我率先開口了，很奇怪今天馮雅楚為什麽沒有出現，這就無疑把搶先說話的機會讓給了我——趙默的口才絕對沒我好。
我先是做出了一個大大的笑容，我希望我的笑容能讓人感到我此刻是快樂而輕鬆的：
“孫經理說的太好了，買賣不成仁義在，我現在就可以代表我個人和趙經理說一句話，這一點丁總和孫經理盡可以放心，我們兩個分公司雖然業務是各自獨立的，但是我們終究是同屬於一家總公司，正所謂砸斷骨頭還得連著筋，所以不管今天這個標被誰中了，我們兩個分公司之間都不會有矛盾的，更不會影響到未來和新大公司的合作。”停了一下，我又加了一句，“今天我來之前並不知道隻有我們兩個分公司來競聘，所以我還做好了一致對外的準備呢，早就打算好，無論如何也得把這個標為我們公司爭下來，而現在，我們其實等於已經爭下來了，就看到底是由我們誰來做的問題，或者像孫經理說的那樣，我們也許可以找到一個更好的合作辦法，但是不管怎麽說，這些都是可以慢慢商量的了。而且，我們二分公司因為剛剛才成立，所以總部給了我們一些扶持性的政策，而我相信一分公司也會有一些進一步優惠客戶的方法，所以新大不管是和我們哪一家合作，最後的結果一定都會是完美的。”
隨著我的‘演講’結束，孫磊忽然抓起筆在一張紙上寫了幾個字，不動聲色的推到了我的麵前，我一看，上麵寫著五個字：
‘現躉現賣，高！’
我在心中暗自笑了一下，是啊，這可不就是現躉現賣嗎？剛才人家孫娜那裏學來的招，我就用上了，先表白了自己的真誠，然後暗示了新大公司，我們還有降價空間，而且我們的降價空間是總部特批的，所以一定很大——這一點是絕對的胡說八道，總部不可能給這種特批，隻是我自己來回搗騰著想辦法降價而已，但是我得跟新大這麽說，因為這樣說的效果是最好的。
同時，我還捎上了一分公司，反正他們肯定也會降價，我直接替他們把話說出來，這樣一來，不管他們降多少，新大公司就都不會意外了，他們就會顯得被動了很多。
我看了看趙默，趙默的臉色很難看，顯然，他對於一分公司就這麽著被我代表了這一點，已經怒火中燒了，而且這個‘被降價’也很讓人憤怒。他瞪著我，冷冷的開口了：
“好吧，既然歐經理都這麽說了，我也就不說別的了，大家時間都挺寶貴的，那就別再磨著了，都痛快點兒，歐經理，你先說，你能降多少，我再看看我能降多少，然後新大公司做出最後的決定，這件事就算結束了。”
趙默那副胸有成竹的樣子是在我意料之中的，因為我知道，馮雅楚為了在新大這件事上能夠徹底打垮我，是不遺餘力的，所以我從一開始就沒想跟他們拚價格，所以我笑了笑：
“大家都是內行，所以不管是丁總，還是我們心裏都清楚，對於這樣的產品來說，價格是一方麵，更關鍵的是後期的安裝、使用以及售後——”
“這個，我想你就不用說了，”趙默打斷了我，“一分公司在北京市場運營了這麽多年，我相信各方麵的配套實力肯定會強過一個剛剛成立了才一個禮拜的公司的。”
我看了看丁總和孫娜，他們兩個正坦然的欣賞著我和趙默這種毫不留情的相互打壓，這正是他們想要營造出來的效果。而我也知道，到了我該祭出殺手鐧的時候了，我專心專意的趕到新大公司來，不就是為了說下麵這一番話嗎？
“趙經理，我們兩個可以算是老朋友了，你在蘇州分公司做了那麽多年業務經理，雖然我們當時沒有過什麽接觸，但是我和蘇州分公司的鍾濤總經理是非常好的朋友，所以，我對你應該說也是很了解的，我想說的是，不管你對鍾濤經理有什麽不滿，那肯定都是誤會，作為一個綜合業績考核曆年來都名列前茅的分公司經理，他絕對沒有必要對自己手下的一名業務經理，進行什麽打壓或者排擠，因為我們都知道，業務經理的任免權就在我們這些經理的手裏，有矛盾直接解聘、換人就行了，根本不用那麽大費周章。
而我們兩個既然同時在上海參加北京二分公司的經理競聘，又讓你對我產生了極深的誤會，誤會我背後進行了什麽不可告人的勾當，所以才打敗了包括你在內的所有競爭者，奪下了這個位置。不過我一直都很奇怪，如果你手裏真的有確鑿的證據證明我這個經理的位置勝之不武的話，你為什麽不去總部相關部門檢舉揭發我，而是費這麽大力氣專門來北京市場，跟我競爭。”
隨著我的話愈加咄咄逼人，趙默的臉色也越來越難看了：
“歐蘭，你到底想說什麽？”
望著趙默，我笑了：
“對不起，剛才我有些跑題了，我想說的是，該說的話，在上海、在北京，在來這裏之前，我們都已經說得太多了，既然你是鐵了心要和我競爭，那我們就爭吧。我不想爭，因為我們終究是同屬於一個總公司的，可是我的確也不能平白的就讓，我要是這回讓給你，那你就更覺得我在上海做了什麽見不得人的事了。”
說完後，我不等趙默說話，就直接看向了丁總：
“丁總，對不起，剛才一不注意說了些和這次競標無關的事情，這樣吧，我看如果我們三方一起談的話，的確很難談出結果來，這樣吧，你們先談，最後給我一個底價，然後我會盡我最大可能拿出我的底價了，剛才我也跟趙經理說過了，我現在也的確是有非做不可的理由。如果我實在爭不過趙經理的低價，那我也不再拖延時間了，北京市場這麽大，我和趙經理再去找別的市場，接著爭。”
說完後，我看了孫磊一眼：
“我們先出去吧，讓丁總他們先和趙經理好好商量一下。”
這滿屋子的人，都被我的突然發難攪和得有點兒暈，孫磊也不例外，聽到我喊他，才回過神來，趕緊站了起來，去拿桌子上的那些資料。我這時好像才突然看到這些資料似的，從孫磊手裏把它們接了過來，隔著桌子遞給了丁總：
“對了，我都忘了，這些是我們預先整理出來的，對這次合作的所有相關方案以及想法，您和孫經理可以看一看，我們外麵等一會兒。”
說完後，我和孫磊就走出了會議室。
直到我們兩個走到了一條沒有人的走廊上，孫磊才長長的呼出一口氣來：
“哎呦，我的媽耶，歐經理，您剛才可真是把我跟震了，我真沒想到，您還有這麽厲害的時候。”
說實話，我現在也累透了，剛才那一段話，好像已經把我的力氣全都耗空了，我有氣無力的訓了孫磊一句：
“我說你這誇人是固定模板還是怎麽的，我跟你說多少回了，跟我說話的時候，就別再前麵加那個奉承人的帽了。”
“我今天可不是奉承你，您剛才說得太棒了。”
“別老說這虛的，說點兒實著的，你覺得我最後那些話的效果怎麽樣？”這才是我最關心的。
“效果絕對好，這一點我敢保證，我聽了之後，都覺得趙默這小子太不地道了，新大的人一定也會這麽想，雖然做生意是利字當頭，可是人們還是挺講究看人品的。這怎麽說呢，這麽說吧，人們都不太要求自己做好人，可是都挺希望跟自己打交道的都是好人。”
我被孫磊那一本正經的樣子給逗笑了，這個人啊，總是能說出一些聽起來特諷刺，可細琢磨又很有道理的話。
孫磊接著說道：
“要不我怎麽說，您剛才的話效果特別好呢，您這就等於徹底把趙默的人品給亮出來了，所以新大公司一定會好好琢磨琢磨這事。”
‘他們要真是肯琢磨，也就算是沒枉費了我一片苦心了。’我在心中暗自沉吟著。
孫磊的話還在繼續：
“不過您剛才真是震了我了，我真沒想到，您就能當著趙默的麵說出這麽嚴重的打擊他的話來。”
我的聲音有些冷，因為我想起了趙默這一直以來對鍾濤和對我的所作所為：
“這有什麽說不出來的，我說的都是事實，沒有一句話是假的。”
“我當然知道這都是真的，可是我們中國人，不是曆來就講究當人且留三分麵嗎？一般人還真不會就這麽著在大庭廣眾之下揭露出別人的陰暗麵來，還是當麵揭露。尤其是您這樣的人，我一直都覺得您在人情世故上挺小心，挺顧忌，也挺保守的。”孫磊可能怕我誤會他是在指責我，所以一個勁兒的解釋。（未完待續）
我先是做出了一個大大的笑容，我希望我的笑容能讓人感到我此刻是快樂而輕鬆的：
“孫經理說的太好了，買賣不成仁義在，我現在就可以代表我個人和趙經理說一句話，這一點丁總和孫經理盡可以放心，我們兩個分公司雖然業務是各自獨立的，但是我們終究是同屬於一家總公司，正所謂砸斷骨頭還得連著筋，所以不管今天這個標被誰中了，我們兩個分公司之間都不會有矛盾的，更不會影響到未來和新大公司的合作。”停了一下，我又加了一句，“今天我來之前並不知道隻有我們兩個分公司來競聘，所以我還做好了一致對外的準備呢，早就打算好，無論如何也得把這個標為我們公司爭下來，而現在，我們其實等於已經爭下來了，就看到底是由我們誰來做的問題，或者像孫經理說的那樣，我們也許可以找到一個更好的合作辦法，但是不管怎麽說，這些都是可以慢慢商量的了。而且，我們二分公司因為剛剛才成立，所以總部給了我們一些扶持性的政策，而我相信一分公司也會有一些進一步優惠客戶的方法，所以新大不管是和我們哪一家合作，最後的結果一定都會是完美的。”
隨著我的‘演講’結束，孫磊忽然抓起筆在一張紙上寫了幾個字，不動聲色的推到了我的麵前，我一看，上麵寫著五個字：
‘現躉現賣，高！’
我在心中暗自笑了一下，是啊，這可不就是現躉現賣嗎？剛才人家孫娜那裏學來的招，我就用上了，先表白了自己的真誠，然後暗示了新大公司，我們還有降價空間，而且我們的降價空間是總部特批的，所以一定很大——這一點是絕對的胡說八道，總部不可能給這種特批，隻是我自己來回搗騰著想辦法降價而已，但是我得跟新大這麽說，因為這樣說的效果是最好的。
同時，我還捎上了一分公司，反正他們肯定也會降價，我直接替他們把話說出來，這樣一來，不管他們降多少，新大公司就都不會意外了，他們就會顯得被動了很多。
我看了看趙默，趙默的臉色很難看，顯然，他對於一分公司就這麽著被我代表了這一點，已經怒火中燒了，而且這個‘被降價’也很讓人憤怒。他瞪著我，冷冷的開口了：
“好吧，既然歐經理都這麽說了，我也就不說別的了，大家時間都挺寶貴的，那就別再磨著了，都痛快點兒，歐經理，你先說，你能降多少，我再看看我能降多少，然後新大公司做出最後的決定，這件事就算結束了。”
趙默那副胸有成竹的樣子是在我意料之中的，因為我知道，馮雅楚為了在新大這件事上能夠徹底打垮我，是不遺餘力的，所以我從一開始就沒想跟他們拚價格，所以我笑了笑：
“大家都是內行，所以不管是丁總，還是我們心裏都清楚，對於這樣的產品來說，價格是一方麵，更關鍵的是後期的安裝、使用以及售後——”
“這個，我想你就不用說了，”趙默打斷了我，“一分公司在北京市場運營了這麽多年，我相信各方麵的配套實力肯定會強過一個剛剛成立了才一個禮拜的公司的。”
我看了看丁總和孫娜，他們兩個正坦然的欣賞著我和趙默這種毫不留情的相互打壓，這正是他們想要營造出來的效果。而我也知道，到了我該祭出殺手鐧的時候了，我專心專意的趕到新大公司來，不就是為了說下麵這一番話嗎？
“趙經理，我們兩個可以算是老朋友了，你在蘇州分公司做了那麽多年業務經理，雖然我們當時沒有過什麽接觸，但是我和蘇州分公司的鍾濤總經理是非常好的朋友，所以，我對你應該說也是很了解的，我想說的是，不管你對鍾濤經理有什麽不滿，那肯定都是誤會，作為一個綜合業績考核曆年來都名列前茅的分公司經理，他絕對沒有必要對自己手下的一名業務經理，進行什麽打壓或者排擠，因為我們都知道，業務經理的任免權就在我們這些經理的手裏，有矛盾直接解聘、換人就行了，根本不用那麽大費周章。
而我們兩個既然同時在上海參加北京二分公司的經理競聘，又讓你對我產生了極深的誤會，誤會我背後進行了什麽不可告人的勾當，所以才打敗了包括你在內的所有競爭者，奪下了這個位置。不過我一直都很奇怪，如果你手裏真的有確鑿的證據證明我這個經理的位置勝之不武的話，你為什麽不去總部相關部門檢舉揭發我，而是費這麽大力氣專門來北京市場，跟我競爭。”
隨著我的話愈加咄咄逼人，趙默的臉色也越來越難看了：
“歐蘭，你到底想說什麽？”
望著趙默，我笑了：
“對不起，剛才我有些跑題了，我想說的是，該說的話，在上海、在北京，在來這裏之前，我們都已經說得太多了，既然你是鐵了心要和我競爭，那我們就爭吧。我不想爭，因為我們終究是同屬於一個總公司的，可是我的確也不能平白的就讓，我要是這回讓給你，那你就更覺得我在上海做了什麽見不得人的事了。”
說完後，我不等趙默說話，就直接看向了丁總：
“丁總，對不起，剛才一不注意說了些和這次競標無關的事情，這樣吧，我看如果我們三方一起談的話，的確很難談出結果來，這樣吧，你們先談，最後給我一個底價，然後我會盡我最大可能拿出我的底價了，剛才我也跟趙經理說過了，我現在也的確是有非做不可的理由。如果我實在爭不過趙經理的低價，那我也不再拖延時間了，北京市場這麽大，我和趙經理再去找別的市場，接著爭。”
說完後，我看了孫磊一眼：
“我們先出去吧，讓丁總他們先和趙經理好好商量一下。”
這滿屋子的人，都被我的突然發難攪和得有點兒暈，孫磊也不例外，聽到我喊他，才回過神來，趕緊站了起來，去拿桌子上的那些資料。我這時好像才突然看到這些資料似的，從孫磊手裏把它們接了過來，隔著桌子遞給了丁總：
“對了，我都忘了，這些是我們預先整理出來的，對這次合作的所有相關方案以及想法，您和孫經理可以看一看，我們外麵等一會兒。”
說完後，我和孫磊就走出了會議室。
直到我們兩個走到了一條沒有人的走廊上，孫磊才長長的呼出一口氣來：
“哎呦，我的媽耶，歐經理，您剛才可真是把我跟震了，我真沒想到，您還有這麽厲害的時候。”
說實話，我現在也累透了，剛才那一段話，好像已經把我的力氣全都耗空了，我有氣無力的訓了孫磊一句：
“我說你這誇人是固定模板還是怎麽的，我跟你說多少回了，跟我說話的時候，就別再前麵加那個奉承人的帽了。”
“我今天可不是奉承你，您剛才說得太棒了。”
“別老說這虛的，說點兒實著的，你覺得我最後那些話的效果怎麽樣？”這才是我最關心的。
“效果絕對好，這一點我敢保證，我聽了之後，都覺得趙默這小子太不地道了，新大的人一定也會這麽想，雖然做生意是利字當頭，可是人們還是挺講究看人品的。這怎麽說呢，這麽說吧，人們都不太要求自己做好人，可是都挺希望跟自己打交道的都是好人。”
我被孫磊那一本正經的樣子給逗笑了，這個人啊，總是能說出一些聽起來特諷刺，可細琢磨又很有道理的話。
孫磊接著說道：
“要不我怎麽說，您剛才的話效果特別好呢，您這就等於徹底把趙默的人品給亮出來了，所以新大公司一定會好好琢磨琢磨這事。”
‘他們要真是肯琢磨，也就算是沒枉費了我一片苦心了。’我在心中暗自沉吟著。
孫磊的話還在繼續：
“不過您剛才真是震了我了，我真沒想到，您就能當著趙默的麵說出這麽嚴重的打擊他的話來。”
我的聲音有些冷，因為我想起了趙默這一直以來對鍾濤和對我的所作所為：
“這有什麽說不出來的，我說的都是事實，沒有一句話是假的。”
“我當然知道這都是真的，可是我們中國人，不是曆來就講究當人且留三分麵嗎？一般人還真不會就這麽著在大庭廣眾之下揭露出別人的陰暗麵來，還是當麵揭露。尤其是您這樣的人，我一直都覺得您在人情世故上挺小心，挺顧忌，也挺保守的。”孫磊可能怕我誤會他是在指責我，所以一個勁兒的解釋。（未完待續）