第二百九十一章訓練
“崔總，如果他個人沒需求怎麽辦？”下麵一個聲音謹慎地問道。
“哼，窮人想富，富人想貴，富貴了還想持贏保泰，持贏保泰了，還想造福子孫萬代呢。”崔大偉有些不耐煩地斥責那個不曉事的家夥。
“人怎麽可能沒個人需求呢？你覺得他沒有，那是你沒發現，這一定是你的工作做得不到位，或者你下手晚了，客戶的那些個人需求都被對手滿足了，對手的勝算上升了，你就沒戲了。”
說到這裏，崔大偉突然想起遠州的失敗，也許當時自己正是由於沒有準確抓住季局長的需求，才使這個單花落別家的。
最後的銷售技巧課程主要集中在實踐上，崔大偉專門針對江濤的提醒，想著重訓練學員們的心理能力，他不希望自己的手下將來和對手過招時，心裏有一絲的怯懦。狹路相逢勇者勝的道理，誰都明白，但平時不做足準備，到時如何“勇”得起來？
這天上午，崔大偉一上課先說了開場白：“這堂課我們學習的重點是如何讚美別人。你們要和客戶打交道，首先要獲得他的好感。你們大家都是我麵試挑來的，要對自己的外表有信心，因為長得抱歉的人，我不會讓他們坐在這教室裏。”
下麵笑聲一片。崔大偉揚揚手讓大家安靜，“不過，大家長相雖然過了關，卻不一定會讓客戶有好感，其中的關鍵就是說話。而說話要獲得客戶的好感，關鍵在於怎麽去讚美別人。中國人雖然很講究人際關係，但從小到大，我們卻從來沒有認真學習過如何讚美別人。你們誰記得過去的經曆中，有人認真教過你們怎麽去讚美別人嗎？”
崔大偉掃視了一遍教室，沒有人舉手。
“我隻記得，老爸老媽要我們乖、誠實、刻苦。咱們這幾天，就把這一課給補上。我們這些‘搶單動物’，專門受過這種訓練，就比別的銷售多了一種競爭的利器。”說完開場白，崔大偉習慣性地把韓宇叫到台上。韓宇的姿勢已非常自然，雖然他不知道下麵崔大偉要做什麽，但他坦然地站在那裏和下麵的學員進行目光交流。
“韓宇先生，嗯，印堂發亮，一看就是個有福之人。”崔大偉隨口說了一句讚美，就下達了任務，“現在，最後一排從左往右開始，每個人送一句讚美給韓宇，不要重複。”
“你的頭發很酷！”
“你的笑容很真誠。”
“你今天精神不錯呀！”
“你的衣服穿起來好帥啊！”
“你的眼鏡戴著顯得很高貴！”
“你今天怎麽這麽多黑眼圈？要注意休息。”
“你的身體那麽結實，教教我怎麽練的？”
很快，一百來號人都努力從牙縫裏，擠出了一條有自己特色的讚美。韓宇隻記住了夏琳對他的那句讚美：“這位先生，一看就很忠厚。”他想，她覺得我忠厚，到底是好，還是不好呢？會不會是“男人不壞，女人不愛”呢？
崔大偉開始總結讚美的方法：“對我們搶單動物來說，讚美就要想到就說，不用修飾，越不修飾越顯得真誠。開始的時候，你們可能覺得讚美有些肉麻，但你們要牢記，肉麻的讚美也比沒有讚美要好。”
他轉過頭問韓宇：“怎麽樣，你心裏感覺如何？”
“我從來沒想到，我有那麽多優點，謝謝大家的發現！”盡管知道是在演戲，但韓宇仍然非常感動，他禁不住向大家深深鞠了一躬。
“如果你們能用幾句讚美，”崔大偉指著韓宇對大家說，“就把他的心態調整到這樣子，你們下麵要做的工作，是不是容易得多？”
他說這話時，眼睛無意中掃視到夏琳，夏琳怕被拎上台去，下意識地低了低頭。偏偏崔大偉哪壺不開提哪壺，把她叫了上去。
夏琳以為還要進行讚美訓練，春風滿麵地看著大家，她心裏在琢磨大家會說些什麽話。
“各位的搶單生涯，就像站在舞台上演戲一樣。什麽時候該扮演什麽角色，什麽時候該嬉笑，什麽時候該怒罵，那都是有一個或者幾個腳本定好的。在規定的時刻，我們必須演出規定的動作：有時我們不得不去熱臉貼冷屁股；有時也會遇到對手的冷嘲熱諷。腳本中規定的這些動作，有可能對你的心理造成不良影響，但你們要記住，那隻是在演戲，那是在舞台上！你把這些規定動作演好了，你就是個受人尊敬的搶單動物。你們要讚美好對方，就得去發現對方的特點和優點。以後大家每天至少大聲說十句讚美的話，培養讚美的習慣。”崔大偉說到這裏，話鋒一轉：“現在我身邊有個美女，人要讚美美女，那總是很容易的，是不是啊，美女？”
聽了崔大偉這打趣的一問，夏琳燦爛地綻放了一個微笑，她用力抿著嘴，努力保持美女通常有的矜持。
“可惜呀，我們的讚美訓練告一段落了。”崔大偉狡黠地笑了笑，一看就知道他打的不是什麽好主意。
“下麵，我們要進行的是‘無恥訓練’。‘羞恥之心，人皆有之’，知道羞恥，當然是件好事，它可以使人遵守道德規範。但中國人常常把‘羞恥’泛化了，變成了‘害羞’。嗬嗬，害羞可是搶單動物的天敵！我們要進行的無恥訓練，就是盡可能破除掉害羞心理。現在，我們有請台上的美女，說出自己身體上的十個優點。”
崔大偉的話音剛落，夏琳的臉就騰地紅了，她馬上變得扭捏起來。崔大偉一看，簡直有些興高采烈地點評起來：“大家看看，臉紅了吧？嘖嘖，臉為什麽紅呢？這就是害羞在搗鬼。她連自己的優點都不敢說，以後怎麽敢大膽宣傳產品的優點呢？”
“崔總，宣傳產品的優點容易，說自己的優點，難。”夏琳在一旁分辯道，她本來還想說“讓女孩說自己身體的優點，更難”，但想想還是打住了，反正這些家夥是不會體諒女孩子難為情的心理的。沒想到她說了這幾句話，心理緊張倒有所緩解。
“這就對嘍，我們就用‘難’的事情來訓練自己，到實踐時就駕輕就熟了。你別客氣，來吧！”崔大偉一點也不放鬆。
“我這人嘛，”夏琳用手掠了一下額前的劉海，“比較熱情、善良。這算一個優點吧？”
“我要求說的是身體上的優點。”崔大偉繃著臉，打斷了夏琳的話，“你們大家說，算不算啊？”
“不算，不算！”一群年輕人都等著看美女受窘，唯有韓宇在下麵看夏琳臉又紅起來，就趁亂叫道：“先說頭發呀。”
“嗯，我的頭發特別黑、特別密，非常有光澤。”夏琳終於邁出了艱難的第一步，崔大偉馬上豎起大拇指，朝她鼓勵性地晃了晃。夏琳突破心理障礙，消除了無形的顧忌，表達開始流暢起來，慢慢地越來越有信心。
“我的額頭很高，裏麵充滿了智慧，總能想辦法麵對困境，所以崔總讓我第一個演示無恥訓練。我的微笑很甜蜜，你們看，外麵的小鳥看了我都飛不起來！我的鼻子也很好，一聞就知道誰不是好人……”
夏琳一臉認真端莊的表情，滿嘴幽默風趣的話，讓教室裏熱鬧得像一鍋粥。有人哈哈笑著，拍打著桌子，有人喊叫著“繼續、繼續”。
最後崔大偉滿臉含笑，讓她結束了無恥訓練，“很好，看樣子這兩個練習很受大家歡迎，下麵每個人都要分組進行練習，這裏就不展開了。我先回顧一下這幾天銷售培訓的內容：“我們講了銷售是企業戰略的一個實施環節，飛揚目前的戰略是低價滲透和敢拚；然後我們講了訂單的價值，怎樣去提高勝算；
“我們還講了搶單動物最重要的是提高勝算，而要提高勝算，就得去盡可能地滿足訂單決策者的需求；然後我們講了決策者的單位需求和個人需求。這裏我要格外提醒一句，不要直接攻擊你的對手，但要讓客戶感覺到事實上對手不如你們。
“要提高勝算，最重要的是尋找利益共同點。作為搶單動物，你獲得訂單當然能獲得利益；但決策者能否通過給你訂單而獲得利益最大化？這就是搶單的關鍵。”
扼要總結完畢，崔大偉又問道：“那麽現在，你們覺得還有哪個環節不夠深入？”
喜歡**思考的韓宇舉手發言：“崔總，我覺得如何滿足決策者的個人需求，雖然您講得很仔細，但我們對如何操作還不太清楚。”
“滿足決策者的個人需求，常常是提高勝算的重要環節，也是攻關的重要內容……”剛說到這裏，小蔣向他示意：“崔總，江總的電話。”
崔大偉對大家做了個抱歉的手勢，匆匆接完電話，心裏猛然升起一股興奮：原來飛揚辦的銀行買方信貸獲得了通過，現在的數字交換機要進入市場已沒有任何障礙。但他隻是輕輕清了一下嗓子，就又回到剛才的話題：“我們下麵就要進行攻關練習。韓宇，你上台來。假設你是電信處長，手裏有個500萬的訂單。”
他又隨手拿起演示投影的激光筆指著夏琳，“你是銷售，這個道具是你準備的禮品，你去辦公室拜訪處長。想想看，怎麽做才能提高你的勝算？”
夏琳接過激光筆思考片刻，佯裝敲敲門，然後推門進來，用友好熱情的聲音問候：“處長，您在呀？”
“他當然在呀。”崔大偉還沒等韓宇搭腔，就故作粗魯地打斷夏琳，“你幹嗎不抓緊機會用一句讚美，來代替平淡的問候呢？”
夏琳站在台上，眨了眨眼，又重新推門進去，“喲，處長，您今天顯得真精神！”
“哦？是嗎？夏小姐來啦，坐、坐！”韓宇熱情地伸出手打招呼。
“韓處長，您見了美女那麽激動，還像個處長嗎？你幹脆把訂單送給她好了。”崔大偉不滿地糾正道，台下一片哄笑。
“哪裏哪裏，很一般啦。”韓宇尷尬地笑笑，換上一副老成持重、不哼不哈的神情。
“處長，諾基亞剛出了一款新手機，”夏琳把激光筆雙手舉到韓宇的麵前，“我來的時候順便給您買了一個，您看……”
“喂，小姐呀，你要送禮，也得動腦筋找個好由頭嘛。”崔大偉又在一旁糾正道，“你就這麽直截了當，他不好意思接受的。”
“處長，上個季度托您的福，我的業績完成得不錯，公司獎了我一隻新款諾基亞手機。我也沒啥用，這次就給您帶來了。”夏琳馬上換了個說法。
“別，小夏，你這樣就不好了！我有手機。”
“您那個手機不是舊了嗎？”夏琳下意識地反應道。
崔大偉馬上一伸手，誇張地製止道：“打住，打住！夏琳，你已經壽終正寢了。”
夏琳驚訝地吐了吐舌頭，“不會吧？我沒得罪他呀。”
崔大偉認真提醒道：“任何時候，你不要說人家的東西不好。他的手機即使再破爛，可能是老婆或者情人送的。你另外找個說法。”
“手機嘛，您多備一個，以後總用得著，也不占地方。”夏琳邊說，邊裝著打開一隻櫃子，將激光筆往裏麵放。
“哎，你別，”韓宇假裝要去擋，但又不敢觸碰夏琳的手臂，隻好無奈地放棄了，“小夏，下不為例啊。”
兩人演到這裏，大約都覺得故事應該結束了，就恢複正常表情，等著崔大偉講評。
“怎麽？這就完啦？”崔大偉瞪大眼睛，又誇張著自己的一臉疑惑。
“完啦，我的禮品已經送出去了呀！”夏琳代表兩人回答道。
“你隻是去送禮品的嗎？”崔大偉皺著眉頭提醒道，“你得永遠牢記，你是去提高勝算的。現在禮品送出手了，你得趁熱打鐵！”
“處長，那個訂單您能不能優先考慮我們呀？我覺得我們的產品最適合你們的需求，而且價格也挺有競爭力。”
“好，咱們先到這裏。最後那句話很重要，前麵所做的一切，都是為這句話做鋪墊。現在我們大家再來看看，夏琳做了這件事後，她的勝算提高了多少？”
“我想，有10吧！”夏琳咬著嘴唇，想了一想。
“我覺得應該有15。因為處長不可能誰的手機都收。他這次半推半就地收下夏琳的手機後，他們之間的關係就發生了質變。他敢收一隻手機，就可能收更多的東西，就表示可能考慮把訂單給夏琳。”
“有這麽樂觀嗎？15的勝算，可是相當於75萬訂單金額哦，一個手機不太可能發揮這麽大的效力，我覺得提升了3還差不多，以後你們的評估總要保守點才行。”崔大偉再次總結後，宣布下麵的訓練安排：“接下來這幾天，我們主要分組進行讚美和無恥訓練，還有攻關訓練，一定要做到人人過關。接著，我們將要有一星期的時間進行極限生存訓練，然後你們就可以殺奔戰場，去盡情搶單了。”
下課之後，崔大偉將韓宇和夏琳單獨留下，微笑著對他們說：“怎麽樣？這些天上課把你們二位訓得挺尷尬，晚上我請你們去酒吧放鬆一下如何？”
還沒等韓宇表態，夏琳已歡呼雀躍起來，“哎呀，崔總太有人性了，一切聽您的。”
“那好，穿上你最性感的漂亮衣服，晚上我來接你們。”
韓宇笑著衝她做了個鬼臉，夏琳扭過頭去沒有看他。
夜色酒吧坐落在深圳筍崗路的市政設計大廈，準確地說，不能用“坐落”這個詞，因為不論是白天還是黑夜，從外麵看市政設計大廈，一點也看不出裏麵藏著一個名震深港的超旺酒吧。這個原本偏僻而不起眼的地方人氣極旺，美女如雲，晚上一過十點，就車滿為患，人滿為患。
夜色酒吧之所以如此火暴，也許和人所周知的曖昧別稱有關，叫“一夜情酒吧”，渴望有點豔遇的男女沒有不知道這裏的。
崔大偉帶夏琳和韓宇去“夜色”，一是想讓他們長點見識，二是想看看自己的培訓效果，看看還有什麽要加強的地方。他們驅車趕到市政大廈時，已是晚上十點半，大院裏早已沒有車位，崔大偉隻好將車勉強擠在人行道上。
三人上了二樓，極其勁爆的音樂從酒吧裏穿透出來，震得人胸腔發抖。酒吧狹窄的門外有一塊寬大的白板，上麵貼滿了真真假假的交友信息。門口有一道安檢門，旁邊站了幾個魁梧高大的保安，一些衣著時尚的俊男靚女正簇擁在門口。
崔大偉對手下的兩個兵下令道：“你們倆先進去吧。”
韓宇領著夏琳穿過人群，剛走到門口，就被保安伸手擋住：裏麵早已爆棚，不再接受新客人。韓宇馬上隨機應變，“我們倆剛出來的。”保安二話不說，拿著一個紫外光手電筒，照了照韓宇的手背，又客氣地拒絕了他。
原來酒吧為了控製人數，每個從裏麵出來的人手背上都蓋著熒光印，現在隻能憑印記再進去。夏琳在一旁看韓宇的辦法不靈，趕緊向保安求情，“我們有朋友在裏麵，他約我們來的。”
“那你打電話，讓他出來帶你們進去。”保安依然說得很客氣。
兩人在門口商量了一下，覺得無計可施，隻好過來告訴崔大偉“無解”。崔大偉胸有成竹地說：“等著，看我的！”
隻見崔大偉大步流星走過去，衝一個高大保安低語二句，又在肩上拍了拍，就徑直走了進去。過了十分鍾，韓宇接到崔大偉的電話，讓他們趕到門口。他倆往裏一看，崔大偉在門裏招手，保安見兩人裏麵真有朋友，二話沒說就將他們放進去。
酒吧裏擠滿了人，喧鬧異常，夏琳大聲問崔大偉：“崔總，你認識那個保安？”
“不認識！”
“那您一定是認識裏麵管事的吧？”韓宇接著問。
“更不認識了，”崔大偉回過頭得意地說，“但保安認識錢啊。我給了他五十元小費。”
“哎呀呀，滿足個人需求，真的要學以致用呀！”韓宇敬佩地點著頭。
夜色酒吧分裏外兩大間。外間長長的吧台旁，擲骰子、喝酒的人坐得滿滿當當，好不熱鬧。裏間的中心有個小舞台，圍繞舞台的所有圓台和卡座，也已滿坑滿穀。
勁爆的歌舞，鼎沸的人聲，彌漫在空中的酒氣、煙霧，舞台上狂舞的人群，桌子旁、過道上曼舞的美女，使這個狹小的空間極富誘惑和刺激。
三人好不容易才在靠近舞台的圓桌上，找到和人拚台的機會。剛一坐定，穿著閃亮馬甲的小妹就擠過來問道：“三位來點什麽酒水？”
“先來一紮傑克丹尼加綠茶吧。”崔大偉熟練地點了酒，轉頭對夏琳大聲說：“今晚我們要喝酒，就得靠你去賺了！”
“怎麽賺呀？”夏琳淡紫色的眼影在旋轉的彩燈下變幻著色彩，顯得有些妖魅。
崔大偉還沒來得及搭話，歌舞聲戛然而止。舞台上的燈光頻閃幾下，一陣噴薄而出的煙霧帶出頭發染成棕黃的男主持人，穿著鬥牛士式的緊身上衣，活躍而俏皮。
他快步走到舞台當中，用一個插科打諢的笑話跟酒客們打過招呼，馬上就宣布：請四對男女上台競技，勝出者將獲得價值888元的傑克丹尼一瓶。
但那些熟客似乎知道競技的內容，台下的報名並不踴躍。夏琳有些躍躍欲試，但又有些不好意思。崔大偉趕緊捅了她一下，“快去賺酒呀！”
夏琳一舉手，主持人眼尖，馬上揚手指著她：“美女，趕緊帶一位先生上來！”夏琳二話沒說，拉著韓宇就奔到台上，很快四對男女站成了兩排。她心裏一閃念：勝算25！
“第一個節目：壓氣球。先生坐在椅子上，將氣球吹起來，放在大腿上，小姐再猛地跳坐上去將氣球壓破。”
夏琳和韓宇配合默契，以第二名的成績進入下一輪。一個文員模樣的女孩太過靦腆，每個氣球都連坐幾下，才能壓破，因此這一對很快被淘汰出局。重新排隊後，夏琳滿臉興奮地衝舞台旁觀戰的崔大偉伸出三個指頭，又伸出一個指頭。
“這丫頭，知道她的勝算提升到三分之一了。”崔大偉握緊拳頭，朝自己的團隊揮了一下，遙遙為他們加油。
“第二個節目，先生離場，由小姐表演鋼管舞！”
夏琳首先上陣，她圍繞著想象中的鋼管，或緊緊地夾住它旋轉，或慢慢地貼近它扭動，麵容柔媚，腰肢柔軟，舞衣飄逸，長發飛揚。她舞得越來越火辣，並不時將燦爛的微笑拋向台下歡呼的觀眾。
“她很會為自己拉票呀！”韓宇使勁鼓著掌，衝崔大偉說。
“那當然，她抓緊每一秒提高自己的勝算嘛。”
崔大偉實在沒想到，夏琳平時深藏不露，居然鋼管舞跳得這麽好：既充滿美感，又不失性感。最後，夏琳以一個跪姿後仰身仰首的亮相達到了**。她漆黑的長發如瀑布般垂下來，高聳的胸部隨著喘息劇烈起伏。
眾人的歡呼和掌聲響成一片，夏琳以第一名勝出了這輪比賽。
另一個進入下一輪比賽的是一個短發姑娘，和夏琳同樣高挑靚麗，上穿純白緊身小背心，下著黑色皮短裙，流露出一種充滿動感的野性。
崔大偉馬上本能地在心裏估計兩人的競爭態勢：與夏琳同台競爭的豔女，可能會在打扮的大膽和性感上更占優勢。到這裏來的人純粹為了喝酒作樂，圖的是飽個眼福。因此夏琳最後的勝算可能不大。
主持人舞動著一塊淡黃色的絲巾，邁著滑稽的舞步又登場了。他一臉壞笑地衝剩下的兩個美女說道：“下一個節目，規則非常簡單：你們隻要學我的動作進行表演，誰得到的掌聲多，誰就勝出。”
比賽規則交代完畢，強勁的音樂馬上撲麵而來，震得人心肺顫動。
隻見主持人兩腿並攏，雙手叉腰，頭扭向一邊，擺了個搔首弄姿的風塵女郎pose（姿勢），隨著迪斯科一步三搖，右手前後擺動著絲巾，一臉肉麻地扭到崔大偉跟前，音樂恰到好處地停了，場內頓時鴉雀無聲。
所有人的目光都集中在主持人身上。隻見他左手叉腰，學著電影裏舊時代窯姐的模樣，右手把絲巾朝崔大偉的臉上一掃，拿腔作調地問：“大哥，五十塊錢你幹嗎？”
眾人一陣哄笑。崔大偉用力喊了一嗓子：“太貴了，不幹！”
這一次，輪到短發女孩先表演，她有些別扭地接過綢巾，慢慢朝崔大偉挪著步子，身體有些僵直，微笑的臉上流露出一絲拘謹。主持人見狀，惡作劇地在她身後吼道：“大家對她滿意嗎？”
台下一片亂叫：“不滿意！重來！”
短發女孩的第二次表演，就好了很多。她走到舞台邊，遠遠地停在崔大偉的麵前，右手揚了揚綢巾，像蚊子似的低聲叫道：“大哥，五十……”接著臉雖然漲得通紅，話卻怎麽也說不出口。台下一片冷場，音樂聲轟然爆起，短發女孩匆匆逃離了難堪的舞台。
崔大偉看見夏琳深深吸了口氣，隨著音樂前後擺動絲巾，扭著柔軟的細腰，邊走邊不斷地向周圍露出微笑。她在崔大偉跟前站定，抿嘴笑著做了個亮相。
音樂刷地停下來，眾人的目光全聚焦在她臉上，崔大偉正擔心她說不出口，隻見夏琳右手將絲巾朝崔大偉臉上一拂：“大哥，我出五十，你幹嗎？”
酒吧的空氣凝滯了一毫秒，忽然轟爆起來。鼓掌的，大笑的，怪叫的，拍桌子的，敲酒瓶的，所有的聲音炒成了一鍋粥。
崔大偉實在沒想到，夏琳會急中生智，玩出這樣的花招，既在遊戲中保全了自己的臉麵，又能逗得大家開懷大笑。他心裏隻有兩個字：“成交”，這既是指夏琳贏洋酒的事成交了，也是指自己訓練他們成功了。
但這兩個字他沒說出口。因為此情此景下，“成交”這兩個字意味著對夏琳剛才玩笑問題的答複。如果崔大偉不認識夏琳，他一定會高聲亂叫：“好啊，成交啊！”但現在她是自己的下屬兼得意門生，自然不會把玩笑往大裏開。
“小夏，你真棒！”崔大偉衝著走下台的夏琳豎起大拇指，誇獎道。三人興高采烈地品嚐著贏來的傑克丹尼，崔大偉又關切地問：“小夏，台上感覺怎麽樣？”
“我都忘了感覺，隻有一個念頭：提高勝算。”
“好，看來我的《搶單學》沒有白交你們！你能達到這種修煉，要通過極限生存應該很容易。”
“崔總，到底什麽是極限生存訓練？”韓宇給崔大偉倒滿了酒。
“是啊，崔總，我都練得那麽好了，還要經過極限生存嗎？”趁著剛才的成功，夏琳小小地撒了撒嬌。
“不要想得那麽可怕，”崔大偉知道夏琳對極限生存訓練有畏懼情緒，為了給她打氣，便講了個故事：“有一種帝王蝴蝶，翅膀有幾十厘米。這種蝴蝶的蛹要羽化時，必須在繭子上咬一個很小的洞，拚盡全力才能破繭而出。有人可憐他們，人為把繭子的洞口搞大些，蝴蝶就很容易從中鑽出來，不過這樣鑽出來的蝴蝶都不能飛翔，它們隻能拖著一對翅膀在地上爬行。因為它們通過那個狹小的洞，把大量的血擠壓到翅膀中去，才能振翅高飛。”
“哦，您是想讓我們在極限訓練中，把學過的知識都調動起來？”韓宇明白了意思。
“對，你們這些‘搶單動物’，已經在最短的時間內進行了知識、技巧、心理上的訓練，做好了高飛的準備，我們還會對各種方法進行操練。極限生存訓練，就是帝王蝴蝶的那個小洞，你們要努力憑自己所學的本領，用力鑽過去！我唯一可以給你們交底的是，如果你們不能很好地通過極限生存訓練，也不會被淘汰掉，但恐怕很難高飛起來，所以你們得全力以赴。”
“那還是分組訓練嗎？”韓宇對極限訓練並不太擔心，他覺得他的吃苦精神還行。如果自己過不了，別人也不會過，那飛揚豈不沒有新人了？他隻擔心外表嬌柔、常常嘻嘻哈哈的夏琳，因此想在分組時能和她分在一起，對她有所關照。
“這次都是單打獨鬥，要訓練的就是單兵作戰能力。”崔大偉見夏琳做了個愁苦的鬼臉，心下有些不忍，但這是江濤的決定，他也無力去左右。
這天上午，深圳至河源的高速公路上，一輛白色的麵包車正在飛速疾馳。韓宇、夏琳等十名新銷售坐在車裏。雖然窗外山明水秀，春光宜人，但他們卻有些忐忑不安。在深圳大學上車前，他們已將手機、錢包交公司保管，隻帶了隨身換洗的衣服。
這個訓練小組的領隊是財務部主管王嵐，她剛為公司辦理好買方信貸的流程，崔大偉請她來幫忙，也順便到河源散散心。她看到河源將近，就召集大家講解極限生存的事項：“前幾天你們填過一個調查表，公司知道河源對你們是完全陌生的城市，你們得憑自己的本領，在這裏生存一個星期。”
王嵐打開一個紙箱，按人名把裏麵的透明文件袋分發給每個人：“這個包裏有一份河源地圖、日記本、一枝筆、手機和五十元錢。這隻手機有gps定位功能，你們必須二十四小時開機，好讓我知道你們的行蹤，但這手機設定成隻能撥打我的電話。公司為你們買了二十萬人身意外傷害險，但最好是沒有什麽傷害。你們可以動腦筋合法賺錢，但要把你們的生存過程、收支情況，都如實寫在生存日記裏。”
全部事項交代完畢，王嵐停頓了一下，跟大家確認道：“身份證都帶著吧？帶著就好。如果你們覺得沒法生存下去了，隨時可以打電話給我，我會馬上去接你們，公司不會對此有任何看法。不過，你們的生存日記千萬不要作假，如果被查出來，肯定會被炒掉。”
夏琳和韓宇回憶起崔大偉說的帝王蝴蝶的故事，知道如果打電話給王嵐，那就成了不會靠自己的力量破繭而出的蝴蝶。他們互相對望了一眼，彼此鼓勵著點了點頭。韓宇第一個被“空投”下去，麵包車在河源市區內轉悠著，每隔三四公裏就隨機放下一名訓練者。
最後一位是夏琳，臨下車時王嵐擔憂地問她：“你身上隻有五十元錢，晚上準備到哪裏過夜呢？”
夏琳噘了一下嘴，有些委屈地抱怨道：“我也不知道呀，這鬼地方我一點都不熟。”
司機在前麵好心地說：“我把你開到電信局旁邊吧。那附近有不少網吧二十四小時營業，你實在找不著地方，可以去那裏貓一夜。”
河源不大，很快車就開到電信局門口。
“還有水嗎？”夏琳忽然感到自己問得可憐巴巴。王嵐二話沒說，把座位底下的紙箱拖出來，裏麵空空如也。“唉，這還真是極限訓練。一轉眼，這些文質彬彬的小夥子立馬就變成了狼。”王嵐不滿地埋怨道。
“算了，大姐，那我走了。”夏琳勉強擠出一個微笑，慢慢下了車。
“小夏，你要是受不了，就馬上給我打電話，千萬別冒險，啊？”王嵐跟著下車，握著夏琳的手再三叮囑道。夏琳隻覺得眼眶一熱，眼淚差點流下來。她趕忙背上自己的提包，扭頭匆匆離去。
“唉！江總怎麽也做得出來？”王嵐看著夏琳有些單薄的身影淹沒在茫茫人海中，不由得歎了口氣，“要是這姑娘是他自己的孩子，他會不會也這樣放出去？”
“他那人？你又不是不知道，”司機是江濤以前的老部下，他邊把車開到河源賓館邊隨意地說，“如果是自己的孩子，他恐怕隻會給二十元救命錢。”
韓宇有些茫然地走在陌生的大街上，正午的陽光曬得他渾身暖洋洋的。他打開地圖，找準自己的方位：原來他在市中心的大同美食街。出發前在深圳吃的早餐，經過上午的顛簸，早已消化得無影無蹤。他把手伸進口袋，摸了摸那寶貴的五十元紙幣，勸自己再熬一下。
韓宇是個老銷售，很有江湖經驗，他表麵上雖然繳出了錢包，但還是悄悄帶著一張銀行卡。隻不過他是個有自尊的人，不到萬不得已，不會打歪主意，否則他會自己看不起自己。
但他除了為自己謀劃，還忍不住為被“拋棄”在這座城市不知何處的夏琳擔憂，這就不免有些分神。他真希望在街邊的人流中意外發現彷徨的夏琳，來一個漂亮的英雄救美，那他對夏琳的勝算就能一下子提高不少。
但這種可能極小。韓宇歎了口氣，決定先考慮自己的處境。
路旁矗立著大幅廣告：“萬綠湖歡迎您”，韓宇自嘲地搖搖頭：自己現在就像掉在湖裏的溺水之人，那五十元錢就是救命稻草。大同美食街餐館雲集，“東江鹽焗雞”、“紅燜肉”、“三杯鴨”等幌子，在餐館外麵迎風飄揚，空氣中飄著濃鬱的肉香。
韓宇平生從未覺得那些菜名是如此的誘人，他的口水直往上湧，嗓子裏像要伸出一隻手，去抓櫥窗裏的美味肉食。
“生存壓力呀，這就是活生生的生存壓力！”韓宇沿著美食街一直往前走，終於看到他心目中的街邊快餐：“兩葷兩素，五元”。他想一天這樣吃兩餐，再加上早飯，就得十三元，還不能喝水。不過，可以在吃飯的時候一次把水灌飽。但睡覺呢？
他知道深圳有不少十元店，隻要花十塊錢就能在簡陋的房間裏找到一個床位，他設想河源也能找到這種地方。那麽這樣算下來，維持一天也得二十三元。手上的這點錢最多能頂兩天。不行，得抓緊時間賺錢。
算到這裏，他又突然走了神：極限訓練完，大家就會分派到各個辦事處去，自己和夏琳可沒多少時間待在一起了，這點時間不也像那五十元錢的救命稻草一樣珍貴嗎？哎呀，自己以前真是太糊塗了，怎麽就沒有把時間抓緊，好好想想怎麽追夏琳呢！唉，自己的戰略是對頭的，但戰術上的迷茫太多了。
想到這裏，韓宇非常感激這次極限訓練，它如醍醐灌頂，讓自己猛然開竅了。嗯，先應付好眼前的事，回去就好好找夏琳聊一次。男人嘛，總得對自己的感情負點責，不能老是黏黏糊糊的。
做完這個決定，韓宇又回到眼前的現實中，快餐攤檔的生意很旺，老板娘忙著打包，頭都不抬。韓宇心裏一亮：“我何不找個快餐店，給他們送餐或者打工呢？雖然寫在生存日記裏不太高雅，但終歸一周能順順利利地熬過去。”
“老板，你這裏要人送餐嗎？”韓宇的話在嗓子眼裏滾了幾滾，等到打菜的老板娘稍微有些空閑時，終於問出了口。
“不要。”老板娘掃了他一眼，又埋頭忙自己的事。
“也許我先打個飯，然後才跟她好聊一點。”但他的手捏了捏那五十元錢，終於決定再忍一下，“唉，幸虧我沒打她的飯。她這裏生意那麽好，肯定不會到處送餐，我還是找一家生意再差點的吧！”
“崔總，如果他個人沒需求怎麽辦？”下麵一個聲音謹慎地問道。
“哼，窮人想富，富人想貴，富貴了還想持贏保泰，持贏保泰了，還想造福子孫萬代呢。”崔大偉有些不耐煩地斥責那個不曉事的家夥。
“人怎麽可能沒個人需求呢？你覺得他沒有，那是你沒發現，這一定是你的工作做得不到位，或者你下手晚了，客戶的那些個人需求都被對手滿足了，對手的勝算上升了，你就沒戲了。”
說到這裏，崔大偉突然想起遠州的失敗，也許當時自己正是由於沒有準確抓住季局長的需求，才使這個單花落別家的。
最後的銷售技巧課程主要集中在實踐上，崔大偉專門針對江濤的提醒，想著重訓練學員們的心理能力，他不希望自己的手下將來和對手過招時，心裏有一絲的怯懦。狹路相逢勇者勝的道理，誰都明白，但平時不做足準備，到時如何“勇”得起來？
這天上午，崔大偉一上課先說了開場白：“這堂課我們學習的重點是如何讚美別人。你們要和客戶打交道，首先要獲得他的好感。你們大家都是我麵試挑來的，要對自己的外表有信心，因為長得抱歉的人，我不會讓他們坐在這教室裏。”
下麵笑聲一片。崔大偉揚揚手讓大家安靜，“不過，大家長相雖然過了關，卻不一定會讓客戶有好感，其中的關鍵就是說話。而說話要獲得客戶的好感，關鍵在於怎麽去讚美別人。中國人雖然很講究人際關係，但從小到大，我們卻從來沒有認真學習過如何讚美別人。你們誰記得過去的經曆中，有人認真教過你們怎麽去讚美別人嗎？”
崔大偉掃視了一遍教室，沒有人舉手。
“我隻記得，老爸老媽要我們乖、誠實、刻苦。咱們這幾天，就把這一課給補上。我們這些‘搶單動物’，專門受過這種訓練，就比別的銷售多了一種競爭的利器。”說完開場白，崔大偉習慣性地把韓宇叫到台上。韓宇的姿勢已非常自然，雖然他不知道下麵崔大偉要做什麽，但他坦然地站在那裏和下麵的學員進行目光交流。
“韓宇先生，嗯，印堂發亮，一看就是個有福之人。”崔大偉隨口說了一句讚美，就下達了任務，“現在，最後一排從左往右開始，每個人送一句讚美給韓宇，不要重複。”
“你的頭發很酷！”
“你的笑容很真誠。”
“你今天精神不錯呀！”
“你的衣服穿起來好帥啊！”
“你的眼鏡戴著顯得很高貴！”
“你今天怎麽這麽多黑眼圈？要注意休息。”
“你的身體那麽結實，教教我怎麽練的？”
很快，一百來號人都努力從牙縫裏，擠出了一條有自己特色的讚美。韓宇隻記住了夏琳對他的那句讚美：“這位先生，一看就很忠厚。”他想，她覺得我忠厚，到底是好，還是不好呢？會不會是“男人不壞，女人不愛”呢？
崔大偉開始總結讚美的方法：“對我們搶單動物來說，讚美就要想到就說，不用修飾，越不修飾越顯得真誠。開始的時候，你們可能覺得讚美有些肉麻，但你們要牢記，肉麻的讚美也比沒有讚美要好。”
他轉過頭問韓宇：“怎麽樣，你心裏感覺如何？”
“我從來沒想到，我有那麽多優點，謝謝大家的發現！”盡管知道是在演戲，但韓宇仍然非常感動，他禁不住向大家深深鞠了一躬。
“如果你們能用幾句讚美，”崔大偉指著韓宇對大家說，“就把他的心態調整到這樣子，你們下麵要做的工作，是不是容易得多？”
他說這話時，眼睛無意中掃視到夏琳，夏琳怕被拎上台去，下意識地低了低頭。偏偏崔大偉哪壺不開提哪壺，把她叫了上去。
夏琳以為還要進行讚美訓練，春風滿麵地看著大家，她心裏在琢磨大家會說些什麽話。
“各位的搶單生涯，就像站在舞台上演戲一樣。什麽時候該扮演什麽角色，什麽時候該嬉笑，什麽時候該怒罵，那都是有一個或者幾個腳本定好的。在規定的時刻，我們必須演出規定的動作：有時我們不得不去熱臉貼冷屁股；有時也會遇到對手的冷嘲熱諷。腳本中規定的這些動作，有可能對你的心理造成不良影響，但你們要記住，那隻是在演戲，那是在舞台上！你把這些規定動作演好了，你就是個受人尊敬的搶單動物。你們要讚美好對方，就得去發現對方的特點和優點。以後大家每天至少大聲說十句讚美的話，培養讚美的習慣。”崔大偉說到這裏，話鋒一轉：“現在我身邊有個美女，人要讚美美女，那總是很容易的，是不是啊，美女？”
聽了崔大偉這打趣的一問，夏琳燦爛地綻放了一個微笑，她用力抿著嘴，努力保持美女通常有的矜持。
“可惜呀，我們的讚美訓練告一段落了。”崔大偉狡黠地笑了笑，一看就知道他打的不是什麽好主意。
“下麵，我們要進行的是‘無恥訓練’。‘羞恥之心，人皆有之’，知道羞恥，當然是件好事，它可以使人遵守道德規範。但中國人常常把‘羞恥’泛化了，變成了‘害羞’。嗬嗬，害羞可是搶單動物的天敵！我們要進行的無恥訓練，就是盡可能破除掉害羞心理。現在，我們有請台上的美女，說出自己身體上的十個優點。”
崔大偉的話音剛落，夏琳的臉就騰地紅了，她馬上變得扭捏起來。崔大偉一看，簡直有些興高采烈地點評起來：“大家看看，臉紅了吧？嘖嘖，臉為什麽紅呢？這就是害羞在搗鬼。她連自己的優點都不敢說，以後怎麽敢大膽宣傳產品的優點呢？”
“崔總，宣傳產品的優點容易，說自己的優點，難。”夏琳在一旁分辯道，她本來還想說“讓女孩說自己身體的優點，更難”，但想想還是打住了，反正這些家夥是不會體諒女孩子難為情的心理的。沒想到她說了這幾句話，心理緊張倒有所緩解。
“這就對嘍，我們就用‘難’的事情來訓練自己，到實踐時就駕輕就熟了。你別客氣，來吧！”崔大偉一點也不放鬆。
“我這人嘛，”夏琳用手掠了一下額前的劉海，“比較熱情、善良。這算一個優點吧？”
“我要求說的是身體上的優點。”崔大偉繃著臉，打斷了夏琳的話，“你們大家說，算不算啊？”
“不算，不算！”一群年輕人都等著看美女受窘，唯有韓宇在下麵看夏琳臉又紅起來，就趁亂叫道：“先說頭發呀。”
“嗯，我的頭發特別黑、特別密，非常有光澤。”夏琳終於邁出了艱難的第一步，崔大偉馬上豎起大拇指，朝她鼓勵性地晃了晃。夏琳突破心理障礙，消除了無形的顧忌，表達開始流暢起來，慢慢地越來越有信心。
“我的額頭很高，裏麵充滿了智慧，總能想辦法麵對困境，所以崔總讓我第一個演示無恥訓練。我的微笑很甜蜜，你們看，外麵的小鳥看了我都飛不起來！我的鼻子也很好，一聞就知道誰不是好人……”
夏琳一臉認真端莊的表情，滿嘴幽默風趣的話，讓教室裏熱鬧得像一鍋粥。有人哈哈笑著，拍打著桌子，有人喊叫著“繼續、繼續”。
最後崔大偉滿臉含笑，讓她結束了無恥訓練，“很好，看樣子這兩個練習很受大家歡迎，下麵每個人都要分組進行練習，這裏就不展開了。我先回顧一下這幾天銷售培訓的內容：“我們講了銷售是企業戰略的一個實施環節，飛揚目前的戰略是低價滲透和敢拚；然後我們講了訂單的價值，怎樣去提高勝算；
“我們還講了搶單動物最重要的是提高勝算，而要提高勝算，就得去盡可能地滿足訂單決策者的需求；然後我們講了決策者的單位需求和個人需求。這裏我要格外提醒一句，不要直接攻擊你的對手，但要讓客戶感覺到事實上對手不如你們。
“要提高勝算，最重要的是尋找利益共同點。作為搶單動物，你獲得訂單當然能獲得利益；但決策者能否通過給你訂單而獲得利益最大化？這就是搶單的關鍵。”
扼要總結完畢，崔大偉又問道：“那麽現在，你們覺得還有哪個環節不夠深入？”
喜歡**思考的韓宇舉手發言：“崔總，我覺得如何滿足決策者的個人需求，雖然您講得很仔細，但我們對如何操作還不太清楚。”
“滿足決策者的個人需求，常常是提高勝算的重要環節，也是攻關的重要內容……”剛說到這裏，小蔣向他示意：“崔總，江總的電話。”
崔大偉對大家做了個抱歉的手勢，匆匆接完電話，心裏猛然升起一股興奮：原來飛揚辦的銀行買方信貸獲得了通過，現在的數字交換機要進入市場已沒有任何障礙。但他隻是輕輕清了一下嗓子，就又回到剛才的話題：“我們下麵就要進行攻關練習。韓宇，你上台來。假設你是電信處長，手裏有個500萬的訂單。”
他又隨手拿起演示投影的激光筆指著夏琳，“你是銷售，這個道具是你準備的禮品，你去辦公室拜訪處長。想想看，怎麽做才能提高你的勝算？”
夏琳接過激光筆思考片刻，佯裝敲敲門，然後推門進來，用友好熱情的聲音問候：“處長，您在呀？”
“他當然在呀。”崔大偉還沒等韓宇搭腔，就故作粗魯地打斷夏琳，“你幹嗎不抓緊機會用一句讚美，來代替平淡的問候呢？”
夏琳站在台上，眨了眨眼，又重新推門進去，“喲，處長，您今天顯得真精神！”
“哦？是嗎？夏小姐來啦，坐、坐！”韓宇熱情地伸出手打招呼。
“韓處長，您見了美女那麽激動，還像個處長嗎？你幹脆把訂單送給她好了。”崔大偉不滿地糾正道，台下一片哄笑。
“哪裏哪裏，很一般啦。”韓宇尷尬地笑笑，換上一副老成持重、不哼不哈的神情。
“處長，諾基亞剛出了一款新手機，”夏琳把激光筆雙手舉到韓宇的麵前，“我來的時候順便給您買了一個，您看……”
“喂，小姐呀，你要送禮，也得動腦筋找個好由頭嘛。”崔大偉又在一旁糾正道，“你就這麽直截了當，他不好意思接受的。”
“處長，上個季度托您的福，我的業績完成得不錯，公司獎了我一隻新款諾基亞手機。我也沒啥用，這次就給您帶來了。”夏琳馬上換了個說法。
“別，小夏，你這樣就不好了！我有手機。”
“您那個手機不是舊了嗎？”夏琳下意識地反應道。
崔大偉馬上一伸手，誇張地製止道：“打住，打住！夏琳，你已經壽終正寢了。”
夏琳驚訝地吐了吐舌頭，“不會吧？我沒得罪他呀。”
崔大偉認真提醒道：“任何時候，你不要說人家的東西不好。他的手機即使再破爛，可能是老婆或者情人送的。你另外找個說法。”
“手機嘛，您多備一個，以後總用得著，也不占地方。”夏琳邊說，邊裝著打開一隻櫃子，將激光筆往裏麵放。
“哎，你別，”韓宇假裝要去擋，但又不敢觸碰夏琳的手臂，隻好無奈地放棄了，“小夏，下不為例啊。”
兩人演到這裏，大約都覺得故事應該結束了，就恢複正常表情，等著崔大偉講評。
“怎麽？這就完啦？”崔大偉瞪大眼睛，又誇張著自己的一臉疑惑。
“完啦，我的禮品已經送出去了呀！”夏琳代表兩人回答道。
“你隻是去送禮品的嗎？”崔大偉皺著眉頭提醒道，“你得永遠牢記，你是去提高勝算的。現在禮品送出手了，你得趁熱打鐵！”
“處長，那個訂單您能不能優先考慮我們呀？我覺得我們的產品最適合你們的需求，而且價格也挺有競爭力。”
“好，咱們先到這裏。最後那句話很重要，前麵所做的一切，都是為這句話做鋪墊。現在我們大家再來看看，夏琳做了這件事後，她的勝算提高了多少？”
“我想，有10吧！”夏琳咬著嘴唇，想了一想。
“我覺得應該有15。因為處長不可能誰的手機都收。他這次半推半就地收下夏琳的手機後，他們之間的關係就發生了質變。他敢收一隻手機，就可能收更多的東西，就表示可能考慮把訂單給夏琳。”
“有這麽樂觀嗎？15的勝算，可是相當於75萬訂單金額哦，一個手機不太可能發揮這麽大的效力，我覺得提升了3還差不多，以後你們的評估總要保守點才行。”崔大偉再次總結後，宣布下麵的訓練安排：“接下來這幾天，我們主要分組進行讚美和無恥訓練，還有攻關訓練，一定要做到人人過關。接著，我們將要有一星期的時間進行極限生存訓練，然後你們就可以殺奔戰場，去盡情搶單了。”
下課之後，崔大偉將韓宇和夏琳單獨留下，微笑著對他們說：“怎麽樣？這些天上課把你們二位訓得挺尷尬，晚上我請你們去酒吧放鬆一下如何？”
還沒等韓宇表態，夏琳已歡呼雀躍起來，“哎呀，崔總太有人性了，一切聽您的。”
“那好，穿上你最性感的漂亮衣服，晚上我來接你們。”
韓宇笑著衝她做了個鬼臉，夏琳扭過頭去沒有看他。
夜色酒吧坐落在深圳筍崗路的市政設計大廈，準確地說，不能用“坐落”這個詞，因為不論是白天還是黑夜，從外麵看市政設計大廈，一點也看不出裏麵藏著一個名震深港的超旺酒吧。這個原本偏僻而不起眼的地方人氣極旺，美女如雲，晚上一過十點，就車滿為患，人滿為患。
夜色酒吧之所以如此火暴，也許和人所周知的曖昧別稱有關，叫“一夜情酒吧”，渴望有點豔遇的男女沒有不知道這裏的。
崔大偉帶夏琳和韓宇去“夜色”，一是想讓他們長點見識，二是想看看自己的培訓效果，看看還有什麽要加強的地方。他們驅車趕到市政大廈時，已是晚上十點半，大院裏早已沒有車位，崔大偉隻好將車勉強擠在人行道上。
三人上了二樓，極其勁爆的音樂從酒吧裏穿透出來，震得人胸腔發抖。酒吧狹窄的門外有一塊寬大的白板，上麵貼滿了真真假假的交友信息。門口有一道安檢門，旁邊站了幾個魁梧高大的保安，一些衣著時尚的俊男靚女正簇擁在門口。
崔大偉對手下的兩個兵下令道：“你們倆先進去吧。”
韓宇領著夏琳穿過人群，剛走到門口，就被保安伸手擋住：裏麵早已爆棚，不再接受新客人。韓宇馬上隨機應變，“我們倆剛出來的。”保安二話不說，拿著一個紫外光手電筒，照了照韓宇的手背，又客氣地拒絕了他。
原來酒吧為了控製人數，每個從裏麵出來的人手背上都蓋著熒光印，現在隻能憑印記再進去。夏琳在一旁看韓宇的辦法不靈，趕緊向保安求情，“我們有朋友在裏麵，他約我們來的。”
“那你打電話，讓他出來帶你們進去。”保安依然說得很客氣。
兩人在門口商量了一下，覺得無計可施，隻好過來告訴崔大偉“無解”。崔大偉胸有成竹地說：“等著，看我的！”
隻見崔大偉大步流星走過去，衝一個高大保安低語二句，又在肩上拍了拍，就徑直走了進去。過了十分鍾，韓宇接到崔大偉的電話，讓他們趕到門口。他倆往裏一看，崔大偉在門裏招手，保安見兩人裏麵真有朋友，二話沒說就將他們放進去。
酒吧裏擠滿了人，喧鬧異常，夏琳大聲問崔大偉：“崔總，你認識那個保安？”
“不認識！”
“那您一定是認識裏麵管事的吧？”韓宇接著問。
“更不認識了，”崔大偉回過頭得意地說，“但保安認識錢啊。我給了他五十元小費。”
“哎呀呀，滿足個人需求，真的要學以致用呀！”韓宇敬佩地點著頭。
夜色酒吧分裏外兩大間。外間長長的吧台旁，擲骰子、喝酒的人坐得滿滿當當，好不熱鬧。裏間的中心有個小舞台，圍繞舞台的所有圓台和卡座，也已滿坑滿穀。
勁爆的歌舞，鼎沸的人聲，彌漫在空中的酒氣、煙霧，舞台上狂舞的人群，桌子旁、過道上曼舞的美女，使這個狹小的空間極富誘惑和刺激。
三人好不容易才在靠近舞台的圓桌上，找到和人拚台的機會。剛一坐定，穿著閃亮馬甲的小妹就擠過來問道：“三位來點什麽酒水？”
“先來一紮傑克丹尼加綠茶吧。”崔大偉熟練地點了酒，轉頭對夏琳大聲說：“今晚我們要喝酒，就得靠你去賺了！”
“怎麽賺呀？”夏琳淡紫色的眼影在旋轉的彩燈下變幻著色彩，顯得有些妖魅。
崔大偉還沒來得及搭話，歌舞聲戛然而止。舞台上的燈光頻閃幾下，一陣噴薄而出的煙霧帶出頭發染成棕黃的男主持人，穿著鬥牛士式的緊身上衣，活躍而俏皮。
他快步走到舞台當中，用一個插科打諢的笑話跟酒客們打過招呼，馬上就宣布：請四對男女上台競技，勝出者將獲得價值888元的傑克丹尼一瓶。
但那些熟客似乎知道競技的內容，台下的報名並不踴躍。夏琳有些躍躍欲試，但又有些不好意思。崔大偉趕緊捅了她一下，“快去賺酒呀！”
夏琳一舉手，主持人眼尖，馬上揚手指著她：“美女，趕緊帶一位先生上來！”夏琳二話沒說，拉著韓宇就奔到台上，很快四對男女站成了兩排。她心裏一閃念：勝算25！
“第一個節目：壓氣球。先生坐在椅子上，將氣球吹起來，放在大腿上，小姐再猛地跳坐上去將氣球壓破。”
夏琳和韓宇配合默契，以第二名的成績進入下一輪。一個文員模樣的女孩太過靦腆，每個氣球都連坐幾下，才能壓破，因此這一對很快被淘汰出局。重新排隊後，夏琳滿臉興奮地衝舞台旁觀戰的崔大偉伸出三個指頭，又伸出一個指頭。
“這丫頭，知道她的勝算提升到三分之一了。”崔大偉握緊拳頭，朝自己的團隊揮了一下，遙遙為他們加油。
“第二個節目，先生離場，由小姐表演鋼管舞！”
夏琳首先上陣，她圍繞著想象中的鋼管，或緊緊地夾住它旋轉，或慢慢地貼近它扭動，麵容柔媚，腰肢柔軟，舞衣飄逸，長發飛揚。她舞得越來越火辣，並不時將燦爛的微笑拋向台下歡呼的觀眾。
“她很會為自己拉票呀！”韓宇使勁鼓著掌，衝崔大偉說。
“那當然，她抓緊每一秒提高自己的勝算嘛。”
崔大偉實在沒想到，夏琳平時深藏不露，居然鋼管舞跳得這麽好：既充滿美感，又不失性感。最後，夏琳以一個跪姿後仰身仰首的亮相達到了**。她漆黑的長發如瀑布般垂下來，高聳的胸部隨著喘息劇烈起伏。
眾人的歡呼和掌聲響成一片，夏琳以第一名勝出了這輪比賽。
另一個進入下一輪比賽的是一個短發姑娘，和夏琳同樣高挑靚麗，上穿純白緊身小背心，下著黑色皮短裙，流露出一種充滿動感的野性。
崔大偉馬上本能地在心裏估計兩人的競爭態勢：與夏琳同台競爭的豔女，可能會在打扮的大膽和性感上更占優勢。到這裏來的人純粹為了喝酒作樂，圖的是飽個眼福。因此夏琳最後的勝算可能不大。
主持人舞動著一塊淡黃色的絲巾，邁著滑稽的舞步又登場了。他一臉壞笑地衝剩下的兩個美女說道：“下一個節目，規則非常簡單：你們隻要學我的動作進行表演，誰得到的掌聲多，誰就勝出。”
比賽規則交代完畢，強勁的音樂馬上撲麵而來，震得人心肺顫動。
隻見主持人兩腿並攏，雙手叉腰，頭扭向一邊，擺了個搔首弄姿的風塵女郎pose（姿勢），隨著迪斯科一步三搖，右手前後擺動著絲巾，一臉肉麻地扭到崔大偉跟前，音樂恰到好處地停了，場內頓時鴉雀無聲。
所有人的目光都集中在主持人身上。隻見他左手叉腰，學著電影裏舊時代窯姐的模樣，右手把絲巾朝崔大偉的臉上一掃，拿腔作調地問：“大哥，五十塊錢你幹嗎？”
眾人一陣哄笑。崔大偉用力喊了一嗓子：“太貴了，不幹！”
這一次，輪到短發女孩先表演，她有些別扭地接過綢巾，慢慢朝崔大偉挪著步子，身體有些僵直，微笑的臉上流露出一絲拘謹。主持人見狀，惡作劇地在她身後吼道：“大家對她滿意嗎？”
台下一片亂叫：“不滿意！重來！”
短發女孩的第二次表演，就好了很多。她走到舞台邊，遠遠地停在崔大偉的麵前，右手揚了揚綢巾，像蚊子似的低聲叫道：“大哥，五十……”接著臉雖然漲得通紅，話卻怎麽也說不出口。台下一片冷場，音樂聲轟然爆起，短發女孩匆匆逃離了難堪的舞台。
崔大偉看見夏琳深深吸了口氣，隨著音樂前後擺動絲巾，扭著柔軟的細腰，邊走邊不斷地向周圍露出微笑。她在崔大偉跟前站定，抿嘴笑著做了個亮相。
音樂刷地停下來，眾人的目光全聚焦在她臉上，崔大偉正擔心她說不出口，隻見夏琳右手將絲巾朝崔大偉臉上一拂：“大哥，我出五十，你幹嗎？”
酒吧的空氣凝滯了一毫秒，忽然轟爆起來。鼓掌的，大笑的，怪叫的，拍桌子的，敲酒瓶的，所有的聲音炒成了一鍋粥。
崔大偉實在沒想到，夏琳會急中生智，玩出這樣的花招，既在遊戲中保全了自己的臉麵，又能逗得大家開懷大笑。他心裏隻有兩個字：“成交”，這既是指夏琳贏洋酒的事成交了，也是指自己訓練他們成功了。
但這兩個字他沒說出口。因為此情此景下，“成交”這兩個字意味著對夏琳剛才玩笑問題的答複。如果崔大偉不認識夏琳，他一定會高聲亂叫：“好啊，成交啊！”但現在她是自己的下屬兼得意門生，自然不會把玩笑往大裏開。
“小夏，你真棒！”崔大偉衝著走下台的夏琳豎起大拇指，誇獎道。三人興高采烈地品嚐著贏來的傑克丹尼，崔大偉又關切地問：“小夏，台上感覺怎麽樣？”
“我都忘了感覺，隻有一個念頭：提高勝算。”
“好，看來我的《搶單學》沒有白交你們！你能達到這種修煉，要通過極限生存應該很容易。”
“崔總，到底什麽是極限生存訓練？”韓宇給崔大偉倒滿了酒。
“是啊，崔總，我都練得那麽好了，還要經過極限生存嗎？”趁著剛才的成功，夏琳小小地撒了撒嬌。
“不要想得那麽可怕，”崔大偉知道夏琳對極限生存訓練有畏懼情緒，為了給她打氣，便講了個故事：“有一種帝王蝴蝶，翅膀有幾十厘米。這種蝴蝶的蛹要羽化時，必須在繭子上咬一個很小的洞，拚盡全力才能破繭而出。有人可憐他們，人為把繭子的洞口搞大些，蝴蝶就很容易從中鑽出來，不過這樣鑽出來的蝴蝶都不能飛翔，它們隻能拖著一對翅膀在地上爬行。因為它們通過那個狹小的洞，把大量的血擠壓到翅膀中去，才能振翅高飛。”
“哦，您是想讓我們在極限訓練中，把學過的知識都調動起來？”韓宇明白了意思。
“對，你們這些‘搶單動物’，已經在最短的時間內進行了知識、技巧、心理上的訓練，做好了高飛的準備，我們還會對各種方法進行操練。極限生存訓練，就是帝王蝴蝶的那個小洞，你們要努力憑自己所學的本領，用力鑽過去！我唯一可以給你們交底的是，如果你們不能很好地通過極限生存訓練，也不會被淘汰掉，但恐怕很難高飛起來，所以你們得全力以赴。”
“那還是分組訓練嗎？”韓宇對極限訓練並不太擔心，他覺得他的吃苦精神還行。如果自己過不了，別人也不會過，那飛揚豈不沒有新人了？他隻擔心外表嬌柔、常常嘻嘻哈哈的夏琳，因此想在分組時能和她分在一起，對她有所關照。
“這次都是單打獨鬥，要訓練的就是單兵作戰能力。”崔大偉見夏琳做了個愁苦的鬼臉，心下有些不忍，但這是江濤的決定，他也無力去左右。
這天上午，深圳至河源的高速公路上，一輛白色的麵包車正在飛速疾馳。韓宇、夏琳等十名新銷售坐在車裏。雖然窗外山明水秀，春光宜人，但他們卻有些忐忑不安。在深圳大學上車前，他們已將手機、錢包交公司保管，隻帶了隨身換洗的衣服。
這個訓練小組的領隊是財務部主管王嵐，她剛為公司辦理好買方信貸的流程，崔大偉請她來幫忙，也順便到河源散散心。她看到河源將近，就召集大家講解極限生存的事項：“前幾天你們填過一個調查表，公司知道河源對你們是完全陌生的城市，你們得憑自己的本領，在這裏生存一個星期。”
王嵐打開一個紙箱，按人名把裏麵的透明文件袋分發給每個人：“這個包裏有一份河源地圖、日記本、一枝筆、手機和五十元錢。這隻手機有gps定位功能，你們必須二十四小時開機，好讓我知道你們的行蹤，但這手機設定成隻能撥打我的電話。公司為你們買了二十萬人身意外傷害險，但最好是沒有什麽傷害。你們可以動腦筋合法賺錢，但要把你們的生存過程、收支情況，都如實寫在生存日記裏。”
全部事項交代完畢，王嵐停頓了一下，跟大家確認道：“身份證都帶著吧？帶著就好。如果你們覺得沒法生存下去了，隨時可以打電話給我，我會馬上去接你們，公司不會對此有任何看法。不過，你們的生存日記千萬不要作假，如果被查出來，肯定會被炒掉。”
夏琳和韓宇回憶起崔大偉說的帝王蝴蝶的故事，知道如果打電話給王嵐，那就成了不會靠自己的力量破繭而出的蝴蝶。他們互相對望了一眼，彼此鼓勵著點了點頭。韓宇第一個被“空投”下去，麵包車在河源市區內轉悠著，每隔三四公裏就隨機放下一名訓練者。
最後一位是夏琳，臨下車時王嵐擔憂地問她：“你身上隻有五十元錢，晚上準備到哪裏過夜呢？”
夏琳噘了一下嘴，有些委屈地抱怨道：“我也不知道呀，這鬼地方我一點都不熟。”
司機在前麵好心地說：“我把你開到電信局旁邊吧。那附近有不少網吧二十四小時營業，你實在找不著地方，可以去那裏貓一夜。”
河源不大，很快車就開到電信局門口。
“還有水嗎？”夏琳忽然感到自己問得可憐巴巴。王嵐二話沒說，把座位底下的紙箱拖出來，裏麵空空如也。“唉，這還真是極限訓練。一轉眼，這些文質彬彬的小夥子立馬就變成了狼。”王嵐不滿地埋怨道。
“算了，大姐，那我走了。”夏琳勉強擠出一個微笑，慢慢下了車。
“小夏，你要是受不了，就馬上給我打電話，千萬別冒險，啊？”王嵐跟著下車，握著夏琳的手再三叮囑道。夏琳隻覺得眼眶一熱，眼淚差點流下來。她趕忙背上自己的提包，扭頭匆匆離去。
“唉！江總怎麽也做得出來？”王嵐看著夏琳有些單薄的身影淹沒在茫茫人海中，不由得歎了口氣，“要是這姑娘是他自己的孩子，他會不會也這樣放出去？”
“他那人？你又不是不知道，”司機是江濤以前的老部下，他邊把車開到河源賓館邊隨意地說，“如果是自己的孩子，他恐怕隻會給二十元救命錢。”
韓宇有些茫然地走在陌生的大街上，正午的陽光曬得他渾身暖洋洋的。他打開地圖，找準自己的方位：原來他在市中心的大同美食街。出發前在深圳吃的早餐，經過上午的顛簸，早已消化得無影無蹤。他把手伸進口袋，摸了摸那寶貴的五十元紙幣，勸自己再熬一下。
韓宇是個老銷售，很有江湖經驗，他表麵上雖然繳出了錢包，但還是悄悄帶著一張銀行卡。隻不過他是個有自尊的人，不到萬不得已，不會打歪主意，否則他會自己看不起自己。
但他除了為自己謀劃，還忍不住為被“拋棄”在這座城市不知何處的夏琳擔憂，這就不免有些分神。他真希望在街邊的人流中意外發現彷徨的夏琳，來一個漂亮的英雄救美，那他對夏琳的勝算就能一下子提高不少。
但這種可能極小。韓宇歎了口氣，決定先考慮自己的處境。
路旁矗立著大幅廣告：“萬綠湖歡迎您”，韓宇自嘲地搖搖頭：自己現在就像掉在湖裏的溺水之人，那五十元錢就是救命稻草。大同美食街餐館雲集，“東江鹽焗雞”、“紅燜肉”、“三杯鴨”等幌子，在餐館外麵迎風飄揚，空氣中飄著濃鬱的肉香。
韓宇平生從未覺得那些菜名是如此的誘人，他的口水直往上湧，嗓子裏像要伸出一隻手，去抓櫥窗裏的美味肉食。
“生存壓力呀，這就是活生生的生存壓力！”韓宇沿著美食街一直往前走，終於看到他心目中的街邊快餐：“兩葷兩素，五元”。他想一天這樣吃兩餐，再加上早飯，就得十三元，還不能喝水。不過，可以在吃飯的時候一次把水灌飽。但睡覺呢？
他知道深圳有不少十元店，隻要花十塊錢就能在簡陋的房間裏找到一個床位，他設想河源也能找到這種地方。那麽這樣算下來，維持一天也得二十三元。手上的這點錢最多能頂兩天。不行，得抓緊時間賺錢。
算到這裏，他又突然走了神：極限訓練完，大家就會分派到各個辦事處去，自己和夏琳可沒多少時間待在一起了，這點時間不也像那五十元錢的救命稻草一樣珍貴嗎？哎呀，自己以前真是太糊塗了，怎麽就沒有把時間抓緊，好好想想怎麽追夏琳呢！唉，自己的戰略是對頭的，但戰術上的迷茫太多了。
想到這裏，韓宇非常感激這次極限訓練，它如醍醐灌頂，讓自己猛然開竅了。嗯，先應付好眼前的事，回去就好好找夏琳聊一次。男人嘛，總得對自己的感情負點責，不能老是黏黏糊糊的。
做完這個決定，韓宇又回到眼前的現實中，快餐攤檔的生意很旺，老板娘忙著打包，頭都不抬。韓宇心裏一亮：“我何不找個快餐店，給他們送餐或者打工呢？雖然寫在生存日記裏不太高雅，但終歸一周能順順利利地熬過去。”
“老板，你這裏要人送餐嗎？”韓宇的話在嗓子眼裏滾了幾滾，等到打菜的老板娘稍微有些空閑時，終於問出了口。
“不要。”老板娘掃了他一眼，又埋頭忙自己的事。
“也許我先打個飯，然後才跟她好聊一點。”但他的手捏了捏那五十元錢，終於決定再忍一下，“唉，幸虧我沒打她的飯。她這裏生意那麽好，肯定不會到處送餐，我還是找一家生意再差點的吧！”