第二百七十七章技術
局長瞥了他一眼，淡淡地問道：“怎麽樣？還是不行吧？那我們以後有機會再合作吧。”
“局長，如果我們把價格降下來，您真的會和我簽合同嗎？”崔大偉一字一句盯著局長再次盯著問。
“那當然，我說話從來算數。”局長隨口說，他知道崔大偉不能降價，樂得送他個空頭人情。
“好，那我就咬咬牙，把價格降下來，我們簽合同吧！”崔大偉馬上將局長麵前的天賽合同挪開，將自己早已擬好的合同放上去。
“你回公司怎麽交代呢？”局長一看峰回路轉，饒有興致地盯了崔大偉一句。“不要緊，局長，我回公司再說，如果老板不答應，大不了我個人貼點錢，局裏以後有生意，多關照我小崔就好了。”崔大偉悲壯的口氣，把自己的眼圈都感動得有些濕潤，他心裏想：我怎麽演得這樣到位呢。
“同樣也是兩年保修期？”局長有些同情，但依然不放鬆合同條款。對他來說，如果價格相差不大，還是買進口的放心。
“沒問題！”崔大偉未經請示，就拍著胸脯修改了合同，他估計在這一點上，自己肯定能說服江濤。
天賽的業務員在一旁眼睜睜看著煮熟的鴨子要飛走，不等局長表態，就馬上插話道：“局長，我給公司打個電話，看能不能再降價。”
“不行！你已經說過，這是最後的價格。”崔大偉大聲製止道。
“局長，您給了他一天的時間，至少也得給我五分鍾，這樣才公平啊！”兩個業務員唇槍舌劍地爭吵著。局長擺了擺手說：“天賽這邊說的，也不無道理，你就去打個電話吧。”
“五分鍾啊！過時不候！”崔大偉照著天賽業務員的身影，狠狠加了一句。熊蒼林接到電話的第一反應是：這江總，真是發蠻了，和我較上勁了。
不過，嶽州的報價已經是底價，如果再要降，就超出了自己的權限，自己初來乍到，可不敢隨意做主。他讓業務員先別掛電話，自己馬上找張寧軍。但張寧軍不在辦公室，手機無人接聽，熊蒼林一時間舉棋不定：如果我擅自降價，那可能會因為越權，引起張寧軍的忌諱；如果我不降價，則可能染上幫崔大偉拿訂單的嫌疑，那更麻煩。
業務員一個勁地焦急催促著，無奈之下，熊蒼林強調道：“你知道，我給你的價格已經是公司的底線。”
“那……熊經理，這個單可要丟了！”業務員的話很明白，丟掉這一單不是他的責任。
“你盡最後的努力，再爭一把吧！”熊蒼林含糊其詞地下了最後一個指令，狠狠地放下電話。
他媽的，飛揚真是發瘋了，敢和我們打價格戰！
臨下班時，熊蒼林才找到張寧軍。他把嶽州水產局的情況說了，張寧軍略帶歉意地表示：“研發部的萬門程控有些緊急問題要解決，我手機忘了帶。以後遇到這些具體問題，你可以根據自己的判斷行事，我相信你在這個位置上所做的一切，都是為了天賽好。”
張寧軍一番話，讓熊蒼林緊張不安的心暖乎乎的。“不過，對這些事情要有原則。你要牢記我們是一家高科技公司，重在靠產品戰略取勝。做生意，不是靠價格戰把對手趕盡殺絕，而是首先要保證自己發展，尤其是比對手更快速地發展。”“張總，萬門程控快出來了吧，到那時打垮飛揚就不成問題了。”熊蒼林關切地問。
“快了，”張寧軍一提到他主持的這個項目，就充滿了自信：“我們研製萬門程控，可不是和飛揚這種隻會倒買倒賣的公司鬥，而是要和世界通信巨頭競爭。熊經理，好好幹，世界通信的競爭格局，很快就要在你我手上發生改變。”
在收購了華立的電源技術後，飛揚靠自己生產的電源，使小交換機的成本大幅度降低，雖然和天賽的國產機價格相比，還有一定的差距，但相對其它進口機而言，卻有著足夠的成本優勢。天賽和飛揚兩個公司在內地市場所向披靡，如入無人之地，將那些純粹的進口代理商砍瓜切菜似的打得一塌糊塗。
戴明倫所預見到的行業“大洗牌”，果然很快來臨了。全國一百多家小交換機經銷商，就像秋天的落閑地飛著，時不時低低地掠過水麵，映襯得海水更加碧藍。
四人乘坐高速遊艇在一**的海浪上奔馳。急速的海風吹亂了人們的頭發。人在遊艇上隨著海浪跳躍，就像騎著駿馬在草原上馳騁。
“嗯，不錯，真有些像日本的瀨戶內海。”朱助理留日出身，對日本的海景有深刻的印象，他望著遠處的海麵對吳永英說：“萬門程控出來了，你們下一步怎麽打算？”
“我們打算以價格取勝，進口產品賣一千塊一線，我們就賣八百塊。”吳永英在研製萬門程控時，早已製訂了低價滲透的戰略。
“很好，這有競爭力，能堅持下來嗎？”朱助理關切地問道。
“沒問題，朱助理，我給您透個底兒，我們的成本還不到三百塊。”提到這一點，吳永英稍稍顯出些得意。
在一旁的馬總工一直聽得很專注，這時他忍不住插話道：“原來我也奇怪，怎麽你們天賽悄沒聲地，就搞出個那麽大的成果，這次參加了鑒定會，才知道你們差不多積聚了國內眾多專家的力量，花了不少心血，真是不鳴則已，一鳴驚人啊。”
吳永英聽了馬總工的誇獎，微微笑著搓了搓手，非常誠懇地說：“朱助理，馬總工，這次在兩位領導的關懷和愛護下，我們的萬門程控一舉過關。我想請兩位領導做天賽的技術顧問。”
朱助理微笑了一下：“謝謝吳總的美意，要我做顧問，應該沒問題。不過馬總工是否方便，我就不知道了？”
“噢，為什麽？”吳永英好奇地問道。
看馬總工沒有說話，朱助理代他解釋道：“他已經答應為飛揚做顧問了。”“江濤？他也想搞萬門程控？”張寧軍一直謙恭地陪在旁邊沒有說話，但他一聽這消息，立刻充滿警惕地問道。
“是啊，他們可能也打算上這個項目。”馬總工盡量輕描淡寫地說。
“那，這和您給我們當顧問，也沒什麽關係啊？”吳永英堅持著自己的邀請，他覺得，如果馬總工答應給天賽做顧問，就可能慢慢放棄掉飛揚那頭的事。飛揚八字還沒有一撇，在這方麵遠不如天賽成熟。
“這？《聖經》上說：一仆難事二主，我不能同時給兩家競爭對手做顧問，否則很難站好立場。”馬總工受美國人熏陶很深，說起話來原則很強。
“馬總工信基督教？”吳永英奇怪地問了一句。
“他女兒在美國留學，是個基督徒，經常打電話給他洗腦。吳總，你別見怪啊。”朱助理擔心給大家留下不快，急忙打圓場。
“啊，沒什麽，自由競爭嘛。隻不過飛揚的技術太薄弱，他們要上這個項目，前景不一定看好。”吳永英看著近處的水麵，一臉無所謂地說，但他的心情比剛才差了許多。
張寧軍在一旁很著急，他非常想出言勸馬總工不要去做這個顧問，但又不敢冒昧開這個口，隻是在一旁深深地打量著馬總工的側影，想把他牢牢地刻在自己的印象中。
南海酒店的宴會後，江濤像情竇初開的少女，突然發現了自己心儀已久的偶像，狂熱地迷上了萬門程控。在江濤的性格中，有濃重的浪漫主義色彩，這種色彩常常激勵著他去做大膽的冒險，憑著超凡的堅忍和毅力，他的這些冒險成多敗少，因此又養成了性格中的另一個特點：獨斷。
經過幾天的反複思考，他把戴明倫找到辦公室，像年青人宣布自己的初戀那樣，熱切而激動地說：“老戴，每個人在他的一生中，都會有幾次重要的機會。我覺得這萬門程控，就是我們倆生命中的那個機會，也是我們公司千載難逢的絕佳機遇，這我們可得抓緊！”
戴明倫當然知道萬門程控是好東西，但他可不像江濤那樣迷戀：好東西又怎麽樣，吃不著就不是好機會。在那天晚飯後，他又和朱助理溝通了幾次，兩人達成的共識是：就飛揚目前的實力，還無力承擔萬門程控的研發，如果實在要涉足萬門程控，最好在恰當的時機，尋找合適的國外產品代理銷售。這是飛揚最拿手也最熟絡的模式，駕輕就熟，最有把握的成功。因此，當江濤被自己偉大的暢想，刺激得手舞足蹈時，戴明倫隻是對著他輕輕“嗯”了一聲，慢慢喝了一口溫吞吞的茶水。
戴明倫不想和江濤正麵爭辯，憑著對他的了解，知道自己說服不了他，隻說道：“我們要上這麽大的項目，一定要和方總商量才行。”
戴明倫的意思很明確：上萬門程控，屬於公司重大技術創新項目，必須通過董事會決議，他希望方勇能消化掉江濤的衝動。
“那你抓緊時間，寫一個立項報告，我來說服方總。”
晚上，江濤在外麵吃過飯，回到家，雷打不動地收看中央台的《新聞聯播》，這是他多年來養成的習慣，隻要公司沒有大的活動，他都會在七點準時收看。今天他忙活了一天，幾乎沒有坐下，此時斜躺在沙發上，感到有些疲累，雖然耳朵還在有一搭沒一搭地聽著播音員平淡的話語，眼皮卻慢慢沉下來。正當他想找個舒適的姿勢瞌睡一下時，播音員興奮激昂的聲音，一下子鑽進了耳膜：“深圳天賽公司自行研發出具有**知識產權的萬門程控，打破了外國的技術壟斷……”江濤霎那間像觸電一般，一骨碌坐起來，目不轉睛地盯著電視。畫麵上，吳永英和張寧軍在接受記者的采訪，江濤的心“怦怦”直跳，兩人說了些什麽，他一個字也沒聽進去，腦子裏隻有一個念頭：天賽的萬門程控!天賽的萬門程控上了新聞聯播！
眼看著商戰的大幕就要拉開，吳永英知道，光靠這一條戰壕當然不夠。商場博弈，是一場全方位的立體戰爭，機動性強，涉及麵廣，到處是看不見的戰線。因此，最有力的防禦手段是人，是那些運籌帷幄、決勝千裏的將帥。
接待完朱助理和馬總工，吳永英和張寧軍回到公司又看了一遍catv有關天賽的報道，已將近12點，研發部還有不少工程師在加班。
吳永英沉著臉走進辦公室，張寧軍知道他此時的心情，一路上沒怎麽說話。雖然忙了一天，但兩人都沒有睡意，畢竟朱助理無意中透露的消息，是關係公司發展的戰略危機。
“唉，馬總工這人，怎麽這樣？！”吳文英先開了口。
“江濤這個人，他的手腕不可小視啊。”天賽在曆次和江濤的競爭中，都是勝少敗多。現在好不容易搞出了萬門程控，兩家公司的競爭格局終於對天賽有利了，吳永英非常希望這種優勢，能夠不斷地延續下去。
“如果飛揚隻有馬總工一人幫忙，我倒並不太擔心。”張寧軍沉穩自如地說，仿佛他早已有辦法解決馬總工這個威脅。
“哦？你有把握控製局麵？”吳永英驚訝地抬頭問到，他很驚訝張寧軍為什麽敢不把馬總工放在眼裏。
“我們現在來分析一下，不考慮馬總工，江濤搞萬門程控，最缺的是什麽？”雖然已近午夜時分，但張寧軍用一次性紙杯泡了杯濃茶，盤腿坐在沙發上，提出這個他考慮了很久的問題。
“資金？他通過努力可以籌到。設備？他也可以買到。江濤最缺的，應該是有研發經驗的人。”吳永英打了個哈欠，不經意地說道，白天他在海上顛簸了很長時間，現在濃重的困意襲來，他有些扛不住了。
張寧軍目光專注地看著吳永英，他沒有像平日那樣，好心地勸自己的老總回去休息。今天的局麵很是關鍵，他堅持不懈地追問道。
聽張寧軍這麽輕輕一問，吳永英像被火燙了一下：“你是說，他會跑到天賽來挖人？！
“哼哼，如果他不來，他就不是江濤了，就不是狼了。隻怕是，現在他手裏已經有了我們研發骨幹的名單，正在琢磨從哪裏下手呢。”張寧軍冷笑著說。吳永英一聽這話，不禁感到毛骨悚然。同在通信行業，又處於同一個城市，吳永英對江濤的競爭手段即使再不關心，也會有些耳濡目染。他知道，江濤的挖人手段非常直截了當，素來以“穩準狠”著稱，現在深圳通信業的銷售精英，有一多半都在飛揚。
如果江濤決心涉足萬門程控的研發，按他的本性和行事作風，一定會滿世界大挖特挖技術精英。而作為中國第一家搞出萬門程控的公司，大部分有經驗的研發人才都在天賽，那麽天賽將成為江濤首當其衝的進攻目標。
和中國所有的老板一樣，吳永英對手下精英人才的忠誠度，也保持適度的懷疑。這年頭，並不能指望員工對企業有絕對的忠誠，畢竟“人往高處走”，是永恒的規律。
吳永英腦子像閃電般地對局勢進行了評估，他覺得，隻要江濤挖到天賽四五個關鍵的骨幹，就可以將萬門程控的研發開展起來。
到時，天賽好不容易獲得的技術領先地位，將岌岌可危。“這事你可提醒了我，你考慮過應對策略了？”吳永英來回踱著步，焦慮地大聲問。
“說起來，還得感謝朱助理今天給我們透了個底，現在趁著江濤還沒有正式宣布，我們恩威並用，抓緊和骨幹人員重新簽訂聘用合同，一方麵給他們一些好處，另一方麵，采用競業禁止條款，規定他們在離開天賽兩年內，不得從事與萬門程控有關的工作，否則追究法律責任。”
“好，這件事得快，我怕江濤一挖人，可能有些人經受不住誘惑，趁著沒簽新合同，正好投入他的懷抱。”
“那我們現在就商量，合同應該有哪些具體條款，哪些人要簽這份合同。”一直忙到將近黎明，吳永英才和張寧軍把所有的細節敲定下來。當他拖著沉重的雙腿走出公司大門時，心裏有了些許慰藉。他想，如果說朱助理的那番話是對手準備進攻的號角，現在天賽已經連夜挖好第一條戰壕，可以抵擋江濤們的首輪衝鋒了。
吳永英有自己的用人哲學。他將人才大致分為建設型和競爭型兩大類。他認為：建設型的人，通過勤奮工作、改革創新來創造價值，如那些企業家和技術人才；而競爭型的人，則通過謀略博弈、布局用人而體現價值，如政客們大多屬於這類人物。而且很少人能兼有兩種類型。有的人隻適合做具體事務並做得很好，一旦被安排從政，往往捉襟見肘。而有的人做具體工作平庸無奇，卻深諳領導謀略，如魚得水。
張寧軍在主持研發萬門程控時，已顯示出建設型人才的典型特征，今晚的這件事，又使吳永英看到張寧軍身上敏銳的競爭思維。他越來越感到，天賽將來可以交到張寧軍的手裏。
帶著這樣的欣慰，吳永英靠在汽車的後座上，很快沉入了夢鄉，直到司機把車開到他家樓下，輕輕地喚醒了他。
對不少企業家來說，比賺到真金白銀更有快感的，可能要數鋪攤子上項目了。鋪攤子能給人以增長的快樂，看著自己的人馬一天天壯大，工廠一座座建起來，分公司一間間開起來，項目一個個多起來，企業家的心裏總洋溢著充實感甜蜜感。成長，挑戰自己的能力極限，實現自己的人生誌向，是那些已經財務自由的老板們，最主要的追逐目標。
江濤說服了董事長王連富後，飛揚和馬總工的顧問協議，很快簽訂下來。接下來，就是緊鑼密鼓的選定辦公場所，添置設備，招聘人員。
江濤鋪起攤子，上起項目來，也是風風火火，充滿激情。這一段時間，他睡得很少，卻精神頭十足。俗話說：權力是男人的春藥，對江濤來說，企業成長帶來的成就感，就是最好的春藥。
有時候他甚至想，如果經營企業沒有那些殫精竭慮的痛苦抉擇，沒有那些彷徨猶疑的舉棋不定，而隻是這麽高效率地鋪攤子，那人生就真是瀟灑恣意、別無所求了。
按照江濤的意思，王嵐在大南山下的沿山路旁，找到一棟氣派的樓宇。這是一家房地產公司新建的高科技廠房，整座樓依山傍海，環境幽雅，四周長滿高大的白玉蘭，海風吹起，濃鬱香氣沁人心脾。大樓牆麵上鑲嵌著巧克力色的瓷磚，連排的高大窗戶，全是閃著金色的嶄新玻璃。
飛揚的幾個高層去看過後，都感覺不錯。江濤唯一的遺憾是：它不是全玻璃幕牆的，否則會更現代派，更具浪漫氣息。王嵐解釋說，如果是全玻璃幕牆的寫字樓，租金會很高。一聽這話，江濤馬上放棄了自己的想法，畢竟公司正在財富積累階段，節省成本永遠是第一位的。
董事長方勇專程從北京飛到深圳來看過房子後，還找了個風水大師來。風水大師拿著羅盤，四處勘察一遍，說這巧克力大樓背山麵水，大南山的山體挺拔周正，如堅實的屏風，大樓有著聚氣聚財的格局，是個風水極佳的旺地。
聽了風水大師這番動聽的說詞，江濤樂得合不攏嘴，衝戴明倫會心一笑：“希望我們的工程師們，也喜歡這個地方。”
對未來的工程師，馬總工早已開出招聘條件：大學本科以上，英文六級以上，計算機軟件、通信通訊或電子信息技術專業，有萬門程控開發經驗者優先。幾**規模招聘結束後，飛揚招到了兩百多名員工，絕大多數都是應屆畢業生，連萬門程控的毛也沒有摸過。
但江濤和戴明倫依然充滿了信心。他們原本就不指望這些新手有什麽經驗，萬門程控是一門國際先進技術。馬總工會對他們進行統一的培訓，而等到培訓完了，他們就會成為飛揚強有力的生力軍。
春末的一天上午，方勇開著特意打過蠟的奔馳，帶著江濤和戴明倫趕到深圳寶安機場，迎接馬總工。
充滿希望的陽光，照在遠處的青山上，溫煦的春風，透過微開的車窗，徐徐吹過三人的臉龐。他們不時輕輕閑談幾句，語氣就像風和日麗的天氣一樣，溫和輕鬆。除了略有些急切外，他們心裏一派躊躇滿誌。
馬總工結實的身影出現在出閘口，他推著一輛手推車，車上放著三個超大的行李箱，挺費勁地從裏麵出來。江濤急步趨前，想進去幫他，但出閘口的保安將他擋在外麵。
等馬總工出到閘口外，江濤急忙接過手推車，馬總工和三人一一握完手，活動著手指：“哎呀，你們幾位都來接，真讓我過意不去。這裏全是萬門程控的資料，光英文技術規範，就有七千多頁。”
“可辛苦您了，馬總工。”方勇像守著財神一樣看著馬總工。
“嗨，咱們一家人不說兩家話，能在中國搞出自己的萬門程控，也是我的夙願。”
三人將馬總工在南海酒店安頓好，隨即為他設宴，接風洗塵。馬總工仿佛對吃飯興趣不大，一門心思想著工作，四人剛在餐桌上坐下，就問：“人員都招齊了嗎？什麽時候能到位？”
“按您的要求，都已經招齊到位了，那些小夥子一聽有部裏的總工指導他們工作，積極性都特別高。”招人是江濤的長項，他對這一點充滿信心，但現在他要讓馬總工認清形勢，不要盲目樂觀，“問題在於，他們都沒有搞過萬門程控的經驗！”
“不要緊，哲人說過嘛，一張白紙可以畫最新最美的圖畫。我答應做顧問，就做好了這種準備。”馬總工打開隨身攜帶的公文包，拿出幾張紙交給江濤，“這是為期一個月的培訓計劃，你先瀏覽一遍。該買的資料都買齊了吧？”
“按照您開列的書目，我們已經為每個員工配齊了。”江濤已經傾注了不少心血，回答起來格外幹脆興奮。
“好，一個月要啃完這二十多本書，還要考十次，任務相當艱巨啊，公司要讓這些年輕人做好足夠的心理準備。”
“這個沒有問題，深圳這些年輕人，都是很能吃苦的。”方勇代表大家表完態，急切地問，“馬總工，據您估計，我們大約什麽時候能把萬門程控研發出來？”
“上次我去天賽看了，他們前前後後大約用了兩年的時間，天賽是很有技術根底的。我們能用一年半的時間，拿下這個項目就不錯了。”
方勇三人對視一下，點點頭，雖然什麽都沒說，但大家心裏都清楚：一年半後，萬門程控研發出來，飛揚還能抓住市場機會大賺一筆。江濤興高采烈地舉起酒杯：“馬總工，萬分感謝您能抽時間來飛揚做顧問，預祝我們合作成功，幹杯！”
馬總工表現得非常敬業：“我下午就要給他們進行培訓，就以茶代酒吧。”酒足飯飽後，江濤很客氣地說：“馬總工，您一大早就從北京趕飛機來，鞍馬勞頓的，下午就休息一下吧。”
“不，員工都到位了，我想就趕緊吧。我把這些人帶出來，你們就可以開始研發了。”
馬總工的敬業精神讓三人暗自喟歎，看來北京確實有不少幹事的精英。
熊蒼林自從正式在天賽上班後，每天他像個威風凜凜的將軍，以天賽銷售部為大本營，開足馬力，在全國排兵布陣。熊蒼林長於謀略，策劃力高於執行力，但在飛揚，策劃的工作基本由江濤獨攬，他這一才能得不到發揮，時時感到憋屈難耐，現在做上自己喜歡的工作，每天隻要睜開眼睛，他就開始琢磨：如何壯大隊伍，如何攻城略地。
作為銷售精英，熊蒼林深諳銷售的真諦。按照他的熊式理論，雖然世上五花八門的銷售技巧，看起來林林總總，千奇百怪，但真正說透了，也不過隻有兩種：一是拉，二是推。
拉，就是通過廣告、研討會、展覽會等方式，擴大企業的知名度，提高美譽度，吸引客戶上門。
推，就是和客戶直接接觸，上門推銷，諸如舉辦技術交流、售前培訓，或帶客戶去自己的示範點觀摩等。
熊蒼林覺得偏好於推或者偏好於拉，都可能為對手留下進攻的縫隙，自己在天賽推行的，是既推又拉，雙管齊下，同時輔以係統的公關手段，為他的推拉戰術，營造最恰當的氛圍。
熊蒼林執行的公關模式，早已超越了陪客戶喝酒唱歌、塞回扣的初級階段。他公關的主要目標是地方政府的支持、新聞媒體的正麵宣傳、行業專家的高度評價。不久前央視《新聞聯播》關於天賽萬門程控的特別報道，就是熊蒼林最值得驕傲的公關範例！
局長瞥了他一眼，淡淡地問道：“怎麽樣？還是不行吧？那我們以後有機會再合作吧。”
“局長，如果我們把價格降下來，您真的會和我簽合同嗎？”崔大偉一字一句盯著局長再次盯著問。
“那當然，我說話從來算數。”局長隨口說，他知道崔大偉不能降價，樂得送他個空頭人情。
“好，那我就咬咬牙，把價格降下來，我們簽合同吧！”崔大偉馬上將局長麵前的天賽合同挪開，將自己早已擬好的合同放上去。
“你回公司怎麽交代呢？”局長一看峰回路轉，饒有興致地盯了崔大偉一句。“不要緊，局長，我回公司再說，如果老板不答應，大不了我個人貼點錢，局裏以後有生意，多關照我小崔就好了。”崔大偉悲壯的口氣，把自己的眼圈都感動得有些濕潤，他心裏想：我怎麽演得這樣到位呢。
“同樣也是兩年保修期？”局長有些同情，但依然不放鬆合同條款。對他來說，如果價格相差不大，還是買進口的放心。
“沒問題！”崔大偉未經請示，就拍著胸脯修改了合同，他估計在這一點上，自己肯定能說服江濤。
天賽的業務員在一旁眼睜睜看著煮熟的鴨子要飛走，不等局長表態，就馬上插話道：“局長，我給公司打個電話，看能不能再降價。”
“不行！你已經說過，這是最後的價格。”崔大偉大聲製止道。
“局長，您給了他一天的時間，至少也得給我五分鍾，這樣才公平啊！”兩個業務員唇槍舌劍地爭吵著。局長擺了擺手說：“天賽這邊說的，也不無道理，你就去打個電話吧。”
“五分鍾啊！過時不候！”崔大偉照著天賽業務員的身影，狠狠加了一句。熊蒼林接到電話的第一反應是：這江總，真是發蠻了，和我較上勁了。
不過，嶽州的報價已經是底價，如果再要降，就超出了自己的權限，自己初來乍到，可不敢隨意做主。他讓業務員先別掛電話，自己馬上找張寧軍。但張寧軍不在辦公室，手機無人接聽，熊蒼林一時間舉棋不定：如果我擅自降價，那可能會因為越權，引起張寧軍的忌諱；如果我不降價，則可能染上幫崔大偉拿訂單的嫌疑，那更麻煩。
業務員一個勁地焦急催促著，無奈之下，熊蒼林強調道：“你知道，我給你的價格已經是公司的底線。”
“那……熊經理，這個單可要丟了！”業務員的話很明白，丟掉這一單不是他的責任。
“你盡最後的努力，再爭一把吧！”熊蒼林含糊其詞地下了最後一個指令，狠狠地放下電話。
他媽的，飛揚真是發瘋了，敢和我們打價格戰！
臨下班時，熊蒼林才找到張寧軍。他把嶽州水產局的情況說了，張寧軍略帶歉意地表示：“研發部的萬門程控有些緊急問題要解決，我手機忘了帶。以後遇到這些具體問題，你可以根據自己的判斷行事，我相信你在這個位置上所做的一切，都是為了天賽好。”
張寧軍一番話，讓熊蒼林緊張不安的心暖乎乎的。“不過，對這些事情要有原則。你要牢記我們是一家高科技公司，重在靠產品戰略取勝。做生意，不是靠價格戰把對手趕盡殺絕，而是首先要保證自己發展，尤其是比對手更快速地發展。”“張總，萬門程控快出來了吧，到那時打垮飛揚就不成問題了。”熊蒼林關切地問。
“快了，”張寧軍一提到他主持的這個項目，就充滿了自信：“我們研製萬門程控，可不是和飛揚這種隻會倒買倒賣的公司鬥，而是要和世界通信巨頭競爭。熊經理，好好幹，世界通信的競爭格局，很快就要在你我手上發生改變。”
在收購了華立的電源技術後，飛揚靠自己生產的電源，使小交換機的成本大幅度降低，雖然和天賽的國產機價格相比，還有一定的差距，但相對其它進口機而言，卻有著足夠的成本優勢。天賽和飛揚兩個公司在內地市場所向披靡，如入無人之地，將那些純粹的進口代理商砍瓜切菜似的打得一塌糊塗。
戴明倫所預見到的行業“大洗牌”，果然很快來臨了。全國一百多家小交換機經銷商，就像秋天的落閑地飛著，時不時低低地掠過水麵，映襯得海水更加碧藍。
四人乘坐高速遊艇在一**的海浪上奔馳。急速的海風吹亂了人們的頭發。人在遊艇上隨著海浪跳躍，就像騎著駿馬在草原上馳騁。
“嗯，不錯，真有些像日本的瀨戶內海。”朱助理留日出身，對日本的海景有深刻的印象，他望著遠處的海麵對吳永英說：“萬門程控出來了，你們下一步怎麽打算？”
“我們打算以價格取勝，進口產品賣一千塊一線，我們就賣八百塊。”吳永英在研製萬門程控時，早已製訂了低價滲透的戰略。
“很好，這有競爭力，能堅持下來嗎？”朱助理關切地問道。
“沒問題，朱助理，我給您透個底兒，我們的成本還不到三百塊。”提到這一點，吳永英稍稍顯出些得意。
在一旁的馬總工一直聽得很專注，這時他忍不住插話道：“原來我也奇怪，怎麽你們天賽悄沒聲地，就搞出個那麽大的成果，這次參加了鑒定會，才知道你們差不多積聚了國內眾多專家的力量，花了不少心血，真是不鳴則已，一鳴驚人啊。”
吳永英聽了馬總工的誇獎，微微笑著搓了搓手，非常誠懇地說：“朱助理，馬總工，這次在兩位領導的關懷和愛護下，我們的萬門程控一舉過關。我想請兩位領導做天賽的技術顧問。”
朱助理微笑了一下：“謝謝吳總的美意，要我做顧問，應該沒問題。不過馬總工是否方便，我就不知道了？”
“噢，為什麽？”吳永英好奇地問道。
看馬總工沒有說話，朱助理代他解釋道：“他已經答應為飛揚做顧問了。”“江濤？他也想搞萬門程控？”張寧軍一直謙恭地陪在旁邊沒有說話，但他一聽這消息，立刻充滿警惕地問道。
“是啊，他們可能也打算上這個項目。”馬總工盡量輕描淡寫地說。
“那，這和您給我們當顧問，也沒什麽關係啊？”吳永英堅持著自己的邀請，他覺得，如果馬總工答應給天賽做顧問，就可能慢慢放棄掉飛揚那頭的事。飛揚八字還沒有一撇，在這方麵遠不如天賽成熟。
“這？《聖經》上說：一仆難事二主，我不能同時給兩家競爭對手做顧問，否則很難站好立場。”馬總工受美國人熏陶很深，說起話來原則很強。
“馬總工信基督教？”吳永英奇怪地問了一句。
“他女兒在美國留學，是個基督徒，經常打電話給他洗腦。吳總，你別見怪啊。”朱助理擔心給大家留下不快，急忙打圓場。
“啊，沒什麽，自由競爭嘛。隻不過飛揚的技術太薄弱，他們要上這個項目，前景不一定看好。”吳永英看著近處的水麵，一臉無所謂地說，但他的心情比剛才差了許多。
張寧軍在一旁很著急，他非常想出言勸馬總工不要去做這個顧問，但又不敢冒昧開這個口，隻是在一旁深深地打量著馬總工的側影，想把他牢牢地刻在自己的印象中。
南海酒店的宴會後，江濤像情竇初開的少女，突然發現了自己心儀已久的偶像，狂熱地迷上了萬門程控。在江濤的性格中，有濃重的浪漫主義色彩，這種色彩常常激勵著他去做大膽的冒險，憑著超凡的堅忍和毅力，他的這些冒險成多敗少，因此又養成了性格中的另一個特點：獨斷。
經過幾天的反複思考，他把戴明倫找到辦公室，像年青人宣布自己的初戀那樣，熱切而激動地說：“老戴，每個人在他的一生中，都會有幾次重要的機會。我覺得這萬門程控，就是我們倆生命中的那個機會，也是我們公司千載難逢的絕佳機遇，這我們可得抓緊！”
戴明倫當然知道萬門程控是好東西，但他可不像江濤那樣迷戀：好東西又怎麽樣，吃不著就不是好機會。在那天晚飯後，他又和朱助理溝通了幾次，兩人達成的共識是：就飛揚目前的實力，還無力承擔萬門程控的研發，如果實在要涉足萬門程控，最好在恰當的時機，尋找合適的國外產品代理銷售。這是飛揚最拿手也最熟絡的模式，駕輕就熟，最有把握的成功。因此，當江濤被自己偉大的暢想，刺激得手舞足蹈時，戴明倫隻是對著他輕輕“嗯”了一聲，慢慢喝了一口溫吞吞的茶水。
戴明倫不想和江濤正麵爭辯，憑著對他的了解，知道自己說服不了他，隻說道：“我們要上這麽大的項目，一定要和方總商量才行。”
戴明倫的意思很明確：上萬門程控，屬於公司重大技術創新項目，必須通過董事會決議，他希望方勇能消化掉江濤的衝動。
“那你抓緊時間，寫一個立項報告，我來說服方總。”
晚上，江濤在外麵吃過飯，回到家，雷打不動地收看中央台的《新聞聯播》，這是他多年來養成的習慣，隻要公司沒有大的活動，他都會在七點準時收看。今天他忙活了一天，幾乎沒有坐下，此時斜躺在沙發上，感到有些疲累，雖然耳朵還在有一搭沒一搭地聽著播音員平淡的話語，眼皮卻慢慢沉下來。正當他想找個舒適的姿勢瞌睡一下時，播音員興奮激昂的聲音，一下子鑽進了耳膜：“深圳天賽公司自行研發出具有**知識產權的萬門程控，打破了外國的技術壟斷……”江濤霎那間像觸電一般，一骨碌坐起來，目不轉睛地盯著電視。畫麵上，吳永英和張寧軍在接受記者的采訪，江濤的心“怦怦”直跳，兩人說了些什麽，他一個字也沒聽進去，腦子裏隻有一個念頭：天賽的萬門程控!天賽的萬門程控上了新聞聯播！
眼看著商戰的大幕就要拉開，吳永英知道，光靠這一條戰壕當然不夠。商場博弈，是一場全方位的立體戰爭，機動性強，涉及麵廣，到處是看不見的戰線。因此，最有力的防禦手段是人，是那些運籌帷幄、決勝千裏的將帥。
接待完朱助理和馬總工，吳永英和張寧軍回到公司又看了一遍catv有關天賽的報道，已將近12點，研發部還有不少工程師在加班。
吳永英沉著臉走進辦公室，張寧軍知道他此時的心情，一路上沒怎麽說話。雖然忙了一天，但兩人都沒有睡意，畢竟朱助理無意中透露的消息，是關係公司發展的戰略危機。
“唉，馬總工這人，怎麽這樣？！”吳文英先開了口。
“江濤這個人，他的手腕不可小視啊。”天賽在曆次和江濤的競爭中，都是勝少敗多。現在好不容易搞出了萬門程控，兩家公司的競爭格局終於對天賽有利了，吳永英非常希望這種優勢，能夠不斷地延續下去。
“如果飛揚隻有馬總工一人幫忙，我倒並不太擔心。”張寧軍沉穩自如地說，仿佛他早已有辦法解決馬總工這個威脅。
“哦？你有把握控製局麵？”吳永英驚訝地抬頭問到，他很驚訝張寧軍為什麽敢不把馬總工放在眼裏。
“我們現在來分析一下，不考慮馬總工，江濤搞萬門程控，最缺的是什麽？”雖然已近午夜時分，但張寧軍用一次性紙杯泡了杯濃茶，盤腿坐在沙發上，提出這個他考慮了很久的問題。
“資金？他通過努力可以籌到。設備？他也可以買到。江濤最缺的，應該是有研發經驗的人。”吳永英打了個哈欠，不經意地說道，白天他在海上顛簸了很長時間，現在濃重的困意襲來，他有些扛不住了。
張寧軍目光專注地看著吳永英，他沒有像平日那樣，好心地勸自己的老總回去休息。今天的局麵很是關鍵，他堅持不懈地追問道。
聽張寧軍這麽輕輕一問，吳永英像被火燙了一下：“你是說，他會跑到天賽來挖人？！
“哼哼，如果他不來，他就不是江濤了，就不是狼了。隻怕是，現在他手裏已經有了我們研發骨幹的名單，正在琢磨從哪裏下手呢。”張寧軍冷笑著說。吳永英一聽這話，不禁感到毛骨悚然。同在通信行業，又處於同一個城市，吳永英對江濤的競爭手段即使再不關心，也會有些耳濡目染。他知道，江濤的挖人手段非常直截了當，素來以“穩準狠”著稱，現在深圳通信業的銷售精英，有一多半都在飛揚。
如果江濤決心涉足萬門程控的研發，按他的本性和行事作風，一定會滿世界大挖特挖技術精英。而作為中國第一家搞出萬門程控的公司，大部分有經驗的研發人才都在天賽，那麽天賽將成為江濤首當其衝的進攻目標。
和中國所有的老板一樣，吳永英對手下精英人才的忠誠度，也保持適度的懷疑。這年頭，並不能指望員工對企業有絕對的忠誠，畢竟“人往高處走”，是永恒的規律。
吳永英腦子像閃電般地對局勢進行了評估，他覺得，隻要江濤挖到天賽四五個關鍵的骨幹，就可以將萬門程控的研發開展起來。
到時，天賽好不容易獲得的技術領先地位，將岌岌可危。“這事你可提醒了我，你考慮過應對策略了？”吳永英來回踱著步，焦慮地大聲問。
“說起來，還得感謝朱助理今天給我們透了個底，現在趁著江濤還沒有正式宣布，我們恩威並用，抓緊和骨幹人員重新簽訂聘用合同，一方麵給他們一些好處，另一方麵，采用競業禁止條款，規定他們在離開天賽兩年內，不得從事與萬門程控有關的工作，否則追究法律責任。”
“好，這件事得快，我怕江濤一挖人，可能有些人經受不住誘惑，趁著沒簽新合同，正好投入他的懷抱。”
“那我們現在就商量，合同應該有哪些具體條款，哪些人要簽這份合同。”一直忙到將近黎明，吳永英才和張寧軍把所有的細節敲定下來。當他拖著沉重的雙腿走出公司大門時，心裏有了些許慰藉。他想，如果說朱助理的那番話是對手準備進攻的號角，現在天賽已經連夜挖好第一條戰壕，可以抵擋江濤們的首輪衝鋒了。
吳永英有自己的用人哲學。他將人才大致分為建設型和競爭型兩大類。他認為：建設型的人，通過勤奮工作、改革創新來創造價值，如那些企業家和技術人才；而競爭型的人，則通過謀略博弈、布局用人而體現價值，如政客們大多屬於這類人物。而且很少人能兼有兩種類型。有的人隻適合做具體事務並做得很好，一旦被安排從政，往往捉襟見肘。而有的人做具體工作平庸無奇，卻深諳領導謀略，如魚得水。
張寧軍在主持研發萬門程控時，已顯示出建設型人才的典型特征，今晚的這件事，又使吳永英看到張寧軍身上敏銳的競爭思維。他越來越感到，天賽將來可以交到張寧軍的手裏。
帶著這樣的欣慰，吳永英靠在汽車的後座上，很快沉入了夢鄉，直到司機把車開到他家樓下，輕輕地喚醒了他。
對不少企業家來說，比賺到真金白銀更有快感的，可能要數鋪攤子上項目了。鋪攤子能給人以增長的快樂，看著自己的人馬一天天壯大，工廠一座座建起來，分公司一間間開起來，項目一個個多起來，企業家的心裏總洋溢著充實感甜蜜感。成長，挑戰自己的能力極限，實現自己的人生誌向，是那些已經財務自由的老板們，最主要的追逐目標。
江濤說服了董事長王連富後，飛揚和馬總工的顧問協議，很快簽訂下來。接下來，就是緊鑼密鼓的選定辦公場所，添置設備，招聘人員。
江濤鋪起攤子，上起項目來，也是風風火火，充滿激情。這一段時間，他睡得很少，卻精神頭十足。俗話說：權力是男人的春藥，對江濤來說，企業成長帶來的成就感，就是最好的春藥。
有時候他甚至想，如果經營企業沒有那些殫精竭慮的痛苦抉擇，沒有那些彷徨猶疑的舉棋不定，而隻是這麽高效率地鋪攤子，那人生就真是瀟灑恣意、別無所求了。
按照江濤的意思，王嵐在大南山下的沿山路旁，找到一棟氣派的樓宇。這是一家房地產公司新建的高科技廠房，整座樓依山傍海，環境幽雅，四周長滿高大的白玉蘭，海風吹起，濃鬱香氣沁人心脾。大樓牆麵上鑲嵌著巧克力色的瓷磚，連排的高大窗戶，全是閃著金色的嶄新玻璃。
飛揚的幾個高層去看過後，都感覺不錯。江濤唯一的遺憾是：它不是全玻璃幕牆的，否則會更現代派，更具浪漫氣息。王嵐解釋說，如果是全玻璃幕牆的寫字樓，租金會很高。一聽這話，江濤馬上放棄了自己的想法，畢竟公司正在財富積累階段，節省成本永遠是第一位的。
董事長方勇專程從北京飛到深圳來看過房子後，還找了個風水大師來。風水大師拿著羅盤，四處勘察一遍，說這巧克力大樓背山麵水，大南山的山體挺拔周正，如堅實的屏風，大樓有著聚氣聚財的格局，是個風水極佳的旺地。
聽了風水大師這番動聽的說詞，江濤樂得合不攏嘴，衝戴明倫會心一笑：“希望我們的工程師們，也喜歡這個地方。”
對未來的工程師，馬總工早已開出招聘條件：大學本科以上，英文六級以上，計算機軟件、通信通訊或電子信息技術專業，有萬門程控開發經驗者優先。幾**規模招聘結束後，飛揚招到了兩百多名員工，絕大多數都是應屆畢業生，連萬門程控的毛也沒有摸過。
但江濤和戴明倫依然充滿了信心。他們原本就不指望這些新手有什麽經驗，萬門程控是一門國際先進技術。馬總工會對他們進行統一的培訓，而等到培訓完了，他們就會成為飛揚強有力的生力軍。
春末的一天上午，方勇開著特意打過蠟的奔馳，帶著江濤和戴明倫趕到深圳寶安機場，迎接馬總工。
充滿希望的陽光，照在遠處的青山上，溫煦的春風，透過微開的車窗，徐徐吹過三人的臉龐。他們不時輕輕閑談幾句，語氣就像風和日麗的天氣一樣，溫和輕鬆。除了略有些急切外，他們心裏一派躊躇滿誌。
馬總工結實的身影出現在出閘口，他推著一輛手推車，車上放著三個超大的行李箱，挺費勁地從裏麵出來。江濤急步趨前，想進去幫他，但出閘口的保安將他擋在外麵。
等馬總工出到閘口外，江濤急忙接過手推車，馬總工和三人一一握完手，活動著手指：“哎呀，你們幾位都來接，真讓我過意不去。這裏全是萬門程控的資料，光英文技術規範，就有七千多頁。”
“可辛苦您了，馬總工。”方勇像守著財神一樣看著馬總工。
“嗨，咱們一家人不說兩家話，能在中國搞出自己的萬門程控，也是我的夙願。”
三人將馬總工在南海酒店安頓好，隨即為他設宴，接風洗塵。馬總工仿佛對吃飯興趣不大，一門心思想著工作，四人剛在餐桌上坐下，就問：“人員都招齊了嗎？什麽時候能到位？”
“按您的要求，都已經招齊到位了，那些小夥子一聽有部裏的總工指導他們工作，積極性都特別高。”招人是江濤的長項，他對這一點充滿信心，但現在他要讓馬總工認清形勢，不要盲目樂觀，“問題在於，他們都沒有搞過萬門程控的經驗！”
“不要緊，哲人說過嘛，一張白紙可以畫最新最美的圖畫。我答應做顧問，就做好了這種準備。”馬總工打開隨身攜帶的公文包，拿出幾張紙交給江濤，“這是為期一個月的培訓計劃，你先瀏覽一遍。該買的資料都買齊了吧？”
“按照您開列的書目，我們已經為每個員工配齊了。”江濤已經傾注了不少心血，回答起來格外幹脆興奮。
“好，一個月要啃完這二十多本書，還要考十次，任務相當艱巨啊，公司要讓這些年輕人做好足夠的心理準備。”
“這個沒有問題，深圳這些年輕人，都是很能吃苦的。”方勇代表大家表完態，急切地問，“馬總工，據您估計，我們大約什麽時候能把萬門程控研發出來？”
“上次我去天賽看了，他們前前後後大約用了兩年的時間，天賽是很有技術根底的。我們能用一年半的時間，拿下這個項目就不錯了。”
方勇三人對視一下，點點頭，雖然什麽都沒說，但大家心裏都清楚：一年半後，萬門程控研發出來，飛揚還能抓住市場機會大賺一筆。江濤興高采烈地舉起酒杯：“馬總工，萬分感謝您能抽時間來飛揚做顧問，預祝我們合作成功，幹杯！”
馬總工表現得非常敬業：“我下午就要給他們進行培訓，就以茶代酒吧。”酒足飯飽後，江濤很客氣地說：“馬總工，您一大早就從北京趕飛機來，鞍馬勞頓的，下午就休息一下吧。”
“不，員工都到位了，我想就趕緊吧。我把這些人帶出來，你們就可以開始研發了。”
馬總工的敬業精神讓三人暗自喟歎，看來北京確實有不少幹事的精英。
熊蒼林自從正式在天賽上班後，每天他像個威風凜凜的將軍，以天賽銷售部為大本營，開足馬力，在全國排兵布陣。熊蒼林長於謀略，策劃力高於執行力，但在飛揚，策劃的工作基本由江濤獨攬，他這一才能得不到發揮，時時感到憋屈難耐，現在做上自己喜歡的工作，每天隻要睜開眼睛，他就開始琢磨：如何壯大隊伍，如何攻城略地。
作為銷售精英，熊蒼林深諳銷售的真諦。按照他的熊式理論，雖然世上五花八門的銷售技巧，看起來林林總總，千奇百怪，但真正說透了，也不過隻有兩種：一是拉，二是推。
拉，就是通過廣告、研討會、展覽會等方式，擴大企業的知名度，提高美譽度，吸引客戶上門。
推，就是和客戶直接接觸，上門推銷，諸如舉辦技術交流、售前培訓，或帶客戶去自己的示範點觀摩等。
熊蒼林覺得偏好於推或者偏好於拉，都可能為對手留下進攻的縫隙，自己在天賽推行的，是既推又拉，雙管齊下，同時輔以係統的公關手段，為他的推拉戰術，營造最恰當的氛圍。
熊蒼林執行的公關模式，早已超越了陪客戶喝酒唱歌、塞回扣的初級階段。他公關的主要目標是地方政府的支持、新聞媒體的正麵宣傳、行業專家的高度評價。不久前央視《新聞聯播》關於天賽萬門程控的特別報道，就是熊蒼林最值得驕傲的公關範例！