第二百五十章動蕩
千呼萬喚始出來，新的薪酬政策出來了。
原以為整個政策會往大客戶部傾斜，可最後出來的結果讓陳曦路、小文、李海山瞠目結舌。出乎所有人的意料，整個政策最大的特點就是剔除了提成的概念，以年薪製體現，改用傭金的形式，而傭金的計算方法與之前相比更是有了顯著的區別，這個政策的宣布無疑給飛揚投下了一顆重磅炸彈。
回想起方勇之前說過的話，小文有理由相信方勇已經開始為自己的仕途鋪墊，希望今年飛揚能夠獲得更大的利潤，這也符合總部對他的考核。可這樣等於變相降低了銷售人員薪酬水平，李海山、小文、陳曦路難得地三人同仇敵愾地站在了一起，商量著應該怎麽辦。陳曦路首先扔給李海山和小文每人一根煙道：“你們說現在怎麽辦？李總你部門的情況怎麽樣？”
李海山點著煙，深深吸了一口，蹺起腿抖動著道：“這個事情不好辦，我部門現在消極怠工情緒很重，你知道上次我找老陶，他怎麽跟我說？”
“怎麽說？”
“他說這是我的事情，政策已經定出來了，就是要執行，希望我安撫好下麵的情緒。而且說了一句話，不換思想就換人。”
“我靠，真他媽狠，會不會連咱們幾個也換掉。”陳曦路氣憤地說道，“你的部門還好，你知道我部門的人都快走光了，本來大客戶部就靠提成混，現在把整個計算方法改了，可想而知我的損失。”
小文心裏有數，沒想到方勇無意中幫了自己一個大忙，於是說道：“現在的大客戶部快要名存實亡了，不知道能撐住不。”
“放心吧，現在方總是夠狠，如今的飛揚跟以前不一樣了，就算咱們都走，照樣有人往飛揚來，畢竟現在公司的名氣在外，咱們得琢磨琢磨怎麽玩。”
“能怎麽玩？大不了走人，還能怎麽樣？”
“靠，你能不這麽衝動嗎？我倒是有個辦法，不過你們倆要配合我一下。”
“怎麽配合？”
李海山盯著兩人，沉吟著到底是否應該去說。小文道：“李總你有話直說，這代人就剩下咱們三個了，如果再不抱團，估計咱幾個都得被幹掉。”
聽到這，李海山好像下定決心道：“咱們直接壓單不出，然後把他搞下去你們覺得怎麽樣？”
“我靠，這個果然夠狠，不過飛揚這些年一直業績都很大，突然出現這樣的問題，你覺得總部會認為是他管理能力的問題嗎？”
李海山道：“反正都是死，還不搏一回？”
小文和陳曦路對望了一眼，陳曦路道：“你看看這個時間，這都快四季度了，就算搞估計也來不及了，我覺得目前對他威脅最大的應該是咱們手上的這個大單，你說如果宏程國際丟了，他會不會引咎辭職？”
這句話讓在座的兩人倒抽一口涼氣，李海山覺得平時還是有點小看陳曦路，這小子比自己還狠，李海山道：“沒那麽容易的，你要知道，整個訂單的流程和關鍵節點，老陶都親自跟咱們討論過的，不容易操作啊。”
這句話好像一盆涼水將陳曦路內心的小火苗瞬間澆滅，“那應該怎麽辦？”
“還是照我的辦法吧。”
“照你的辦法，我們大客戶部的很多大型項目基本都是年底簽的，而且都是方總重點關注的，平時進來的一些小單無所謂了，壓不壓貌似也沒多大影響。”想到這，三人同時都泄氣了，都覺得方勇是把他們的心態都算計清楚了，實在也想不出什麽辦法，三人決定暫時先靜觀再議……
“你訂單進展得怎麽樣？”王嘉欣主動打來電話詢問著陳曦路。
“還可以，算順利吧。”陳曦路簡單地回答著。
“哦，沒事我就問下，我掛了。”王嘉欣感覺陳曦路好像心不在焉的。
“別，別掛，等等。”陳曦路連續地重複著。
“啊？什麽事？”王嘉欣問道。
“能不能介紹宏程國際關於技術方麵的高管給我認識？”
“哦，我看看吧。”說完掛斷了電話，王嘉欣心裏有些不是滋味，很久沒聯係了，結果沒想到陳曦路隻是關心訂單上的事情，別的一概不問，她真是不知道陳曦路到底是真傻還是假傻……
“你們今天談得怎麽樣？”
“談得還算好吧。”羅美麗說道。
“那對方有沒有說什麽重要信息？”電話那邊的人問道。
“沒有什麽重要的。”羅美麗應付地回答著。
“把你們的原話跟我講一遍。”對方非常強硬地要求。
羅美麗隻好把整個談話簡單地敘述了一遍，隻是省略了最後陳曦路說的對策，顯然對方很滿意，掛掉了電話。羅美麗現在一直就想搞清楚對麵的這個人到底是誰，感覺中應該是自己認識的人，要不他怎麽會清楚地知道陳曦路的一舉一動呢，每次電話都來得這麽及時……
“陳曦路，還沒睡吧？”小文問道。
“沒呢，我這正研究下步怎麽搞訂單呢。這麽晚了找我有什麽事啊，文哥？”陳曦路問道。
“我覺得李總這麽多年好像還沒釋懷，依然盯著華東區總經理的位置。”小文娓娓道來。
“那可不是，丫這麽多年就這一件事，今天聽他的談話就知道了。”陳曦路氣憤地說著。
“那你下步有什麽打算？”小文關切地問道。
“能有什麽打算，我看飛揚咱倆的日子應該不長了，還是我之前跟你說的，看這單咱們怎麽能落下來，如果按現在的薪酬計算方法，就算這單搞定咱們也沒錢賺，那還玩什麽？”
“確實是，那你抓緊，看看咱倆怎麽配合？”
“這個單子目前進展還算順利，先不用你什麽配合，你先幫我管管團隊，要不然我看我單子沒拿下來，就有被幹掉的危險。你看我現在的處境，整個項目的指揮權全部移交，變成配合，如果要想在這個項目中有所收獲，沒有咱們自己的嫡係不好辦啊，方勇這麽多年一直是管理有道，精明強幹，這套薪酬製度真不知道他怎麽想的，我想搞不好會成為他的一個滑鐵盧，今天你也聽到李海山的態度了，他本來就想搞方勇很久了，現在這次機會我想他應該不會放過。”陳曦路把當前的形勢分析給小文聽。
“哎！”小文發出沉重的歎息聲，說：“現在的情況確實有些棘手，我想咱們還是先不要考慮他們之間怎麽鬥了，先看看咱們怎麽能把訂單運作下來，可不能出紕漏，咱倆要好好琢磨琢磨。”
“嗯，我去找高飛談談，他肯定有些手段，這些方麵他比較熟悉。”
“對了，今天你們談的情況怎麽樣？”
陳曦路把得到的信息和下一步的想法跟小文做了溝通，小文也覺得好像沒有更好的辦法了，隻能這樣……
楊總、宋總和李夢晴三人坐在位於惠泉上島咖啡廳，望著外麵傾盆而下的大雨，楊總感慨道：“這幾天惠泉怎麽了？雨不隻下個不停還越下越大。”
宋總諾諾地道：“嗯，我看現在的自然環境太惡劣了，你看年初的倒春寒，然後是北方幹旱南方大雨，我覺得咱們以後應該提倡個環保類的產品，大力提倡低碳經濟。”
楊總端起咖啡喝了一口道：“老宋，你倒是與時俱進啊，對低碳經濟也有研究？”宋總謙遜地說道：“略懂一二，算不上研究，隻是一直比較關注這個方麵，低碳經濟這不是全球話題嘛。”
李夢晴打心裏非常討厭宋總這個人，他一直覺得他李夢晴就是專門陪楊總玩的，這個人在李夢晴這麽多年的銷售過程中幾乎沒有什麽幫助，每次發表的都是正確的廢話。而李夢晴一直搞不懂為什麽楊總非常看重他，大小事情能放權的幾乎都放了，老宋在公司儼然就是個二把手。李夢晴不想跟他們浪費時間說：“楊總，您今天找我什麽事情？”
收回目光，楊總看著李夢晴道：“夢晴，印象中你來天航也很多年了吧？”
“嗯，您怎麽突然說這個？”
“這些年你也為公司打拚了不少，為我們打下了半壁江山，尤其是跟飛揚的拚殺。”
李夢晴不太明白楊總的意思，他默默地喝著咖啡一句話也不說，等待著對方繼續。楊總道：“你也知道這兩年經濟環境不好，這次總部給了我很大的壓力，希望我們能夠在拿下這個訂單的同時，是否提升咱們的利潤，可以考慮是否推進天航最新的產品。”
李夢晴聽到這說：“推新品沒有必勝的把握，不過咱們可以做成三套方案，讓客戶自己選不就行了？”
老宋在旁邊好像很不耐煩地道：“李總，你是真沒聽懂嗎？”
楊總打斷宋總的話道：“總部下的死命令，這次必須推出新品，如果要想打贏飛揚，總部考慮必須用最新的產品，在這個裏麵咱們比較麻煩的是，新品價格昂貴，第一客戶是否能夠接受？第二，我需要控製些銷售費用，這樣才能保證以最小的費用博得最大的利益。”
說到這李夢晴可算明白了，真正的意思在這，盡量少花錢辦大事，大家心知肚明：如果去掉價格因素，單從技術和產品本身來比拚，天航沒有多大的把握跟飛揚平起平坐。楊總看著李夢晴道：“夢晴，你怎麽想？”
李夢晴想著自己的處境說：“這裏麵確實有難度，不知道咱們新品的技術成熟到哪個程度，我盡量吧，從現在開始整個的方案往新品方麵去轉。”
楊總舉杯對李夢晴道：“好，我就相信你沒問題，那接下來我想跟你聊聊訂單的進展情況。”
李夢晴把整個想法和進度詳細地闡述了一遍，老宋聽完卻在旁邊說起了風涼話：“李總您現在的手段確實不一樣了，在媒體方麵搞起軟宣傳了，你應該去市場部，不應該在銷售部。”
楊總沒有說話，說實話，在他們固有的思維裏麵，覺得這個方麵可能市場部的人去做更合適，銷售部做這個事情有點浪費。李夢晴也懶得跟他們解釋，直接說：“楊總，這麽多年來，你覺得我們銷售方麵怎麽樣？”
“那絕對沒問題，這點我相信你。”
李夢晴瞪了一眼老宋，轉向楊總道：“既然你相信了我這麽多次，為什麽就不能這次也相信我？既然你讓我全權負責這個項目，為什麽要否定我的想法？既然現在我們的競爭對手都在做這個事情，我們為什麽不做？”李夢晴一口氣說了三個為什麽，把楊總和老宋弄得啞口無言，他看著老宋心裏就有氣，起身對楊總道：“楊總我先走了，我約了個專家談事情，您最快時間把新品資料發給我，我盡快操作。”說完轉身根本就不搭理老宋向外走去，楊總和老宋你望我，我望你，最後老宋突然來句：“夢晴變了。”
這句話在楊總心裏產生的化學作用是老宋不可預料的，楊總這個人一向對銷售人員不信任，尤其是像李夢晴這種掌握著大量資源的人，他之所以一直對李夢晴容忍是因為能力，可有的時候能力越好的人越容易受到人為因素的排擠。俗話說槍打出頭鳥，天航的文化是需要和諧，他們的價值觀是不需要員工有想法，隻要聽話就行，無疑這麽多年來李夢晴一直沒有融入這種文化。
李夢晴一個人在衡山路選了一家相對安靜的酒吧，一個人坐在裏麵靜靜地喝著啤酒。對當前自己手中的資源做了詳細的分析，高飛那邊的信息源源不斷地流入，李海山這邊的如果能為我所用，再加上天航本身的資源，如果再聯合他，勝利的天平會不會向自己傾斜呢？再回想著白天的事情，現在自己的處境看來有些危險，就算自己能夠幫助天航拿下這個訂單，可到頭來也要麵臨被出局的危險，與其這樣，自己是否應該為自己打算呢？人不為己天誅地滅，想到這他撥通了李海山的手機問道：“李總，你那邊進展得怎麽樣？”
李海山聽著李夢晴略顯疲憊的聲音說：“夢晴你怎麽了？聽聲音好像很累的樣子，我這邊很順利，今天已經跟客戶接觸了，效果還不錯，拿到了很多有用的信息。”
李夢晴道：“我還行，最近事多有點累，我聽你好像也很疲憊的樣子啊。”
“別提了，飛揚現在執行新的薪酬體係，整個局勢動蕩啊。”
李夢晴道：“那確實，薪酬這個東西太敏感了，每個人都在意自己已經得到的，如果往下降沒有人會願意，他們隻喜歡拿得更多，這是人性。”
“唉……不說了，你那邊的進展怎麽樣？”
“按你教我的方法找人寫文章等著發表呢。”李夢晴沉吟半天，欲言又止，不知道怎麽說出口，畢竟現在對麵是他的師傅，這麽多年來李夢晴隱藏著自己的心事，來惠泉這麽多年，他能夠真正傾訴的朋友一個都沒有。李海山感覺今天的李夢晴有些反常，就問道：“夢晴，你到底怎麽了？”
李夢晴仰脖喝幹了瓶中的啤酒道：“具體情況不說了，就是現在的局勢很危險，我想把這個單子拉出去做，你覺得靠譜嗎？”
李海山驚訝得差點把電話扔到地下，這個想法確實雷人。他知道很多事情就算問，李夢晴也不會說，想想道：“問題不是很大，關鍵是看你怎麽操作。”
李夢晴道：“這麽多年來你一直想當飛揚華東區總經理，這個咱倆心知肚明，而且你應該比我更不願意看到飛揚拿下這個訂單，而我也同樣不想天航拿下這個單子，我知道當年老黃，他肯定也在這裏麵鼓搗呢，如果我跟他談好條件，幫助他拿下訂單，你覺得這個操作怎麽樣？”李夢晴直到現在決定鋌而走險玩一把的時候，才真正點出李海山的需求，之前雖然知道這個需求，可那個時候的李海山一直不受控製，不配合。隻有在這刻當自己舍棄所有的時候，他知道李海山最終還是會被打動，這是他的命脈，以後不怕他不配合。在這裏麵大家各取所需，此刻李夢晴終於變被動為主動，因為他終於成功地讀懂了李海山，找到了對方真正的需求點……
夢之島這個聚集著多數精英的白領商務區，每天每時每刻都顯得繁忙無比，一到晚上周圍各大寫字樓通宵達旦的燈光和各商家拚命擠壓出來的宣傳位置，就能看出此地競爭的激烈程度。
方勇一個人坐在國貿飯店的咖啡廳中等待著他們三人的到來，這個地方寸土寸金，當年飛揚選在這個地方紮根，顯然是為突出公司雄厚的財力和資本。可隨著暴利年代的終結，it行業迎來了微利時代，如果要想把飛揚華東區變成集團的利潤中心，他必須要改革，本次改革的第一步就是削藩，逐漸打破銷售英雄的時代，終結個人英雄主義，引領銷售人員走向團隊協作。雖然非常艱難，但是方勇已經做好了足夠的思想準備，這套薪酬製度製訂出來的時候，他就預見到了這種狀況，長痛不如短痛，為了公司的將來必須要做些舍棄，看看臨近約定的時間，方勇幫他們三人點好了咖啡，然後自己斜靠在沙發中，盡量讓自己能夠放鬆些。
“方總，您找我們什麽事？”李海山坐下來問道。
方勇看著他們三個，從包裏掏出兩個文件夾，分別交給李海山和陳曦路他們，然後又閉上了眼睛。看著手上的統計分析數據，李海山心裏咯噔了一下，看來方勇在薪酬製度出來後，對銷售團隊的監管力度比之前更大。而同時陳曦路和小文拿到的則是人力資源部統計出來的近三年來大客戶部人員流失率的分析，三人你望我，我望你，完全摸不透方勇的意圖。方勇慢慢睜開眼睛摘掉眼鏡首先問道：“李總，能給我個理由解釋下問題出在哪嗎？為什麽近幾年來的同一客戶的銷售數據會在這個季度出現這麽大的波動？我還怕數據分析部門出問題了，我調用了之前的數據庫查詢了整個的訂單交易，發現這些客戶這個季度的問題比較大，我想你經營他們多年，應該知道問題出在哪吧？”
麵對著方勇的分析，李海山半天說不出話來，他自己明白問題出在哪。方勇看著李海山默默不語，又說：“這些都是咱們飛揚的老客戶了，我們每年都會宴請他們，以感謝他們對飛揚的支持，這樣吧今年咱們的宴請提前定在第四個季度初，你覺得怎麽樣？我跟他們談談，看看問題出在哪？”
這就叫釜底抽薪，這一下把李海山將在原地，看得旁邊的兩人心裏忐忑不安，不知道一會方勇對自己采用什麽策略。李海山拿起咖啡大口地喝著，以掩飾自己的失態，腦子裏卻在想著對策，現在是小不忍則亂大謀，既然你方勇這麽狠把我往絕路上逼，那就別怪我。李海山放下杯子，調整下思緒道：“這個不用您親自出麵了，我跟下麵的代理商們溝通一下，我想我能夠解決。”
方勇笑笑說：“辛苦了，李總，我就知道你一定搞得定。”轉過頭來，還沒等方勇開口，陳曦路首先自己說：“方勇我知道你要說什麽，人員流動率是有點大，這跟我最近沒有什麽精力管理團隊有很大的關係，我倆全部精力都放在訂單方麵了，我想這個您應該心裏有數的。”方勇目光轉向了小文，小文比誰都清楚這人員流動裏麵的貓膩，他迎上方勇的目光說：“最近確實有些疏遠團隊了，主要精力都放在了打單方麵。”
方勇點點頭嘉許地看著兩人說：“好，我可以允許你們團隊管理方麵的疏忽，但是訂單方麵必須給我拿下來，要不你們知道後果是什麽，對於新的薪酬製度，你可以轉告你們團隊成員，不換思想就換人，公司絕不妥協。”一句話讓三人心裏涼了半截，都開始琢磨著自己到底能夠在飛揚走多遠。
“今天就談到這吧，你們兩個走，小文留下來，我跟你還有點事情。”方勇對三人說著。陳曦路聽到這心裏嘀咕起來，到底還有什麽事情必須要單獨談？過去的事情又再次湧上心頭。小文則心裏比陳曦路更納悶，不知道為什麽要跟自己單談，而殊不知這是方勇的手段，他一定要讓這三人之間產生矛盾，大家互相猜忌，隻有這樣，他們才能都為各自的利益結合公司的利益去做事情。如果要是讓他們綁在一起，一個鼻孔出氣，到最後到底誰走，那就不可預料了，這行這種事情比比皆是，方勇是不會犯這種錯誤的。
“你應該知道我對你的期望，將你返聘回來的時候我就跟你談過。”方勇非常認真地盯著小文的眼睛。
迎著方勇的眼神，小文半晌沒有說話，方勇繼續道：“如果沒有太大的變動，華東區總經理的人選我已經有了一些具體打算，我想你不要讓我在最後關頭做出改變。”說完方勇起身離開咖啡廳，隻留下獨自沉思的小文靜靜地坐在沙發上……
當夜幕降臨惠泉城，這個城市少了些白天的喧鬧。剛剛經過車流高峰的道路變得安靜起來，路上也少了那些相互踩著腳跟、蹭著身體拚命往汽車上擁擠的身影。此時的惠泉城有著一抹淡淡的藍，點點的愜意，讓人感受到其喧鬧的背後之溫馨、安逸的一麵，能夠讓人靜下心來，理清白天繁雜的思緒，享受這夜幕下難得的靜謐。
陳曦路趕到西餐廳時，裏麵已經燃起了蠟燭，空氣中彌漫著香檳和蠟燭的味道，予人慵懶至極的感覺。看著周圍三三兩兩用餐的情侶，陳曦路就覺得老齊的好笑，兩個大男人吃飯怎麽選在這麽個曖昧的地方？在服務員的引導下陳曦路看到了煞有介事的老齊，難得地穿著體麵，一掃之前的江湖匪氣。還沒等陳曦路坐下，老齊主動拉開椅子，這一舉動惹來周圍很多人的關注，陳曦路受不了地輕聲說道：“你丫還行不行了，怎麽約在這個地方？”
老齊好像根本沒注意到旁人異樣的目光，自顧自地道：“怎麽樣，哥們今天這行頭行嗎？”
“還不錯，那是相當的業餘。”
老齊給陳曦路倒上一杯紅酒說：“你和高飛就不能不開我玩笑？”
“說吧，找我什麽事情？我怎麽覺得你今天怪怪的。”
老齊憨憨地笑著，一口喝光了杯中的紅酒，道：“我最近追了個女孩，打算約她到這用餐，這你知道我是一粗人，所以就想約你到這彩個排，然後你教教我都怎麽吃西餐。”
陳曦路拿起紅酒杯，在手中晃了晃，聞了聞味道，又看了看掛杯對老齊說：“齊哥我真服你了，喝紅酒跟啤酒不一樣，你丫剛才那整個就是一喝啤酒的架勢。”說完陳曦路一點點地教著老齊西餐應該怎麽點菜，上菜的順序，怎麽用餐，餐具怎麽使用。一頓飯下來，老齊是受益匪淺，連連大呼：“哥們你行，真行，果然專業。”
再次惹來所有人的目光，陳曦路低聲道：“齊哥，此地用餐聲音不要超過兩個分貝。”
老齊淺酌了一口紅酒，輕輕地放下酒杯，非常紳士地擦拭著嘴角道：“我說他們怎麽總看咱們呢，我還以為他們被你的專業用餐姿勢所折服。”這句話真是讓陳曦路哭笑不得。
“最近高飛這邊有什麽舉動嗎？”陳曦路詢問著。
“你知道的，他反正越發地神秘，跟以前也越來越不一樣，我也說不上來，隻是他頻繁地從省城來到惠泉，而且不用我們陪。你知道從前咱們做單的時候，經常都一起，但是這次非常奇怪，不知道怎麽了，說不上來。”放下刀叉，老齊往上翻著眼珠回憶著。
“那之前你記得咱倆在青年酒吧那次不？”陳曦路端起酒杯向老齊舉手示意。
“嗯，你是說那次咱們商量踢開高飛自己玩？”老齊說著停頓了一下道，“我不知道該怎麽跟你說，你知道我們混江湖的人有我們的規則，雖然我們書讀得少，但我們知道義氣。”
“那如果是高飛想踢掉咱倆呢？”陳曦路試探著問道，他從老齊隻言片語中發現其背後隱藏著很多的秘密，陳曦路一向對自己的傾聽能力比較滿意，他總是能幫助自己在很多談判和銷售過程中發現客戶的真正需求和利益點，看著老齊悶不做聲，陳曦路決定繼續深入。
“你不說我也感覺到高飛好像變了，咱們合作這麽多年，他從來沒有過像這次這麽讓人不可捉摸。之前的他都會跟咱倆商量，可現在齊哥你想想，他有過跟咱們商量的事情嗎？”
陳曦路說的是實情，老齊心裏有數，自從高飛找李夢晴開始，老齊就覺得他變了，變得越發地商人。高飛給老齊的答案永遠都是別人在變，自己跟著配合，以前的高飛無論什麽事情都提前跟老齊通氣商量，現在已經不這樣了，而且高飛越來越把老齊當槍使，這點讓老齊非常的不爽。所以在老齊的心中一直有個秘密，是所有人永遠不知道的，他一定要等，等到那一刻的出現，所以無論外麵有多少誘惑，他都要忍，想到這老齊好像下了很大決心的樣子說：“陳曦路，咱們一起這麽多年了，很多事情我不方便插手，你想怎麽玩就玩吧，如果你真能成功的話，希望你能給高飛相應的利益補償，畢竟這麽多年他幫過你很多，要不然你也不會走到現在的位置，我們行走江湖還是覺得義字當先。”
“cheers!goodluck！”陳曦路與老齊的酒杯碰出“叮”的一聲，在餐廳中久久回響……
“童哥，您好久沒到惠泉了？找個時間過來大家聚聚唄！”高飛熱烈的笑聲在電話中感染著童飛騰。
“高飛是你啊，最近忙啊，沒準過兩天真要去惠泉。”童飛騰一邊打開電腦之中的重要文件，一邊輸入文件密碼，手機夾在脖子與肩膀間，歪著頭回應著。
“什麽事情啊？需要我幫忙不？”高飛問道，隱約中覺得應該跟項目有關。
“我需要提交幾家供應商給宏程國際，而且要對他們做評估，然後要協同客戶草擬個招標文件。”看著電腦屏幕上甘特圖上花花綠綠的顏色和箭頭，童飛騰有點眼暈。
“這個應該不難吧，我找人幫你搞定啊。”高飛主動應承著這個事情。
“這個還是我自己來吧，正好我要到惠泉，我訂好日期告訴你，你幫我約下飛揚那個小夥子，我覺得他挺不錯的，估計我這有些事情他能幫我。”童飛騰琢磨著怎麽寫評估文件。
“行啊，這是小事情，沒問題，童哥你到時候提前給我電話，我幫你約好人。”
“嗯，好的，多謝了啊，這次你算幫我大忙了。”
宏程國際這兩天氣氛突然變得很緊張，如臨大敵的樣子，王嘉欣感覺有些反常，這些集團高管們平時約都很難約到，沒想到這幾天全都出現在總部，而且每天個個文山會海的，難道是在研究數據中心的事情？王嘉欣雖然很討厭陳曦路一副神情冷漠、眼裏隻有工作的樣子，可是碰到與他相關的事情，還是會情不自禁地關注。
“劉總最近幾天你們好像有什麽大事情？”王嘉欣午餐過後約著劉洋在辦公大樓周邊邊走邊閑聊著。
“嗯，確實有事情，這你的評估報告都出來了，馬上風投就要過來了，這幾天集團給的命令接待啊、審查啊，反正事情多了去啊。”劉洋對王嘉欣是知無不言。
“其實你們也不用這麽大動幹戈，還沒到時候呢，要知道上門的買賣不是買賣。”王嘉欣善意地提醒著劉洋。
“唉！總部不這麽認為，我個人其實並不看好這次尋找風投的事情，不過還是要感謝這個事情，要不怎麽能夠認識你呢。”望著天空和園區周圍的綠化，劉洋轉身對身後的王嘉欣表露出些微的心聲。
“為什麽這麽說呢？”王嘉欣聽出劉洋言外之意，隻是她故意躲閃著。由於工作的關係，劉洋是項目對接人，她大部分的時間都是與他一起共事，他確實有著很多女人羨慕的條件，也確實很會討女孩子歡心，可是王嘉欣不知道為什麽總覺得跟他之間缺少點什麽，好像到了一個瓶頸，關係隻能到這個程度很難再往下走一步。
“你是聰明的，你應該比我更清楚一個企業如果想要吸引更多的投資方，首先在公司早期運營時，必須要做好三個事情。”說到這，劉洋故意停頓了一下，轉身在長廊裏麵的椅子上坐了下來，享受著中午溫暖太陽的照射，然後用近乎挑釁的眼神示意王嘉欣，暗示在王嘉欣的專業領域，劉洋也有其獨到的見解。
“哦，哪三件大事？說來聽聽。”王嘉欣非常主動地配合著，她知道男人就是願意表現的動物，尤其是在其心愛的女人麵前，無論其外形學識能力是否足夠，但他們都竭盡所能地表現其智慧強壯勇敢的一麵來爭取女人對他的好感，對於王嘉欣這樣的女人，劉洋知道一定要在她最擅長的領域擊敗她，否則很難俘獲她的芳心。
“與其說是三個事情，不如說是三個標準，第一是財務標準方麵；第二是公司治理方麵；第三是整個運營標準方麵。這三個標準決定了在公司具備一定的規模有了上市或引進投資的時候的成功率，可惜集團總部早期並沒有這麽長遠的考慮，現在才開始關注這些可能會花更多的時間，會更慢。”劉洋侃侃而談。
“果然很有見地。”王嘉欣用欽佩的目光看著劉洋，雖然簡簡單單的一句話，但卻是給了王嘉欣一定的震撼，這個門外漢總結出來的規律真是目前國內很多創業公司真實的寫照，在自己經曆過的很多項目裏發現不少公司都是這三個方麵出現了問題，導致了後期在上市或資本商進入時出現了很多障礙。
“接下來你就知道了，現在集團管理數據中心的事情就是為了運營標準方麵做的努力，現在的集團前兩個標準由你們幫忙還能有些彌補，可是第三個是長時間的事情，現在他們唯一想到的方法就是引進各種設備和先進的管理來使投資商認為公司在此方麵每年的改進和大筆的投入。”劉洋來了談性。
“所以你朋友那有機會了，就是不知道他能不能拿下這個訂單了。”劉洋頓了頓繼續說道。
“那你能不能幫幫他？”王嘉欣非常直接地詢問著。
“能，當然能，都說你們女人第六感很敏銳，你信不信男人同樣有第六感？”
“信，超乎尋常的感應能力。”
“我知道你對陳曦路有好感，我相信你也知道我對你的感覺，我要跟陳曦路在同一起跑線上，我要公平地擊敗他，所以這個項目裏我能幫一定幫他，我要堂堂正正地贏他，讓你看到其實我劉洋也不比他差。”
熾烈的目光瞬間投射到王嘉欣身上，簡直快要把她熔化，這是一個男人對她的愛情宣言嗎？這是一個男人**裸的表白嗎？望著一言不發的王嘉欣，劉洋說出了最後一句話：“告訴陳曦路，這邊馬上要進行廠家初級入圍的工作了，讓他去找it部和器材部的兩個總監，我已經打好招呼了，剩下的工作就看他自己了。”
王嘉欣愣了愣記下了這些信息，在她的內心中對劉洋充滿著感激，而同時她感覺內心裏，另一種感覺開始滋長，雖然很小很小，但能夠清楚地感知到它的存在！
千呼萬喚始出來，新的薪酬政策出來了。
原以為整個政策會往大客戶部傾斜，可最後出來的結果讓陳曦路、小文、李海山瞠目結舌。出乎所有人的意料，整個政策最大的特點就是剔除了提成的概念，以年薪製體現，改用傭金的形式，而傭金的計算方法與之前相比更是有了顯著的區別，這個政策的宣布無疑給飛揚投下了一顆重磅炸彈。
回想起方勇之前說過的話，小文有理由相信方勇已經開始為自己的仕途鋪墊，希望今年飛揚能夠獲得更大的利潤，這也符合總部對他的考核。可這樣等於變相降低了銷售人員薪酬水平，李海山、小文、陳曦路難得地三人同仇敵愾地站在了一起，商量著應該怎麽辦。陳曦路首先扔給李海山和小文每人一根煙道：“你們說現在怎麽辦？李總你部門的情況怎麽樣？”
李海山點著煙，深深吸了一口，蹺起腿抖動著道：“這個事情不好辦，我部門現在消極怠工情緒很重，你知道上次我找老陶，他怎麽跟我說？”
“怎麽說？”
“他說這是我的事情，政策已經定出來了，就是要執行，希望我安撫好下麵的情緒。而且說了一句話，不換思想就換人。”
“我靠，真他媽狠，會不會連咱們幾個也換掉。”陳曦路氣憤地說道，“你的部門還好，你知道我部門的人都快走光了，本來大客戶部就靠提成混，現在把整個計算方法改了，可想而知我的損失。”
小文心裏有數，沒想到方勇無意中幫了自己一個大忙，於是說道：“現在的大客戶部快要名存實亡了，不知道能撐住不。”
“放心吧，現在方總是夠狠，如今的飛揚跟以前不一樣了，就算咱們都走，照樣有人往飛揚來，畢竟現在公司的名氣在外，咱們得琢磨琢磨怎麽玩。”
“能怎麽玩？大不了走人，還能怎麽樣？”
“靠，你能不這麽衝動嗎？我倒是有個辦法，不過你們倆要配合我一下。”
“怎麽配合？”
李海山盯著兩人，沉吟著到底是否應該去說。小文道：“李總你有話直說，這代人就剩下咱們三個了，如果再不抱團，估計咱幾個都得被幹掉。”
聽到這，李海山好像下定決心道：“咱們直接壓單不出，然後把他搞下去你們覺得怎麽樣？”
“我靠，這個果然夠狠，不過飛揚這些年一直業績都很大，突然出現這樣的問題，你覺得總部會認為是他管理能力的問題嗎？”
李海山道：“反正都是死，還不搏一回？”
小文和陳曦路對望了一眼，陳曦路道：“你看看這個時間，這都快四季度了，就算搞估計也來不及了，我覺得目前對他威脅最大的應該是咱們手上的這個大單，你說如果宏程國際丟了，他會不會引咎辭職？”
這句話讓在座的兩人倒抽一口涼氣，李海山覺得平時還是有點小看陳曦路，這小子比自己還狠，李海山道：“沒那麽容易的，你要知道，整個訂單的流程和關鍵節點，老陶都親自跟咱們討論過的，不容易操作啊。”
這句話好像一盆涼水將陳曦路內心的小火苗瞬間澆滅，“那應該怎麽辦？”
“還是照我的辦法吧。”
“照你的辦法，我們大客戶部的很多大型項目基本都是年底簽的，而且都是方總重點關注的，平時進來的一些小單無所謂了，壓不壓貌似也沒多大影響。”想到這，三人同時都泄氣了，都覺得方勇是把他們的心態都算計清楚了，實在也想不出什麽辦法，三人決定暫時先靜觀再議……
“你訂單進展得怎麽樣？”王嘉欣主動打來電話詢問著陳曦路。
“還可以，算順利吧。”陳曦路簡單地回答著。
“哦，沒事我就問下，我掛了。”王嘉欣感覺陳曦路好像心不在焉的。
“別，別掛，等等。”陳曦路連續地重複著。
“啊？什麽事？”王嘉欣問道。
“能不能介紹宏程國際關於技術方麵的高管給我認識？”
“哦，我看看吧。”說完掛斷了電話，王嘉欣心裏有些不是滋味，很久沒聯係了，結果沒想到陳曦路隻是關心訂單上的事情，別的一概不問，她真是不知道陳曦路到底是真傻還是假傻……
“你們今天談得怎麽樣？”
“談得還算好吧。”羅美麗說道。
“那對方有沒有說什麽重要信息？”電話那邊的人問道。
“沒有什麽重要的。”羅美麗應付地回答著。
“把你們的原話跟我講一遍。”對方非常強硬地要求。
羅美麗隻好把整個談話簡單地敘述了一遍，隻是省略了最後陳曦路說的對策，顯然對方很滿意，掛掉了電話。羅美麗現在一直就想搞清楚對麵的這個人到底是誰，感覺中應該是自己認識的人，要不他怎麽會清楚地知道陳曦路的一舉一動呢，每次電話都來得這麽及時……
“陳曦路，還沒睡吧？”小文問道。
“沒呢，我這正研究下步怎麽搞訂單呢。這麽晚了找我有什麽事啊，文哥？”陳曦路問道。
“我覺得李總這麽多年好像還沒釋懷，依然盯著華東區總經理的位置。”小文娓娓道來。
“那可不是，丫這麽多年就這一件事，今天聽他的談話就知道了。”陳曦路氣憤地說著。
“那你下步有什麽打算？”小文關切地問道。
“能有什麽打算，我看飛揚咱倆的日子應該不長了，還是我之前跟你說的，看這單咱們怎麽能落下來，如果按現在的薪酬計算方法，就算這單搞定咱們也沒錢賺，那還玩什麽？”
“確實是，那你抓緊，看看咱倆怎麽配合？”
“這個單子目前進展還算順利，先不用你什麽配合，你先幫我管管團隊，要不然我看我單子沒拿下來，就有被幹掉的危險。你看我現在的處境，整個項目的指揮權全部移交，變成配合，如果要想在這個項目中有所收獲，沒有咱們自己的嫡係不好辦啊，方勇這麽多年一直是管理有道，精明強幹，這套薪酬製度真不知道他怎麽想的，我想搞不好會成為他的一個滑鐵盧，今天你也聽到李海山的態度了，他本來就想搞方勇很久了，現在這次機會我想他應該不會放過。”陳曦路把當前的形勢分析給小文聽。
“哎！”小文發出沉重的歎息聲，說：“現在的情況確實有些棘手，我想咱們還是先不要考慮他們之間怎麽鬥了，先看看咱們怎麽能把訂單運作下來，可不能出紕漏，咱倆要好好琢磨琢磨。”
“嗯，我去找高飛談談，他肯定有些手段，這些方麵他比較熟悉。”
“對了，今天你們談的情況怎麽樣？”
陳曦路把得到的信息和下一步的想法跟小文做了溝通，小文也覺得好像沒有更好的辦法了，隻能這樣……
楊總、宋總和李夢晴三人坐在位於惠泉上島咖啡廳，望著外麵傾盆而下的大雨，楊總感慨道：“這幾天惠泉怎麽了？雨不隻下個不停還越下越大。”
宋總諾諾地道：“嗯，我看現在的自然環境太惡劣了，你看年初的倒春寒，然後是北方幹旱南方大雨，我覺得咱們以後應該提倡個環保類的產品，大力提倡低碳經濟。”
楊總端起咖啡喝了一口道：“老宋，你倒是與時俱進啊，對低碳經濟也有研究？”宋總謙遜地說道：“略懂一二，算不上研究，隻是一直比較關注這個方麵，低碳經濟這不是全球話題嘛。”
李夢晴打心裏非常討厭宋總這個人，他一直覺得他李夢晴就是專門陪楊總玩的，這個人在李夢晴這麽多年的銷售過程中幾乎沒有什麽幫助，每次發表的都是正確的廢話。而李夢晴一直搞不懂為什麽楊總非常看重他，大小事情能放權的幾乎都放了，老宋在公司儼然就是個二把手。李夢晴不想跟他們浪費時間說：“楊總，您今天找我什麽事情？”
收回目光，楊總看著李夢晴道：“夢晴，印象中你來天航也很多年了吧？”
“嗯，您怎麽突然說這個？”
“這些年你也為公司打拚了不少，為我們打下了半壁江山，尤其是跟飛揚的拚殺。”
李夢晴不太明白楊總的意思，他默默地喝著咖啡一句話也不說，等待著對方繼續。楊總道：“你也知道這兩年經濟環境不好，這次總部給了我很大的壓力，希望我們能夠在拿下這個訂單的同時，是否提升咱們的利潤，可以考慮是否推進天航最新的產品。”
李夢晴聽到這說：“推新品沒有必勝的把握，不過咱們可以做成三套方案，讓客戶自己選不就行了？”
老宋在旁邊好像很不耐煩地道：“李總，你是真沒聽懂嗎？”
楊總打斷宋總的話道：“總部下的死命令，這次必須推出新品，如果要想打贏飛揚，總部考慮必須用最新的產品，在這個裏麵咱們比較麻煩的是，新品價格昂貴，第一客戶是否能夠接受？第二，我需要控製些銷售費用，這樣才能保證以最小的費用博得最大的利益。”
說到這李夢晴可算明白了，真正的意思在這，盡量少花錢辦大事，大家心知肚明：如果去掉價格因素，單從技術和產品本身來比拚，天航沒有多大的把握跟飛揚平起平坐。楊總看著李夢晴道：“夢晴，你怎麽想？”
李夢晴想著自己的處境說：“這裏麵確實有難度，不知道咱們新品的技術成熟到哪個程度，我盡量吧，從現在開始整個的方案往新品方麵去轉。”
楊總舉杯對李夢晴道：“好，我就相信你沒問題，那接下來我想跟你聊聊訂單的進展情況。”
李夢晴把整個想法和進度詳細地闡述了一遍，老宋聽完卻在旁邊說起了風涼話：“李總您現在的手段確實不一樣了，在媒體方麵搞起軟宣傳了，你應該去市場部，不應該在銷售部。”
楊總沒有說話，說實話，在他們固有的思維裏麵，覺得這個方麵可能市場部的人去做更合適，銷售部做這個事情有點浪費。李夢晴也懶得跟他們解釋，直接說：“楊總，這麽多年來，你覺得我們銷售方麵怎麽樣？”
“那絕對沒問題，這點我相信你。”
李夢晴瞪了一眼老宋，轉向楊總道：“既然你相信了我這麽多次，為什麽就不能這次也相信我？既然你讓我全權負責這個項目，為什麽要否定我的想法？既然現在我們的競爭對手都在做這個事情，我們為什麽不做？”李夢晴一口氣說了三個為什麽，把楊總和老宋弄得啞口無言，他看著老宋心裏就有氣，起身對楊總道：“楊總我先走了，我約了個專家談事情，您最快時間把新品資料發給我，我盡快操作。”說完轉身根本就不搭理老宋向外走去，楊總和老宋你望我，我望你，最後老宋突然來句：“夢晴變了。”
這句話在楊總心裏產生的化學作用是老宋不可預料的，楊總這個人一向對銷售人員不信任，尤其是像李夢晴這種掌握著大量資源的人，他之所以一直對李夢晴容忍是因為能力，可有的時候能力越好的人越容易受到人為因素的排擠。俗話說槍打出頭鳥，天航的文化是需要和諧，他們的價值觀是不需要員工有想法，隻要聽話就行，無疑這麽多年來李夢晴一直沒有融入這種文化。
李夢晴一個人在衡山路選了一家相對安靜的酒吧，一個人坐在裏麵靜靜地喝著啤酒。對當前自己手中的資源做了詳細的分析，高飛那邊的信息源源不斷地流入，李海山這邊的如果能為我所用，再加上天航本身的資源，如果再聯合他，勝利的天平會不會向自己傾斜呢？再回想著白天的事情，現在自己的處境看來有些危險，就算自己能夠幫助天航拿下這個訂單，可到頭來也要麵臨被出局的危險，與其這樣，自己是否應該為自己打算呢？人不為己天誅地滅，想到這他撥通了李海山的手機問道：“李總，你那邊進展得怎麽樣？”
李海山聽著李夢晴略顯疲憊的聲音說：“夢晴你怎麽了？聽聲音好像很累的樣子，我這邊很順利，今天已經跟客戶接觸了，效果還不錯，拿到了很多有用的信息。”
李夢晴道：“我還行，最近事多有點累，我聽你好像也很疲憊的樣子啊。”
“別提了，飛揚現在執行新的薪酬體係，整個局勢動蕩啊。”
李夢晴道：“那確實，薪酬這個東西太敏感了，每個人都在意自己已經得到的，如果往下降沒有人會願意，他們隻喜歡拿得更多，這是人性。”
“唉……不說了，你那邊的進展怎麽樣？”
“按你教我的方法找人寫文章等著發表呢。”李夢晴沉吟半天，欲言又止，不知道怎麽說出口，畢竟現在對麵是他的師傅，這麽多年來李夢晴隱藏著自己的心事，來惠泉這麽多年，他能夠真正傾訴的朋友一個都沒有。李海山感覺今天的李夢晴有些反常，就問道：“夢晴，你到底怎麽了？”
李夢晴仰脖喝幹了瓶中的啤酒道：“具體情況不說了，就是現在的局勢很危險，我想把這個單子拉出去做，你覺得靠譜嗎？”
李海山驚訝得差點把電話扔到地下，這個想法確實雷人。他知道很多事情就算問，李夢晴也不會說，想想道：“問題不是很大，關鍵是看你怎麽操作。”
李夢晴道：“這麽多年來你一直想當飛揚華東區總經理，這個咱倆心知肚明，而且你應該比我更不願意看到飛揚拿下這個訂單，而我也同樣不想天航拿下這個單子，我知道當年老黃，他肯定也在這裏麵鼓搗呢，如果我跟他談好條件，幫助他拿下訂單，你覺得這個操作怎麽樣？”李夢晴直到現在決定鋌而走險玩一把的時候，才真正點出李海山的需求，之前雖然知道這個需求，可那個時候的李海山一直不受控製，不配合。隻有在這刻當自己舍棄所有的時候，他知道李海山最終還是會被打動，這是他的命脈，以後不怕他不配合。在這裏麵大家各取所需，此刻李夢晴終於變被動為主動，因為他終於成功地讀懂了李海山，找到了對方真正的需求點……
夢之島這個聚集著多數精英的白領商務區，每天每時每刻都顯得繁忙無比，一到晚上周圍各大寫字樓通宵達旦的燈光和各商家拚命擠壓出來的宣傳位置，就能看出此地競爭的激烈程度。
方勇一個人坐在國貿飯店的咖啡廳中等待著他們三人的到來，這個地方寸土寸金，當年飛揚選在這個地方紮根，顯然是為突出公司雄厚的財力和資本。可隨著暴利年代的終結，it行業迎來了微利時代，如果要想把飛揚華東區變成集團的利潤中心，他必須要改革，本次改革的第一步就是削藩，逐漸打破銷售英雄的時代，終結個人英雄主義，引領銷售人員走向團隊協作。雖然非常艱難，但是方勇已經做好了足夠的思想準備，這套薪酬製度製訂出來的時候，他就預見到了這種狀況，長痛不如短痛，為了公司的將來必須要做些舍棄，看看臨近約定的時間，方勇幫他們三人點好了咖啡，然後自己斜靠在沙發中，盡量讓自己能夠放鬆些。
“方總，您找我們什麽事？”李海山坐下來問道。
方勇看著他們三個，從包裏掏出兩個文件夾，分別交給李海山和陳曦路他們，然後又閉上了眼睛。看著手上的統計分析數據，李海山心裏咯噔了一下，看來方勇在薪酬製度出來後，對銷售團隊的監管力度比之前更大。而同時陳曦路和小文拿到的則是人力資源部統計出來的近三年來大客戶部人員流失率的分析，三人你望我，我望你，完全摸不透方勇的意圖。方勇慢慢睜開眼睛摘掉眼鏡首先問道：“李總，能給我個理由解釋下問題出在哪嗎？為什麽近幾年來的同一客戶的銷售數據會在這個季度出現這麽大的波動？我還怕數據分析部門出問題了，我調用了之前的數據庫查詢了整個的訂單交易，發現這些客戶這個季度的問題比較大，我想你經營他們多年，應該知道問題出在哪吧？”
麵對著方勇的分析，李海山半天說不出話來，他自己明白問題出在哪。方勇看著李海山默默不語，又說：“這些都是咱們飛揚的老客戶了，我們每年都會宴請他們，以感謝他們對飛揚的支持，這樣吧今年咱們的宴請提前定在第四個季度初，你覺得怎麽樣？我跟他們談談，看看問題出在哪？”
這就叫釜底抽薪，這一下把李海山將在原地，看得旁邊的兩人心裏忐忑不安，不知道一會方勇對自己采用什麽策略。李海山拿起咖啡大口地喝著，以掩飾自己的失態，腦子裏卻在想著對策，現在是小不忍則亂大謀，既然你方勇這麽狠把我往絕路上逼，那就別怪我。李海山放下杯子，調整下思緒道：“這個不用您親自出麵了，我跟下麵的代理商們溝通一下，我想我能夠解決。”
方勇笑笑說：“辛苦了，李總，我就知道你一定搞得定。”轉過頭來，還沒等方勇開口，陳曦路首先自己說：“方勇我知道你要說什麽，人員流動率是有點大，這跟我最近沒有什麽精力管理團隊有很大的關係，我倆全部精力都放在訂單方麵了，我想這個您應該心裏有數的。”方勇目光轉向了小文，小文比誰都清楚這人員流動裏麵的貓膩，他迎上方勇的目光說：“最近確實有些疏遠團隊了，主要精力都放在了打單方麵。”
方勇點點頭嘉許地看著兩人說：“好，我可以允許你們團隊管理方麵的疏忽，但是訂單方麵必須給我拿下來，要不你們知道後果是什麽，對於新的薪酬製度，你可以轉告你們團隊成員，不換思想就換人，公司絕不妥協。”一句話讓三人心裏涼了半截，都開始琢磨著自己到底能夠在飛揚走多遠。
“今天就談到這吧，你們兩個走，小文留下來，我跟你還有點事情。”方勇對三人說著。陳曦路聽到這心裏嘀咕起來，到底還有什麽事情必須要單獨談？過去的事情又再次湧上心頭。小文則心裏比陳曦路更納悶，不知道為什麽要跟自己單談，而殊不知這是方勇的手段，他一定要讓這三人之間產生矛盾，大家互相猜忌，隻有這樣，他們才能都為各自的利益結合公司的利益去做事情。如果要是讓他們綁在一起，一個鼻孔出氣，到最後到底誰走，那就不可預料了，這行這種事情比比皆是，方勇是不會犯這種錯誤的。
“你應該知道我對你的期望，將你返聘回來的時候我就跟你談過。”方勇非常認真地盯著小文的眼睛。
迎著方勇的眼神，小文半晌沒有說話，方勇繼續道：“如果沒有太大的變動，華東區總經理的人選我已經有了一些具體打算，我想你不要讓我在最後關頭做出改變。”說完方勇起身離開咖啡廳，隻留下獨自沉思的小文靜靜地坐在沙發上……
當夜幕降臨惠泉城，這個城市少了些白天的喧鬧。剛剛經過車流高峰的道路變得安靜起來，路上也少了那些相互踩著腳跟、蹭著身體拚命往汽車上擁擠的身影。此時的惠泉城有著一抹淡淡的藍，點點的愜意，讓人感受到其喧鬧的背後之溫馨、安逸的一麵，能夠讓人靜下心來，理清白天繁雜的思緒，享受這夜幕下難得的靜謐。
陳曦路趕到西餐廳時，裏麵已經燃起了蠟燭，空氣中彌漫著香檳和蠟燭的味道，予人慵懶至極的感覺。看著周圍三三兩兩用餐的情侶，陳曦路就覺得老齊的好笑，兩個大男人吃飯怎麽選在這麽個曖昧的地方？在服務員的引導下陳曦路看到了煞有介事的老齊，難得地穿著體麵，一掃之前的江湖匪氣。還沒等陳曦路坐下，老齊主動拉開椅子，這一舉動惹來周圍很多人的關注，陳曦路受不了地輕聲說道：“你丫還行不行了，怎麽約在這個地方？”
老齊好像根本沒注意到旁人異樣的目光，自顧自地道：“怎麽樣，哥們今天這行頭行嗎？”
“還不錯，那是相當的業餘。”
老齊給陳曦路倒上一杯紅酒說：“你和高飛就不能不開我玩笑？”
“說吧，找我什麽事情？我怎麽覺得你今天怪怪的。”
老齊憨憨地笑著，一口喝光了杯中的紅酒，道：“我最近追了個女孩，打算約她到這用餐，這你知道我是一粗人，所以就想約你到這彩個排，然後你教教我都怎麽吃西餐。”
陳曦路拿起紅酒杯，在手中晃了晃，聞了聞味道，又看了看掛杯對老齊說：“齊哥我真服你了，喝紅酒跟啤酒不一樣，你丫剛才那整個就是一喝啤酒的架勢。”說完陳曦路一點點地教著老齊西餐應該怎麽點菜，上菜的順序，怎麽用餐，餐具怎麽使用。一頓飯下來，老齊是受益匪淺，連連大呼：“哥們你行，真行，果然專業。”
再次惹來所有人的目光，陳曦路低聲道：“齊哥，此地用餐聲音不要超過兩個分貝。”
老齊淺酌了一口紅酒，輕輕地放下酒杯，非常紳士地擦拭著嘴角道：“我說他們怎麽總看咱們呢，我還以為他們被你的專業用餐姿勢所折服。”這句話真是讓陳曦路哭笑不得。
“最近高飛這邊有什麽舉動嗎？”陳曦路詢問著。
“你知道的，他反正越發地神秘，跟以前也越來越不一樣，我也說不上來，隻是他頻繁地從省城來到惠泉，而且不用我們陪。你知道從前咱們做單的時候，經常都一起，但是這次非常奇怪，不知道怎麽了，說不上來。”放下刀叉，老齊往上翻著眼珠回憶著。
“那之前你記得咱倆在青年酒吧那次不？”陳曦路端起酒杯向老齊舉手示意。
“嗯，你是說那次咱們商量踢開高飛自己玩？”老齊說著停頓了一下道，“我不知道該怎麽跟你說，你知道我們混江湖的人有我們的規則，雖然我們書讀得少，但我們知道義氣。”
“那如果是高飛想踢掉咱倆呢？”陳曦路試探著問道，他從老齊隻言片語中發現其背後隱藏著很多的秘密，陳曦路一向對自己的傾聽能力比較滿意，他總是能幫助自己在很多談判和銷售過程中發現客戶的真正需求和利益點，看著老齊悶不做聲，陳曦路決定繼續深入。
“你不說我也感覺到高飛好像變了，咱們合作這麽多年，他從來沒有過像這次這麽讓人不可捉摸。之前的他都會跟咱倆商量，可現在齊哥你想想，他有過跟咱們商量的事情嗎？”
陳曦路說的是實情，老齊心裏有數，自從高飛找李夢晴開始，老齊就覺得他變了，變得越發地商人。高飛給老齊的答案永遠都是別人在變，自己跟著配合，以前的高飛無論什麽事情都提前跟老齊通氣商量，現在已經不這樣了，而且高飛越來越把老齊當槍使，這點讓老齊非常的不爽。所以在老齊的心中一直有個秘密，是所有人永遠不知道的，他一定要等，等到那一刻的出現，所以無論外麵有多少誘惑，他都要忍，想到這老齊好像下了很大決心的樣子說：“陳曦路，咱們一起這麽多年了，很多事情我不方便插手，你想怎麽玩就玩吧，如果你真能成功的話，希望你能給高飛相應的利益補償，畢竟這麽多年他幫過你很多，要不然你也不會走到現在的位置，我們行走江湖還是覺得義字當先。”
“cheers!goodluck！”陳曦路與老齊的酒杯碰出“叮”的一聲，在餐廳中久久回響……
“童哥，您好久沒到惠泉了？找個時間過來大家聚聚唄！”高飛熱烈的笑聲在電話中感染著童飛騰。
“高飛是你啊，最近忙啊，沒準過兩天真要去惠泉。”童飛騰一邊打開電腦之中的重要文件，一邊輸入文件密碼，手機夾在脖子與肩膀間，歪著頭回應著。
“什麽事情啊？需要我幫忙不？”高飛問道，隱約中覺得應該跟項目有關。
“我需要提交幾家供應商給宏程國際，而且要對他們做評估，然後要協同客戶草擬個招標文件。”看著電腦屏幕上甘特圖上花花綠綠的顏色和箭頭，童飛騰有點眼暈。
“這個應該不難吧，我找人幫你搞定啊。”高飛主動應承著這個事情。
“這個還是我自己來吧，正好我要到惠泉，我訂好日期告訴你，你幫我約下飛揚那個小夥子，我覺得他挺不錯的，估計我這有些事情他能幫我。”童飛騰琢磨著怎麽寫評估文件。
“行啊，這是小事情，沒問題，童哥你到時候提前給我電話，我幫你約好人。”
“嗯，好的，多謝了啊，這次你算幫我大忙了。”
宏程國際這兩天氣氛突然變得很緊張，如臨大敵的樣子，王嘉欣感覺有些反常，這些集團高管們平時約都很難約到，沒想到這幾天全都出現在總部，而且每天個個文山會海的，難道是在研究數據中心的事情？王嘉欣雖然很討厭陳曦路一副神情冷漠、眼裏隻有工作的樣子，可是碰到與他相關的事情，還是會情不自禁地關注。
“劉總最近幾天你們好像有什麽大事情？”王嘉欣午餐過後約著劉洋在辦公大樓周邊邊走邊閑聊著。
“嗯，確實有事情，這你的評估報告都出來了，馬上風投就要過來了，這幾天集團給的命令接待啊、審查啊，反正事情多了去啊。”劉洋對王嘉欣是知無不言。
“其實你們也不用這麽大動幹戈，還沒到時候呢，要知道上門的買賣不是買賣。”王嘉欣善意地提醒著劉洋。
“唉！總部不這麽認為，我個人其實並不看好這次尋找風投的事情，不過還是要感謝這個事情，要不怎麽能夠認識你呢。”望著天空和園區周圍的綠化，劉洋轉身對身後的王嘉欣表露出些微的心聲。
“為什麽這麽說呢？”王嘉欣聽出劉洋言外之意，隻是她故意躲閃著。由於工作的關係，劉洋是項目對接人，她大部分的時間都是與他一起共事，他確實有著很多女人羨慕的條件，也確實很會討女孩子歡心，可是王嘉欣不知道為什麽總覺得跟他之間缺少點什麽，好像到了一個瓶頸，關係隻能到這個程度很難再往下走一步。
“你是聰明的，你應該比我更清楚一個企業如果想要吸引更多的投資方，首先在公司早期運營時，必須要做好三個事情。”說到這，劉洋故意停頓了一下，轉身在長廊裏麵的椅子上坐了下來，享受著中午溫暖太陽的照射，然後用近乎挑釁的眼神示意王嘉欣，暗示在王嘉欣的專業領域，劉洋也有其獨到的見解。
“哦，哪三件大事？說來聽聽。”王嘉欣非常主動地配合著，她知道男人就是願意表現的動物，尤其是在其心愛的女人麵前，無論其外形學識能力是否足夠，但他們都竭盡所能地表現其智慧強壯勇敢的一麵來爭取女人對他的好感，對於王嘉欣這樣的女人，劉洋知道一定要在她最擅長的領域擊敗她，否則很難俘獲她的芳心。
“與其說是三個事情，不如說是三個標準，第一是財務標準方麵；第二是公司治理方麵；第三是整個運營標準方麵。這三個標準決定了在公司具備一定的規模有了上市或引進投資的時候的成功率，可惜集團總部早期並沒有這麽長遠的考慮，現在才開始關注這些可能會花更多的時間，會更慢。”劉洋侃侃而談。
“果然很有見地。”王嘉欣用欽佩的目光看著劉洋，雖然簡簡單單的一句話，但卻是給了王嘉欣一定的震撼，這個門外漢總結出來的規律真是目前國內很多創業公司真實的寫照，在自己經曆過的很多項目裏發現不少公司都是這三個方麵出現了問題，導致了後期在上市或資本商進入時出現了很多障礙。
“接下來你就知道了，現在集團管理數據中心的事情就是為了運營標準方麵做的努力，現在的集團前兩個標準由你們幫忙還能有些彌補，可是第三個是長時間的事情，現在他們唯一想到的方法就是引進各種設備和先進的管理來使投資商認為公司在此方麵每年的改進和大筆的投入。”劉洋來了談性。
“所以你朋友那有機會了，就是不知道他能不能拿下這個訂單了。”劉洋頓了頓繼續說道。
“那你能不能幫幫他？”王嘉欣非常直接地詢問著。
“能，當然能，都說你們女人第六感很敏銳，你信不信男人同樣有第六感？”
“信，超乎尋常的感應能力。”
“我知道你對陳曦路有好感，我相信你也知道我對你的感覺，我要跟陳曦路在同一起跑線上，我要公平地擊敗他，所以這個項目裏我能幫一定幫他，我要堂堂正正地贏他，讓你看到其實我劉洋也不比他差。”
熾烈的目光瞬間投射到王嘉欣身上，簡直快要把她熔化，這是一個男人對她的愛情宣言嗎？這是一個男人**裸的表白嗎？望著一言不發的王嘉欣，劉洋說出了最後一句話：“告訴陳曦路，這邊馬上要進行廠家初級入圍的工作了，讓他去找it部和器材部的兩個總監，我已經打好招呼了，剩下的工作就看他自己了。”
王嘉欣愣了愣記下了這些信息，在她的內心中對劉洋充滿著感激，而同時她感覺內心裏，另一種感覺開始滋長，雖然很小很小，但能夠清楚地感知到它的存在！