可不好過了，看看他們還有什麽咒可念。”安正遠轉換了話題，而這也是郝胄平在關注的，憑直覺，天使應該會又有新動作了。
出乎郝胄平的預料，陳曦路並沒有特別苦悶，早在實施溫暖工程的時候，陳曦路就預料到了吳越的反擊，雖說反擊效果非常好，但是，天使是挑戰者，以挑戰者的身份搶了一部分市場份額，應該說是可以接受的，至少從知名度上，比起剛進入濟南市場的時候，天使有了很大的提升。
方勇對陳曦路的表現表示滿意，但是方勇未免有些貪心不足，在電話會議中強調讓陳曦路再實施一些策略，爭取提升一下銷量……
“吳越太陽能杯泉城室內遊泳比賽開始報名了。”手裏夾著一支筆，看著商報上麵用四分之一通欄的版麵刊發的這條軟消息，陳曦路心想：“郝胄平主動出擊了，在天使用社區送溫暖工程提升了知名度之後，吳越已經意識到了自己品牌方向的漏洞了，除了增加了電視台的廣告投放，郝胄平也開始做地麵的品牌推廣活動了。”
“即日起，各位遊泳愛好者可在惠泉市各活動指定室內遊泳館進行報名，本次比賽分為甲乙丙丁四個組別，其中甲為老年組，接受55歲以上的遊泳愛好者報名；乙為中年組，接受40～54歲的遊泳愛好者報名；丙為青年組，接受14～39歲的遊泳愛好者報名；丁為少兒組，接受13歲以下的遊泳愛好者報名。本次報名不收取任何費用，報名者還可在現場免費領取吳越太陽能公司贈送的遊泳鏡一副（數量有限，贈完即止）。”
看著活動內容，陳曦路感覺郝胄平這個活動切入點非常地精妙：遊泳是一項深受市民喜歡的健身運動，遊泳的好處又是眾所周知的，所以遊泳愛好者的群體也非常廣泛，而舉辦室內的遊泳比賽，為了照顧大眾，自然泳池中的水是溫水了，吳越無形當中潛移默化地就把自己的品牌聯想植入到了大眾的心裏去，而免收報名費還贈送遊泳鏡的舉動，實則是一種贈品宣傳手段，領取到帶有吳越商標的遊泳鏡自然會認識到吳越這個牌子，還能側麵展示企業的實力，而一句“數量有限，贈完即止”，又能恰當地控製成本。
“這個活動可真不錯，看來以前還真低估了郝胄平的能量，要想個好辦法才行，在吳越做活動的時候，天使一定不能閑著，否則剛剛建立起的那點知名度很快就會被大家遺忘了。”
陳曦路把唐振陽叫了進來，一邊比畫著讓唐振陽靠近自己，一邊在商報吳越公司刊發的那消息上方畫了個方框。
“你看到沒有，吳越現在也開始打造品牌了，一旦他們品牌再強勢起來，加上占據著大商場的賣場，咱們再想成氣候就難了，所以，我想了一個搭車的辦法，咱們借著吳越搭的台，也唱上兩曲。”
“這辦法可以，不過你準備怎麽唱這戲？”唐振陽用手指著那個方框，不解地問。
“這個辦法嘛，不算過分，但是需要你辛苦辛苦。”陳曦路嗬嗬笑了兩聲，然後如此這般地對唐振陽交代了一番。
經過半個月的報名之後，吳越太陽能杯室內遊泳比賽如火如荼地開始了，惠泉市各舉辦地點的遊泳館內參賽人員可謂火暴，而每個參賽的場地上都出現了一支集體隊伍，他們身穿印有“天使”字樣的遊泳衣，在池邊上還擺放了“天使太陽能熱水器”的隊旗，這支隊伍的遊泳水平非常出色，幾乎每個地點的比賽均能進入前十名，而且麵對著記者的采訪，他們統一口徑，聲稱自己是天使太陽能隊的選手。
與這個現象相配套的是，在吳越太陽能公司圍繞活動刊發廣告或者報道的當日內，商報上相鄰的版麵總會出現一個醒目的比八分之一版麵略小點的報花廣告，那上麵寫著：天使精至太陽能祝賀室內遊泳比賽圓滿成功……
郝胄平很上火，他知道這是方勇搞的鬼，搭了自己的順風車，而方勇在辦公室裏跟唐振陽正談笑風生呢。
“振陽，你從哪裏找來這麽多遊泳高手？我原本以為你最多去什麽健身俱樂部、老年大學之類的弄幾個遊泳愛好者，打著咱們的旗號，穿著咱們提供的廣告泳裝去參賽場地走個過場就行了，沒想到，你弄的這批人水平這麽高，紛紛進入了後幾輪，有的還進了決賽。”看得出，方勇對唐振陽的工作很滿意。
“這事要感謝那個記者張露……她家有個親戚就在協會裏麵，我過去一動員，人家巨給麵子。”唐振陽顯得非常謙虛，可麵上卻露出得意的神色。
“你小子別傻得意，張露這丫頭絕對有目的，因為吳越這活動是跟商報合作的，沒把時報放在眼裏，所以，張露有意給商報難堪，咱們也算是又搭了時報的車而已。”方勇笑了笑，心說：媒體之間那軟刀子用的，絕對是獨孤求敗級別的。
“那估計吳越這次挺窩火的，原本好好的活動，讓咱們來了個喧賓奪主，我看，吳越以後指定把咱們列為黑名單了，這梁子算是結下了。”唐振陽抓起報紙，指著“天使”刊登在商報上與吳越新聞稿遙相呼應的那個報花廣告說。
“你小子說話滿嘴的江湖味道，最近在看武俠小說？”方勇問道。
“不是看，是研究武俠小說。”唐振陽的一番話讓方勇無語了。
“方總，你可別小瞧了武俠小說，武俠裏麵有許多東西對咱們做商業的有啟發作用……”唐振陽接下來又說，“大家眾所周知的降龍十八掌，屬於至剛至猛的武功，這十八掌打完了，一般的對手就趴下了，它用強烈的進攻當成了最好的防守，你看，現在吳越在主動出擊了，不是正想用進攻來替代被動防守嗎？而你的搭車策略其實就是武俠上常說的四兩撥千斤的太極，把對方剛猛的力量順勢瀉下，導致其威力發不出來。”
“有點意思，是這個理，你還真沒白研究，不過，你別光研究已經發生的，也研究研究咱們下一步怎麽辦。”看著唐振陽正點煙，方勇走過去從煙盒裏抽出一支，拿過打火機也點上了……
“我發現你這武俠理論挺來勁，想跟你討論討論。”方勇熟練地吐出一個煙圈，唐振陽心想：這家夥原來也是老手啊。
“經過一個回合的較量，咱們跟吳越之間可以說是平分秋色，誰也沒占到便宜，你那溫暖工程讓人家用促銷化解了，吳越的品牌強化讓你用日搗一亂攪和的效果打了大折扣，但是雙方都沒有傷到元氣，因為雙方都沒有擊中對方致命的地方。
“吳越最核心的優勢就在於其產品的陣地穩固，已經鋪滿了大的商場和超市，連國美和蘇寧這些家電賣場他們都鋪了貨，短時間內咱們在這方麵難以跟他們匹敵，雖然咱們的第一個專賣店是精心準備的，但是畢竟輻射區域有限啊，而現在我們還不敢繼續加大投入建設專賣店，因為一旦那樣，霸王意識到咱們開始威脅他了，就會跟吳越聯合起來對付咱們，出現了這種局麵，在惠泉市場，咱們就必死無疑了。”方勇歎口氣，說道，“理論上我豈能不知道對方的要害？隻是理論跟實操那是天壤之別啊。”
“大概正確，但是也不全對，因為如果我能找到一條路子，在打造了品牌的同時又能快速讓我們的陣地增多，這樣事情就好辦多了。”方勇搓搓手往窗外看去。
唐振陽又點了一支煙，當他把煙盒遞到方勇麵前時，方勇擺擺手。
“方總，你說的那條路子隻能是密集廣告投放的同時招代理商加盟店，可在咱們這個行業，生產太陽能的廠家比代理商還多，投資人越來越謹慎，咱們也沒有在惠泉的贏利模式，誰會加盟啊？反正我不加盟。”
“我也不加盟。”方勇跟上一句，哈哈大笑起來。
“那咱們怎麽辦？”唐振陽問了一聲。
“聽過豐田車的廣告詞沒？”方勇忽然問道。
“車到山前必有路，有路必有豐田車。”廣告學案例上教過的，唐振陽答。
“抬頭三尺見陽光，有光就有佳佳能。”方勇隨口調侃道，接著又說了一句廣告語：“一切皆有可能……”
……
下午，報社的張露打來了電話，說自己想裝修房子，方勇原本因為是要讓自己幫了裝修，誰想到自己倒做了一回小人，張露隻是讓方勇幫著自己去看看材料，把把關而已。
隨後兩人約定了在北通路那家大型的建材市場碰麵，後來方勇多次慶幸自己這個決定是多麽地英明。
見了麵之後，方勇發現張露今天的打扮跟以往有點不同，前幾次見到她，她穿得很休閑，基本是牛仔褲外加白色羽絨外套，脖子上圍一條藏青色的圍巾，上麵繡著金色的線，而今天的張露換了黑色的羊絨大衣，裏麵的毛衫是墨綠色，脖子上的圍巾卻是金黃色，下身的牛仔褲換成了紅黑格子羊毛褲。
“今天你這打扮真漂亮，該不會剛剛相完親吧？”方勇調侃了一句。
“我還用相親？”張露看來心情不錯，反駁道。
“那你這是悅己者容嘍。”方勇露出個得意的壞笑。
“問你個問題，你知道為什麽現在中國雖然在發展，但是依舊趕不上歐洲發達國家嗎？”張露歪頭看著方勇，似乎很認真的樣子。
“這個有諸多的因素，簡單說就是中國在清朝時候的閉塞，導致了國力的衰弱，再加上此後的抗日戰爭、國內戰爭也讓國家遭到了大規模的破壞。”方勇一本正經地答。
“還有一個重要原因，你不知道？”張露笑著看看方勇。
“洗耳恭聽。”
“因為就在當前，還有某些人把本來應該努力學習和工作的時間用在了自我感覺良好上了。”張露說完掩著嘴巴笑了兩聲，方勇才緩過神來：“好啊，原來設個圈套等著我往裏鑽呢！”
兩人說說笑笑走進了建材市場卻發現市場裏麵十分冷清，營業員比顧客還多……
“大概是非周末的原因。”張露自言自語道。
“不，現在是裝修的淡季……”方勇以行家的身份說道。
“這樣啊，那你怎麽不早告訴我？”
“你也沒問啊，我還納悶你為什麽要在這個時候裝修呢。”
“我和我姐還有我姐夫住在一起，房子是我們倆姐妹共有的，我們姐妹兩個都不懂嘛，我姐夫也是個書呆子，不懂這個……”張露語氣裏有些對姐姐的埋怨。
“要不咱們回去算了。”張露提議。
“都來了，看看行情再說嘛！”方勇邊說邊走進一家賣瓷磚的鋪子裏麵，張露跟在後麵。
“兩位，請隨便看看，我們這裏絕對質優價廉，釉麵磚、玻化磚、拋光磚、仿古磚什麽磚都有，我看二位一定是裝修婚房用，在我這兒選磚就對了，十一結婚高峰期的時候，團購都從我這買。”一個三十來歲的哥們嘴倒是挺會說，為了促銷瓷磚，硬是把兩人拉成一對鴛鴦。
“討厭，胡說八道。”張露的臉一下紅了，轉身跑了出去，方勇衝著那老板說了句：“哥們兒，我跟那女的不認識……”
隻見那哥們張著嘴，好半天才閉上，嘀咕著：“不可能啊，我老遠就看你們有說有笑地走進來了啊，這年頭，除了親娘之外，什麽都有假的啊！”方勇嘿嘿一樂，走出鋪子，並肩走在張露的旁邊。
“兩位裏麵請。”又一家店麵的一個小夥子伸手指了指自家的店麵，引導著兩人走進店裏。
“請喝水。”小夥子倒來兩杯熱水，並放在茶幾上，接著請兩人在沙發上就坐。
“請問一下，你們帶圖紙了沒？”小夥子禮貌地問道。
“什麽圖紙？”方勇答話道。
“我們店裏一直實行精細化服務，為了避免浪費來我們這裏購買瓷磚的客戶，如果能提供房間圖紙，我們會有專門的精算工程師指導您購買。”小夥子一本正經地解釋。
“我對選什麽瓷磚還真沒研究，臥室裏鐵定是鋪木地板，客廳跟廚房還有浴室怎麽弄，你給我點意見。”張露有意地考考小夥子。
“美女你稍等，我拿幾個樣本給您看。”小夥子起身拿來一本冊子，那冊子其實類似於瓷磚的各種樣本。
“二位請看，這是釉麵磚，釉麵磚是表麵施釉後再高溫燒製而成，所以優點是防汙性能比較好，汙物不容易滲入，防水耐火，便於清洗，抗腐蝕及熱穩定性能較好；缺點是耐磨性能比較差，表麵容易劃傷，所以，釉麵磚比較適合鋪在廚房。”小夥子指著一個樣本介紹道。
“牆壁上鋪什麽好？”張露繼續發問，方勇在旁邊靜靜地聽著。
“牆壁上要鋪光潔度和硬度比較高的瓷磚，你看這種玻化磚就很好，玻化磚高耐磨、高硬度、超低吸水率，而且顯得很華麗，最適合做形象牆之類的。”小夥子指著另一個樣本答。
“那浴室鋪什麽？”見小夥子講解得專業，方勇也來了興趣，向小夥子發問，而身旁的張露卻抬頭看了方勇一眼，臉微微紅了一下。
“思想長毛。”方勇用低調但是張露完全可以聽清的聲音調侃了一句，張露悄悄在茶幾案子下麵掐了方勇一把。
那小夥子全然沒有覺察到兩人的這番暗戰，依然很專業地說道：“浴室裏當然要鋪防滑的瓷磚了，現在流行的是鋪仿古磚，因為仿古磚的吸水率高，而且同時也兼顧了玻化磚高硬度的優點。除了浴室之外，仿古磚鋪在客廳也非常美觀大方。”
“這仿古磚真是不錯，不過這市場上大家都賣這些磚，你怎麽證明你家的磚比別家的好啊？”方勇問了個營銷上的問題，心裏暗想：我倒要看看這小夥子水平怎樣，說不定，以後真把他挖過去給我幹活呢，當下方勇豎起耳朵。
“這位先生真是有心人，請二位跟我來。”小夥子起身走出會客區，從放瓷磚的架子上隨便抽出一塊瓷磚來。
“我們公司代理的所有產品都是意大利的品牌產品，名字叫vini，這是一塊仿古磚。剛剛我給二位說了，這種磚的硬度高吸水性也強，二位肯定知道，硬度高當然密度也就大了，因此，好瓷磚應該重量上要重一些，美女，你來掂一下。”說著，小夥子把那塊半大的磚放在張露的手上。
“哎呀，好沉！”張露的手感到一陣吃力。
“不是我誇口，您二位再到其他店麵，同樣大小的磚，我們家是最重的。”小夥子麵露得意之色，接著又在那塊磚上敲擊了兩下，那塊磚發出清脆的鐺鐺的聲音。
“您聽聽這聲音，多脆。”邊說小夥子邊從口袋裏拿出個硬幣，在瓷磚的麵上用力劃了一道，用手一抹，瓷磚表麵卻並沒有見到任何劃痕。
“真是不錯。”張露小聲說。
“下麵該灌水了吧。”剛剛一直心不在焉的方勇忽然笑著插話。
“這位先生看來是行家啊！您不會是同行吧？”小夥子說話的聲音有點緊張。
“不是，不是……”方勇笑著說道，再看身邊張露，也是在那裏盡量憋著笑。
小夥子這才放心下來：“下麵咱們該驗證吸水性了……”
小夥子拿來一杯水，把水澆到瓷磚上，看著那水一會兒慢慢滲透到了瓷磚裏，小夥子這次沒有得意的神色了，平靜地說：“先生既然已經知道怎樣辨別好壞瓷磚了，也不用我多說了，我們廠家的證明以及各類證書都在那邊貼著呢，您看看吧。”
“小夥子，別灰心，拿張你的名片給我，我覺得你們這瓷磚不錯，可以考慮。”方勇索要了兩張名片之後，又轉身問小夥子，“你在這兒幹了多長時間了？”
“一個月。”小夥子答，方勇心想，“這小子有點悟性。”
“這家怎麽樣？”張露在走出建材城的時候問方勇。
“還不錯，其實建材城裏產品差別並不是特別大，現在這個行業都透明了，很難選出性價比更高的產品，隻是剛剛那小夥子說的精細化服務這點挺好，我倒建議過了這段時候再買瓷磚，可以帶上圖紙來找這個小夥子。”方勇建議道。
“得，我就說開發了一片精裝修公寓的樓盤，然後先裝個樣板房，如果滿意了進上幾千萬的貨，那賣瓷磚的一高興，就把你家當樣板房給免費讚助了。”方勇回應著張露的玩笑，接著又說，“隻是以後我難脫身了，那小夥子非貼身緊逼我不可，跟我形影不離，不知道的還以為我們呢。”
“那你不會找一個女人啊？”張露不假思索脫口而出。
“想著呢，可像你這麽慧外秀中的哪兒找啊！要不你客串一下？”方勇這張嘴永遠是不占便宜不罷休的。
說笑了一會，順路去了張露的家看一下。
這是一套三室兩廳的房，屬於南北通透的戶型，麵積在一百二十平米左右。
“這裏鋪仿古磚，這裏鋪玻化磚……”張露現學現賣地用手指著地板和牆麵。
“走吧。我請你吃飯。”張露忽然像想起了什麽，對宿岱言說道，然後轉身走出去。
“哎，對了，浴室裏好像少點什麽，對了，是沒有裝太陽能。”方勇沒話找話地說道。
“嗯，真看不出你是幹這個來的了，裝修的時候一起裝，對了，你怎麽沒在建材市場弄個店，這樣就一條龍了，買完瓷磚裝修，同時就把熱水器裝了，省了後期麻煩。”在穿過工地的時候，張露說道。
“什麽？”方勇猛然停下了腳步，接著腦子飛速地轉動著。
“太好了，太好了。在建材城裏賣太陽能，這樣一來，不但目標客戶明確，等於又開了一條新的賣場渠道，而且還非常有利於形象展示，建材城的房租也不高，而且惠泉的建材城也集中，輻射範圍大，更重要的是，可以同時啟動多個店麵，店麵品牌可以一起做。”
方勇一下興奮起來，沒想到張露無意間的一句話，讓自己找到了一條營銷的便捷之路。
“那為什麽還送電熱毯啊？”安正遠追問。
“送電熱毯的前提是新客戶介紹老客戶購買，這樣我是打張親情牌，讓咱們的老用戶替咱們出點力。天使進了社區，社區裏肯定還有咱們的老客戶啊，如果咱們打出親情牌，再加上變相的降價，老客戶就會勸那些想買天使的：你去商場買吳越吧，免安裝費，咱們一人還能得個電熱毯。而被勸的人要給親戚朋友麵子不是？”郝胄平向安正遠解釋完，接著說道，你以後指定接我的班，現在多學點，以後用得上。”
安正遠點頭，對郝胄平表示敬佩，但這小子眼珠子卻轉了幾下，想了一個損點子出來。”
“想什麽呢？我的這套辦法是通過商場促銷來發布消息的，你可要跟所有的商場超談好了，這期的快報上要把咱們的活動做在最醒目的位置。”
“知道了。”安正遠一邊答應著，一邊跑了出去。
郝胄平的辦法是有效果的，當吳越所合作的幾個大型的商場把這個促銷活動的信息印在了會員海報的醒目版麵上，並且通過商場的投遞渠道把信息傳遞到各家庭的時候，很明顯，天使的溫暖工程的銷量嚴重下滑了。
在太陽能熱水器行業裏，除了熱水器主體之外，進入家庭所安裝的鋁塑管、閥門這些耗材一般是單獨收費的，因為每家每戶所使用的數量不同，就一般而言，多則百來塊錢，少則七八十塊錢，這也是多年來，行業內一直沿用的辦法，大家心照不宣地認為，客戶對於這一塊收費，不會提出什麽異議的。
而現在，被方勇逼急了的郝胄平，打破了行業潛規則，直接把這一塊額外收費免除了，這就不是百八十塊錢的問題了，在人們的心裏，自然認為吳越的服務體係更加完善了，而贈送電熱毯的親情牌更加重了潛在消費者對於吳越的側重認可。人們開始明白算賬了：買天使雖說滿意後付款這個承諾不錯，但是滿意後要付總款。以jzt3為例，熱水器款999元，安裝費約100元，總共要付1099元，而吳越的s3型標價是1100元，安裝費全免，還能獲贈個電熱毯……
接近200塊錢的差價加上贈品誘惑，天使熱水器衝動性購買的誘惑力基本上失去了威力，進入小區裏進行展銷的這種模式，隨著吳越的步步緊逼，溫暖工程進入小區的銷量已經萎縮到每周僅僅隻能賣出二三台了。
被方勇全權委托太陽能熱水器這一塊的陳曦路預料到吳越會作出反擊，但是反擊得如此成功卻是出乎自己的意料之外，陳曦路正在思考到底是哪個環節出了問題的時候，唐振陽跑進來，一臉苦瓜相地說道：“禍不單行啊，出事了，有幾家購買了咱們產品的用戶不但不給咱們錢，還叫著要告咱們呢！”
“怎麽回事？”陳曦路一邊遞給唐振陽一杯水，一邊問道。
唐振陽喝口水，平定了一下情緒說：“不知道為什麽，咱們的太陽能熱水器在幾個用戶那裏出了問題，尤其是室內安裝的水路，管子都漏水，甚至有一家說要不是發現及時，就把人家的木地板給泡了。”
“安裝人員安裝後檢查沒有？”陳曦路輕聲問道。
“這還用說嗎？咱們的安裝條例寫得清清楚楚，在客戶家安裝完畢之後，要完成三檢，安裝人員自檢，監督人員檢查，以及客戶認可檢查，安裝完畢當天，客戶都簽了字的，你說這事邪門不邪門？”唐振陽摸著腦袋，懊惱地說。
“我懷疑這裏麵有貓膩，你去看看，是不是這幾個鬧事的家庭小區內都新裝了吳越太陽能。”陳曦路忽然對唐振陽笑笑，“我看咱倆一起去得了，讓你見識一下我爬樓的本事。”
唐振陽也撲哧一聲樂了，盡管事情並不美妙，可隻有在生活中保持樂觀的心態，才能適當減壓。
兩人驅車來到了鬧事最凶的一戶人家，一走進屋裏，凶悍的女主人就開始發難。
“你們用次品來以次充好，還好意思來收錢，我告訴你們，我已經給報社打電話了，非要給你們曝曝光，你看看管子漏水弄得我這地麵上全是水，幸虧我這浴室裏是瓷磚，要是木地板，你們賠大了。”
“沒見過誰家浴室鋪木地板的。”唐振陽心裏嘀咕著，正要答話，卻見陳曦路已經搶先向前邁了一步，查看起漏水的零件來。
“請問一下，我們安裝人員有沒有給您填寫一個綠色的單子？”陳曦路一邊問，一邊觀察那女人的臉色。
那女人的目光有意地躲閃著陳曦路，轉身進了屋，拿出一聯綠單子，遞給陳曦路，陳曦路仔細確認一下，確實是客戶簽過字的安裝質量合格驗收單。
“這位大姐，我想問一下，我們的安裝人員走了之後，您自己家有沒有再用工具去擰緊管道和閥門的接口處，我剛剛檢查了一下，那個接口處的閥門已經裂了，這是用力過大造成的，而一旦出現這種情況，管子是立即漏水的，而您在簽確認單的時候，應該是不漏水的對吧？”陳曦路邊說邊盯著那女人的眼睛。
女人不敢直視陳曦路，卻發了脾氣：“你這是什麽態度，我告訴你，我們沒有動這管子，你們的安裝漏了水，給我造成了麻煩，你們反倒怪起我來了，我要去消協投訴你們。”
“您想怎麽解決？”陳曦路把話切入了主題。
“這個……”這女人卻沒法回答這問題，於是反問道，“你們準備怎麽處理？”
“我們馬上叫人把這漏水問題給您解決了，更換新閥門，為了表示歉意，我們準備給您價格上再優惠一些。”
“優惠多少？”女人追問，陳曦路卻沒有答話，反而說道：“大姐，我們想去樓頂檢查一下熱水器的情況，從樓上下來之後，給您一個滿意的答複，您看可以嗎？”
“行啊，你直接上到樓頂，從天窗上就能上去。”女人指點著，陳曦路和唐振陽脫下了厚重的外套，通過天窗爬上了樓頂。
“小陳，你看，果然這個女人的鄰居安裝的是吳越的太陽能。”唐振陽指著天使旁邊的兩台吳越熱水器繼續說道，“我猜，這一定是吳越的工作人員遊說的這大姐，他們把新價格新政策告訴這大姐之後，又給她出了主意，讓她找我們麻煩，這樣，一鬧起來，就會造成對我們的副作用。”
“有這種可能性，而且這個大姐肯定也動心了，所以讓吳越的人用工具擰裂了那個閥門接口，一漏水，就有理由說明咱們的熱水器安裝質量不好。”陳曦路邊說邊沉思，而唐振陽眼睛盯著旁邊的吳越熱水器說道，“沒想到這種招數也能用。”
陳曦路笑笑說道破：“振陽，這算好的了，更過分的是有的廠家看見別人家賣得好，心裏生氣，專門讓安裝工偷偷爬上樓頂，把別家的熱水器真空管都砸爛，用戶在上水的時候，導致整個樓頂上水嘩嘩往下淌，屬於缺德級別的。”
“那遇到這種事，還不頭痛死？”
“那也沒辦法，必須要處理，咱們幹的就是這個活。”陳曦路拍拍唐振陽，“走吧，下去。”
看來陳曦路已經想好了怎麽給那位大姐交代了。
“大姐，剛剛我們去樓上看了一下，狀況一切良好，我們看到您鄰居安裝了吳越的熱水器，很感謝你選擇了我們，漏水給您造成麻煩了，你裝的是京至jzt3，原價款是1299，管道費是100，總共1399，這樣我收你1300，等於免收管道費另再優惠99塊錢，這樣您買的不比鄰居家貴，對吧？您要是感覺不滿意，我也隻能把熱水器從您樓頂上拆回去，您再安別家的，可這樣一折騰，不但對樓板不好，關鍵是還耽誤您時間。”陳曦路說罷，看著那女人。
那女人尋思了幾分鍾，搖搖頭說道：“這可不行，才給我優惠99塊錢，人家吳越免費安裝還送電熱毯呢。”
“那好，我現在安排人給您把我們的熱水器拆了，按照我們的作業計劃，打的那些過牆的眼以及管道我也給您恢複原樣，你再找別家重新弄吧。”說罷，陳曦路掏出電話，開始撥號。
“算了算了，別折騰了，就按照你的意思辦吧。”那女人鬆了口，唐振陽在旁邊長出一口氣。
“小陳，你還真想拆著咱們的熱水器走啊，要是我，再給她優惠30塊錢就行了，她不就是計較一個電熱毯嗎！”在回程的車上，唐振陽問陳曦路。
“我隻能以退為進，我要再優惠，這女人指定懷疑咱們的產品有問題，所以，我最多把價格跟吳越放持平，而我主動提出，如果她不同意就把熱水器拆了帶走，是直接把她的期望值打到底線，因為當初吳越的人肯定告訴她天使怕影響名聲，不敢把熱水器拆了帶回去，我就是給她來個反其道而行之，這樣她考慮到為了個電熱毯來回折騰不值，所以自然接受我的辦法。”陳曦路說完沉默了一會兒，忽然又說，“我覺得這事我應該敲打敲打吳越，一個兩個的咱們還有精力應付，要是吳越真玩那種陰的，咱們還真難辦，到時候組建一支隊伍，專門去針對人家搞破壞，說起來讓大家笑話。”
……
“你怎麽這麽幹？要是讓同行知道咱們靠扒豁子搶客戶，咱們的名聲就壞了！”郝胄平顯然是有些生氣的，衝著安正遠埋怨。
在半小時前，郝胄平接到了冤家對手陳曦路的電話，讓他之前沒有料想到的是跟陳曦路的通話讓自己覺得是愉快的。
“郝總，我是天使的陳曦路，很佩服您的促銷策略，冒昧打攪想跟您探討一下營銷之道。”陳曦路的開場白極其客氣。
“我覺得咱們並非是冤家，大家賣好了都有錢賺，互相擠對拆台那是下等招數，相信您不會用這種招數的。”陳曦路婉轉提出了對吳越的不滿。
“如果咱們都玩陰的，最後兩家公司的結局隻有一個，那就是兩改俱傷。”這話雖然沒有威脅的意味，卻也展示了一種強硬。
郝胄平當下便作了表態：“小陳，吳越的市場是幹幹淨淨做起來，以前幹淨，以後照樣幹淨。”
繼續向安正遠問明了情況後，郝胄平又說，“我知道你也心急，你可以讓安裝人員向顧客介紹我們的優勢和政策，這點做得沒錯，但是，你不應該讓安裝人員拿著工具去破壞天使的管道啊，就算天使真的拆了熱水器換上咱們的，這種錢，掙得也沒什麽意思，人家口不服心也不服。”
“叔，我懂了，以後不會了。”安正遠此時對郝胄平是尊敬的，父親一直教育自己要跟郝胄平多學習，說郝胄平人品好，現在看來，果然不假。
“叔，新政策挺管用，這下天使的日子可不好過了，看看他們還有什麽咒可念。”安正遠轉換了話題，而這也是郝胄平在關注的，憑直覺，天使應該會又有新動作了。
出乎郝胄平的預料，陳曦路並沒有特別苦悶，早在實施溫暖工程的時候，陳曦路就預料到了吳越的反擊，雖說反擊效果非常好，但是，天使是挑戰者，以挑戰者的身份搶了一部分市場份額，應該說是可以接受的，至少從知名度上，比起剛進入濟南市場的時候，天使有了很大的提升。
方勇對陳曦路的表現表示滿意，但是方勇未免有些貪心不足，在電話會議中強調讓陳曦路再實施一些策略，爭取提升一下銷量……
“吳越太陽能杯泉城室內遊泳比賽開始報名了。”手裏夾著一支筆，看著商報上麵用四分之一通欄的版麵刊發的這條軟消息，陳曦路心想：“郝胄平主動出擊了，在天使用社區送溫暖工程提升了知名度之後，吳越已經意識到了自己品牌方向的漏洞了，除了增加了電視台的廣告投放，郝胄平也開始做地麵的品牌推廣活動了。”
“即日起，各位遊泳愛好者可在惠泉市各活動指定室內遊泳館進行報名，本次比賽分為甲乙丙丁四個組別，其中甲為老年組，接受55歲以上的遊泳愛好者報名；乙為中年組，接受40～54歲的遊泳愛好者報名；丙為青年組，接受14～39歲的遊泳愛好者報名；丁為少兒組，接受13歲以下的遊泳愛好者報名。本次報名不收取任何費用，報名者還可在現場免費領取吳越太陽能公司贈送的遊泳鏡一副（數量有限，贈完即止）。”
看著活動內容，陳曦路感覺郝胄平這個活動切入點非常地精妙：遊泳是一項深受市民喜歡的健身運動，遊泳的好處又是眾所周知的，所以遊泳愛好者的群體也非常廣泛，而舉辦室內的遊泳比賽，為了照顧大眾，自然泳池中的水是溫水了，吳越無形當中潛移默化地就把自己的品牌聯想植入到了大眾的心裏去，而免收報名費還贈送遊泳鏡的舉動，實則是一種贈品宣傳手段，領取到帶有吳越商標的遊泳鏡自然會認識到吳越這個牌子，還能側麵展示企業的實力，而一句“數量有限，贈完即止”，又能恰當地控製成本。
“這個活動可真不錯，看來以前還真低估了郝胄平的能量，要想個好辦法才行，在吳越做活動的時候，天使一定不能閑著，否則剛剛建立起的那點知名度很快就會被大家遺忘了。”
陳曦路把唐振陽叫了進來，一邊比畫著讓唐振陽靠近自己，一邊在商報吳越公司刊發的那消息上方畫了個方框。
“你看到沒有，吳越現在也開始打造品牌了，一旦他們品牌再強勢起來，加上占據著大商場的賣場，咱們再想成氣候就難了，所以，我想了一個搭車的辦法，咱們借著吳越搭的台，也唱上兩曲。”
“這辦法可以，不過你準備怎麽唱這戲？”唐振陽用手指著那個方框，不解地問。
“這個辦法嘛，不算過分，但是需要你辛苦辛苦。”陳曦路嗬嗬笑了兩聲，然後如此這般地對唐振陽交代了一番。
經過半個月的報名之後，吳越太陽能杯室內遊泳比賽如火如荼地開始了，惠泉市各舉辦地點的遊泳館內參賽人員可謂火暴，而每個參賽的場地上都出現了一支集體隊伍，他們身穿印有“天使”字樣的遊泳衣，在池邊上還擺放了“天使太陽能熱水器”的隊旗，這支隊伍的遊泳水平非常出色，幾乎每個地點的比賽均能進入前十名，而且麵對著記者的采訪，他們統一口徑，聲稱自己是天使太陽能隊的選手。
與這個現象相配套的是，在吳越太陽能公司圍繞活動刊發廣告或者報道的當日內，商報上相鄰的版麵總會出現一個醒目的比八分之一版麵略小點的報花廣告，那上麵寫著：天使精至太陽能祝賀室內遊泳比賽圓滿成功……
郝胄平很上火，他知道這是方勇搞的鬼，搭了自己的順風車，而方勇在辦公室裏跟唐振陽正談笑風生呢。
“振陽，你從哪裏找來這麽多遊泳高手？我原本以為你最多去什麽健身俱樂部、老年大學之類的弄幾個遊泳愛好者，打著咱們的旗號，穿著咱們提供的廣告泳裝去參賽場地走個過場就行了，沒想到，你弄的這批人水平這麽高，紛紛進入了後幾輪，有的還進了決賽。”看得出，方勇對唐振陽的工作很滿意。
“這事要感謝那個記者張露……她家有個親戚就在協會裏麵，我過去一動員，人家巨給麵子。”唐振陽顯得非常謙虛，可麵上卻露出得意的神色。
“你小子別傻得意，張露這丫頭絕對有目的，因為吳越這活動是跟商報合作的，沒把時報放在眼裏，所以，張露有意給商報難堪，咱們也算是又搭了時報的車而已。”方勇笑了笑，心說：媒體之間那軟刀子用的，絕對是獨孤求敗級別的。
“那估計吳越這次挺窩火的，原本好好的活動，讓咱們來了個喧賓奪主，我看，吳越以後指定把咱們列為黑名單了，這梁子算是結下了。”唐振陽抓起報紙，指著“天使”刊登在商報上與吳越新聞稿遙相呼應的那個報花廣告說。
“你小子說話滿嘴的江湖味道，最近在看武俠小說？”方勇問道。
“不是看，是研究武俠小說。”唐振陽的一番話讓方勇無語了。
“方總，你可別小瞧了武俠小說，武俠裏麵有許多東西對咱們做商業的有啟發作用……”唐振陽接下來又說，“大家眾所周知的降龍十八掌，屬於至剛至猛的武功，這十八掌打完了，一般的對手就趴下了，它用強烈的進攻當成了最好的防守，你看，現在吳越在主動出擊了，不是正想用進攻來替代被動防守嗎？而你的搭車策略其實就是武俠上常說的四兩撥千斤的太極，把對方剛猛的力量順勢瀉下，導致其威力發不出來。”
“有點意思，是這個理，你還真沒白研究，不過，你別光研究已經發生的，也研究研究咱們下一步怎麽辦。”看著唐振陽正點煙，方勇走過去從煙盒裏抽出一支，拿過打火機也點上了……
“我發現你這武俠理論挺來勁，想跟你討論討論。”方勇熟練地吐出一個煙圈，唐振陽心想：這家夥原來也是老手啊。
“經過一個回合的較量，咱們跟吳越之間可以說是平分秋色，誰也沒占到便宜，你那溫暖工程讓人家用促銷化解了，吳越的品牌強化讓你用日搗一亂攪和的效果打了大折扣，但是雙方都沒有傷到元氣，因為雙方都沒有擊中對方致命的地方。
“吳越最核心的優勢就在於其產品的陣地穩固，已經鋪滿了大的商場和超市，連國美和蘇寧這些家電賣場他們都鋪了貨，短時間內咱們在這方麵難以跟他們匹敵，雖然咱們的第一個專賣店是精心準備的，但是畢竟輻射區域有限啊，而現在我們還不敢繼續加大投入建設專賣店，因為一旦那樣，霸王意識到咱們開始威脅他了，就會跟吳越聯合起來對付咱們，出現了這種局麵，在惠泉市場，咱們就必死無疑了。”方勇歎口氣，說道，“理論上我豈能不知道對方的要害？隻是理論跟實操那是天壤之別啊。”
“大概正確，但是也不全對，因為如果我能找到一條路子，在打造了品牌的同時又能快速讓我們的陣地增多，這樣事情就好辦多了。”方勇搓搓手往窗外看去。
唐振陽又點了一支煙，當他把煙盒遞到方勇麵前時，方勇擺擺手。
“方總，你說的那條路子隻能是密集廣告投放的同時招代理商加盟店，可在咱們這個行業，生產太陽能的廠家比代理商還多，投資人越來越謹慎，咱們也沒有在惠泉的贏利模式，誰會加盟啊？反正我不加盟。”
“我也不加盟。”方勇跟上一句，哈哈大笑起來。
“那咱們怎麽辦？”唐振陽問了一聲。
“聽過豐田車的廣告詞沒？”方勇忽然問道。
“車到山前必有路，有路必有豐田車。”廣告學案例上教過的，唐振陽答。
“抬頭三尺見陽光，有光就有佳佳能。”方勇隨口調侃道，接著又說了一句廣告語：“一切皆有可能……”
……
下午，報社的張露打來了電話，說自己想裝修房子，方勇原本因為是要讓自己幫了裝修，誰想到自己倒做了一回小人，張露隻是讓方勇幫著自己去看看材料，把把關而已。
隨後兩人約定了在北通路那家大型的建材市場碰麵，後來方勇多次慶幸自己這個決定是多麽地英明。
見了麵之後，方勇發現張露今天的打扮跟以往有點不同，前幾次見到她，她穿得很休閑，基本是牛仔褲外加白色羽絨外套，脖子上圍一條藏青色的圍巾，上麵繡著金色的線，而今天的張露換了黑色的羊絨大衣，裏麵的毛衫是墨綠色，脖子上的圍巾卻是金黃色，下身的牛仔褲換成了紅黑格子羊毛褲。
“今天你這打扮真漂亮，該不會剛剛相完親吧？”方勇調侃了一句。
“我還用相親？”張露看來心情不錯，反駁道。
“那你這是悅己者容嘍。”方勇露出個得意的壞笑。
“問你個問題，你知道為什麽現在中國雖然在發展，但是依舊趕不上歐洲發達國家嗎？”張露歪頭看著方勇，似乎很認真的樣子。
“這個有諸多的因素，簡單說就是中國在清朝時候的閉塞，導致了國力的衰弱，再加上此後的抗日戰爭、國內戰爭也讓國家遭到了大規模的破壞。”方勇一本正經地答。
“還有一個重要原因，你不知道？”張露笑著看看方勇。
“洗耳恭聽。”
“因為就在當前，還有某些人把本來應該努力學習和工作的時間用在了自我感覺良好上了。”張露說完掩著嘴巴笑了兩聲，方勇才緩過神來：“好啊，原來設個圈套等著我往裏鑽呢！”
兩人說說笑笑走進了建材市場卻發現市場裏麵十分冷清，營業員比顧客還多……
“大概是非周末的原因。”張露自言自語道。
“不，現在是裝修的淡季……”方勇以行家的身份說道。
“這樣啊，那你怎麽不早告訴我？”
“你也沒問啊，我還納悶你為什麽要在這個時候裝修呢。”
“我和我姐還有我姐夫住在一起，房子是我們倆姐妹共有的，我們姐妹兩個都不懂嘛，我姐夫也是個書呆子，不懂這個……”張露語氣裏有些對姐姐的埋怨。
“要不咱們回去算了。”張露提議。
“都來了，看看行情再說嘛！”方勇邊說邊走進一家賣瓷磚的鋪子裏麵，張露跟在後麵。
“兩位，請隨便看看，我們這裏絕對質優價廉，釉麵磚、玻化磚、拋光磚、仿古磚什麽磚都有，我看二位一定是裝修婚房用，在我這兒選磚就對了，十一結婚高峰期的時候，團購都從我這買。”一個三十來歲的哥們嘴倒是挺會說，為了促銷瓷磚，硬是把兩人拉成一對鴛鴦。
“討厭，胡說八道。”張露的臉一下紅了，轉身跑了出去，方勇衝著那老板說了句：“哥們兒，我跟那女的不認識……”
隻見那哥們張著嘴，好半天才閉上，嘀咕著：“不可能啊，我老遠就看你們有說有笑地走進來了啊，這年頭，除了親娘之外，什麽都有假的啊！”方勇嘿嘿一樂，走出鋪子，並肩走在張露的旁邊。
“兩位裏麵請。”又一家店麵的一個小夥子伸手指了指自家的店麵，引導著兩人走進店裏。
“請喝水。”小夥子倒來兩杯熱水，並放在茶幾上，接著請兩人在沙發上就坐。
“請問一下，你們帶圖紙了沒？”小夥子禮貌地問道。
“什麽圖紙？”方勇答話道。
“我們店裏一直實行精細化服務，為了避免浪費來我們這裏購買瓷磚的客戶，如果能提供房間圖紙，我們會有專門的精算工程師指導您購買。”小夥子一本正經地解釋。
“我對選什麽瓷磚還真沒研究，臥室裏鐵定是鋪木地板，客廳跟廚房還有浴室怎麽弄，你給我點意見。”張露有意地考考小夥子。
“美女你稍等，我拿幾個樣本給您看。”小夥子起身拿來一本冊子，那冊子其實類似於瓷磚的各種樣本。
“二位請看，這是釉麵磚，釉麵磚是表麵施釉後再高溫燒製而成，所以優點是防汙性能比較好，汙物不容易滲入，防水耐火，便於清洗，抗腐蝕及熱穩定性能較好；缺點是耐磨性能比較差，表麵容易劃傷，所以，釉麵磚比較適合鋪在廚房。”小夥子指著一個樣本介紹道。
“牆壁上鋪什麽好？”張露繼續發問，方勇在旁邊靜靜地聽著。
“牆壁上要鋪光潔度和硬度比較高的瓷磚，你看這種玻化磚就很好，玻化磚高耐磨、高硬度、超低吸水率，而且顯得很華麗，最適合做形象牆之類的。”小夥子指著另一個樣本答。
“那浴室鋪什麽？”見小夥子講解得專業，方勇也來了興趣，向小夥子發問，而身旁的張露卻抬頭看了方勇一眼，臉微微紅了一下。
“思想長毛。”方勇用低調但是張露完全可以聽清的聲音調侃了一句，張露悄悄在茶幾案子下麵掐了方勇一把。
那小夥子全然沒有覺察到兩人的這番暗戰，依然很專業地說道：“浴室裏當然要鋪防滑的瓷磚了，現在流行的是鋪仿古磚，因為仿古磚的吸水率高，而且同時也兼顧了玻化磚高硬度的優點。除了浴室之外，仿古磚鋪在客廳也非常美觀大方。”
“這仿古磚真是不錯，不過這市場上大家都賣這些磚，你怎麽證明你家的磚比別家的好啊？”方勇問了個營銷上的問題，心裏暗想：我倒要看看這小夥子水平怎樣，說不定，以後真把他挖過去給我幹活呢，當下方勇豎起耳朵。
“這位先生真是有心人，請二位跟我來。”小夥子起身走出會客區，從放瓷磚的架子上隨便抽出一塊瓷磚來。
“我們公司代理的所有產品都是意大利的品牌產品，名字叫vini，這是一塊仿古磚。剛剛我給二位說了，這種磚的硬度高吸水性也強，二位肯定知道，硬度高當然密度也就大了，因此，好瓷磚應該重量上要重一些，美女，你來掂一下。”說著，小夥子把那塊半大的磚放在張露的手上。
“哎呀，好沉！”張露的手感到一陣吃力。
“不是我誇口，您二位再到其他店麵，同樣大小的磚，我們家是最重的。”小夥子麵露得意之色，接著又在那塊磚上敲擊了兩下，那塊磚發出清脆的鐺鐺的聲音。
“您聽聽這聲音，多脆。”邊說小夥子邊從口袋裏拿出個硬幣，在瓷磚的麵上用力劃了一道，用手一抹，瓷磚表麵卻並沒有見到任何劃痕。
“真是不錯。”張露小聲說。
“下麵該灌水了吧。”剛剛一直心不在焉的方勇忽然笑著插話。
“這位先生看來是行家啊！您不會是同行吧？”小夥子說話的聲音有點緊張。
“不是，不是……”方勇笑著說道，再看身邊張露，也是在那裏盡量憋著笑。
小夥子這才放心下來：“下麵咱們該驗證吸水性了……”
小夥子拿來一杯水，把水澆到瓷磚上，看著那水一會兒慢慢滲透到了瓷磚裏，小夥子這次沒有得意的神色了，平靜地說：“先生既然已經知道怎樣辨別好壞瓷磚了，也不用我多說了，我們廠家的證明以及各類證書都在那邊貼著呢，您看看吧。”
“小夥子，別灰心，拿張你的名片給我，我覺得你們這瓷磚不錯，可以考慮。”方勇索要了兩張名片之後，又轉身問小夥子，“你在這兒幹了多長時間了？”
“一個月。”小夥子答，方勇心想，“這小子有點悟性。”
“這家怎麽樣？”張露在走出建材城的時候問方勇。
“還不錯，其實建材城裏產品差別並不是特別大，現在這個行業都透明了，很難選出性價比更高的產品，隻是剛剛那小夥子說的精細化服務這點挺好，我倒建議過了這段時候再買瓷磚，可以帶上圖紙來找這個小夥子。”方勇建議道。
“得，我就說開發了一片精裝修公寓的樓盤，然後先裝個樣板房，如果滿意了進上幾千萬的貨，那賣瓷磚的一高興，就把你家當樣板房給免費讚助了。”方勇回應著張露的玩笑，接著又說，“隻是以後我難脫身了，那小夥子非貼身緊逼我不可，跟我形影不離，不知道的還以為我們呢。”
“那你不會找一個女人啊？”張露不假思索脫口而出。
“想著呢，可像你這麽慧外秀中的哪兒找啊！要不你客串一下？”方勇這張嘴永遠是不占便宜不罷休的。
說笑了一會，順路去了張露的家看一下。
這是一套三室兩廳的房，屬於南北通透的戶型，麵積在一百二十平米左右。
“這裏鋪仿古磚，這裏鋪玻化磚……”張露現學現賣地用手指著地板和牆麵。
“走吧。我請你吃飯。”張露忽然像想起了什麽，對宿岱言說道，然後轉身走出去。
“哎，對了，浴室裏好像少點什麽，對了，是沒有裝太陽能。”方勇沒話找話地說道。
“嗯，真看不出你是幹這個來的了，裝修的時候一起裝，對了，你怎麽沒在建材市場弄個店，這樣就一條龍了，買完瓷磚裝修，同時就把熱水器裝了，省了後期麻煩。”在穿過工地的時候，張露說道。
“什麽？”方勇猛然停下了腳步，接著腦子飛速地轉動著。
“太好了，太好了。在建材城裏賣太陽能，這樣一來，不但目標客戶明確，等於又開了一條新的賣場渠道，而且還非常有利於形象展示，建材城的房租也不高，而且惠泉的建材城也集中，輻射範圍大，更重要的是，可以同時啟動多個店麵，店麵品牌可以一起做。”
方勇一下興奮起來，沒想到張露無意間的一句話，讓自己找到了一條營銷的便捷之路。