第二百九十三章推廣
“行，我知道了。”夏琳為崔大偉的鼓勵而興奮，然後又很難為情地發布出第一個廣告帖。她握緊拳頭，用手背揰了揰額頭，“極限，這就是極限！我要突破！”
最後，夏琳一咬牙、一閉眼，“這些事不是夏琳幹的，都是金絲鳥幹的。”然後右手食指輕點鼠標。等她睜開眼時，那個目光迷離的少婦正如怨如訴地在屏幕上看著她。
邁出第一步，是最難的。
第一步邁出後，夏琳一連在二十多個大型門戶網站上發出了自己的廣告，然後開始在網絡上大大搜羅了一把各種笑話，盡量擴充自己的“產品線”。
發完廣告不到十分鍾，“草原上的圖騰狼”找上門了，“小妹，視頻嗎？”
“大哥，不行呀，俺這旮旯沒有攝像頭呢。”夏琳看著顯示器上夾著的攝像頭，心有不甘地問道：“語音不行嗎？”
“也不知道你的胖瘦俊醜，那多不爽呀！拜拜了您呐。”
夏琳隨手在生存日記上記下：圖騰狼，勝算0。還沒等她感歎一番，“藍色的海龜”發來一串文字：“能聊一會兒嗎？”
“可以。”夏琳覺得對方的昵稱很舒服，而且先征求意見也很禮貌，所以就送過去一個笑臉。雙方的語音接通後，海龜以溫和的男中音問道：“金絲鳥，能聊些什麽呢？”
“什麽都能聊呀，我不是有個目錄嘛。你想聊點什麽？”夏琳盡量讓自己的聲音充滿誘惑，現在她隻有這個小手段來增加勝算。
“我嘛，我也說不好，你能不能給我試著講點什麽？”
“好嘛，你是想先試用一下產品，然後再決定是否成交？”夏琳心裏這麽一轉念，已經對藍色的海龜進行了客戶分析：“你是留學回來的吧，在做it對嗎？那我給你講一個外企的故事吧。有一個外企經理，人很能幹，但喜歡對漂亮的女下屬進行‘身體關懷’。”
“哈哈，你是說性騷擾吧？這個表述倒很有意思！”
“但那個最漂亮的女下屬，經理卻一直吃不到嘴。有一天這個經理對女孩說：‘周末我過生日，我們在你那兒慶祝一下。’女孩知道經理的為人，就很為難地表示：‘我的房子太小了，怕不方便吧？’這個色狼經理很親密地拍拍女孩的肩膀，帶著一臉曖昧的笑容說道：‘放心，我們一起過完生日，我就幫你換到大房子。’
“周末他們在外麵吃完晚飯，回到女孩住所，經理就急吼吼地把女孩擁入臥室。女孩對經理很溫柔地說：‘你等一下，我給你個大大的驚喜！’然後關上臥室的門就出去了。
“經理心裏美滋滋地想：‘她一定是去衝涼了’，於是趕緊把自己脫得一幹二淨，猛地打開門衝出去，隻見他的所有下屬圍著一個大蛋糕，齊聲對他高喊：‘happybirthday！’”
“好，好！這個故事我知道，但你講得味道好極了！我先給你匯二十元過來吧。”
夏琳的心裏怦地一聲，湧起了成交前的興奮和焦灼，她知道現在是最關鍵的臨門一腳，盡量沉著地說道：“你通過網上銀行就可以匯過來。海龜呀，你就匯元吧。”
“咦，奇怪，為什麽要我匯個零頭呢？”
“因為匯錢的人多呀，我怕搞混了。海龜的拚音字頭是hg，這兩個英文字母的排列次序正好是8和7，我一查到匯來的錢有87的尾數，就知道是你匯的了。”
“哎喲，看不出來，你可真聰明！既然你這麽熱門，我幹脆匯元吧，正好周末沒啥事，你多陪我聊會兒。”
夏琳在心底欣喜若狂地歡呼了一聲，正要在生存日記上寫下：“訂單價值，成交”，對麵的海龜卻不放心地問道：“要是我把錢匯來了，你不理我了怎麽辦？”
她的心怦怦直跳，手心發涼，連呼吸都緊張起來，“海龜啊，我們已經聊了十分鍾，你也知道我不是那麽低素質的人吧。我要是騙你，你到網上去發些帖子攻擊我，把我辛辛苦苦建立的商譽都破壞了，那我豈不是得不償失？”
“嗯，講得有道理。那我馬上匯錢，你收到後可得優先跟我聊，不要讓我排隊哦！”
五分鍾後，夏琳查過自己的銀行卡，在生存日記上終於記下了她成交的第一個訂單。“我可以熬過極限生存訓練。”她在心底大叫一聲“耶”，把這些天的緊張和焦慮，統統發泄掉了。
直到第二天下午，韓宇還在河源的城郊像個遊魂似的，到處胡亂轉悠著。
昨天晚上，他果然找到了一張最便宜的床位，但還是花去了他寶貴的二十元。上午他去過幾家職業介紹所，但大家的行情都差不多：適合韓宇的包吃包住的工作，“肯定有，但先得交五十元的介紹費”。
中午，他又路過了那個建築工地，心裏總是受到一種誘惑。但現在，他已沒錢買鋪蓋了，就是人家要他，他也沒辦法在工棚裏熬過寒冷的夜晚。
他跟職介所的人說，自己身上沒有現錢，能不能先去上班，以後從工資中扣。反正職介所和上班地點的老板有聯係，這五十元怎麽也跑不掉。
職介所的人聽了他這個想法，根本不相信眼前這個衣著整齊的小夥子口袋裏連五十元都沒有，搞得韓宇真想把自己的衣服脫下來，抵押在職介所。
韓宇拖著疲憊的腳步，滿心無奈地穿行在河源的大街小巷上。他覺得自己走過的一個個門麵都像一張大嘴，在嘲笑自己的無計可施。“就你這樣，還去追夏琳？憑什麽？”他不肯這樣消沉，就強打精神自我安慰道，“沒事，這不過是一個極端狀態，在真實生活中不會這樣的！”
將近下午五點鍾，韓宇走過一條不太熱鬧的街道，看到一座**層高的酒店，酒店的門口立著一個紅底黑字的牌子：張王聯姻。
“今天是什麽日子？有人結婚，”韓宇立刻想到了美味的婚宴大餐，“不知道有沒有紅燜肉？”
這兩天他一直處在高壓下，從來沒有吃飽的感覺，非常渴望放開肚子大肆魚肉一番。猛然一個想法跳入他的腦海，“我何不假冒成嘉賓，進去蹭一頓婚宴？”這個大膽的想法讓他嚇了一跳，馬上做賊心虛地將背上的包緊了緊，閃到一旁的小巷子裏。
“這倒算是個訂單。價值嘛，就是一頓美味的晚餐。不過，做這個訂單是有風險的。風險會有多大呢？會被識破。識破了怎麽辦？會被人抓住嗎？”
韓宇站在主人的角度想了想，他覺得這是個喜慶的日子，自己即使被識破，最多會被當麵訓斥一番，自己好好認個錯，可能就過關了。
“嗯，值得一試！”韓宇的心裏突然冒出一種做點壞事，卻可能不被人發現的小小快感。這種快感和對美美吃一頓的渴求，促使他不假思索，就把行李包寄存在自己昨晚住過的小旅店，然後又躲在小巷子裏，觀察了一番酒店門口的動靜。
他發現除了參加婚宴的嘉賓外，還有些客人絡繹不絕地來用餐，就定了定神，大大方方地走了進去。
婚宴設在酒店一樓的中餐廳，用屏風隔出二十幾張桌子。韓宇徑直走到最後一排，在屏風旁找了個最角落的餐位坐定。桌子上已擺好了糖果、花生和飲料。參加婚宴的人也陸陸續續把桌上的空位填起來。
韓宇心裏有鬼，怕與別人目光交接，就伸手叫服務員拿來一份菜單，佯裝埋頭研究菜譜。菜單又厚又新，這印證了韓宇的感覺：這酒店開張不久。飛揚嚴格的銷售培訓起了作用。韓宇把菜單翻了幾遍，很快看出了一點門道，菜單上不僅有客家菜、粵菜，還有湘菜和川菜，甚至連閩菜也列在上麵。
“這酒店走的是什麽路線呀？難道要博采眾家之長？不過這樣做，廚房料該怎麽備呢？備多了，當天賣不完就不新鮮了；備少了，客人點了兩三樣菜都沒有，下次就不會回頭了。”
從這本菜單中，韓宇體會到這酒店的老板的良苦用心和幾許無奈，他下意識地探頭望望屏風那邊，果然隻有不多的幾桌散客，顯得有些冷清。
這時，喧鬧的婚禮開始了。
韓宇放下菜單，眼睛盯著台上，表情跟上婚禮現場的氣氛，該笑時笑，該鼓掌時鼓掌，但心思全在琢磨自己的事。
“如果我給老板出個招，讓他改善酒店的經營，也許他會把我留下吃住一番？對，這是個可能的訂單。”
韓宇從來沒有經營過酒店，但飛揚的培訓讓他大開眼界，使他認識到任何生意說到底都是搶單問題：賣數字交換機做的是行商，需要滿世界去搶；而酒店生意則是坐商，需要把客人“搶”上門來，相對顯得被動些。
很快熱菜開始端上來，第一道就是韓宇垂涎已久的紅燜肉。那大塊的五花腩肉在碩大盤子裏發出醬紅色的光澤，韓宇禁不住猛咽了幾下口水，對麵的男人拿起筷子招呼大家吃菜，顯然他是被主人特意安排到這桌招呼大家的。
韓宇馬上跟著大家夾了一大塊紅燜肉放到嘴裏，隻感唇齒之間綿軟爽口，肥而不膩。“這菜的味道真不錯呀！”他心裏讚歎道，看人不注意，伺機又連夾了幾塊，狼吞虎咽地填到肚子裏。“太美味了，要是夏琳也能吃到就好了。”
菜一道道端上來：水晶雞，鹹香鴨、客家釀三寶……韓宇吃得爽快舒服之極，肚子吃飽後，心裏就開始擔心。他跟著應付了幾杯酒，腦子急速轉動：“如果按照‘訂單的價值訂單金額訂單勝算’這個公式來看的話，這間酒店的訂單金額基本取決於人流量，這是老板很難控製的。所以他把菜式搞得很全，希望能吸引各種口味的人，他這樣做是為了提高勝算。”
經過這麽一分析，韓宇對酒店的情況就看得清清楚楚。
“自己想去提高勝算，肯定不如老板在行。那麽能不能提高訂單金額呢？也就是提高酒店的人流量，尤其是能在酒店住宿吃飯的有效人流量。”
婚禮的重頭戲已經結束，新郎新娘開始給客人敬酒。韓宇注意到很多人都掏出紅包放在桌子上，他估計新郎新娘敬到最後自己坐的這一桌，還得半個小時，他決定坐著再琢磨一會兒。河源雖然不是個旅遊城市，但有一個萬綠湖，還是有不少外地遊客來度假的。
“對呀，如果這個酒店能接到旅行團，生意不就火暴了嗎？對！應該和旅行社接洽，讓他們帶團來消費。”韓宇想到這裏眼睛亮了一下，隨即搖搖頭，“這種老招數，老板豈不早就想過？我要找他提這種建議，肯定讓他貽笑大方。”
雖然韓宇否定了這個念頭，卻感覺這是提高訂單金額的正確方向，他強迫自己靜下心來，抓住這條思路深入想下去，“我得係統地分析老板的弱項和我的長項，再看能不能幫上他的忙。”
“這老板顯然肯動腦筋，但從酒店的裝潢看，好像有點老土，這樣的老板應該對互聯網不熟。這酒店有網站嗎？可能有也可能沒有，但老板一定不會用網絡進行營銷，而這才是自己的長項。”
韓宇把一切想停當時，祝酒的人群已經離他不到五張桌子。他使出培訓中學到的表演功夫，鎮定自若地喝了最後一口茶，問旁邊的服務員，“衛生間在哪兒？”然後就在服務員的指引下，朝衛生間的方向走去。
他酒足飯飽，滿麵紅光，全然忘記了口袋裏隻有十二元錢。他找到穿黑色西裝的長著一雙丹鳳眼的值班經理，問：“你們老板在嗎？我想找他聊聊。”
酒店老板是個圓臉、中等個的男人，頭頂微禿，他在二樓包廂裏接待了韓宇。
韓宇介紹自己是深圳的it工程師，和朋友來河源度假，順便參加朋友同學的婚禮，看到酒店的廚藝不錯，想和老板聊聊促銷的事。
“當然，我們這裏的廚師是一流的！”老板很自豪地表示道。
韓宇一打聽，酒店果然沒有自己的網站，他於是提出了早已設想好的係統方案：先建一個網站，將酒店的外景、大堂、客房和特色佳肴，都分門別類地呈現在網站上。
“嗯，這個建議有人跟我提過，不過一直太忙，還沒來得及弄。”老板以為韓宇想幫他建網站，表現得沒什麽興趣。
這反應和韓宇預料的差不多，他慶幸自己想多了幾步，於是提出第二招：以網站為依托，向周邊城市的旅行社推銷酒店服務。
“你讓小姐打電話，請那些旅行社在網上看你的酒店，就可以和他們談合作了。”韓宇的話簡單有力，對老板充滿了誘惑。
“這個，韓先生，”老板顯然對網絡營銷不甚了解，他為難地撓了撓微微發亮的頭頂，“這個營銷我們可就不太清楚了。”
“沒問題，我可以手把手教你們這裏的人怎麽做。第三點，您在本地招一些兼職導遊，對那些旅行團提供免費導遊服務，這樣更可以增加你的競爭優勢。”
“對！這可以辦到。導遊的那點錢，反正羊毛出在羊身上。韓先生，要做這幾件事得要多長時間？”老板看到了具體可行的步驟，興趣倍增。
“隻要一周就足夠了，我也沒有太多時間。”
“那，”酒店老板有些猶豫，但最後還是問道，“您幫我做這件事，要多少錢？”
韓宇知道，到了交易最關鍵的時刻：如果價碼開得高，老板肯定會說考慮考慮，那麽自己今晚就要流落街頭了；如果價碼開得低，老板可能會爽快地接受，也可能會以為自己是個江湖騙子，那就會仔細考察思量。他有意模糊了一下：“我主要是覺得您這裏菜不錯，不推廣到外麵去太可惜了。至於錢，如果您覺得搞得不錯，看著給就好了。”
老板當即站起身，雙手握著韓宇的手說：“我給您開個最好的房間，你想吃什麽就點什麽，再給您配個大專生做助手。韓先生，咱們明天就開始，好嗎？”
十天後，依然是在深圳大學的階梯教室裏，結束了極限生存訓練的學員們齊聚一堂，他們仿佛經過淬火的鋼鐵，臉上都褪去了新手們特有的新鮮勁，掛著崔大偉盼望看到的沉穩和滄桑感。崔大偉總結說：“大家都回來了，沒有一個人出事，這很好。你們的生存日記，我和各位領隊都認真拜讀過了，寫得很翔實。各位的生存方式可謂是五花八門，讓我們大開了眼界啊：有到火鍋店當小工的；有跟著漁民出海捕魚的；也有給孩子做家教的；還有在街上烤雞翅膀的。這燒烤是怎麽個賣法的？能不能跟我們分享一下？”
一個臉上長滿青春痘的學員左右看看，有些猶豫地站起來：“這裏可能隻有我烤過雞翅膀吧？那天我在河源一下車，正碰到城管在抓亂擺賣的，當街把一個賣燒烤的攤子給沒收了，攤主跟著他們去理論了。不過，那個燒著碳的白鐵皮箱子他們沒要，就把它扔在街上了。我等了一陣看沒人撿，就把那箱子拖到一邊。我在深圳經常上街吃燒烤，大概也知道他們是怎麽做的，就用那五十塊錢買了些木炭和雞翅膀，配上點調料。第一晚是周末，路上人很多，可惜我沒有經驗，木炭準備得太少，隻賣了三十個雞翅膀就沒火了。第二天賣了五十多個。嘿嘿，關鍵是咱們心不能貪，一定要等城管下班後，才能出攤。”
“好啊，什麽時候咱們辦篝火晚會，你也給我們每人烤一隻！”崔大偉笑著示意他坐下。“還有人找到了最安穩的生存方式，去收容所的那位，也來給我們說說？”
“崔總，其實也不安穩，”另一個麵容白淨的學員也大大方方站起來，“不好意思，我是到收容所貓起來了。這得說服他們願意收容我，而且進去沒兩天，他們就想把我送回深圳，我又得趕緊換一家，也挺折騰的。”
“好，能利用好社會公共資源，也很不錯！你能真實地寫下來，讓我們大家都知道，也算突破了自己的極限。”崔大偉話鋒一轉：“值得一提的是，有人完全靠營銷技巧，就完成了訓練。韓宇，你那酒店營銷方案最後賣了多少錢？”
“崔總，我不隻是賣方案，還長胖了一點。”韓宇站起來說，“網上促銷效果很好，他們酒店的營銷模式改變了。我在的時候，就有七家旅行社去酒店實地考察，談合作協議。最後老板給了我三千元。那幾天好菜可是吃了個遍。”
“好！我們還有個同事，和將近一百名網友聊了天，賺了兩千多元。我想讓她和大家一起分享一下她的極限生存經曆。”
崔大偉說完，等了片刻，卻沒有人站起來響應。他隻得直呼其名：“夏琳在嗎？”
階梯教室裏的學員們互相探頭尋找著，隻見夏琳垂頭坐在後排窄窄的座位上，在窗外陽光的照射下，睡得正香。
旁邊的學員捅了捅她，夏琳才睡眼朦朧地站起來，“崔總，我晚上聊天，白天睡覺，這兩天生物鍾還沒倒過來。”
“你聊天也能賺錢，都聊些什麽呢？給我們大家說說好嗎？”
夏琳可不想在大庭廣眾之下，說她和那些寂寞男人聊的話題，對她來說，“撫慰寂寞的金絲鳥”已經不存在了。她指指自己的喉嚨，故意嘶啞著嗓子費勁地說：“我現在嗓子啞了，說不出來。”
崔大偉總結完畢，江濤趕來對新人們發表講話。他首先對大家在短短的一個多月時間內，經受住了嚴酷的訓練，成為一支富有戰鬥力的軍隊表示祝賀，然後用一段史實闡述了飛揚的營銷戰術。
“在朝鮮戰爭中，我們最先設計的兵力比例是四個中國兵對一個美國兵，基本上是1個軍打1個團。但開戰後我們很快發現，美軍機械化程度高，火力猛烈，空中優勢明顯，不容易對付。最後變成了10比1，也就是1個軍打1個營。
“我們的人海戰術顯示出很多的優越性，特別在朝鮮山地更加得心應手：我們善於近距離作戰，能打夜戰。最後迫使具有優勢兵力的美國人，不得不坐到了談判桌前。
“現在的中國市場，也不是一馬平川的開闊地，裏麵充滿了山地、沼澤、森林。這種市場環境是由條條塊塊的權力格局，和各種各樣的潛規則造成的。這一點崔總已經為你們做了分析，同時也進行過充分的演練。
“你們通過了極限生存訓練，表明已經擁有特殊環境下強大的作戰能力！人海戰術非常適合中國市場的需要。對飛揚而言，有了你們這一支強大的銷售隊伍，再不斷地擴充實力，我們就可以在各個電信局和對手們進行5對1甚至10對1的較量。”
江濤談到了將進一步訓練更多的銷售隊伍，講到了公司在銷售過程中將給前線的資源，同時特別強調了營銷過程中的質量管理。
“作為搶單動物，你們的搶單過程就和工廠製造產品一樣：拜訪客戶，商務洽談，做技術演示，這每一個銷售動作，就是製造產品的一道工序。我們在質量管理中強調，要對每道工序進行‘零缺陷管理’。在營銷界，我們還不能做到標準的規範化質量管理，但你們在自己的心裏，必須養成一個零缺陷的管理意識：在做任何一個銷售動作前，先仔細規劃，在做完這個動作後要認真反省‘還有哪些缺陷？以後應該如何避免？’”
說到這裏，江濤又即興發揮，講了一個故事：“剛才我們說美**隊的實力強大。我現在再講一段真實的曆史，大家認真體會一下，美國人為什麽會強大？二戰期間，美國空軍向一家公司訂購降落傘，但質量總是不夠完美，公司花了很大的力氣，良品率隻能達到。但美國空軍認為這還不夠，必須達到100。公司的總經理很為難，就去找空軍談判，說目前的質量水平已經是盡力而為了，希望能夠接受。
“大家知道，如果在中國，通過種種公關，這事可能也就通融通融，高抬貴手了。你們想想，美國空軍的態度是怎樣的？”
下麵一陣交頭接耳，議論紛紛，但大家素來知道江濤很嚴厲，不敢貿然發表不成熟的意見。
“軍方代表說：‘接受可以，不過我會在你們交貨的降落傘中，隨機挑一個出來，您得親自試跳。’總經理一回去，交貨質量終於達到100了！”
由於前線戰事緊張，飛揚的動作極快。開完總結大會的當晚，銷售部舉行了隆重的會餐，接著新人們的分派名單就公布了出來。由於北京辦事處缺少技術型的銷售，韓宇被分往北京。而夏琳的去向卻出乎她的意料，原來她估計憑自己的努力，和崔大偉對自己的欣賞，能分到廣東、上海這些業務成熟、經濟發達的地區，最不濟也能到華中、華北，但名單一公布，她卻被分到了貧瘠的西北，這讓她非常想不通。
實際上，按崔大偉的本意，夏琳可以留在銷售部，協助他培訓下一批新的銷售，但在分配人員時，江濤無意中問起了夏琳，“大偉，我推薦的那個姑娘怎麽樣？”
“嗯，挺不錯，老板還是有眼光。”雖然是恭維話，但崔大偉說的還是實話。
“薑嘛，當然還是老的辣，”江濤平時很注意自己的形象，但在老部下麵前，也會流露一絲自得，“好，就讓她去西北吧，廣闊天地，大有作為嘛。”
江濤曆來的原則是，要重用一個人，就得讓他去最艱苦的地方經受考驗。如果崔大偉當時說夏琳“還行”，他可能不會將她再放在心上，也不會幹預銷售部的分配，但既然“挺不錯”，又是自己推薦來的人，當然就得“重用”一番。飛揚的老員工都知道他這個“先苦後甜”的理念。
但夏琳卻還不是老員工，這天下午，在聽到分配的決定後，她像霜打的茄子似的蔫了。飛揚的文化是令行禁止、說一不二，夏琳知道自己不能去申辯，也無從申辯。但如果說工作是一份職業訂單，雖然同在飛揚，但到不同的辦事處工作，其訂單價值相差甚遠，這是誰都心知肚明的事。
晚上，韓宇來宿舍找夏琳時，她還情緒不高，鬱鬱寡歡。
“小夏，怎麽有點不高興？”
“人家在水深火熱之中，還應該高興嗎？”夏琳不滿地斜了韓宇一眼。
“這隻是暫時的嘛，我到北京好好表現一下，爭取早點讓北京辦把你要過去，我打聽過了，那裏還沒有女銷售。”雖然在河源時，韓宇下決心要加大追求夏琳的力度，但一到實戰的場合，還是放不開，隻能說些他自己都不滿意的實在話。
對於夏琳分配去西北，韓宇倒認為可能增加自己的勝算，但他確實想很快將她調去北京，畢竟距離是追女孩的一大障礙。
在夏琳看來，韓宇的關心都沒到點子上，作為一個妙齡女孩，到西北那種不毛之地去待個幾年，最佳擇偶年齡轉眼就過去了。夏琳經過銷售培訓後，也知道女性的婚姻實際上就是一個重要的人生訂單，最佳的年齡一過，訂單的價值就減少，獲得人生幸福的勝算也會下降的。但她的這種心思卻不能和韓宇說，甚至不能和任何人說，隻能悶在心裏，和命運較勁。
韓宇看她不說話，正想鼓勵她一番，夏琳的手機響了，她一看號碼，立刻食指按在嘴唇上，對他做了個噤聲的手勢。電話是崔大偉打來的，他也擔心夏琳會對分配有想法，甚至想不通而離開飛揚。
“小夏，對分配還滿意嗎？”
“崔總，組織分配嘛，沒什麽滿意不滿意的。”夏琳的回答符合標準的飛揚文化，但有些懶散的口氣卻反映了真實的想法，她突然想，崔大偉會不會是告訴她，公司收回成命，重新對她進行分配？
但她的這一閃念馬上破滅了，崔大偉隻是給她解釋了分配的決定：“小夏，你的去向是江總決定的，你可要珍惜這個機會啊。西北那地方，苦是苦一點，公司的業務一直沒有做開，如果你做出大單來，在公司是很受注目的，到時要調到哪裏去，不還是隨便你選？”
“江總”，“西北”，“大單受注目”，“調到哪裏隨便選”，這些詞快速劃過夏琳的腦際，她迅速權衡了一下，像是下定了決心般地果斷地答複道：“崔總，您放心，我一定好好幹，不讓您和江總失望。”
接完電話，夏琳對一旁訝異的韓宇說：“明天你幫我把行李打一下包好嗎？我得抓緊去西安。”
查理歐站在一片不知名的荒原中，慘淡的月光照得四周白茫茫的，隱隱約約地看不真切。青蛙在演奏著喧鬧的交響曲，中間夾雜著癩蛤蟆高亢的“呱呱”聲，一群螢火蟲在空中輕盈地舞著，使這神秘的世界，增添了一股幻境般的色彩。
查理歐皺著眉頭，反複回想自己怎麽來到這裏，但他的頭腦仿佛生鏽一般，無論如何也回憶不起來。他抬起手，用力揉了揉眼睛，隻見不遠處橫亙著一片不高的小山坡，上麵長著稀疏的叢林，暗幽幽的仿佛隱藏著可怕的生靈。
查理歐朝小山坡高一腳低一腳地走去，他想爬到高處眺望，弄清到底身處何方。
這時，遠方傳來了“嗚嗚”的嗥叫聲，這嗥叫飄蕩在荒原廣闊的空中，穿透力極強，人心腑，查理歐背上的汗毛，“唰”地豎了起來。
那是荒原中狼的嗥叫。
千百年來人類的進化本能，使查理歐心跳加速，皮膚收緊，手臂上堆起了雞皮疙瘩。他自動進入了戰鬥逃避的應急狀態。荒原裏沒有可供遮蔽的場所，他惶急地朝山坡奔去。
狼嗥一聲聲逼近，它們在呼應、在聯絡、在驅趕獵物。隨著嗥叫的接近，查理歐踉蹌之中，居然聽出嗥叫聲飽含的歡快和渴望，那是發現獵物，準備狂歡之前的歡快和渴望。
查理歐沒命地狂奔，在全力翻上一道齊人高的土坡後，他不由自主地朝身後掃了一眼，隻見一隊灰暗的影子，在銀色的月光中朝他箭一般衝來，還沒等他站起身，狼群已衝到土坡下，毫不停留地刨著、跳著，激烈的喘息聲和狼嗥聲，衝擊著查理歐的耳膜。他轉身繞過一叢叢低矮的灌木，朝山上跑去。山坡中間有棵小樹突出在灌木叢上，那是他唯一的希望。
很快，狼群突破了土坡，一聲不響地瘋狂追來，查理歐的後背感到狼呼出的粗氣。
猛然，一隻狼淩空朝他的後背撲來，但抓了個空。另一隻狼從斜刺裏竄出，被查理歐一閃而過。最後，查理歐三步並作兩步，衝近小樹，縱身吊上一根樹枝。幾隻狼在他身下，仰頭喘著粗氣，綠幽幽的眼睛，貪婪而冷漠地打量著他。樹枝被查理歐壓得彎彎的，不住地瑟瑟發抖。
一隻高大的公狼張開大嘴，首先向他跳起來，一次，兩次……狼牙咬空的“哢哢”聲，在查理歐的身下顯得極為恐怖。終於，公狼的牙齒咬住了他下垂的後衣襟，這隻狼仿佛有靈性一般，身體吊在半空中，身體搖晃著往下撕扯，牙齒卻咬得緊緊的，樹枝被咬得更彎了，查理歐直往下墜。
另一隻狼也一躍而起，咬住了衣服，隻聽“嘎巴”一聲，查理歐像塊石頭從空中掉下來……
查理歐猛地彈起，從夢中驚醒過來，他的心髒還在“怦怦”直跳，**的上身布滿冷汗，狼牙的咬合依然在耳邊“哢哢”作響。
查理歐捂著胸口四處張望，身旁的姑娘露著光潔的肩膀，嘟囔了一聲，翻個身將後背朝著他，又沉沉睡去。窗簾拉得不嚴實，月光從外麵溜進來，正照在姑娘肩頭刺著的一朵狼毒花上，朦朦朧朧的烏青一團。
查理歐努力想了一下這姑娘的名字，很快就放棄了。他從床頭櫃上拿起半支吸剩的雪茄點著火，深深抽了一口，將自己的心思又放回到剛才的夢境中。他粗通東方的周公解夢，也精研過西方弗洛伊德的精神分析，但縱使用了各種學派輪番分析一遍，卻無法確定那群狼象征著什麽。
是自己的上司亞太區總裁比爾嗎？不像。
是中國總部那幾個愛搞辦公室政治的副總裁們嗎？也不像。
是西門子、阿爾卡特那些競爭對手嗎？似乎也不是。
最後，他的目光移向姑娘的肩膀，覺得正是那朵狼毒花，讓他做了那個惡夢。
“不行，要趕緊換人。”
查理歐一念及此，身體不由得湧起了離別前的**，他放下雪茄，掀起蓋在姑娘身上薄薄的羊絨毯……
他才想起對方的名字叫尼娜。
北京機場的候機樓，體量龐大，鋼筋玻璃的結構明晃晃地奪目，從空中看去，像一堆巨大的水晶。
冬天的北風，如太平洋彼岸的金融風暴般猛烈，從遙遠的草原呼嘯而來，衝擊撕扯著這棟嶄新的建築，發出尖利的噓噓聲。
春節剛過，北京的天空照例布滿著陰霾，機場遠處高高的塔台四周，圍繞著五顏六色的長條形廣告。廣告們在寒風之中瑟瑟發抖，仿佛街頭佝僂著的乞丐，在盡力作揖，爭取行人的施舍。
候機樓裏卻溫暖如春，黑壓壓的人群在不斷集中著、流動著，如新年後的人才招聘會，人頭攢動。不同的是，人們的臉上沒有求職者的焦慮和期盼，節後的喜悅，還殘留在他們行色匆匆的表情中。
在忙著辦登機手續的稠密人流中，查理歐顯得卓然不群：作為一個中年男人，他那一米八的魁梧身材，結實而挺拔，既沒有小官僚的挺胸疊肚和方頭大耳，也不像一般人那樣麵容幹枯，夾帶著與生活搏鬥後的憔悴。但最引人注目的，還是查理歐那沉穩寧靜的眼神，流露著一切盡在掌握的自信和坦然。
昨夜的惡夢，早被白日的忙碌驅趕得無影無蹤。
查理歐留著it人士流行的平頭，根根黑發一絲不亂，閃閃發光，顯示出頭發的主人營養充沛、精力過人，兩旁的鬢角修剪得像直尺畫出來那麽整齊。他身著一件雙排扣的黑色短大衣，隻有懂行的人才能從那考究的做工，看出這是英國倫敦製造的正牌貨，與中國或東南亞製造的外包產品，畢竟不同。
查理歐左手拎著一隻小牛皮旅行箱，右手挽著身材玲瓏有致、麵容豔麗的尼娜，兩人仿佛一對出門做短途旅行的情侶，站在人群之外，麵對著長長的值機櫃台，有說有笑，親密無間。
“達令，你過兩天回來，要我來接你嗎？”尼娜問話的時候，眼睛並不朝查理歐看。
尼娜身上傳來查理歐熟悉的cd香水味，他很奇怪中國女人為什麽特別喜歡跟風，隻用那幾種牌子的香水，仿佛不用它們，就不夠時尚，不夠品位。香水是女人的第二皮膚，查理歐覺得，中國女人實際上不是在噴香水，而是在往自己身上塗“錢”：大家都知道cd香水的昂貴，所以塗了這種香水，就可以標示自己屬於哪個階層。
至於這種香水是否適合自己，查理歐認為，中國女人大多沒什麽內涵，她們不會營造自己特色，因此並不注重這一點。
怪不得中國的男人老換女人，也許，主要是因為她們身上沒有多少耐人尋味的特質吧。
聽了尼娜的問話，查理歐才回過神來，仍然有些心不在焉地應付道：“還不知道事情會辦得怎樣呢，到時我再給你電話吧。”
“是啊，天上九頭鳥，地下湖北佬，武昌人挺會玩心計的，你還是多留點神，”尼娜還不等查理歐搭話，就輕輕拉了拉他的臂膀：“貴賓通道在那邊，我陪你過去吧。”
“行，我知道了。”夏琳為崔大偉的鼓勵而興奮，然後又很難為情地發布出第一個廣告帖。她握緊拳頭，用手背揰了揰額頭，“極限，這就是極限！我要突破！”
最後，夏琳一咬牙、一閉眼，“這些事不是夏琳幹的，都是金絲鳥幹的。”然後右手食指輕點鼠標。等她睜開眼時，那個目光迷離的少婦正如怨如訴地在屏幕上看著她。
邁出第一步，是最難的。
第一步邁出後，夏琳一連在二十多個大型門戶網站上發出了自己的廣告，然後開始在網絡上大大搜羅了一把各種笑話，盡量擴充自己的“產品線”。
發完廣告不到十分鍾，“草原上的圖騰狼”找上門了，“小妹，視頻嗎？”
“大哥，不行呀，俺這旮旯沒有攝像頭呢。”夏琳看著顯示器上夾著的攝像頭，心有不甘地問道：“語音不行嗎？”
“也不知道你的胖瘦俊醜，那多不爽呀！拜拜了您呐。”
夏琳隨手在生存日記上記下：圖騰狼，勝算0。還沒等她感歎一番，“藍色的海龜”發來一串文字：“能聊一會兒嗎？”
“可以。”夏琳覺得對方的昵稱很舒服，而且先征求意見也很禮貌，所以就送過去一個笑臉。雙方的語音接通後，海龜以溫和的男中音問道：“金絲鳥，能聊些什麽呢？”
“什麽都能聊呀，我不是有個目錄嘛。你想聊點什麽？”夏琳盡量讓自己的聲音充滿誘惑，現在她隻有這個小手段來增加勝算。
“我嘛，我也說不好，你能不能給我試著講點什麽？”
“好嘛，你是想先試用一下產品，然後再決定是否成交？”夏琳心裏這麽一轉念，已經對藍色的海龜進行了客戶分析：“你是留學回來的吧，在做it對嗎？那我給你講一個外企的故事吧。有一個外企經理，人很能幹，但喜歡對漂亮的女下屬進行‘身體關懷’。”
“哈哈，你是說性騷擾吧？這個表述倒很有意思！”
“但那個最漂亮的女下屬，經理卻一直吃不到嘴。有一天這個經理對女孩說：‘周末我過生日，我們在你那兒慶祝一下。’女孩知道經理的為人，就很為難地表示：‘我的房子太小了，怕不方便吧？’這個色狼經理很親密地拍拍女孩的肩膀，帶著一臉曖昧的笑容說道：‘放心，我們一起過完生日，我就幫你換到大房子。’
“周末他們在外麵吃完晚飯，回到女孩住所，經理就急吼吼地把女孩擁入臥室。女孩對經理很溫柔地說：‘你等一下，我給你個大大的驚喜！’然後關上臥室的門就出去了。
“經理心裏美滋滋地想：‘她一定是去衝涼了’，於是趕緊把自己脫得一幹二淨，猛地打開門衝出去，隻見他的所有下屬圍著一個大蛋糕，齊聲對他高喊：‘happybirthday！’”
“好，好！這個故事我知道，但你講得味道好極了！我先給你匯二十元過來吧。”
夏琳的心裏怦地一聲，湧起了成交前的興奮和焦灼，她知道現在是最關鍵的臨門一腳，盡量沉著地說道：“你通過網上銀行就可以匯過來。海龜呀，你就匯元吧。”
“咦，奇怪，為什麽要我匯個零頭呢？”
“因為匯錢的人多呀，我怕搞混了。海龜的拚音字頭是hg，這兩個英文字母的排列次序正好是8和7，我一查到匯來的錢有87的尾數，就知道是你匯的了。”
“哎喲，看不出來，你可真聰明！既然你這麽熱門，我幹脆匯元吧，正好周末沒啥事，你多陪我聊會兒。”
夏琳在心底欣喜若狂地歡呼了一聲，正要在生存日記上寫下：“訂單價值，成交”，對麵的海龜卻不放心地問道：“要是我把錢匯來了，你不理我了怎麽辦？”
她的心怦怦直跳，手心發涼，連呼吸都緊張起來，“海龜啊，我們已經聊了十分鍾，你也知道我不是那麽低素質的人吧。我要是騙你，你到網上去發些帖子攻擊我，把我辛辛苦苦建立的商譽都破壞了，那我豈不是得不償失？”
“嗯，講得有道理。那我馬上匯錢，你收到後可得優先跟我聊，不要讓我排隊哦！”
五分鍾後，夏琳查過自己的銀行卡，在生存日記上終於記下了她成交的第一個訂單。“我可以熬過極限生存訓練。”她在心底大叫一聲“耶”，把這些天的緊張和焦慮，統統發泄掉了。
直到第二天下午，韓宇還在河源的城郊像個遊魂似的，到處胡亂轉悠著。
昨天晚上，他果然找到了一張最便宜的床位，但還是花去了他寶貴的二十元。上午他去過幾家職業介紹所，但大家的行情都差不多：適合韓宇的包吃包住的工作，“肯定有，但先得交五十元的介紹費”。
中午，他又路過了那個建築工地，心裏總是受到一種誘惑。但現在，他已沒錢買鋪蓋了，就是人家要他，他也沒辦法在工棚裏熬過寒冷的夜晚。
他跟職介所的人說，自己身上沒有現錢，能不能先去上班，以後從工資中扣。反正職介所和上班地點的老板有聯係，這五十元怎麽也跑不掉。
職介所的人聽了他這個想法，根本不相信眼前這個衣著整齊的小夥子口袋裏連五十元都沒有，搞得韓宇真想把自己的衣服脫下來，抵押在職介所。
韓宇拖著疲憊的腳步，滿心無奈地穿行在河源的大街小巷上。他覺得自己走過的一個個門麵都像一張大嘴，在嘲笑自己的無計可施。“就你這樣，還去追夏琳？憑什麽？”他不肯這樣消沉，就強打精神自我安慰道，“沒事，這不過是一個極端狀態，在真實生活中不會這樣的！”
將近下午五點鍾，韓宇走過一條不太熱鬧的街道，看到一座**層高的酒店，酒店的門口立著一個紅底黑字的牌子：張王聯姻。
“今天是什麽日子？有人結婚，”韓宇立刻想到了美味的婚宴大餐，“不知道有沒有紅燜肉？”
這兩天他一直處在高壓下，從來沒有吃飽的感覺，非常渴望放開肚子大肆魚肉一番。猛然一個想法跳入他的腦海，“我何不假冒成嘉賓，進去蹭一頓婚宴？”這個大膽的想法讓他嚇了一跳，馬上做賊心虛地將背上的包緊了緊，閃到一旁的小巷子裏。
“這倒算是個訂單。價值嘛，就是一頓美味的晚餐。不過，做這個訂單是有風險的。風險會有多大呢？會被識破。識破了怎麽辦？會被人抓住嗎？”
韓宇站在主人的角度想了想，他覺得這是個喜慶的日子，自己即使被識破，最多會被當麵訓斥一番，自己好好認個錯，可能就過關了。
“嗯，值得一試！”韓宇的心裏突然冒出一種做點壞事，卻可能不被人發現的小小快感。這種快感和對美美吃一頓的渴求，促使他不假思索，就把行李包寄存在自己昨晚住過的小旅店，然後又躲在小巷子裏，觀察了一番酒店門口的動靜。
他發現除了參加婚宴的嘉賓外，還有些客人絡繹不絕地來用餐，就定了定神，大大方方地走了進去。
婚宴設在酒店一樓的中餐廳，用屏風隔出二十幾張桌子。韓宇徑直走到最後一排，在屏風旁找了個最角落的餐位坐定。桌子上已擺好了糖果、花生和飲料。參加婚宴的人也陸陸續續把桌上的空位填起來。
韓宇心裏有鬼，怕與別人目光交接，就伸手叫服務員拿來一份菜單，佯裝埋頭研究菜譜。菜單又厚又新，這印證了韓宇的感覺：這酒店開張不久。飛揚嚴格的銷售培訓起了作用。韓宇把菜單翻了幾遍，很快看出了一點門道，菜單上不僅有客家菜、粵菜，還有湘菜和川菜，甚至連閩菜也列在上麵。
“這酒店走的是什麽路線呀？難道要博采眾家之長？不過這樣做，廚房料該怎麽備呢？備多了，當天賣不完就不新鮮了；備少了，客人點了兩三樣菜都沒有，下次就不會回頭了。”
從這本菜單中，韓宇體會到這酒店的老板的良苦用心和幾許無奈，他下意識地探頭望望屏風那邊，果然隻有不多的幾桌散客，顯得有些冷清。
這時，喧鬧的婚禮開始了。
韓宇放下菜單，眼睛盯著台上，表情跟上婚禮現場的氣氛，該笑時笑，該鼓掌時鼓掌，但心思全在琢磨自己的事。
“如果我給老板出個招，讓他改善酒店的經營，也許他會把我留下吃住一番？對，這是個可能的訂單。”
韓宇從來沒有經營過酒店，但飛揚的培訓讓他大開眼界，使他認識到任何生意說到底都是搶單問題：賣數字交換機做的是行商，需要滿世界去搶；而酒店生意則是坐商，需要把客人“搶”上門來，相對顯得被動些。
很快熱菜開始端上來，第一道就是韓宇垂涎已久的紅燜肉。那大塊的五花腩肉在碩大盤子裏發出醬紅色的光澤，韓宇禁不住猛咽了幾下口水，對麵的男人拿起筷子招呼大家吃菜，顯然他是被主人特意安排到這桌招呼大家的。
韓宇馬上跟著大家夾了一大塊紅燜肉放到嘴裏，隻感唇齒之間綿軟爽口，肥而不膩。“這菜的味道真不錯呀！”他心裏讚歎道，看人不注意，伺機又連夾了幾塊，狼吞虎咽地填到肚子裏。“太美味了，要是夏琳也能吃到就好了。”
菜一道道端上來：水晶雞，鹹香鴨、客家釀三寶……韓宇吃得爽快舒服之極，肚子吃飽後，心裏就開始擔心。他跟著應付了幾杯酒，腦子急速轉動：“如果按照‘訂單的價值訂單金額訂單勝算’這個公式來看的話，這間酒店的訂單金額基本取決於人流量，這是老板很難控製的。所以他把菜式搞得很全，希望能吸引各種口味的人，他這樣做是為了提高勝算。”
經過這麽一分析，韓宇對酒店的情況就看得清清楚楚。
“自己想去提高勝算，肯定不如老板在行。那麽能不能提高訂單金額呢？也就是提高酒店的人流量，尤其是能在酒店住宿吃飯的有效人流量。”
婚禮的重頭戲已經結束，新郎新娘開始給客人敬酒。韓宇注意到很多人都掏出紅包放在桌子上，他估計新郎新娘敬到最後自己坐的這一桌，還得半個小時，他決定坐著再琢磨一會兒。河源雖然不是個旅遊城市，但有一個萬綠湖，還是有不少外地遊客來度假的。
“對呀，如果這個酒店能接到旅行團，生意不就火暴了嗎？對！應該和旅行社接洽，讓他們帶團來消費。”韓宇想到這裏眼睛亮了一下，隨即搖搖頭，“這種老招數，老板豈不早就想過？我要找他提這種建議，肯定讓他貽笑大方。”
雖然韓宇否定了這個念頭，卻感覺這是提高訂單金額的正確方向，他強迫自己靜下心來，抓住這條思路深入想下去，“我得係統地分析老板的弱項和我的長項，再看能不能幫上他的忙。”
“這老板顯然肯動腦筋，但從酒店的裝潢看，好像有點老土，這樣的老板應該對互聯網不熟。這酒店有網站嗎？可能有也可能沒有，但老板一定不會用網絡進行營銷，而這才是自己的長項。”
韓宇把一切想停當時，祝酒的人群已經離他不到五張桌子。他使出培訓中學到的表演功夫，鎮定自若地喝了最後一口茶，問旁邊的服務員，“衛生間在哪兒？”然後就在服務員的指引下，朝衛生間的方向走去。
他酒足飯飽，滿麵紅光，全然忘記了口袋裏隻有十二元錢。他找到穿黑色西裝的長著一雙丹鳳眼的值班經理，問：“你們老板在嗎？我想找他聊聊。”
酒店老板是個圓臉、中等個的男人，頭頂微禿，他在二樓包廂裏接待了韓宇。
韓宇介紹自己是深圳的it工程師，和朋友來河源度假，順便參加朋友同學的婚禮，看到酒店的廚藝不錯，想和老板聊聊促銷的事。
“當然，我們這裏的廚師是一流的！”老板很自豪地表示道。
韓宇一打聽，酒店果然沒有自己的網站，他於是提出了早已設想好的係統方案：先建一個網站，將酒店的外景、大堂、客房和特色佳肴，都分門別類地呈現在網站上。
“嗯，這個建議有人跟我提過，不過一直太忙，還沒來得及弄。”老板以為韓宇想幫他建網站，表現得沒什麽興趣。
這反應和韓宇預料的差不多，他慶幸自己想多了幾步，於是提出第二招：以網站為依托，向周邊城市的旅行社推銷酒店服務。
“你讓小姐打電話，請那些旅行社在網上看你的酒店，就可以和他們談合作了。”韓宇的話簡單有力，對老板充滿了誘惑。
“這個，韓先生，”老板顯然對網絡營銷不甚了解，他為難地撓了撓微微發亮的頭頂，“這個營銷我們可就不太清楚了。”
“沒問題，我可以手把手教你們這裏的人怎麽做。第三點，您在本地招一些兼職導遊，對那些旅行團提供免費導遊服務，這樣更可以增加你的競爭優勢。”
“對！這可以辦到。導遊的那點錢，反正羊毛出在羊身上。韓先生，要做這幾件事得要多長時間？”老板看到了具體可行的步驟，興趣倍增。
“隻要一周就足夠了，我也沒有太多時間。”
“那，”酒店老板有些猶豫，但最後還是問道，“您幫我做這件事，要多少錢？”
韓宇知道，到了交易最關鍵的時刻：如果價碼開得高，老板肯定會說考慮考慮，那麽自己今晚就要流落街頭了；如果價碼開得低，老板可能會爽快地接受，也可能會以為自己是個江湖騙子，那就會仔細考察思量。他有意模糊了一下：“我主要是覺得您這裏菜不錯，不推廣到外麵去太可惜了。至於錢，如果您覺得搞得不錯，看著給就好了。”
老板當即站起身，雙手握著韓宇的手說：“我給您開個最好的房間，你想吃什麽就點什麽，再給您配個大專生做助手。韓先生，咱們明天就開始，好嗎？”
十天後，依然是在深圳大學的階梯教室裏，結束了極限生存訓練的學員們齊聚一堂，他們仿佛經過淬火的鋼鐵，臉上都褪去了新手們特有的新鮮勁，掛著崔大偉盼望看到的沉穩和滄桑感。崔大偉總結說：“大家都回來了，沒有一個人出事，這很好。你們的生存日記，我和各位領隊都認真拜讀過了，寫得很翔實。各位的生存方式可謂是五花八門，讓我們大開了眼界啊：有到火鍋店當小工的；有跟著漁民出海捕魚的；也有給孩子做家教的；還有在街上烤雞翅膀的。這燒烤是怎麽個賣法的？能不能跟我們分享一下？”
一個臉上長滿青春痘的學員左右看看，有些猶豫地站起來：“這裏可能隻有我烤過雞翅膀吧？那天我在河源一下車，正碰到城管在抓亂擺賣的，當街把一個賣燒烤的攤子給沒收了，攤主跟著他們去理論了。不過，那個燒著碳的白鐵皮箱子他們沒要，就把它扔在街上了。我等了一陣看沒人撿，就把那箱子拖到一邊。我在深圳經常上街吃燒烤，大概也知道他們是怎麽做的，就用那五十塊錢買了些木炭和雞翅膀，配上點調料。第一晚是周末，路上人很多，可惜我沒有經驗，木炭準備得太少，隻賣了三十個雞翅膀就沒火了。第二天賣了五十多個。嘿嘿，關鍵是咱們心不能貪，一定要等城管下班後，才能出攤。”
“好啊，什麽時候咱們辦篝火晚會，你也給我們每人烤一隻！”崔大偉笑著示意他坐下。“還有人找到了最安穩的生存方式，去收容所的那位，也來給我們說說？”
“崔總，其實也不安穩，”另一個麵容白淨的學員也大大方方站起來，“不好意思，我是到收容所貓起來了。這得說服他們願意收容我，而且進去沒兩天，他們就想把我送回深圳，我又得趕緊換一家，也挺折騰的。”
“好，能利用好社會公共資源，也很不錯！你能真實地寫下來，讓我們大家都知道，也算突破了自己的極限。”崔大偉話鋒一轉：“值得一提的是，有人完全靠營銷技巧，就完成了訓練。韓宇，你那酒店營銷方案最後賣了多少錢？”
“崔總，我不隻是賣方案，還長胖了一點。”韓宇站起來說，“網上促銷效果很好，他們酒店的營銷模式改變了。我在的時候，就有七家旅行社去酒店實地考察，談合作協議。最後老板給了我三千元。那幾天好菜可是吃了個遍。”
“好！我們還有個同事，和將近一百名網友聊了天，賺了兩千多元。我想讓她和大家一起分享一下她的極限生存經曆。”
崔大偉說完，等了片刻，卻沒有人站起來響應。他隻得直呼其名：“夏琳在嗎？”
階梯教室裏的學員們互相探頭尋找著，隻見夏琳垂頭坐在後排窄窄的座位上，在窗外陽光的照射下，睡得正香。
旁邊的學員捅了捅她，夏琳才睡眼朦朧地站起來，“崔總，我晚上聊天，白天睡覺，這兩天生物鍾還沒倒過來。”
“你聊天也能賺錢，都聊些什麽呢？給我們大家說說好嗎？”
夏琳可不想在大庭廣眾之下，說她和那些寂寞男人聊的話題，對她來說，“撫慰寂寞的金絲鳥”已經不存在了。她指指自己的喉嚨，故意嘶啞著嗓子費勁地說：“我現在嗓子啞了，說不出來。”
崔大偉總結完畢，江濤趕來對新人們發表講話。他首先對大家在短短的一個多月時間內，經受住了嚴酷的訓練，成為一支富有戰鬥力的軍隊表示祝賀，然後用一段史實闡述了飛揚的營銷戰術。
“在朝鮮戰爭中，我們最先設計的兵力比例是四個中國兵對一個美國兵，基本上是1個軍打1個團。但開戰後我們很快發現，美軍機械化程度高，火力猛烈，空中優勢明顯，不容易對付。最後變成了10比1，也就是1個軍打1個營。
“我們的人海戰術顯示出很多的優越性，特別在朝鮮山地更加得心應手：我們善於近距離作戰，能打夜戰。最後迫使具有優勢兵力的美國人，不得不坐到了談判桌前。
“現在的中國市場，也不是一馬平川的開闊地，裏麵充滿了山地、沼澤、森林。這種市場環境是由條條塊塊的權力格局，和各種各樣的潛規則造成的。這一點崔總已經為你們做了分析，同時也進行過充分的演練。
“你們通過了極限生存訓練，表明已經擁有特殊環境下強大的作戰能力！人海戰術非常適合中國市場的需要。對飛揚而言，有了你們這一支強大的銷售隊伍，再不斷地擴充實力，我們就可以在各個電信局和對手們進行5對1甚至10對1的較量。”
江濤談到了將進一步訓練更多的銷售隊伍，講到了公司在銷售過程中將給前線的資源，同時特別強調了營銷過程中的質量管理。
“作為搶單動物，你們的搶單過程就和工廠製造產品一樣：拜訪客戶，商務洽談，做技術演示，這每一個銷售動作，就是製造產品的一道工序。我們在質量管理中強調，要對每道工序進行‘零缺陷管理’。在營銷界，我們還不能做到標準的規範化質量管理，但你們在自己的心裏，必須養成一個零缺陷的管理意識：在做任何一個銷售動作前，先仔細規劃，在做完這個動作後要認真反省‘還有哪些缺陷？以後應該如何避免？’”
說到這裏，江濤又即興發揮，講了一個故事：“剛才我們說美**隊的實力強大。我現在再講一段真實的曆史，大家認真體會一下，美國人為什麽會強大？二戰期間，美國空軍向一家公司訂購降落傘，但質量總是不夠完美，公司花了很大的力氣，良品率隻能達到。但美國空軍認為這還不夠，必須達到100。公司的總經理很為難，就去找空軍談判，說目前的質量水平已經是盡力而為了，希望能夠接受。
“大家知道，如果在中國，通過種種公關，這事可能也就通融通融，高抬貴手了。你們想想，美國空軍的態度是怎樣的？”
下麵一陣交頭接耳，議論紛紛，但大家素來知道江濤很嚴厲，不敢貿然發表不成熟的意見。
“軍方代表說：‘接受可以，不過我會在你們交貨的降落傘中，隨機挑一個出來，您得親自試跳。’總經理一回去，交貨質量終於達到100了！”
由於前線戰事緊張，飛揚的動作極快。開完總結大會的當晚，銷售部舉行了隆重的會餐，接著新人們的分派名單就公布了出來。由於北京辦事處缺少技術型的銷售，韓宇被分往北京。而夏琳的去向卻出乎她的意料，原來她估計憑自己的努力，和崔大偉對自己的欣賞，能分到廣東、上海這些業務成熟、經濟發達的地區，最不濟也能到華中、華北，但名單一公布，她卻被分到了貧瘠的西北，這讓她非常想不通。
實際上，按崔大偉的本意，夏琳可以留在銷售部，協助他培訓下一批新的銷售，但在分配人員時，江濤無意中問起了夏琳，“大偉，我推薦的那個姑娘怎麽樣？”
“嗯，挺不錯，老板還是有眼光。”雖然是恭維話，但崔大偉說的還是實話。
“薑嘛，當然還是老的辣，”江濤平時很注意自己的形象，但在老部下麵前，也會流露一絲自得，“好，就讓她去西北吧，廣闊天地，大有作為嘛。”
江濤曆來的原則是，要重用一個人，就得讓他去最艱苦的地方經受考驗。如果崔大偉當時說夏琳“還行”，他可能不會將她再放在心上，也不會幹預銷售部的分配，但既然“挺不錯”，又是自己推薦來的人，當然就得“重用”一番。飛揚的老員工都知道他這個“先苦後甜”的理念。
但夏琳卻還不是老員工，這天下午，在聽到分配的決定後，她像霜打的茄子似的蔫了。飛揚的文化是令行禁止、說一不二，夏琳知道自己不能去申辯，也無從申辯。但如果說工作是一份職業訂單，雖然同在飛揚，但到不同的辦事處工作，其訂單價值相差甚遠，這是誰都心知肚明的事。
晚上，韓宇來宿舍找夏琳時，她還情緒不高，鬱鬱寡歡。
“小夏，怎麽有點不高興？”
“人家在水深火熱之中，還應該高興嗎？”夏琳不滿地斜了韓宇一眼。
“這隻是暫時的嘛，我到北京好好表現一下，爭取早點讓北京辦把你要過去，我打聽過了，那裏還沒有女銷售。”雖然在河源時，韓宇下決心要加大追求夏琳的力度，但一到實戰的場合，還是放不開，隻能說些他自己都不滿意的實在話。
對於夏琳分配去西北，韓宇倒認為可能增加自己的勝算，但他確實想很快將她調去北京，畢竟距離是追女孩的一大障礙。
在夏琳看來，韓宇的關心都沒到點子上，作為一個妙齡女孩，到西北那種不毛之地去待個幾年，最佳擇偶年齡轉眼就過去了。夏琳經過銷售培訓後，也知道女性的婚姻實際上就是一個重要的人生訂單，最佳的年齡一過，訂單的價值就減少，獲得人生幸福的勝算也會下降的。但她的這種心思卻不能和韓宇說，甚至不能和任何人說，隻能悶在心裏，和命運較勁。
韓宇看她不說話，正想鼓勵她一番，夏琳的手機響了，她一看號碼，立刻食指按在嘴唇上，對他做了個噤聲的手勢。電話是崔大偉打來的，他也擔心夏琳會對分配有想法，甚至想不通而離開飛揚。
“小夏，對分配還滿意嗎？”
“崔總，組織分配嘛，沒什麽滿意不滿意的。”夏琳的回答符合標準的飛揚文化，但有些懶散的口氣卻反映了真實的想法，她突然想，崔大偉會不會是告訴她，公司收回成命，重新對她進行分配？
但她的這一閃念馬上破滅了，崔大偉隻是給她解釋了分配的決定：“小夏，你的去向是江總決定的，你可要珍惜這個機會啊。西北那地方，苦是苦一點，公司的業務一直沒有做開，如果你做出大單來，在公司是很受注目的，到時要調到哪裏去，不還是隨便你選？”
“江總”，“西北”，“大單受注目”，“調到哪裏隨便選”，這些詞快速劃過夏琳的腦際，她迅速權衡了一下，像是下定了決心般地果斷地答複道：“崔總，您放心，我一定好好幹，不讓您和江總失望。”
接完電話，夏琳對一旁訝異的韓宇說：“明天你幫我把行李打一下包好嗎？我得抓緊去西安。”
查理歐站在一片不知名的荒原中，慘淡的月光照得四周白茫茫的，隱隱約約地看不真切。青蛙在演奏著喧鬧的交響曲，中間夾雜著癩蛤蟆高亢的“呱呱”聲，一群螢火蟲在空中輕盈地舞著，使這神秘的世界，增添了一股幻境般的色彩。
查理歐皺著眉頭，反複回想自己怎麽來到這裏，但他的頭腦仿佛生鏽一般，無論如何也回憶不起來。他抬起手，用力揉了揉眼睛，隻見不遠處橫亙著一片不高的小山坡，上麵長著稀疏的叢林，暗幽幽的仿佛隱藏著可怕的生靈。
查理歐朝小山坡高一腳低一腳地走去，他想爬到高處眺望，弄清到底身處何方。
這時，遠方傳來了“嗚嗚”的嗥叫聲，這嗥叫飄蕩在荒原廣闊的空中，穿透力極強，人心腑，查理歐背上的汗毛，“唰”地豎了起來。
那是荒原中狼的嗥叫。
千百年來人類的進化本能，使查理歐心跳加速，皮膚收緊，手臂上堆起了雞皮疙瘩。他自動進入了戰鬥逃避的應急狀態。荒原裏沒有可供遮蔽的場所，他惶急地朝山坡奔去。
狼嗥一聲聲逼近，它們在呼應、在聯絡、在驅趕獵物。隨著嗥叫的接近，查理歐踉蹌之中，居然聽出嗥叫聲飽含的歡快和渴望，那是發現獵物，準備狂歡之前的歡快和渴望。
查理歐沒命地狂奔，在全力翻上一道齊人高的土坡後，他不由自主地朝身後掃了一眼，隻見一隊灰暗的影子，在銀色的月光中朝他箭一般衝來，還沒等他站起身，狼群已衝到土坡下，毫不停留地刨著、跳著，激烈的喘息聲和狼嗥聲，衝擊著查理歐的耳膜。他轉身繞過一叢叢低矮的灌木，朝山上跑去。山坡中間有棵小樹突出在灌木叢上，那是他唯一的希望。
很快，狼群突破了土坡，一聲不響地瘋狂追來，查理歐的後背感到狼呼出的粗氣。
猛然，一隻狼淩空朝他的後背撲來，但抓了個空。另一隻狼從斜刺裏竄出，被查理歐一閃而過。最後，查理歐三步並作兩步，衝近小樹，縱身吊上一根樹枝。幾隻狼在他身下，仰頭喘著粗氣，綠幽幽的眼睛，貪婪而冷漠地打量著他。樹枝被查理歐壓得彎彎的，不住地瑟瑟發抖。
一隻高大的公狼張開大嘴，首先向他跳起來，一次，兩次……狼牙咬空的“哢哢”聲，在查理歐的身下顯得極為恐怖。終於，公狼的牙齒咬住了他下垂的後衣襟，這隻狼仿佛有靈性一般，身體吊在半空中，身體搖晃著往下撕扯，牙齒卻咬得緊緊的，樹枝被咬得更彎了，查理歐直往下墜。
另一隻狼也一躍而起，咬住了衣服，隻聽“嘎巴”一聲，查理歐像塊石頭從空中掉下來……
查理歐猛地彈起，從夢中驚醒過來，他的心髒還在“怦怦”直跳，**的上身布滿冷汗，狼牙的咬合依然在耳邊“哢哢”作響。
查理歐捂著胸口四處張望，身旁的姑娘露著光潔的肩膀，嘟囔了一聲，翻個身將後背朝著他，又沉沉睡去。窗簾拉得不嚴實，月光從外麵溜進來，正照在姑娘肩頭刺著的一朵狼毒花上，朦朦朧朧的烏青一團。
查理歐努力想了一下這姑娘的名字，很快就放棄了。他從床頭櫃上拿起半支吸剩的雪茄點著火，深深抽了一口，將自己的心思又放回到剛才的夢境中。他粗通東方的周公解夢，也精研過西方弗洛伊德的精神分析，但縱使用了各種學派輪番分析一遍，卻無法確定那群狼象征著什麽。
是自己的上司亞太區總裁比爾嗎？不像。
是中國總部那幾個愛搞辦公室政治的副總裁們嗎？也不像。
是西門子、阿爾卡特那些競爭對手嗎？似乎也不是。
最後，他的目光移向姑娘的肩膀，覺得正是那朵狼毒花，讓他做了那個惡夢。
“不行，要趕緊換人。”
查理歐一念及此，身體不由得湧起了離別前的**，他放下雪茄，掀起蓋在姑娘身上薄薄的羊絨毯……
他才想起對方的名字叫尼娜。
北京機場的候機樓，體量龐大，鋼筋玻璃的結構明晃晃地奪目，從空中看去，像一堆巨大的水晶。
冬天的北風，如太平洋彼岸的金融風暴般猛烈，從遙遠的草原呼嘯而來，衝擊撕扯著這棟嶄新的建築，發出尖利的噓噓聲。
春節剛過，北京的天空照例布滿著陰霾，機場遠處高高的塔台四周，圍繞著五顏六色的長條形廣告。廣告們在寒風之中瑟瑟發抖，仿佛街頭佝僂著的乞丐，在盡力作揖，爭取行人的施舍。
候機樓裏卻溫暖如春，黑壓壓的人群在不斷集中著、流動著，如新年後的人才招聘會，人頭攢動。不同的是，人們的臉上沒有求職者的焦慮和期盼，節後的喜悅，還殘留在他們行色匆匆的表情中。
在忙著辦登機手續的稠密人流中，查理歐顯得卓然不群：作為一個中年男人，他那一米八的魁梧身材，結實而挺拔，既沒有小官僚的挺胸疊肚和方頭大耳，也不像一般人那樣麵容幹枯，夾帶著與生活搏鬥後的憔悴。但最引人注目的，還是查理歐那沉穩寧靜的眼神，流露著一切盡在掌握的自信和坦然。
昨夜的惡夢，早被白日的忙碌驅趕得無影無蹤。
查理歐留著it人士流行的平頭，根根黑發一絲不亂，閃閃發光，顯示出頭發的主人營養充沛、精力過人，兩旁的鬢角修剪得像直尺畫出來那麽整齊。他身著一件雙排扣的黑色短大衣，隻有懂行的人才能從那考究的做工，看出這是英國倫敦製造的正牌貨，與中國或東南亞製造的外包產品，畢竟不同。
查理歐左手拎著一隻小牛皮旅行箱，右手挽著身材玲瓏有致、麵容豔麗的尼娜，兩人仿佛一對出門做短途旅行的情侶，站在人群之外，麵對著長長的值機櫃台，有說有笑，親密無間。
“達令，你過兩天回來，要我來接你嗎？”尼娜問話的時候，眼睛並不朝查理歐看。
尼娜身上傳來查理歐熟悉的cd香水味，他很奇怪中國女人為什麽特別喜歡跟風，隻用那幾種牌子的香水，仿佛不用它們，就不夠時尚，不夠品位。香水是女人的第二皮膚，查理歐覺得，中國女人實際上不是在噴香水，而是在往自己身上塗“錢”：大家都知道cd香水的昂貴，所以塗了這種香水，就可以標示自己屬於哪個階層。
至於這種香水是否適合自己，查理歐認為，中國女人大多沒什麽內涵，她們不會營造自己特色，因此並不注重這一點。
怪不得中國的男人老換女人，也許，主要是因為她們身上沒有多少耐人尋味的特質吧。
聽了尼娜的問話，查理歐才回過神來，仍然有些心不在焉地應付道：“還不知道事情會辦得怎樣呢，到時我再給你電話吧。”
“是啊，天上九頭鳥，地下湖北佬，武昌人挺會玩心計的，你還是多留點神，”尼娜還不等查理歐搭話，就輕輕拉了拉他的臂膀：“貴賓通道在那邊，我陪你過去吧。”