我沒有再多說話，徑直就走到了走廊盡頭的落地窗前，不知道是不是玻璃有些舊了的緣故，透過窗子望出去，外麵的天色有些發灰。
孫磊永遠都不會知道，有一個人曾經麵對著我，分外冷靜的告訴我：
“不管到了什麽時候，不管在什麽樣的環境之下，隻要你覺得你將要表達的東西，會對你有用，會為你帶來好處，那你就大膽的表達出來不要考慮後果，也不要想這些話說出來，別人會怎麽看你，人如果想要成功，就必須學會在適當的時候表達自己！”
這個人，就是女魔頭，丁曉。
不知什麽時候，孫磊悄悄的走到了我身旁，有些遲疑的問：
“歐經理，您說，我們剛交給丁總的那些資料，會對我們有幫助嗎？”
我收拾心神轉過頭來，笑望著他：
“怎麽想起問這個？”
孫磊聳了聳肩，有些無奈的笑了：
“怎麽說呢，這算是病急亂投醫吧，人在心裏實在沒底時候，就開始不由自主的把希望寄托在一些細節上了。”
“嗯，”我點了點頭，“說得好，很有哲理。”
孫磊又笑了：
“要不說，您就是經理呢，您看就現在，我這心裏都跟著了火似的，可您就這麽泰然自若的。”
我笑了笑，沒有接他的話，因為我現在心裏想的是：
‘在這個時候，能夠自由自在的表現出自己心中的焦慮來，也是一種幸福，而現在，我已經失去了這種幸福。’
我無聲的歎了口氣，轉換了話題：
“我覺得那份材料肯定能起到很關鍵的作用。”
“為什麽？”孫磊的精神一振。
“因為我們在那份材料裏，已經做好了非常充分的基礎工作。”
孫磊仍舊有些不解，可是我卻不想再解釋了，因為有些事情如果對方不是真的心有同感，那就很難理解得了。
這份材料，是孫磊整理的，我裁定的，然後由許麗娜整體編撰的，可以說，它把許麗娜的那個‘做好基礎工作’的原則發揮到了極致。我們在方案裏預計到了雙方真正合作之後，會出現的所有問題，並逐一提出了解決方法，甚至對於我們沒有想到的問題，也提出了預防的方法。我相信，如果我們真的和新大公司合作了，那麽材料中所提到的那些解決方法，可能根本就不會用到，或者隻會用到其中的一兩項。但是，如此周密的方案執行規劃，無疑是可以讓新大公司對我們的信心大大的增強。
當你有充足的實力的時候，就向對方展示出你的實力，當你有可以拿出炫耀的曆史的時候，你就向對方展示你的曆史，而當你什麽都沒有，卻又想成功的時候，你就告訴對方，你有多麽的努力，多麽的真誠吧！
我現在就在這麽做。
半個小時之後，孫娜忽然從會議室裏走了出來，看到我和孫磊正站在落地窗前說話，就趕緊走了過來：
“歐經理，你們就一直站在走廊啊，您看這事兒鬧的，怎麽也沒人招待你們啊。”
我笑了：
“沒有沒有，他們一直叫我們進屋去坐，是我覺得站在這裏往外看看挺舒服的，所以才沒進去，沒關係的。怎麽，你們和趙經理談完了。”
“嗯，已經談完了，丁總想再和您聊聊。”
“好。”我和孫磊一起跟在孫娜的身邊朝會議室走去。
不管是剛才那種略帶虛偽的自責，還是現在的邀請，孫娜從始至終都保持住了絕對的職業特性，也就是說，任何人看到她剛才的表現，都挑不出一點點瑕疵來，也不會認為她和我之間有什麽過密的私交。而就在她推開門把我讓進會議室的那一刹那，她突然似乎漫不經心的說了一句：
“你們的方案做的不錯。”
我心頭一震，還沒有來得及說話，會議室的門就已經推開了，孫娜踩著高跟鞋大步走回了丁總的身邊，臉上的神情又恢複了剛才的倨傲和利落，就好像什麽都沒有發生一樣。我回頭看了看孫磊，顯然他什麽都沒有聽到。
我現在也無暇細想了，直接就朝著我剛才坐的位置走了過去，而趙默也仍舊在他的位置上，臉色還是那麽陰鬱，從他的臉上一點兒也看不出來，他們之間究竟進行的如何了。
“歐經理，不好意思，讓你久等了。”丁總很禮貌。
“您太客氣了。”
“這樣，趙經理，剛才我們溝通的很不錯，現在，我簡單跟歐經理談幾句可以嗎？”丁總望向了趙默，趙默點了點頭，什麽話都沒有說，轉身就走了出去。
望著趙默的背影，我的心中不禁有些暗自唏噓：
‘這個趙默實在是太不善於待人接物了，他剛才就應該灑脫一些自動回避，而不是等著丁總說出來，像他這樣的人，能夠一直在蘇州分公司出任業務經理，那絕對是鍾濤在幫他，可是他竟然，唉，人啊，最怕看不透別人，更怕根本就不了解自己。’
丁總打斷了我的思緒：
“歐經理。”
我趕緊抬起頭，目視著他，這才看到，他的手中拿著的，是我給他的那份資料。
“我剛才把你交給我的這份資料簡單看了一下，”丁總一邊說話，一邊翻動著手中的紙張，“當然看得並不仔細，因為時間很匆忙，所以隻能簡單看一看。我現在想問您一個問題。”
“您說。
“如果我們雙方真的能夠合作成功的話，你們能按照這上麵的這些想法執行嗎？”
“當然能。”這三個字，是孫磊和我異口同聲的說出來的。我回頭看了看孫磊，發現他的臉上閃現著一種灼熱的光芒，我這才意識到，今天孫磊還一點兒都沒有發揮過，完全就是個擺設，對於一個已經做好了充分準備上戰場的人來說，在戰場上隻能當擺設，這是很殘酷的。所以我微微側了側身子，以便於丁總能更清楚的看到他。同時說道：
“孫經理，那你就跟丁總說說吧。”
“好，”孫磊也不推辭，馬上就侃侃而談了起來，“至於我們公司對於這些方案的執行能力，丁總完全可以放心，我們絕對能做到，因為這些方案並不是我們憑空臆想出來的，都是根據我們自己的現實情況精心打造出來的，您比如說方案中提到的第一項……”
看來這次孫磊真是下了功夫了，他竟然已經把那些方案都倒背如流了，不僅一一說明了預計到的問題及相應的解決辦法，中間還夾進去了很多口語化的解釋，這些解釋是很難用書麵的東西表達出來的，而此時，孫磊就利用這個機會把它們說了出來。我能看出來，隨著孫磊一條條的複述，丁總的臉色已經愈加的緩和了。這是當然的，方案寫在紙上帶給人的影響力，是絕對比不了刻在業務經理的心上的。
我也明白了孫娜專門指出方案做的不錯的含義了，看來正如我所期盼的，丁總被這份方案打動了。
所以在孫磊介紹完了之後，我根本就沒容丁總再次發問，就直接開口了：
“丁總，坦白的說，我們這套方案即是為了新大公司量身定製的，可是又不完全是為新大公司量身定製的。說它是量身定製，是因為它其中有很多細節，都是根據新大公司的特性來考慮的。而說它不是專門為了新大公司才定製的，是因為我們並不是隻在和新大公司合作的時候才進行這樣的問題預測，及解決方案預估。事實上，這套方案是我們的一個製式文本，我們和每一家公司合作，都會采用到這套文本，然後再根據每家公司的具體情況進行細節上的調整。所以說，丁總不用懷疑我們對於這套方案的執行決心和執行力度，這套方案並不是我們為了這次競標而弄成的花樣，它是我們公司的一項基本製度。”
天地良心，這套方案真的隻是我們為了這次競標才加班加點的趕製出來的，可是我卻大言不慚的做了這樣一番演講，並且毫無愧疚之意，因為我知道，對於一家合作公司來說，你再跟他說多少，我們對你們的真誠和重視，都不如告訴他，你所需要的服務，就是我們公司的製度和慣例，我們一直就在這麽執行，而且會長此以往的執行下去，更能讓人踏實。
當然，我之所以這麽坦然還有一個很重要的理由，那就是，我在剛才說話之前就已經決定了，這一次不管新大公司的業務能否談成，我都會把這套方案形式真的作為固定模板、作為一套製度推廣下去，因為它既然能吸引住新大公司，那就說明，它在吸引客戶上的確是具有著相當大的優勢的，好東西，尤其是經過了市場錘煉的東西，一定要想辦法發揚光大！（未完待續）
孫磊永遠都不會知道，有一個人曾經麵對著我，分外冷靜的告訴我：
“不管到了什麽時候，不管在什麽樣的環境之下，隻要你覺得你將要表達的東西，會對你有用，會為你帶來好處，那你就大膽的表達出來不要考慮後果，也不要想這些話說出來，別人會怎麽看你，人如果想要成功，就必須學會在適當的時候表達自己！”
這個人，就是女魔頭，丁曉。
不知什麽時候，孫磊悄悄的走到了我身旁，有些遲疑的問：
“歐經理，您說，我們剛交給丁總的那些資料，會對我們有幫助嗎？”
我收拾心神轉過頭來，笑望著他：
“怎麽想起問這個？”
孫磊聳了聳肩，有些無奈的笑了：
“怎麽說呢，這算是病急亂投醫吧，人在心裏實在沒底時候，就開始不由自主的把希望寄托在一些細節上了。”
“嗯，”我點了點頭，“說得好，很有哲理。”
孫磊又笑了：
“要不說，您就是經理呢，您看就現在，我這心裏都跟著了火似的，可您就這麽泰然自若的。”
我笑了笑，沒有接他的話，因為我現在心裏想的是：
‘在這個時候，能夠自由自在的表現出自己心中的焦慮來，也是一種幸福，而現在，我已經失去了這種幸福。’
我無聲的歎了口氣，轉換了話題：
“我覺得那份材料肯定能起到很關鍵的作用。”
“為什麽？”孫磊的精神一振。
“因為我們在那份材料裏，已經做好了非常充分的基礎工作。”
孫磊仍舊有些不解，可是我卻不想再解釋了，因為有些事情如果對方不是真的心有同感，那就很難理解得了。
這份材料，是孫磊整理的，我裁定的，然後由許麗娜整體編撰的，可以說，它把許麗娜的那個‘做好基礎工作’的原則發揮到了極致。我們在方案裏預計到了雙方真正合作之後，會出現的所有問題，並逐一提出了解決方法，甚至對於我們沒有想到的問題，也提出了預防的方法。我相信，如果我們真的和新大公司合作了，那麽材料中所提到的那些解決方法，可能根本就不會用到，或者隻會用到其中的一兩項。但是，如此周密的方案執行規劃，無疑是可以讓新大公司對我們的信心大大的增強。
當你有充足的實力的時候，就向對方展示出你的實力，當你有可以拿出炫耀的曆史的時候，你就向對方展示你的曆史，而當你什麽都沒有，卻又想成功的時候，你就告訴對方，你有多麽的努力，多麽的真誠吧！
我現在就在這麽做。
半個小時之後，孫娜忽然從會議室裏走了出來，看到我和孫磊正站在落地窗前說話，就趕緊走了過來：
“歐經理，你們就一直站在走廊啊，您看這事兒鬧的，怎麽也沒人招待你們啊。”
我笑了：
“沒有沒有，他們一直叫我們進屋去坐，是我覺得站在這裏往外看看挺舒服的，所以才沒進去，沒關係的。怎麽，你們和趙經理談完了。”
“嗯，已經談完了，丁總想再和您聊聊。”
“好。”我和孫磊一起跟在孫娜的身邊朝會議室走去。
不管是剛才那種略帶虛偽的自責，還是現在的邀請，孫娜從始至終都保持住了絕對的職業特性，也就是說，任何人看到她剛才的表現，都挑不出一點點瑕疵來，也不會認為她和我之間有什麽過密的私交。而就在她推開門把我讓進會議室的那一刹那，她突然似乎漫不經心的說了一句：
“你們的方案做的不錯。”
我心頭一震，還沒有來得及說話，會議室的門就已經推開了，孫娜踩著高跟鞋大步走回了丁總的身邊，臉上的神情又恢複了剛才的倨傲和利落，就好像什麽都沒有發生一樣。我回頭看了看孫磊，顯然他什麽都沒有聽到。
我現在也無暇細想了，直接就朝著我剛才坐的位置走了過去，而趙默也仍舊在他的位置上，臉色還是那麽陰鬱，從他的臉上一點兒也看不出來，他們之間究竟進行的如何了。
“歐經理，不好意思，讓你久等了。”丁總很禮貌。
“您太客氣了。”
“這樣，趙經理，剛才我們溝通的很不錯，現在，我簡單跟歐經理談幾句可以嗎？”丁總望向了趙默，趙默點了點頭，什麽話都沒有說，轉身就走了出去。
望著趙默的背影，我的心中不禁有些暗自唏噓：
‘這個趙默實在是太不善於待人接物了，他剛才就應該灑脫一些自動回避，而不是等著丁總說出來，像他這樣的人，能夠一直在蘇州分公司出任業務經理，那絕對是鍾濤在幫他，可是他竟然，唉，人啊，最怕看不透別人，更怕根本就不了解自己。’
丁總打斷了我的思緒：
“歐經理。”
我趕緊抬起頭，目視著他，這才看到，他的手中拿著的，是我給他的那份資料。
“我剛才把你交給我的這份資料簡單看了一下，”丁總一邊說話，一邊翻動著手中的紙張，“當然看得並不仔細，因為時間很匆忙，所以隻能簡單看一看。我現在想問您一個問題。”
“您說。
“如果我們雙方真的能夠合作成功的話，你們能按照這上麵的這些想法執行嗎？”
“當然能。”這三個字，是孫磊和我異口同聲的說出來的。我回頭看了看孫磊，發現他的臉上閃現著一種灼熱的光芒，我這才意識到，今天孫磊還一點兒都沒有發揮過，完全就是個擺設，對於一個已經做好了充分準備上戰場的人來說，在戰場上隻能當擺設，這是很殘酷的。所以我微微側了側身子，以便於丁總能更清楚的看到他。同時說道：
“孫經理，那你就跟丁總說說吧。”
“好，”孫磊也不推辭，馬上就侃侃而談了起來，“至於我們公司對於這些方案的執行能力，丁總完全可以放心，我們絕對能做到，因為這些方案並不是我們憑空臆想出來的，都是根據我們自己的現實情況精心打造出來的，您比如說方案中提到的第一項……”
看來這次孫磊真是下了功夫了，他竟然已經把那些方案都倒背如流了，不僅一一說明了預計到的問題及相應的解決辦法，中間還夾進去了很多口語化的解釋，這些解釋是很難用書麵的東西表達出來的，而此時，孫磊就利用這個機會把它們說了出來。我能看出來，隨著孫磊一條條的複述，丁總的臉色已經愈加的緩和了。這是當然的，方案寫在紙上帶給人的影響力，是絕對比不了刻在業務經理的心上的。
我也明白了孫娜專門指出方案做的不錯的含義了，看來正如我所期盼的，丁總被這份方案打動了。
所以在孫磊介紹完了之後，我根本就沒容丁總再次發問，就直接開口了：
“丁總，坦白的說，我們這套方案即是為了新大公司量身定製的，可是又不完全是為新大公司量身定製的。說它是量身定製，是因為它其中有很多細節，都是根據新大公司的特性來考慮的。而說它不是專門為了新大公司才定製的，是因為我們並不是隻在和新大公司合作的時候才進行這樣的問題預測，及解決方案預估。事實上，這套方案是我們的一個製式文本，我們和每一家公司合作，都會采用到這套文本，然後再根據每家公司的具體情況進行細節上的調整。所以說，丁總不用懷疑我們對於這套方案的執行決心和執行力度，這套方案並不是我們為了這次競標而弄成的花樣，它是我們公司的一項基本製度。”
天地良心，這套方案真的隻是我們為了這次競標才加班加點的趕製出來的，可是我卻大言不慚的做了這樣一番演講，並且毫無愧疚之意，因為我知道，對於一家合作公司來說，你再跟他說多少，我們對你們的真誠和重視，都不如告訴他，你所需要的服務，就是我們公司的製度和慣例，我們一直就在這麽執行，而且會長此以往的執行下去，更能讓人踏實。
當然，我之所以這麽坦然還有一個很重要的理由，那就是，我在剛才說話之前就已經決定了，這一次不管新大公司的業務能否談成，我都會把這套方案形式真的作為固定模板、作為一套製度推廣下去，因為它既然能吸引住新大公司，那就說明，它在吸引客戶上的確是具有著相當大的優勢的，好東西，尤其是經過了市場錘煉的東西，一定要想辦法發揚光大！（未完待續）