第二百五十一章訂單
“hi，美女有日子沒聯係了啊？您那邊是不是有進展了，幫助聯係到了他們的技術總監？”陳曦路雖然開場的時候不忘調侃一下，可一秒鍾都不到最終又把重點放到了訂單上，在陳曦路看來，無論做什麽事情都不應該浪費時間，不要讓對方猜來猜去，就應該簡單直接一點，他還經常地安慰自己，魯迅先生曾經說過浪費別人的時間等於謀財害命。
“沒聯係到。”王嘉欣沒好氣地說道，她現在真是受不了陳曦路了，這簡直就是個機器，就算不喜歡自己，普通朋友打個電話慰問一下總該可以吧？可他，想想就來氣，這以後真要是走到一起了，就這樣的態度怎麽做老公啊？在他的眼裏隻有工作，這樣的男人誰不煩啊？
“怎麽最近心情不好啊，怎麽感覺這麽大火氣呢？”陳曦路畢竟還是敏感的，從王嘉欣的話音裏聽出了不悅，可是他就是沒想想為什麽每次跟王嘉欣打電話的時候都這樣，他一直歸結為每次自己都很幸運地碰到她的情緒波動期。
“行了，我不想跟你說了，我這手頭還有事情，你要想拿下訂單盡快去找it總監和器材部的總監，沒事了我頭有點疼。”說完狠狠地掛掉了電話。
“啪”的一聲，陳曦路聽著對方這近乎粗魯的舉動愣了一下，接下來腦子裏馬上想到的是如何搞定兩位總監的事情……
“黃總，您好啊！”接到這個電話，黃總非常驚訝，半晌沒有說話，幾年前合作的情景在腦中一閃而過，在這之後，從此兩人好像就再沒有過交集。
“啊，李總，您好啊，咱們可是很多年都沒有聯係過了。”黃總客套地寒暄著。
“我知道你目前肯定在為宏程國際的事情頭疼吧？”李夢晴決定直接一點。
“沒有啦，這個單子我是聽說過，不過你也知道咱沒有那實力，消化不了啊。”老黃搪塞著，因為老黃知道目前如果他還不足以跟天航和飛揚兩家同時競技，如果這兩家先聯合起來把自己踢出去，那才是得不償失呢。
“話說黃總，您就不能每次雄起一次？我認識你這麽久，對你太了解了，這個單子你肯定目前在跟進中，我也懶得跟你多說，反正我有機會幫你贏單，你自己看著辦吧，如果你有興趣，這個事情我想電話咱們說不通吧，您盡快來跟我談一次，我沒那麽多時間等你。”說完直接掛斷電話，李夢晴對老黃脾氣摸得是一清二楚，他還跟以前一樣，一點變化沒有，還是那麽怕這怕那，又想賺錢又不想讓人知道他在裏麵，靠，哪有這麽好的事情！
李夢晴的一句話吊起來老黃的興趣，他一直在尋找除了小文之外的另一個靠山。李夢晴他很熟悉，多年的朋友，隻是一直在天航，怎麽現在要幫自己拿單？而且這個單子怎麽拿，兩邊的產品區別很大，自己跟飛揚的產品隻是程序不同，可跟天航的產品就沒這麽簡單了，他到底如何操作呢……
每次看著大客戶部的白板上清晰羅列的整個項目中發生的事情，參與此事的同仁們心中就有一絲激動，密密麻麻的便簽紙和各種顏色的筆跡旁邊寫著的備忘錄，記錄著訂單走到哪步了，目前涉及的甲方和競爭對手的人，以及截止到目前的訂單預估贏率。
方勇每次都會根據接觸的人群層次，接觸人員的次數，雙方各層級管理人員的參與，銷售活動的效果等結合著客戶的決策流程和自己的銷售流程對項目的每周進展和贏率進行監控，這也是為什麽陳曦路他們一直認為，如果想要在這個訂單中搞些貓膩會很艱難的原因。根據小蔡透露出來的解決方法，現在大家必須在宏程國際內部進行一次技術交流，與其說交流倒不如說是混個臉熟更重要。小蔡提出了由下向上的進攻策略，因為宏程國際有著森嚴的等級製度，與他們各層級對話必須要有等同的身份，所以如果想在這個過程中收到奇效，必須要先跟下麵的人做好關係，由下麵的人集體呈報，然後再由等同身份的人出麵，這樣才能事半功倍。
當陳曦路將小蔡的策略說明後，大家都陷入了沉思，方勇雙手環抱在胸前問道：“這個小蔡在企業內部按道理說級別不高，但是好像很有心思，他出的這個方法你感覺怎麽樣？”
眼睛向李海山望去，李海山想想說：“這個單子有點特殊，按我之前的習慣我都是從上往下壓，然後再從下往上走，這個方法的關鍵是上麵咱們有人。但是這個單子不行啊，我看可以嚐試一下，不過還是要想辦法找到高層，畢竟高層的參與度決定了這個單子的采購時間，咱們可等不起啊。”
這最後半句話可算是起到了點睛的作用，陳曦路和小文同時望著李海山，心裏那個氣，表麵上看這話說得確實是事情，實際上背後隱藏的意思是訂單根本沒有高層的參與，所謂的方法都是陳曦路他們的一廂情願。這等於在間接地告訴方勇，這個單子是危險的，小文和陳曦路豈有聽不出來的道理？
“我想知道你們專家的事情和媒體文章的事情辦得怎麽樣了。”
李海山說：“這個搞定了，我已經跟行業協會談好了，他們會出麵發個主題，請國內專家進行一次pk。”
“專家那邊的事情怎麽樣？”
“搞定了，已經跟他們都取得了聯係，進展還算順利，畢竟沒有涉及到實質性的工作，誰知道最後關頭這些人到底怎麽想呢？”
“張總，你趕快做個簡單的技術交流會，咱們在宏程內部做次宣講，這個事情陳曦路你負責好。”方勇說完好像又想起什麽說道，“張總，最好能結合天航的產品談談，盡量把咱們的優勢說出來，不過要做得隱晦點，我聽說天航剛剛上市的新品很強勁，你去找些渠道研究一下，咱們不能打無準備的仗。”
“嗡……嗡……嗡”，望著這個久違的號碼，李夢晴心裏不自禁地跳了一下，他不敢怠慢，馬上接通說：“高飛，難得您親自打電話，您那邊又有什麽最新的消息？”
“你那邊專家的事情做得怎麽樣了？”高飛詢問著。
“北方的進展不是很順利，南方這邊基本都差不多了。”
“你有時間幫我做個各個廠家的評估資料，這個有問題嗎？”
“怎麽個評估？打算怎麽寫？”
“我不知道怎麽寫，你就按你的經驗寫，你寫好了趕快發給我，這個決定了你們是否能夠進入采購的大名單。我想你應該明白我的意思吧？”
“ok，您什麽時間要？”
“當然越快越好，我想你也不想讓飛揚搶在你們前麵吧。”
“我辦事，你放心。”
掛斷電話，高飛愣了半天，在想是否要把這個事情也通知陳曦路呢，從利益分配機製上來看，天航比飛揚給的更有誘惑力，可是從感情方麵來講，畢竟和陳曦路合作多次，這一瞬間，高飛陷入了沉思，到底何去何從？
“這次小蔡會幫我們約技術部中層管理人員和幾個骨幹到場，人數在20個人左右，時間我想咱們盡量短一點，壓縮到半個小時吧，剩下時間給他們答疑，你覺得怎麽樣，張總？”陳曦路一邊翻看著為交流會準備的ppt一邊征詢著張國強的意見。
“咱們這次都誰去？”張國強不置可否，想著己方的參與人。
“我想你派三個技術人員吧，一個高手，兩個副手吧，我們這邊我也選三個人一起過去，您覺得怎麽樣？”陳曦路停下手邊的ppt，轉頭看看張國強。
“嗯，沒問題，你看還需要我們做哪些準備嗎？比如說需不需要對天航的新品做些針對性的講解？”
“這個先不用，咱們等到製作標書的時候再搞這個事情，現在時間沒到。”說完起身拍了拍張國強的肩膀說：“你的效率夠高的，竟然這麽快就搞定了，走啦，出去喝杯咖啡，休息休息，換個頭腦，我最近腦子有點亂。”
一下飛機，撲麵而來的悶熱讓老黃差點窒息，這飛機裏外的溫差也太大了吧，在機場門口等待著出租車，老黃焦躁不已，恨不得馬上見到李夢晴。打開手機翻看著，好在李夢晴還算體貼，約在了比較好找的地方。
進入大堂，老黃就看見李夢晴手裏拿著雜誌翻看著。多年不見，老黃發現李夢晴跟以前沒有太大的區別，隻是整體比以前更安靜了一些，不知道怎麽形容，看來這幾年的生活確實改變了他的氣質。
“怎麽樣？黃總，這個地方還好找吧？”
“嗯，我一說司機都知道。”
“您喝點什麽？吃飯了嗎？”
“飛機上吃過了，隨便喝點什麽吧，咱們還是談正事吧，你也知道我這急脾氣。”
李夢晴叫來服務員點了壺上好的龍井，兩人邊品邊聊，“你上次說的可以幫我拿下這個訂單，你打算怎麽操作？而且我想知道你怎麽突然間想起這麽玩了？”
李夢晴陷入了沉思，半晌才說：“咱們明人也不說暗話，這要是換在一周前我都不會這麽想，隻是今日不同往日，我當然希望把這個單子拿下來，畢竟這是個罕見的大單，咱們這行已經好久沒有過這種規模的單子了。可是幾天前天航對我產生了些誤解，這讓我非常不爽，反正客情關係是我的，我想賣誰的還不是賣。”
聽到這，老黃終於明白了原來是家家有本難念的經，他知趣地打斷李夢晴的話題道：“哦，那您這樣可是比較麻煩啊，咱們做業務的就怕這樣，要是不爽，你看有機會你到我這來轉轉怎麽樣？”
老黃依然不忘借機把李夢晴挖過來，如果能讓李夢晴進來，老黃的日子可就輕鬆多了。這種高手是可遇而不可求啊。李夢晴笑笑說：“這個話題咱們以後再議，先談怎麽合作的事情，你的產品我懂，你考慮的是最後打下訂單後，如何在技術方麵實現兼容對吧？”
老黃道：“對，就是這個問題，你知道飛揚的產品咱們稍稍做個改動就可以兼容，所以隻要飛揚中就等於我中，在產品技術方麵根本不存在差異性。可是你天航的產品在程序語言上跟飛揚差異很大，這個要是改起來工程就大了。”
李夢晴拿出煙遞給老黃，起身幫他點上，然後坐回沙發道：“這個倒是個致命的問題，在程序兼容方麵，你知道去年在華東的一個醫療訂單上我打敗陳曦路，就是前期找了軟件商從內部程序方麵提前做了工作，結果使飛揚的設備現場根本無法正常工作，最後讓陳曦路出局。”
老黃深深吸了一口煙，感受著其從肺部再到鼻腔之間的循環，再緩緩地吐出來道：“可是這個項目咱們很難找到軟件商啊！就算讓咱們找到，光寫程序就要花段時間，而且人家也不一定願意寫啊，畢竟現有程序拿來就能用，新寫的還要做測試，工作很繁瑣的。”
這倒是個實情，李夢晴也知道如果按這個方法實行，那工程大了去了，李夢晴拿起茶杯想了想，又放下，然後又想了想道：“如果我能幫你搞定，你打算怎麽跟我分？”
老黃一下子沒反應過來，這思路跳躍得也太快了吧，他想了下說：“隻要你能幫我搞定，條件你定我全接受。”
李夢晴道：“好，那你草擬個協議給我，要你親自簽字蓋章，還要有你們公司的公章和財務章，記得一定要蓋上騎縫章啊。”
老黃笑著說：“你放心，我絕對不讓你吃虧，雖然很多人都說我老黃愛財如命，可他們沒有看到我老黃的一個優點，那就是有錢大家賺，從不拖欠別人應得的利益，既然這樣，你把你的計劃告訴我吧。”
李夢晴道：“其實也不難，還是我之前的那句話，客情是我的，我賣什麽客戶就接受什麽，隻要你那邊別出問題，我在整個項目的運作以及技術方麵往你那邊去傾斜。”
“可這樣你在天航就很容易被看出來，到時候你可能會因為舞弊，牽涉的問題可就沒那麽簡單了。”老黃提醒著。
“這個你放心，在整個項目運作的過程中，我知道怎麽玩，我不能把天航踢出局，我必須聯合你們把天航帶上一起玩，最後的時候再幹掉他們，讓他們輸得心服口服，而且一定要在客戶內部弄個高端的技術評論會，我要玩死他們。”看著李夢晴惡狠狠的表情，老黃知道他在天航內部並沒有外界傳言的那麽風光。
西門後麵的烤翅店，小蔡專程邀請陳曦路來這個地方品嚐四年來他每天孜孜不倦的美味，兩人點了一堆的啤酒，吃著烤翅。小蔡道：“怎麽樣？像你這種人物沒來過這吧？”
陳曦路邊吃邊說：“切，這地兒我知道，我曾經專門為到這吃雞翅打車過來，來回將近50元，就為在這吃個3元一串的烤翅。”
小蔡用舌頭擦拭著嘴角說：“我靠，你丫真nb，為吃真舍得。”
“你懂個毛啊，民以食為天，這天下還有比吃更重要的事嗎？”
“遊戲，打遊戲，我覺得這事最重要。”
“你丫這是謬論。”兩人邊吃邊胡噴海吹著。兩人碰了碰手中的啤酒，陳曦路說：“你人都給我約好了嗎？”
“嗯，明天上午他們都在，時間定好了，我覺得你們挺專業的啊。”
“怎麽了？”
“還專門給我們發了份交流函，讓我們在上麵選擇各個主題的時間和感興趣的內容，真他媽牛逼。我接觸了幾家公司，就你們家最專業，真服了，表麵功夫做得嗷嗷的。”
“何止是表麵功夫，裏麵也很多有內容的行嗎？我靠，大哥你這句話要在你們公司被別人聽到，我們還不得被你們踢出去。”
小蔡喝著啤酒道：“淡定淡定，媽的發現最近跟你丫時間長了，跟誰一說話就總不自覺地淡定淡定。”
“問你點正事，你到底圈定了幾家供應商？是不是會準備做技術交流啊？”
“我選了五家，其中三家狠點，剩下兩家擺明了就是陪太子讀書，我目前隻讓你們做了技術交流，我覺得別都做了，到時候人家把你們給比下去不完了。”
“奶奶的，你丫就不能對我有點信心，我跟你講，你要真想幫我，就讓他們也做技術交流，真刀真槍地幹，也省得最後如果有問題，有人出來要幫你說話啊。”
“我靠，你丫真是江湖啊。”
“對了，你們總監和器材部的老大怎麽樣？”
“這兩人你都挖出來了啊，這兩人是這次項目評估組的成員，不過他們的話語權不是很大，其實我們老大最看重的是我們技術總監的意見，這哥們跟老大一起創業多年，而且確實比較有實力，對各廠家都非常熟悉，而且我也一直搞不懂的是他到底什麽背景出身。他永遠都能對市場上的最新技術了如指掌，在他手下我們想蒙他都難。”小蔡雙眼露出仰慕的神色。
“能不能幫我引薦一下？”陳曦路借機說道。
“引薦？算了，搞不定，這個事情你還是找別人吧。第一我根本不能跟他直接對話；第二我很少有機會能見到他；第三，傳說這個人相當的難搞，在公司除了我們老大，他誰都不鳥。”
“這麽狠？”
小蔡吃掉一口雞翅說：“那是，有才的人不都這樣嗎？個性啊。”
陳曦路斜眼看著小蔡，小蔡被看得渾身不自在說：“你丫幹嗎這麽看著我？”
“我覺得你丫就挺個性的。”
小蔡罵了句他媽的，陳曦路接著問道：“技術總監叫啥？我自己想辦法搞定去。”
“我們老大叫王鯤鵬，很年輕，比你大不了多少，貌似有海外背景，畢業於上海複旦大學，據說在複旦很出名。聽很多總監說現在如果你去複旦找這個人，還能問出來呢，說當年他就呼風喚雨了。別的就不知道了。”
“我靠，果然是狠角色，我發現你們的總監們貌似都很年輕啊？”
“嗯，我們老大的策略就是激進，鼓勵年輕人上。”
離開小蔡，陳曦路第一時間撥通了李海山的電話。漫長的等待音過後，終於聽到了李海山懶懶的聲音道：“陳曦路，你大爺的，這麽晚了你個夜貓子還不睡啊，我這老人家可跟你折騰不起啊。”
“李總，你倒是很會養生啊，睡得夠早的哈。”
“說吧，大半夜的你小子找我有什麽事？”
“我知道你畢業於複旦大學，你聽沒聽說過王鯤鵬這個人？”
“他？我學弟，當年還有幾麵之緣，你問這個人幹什麽？”
“我剛得到信息，這個人在宏程國際說話很有分量，而且就是他們的技術總監，但據說非常難搞定，所以我想問問您這邊有沒有路子拿下他？”
“你讓我想想吧，這都這麽晚了，急也急不來，先這樣吧。”
“哦，那好吧。您找到路子馬上告訴我啊，我去衝鋒陷陣。”說完加大油門向主路急馳而去……
走進會場，飛揚的人員都被現場所震撼，這宏程國際有多少身價，隻看這個會議室的布置以及辦公用品的品牌就知道真舍得花錢。陳曦路和小文已經養成了觀察的習慣，無論去哪個地方，兩人都會根據一些細節來對企業做些簡單的了解。比如說公告欄上張貼的文件是否工整，簽字人是誰，辦公室的環境，辦公用品的品牌等等，兩人非常默契地對視著，相互咋舌。陳曦路轉身對羅美麗說：“一會你主持的時候別緊張啊，這可比咱們在飛揚讓你主持簡單多了。”
羅美麗點點頭說：“我需要強調些什麽嗎？”
“不用啦，你自由發揮吧。”
突然一個熟悉的人影出現在陳曦路的視野，陳曦路用眼神示意小文往外看，小文的目光穿過人群落在最後一個人的身上，他們心中有同樣的疑問，難道是她？兩人用眼神交流著，陳曦路大腦一片空白，他曾經想到了很多再次重逢的場景，包括她帶著孩子和家人，可是萬萬沒有想到竟然在這個地方重逢。羅美麗女人的天性敏感地發現己方人員的異樣，她把目光也投向了最後進來的人，年輕漂亮很有氣質，一看就是大家庭培養出來的，舉手投足間釋放出一種安靜，確實別有一番味道，這個人是誰？難道之前他們認識？為什麽從來沒有聽人談起過？
小文知道此刻的陳曦路肯定是廢了，他果斷走到羅美麗的身邊，吩咐著羅美麗接下來的事情，然後走到小蔡身邊告訴小蔡按之前跟陳曦路商定的流程開始。小蔡首先走向發言台，清了清嗓子，大聲說：“大家早上好，今天我們請來了飛揚的一行人員就咱們要上馬的數據中心項目跟咱們做次簡單的溝通交流，現在請大家以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。”
掌聲過後小蔡開始自我介紹，當介紹到康小穎時，陳曦路渾身好像被電擊了一樣，他目光呆呆地看著她，可她就像根本不認識他一樣，徑直走到位置上打開筆記本，從她的眼神中陳曦路幾乎看不到那個曾經的康小穎，難道她真的忘了嗎？難道她真的不記得自己了嗎？陳曦路甚至有種想衝上去問問她的想法。
隨著羅美麗上台做完介紹，技術研討有條不紊地進行著，在整個會議上飛揚的專業能力已經滲透入了每個人員的心中，尤其是在他們一直找不到答案的方麵，飛揚的技術人員都給出了滿意的答複。羅美麗忙著抓拍照片，美其名曰是做宣傳，實際上卻是陳曦路此次交給羅美麗的一個重大的任務，讓她不要漏過任何細節，抓拍他們每個人的表情，雖然羅美麗心裏嘀咕不知道這有什麽用，但是她還是努力完成著。而陳曦路根本就不關心到底講的是什麽，效果怎麽樣，這一刻他完全回到了從前，回到了那段曾經的歲月。
“走吧，人家估計已經把你忘記了。”小文走到陳曦路身邊，輕輕地說。
“唉……怎麽會在這遇見呢？我想了很多個場景，可就是沒想到這個場景，無語。”
“走吧，我們後麵還有很多工作要做呢。”說完大家一齊走出宏程國際的大門。
“陳曦路，你們今天跟客戶的交流做得怎麽樣？”高飛第一時間來電。
“哦，還行。”顯然陳曦路還沒有從康小穎的事件中清醒過來。
“怎麽個還行，能說具體點不，老童前幾天可找我了，說最近正在給宏程國際做供應商初步評估，讓你們入圍采購名單呢。”高飛興奮地說著。
“啊，這好事啊，你幫我謝謝童哥，來惠泉我請他吃飯。”陳曦路沒精打采地說著。
“靠，你丫這是怎麽了，怎麽說話渾渾噩噩了，病了啊，真他媽服了。”高飛咒罵著。
“有……有點……有點亂，讓我一個人呆會，過兩天聊。”
“媽的，過兩天黃花菜都涼了，還好讓李夢晴那邊寫了，到時候你可別怪我不仗義。”高飛自言自語著。
當交流會效果非常好的消息傳到公司的時候，李海山有些坐不住了，最近他部門的人員也已經開始流失，本來自己想的是搞老陶一把壓單不出，沒想到現在是自己下麵的人員也打算這麽搞自己，弄得他是焦頭爛額。一聽到這利好的消息出現，他更是怕飛揚早先一步拿下，他馬上打電話給李夢晴說：“夢晴啊，你那邊的行動也太慢了吧，你知道現在的飛揚都已經進行到哪一步了嗎？你怎麽遲遲還沒有行動？”
“沒有啊，我這邊文章都出來了啊。”李夢晴有點莫名奇妙。
“現在陳曦路已經在客戶內部進行了一次技術交流，而且效果非常好，你覺得這意味什麽？”
“什麽？這麽快？上次您也沒說這個事情啊？”
“這幾天我自己事情多，一忙給忘記了，我早就知道這個消息了，唉……失誤啊。”李海山長長地歎了口氣。
“那現在把聯係方式給我，我來想辦法，我肯定能在客戶內部進行一次完美的交流。”
“不用，我覺得你現在最好能從高層入手，你去找一個叫王鯤鵬的人，我一會把他電話短信給你，你跟他提我就行了。”
“我跟他提你說什麽？”
“這個你不用擔心，我短信教你怎麽說，如果你能把他搞定，咱們就能給飛揚製造很大的麻煩。王鯤鵬心裏有上海情結，千萬不要浪費這大好機會。”
“那之後呢？”
“之後要看你跟他談過的情況了，抓緊時間，這次咱們一定要比飛揚快。”
“黃總，最近一直忙也沒跟您聯係，您那邊文章的事情搞得怎麽樣了？”小文問道。
“都搞定了，就等著老弟你的指示呢，我上次給你那麽多商機，你們部門的人現在走得怎麽樣了？”老黃還是比較關心項目的參與人。
“完全在咱們的計劃內，現在的大客戶部基本上是名存實亡，大家也沒有那麽大的幹勁，剩下來的人就盯著手裏的這幾個機會，準備年底拿完bonus走人呢。”
“嘿嘿，嘿嘿！”小文甚至能看到電話那頭老黃奸笑的表情。
“接下來你方便的時間做份你的方案，我找機會送到客戶內部去。”
“你怎麽操作這個事情？”
“簡單啊，我會連著我們的技術方案一起送過去，隻是在裏麵進行微調，客戶一看就知道是兩個廠家的，他們看到自然會在市場上尋求答案的。”
“哦，我明白了，把主動權交給客戶，讓客戶主動找我，事成之後你放心吧。”老黃無時無刻不在人前表現出自己看輕利益的態度……
羅美麗坐在空蕩的大客戶部裏，感覺對這裏越來越陌生，幾個月前這裏還人頭攢動，可現在這裏隻剩下空閑的辦公桌。每天陳曦路他們一出去，這裏就幾乎沒有什麽人了，整天麵對著小羅，羅美麗都有些審美疲勞了。
“小羅,你現在忙什麽呢？怎麽很少見你出去談客戶啊？”羅美麗在msn上敲著。
“客戶？談什麽客戶？談了也沒有錢。”小羅望著屏幕下方任務欄彈出的對話框，點擊回複著。
“那你也打算走了？”羅美麗跟小羅混得熟悉了，也就沒有遮掩地問道。
“嗯，不過對陳總不好意思說，再挺幾個月吧，堅持到年後，這個時候走並不是太好。”
“原來你還是要走啊？我還以為你一直頂你們老大呢。”
“在這幹又沒錢賺，咱們銷售這麽大的壓力不就圖賺錢嘛，這個基本條件都沒了，到哪不是做銷售，何必在這棵樹上吊死啊，再說飛揚這個平台也不錯，現在我的身價都翻倍了。”
“能翻多少啊？”羅美麗好奇地問道。
“別問了，你怎麽還不走？不會是……”小羅發了一串省略號。
“不會什麽？有話就說，最討厭你們這樣的，話說一半。”
“算了不說了，看來你是打算繼續在這幹了。”
“那你總不能這麽一直呆著吧，你要知道每周的銷售報表他們還是要看的。”羅美麗提醒著。
“銷售報表的數據對於我們來說是基本功，現在各位老大沒時間管我，這個平數據是個有功底的活，我們早就練成了，要不然你看渠道部那邊的數據為什麽每次都那麽漂亮，他們每周要花10天左右的時間用來平數據，在報表上做得滴水不漏。”小羅說著這些貓膩。
“啊，我怎麽聽都沒聽說過，怎麽平啊？”羅美麗問道。
“你別問了，大姐就算您冰雪聰明沒個兩三年的功底也沒戲，而且還必須懂銷售。”小羅得意洋洋地回複著，而且還發了個鬼臉過去。
“那你接下來這段時間打算怎麽辦？”
“這兩天幫陳總收集兩個人的資料呢，他急用。”
“哪兩個人？”
“對方總監和器材總監，他沒跟你說嗎？”
“他沒跟我說啊，你需要我幫忙不？”
“大姐，你真要是特別閑，麻煩給小弟衝杯咖啡好了。”
“你去死吧。”回複完羅美麗給msn狀態設置成忙碌，小羅看著直搖頭，心裏說著這也太粗暴了，也就陳總能消受得起……
高飛翻看著李夢晴的郵件，對著老齊說：“齊哥，你看這份報告怎麽樣？”
老齊仔細看看說：“裏麵具體的我也不懂，隻是為什麽這些數字對比裏麵，陳曦路他們那邊的全是紅色的呢？”
高飛右手捏著下頜道：“應該是重點標注，他們在這幾項數據的對比中好像差別很大。”邊說邊用左手指著。
“那這家是誰啊？”老齊指著表格中間的第二個廠商。
高飛道：“我也不知道，不過看技術參數，他們跟飛揚很接近，不過在實施環境的評估中，他們又明顯高出飛揚很多，你看這些。”
高飛指著分析圖讓老齊看著，老齊點點頭說：“這裏麵的道道真看不懂，我直覺這個評估報告裏麵好像水分很大。”
高飛好奇地問道：“齊哥，你怎麽看出來的？”
“咱們跟陳曦路合作很多年了，他的報告咱們也都見過，雖然具體參數咱們不清楚，可是從沒見過哪份報告裏，他們出現這麽多差異的，我覺得是不是李夢晴故意這麽做的？而且你看這家，他們雖然參數非常接近，但是他們在這裏運用什麽環境分析抵消了，可陳曦路這邊好像什麽都沒做，而且還顯著地標紅。”
“嗯，有點道理，不過沒關係，這個就看老童那邊怎麽運用了。”
“你真打算玩死陳曦路？”老齊想著上次西餐廳陳曦路說過的話。
“沒有那麽嚴重了，隻是發現陳曦路不是很配合咱們，相比來說我們現在需要陳曦路按著咱們的思路玩，不需要他有太多的想法，可偏偏陳曦路就是想法太多。”
……
“小蔡，你丫能先不打了嗎？”陳曦路直接在遊戲裏問道。
“說吧，啥事？”小蔡回應著。
“能不能幫我約下你們部門的康小穎？”陳曦路問道。
“我靠，那是我們部門的大美女，很多人都盯著呢，你要幹嗎？”小蔡打字回複著。
“不幹嗎，你幫我約下就行，20分鍾就行，不耽誤她太多時間。”陳曦路急切地回複。
“這個我不給你打包票，這姐兒們在我們這出名地難，我給你試試。”小蔡說。
“那謝了啊，哥們，我等你好消息啊。”
“你要是對她有什麽想法，我勸你還是打消吧。”小蔡說著。
“為什麽這麽說？”
“別說外部，你知道就我們內部有多少人想追她嗎？不過她就一個冷美女，很冷不怎麽愛說話，很難接近。”小蔡說著。
“那她有沒有結婚啊？”陳曦路問得更直接。
“不知道，據說有男朋友吧，沒道理那麽漂亮的女孩還單身吧，怎麽的，你還真打算上啊，要是結婚了怎麽辦？”小蔡問道。
“結婚了我可以問她幸福不，如果不幸福我可以讓她幸福。”陳曦路說道。
“幸福，靠，我看是性福吧，你們這幫做銷售的真你妹混蛋。”小蔡回著。
“日，你大爺的，你腦子裏就不能純潔一點。”陳曦路回複。
“純你妹啊，傻傻的。”小蔡憤憤地罵了兩句。
“對了，不跟你丫扯淡了，你的候選名單出來沒？”
“出來了，不過奇怪的是，今天我老大親自給我來了個電話。”小蔡邊打著掛邊敲字。
“什麽事情？”陳曦路打著。
“我靠，你丫等會，等我把這怪打完，這會正吃緊呢。”
“日，你妹啊。”陳曦路憤怒地發了一堆文字出來，然後直接下線……
“高飛，您對我的文件還滿意吧？”李夢晴摟著高飛說著。高飛感覺這幫銷售果然個個自來熟啊，這還沒見幾次，現在連自己都被李夢晴暗示好像互相很熟悉的樣子了。他拿起啤酒喝了一口道：“還行，就是做得太明顯了，有點過啊。”
老齊也不忘補充一句說：“陳曦路就從來不這麽做事。”
李夢晴看看這個胖子，印象中總覺得這個胖子有點眼熟，可就是想不起來，好像曾經在哪遇見過。他仔細看看對方脖子裏的那根項鏈，思緒回到了幾年前的一個訂單中，自己曾經被綁架，在門口被撞的瞬間印象最深的就是這個項鏈，可是這年月這樣的項鏈滿世界都是，他想想又不敢確定。他舉杯喝了一大口說：“其實我是故意這樣做的，反正這個事情有你高飛幫我操作，他肯定知道應該怎麽用，而且我這麽寫意圖很明顯啊，希望在第一輪的初次評估中就讓飛揚處於劣勢。”
“嗯，這我看得出來，不過你今天這麽有興致來北京，不會就隻為請我們哥倆喝酒吧。”
李夢晴爽朗的笑聲震動著整個酒吧，望著舞池中扭動的人群，李夢晴笑著說道：“慶賀咱們合作成功拿下這個訂單！”
“hi，美女有日子沒聯係了啊？您那邊是不是有進展了，幫助聯係到了他們的技術總監？”陳曦路雖然開場的時候不忘調侃一下，可一秒鍾都不到最終又把重點放到了訂單上，在陳曦路看來，無論做什麽事情都不應該浪費時間，不要讓對方猜來猜去，就應該簡單直接一點，他還經常地安慰自己，魯迅先生曾經說過浪費別人的時間等於謀財害命。
“沒聯係到。”王嘉欣沒好氣地說道，她現在真是受不了陳曦路了，這簡直就是個機器，就算不喜歡自己，普通朋友打個電話慰問一下總該可以吧？可他，想想就來氣，這以後真要是走到一起了，就這樣的態度怎麽做老公啊？在他的眼裏隻有工作，這樣的男人誰不煩啊？
“怎麽最近心情不好啊，怎麽感覺這麽大火氣呢？”陳曦路畢竟還是敏感的，從王嘉欣的話音裏聽出了不悅，可是他就是沒想想為什麽每次跟王嘉欣打電話的時候都這樣，他一直歸結為每次自己都很幸運地碰到她的情緒波動期。
“行了，我不想跟你說了，我這手頭還有事情，你要想拿下訂單盡快去找it總監和器材部的總監，沒事了我頭有點疼。”說完狠狠地掛掉了電話。
“啪”的一聲，陳曦路聽著對方這近乎粗魯的舉動愣了一下，接下來腦子裏馬上想到的是如何搞定兩位總監的事情……
“黃總，您好啊！”接到這個電話，黃總非常驚訝，半晌沒有說話，幾年前合作的情景在腦中一閃而過，在這之後，從此兩人好像就再沒有過交集。
“啊，李總，您好啊，咱們可是很多年都沒有聯係過了。”黃總客套地寒暄著。
“我知道你目前肯定在為宏程國際的事情頭疼吧？”李夢晴決定直接一點。
“沒有啦，這個單子我是聽說過，不過你也知道咱沒有那實力，消化不了啊。”老黃搪塞著，因為老黃知道目前如果他還不足以跟天航和飛揚兩家同時競技，如果這兩家先聯合起來把自己踢出去，那才是得不償失呢。
“話說黃總，您就不能每次雄起一次？我認識你這麽久，對你太了解了，這個單子你肯定目前在跟進中，我也懶得跟你多說，反正我有機會幫你贏單，你自己看著辦吧，如果你有興趣，這個事情我想電話咱們說不通吧，您盡快來跟我談一次，我沒那麽多時間等你。”說完直接掛斷電話，李夢晴對老黃脾氣摸得是一清二楚，他還跟以前一樣，一點變化沒有，還是那麽怕這怕那，又想賺錢又不想讓人知道他在裏麵，靠，哪有這麽好的事情！
李夢晴的一句話吊起來老黃的興趣，他一直在尋找除了小文之外的另一個靠山。李夢晴他很熟悉，多年的朋友，隻是一直在天航，怎麽現在要幫自己拿單？而且這個單子怎麽拿，兩邊的產品區別很大，自己跟飛揚的產品隻是程序不同，可跟天航的產品就沒這麽簡單了，他到底如何操作呢……
每次看著大客戶部的白板上清晰羅列的整個項目中發生的事情，參與此事的同仁們心中就有一絲激動，密密麻麻的便簽紙和各種顏色的筆跡旁邊寫著的備忘錄，記錄著訂單走到哪步了，目前涉及的甲方和競爭對手的人，以及截止到目前的訂單預估贏率。
方勇每次都會根據接觸的人群層次，接觸人員的次數，雙方各層級管理人員的參與，銷售活動的效果等結合著客戶的決策流程和自己的銷售流程對項目的每周進展和贏率進行監控，這也是為什麽陳曦路他們一直認為，如果想要在這個訂單中搞些貓膩會很艱難的原因。根據小蔡透露出來的解決方法，現在大家必須在宏程國際內部進行一次技術交流，與其說交流倒不如說是混個臉熟更重要。小蔡提出了由下向上的進攻策略，因為宏程國際有著森嚴的等級製度，與他們各層級對話必須要有等同的身份，所以如果想在這個過程中收到奇效，必須要先跟下麵的人做好關係，由下麵的人集體呈報，然後再由等同身份的人出麵，這樣才能事半功倍。
當陳曦路將小蔡的策略說明後，大家都陷入了沉思，方勇雙手環抱在胸前問道：“這個小蔡在企業內部按道理說級別不高，但是好像很有心思，他出的這個方法你感覺怎麽樣？”
眼睛向李海山望去，李海山想想說：“這個單子有點特殊，按我之前的習慣我都是從上往下壓，然後再從下往上走，這個方法的關鍵是上麵咱們有人。但是這個單子不行啊，我看可以嚐試一下，不過還是要想辦法找到高層，畢竟高層的參與度決定了這個單子的采購時間，咱們可等不起啊。”
這最後半句話可算是起到了點睛的作用，陳曦路和小文同時望著李海山，心裏那個氣，表麵上看這話說得確實是事情，實際上背後隱藏的意思是訂單根本沒有高層的參與，所謂的方法都是陳曦路他們的一廂情願。這等於在間接地告訴方勇，這個單子是危險的，小文和陳曦路豈有聽不出來的道理？
“我想知道你們專家的事情和媒體文章的事情辦得怎麽樣了。”
李海山說：“這個搞定了，我已經跟行業協會談好了，他們會出麵發個主題，請國內專家進行一次pk。”
“專家那邊的事情怎麽樣？”
“搞定了，已經跟他們都取得了聯係，進展還算順利，畢竟沒有涉及到實質性的工作，誰知道最後關頭這些人到底怎麽想呢？”
“張總，你趕快做個簡單的技術交流會，咱們在宏程內部做次宣講，這個事情陳曦路你負責好。”方勇說完好像又想起什麽說道，“張總，最好能結合天航的產品談談，盡量把咱們的優勢說出來，不過要做得隱晦點，我聽說天航剛剛上市的新品很強勁，你去找些渠道研究一下，咱們不能打無準備的仗。”
“嗡……嗡……嗡”，望著這個久違的號碼，李夢晴心裏不自禁地跳了一下，他不敢怠慢，馬上接通說：“高飛，難得您親自打電話，您那邊又有什麽最新的消息？”
“你那邊專家的事情做得怎麽樣了？”高飛詢問著。
“北方的進展不是很順利，南方這邊基本都差不多了。”
“你有時間幫我做個各個廠家的評估資料，這個有問題嗎？”
“怎麽個評估？打算怎麽寫？”
“我不知道怎麽寫，你就按你的經驗寫，你寫好了趕快發給我，這個決定了你們是否能夠進入采購的大名單。我想你應該明白我的意思吧？”
“ok，您什麽時間要？”
“當然越快越好，我想你也不想讓飛揚搶在你們前麵吧。”
“我辦事，你放心。”
掛斷電話，高飛愣了半天，在想是否要把這個事情也通知陳曦路呢，從利益分配機製上來看，天航比飛揚給的更有誘惑力，可是從感情方麵來講，畢竟和陳曦路合作多次，這一瞬間，高飛陷入了沉思，到底何去何從？
“這次小蔡會幫我們約技術部中層管理人員和幾個骨幹到場，人數在20個人左右，時間我想咱們盡量短一點，壓縮到半個小時吧，剩下時間給他們答疑，你覺得怎麽樣，張總？”陳曦路一邊翻看著為交流會準備的ppt一邊征詢著張國強的意見。
“咱們這次都誰去？”張國強不置可否，想著己方的參與人。
“我想你派三個技術人員吧，一個高手，兩個副手吧，我們這邊我也選三個人一起過去，您覺得怎麽樣？”陳曦路停下手邊的ppt，轉頭看看張國強。
“嗯，沒問題，你看還需要我們做哪些準備嗎？比如說需不需要對天航的新品做些針對性的講解？”
“這個先不用，咱們等到製作標書的時候再搞這個事情，現在時間沒到。”說完起身拍了拍張國強的肩膀說：“你的效率夠高的，竟然這麽快就搞定了，走啦，出去喝杯咖啡，休息休息，換個頭腦，我最近腦子有點亂。”
一下飛機，撲麵而來的悶熱讓老黃差點窒息，這飛機裏外的溫差也太大了吧，在機場門口等待著出租車，老黃焦躁不已，恨不得馬上見到李夢晴。打開手機翻看著，好在李夢晴還算體貼，約在了比較好找的地方。
進入大堂，老黃就看見李夢晴手裏拿著雜誌翻看著。多年不見，老黃發現李夢晴跟以前沒有太大的區別，隻是整體比以前更安靜了一些，不知道怎麽形容，看來這幾年的生活確實改變了他的氣質。
“怎麽樣？黃總，這個地方還好找吧？”
“嗯，我一說司機都知道。”
“您喝點什麽？吃飯了嗎？”
“飛機上吃過了，隨便喝點什麽吧，咱們還是談正事吧，你也知道我這急脾氣。”
李夢晴叫來服務員點了壺上好的龍井，兩人邊品邊聊，“你上次說的可以幫我拿下這個訂單，你打算怎麽操作？而且我想知道你怎麽突然間想起這麽玩了？”
李夢晴陷入了沉思，半晌才說：“咱們明人也不說暗話，這要是換在一周前我都不會這麽想，隻是今日不同往日，我當然希望把這個單子拿下來，畢竟這是個罕見的大單，咱們這行已經好久沒有過這種規模的單子了。可是幾天前天航對我產生了些誤解，這讓我非常不爽，反正客情關係是我的，我想賣誰的還不是賣。”
聽到這，老黃終於明白了原來是家家有本難念的經，他知趣地打斷李夢晴的話題道：“哦，那您這樣可是比較麻煩啊，咱們做業務的就怕這樣，要是不爽，你看有機會你到我這來轉轉怎麽樣？”
老黃依然不忘借機把李夢晴挖過來，如果能讓李夢晴進來，老黃的日子可就輕鬆多了。這種高手是可遇而不可求啊。李夢晴笑笑說：“這個話題咱們以後再議，先談怎麽合作的事情，你的產品我懂，你考慮的是最後打下訂單後，如何在技術方麵實現兼容對吧？”
老黃道：“對，就是這個問題，你知道飛揚的產品咱們稍稍做個改動就可以兼容，所以隻要飛揚中就等於我中，在產品技術方麵根本不存在差異性。可是你天航的產品在程序語言上跟飛揚差異很大，這個要是改起來工程就大了。”
李夢晴拿出煙遞給老黃，起身幫他點上，然後坐回沙發道：“這個倒是個致命的問題，在程序兼容方麵，你知道去年在華東的一個醫療訂單上我打敗陳曦路，就是前期找了軟件商從內部程序方麵提前做了工作，結果使飛揚的設備現場根本無法正常工作，最後讓陳曦路出局。”
老黃深深吸了一口煙，感受著其從肺部再到鼻腔之間的循環，再緩緩地吐出來道：“可是這個項目咱們很難找到軟件商啊！就算讓咱們找到，光寫程序就要花段時間，而且人家也不一定願意寫啊，畢竟現有程序拿來就能用，新寫的還要做測試，工作很繁瑣的。”
這倒是個實情，李夢晴也知道如果按這個方法實行，那工程大了去了，李夢晴拿起茶杯想了想，又放下，然後又想了想道：“如果我能幫你搞定，你打算怎麽跟我分？”
老黃一下子沒反應過來，這思路跳躍得也太快了吧，他想了下說：“隻要你能幫我搞定，條件你定我全接受。”
李夢晴道：“好，那你草擬個協議給我，要你親自簽字蓋章，還要有你們公司的公章和財務章，記得一定要蓋上騎縫章啊。”
老黃笑著說：“你放心，我絕對不讓你吃虧，雖然很多人都說我老黃愛財如命，可他們沒有看到我老黃的一個優點，那就是有錢大家賺，從不拖欠別人應得的利益，既然這樣，你把你的計劃告訴我吧。”
李夢晴道：“其實也不難，還是我之前的那句話，客情是我的，我賣什麽客戶就接受什麽，隻要你那邊別出問題，我在整個項目的運作以及技術方麵往你那邊去傾斜。”
“可這樣你在天航就很容易被看出來，到時候你可能會因為舞弊，牽涉的問題可就沒那麽簡單了。”老黃提醒著。
“這個你放心，在整個項目運作的過程中，我知道怎麽玩，我不能把天航踢出局，我必須聯合你們把天航帶上一起玩，最後的時候再幹掉他們，讓他們輸得心服口服，而且一定要在客戶內部弄個高端的技術評論會，我要玩死他們。”看著李夢晴惡狠狠的表情，老黃知道他在天航內部並沒有外界傳言的那麽風光。
西門後麵的烤翅店，小蔡專程邀請陳曦路來這個地方品嚐四年來他每天孜孜不倦的美味，兩人點了一堆的啤酒，吃著烤翅。小蔡道：“怎麽樣？像你這種人物沒來過這吧？”
陳曦路邊吃邊說：“切，這地兒我知道，我曾經專門為到這吃雞翅打車過來，來回將近50元，就為在這吃個3元一串的烤翅。”
小蔡用舌頭擦拭著嘴角說：“我靠，你丫真nb，為吃真舍得。”
“你懂個毛啊，民以食為天，這天下還有比吃更重要的事嗎？”
“遊戲，打遊戲，我覺得這事最重要。”
“你丫這是謬論。”兩人邊吃邊胡噴海吹著。兩人碰了碰手中的啤酒，陳曦路說：“你人都給我約好了嗎？”
“嗯，明天上午他們都在，時間定好了，我覺得你們挺專業的啊。”
“怎麽了？”
“還專門給我們發了份交流函，讓我們在上麵選擇各個主題的時間和感興趣的內容，真他媽牛逼。我接觸了幾家公司，就你們家最專業，真服了，表麵功夫做得嗷嗷的。”
“何止是表麵功夫，裏麵也很多有內容的行嗎？我靠，大哥你這句話要在你們公司被別人聽到，我們還不得被你們踢出去。”
小蔡喝著啤酒道：“淡定淡定，媽的發現最近跟你丫時間長了，跟誰一說話就總不自覺地淡定淡定。”
“問你點正事，你到底圈定了幾家供應商？是不是會準備做技術交流啊？”
“我選了五家，其中三家狠點，剩下兩家擺明了就是陪太子讀書，我目前隻讓你們做了技術交流，我覺得別都做了，到時候人家把你們給比下去不完了。”
“奶奶的，你丫就不能對我有點信心，我跟你講，你要真想幫我，就讓他們也做技術交流，真刀真槍地幹，也省得最後如果有問題，有人出來要幫你說話啊。”
“我靠，你丫真是江湖啊。”
“對了，你們總監和器材部的老大怎麽樣？”
“這兩人你都挖出來了啊，這兩人是這次項目評估組的成員，不過他們的話語權不是很大，其實我們老大最看重的是我們技術總監的意見，這哥們跟老大一起創業多年，而且確實比較有實力，對各廠家都非常熟悉，而且我也一直搞不懂的是他到底什麽背景出身。他永遠都能對市場上的最新技術了如指掌，在他手下我們想蒙他都難。”小蔡雙眼露出仰慕的神色。
“能不能幫我引薦一下？”陳曦路借機說道。
“引薦？算了，搞不定，這個事情你還是找別人吧。第一我根本不能跟他直接對話；第二我很少有機會能見到他；第三，傳說這個人相當的難搞，在公司除了我們老大，他誰都不鳥。”
“這麽狠？”
小蔡吃掉一口雞翅說：“那是，有才的人不都這樣嗎？個性啊。”
陳曦路斜眼看著小蔡，小蔡被看得渾身不自在說：“你丫幹嗎這麽看著我？”
“我覺得你丫就挺個性的。”
小蔡罵了句他媽的，陳曦路接著問道：“技術總監叫啥？我自己想辦法搞定去。”
“我們老大叫王鯤鵬，很年輕，比你大不了多少，貌似有海外背景，畢業於上海複旦大學，據說在複旦很出名。聽很多總監說現在如果你去複旦找這個人，還能問出來呢，說當年他就呼風喚雨了。別的就不知道了。”
“我靠，果然是狠角色，我發現你們的總監們貌似都很年輕啊？”
“嗯，我們老大的策略就是激進，鼓勵年輕人上。”
離開小蔡，陳曦路第一時間撥通了李海山的電話。漫長的等待音過後，終於聽到了李海山懶懶的聲音道：“陳曦路，你大爺的，這麽晚了你個夜貓子還不睡啊，我這老人家可跟你折騰不起啊。”
“李總，你倒是很會養生啊，睡得夠早的哈。”
“說吧，大半夜的你小子找我有什麽事？”
“我知道你畢業於複旦大學，你聽沒聽說過王鯤鵬這個人？”
“他？我學弟，當年還有幾麵之緣，你問這個人幹什麽？”
“我剛得到信息，這個人在宏程國際說話很有分量，而且就是他們的技術總監，但據說非常難搞定，所以我想問問您這邊有沒有路子拿下他？”
“你讓我想想吧，這都這麽晚了，急也急不來，先這樣吧。”
“哦，那好吧。您找到路子馬上告訴我啊，我去衝鋒陷陣。”說完加大油門向主路急馳而去……
走進會場，飛揚的人員都被現場所震撼，這宏程國際有多少身價，隻看這個會議室的布置以及辦公用品的品牌就知道真舍得花錢。陳曦路和小文已經養成了觀察的習慣，無論去哪個地方，兩人都會根據一些細節來對企業做些簡單的了解。比如說公告欄上張貼的文件是否工整，簽字人是誰，辦公室的環境，辦公用品的品牌等等，兩人非常默契地對視著，相互咋舌。陳曦路轉身對羅美麗說：“一會你主持的時候別緊張啊，這可比咱們在飛揚讓你主持簡單多了。”
羅美麗點點頭說：“我需要強調些什麽嗎？”
“不用啦，你自由發揮吧。”
突然一個熟悉的人影出現在陳曦路的視野，陳曦路用眼神示意小文往外看，小文的目光穿過人群落在最後一個人的身上，他們心中有同樣的疑問，難道是她？兩人用眼神交流著，陳曦路大腦一片空白，他曾經想到了很多再次重逢的場景，包括她帶著孩子和家人，可是萬萬沒有想到竟然在這個地方重逢。羅美麗女人的天性敏感地發現己方人員的異樣，她把目光也投向了最後進來的人，年輕漂亮很有氣質，一看就是大家庭培養出來的，舉手投足間釋放出一種安靜，確實別有一番味道，這個人是誰？難道之前他們認識？為什麽從來沒有聽人談起過？
小文知道此刻的陳曦路肯定是廢了，他果斷走到羅美麗的身邊，吩咐著羅美麗接下來的事情，然後走到小蔡身邊告訴小蔡按之前跟陳曦路商定的流程開始。小蔡首先走向發言台，清了清嗓子，大聲說：“大家早上好，今天我們請來了飛揚的一行人員就咱們要上馬的數據中心項目跟咱們做次簡單的溝通交流，現在請大家以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。”
掌聲過後小蔡開始自我介紹，當介紹到康小穎時，陳曦路渾身好像被電擊了一樣，他目光呆呆地看著她，可她就像根本不認識他一樣，徑直走到位置上打開筆記本，從她的眼神中陳曦路幾乎看不到那個曾經的康小穎，難道她真的忘了嗎？難道她真的不記得自己了嗎？陳曦路甚至有種想衝上去問問她的想法。
隨著羅美麗上台做完介紹，技術研討有條不紊地進行著，在整個會議上飛揚的專業能力已經滲透入了每個人員的心中，尤其是在他們一直找不到答案的方麵，飛揚的技術人員都給出了滿意的答複。羅美麗忙著抓拍照片，美其名曰是做宣傳，實際上卻是陳曦路此次交給羅美麗的一個重大的任務，讓她不要漏過任何細節，抓拍他們每個人的表情，雖然羅美麗心裏嘀咕不知道這有什麽用，但是她還是努力完成著。而陳曦路根本就不關心到底講的是什麽，效果怎麽樣，這一刻他完全回到了從前，回到了那段曾經的歲月。
“走吧，人家估計已經把你忘記了。”小文走到陳曦路身邊，輕輕地說。
“唉……怎麽會在這遇見呢？我想了很多個場景，可就是沒想到這個場景，無語。”
“走吧，我們後麵還有很多工作要做呢。”說完大家一齊走出宏程國際的大門。
“陳曦路，你們今天跟客戶的交流做得怎麽樣？”高飛第一時間來電。
“哦，還行。”顯然陳曦路還沒有從康小穎的事件中清醒過來。
“怎麽個還行，能說具體點不，老童前幾天可找我了，說最近正在給宏程國際做供應商初步評估，讓你們入圍采購名單呢。”高飛興奮地說著。
“啊，這好事啊，你幫我謝謝童哥，來惠泉我請他吃飯。”陳曦路沒精打采地說著。
“靠，你丫這是怎麽了，怎麽說話渾渾噩噩了，病了啊，真他媽服了。”高飛咒罵著。
“有……有點……有點亂，讓我一個人呆會，過兩天聊。”
“媽的，過兩天黃花菜都涼了，還好讓李夢晴那邊寫了，到時候你可別怪我不仗義。”高飛自言自語著。
當交流會效果非常好的消息傳到公司的時候，李海山有些坐不住了，最近他部門的人員也已經開始流失，本來自己想的是搞老陶一把壓單不出，沒想到現在是自己下麵的人員也打算這麽搞自己，弄得他是焦頭爛額。一聽到這利好的消息出現，他更是怕飛揚早先一步拿下，他馬上打電話給李夢晴說：“夢晴啊，你那邊的行動也太慢了吧，你知道現在的飛揚都已經進行到哪一步了嗎？你怎麽遲遲還沒有行動？”
“沒有啊，我這邊文章都出來了啊。”李夢晴有點莫名奇妙。
“現在陳曦路已經在客戶內部進行了一次技術交流，而且效果非常好，你覺得這意味什麽？”
“什麽？這麽快？上次您也沒說這個事情啊？”
“這幾天我自己事情多，一忙給忘記了，我早就知道這個消息了，唉……失誤啊。”李海山長長地歎了口氣。
“那現在把聯係方式給我，我來想辦法，我肯定能在客戶內部進行一次完美的交流。”
“不用，我覺得你現在最好能從高層入手，你去找一個叫王鯤鵬的人，我一會把他電話短信給你，你跟他提我就行了。”
“我跟他提你說什麽？”
“這個你不用擔心，我短信教你怎麽說，如果你能把他搞定，咱們就能給飛揚製造很大的麻煩。王鯤鵬心裏有上海情結，千萬不要浪費這大好機會。”
“那之後呢？”
“之後要看你跟他談過的情況了，抓緊時間，這次咱們一定要比飛揚快。”
“黃總，最近一直忙也沒跟您聯係，您那邊文章的事情搞得怎麽樣了？”小文問道。
“都搞定了，就等著老弟你的指示呢，我上次給你那麽多商機，你們部門的人現在走得怎麽樣了？”老黃還是比較關心項目的參與人。
“完全在咱們的計劃內，現在的大客戶部基本上是名存實亡，大家也沒有那麽大的幹勁，剩下來的人就盯著手裏的這幾個機會，準備年底拿完bonus走人呢。”
“嘿嘿，嘿嘿！”小文甚至能看到電話那頭老黃奸笑的表情。
“接下來你方便的時間做份你的方案，我找機會送到客戶內部去。”
“你怎麽操作這個事情？”
“簡單啊，我會連著我們的技術方案一起送過去，隻是在裏麵進行微調，客戶一看就知道是兩個廠家的，他們看到自然會在市場上尋求答案的。”
“哦，我明白了，把主動權交給客戶，讓客戶主動找我，事成之後你放心吧。”老黃無時無刻不在人前表現出自己看輕利益的態度……
羅美麗坐在空蕩的大客戶部裏，感覺對這裏越來越陌生，幾個月前這裏還人頭攢動，可現在這裏隻剩下空閑的辦公桌。每天陳曦路他們一出去，這裏就幾乎沒有什麽人了，整天麵對著小羅，羅美麗都有些審美疲勞了。
“小羅,你現在忙什麽呢？怎麽很少見你出去談客戶啊？”羅美麗在msn上敲著。
“客戶？談什麽客戶？談了也沒有錢。”小羅望著屏幕下方任務欄彈出的對話框，點擊回複著。
“那你也打算走了？”羅美麗跟小羅混得熟悉了，也就沒有遮掩地問道。
“嗯，不過對陳總不好意思說，再挺幾個月吧，堅持到年後，這個時候走並不是太好。”
“原來你還是要走啊？我還以為你一直頂你們老大呢。”
“在這幹又沒錢賺，咱們銷售這麽大的壓力不就圖賺錢嘛，這個基本條件都沒了，到哪不是做銷售，何必在這棵樹上吊死啊，再說飛揚這個平台也不錯，現在我的身價都翻倍了。”
“能翻多少啊？”羅美麗好奇地問道。
“別問了，你怎麽還不走？不會是……”小羅發了一串省略號。
“不會什麽？有話就說，最討厭你們這樣的，話說一半。”
“算了不說了，看來你是打算繼續在這幹了。”
“那你總不能這麽一直呆著吧，你要知道每周的銷售報表他們還是要看的。”羅美麗提醒著。
“銷售報表的數據對於我們來說是基本功，現在各位老大沒時間管我，這個平數據是個有功底的活，我們早就練成了，要不然你看渠道部那邊的數據為什麽每次都那麽漂亮，他們每周要花10天左右的時間用來平數據，在報表上做得滴水不漏。”小羅說著這些貓膩。
“啊，我怎麽聽都沒聽說過，怎麽平啊？”羅美麗問道。
“你別問了，大姐就算您冰雪聰明沒個兩三年的功底也沒戲，而且還必須懂銷售。”小羅得意洋洋地回複著，而且還發了個鬼臉過去。
“那你接下來這段時間打算怎麽辦？”
“這兩天幫陳總收集兩個人的資料呢，他急用。”
“哪兩個人？”
“對方總監和器材總監，他沒跟你說嗎？”
“他沒跟我說啊，你需要我幫忙不？”
“大姐，你真要是特別閑，麻煩給小弟衝杯咖啡好了。”
“你去死吧。”回複完羅美麗給msn狀態設置成忙碌，小羅看著直搖頭，心裏說著這也太粗暴了，也就陳總能消受得起……
高飛翻看著李夢晴的郵件，對著老齊說：“齊哥，你看這份報告怎麽樣？”
老齊仔細看看說：“裏麵具體的我也不懂，隻是為什麽這些數字對比裏麵，陳曦路他們那邊的全是紅色的呢？”
高飛右手捏著下頜道：“應該是重點標注，他們在這幾項數據的對比中好像差別很大。”邊說邊用左手指著。
“那這家是誰啊？”老齊指著表格中間的第二個廠商。
高飛道：“我也不知道，不過看技術參數，他們跟飛揚很接近，不過在實施環境的評估中，他們又明顯高出飛揚很多，你看這些。”
高飛指著分析圖讓老齊看著，老齊點點頭說：“這裏麵的道道真看不懂，我直覺這個評估報告裏麵好像水分很大。”
高飛好奇地問道：“齊哥，你怎麽看出來的？”
“咱們跟陳曦路合作很多年了，他的報告咱們也都見過，雖然具體參數咱們不清楚，可是從沒見過哪份報告裏，他們出現這麽多差異的，我覺得是不是李夢晴故意這麽做的？而且你看這家，他們雖然參數非常接近，但是他們在這裏運用什麽環境分析抵消了，可陳曦路這邊好像什麽都沒做，而且還顯著地標紅。”
“嗯，有點道理，不過沒關係，這個就看老童那邊怎麽運用了。”
“你真打算玩死陳曦路？”老齊想著上次西餐廳陳曦路說過的話。
“沒有那麽嚴重了，隻是發現陳曦路不是很配合咱們，相比來說我們現在需要陳曦路按著咱們的思路玩，不需要他有太多的想法，可偏偏陳曦路就是想法太多。”
……
“小蔡，你丫能先不打了嗎？”陳曦路直接在遊戲裏問道。
“說吧，啥事？”小蔡回應著。
“能不能幫我約下你們部門的康小穎？”陳曦路問道。
“我靠，那是我們部門的大美女，很多人都盯著呢，你要幹嗎？”小蔡打字回複著。
“不幹嗎，你幫我約下就行，20分鍾就行，不耽誤她太多時間。”陳曦路急切地回複。
“這個我不給你打包票，這姐兒們在我們這出名地難，我給你試試。”小蔡說。
“那謝了啊，哥們，我等你好消息啊。”
“你要是對她有什麽想法，我勸你還是打消吧。”小蔡說著。
“為什麽這麽說？”
“別說外部，你知道就我們內部有多少人想追她嗎？不過她就一個冷美女，很冷不怎麽愛說話，很難接近。”小蔡說著。
“那她有沒有結婚啊？”陳曦路問得更直接。
“不知道，據說有男朋友吧，沒道理那麽漂亮的女孩還單身吧，怎麽的，你還真打算上啊，要是結婚了怎麽辦？”小蔡問道。
“結婚了我可以問她幸福不，如果不幸福我可以讓她幸福。”陳曦路說道。
“幸福，靠，我看是性福吧，你們這幫做銷售的真你妹混蛋。”小蔡回著。
“日，你大爺的，你腦子裏就不能純潔一點。”陳曦路回複。
“純你妹啊，傻傻的。”小蔡憤憤地罵了兩句。
“對了，不跟你丫扯淡了，你的候選名單出來沒？”
“出來了，不過奇怪的是，今天我老大親自給我來了個電話。”小蔡邊打著掛邊敲字。
“什麽事情？”陳曦路打著。
“我靠，你丫等會，等我把這怪打完，這會正吃緊呢。”
“日，你妹啊。”陳曦路憤怒地發了一堆文字出來，然後直接下線……
“高飛，您對我的文件還滿意吧？”李夢晴摟著高飛說著。高飛感覺這幫銷售果然個個自來熟啊，這還沒見幾次，現在連自己都被李夢晴暗示好像互相很熟悉的樣子了。他拿起啤酒喝了一口道：“還行，就是做得太明顯了，有點過啊。”
老齊也不忘補充一句說：“陳曦路就從來不這麽做事。”
李夢晴看看這個胖子，印象中總覺得這個胖子有點眼熟，可就是想不起來，好像曾經在哪遇見過。他仔細看看對方脖子裏的那根項鏈，思緒回到了幾年前的一個訂單中，自己曾經被綁架，在門口被撞的瞬間印象最深的就是這個項鏈，可是這年月這樣的項鏈滿世界都是，他想想又不敢確定。他舉杯喝了一大口說：“其實我是故意這樣做的，反正這個事情有你高飛幫我操作，他肯定知道應該怎麽用，而且我這麽寫意圖很明顯啊，希望在第一輪的初次評估中就讓飛揚處於劣勢。”
“嗯，這我看得出來，不過你今天這麽有興致來北京，不會就隻為請我們哥倆喝酒吧。”
李夢晴爽朗的笑聲震動著整個酒吧，望著舞池中扭動的人群，李夢晴笑著說道：“慶賀咱們合作成功拿下這個訂單！”