‘難怪常江五次三番的說，佩服馮雅楚能夠隨時保持在鬥爭的狀態，這一點的確是挺讓人羨慕的，我就是為了跟馮雅楚鬥爭，才去給那兩個下屬找事兒的，而在約束她們的同時，我自己也被緊緊的約束住了，可見，成年累月的鬥爭，是一件很累人的事情。’
不出所料，她們又很好的完成了指定工作。這一次因為我已經所有準備——我在回來的路上，已經在心裏預演了一遍該如何去麵對她們，把她們完成工作和沒完成工作這兩種可能性都想到了，所以這次我再驗收她們的工作，就顯得很得心應手了。
下班了，我並沒有馬上離開，而是坐在座位上久久的看著她們按照我的要求整理出來的東西。我再次在心中感謝丁曉那近工作狂式的管理方式，正因為在她的嚴格管理下幹了三年，讓我已經很擅於利用財務資源去解決各種問題了。
比方說現在，就算是馮雅楚看到我手中的這份資料，都會認為我是因為到了月底了，在做各種財務匯總，可事實上，我已經通過這種方式，把整個公司的業務員情況完全掌握了——目前在做著業務的人員一共有多少人、每個人的業務能量究竟如何，盡收眼底。從明天起，我就要依據這份資料，去好好的跟業務員們溝通一下了。
“田姐。”
“哎。”她馬上走了過來。
“明天你倆去清一下庫存吧。”
“好。可是，明天肯定來開發票的人很多，這兩天是回款高峰期。”
“沒事，我來開發票。”
晚上我獨自一人坐在家裏，常江又不知所蹤了，弄得我想跟人交流一下今天的學習成果的願望都沒法實現。我發現，當一個人想要和人談話的時候，卻找不到人，這是很殘酷的。我不得不反省，自從來了北京之後，我的業餘生活是不是太單調了，過了這麽久，既沒有認識新朋友，也沒有和舊朋友聯絡過，轉來轉去，就一個常江。不過轉念一想，在我目前這種，已經被工作折磨的五迷三道的情形之下，交朋友也的確是一種奢望——既沒時間也沒精力。可以預見，在未來一長段時間裏，恐怕常江還得做我唯一的朋友，一想到他平白的認識我這麽個人，不得不經常性的聽我的煩惱、抱怨、負麵情緒，然後再分門別類的給予解決和安慰，也挺難為人家的。
我想我應該找機會問一問常江，是不是就像馮雅楚是我的噩夢一樣，我也已經成為了他的噩夢，折磨的他不耐其煩。
胡思亂想之間我打開了電腦，現實中找不到人，那就去找上海的那群瘋女人吧。
“若楓，咱們幾個裏，你是和外界的人接觸最多的，你能不能告訴我，和陌生人接觸有什麽訣竅？”我問。
“看人下菜碟。”若楓毫不猶豫的給我打出了五個字。
我被她給嗆住了，愣了一會兒才回複道：
“是我理解錯了你的意思了，還是你打錯字了？”
“我肯定沒打錯字，至於你有沒有理解錯我的意思，我就不知道了。”
“因為我原以為你會跟我說要開朗、要熱情、要真誠、要嘴甜什麽的。可我沒想到，你會說出這麽一句話來。”
“這句話怎麽了？”若楓的聊天方式完全的延續了她的語言風格——幹淨利落，直入主題。
“這是一句罵人的話啊。”
“切！”若楓毫不客氣的給了我一個不屑的圖標，“你都是這麽溫柔的罵人嗎？”
“但它至少不是一句好話吧。”我虛弱的辯解道。
“你又沒跟我要一句話好話，你要的是一句有用的話！”若楓說。
我已經開始幻想若楓平日裏的那些談判對手的慘狀了——這個女人實在是有些太犀利了。
“可一般來說，看人下菜碟，不是形容人的人品有問題的話嗎？”
若楓給我發了一個笑的圖標，那是一種不懷好意的笑：
“好吧，親愛的，你來給我解釋一下，這句話一般是用在什麽地方的呢？”
“是用在形容人見什麽人說什麽話，當麵一套背後一套，基本就這個意思吧。”
“很對，所以當你問我該如何跟陌生人接觸的時候，我就送給了你這句話，因為在和陌生人接觸的時候，就是要見人說人話，見鬼說鬼話，隻有這樣才能辦成事。”
我把這段話反複看了好幾遍，覺得它似乎是有些道理，可是又覺得仿佛哪裏不太對勁兒似的。
過了好一會兒，我才又問道：
“可是若楓，我們不是一直都提倡，對人要坦誠要真誠嗎？”
“這話沒錯，但是那得看對誰，還要看坦誠到什麽程度。你能去很坦誠的跟丁曉說，‘我知道你是總裁的情人嗎？’你能跟一個客戶說，‘其實我特別討厭你，我要不是為了完成任務，我根本就不會搭理你嗎？’你不能，因為這些話不能說，也沒必要說。”
“我明白你的意思，可現在我的問題是……”
“我知道你的問題是什麽，你的問題是，現在你突然開始大規模的跟外界跟陌生人接觸，感到有些力不從心，所以你希望能夠找到一套模式，好讓你根據這套模式去對待陌生人。可是歐蘭，我告訴你，你所期望的這套模式是根本不存在的，即使存在，你如果按照它去和陌生人接觸，那也隻會毀了你。
你想想，人分男女老少，職業、年齡、學曆、生活背景、生存環境、脾氣性格都各不相同，你怎麽能夠寄希望於用同一套模式去對待他們呢？”
我有點兒開竅了：
“所以你說讓我看人下菜碟，見人說人話，見鬼說鬼話？”
“對。比方說，你今天去見那位專家，用的方式就很好，很打動他，也提升了你個人和你們公司的形象，可是如果你今天麵對的是一個很落魄的玩世不恭的人，那你這一番說辭，恐怕就隻會換來對方的恥笑了。”
“那這樣算不算欺騙？”
“當然不算，你騙今天的那位專家了嗎？你沒騙，你隻是用對方能夠理解和接受的方式來說明問題，這一點很重要。比如說你如果想要挖來一個人才，那你就不能跟他說這麽虛無縹緲的東西，你就應該多跟他說說你們公司的工作環境怎麽寬鬆、待遇怎麽好之類的。換言之，你如果看見美女說汽車，看見帥哥談粉底霜，看見一位老奶奶非要談棺材鋪，那你就徹底沒法跟人接觸了。”
我還沒看完若楓這一番話的時候，就已經哈哈大笑了出來。
今夜這一席長談，我真是收獲匪淺，不禁掌握了和陌生人交往的基本原則，而且還找到了完成那位陌生的領導交給我的工作任務的方法——在和那些專家接觸的時候，盡可能的收起市儈和浮躁，塌下心來，多談一些企業文化，和個人的夢想與追求，以及奮鬥的決心。
第二天剛一上班，財務室裏就進來了好幾個人，他們都是來開發票的，我臉上掛著自己感覺還算是很親切的笑容，非常有耐心的逐一向他們解釋：
“田姐她們去盤貨了，今天由我來開票。”
業務員們對於這個變化開始都有些不太適應，但是很快他們也就釋然了，畢竟對於他們來說，趕緊拿到發票，然後去對方單位換支票才是最關鍵的，隻要我不在發票的問題上難為他們，那麽誰開票都是無所謂的事情。
我今天是一反常態，平常，我們雖然因為工作關係也會有所接觸，但是我一般都不怎麽說話，隻管埋頭處理工作，處理完了就各走各路。而今天，因為我已經決定不做一個過客了，而且又剛剛接受了若楓那個‘看人下菜碟’的真諦，所以開始刻意的跟人們閑聊了起來。我通過昨天的統計把每個業務員的業務進展狀況都爛熟於心了，所以就顯得分外的有話題。
大家都是年輕人，而且我也算是跑過幾天業務了，所以跟他們聊起來，也很有共同語言，說說最近天氣太熱簡直是誠心跟大家作對，說說某某家的主管負責人太無良，算算這個月的業務提成能掙多少，都是切實關係到大家利益的話題，所以財務室裏熱鬧非凡。我和他們的關係也在歡聲笑語之中慢慢的拉近了。
這樣的熱鬧幾乎延續了一整天，而我一旦有機會，就會大罵我正在合作的那家公司不是東西，不知道聽了哪個卑鄙無恥的小人的挑唆，出爾反爾，態度還極其惡劣，竟然當眾撕毀我的合同草稿，讓我下不來台。
業務員們都能理解這種憤怒，所以都紛紛對我表示同情，還陪著我一起罵那家公司，罵那個‘卑鄙無恥’的小人。雖然他們也不知道那個‘小人’究竟挑唆了什麽，但是這種背後說壞話破壞別人業務的行為，總是讓人憤恨的。
終於下班了，我這才發現，我的嗓子都快冒煙了。（未完待續）
不出所料，她們又很好的完成了指定工作。這一次因為我已經所有準備——我在回來的路上，已經在心裏預演了一遍該如何去麵對她們，把她們完成工作和沒完成工作這兩種可能性都想到了，所以這次我再驗收她們的工作，就顯得很得心應手了。
下班了，我並沒有馬上離開，而是坐在座位上久久的看著她們按照我的要求整理出來的東西。我再次在心中感謝丁曉那近工作狂式的管理方式，正因為在她的嚴格管理下幹了三年，讓我已經很擅於利用財務資源去解決各種問題了。
比方說現在，就算是馮雅楚看到我手中的這份資料，都會認為我是因為到了月底了，在做各種財務匯總，可事實上，我已經通過這種方式，把整個公司的業務員情況完全掌握了——目前在做著業務的人員一共有多少人、每個人的業務能量究竟如何，盡收眼底。從明天起，我就要依據這份資料，去好好的跟業務員們溝通一下了。
“田姐。”
“哎。”她馬上走了過來。
“明天你倆去清一下庫存吧。”
“好。可是，明天肯定來開發票的人很多，這兩天是回款高峰期。”
“沒事，我來開發票。”
晚上我獨自一人坐在家裏，常江又不知所蹤了，弄得我想跟人交流一下今天的學習成果的願望都沒法實現。我發現，當一個人想要和人談話的時候，卻找不到人，這是很殘酷的。我不得不反省，自從來了北京之後，我的業餘生活是不是太單調了，過了這麽久，既沒有認識新朋友，也沒有和舊朋友聯絡過，轉來轉去，就一個常江。不過轉念一想，在我目前這種，已經被工作折磨的五迷三道的情形之下，交朋友也的確是一種奢望——既沒時間也沒精力。可以預見，在未來一長段時間裏，恐怕常江還得做我唯一的朋友，一想到他平白的認識我這麽個人，不得不經常性的聽我的煩惱、抱怨、負麵情緒，然後再分門別類的給予解決和安慰，也挺難為人家的。
我想我應該找機會問一問常江，是不是就像馮雅楚是我的噩夢一樣，我也已經成為了他的噩夢，折磨的他不耐其煩。
胡思亂想之間我打開了電腦，現實中找不到人，那就去找上海的那群瘋女人吧。
“若楓，咱們幾個裏，你是和外界的人接觸最多的，你能不能告訴我，和陌生人接觸有什麽訣竅？”我問。
“看人下菜碟。”若楓毫不猶豫的給我打出了五個字。
我被她給嗆住了，愣了一會兒才回複道：
“是我理解錯了你的意思了，還是你打錯字了？”
“我肯定沒打錯字，至於你有沒有理解錯我的意思，我就不知道了。”
“因為我原以為你會跟我說要開朗、要熱情、要真誠、要嘴甜什麽的。可我沒想到，你會說出這麽一句話來。”
“這句話怎麽了？”若楓的聊天方式完全的延續了她的語言風格——幹淨利落，直入主題。
“這是一句罵人的話啊。”
“切！”若楓毫不客氣的給了我一個不屑的圖標，“你都是這麽溫柔的罵人嗎？”
“但它至少不是一句好話吧。”我虛弱的辯解道。
“你又沒跟我要一句話好話，你要的是一句有用的話！”若楓說。
我已經開始幻想若楓平日裏的那些談判對手的慘狀了——這個女人實在是有些太犀利了。
“可一般來說，看人下菜碟，不是形容人的人品有問題的話嗎？”
若楓給我發了一個笑的圖標，那是一種不懷好意的笑：
“好吧，親愛的，你來給我解釋一下，這句話一般是用在什麽地方的呢？”
“是用在形容人見什麽人說什麽話，當麵一套背後一套，基本就這個意思吧。”
“很對，所以當你問我該如何跟陌生人接觸的時候，我就送給了你這句話，因為在和陌生人接觸的時候，就是要見人說人話，見鬼說鬼話，隻有這樣才能辦成事。”
我把這段話反複看了好幾遍，覺得它似乎是有些道理，可是又覺得仿佛哪裏不太對勁兒似的。
過了好一會兒，我才又問道：
“可是若楓，我們不是一直都提倡，對人要坦誠要真誠嗎？”
“這話沒錯，但是那得看對誰，還要看坦誠到什麽程度。你能去很坦誠的跟丁曉說，‘我知道你是總裁的情人嗎？’你能跟一個客戶說，‘其實我特別討厭你，我要不是為了完成任務，我根本就不會搭理你嗎？’你不能，因為這些話不能說，也沒必要說。”
“我明白你的意思，可現在我的問題是……”
“我知道你的問題是什麽，你的問題是，現在你突然開始大規模的跟外界跟陌生人接觸，感到有些力不從心，所以你希望能夠找到一套模式，好讓你根據這套模式去對待陌生人。可是歐蘭，我告訴你，你所期望的這套模式是根本不存在的，即使存在，你如果按照它去和陌生人接觸，那也隻會毀了你。
你想想，人分男女老少，職業、年齡、學曆、生活背景、生存環境、脾氣性格都各不相同，你怎麽能夠寄希望於用同一套模式去對待他們呢？”
我有點兒開竅了：
“所以你說讓我看人下菜碟，見人說人話，見鬼說鬼話？”
“對。比方說，你今天去見那位專家，用的方式就很好，很打動他，也提升了你個人和你們公司的形象，可是如果你今天麵對的是一個很落魄的玩世不恭的人，那你這一番說辭，恐怕就隻會換來對方的恥笑了。”
“那這樣算不算欺騙？”
“當然不算，你騙今天的那位專家了嗎？你沒騙，你隻是用對方能夠理解和接受的方式來說明問題，這一點很重要。比如說你如果想要挖來一個人才，那你就不能跟他說這麽虛無縹緲的東西，你就應該多跟他說說你們公司的工作環境怎麽寬鬆、待遇怎麽好之類的。換言之，你如果看見美女說汽車，看見帥哥談粉底霜，看見一位老奶奶非要談棺材鋪，那你就徹底沒法跟人接觸了。”
我還沒看完若楓這一番話的時候，就已經哈哈大笑了出來。
今夜這一席長談，我真是收獲匪淺，不禁掌握了和陌生人交往的基本原則，而且還找到了完成那位陌生的領導交給我的工作任務的方法——在和那些專家接觸的時候，盡可能的收起市儈和浮躁，塌下心來，多談一些企業文化，和個人的夢想與追求，以及奮鬥的決心。
第二天剛一上班，財務室裏就進來了好幾個人，他們都是來開發票的，我臉上掛著自己感覺還算是很親切的笑容，非常有耐心的逐一向他們解釋：
“田姐她們去盤貨了，今天由我來開票。”
業務員們對於這個變化開始都有些不太適應，但是很快他們也就釋然了，畢竟對於他們來說，趕緊拿到發票，然後去對方單位換支票才是最關鍵的，隻要我不在發票的問題上難為他們，那麽誰開票都是無所謂的事情。
我今天是一反常態，平常，我們雖然因為工作關係也會有所接觸，但是我一般都不怎麽說話，隻管埋頭處理工作，處理完了就各走各路。而今天，因為我已經決定不做一個過客了，而且又剛剛接受了若楓那個‘看人下菜碟’的真諦，所以開始刻意的跟人們閑聊了起來。我通過昨天的統計把每個業務員的業務進展狀況都爛熟於心了，所以就顯得分外的有話題。
大家都是年輕人，而且我也算是跑過幾天業務了，所以跟他們聊起來，也很有共同語言，說說最近天氣太熱簡直是誠心跟大家作對，說說某某家的主管負責人太無良，算算這個月的業務提成能掙多少，都是切實關係到大家利益的話題，所以財務室裏熱鬧非凡。我和他們的關係也在歡聲笑語之中慢慢的拉近了。
這樣的熱鬧幾乎延續了一整天，而我一旦有機會，就會大罵我正在合作的那家公司不是東西，不知道聽了哪個卑鄙無恥的小人的挑唆，出爾反爾，態度還極其惡劣，竟然當眾撕毀我的合同草稿，讓我下不來台。
業務員們都能理解這種憤怒，所以都紛紛對我表示同情，還陪著我一起罵那家公司，罵那個‘卑鄙無恥’的小人。雖然他們也不知道那個‘小人’究竟挑唆了什麽，但是這種背後說壞話破壞別人業務的行為，總是讓人憤恨的。
終於下班了，我這才發現，我的嗓子都快冒煙了。（未完待續）