聽了我的話之後，丁總沉吟了良久，然後把目光投到了我的臉上：
“歐經理，我很欣賞你的直率，既然你人這麽實在，那我也就不跟你兜圈子了，說實話，你們北京一分公司，是我一位長輩朋友介紹過來的，如果不是你們後來一直在非常積極的和我們接觸，我可能早就決定和他們合作了。”丁總停了一下，似乎是故意給我時間，讓我好消化一下他的話。
我點了點頭：
“嗯，我能理解。”
“的確，我相信你也很清楚你們一分公司的實力，可以說，你們所具有的優勢，他們都有，而且，很多方麵，還都比你們略勝一籌，當然，這也很正常，畢竟你們才剛剛開始，我相信，憑著歐經理的銳氣和能力，想要超過一分公司，隻是時間問題。”
我笑了笑，表示出了自己對這番話的感謝，然後靜等著下文。
“一方麵，是人情加實力，另一方麵是你們的積極主動，當然你們實力也不差，所以我才決定今天同時和你們兩個公司見個麵，看能不能找到一個最妥善，也是對新大公司最有利的解決方法。”
我明白，他所謂的最有利的解決方法，指的就是今天一開始，孫娜所說的那番話的意思——既不得罪朋友，又能保證新大公司的利益最大化。
丁總的話還在繼續：
“而讓我們沒想到的是，在這次競標中，竟然讓我們得到了一些比較意外的收獲，包括這個，”他揚了揚手中的那疊資料，“還有其他的。”
我不知道他所謂的這個其他都是指些什麽，我希望，這個其他裏能夠包括我對趙默的人品揭發！
“所以，”丁總停頓了一下，和孫娜相互望了一眼，兩人雖然都沒有任何肢體語言，但是從他們的神情中我能看出來，他們是在做最後的一次商議，然後，丁總又把目光移向了我，“我們現在基本已經做出了決定。”
我努力的保持著微笑，想讓人覺得我此時並沒有太緊張，可是我卻分明感到，我的臉已經因為微笑而變得有些僵硬了，可見我現在笑得多麽的費力。
“歐經理，請您看一下，這是趙經理給我們的最後報價，如果你們也能按照這個報價執行的話，我們可以考慮由我們雙方來合作。”丁總地給了我一張白紙。
合作成功好像已經近在咫尺了，可是我心裏卻覺得，我距離和新大公司的合作成功從來都沒有像現在這麽遙遠過。這就好像是一個餓極了人，在朝著食物奔跑，明明覺得食物越來越近了，可是當走到最後一步的時候，卻又覺得這佳肴是那樣的遙不可及。
我看著那張白紙，猜不出一分公司究竟把價格降到了什麽樣的底線。
我把白紙展開，鋪到了我和孫磊中間的桌麵上，我能感覺到，他此時也非常緊張。白紙上清清楚楚的寫著一行數字，一下子，我的心就墜到了不見底的冰雪深淵裏——馮雅楚真是拚了，她竟然報出了這樣的價格，這分明是在拿著一分公司小金庫裏的錢來砸斷我的前程！
望了白紙良久，我苦笑了一聲，抬起了頭：
“丁總，您剛才說了我是一個很實在的人，我也的確不會繞圈子，說實話，這個價格，我們二分公司執行不了，對不起，這麽長時間，耽誤了你們這麽多精力，卻沒能堅持到最後，我也特別遺憾，希望下一次，可以有合作的機會。”
輸了，就輸得漂亮一點兒吧，有分度的退場，好過潑婦似的死纏爛到。
丁總一直就在靜靜的望著我，看的出來，我的放棄是在他的意料之中的：
“歐經理，我想問一下，你現在還方便說出你們的底價嗎？”
按說是不方便了，最終的報價本來就屬於商業機密，既然不合作，沒有打問別人家底價的道理，可是我猶豫了片刻，還是決定把底價說出來，也許是因為我潛意識覺得，丁總不會是一個無聊到了打聽別人家秘密的人，他既然這麽問，總有他的道理。
“我們的報價比一分高出了百分之十。”我估算了一下之後說道。
我話音剛落，孫磊忽然插了進來：
“可以再降兩個百分點，高出百分之八。”他肯定的說道。
我心中一驚，回頭看他，而孫磊則注視著我的目光分外鄭重的點了點頭，同時一語雙關的說：
“歐經理，您放心吧，我算好了，可以再降兩個百分點。”
我知道肯定能降，但我仍舊有些遲疑，因為我知道，這兩個百分點其實是孫磊的個人提成，他這樣做，就等於徹底犧牲了自己的利益。
看我一直都不肯說話，孫磊忽然笑了，笑容異常的陽光，讓我想起了久違的常江，他放低了聲音：
“歐經理，放棄提成換回業務量，這種事對於我們做業務的來說，太正常了，”停了一下，他又加了一句，“人爭一口氣，佛爭一炷香，那小子是一分的業務經理，我要是第一仗就輸給他，那我這個二分的業務經理還怎麽混啊？”
這一次，我終於聽明白了，心中也有些感動，也許，唯有像孫磊這樣的，不僅僅把工作當成是掙錢糊口的工具那麽簡單，而是把個人的理想和榮譽也摻雜了進去，才能真正幹好工作。
於是我也不再阻攔了，轉頭望向了丁總：
“我們的報價比一分公司高出了八個百分點。”
丁總沉吟著點了點頭：
“百分之八，歐經理，您看這樣行嗎，您再克服一下，再降三個百分點，如果你們在一分公司報價的基礎上，高出了五個百分點，那我就和你們二分公司合作。”
丁總的話讓我震驚！難道他真得要選擇高報價嗎？看樣子是真的，那我該怎麽辦呢？還用問嗎，機會已經擺到眼前了，賠本賺吆喝吧！孫磊都能舍棄自己的提成，我難道還舍棄不了二分公司的一部分自主收益嗎？
“可以，我就再降三個百分點，但是這也是我的底線了，因為我是替公司開拓市場做業務的，所以我必須維護公司的利益，不管我和他人有什麽私人恩怨，我都不會讓公司為我的私仇買單。”
我在話裏再次暗示出，一分公司就是為了打垮我，所以才提出了這麽低得不正常的報價。
丁總也是老於世故的人，當然不會對我的話做出什麽回應，但是我知道，這些話也會像我剛才說趙默的話一樣，刻在他的記憶裏，在潛移默化中影響著他的判斷。
丁總緩緩的點了點頭：
“歐經理，我明白您的意思，也請您放心，既然我提出來在您最初的報價上再降五個百分點，我就說話算數，現在你降了，我們的合作就算是達成初步協議了，接下來往下進行就可以了。我不會因為你同意了，就再次要求你降價。”
看來這個看上去貌似書生的丁總，也是個厲害角色——我一直認為，能當麵鑼對麵鼓的這樣把自己的思想徹底表達出來，是很不容易的事，因為中國人的傳統一直就是人怕見麵樹怕揭皮，當著人的麵總是不好意思把話說的太過於露骨、直白。
丁總接著說：
“今天，我做了一件不太正常的事情，沒有選擇最低報價，而讓我最終決定讓出這五個百分點的原因，就是因為這份資料，”他用手拍了拍我交給他的那份資料，“我希望在我們的合作正式運轉起來之後，你們會嚴格按照這份計劃來執行。”
“沒問題，”我毫不猶豫的回答，“正如我和孫經理剛才所說的，這是我們公司的慣例和製度！”
新大公司的業務終於拿下來了，就好像是做了一場夢一樣，夢中又驚又喜，刻骨銘心，可是夢醒後，一切就都變得那麽不真實。
我孤零零的坐在辦公室裏，本來我說中午請丁總和孫娜吃飯的，可是他們都說的確沒時間，還說來日方長，我也就不好強求了。而孫磊馬上就要著手把和新大公司的這次合作落到實處，所以他中午也顧不上吃飯，回到公司整理了些東西，就又匆忙的返回新大了。
剩下我一個人，獨自在這裏品味著成功的滋味。很奇怪的，我現在心中竟然沒有絲毫的喜悅，這真的就好像是登山，千難萬險的好不容易到了山頂了，還沒容我回頭去體味一下一覽眾山小的成就和自豪，眼前那一座又一座連綿不斷的高山就撲到了我的麵前。而且耳畔山風呼嘯、禿鷲紛飛，它們都在提醒著我，要是我不趕緊接著往上走，那麽它們馬上就會毫不留情的把我掀起來，摔到懸崖下麵去，再分食了我的血肉！
可是眼前這層層群山，連路都看不見，我該往哪兒走呢。（未完待續）
“歐經理，我很欣賞你的直率，既然你人這麽實在，那我也就不跟你兜圈子了，說實話，你們北京一分公司，是我一位長輩朋友介紹過來的，如果不是你們後來一直在非常積極的和我們接觸，我可能早就決定和他們合作了。”丁總停了一下，似乎是故意給我時間，讓我好消化一下他的話。
我點了點頭：
“嗯，我能理解。”
“的確，我相信你也很清楚你們一分公司的實力，可以說，你們所具有的優勢，他們都有，而且，很多方麵，還都比你們略勝一籌，當然，這也很正常，畢竟你們才剛剛開始，我相信，憑著歐經理的銳氣和能力，想要超過一分公司，隻是時間問題。”
我笑了笑，表示出了自己對這番話的感謝，然後靜等著下文。
“一方麵，是人情加實力，另一方麵是你們的積極主動，當然你們實力也不差，所以我才決定今天同時和你們兩個公司見個麵，看能不能找到一個最妥善，也是對新大公司最有利的解決方法。”
我明白，他所謂的最有利的解決方法，指的就是今天一開始，孫娜所說的那番話的意思——既不得罪朋友，又能保證新大公司的利益最大化。
丁總的話還在繼續：
“而讓我們沒想到的是，在這次競標中，竟然讓我們得到了一些比較意外的收獲，包括這個，”他揚了揚手中的那疊資料，“還有其他的。”
我不知道他所謂的這個其他都是指些什麽，我希望，這個其他裏能夠包括我對趙默的人品揭發！
“所以，”丁總停頓了一下，和孫娜相互望了一眼，兩人雖然都沒有任何肢體語言，但是從他們的神情中我能看出來，他們是在做最後的一次商議，然後，丁總又把目光移向了我，“我們現在基本已經做出了決定。”
我努力的保持著微笑，想讓人覺得我此時並沒有太緊張，可是我卻分明感到，我的臉已經因為微笑而變得有些僵硬了，可見我現在笑得多麽的費力。
“歐經理，請您看一下，這是趙經理給我們的最後報價，如果你們也能按照這個報價執行的話，我們可以考慮由我們雙方來合作。”丁總地給了我一張白紙。
合作成功好像已經近在咫尺了，可是我心裏卻覺得，我距離和新大公司的合作成功從來都沒有像現在這麽遙遠過。這就好像是一個餓極了人，在朝著食物奔跑，明明覺得食物越來越近了，可是當走到最後一步的時候，卻又覺得這佳肴是那樣的遙不可及。
我看著那張白紙，猜不出一分公司究竟把價格降到了什麽樣的底線。
我把白紙展開，鋪到了我和孫磊中間的桌麵上，我能感覺到，他此時也非常緊張。白紙上清清楚楚的寫著一行數字，一下子，我的心就墜到了不見底的冰雪深淵裏——馮雅楚真是拚了，她竟然報出了這樣的價格，這分明是在拿著一分公司小金庫裏的錢來砸斷我的前程！
望了白紙良久，我苦笑了一聲，抬起了頭：
“丁總，您剛才說了我是一個很實在的人，我也的確不會繞圈子，說實話，這個價格，我們二分公司執行不了，對不起，這麽長時間，耽誤了你們這麽多精力，卻沒能堅持到最後，我也特別遺憾，希望下一次，可以有合作的機會。”
輸了，就輸得漂亮一點兒吧，有分度的退場，好過潑婦似的死纏爛到。
丁總一直就在靜靜的望著我，看的出來，我的放棄是在他的意料之中的：
“歐經理，我想問一下，你現在還方便說出你們的底價嗎？”
按說是不方便了，最終的報價本來就屬於商業機密，既然不合作，沒有打問別人家底價的道理，可是我猶豫了片刻，還是決定把底價說出來，也許是因為我潛意識覺得，丁總不會是一個無聊到了打聽別人家秘密的人，他既然這麽問，總有他的道理。
“我們的報價比一分高出了百分之十。”我估算了一下之後說道。
我話音剛落，孫磊忽然插了進來：
“可以再降兩個百分點，高出百分之八。”他肯定的說道。
我心中一驚，回頭看他，而孫磊則注視著我的目光分外鄭重的點了點頭，同時一語雙關的說：
“歐經理，您放心吧，我算好了，可以再降兩個百分點。”
我知道肯定能降，但我仍舊有些遲疑，因為我知道，這兩個百分點其實是孫磊的個人提成，他這樣做，就等於徹底犧牲了自己的利益。
看我一直都不肯說話，孫磊忽然笑了，笑容異常的陽光，讓我想起了久違的常江，他放低了聲音：
“歐經理，放棄提成換回業務量，這種事對於我們做業務的來說，太正常了，”停了一下，他又加了一句，“人爭一口氣，佛爭一炷香，那小子是一分的業務經理，我要是第一仗就輸給他，那我這個二分的業務經理還怎麽混啊？”
這一次，我終於聽明白了，心中也有些感動，也許，唯有像孫磊這樣的，不僅僅把工作當成是掙錢糊口的工具那麽簡單，而是把個人的理想和榮譽也摻雜了進去，才能真正幹好工作。
於是我也不再阻攔了，轉頭望向了丁總：
“我們的報價比一分公司高出了八個百分點。”
丁總沉吟著點了點頭：
“百分之八，歐經理，您看這樣行嗎，您再克服一下，再降三個百分點，如果你們在一分公司報價的基礎上，高出了五個百分點，那我就和你們二分公司合作。”
丁總的話讓我震驚！難道他真得要選擇高報價嗎？看樣子是真的，那我該怎麽辦呢？還用問嗎，機會已經擺到眼前了，賠本賺吆喝吧！孫磊都能舍棄自己的提成，我難道還舍棄不了二分公司的一部分自主收益嗎？
“可以，我就再降三個百分點，但是這也是我的底線了，因為我是替公司開拓市場做業務的，所以我必須維護公司的利益，不管我和他人有什麽私人恩怨，我都不會讓公司為我的私仇買單。”
我在話裏再次暗示出，一分公司就是為了打垮我，所以才提出了這麽低得不正常的報價。
丁總也是老於世故的人，當然不會對我的話做出什麽回應，但是我知道，這些話也會像我剛才說趙默的話一樣，刻在他的記憶裏，在潛移默化中影響著他的判斷。
丁總緩緩的點了點頭：
“歐經理，我明白您的意思，也請您放心，既然我提出來在您最初的報價上再降五個百分點，我就說話算數，現在你降了，我們的合作就算是達成初步協議了，接下來往下進行就可以了。我不會因為你同意了，就再次要求你降價。”
看來這個看上去貌似書生的丁總，也是個厲害角色——我一直認為，能當麵鑼對麵鼓的這樣把自己的思想徹底表達出來，是很不容易的事，因為中國人的傳統一直就是人怕見麵樹怕揭皮，當著人的麵總是不好意思把話說的太過於露骨、直白。
丁總接著說：
“今天，我做了一件不太正常的事情，沒有選擇最低報價，而讓我最終決定讓出這五個百分點的原因，就是因為這份資料，”他用手拍了拍我交給他的那份資料，“我希望在我們的合作正式運轉起來之後，你們會嚴格按照這份計劃來執行。”
“沒問題，”我毫不猶豫的回答，“正如我和孫經理剛才所說的，這是我們公司的慣例和製度！”
新大公司的業務終於拿下來了，就好像是做了一場夢一樣，夢中又驚又喜，刻骨銘心，可是夢醒後，一切就都變得那麽不真實。
我孤零零的坐在辦公室裏，本來我說中午請丁總和孫娜吃飯的，可是他們都說的確沒時間，還說來日方長，我也就不好強求了。而孫磊馬上就要著手把和新大公司的這次合作落到實處，所以他中午也顧不上吃飯，回到公司整理了些東西，就又匆忙的返回新大了。
剩下我一個人，獨自在這裏品味著成功的滋味。很奇怪的，我現在心中竟然沒有絲毫的喜悅，這真的就好像是登山，千難萬險的好不容易到了山頂了，還沒容我回頭去體味一下一覽眾山小的成就和自豪，眼前那一座又一座連綿不斷的高山就撲到了我的麵前。而且耳畔山風呼嘯、禿鷲紛飛，它們都在提醒著我，要是我不趕緊接著往上走，那麽它們馬上就會毫不留情的把我掀起來，摔到懸崖下麵去，再分食了我的血肉！
可是眼前這層層群山，連路都看不見，我該往哪兒走呢。（未完待續）