包廂裏，楊春華已經到了，她仍舊是那樣的樸實無華，一看到我，她就大步迎了上來，動作之猛烈，都讓我懷疑，她是想直接把我給推出去。
“楊經理，怎麽了？”
“今天你是不是搶了一分的業務了？”看起來，楊春華把這件事看的很嚴重。
“那可不能算搶，我們是參加的公開競標。”
“哼，你等著吧，今晚馮雅楚絕不會善罷甘休的！”楊春華的臉色仍舊很難看。
我知道，她現在的這種態度決不是在為我擔心，她隻是厭惡我和馮雅楚之間的這種爭鬥，她認為我們不把全部精力都用到工作上，卻用到這種內耗上，簡直就是在犯罪，就是對不起公司給我們的地位和工資！我終於發現了，被資本家洗腦最嚴重的不是薑虹，而是楊春華。
我滿不在乎的笑了一聲，至少我想要做出滿不在乎的樣子來：
“她要幹嘛，難不成她還想今天當著兩位總裁的麵，給我來場三堂會審啊！”
楊春華還想要說什麽，可就在這個時候，包房的門開了，馮雅楚陪著常森和崔慧明走了進來。
常森和崔慧明仍舊是那麽神采奕奕，相比之下，馮雅楚就顯得有些強作歡顏了，尤其是當我們的目光碰撞到一起的時候，我從她的眼睛中看到了濃濃的恨意！這倒也是一種很有趣的現象，每一場戰爭，留給失敗者的印記永遠比留給成功者的，要深重的多！一如現在的馮雅楚，顯然，今天上午在新大公司的失敗，已經徹底激怒了她！
我向兩位總裁問好、大家落座之後，還沒有點菜，馮雅楚就開口了：
“歐經理，祝賀你，今天搶到了新大公司的業務，不過今天當著兩位總裁，和楊經理的麵，我說一句話，我希望以後在我們一二分公司之間，不要再出現這種內部爭奪的境況，一家人打來打去，外麵的公司漁翁得利，這太讓人笑話了！”
我真是很佩服馮雅楚，上次我在單獨跟她說話的時候，談到了一家人不要窩裏鬥這個問題，被她連損帶挖苦的罵了一頓，可現在她卻好像忘記了自己曾經說過的那些話似的，大言不慚的用我說過的理論教育起我來了。
不過，今天的歐蘭可不再是剛到北京做財務經理時的那個歐蘭了。
我毫不示弱的迎住了馮雅楚的目光：
“馮經理，您說的很對，我們的確是不應該把精力花在內耗上，讓其他公司沾了便宜之後，還要背後嘲笑我們一二分公司不團結。不過新大這次絕對是沒有沾到便宜，我們二分公司和新大公司最後形成協議時的報價，比一分公司的報價還高了五個百分點。”
我真的很慶幸，我今天在競標的時候保持住了理性，沒有瘋狂的去和馮雅楚打價格戰，否則，我如果真的把價格降下去，就算是能暫時搶過業務來，現在在總裁麵前的這一關也過不去。所以說，在工作中，永遠把公司利益擺在個人利益前麵，是非常重要的。
我原以為當我指出價格上存在的這個差異之後，馮雅楚就會覺得很難為情，因為低報價卻輸給高報價，這怎麽說也不是一件光彩的事，可是沒想到，馮雅楚竟然一點兒都不慌張，她冷冷的看著我：
“報價的事，我已經跟崔總匯報過了，我之所以敢報出這麽低的價格，是因為我手裏還有幾筆較大的業務，他們和新大公司的產品物流、安裝、相關人員培訓可以安排在一起進行，這樣就能夠節省下一筆很可觀的配套費用。”
聽了馮雅楚的話，我的心裏不由得一緊，後背的冷汗都出來了：
‘沒想到，這一次我真的低估了馮雅楚了，自從我上午一聽到他們的報價，就一廂情願的認定了，馮雅楚是在犧牲一分公司的可分配利益，事實上，她也的確是在犧牲一分公司的可分配利益，而她的聰明之處就在於，她把小金庫、分公司手裏控製著的浮動指標、可分配利益這些不太能見得了光的東西，全部都轉化成了常規工作的一部分，向總裁進行了匯報，而且還在匯報的過程中，凸顯出了自己的工作能力！彈指間，就把私心轉化成了維護公司的利益，馮雅楚做的這一手，的確是漂亮！’
看我沒有說話，馮雅楚再接再厲：
“我現在倒是想問一下歐經理，你的報價依據是什麽呢？因為一分公司也有過起步階段，所以我很了解，在起步階段，產品的價格反倒是很難降下來的。”
我輕笑了一下：
“先點菜吧，然後我再慢慢聊。”
“不用了，”馮雅楚倨傲的望著我，“菜單我已經安排好了，我們可以一邊談一邊等，而且剛才在來的路上，總裁也說了，他也希望能夠利用這個機會，多和我們探討一些北京市場方麵的事情。”
‘馮雅楚是一個鬥爭經驗非常豐富，也非常善於鬥爭的人。’這句話，我曾經和常江說過無數次，而今天，我再一次領教了她的厲害，她已經把一切都安排好了，甚至抓住了總裁說出的想要了解北京市場這句話，然後當著總裁的麵對我一番痛打，直到把我逼入死地！
我望著眼前的餐具，餐具很精致，細膩光潔的白瓷，連放筷子的架子都做成了一隻美麗高貴的天鵝的形狀，我的手指輕輕的滑過了天鵝的頭頸，感受著白瓷那特有的溫潤和堅實：
“馮經理，您說的很對，作為一個剛剛起步的公司，二分公司在價格上可浮動的空間其實是很小的，事實上，我的最低限度，還要比你的報價高出了百分之十，但是我的業務經理找到我，主動請纓，要求放棄自己的那百分之二的業務提成，他跟我說的時候很坦白，他說他是業務經理，管理著整個公司的業務員，而新大公司的業務又是由他來主管的，如果他第一個月裏的第一單業務就夭折了，那麽，他以後就沒有辦法再去培訓、管理和督促他手下的業務員。他是一個很年輕的人，我珍惜他對待工作的這種態度，和這種衝勁兒，所以，我就答應了他。”
我的聲音不高，語速也不快，和馮雅楚的反差非常明顯，因為我知道，和馮雅楚比口才我是無論如何也比不過了，索性就換一種表達方式吧，每個人都應該有自己的風格。
“那還有百分之三呢？”馮雅楚繼續咄咄逼人。
不知怎的，我的腦海裏忽然浮現出了丁曉的身影，我想不管到了什麽時候，丁曉都不會在總裁的麵前表現出如此的不寬容的。
“我剛才說了，因為我認為業務經理能有這種想法是好事，應該支持他，所以我就又核準了一下二分公司本月的費用，和其它已經簽約的業務的成交價，最後發現因為其他的業務成交價都很正常，可以把新大公司這單業務所分攤的費用指標挪出來，所以，我就又把新大公司業務所承擔的百分之三的分攤費用量減掉了。”
我知道我這些話馮雅楚聽得並不太明白，事實上我也沒想讓她明白，我故意用這種艱澀的財務概念來形容業務問題，有兩個目的，一個，就是我要再次向總裁們重申，我是一個優秀的財務經理剛剛才當上分公司經理，所以業務方麵有所欠缺也是可以理解的，而第二個目的，就是為了引出我下麵要說的話，我轉過頭看向了楊春華：
“楊經理，您絕得我這個思路可行嗎？”
我知道，楊春華一定會說可行的，因為她一直就是以公司利益至上的，所以她隻要聽到我沒損害到公司利益，而且還比一分公司多了五個百分點，她的心恐怕就已經傾向於我了，果然，楊春華點了點頭：
“你這個思路很不錯，到底是做過財務的人，在這些內部核算上比起一般的業務經理來就靈活多了。”
我心裏一鬆，看樣子楊春華在總裁那裏還是有著一定的聲望的，能夠得到她的認可和支持，今天這一局，我贏得希望就比較大了。
我故意謙虛的笑了笑：
“其實這都是丁曉高管教給我的，以前我在財務部的時候，她經常會告訴我們，一名好的財務，就是要滲透到公司的各個環節中去，學會用財務的視角去看待運營中出現的一切問題。”
說完後我又把目光轉回到了馮雅楚的臉上：
“不過新大這件事，我也的確有考慮不周的地方，當時我隻想到了，依據我的報價，二分公司的利益沒有受損，而公司能多銷五個百分點總是好事，卻忽略了馮經理這邊的整體安排，看來，我們平時還是溝通的不夠，以後一定要加強溝通，才能夠配合的更好、更加靈活機動的去占領市場。”（未完待續）
“楊經理，怎麽了？”
“今天你是不是搶了一分的業務了？”看起來，楊春華把這件事看的很嚴重。
“那可不能算搶，我們是參加的公開競標。”
“哼，你等著吧，今晚馮雅楚絕不會善罷甘休的！”楊春華的臉色仍舊很難看。
我知道，她現在的這種態度決不是在為我擔心，她隻是厭惡我和馮雅楚之間的這種爭鬥，她認為我們不把全部精力都用到工作上，卻用到這種內耗上，簡直就是在犯罪，就是對不起公司給我們的地位和工資！我終於發現了，被資本家洗腦最嚴重的不是薑虹，而是楊春華。
我滿不在乎的笑了一聲，至少我想要做出滿不在乎的樣子來：
“她要幹嘛，難不成她還想今天當著兩位總裁的麵，給我來場三堂會審啊！”
楊春華還想要說什麽，可就在這個時候，包房的門開了，馮雅楚陪著常森和崔慧明走了進來。
常森和崔慧明仍舊是那麽神采奕奕，相比之下，馮雅楚就顯得有些強作歡顏了，尤其是當我們的目光碰撞到一起的時候，我從她的眼睛中看到了濃濃的恨意！這倒也是一種很有趣的現象，每一場戰爭，留給失敗者的印記永遠比留給成功者的，要深重的多！一如現在的馮雅楚，顯然，今天上午在新大公司的失敗，已經徹底激怒了她！
我向兩位總裁問好、大家落座之後，還沒有點菜，馮雅楚就開口了：
“歐經理，祝賀你，今天搶到了新大公司的業務，不過今天當著兩位總裁，和楊經理的麵，我說一句話，我希望以後在我們一二分公司之間，不要再出現這種內部爭奪的境況，一家人打來打去，外麵的公司漁翁得利，這太讓人笑話了！”
我真是很佩服馮雅楚，上次我在單獨跟她說話的時候，談到了一家人不要窩裏鬥這個問題，被她連損帶挖苦的罵了一頓，可現在她卻好像忘記了自己曾經說過的那些話似的，大言不慚的用我說過的理論教育起我來了。
不過，今天的歐蘭可不再是剛到北京做財務經理時的那個歐蘭了。
我毫不示弱的迎住了馮雅楚的目光：
“馮經理，您說的很對，我們的確是不應該把精力花在內耗上，讓其他公司沾了便宜之後，還要背後嘲笑我們一二分公司不團結。不過新大這次絕對是沒有沾到便宜，我們二分公司和新大公司最後形成協議時的報價，比一分公司的報價還高了五個百分點。”
我真的很慶幸，我今天在競標的時候保持住了理性，沒有瘋狂的去和馮雅楚打價格戰，否則，我如果真的把價格降下去，就算是能暫時搶過業務來，現在在總裁麵前的這一關也過不去。所以說，在工作中，永遠把公司利益擺在個人利益前麵，是非常重要的。
我原以為當我指出價格上存在的這個差異之後，馮雅楚就會覺得很難為情，因為低報價卻輸給高報價，這怎麽說也不是一件光彩的事，可是沒想到，馮雅楚竟然一點兒都不慌張，她冷冷的看著我：
“報價的事，我已經跟崔總匯報過了，我之所以敢報出這麽低的價格，是因為我手裏還有幾筆較大的業務，他們和新大公司的產品物流、安裝、相關人員培訓可以安排在一起進行，這樣就能夠節省下一筆很可觀的配套費用。”
聽了馮雅楚的話，我的心裏不由得一緊，後背的冷汗都出來了：
‘沒想到，這一次我真的低估了馮雅楚了，自從我上午一聽到他們的報價，就一廂情願的認定了，馮雅楚是在犧牲一分公司的可分配利益，事實上，她也的確是在犧牲一分公司的可分配利益，而她的聰明之處就在於，她把小金庫、分公司手裏控製著的浮動指標、可分配利益這些不太能見得了光的東西，全部都轉化成了常規工作的一部分，向總裁進行了匯報，而且還在匯報的過程中，凸顯出了自己的工作能力！彈指間，就把私心轉化成了維護公司的利益，馮雅楚做的這一手，的確是漂亮！’
看我沒有說話，馮雅楚再接再厲：
“我現在倒是想問一下歐經理，你的報價依據是什麽呢？因為一分公司也有過起步階段，所以我很了解，在起步階段，產品的價格反倒是很難降下來的。”
我輕笑了一下：
“先點菜吧，然後我再慢慢聊。”
“不用了，”馮雅楚倨傲的望著我，“菜單我已經安排好了，我們可以一邊談一邊等，而且剛才在來的路上，總裁也說了，他也希望能夠利用這個機會，多和我們探討一些北京市場方麵的事情。”
‘馮雅楚是一個鬥爭經驗非常豐富，也非常善於鬥爭的人。’這句話，我曾經和常江說過無數次，而今天，我再一次領教了她的厲害，她已經把一切都安排好了，甚至抓住了總裁說出的想要了解北京市場這句話，然後當著總裁的麵對我一番痛打，直到把我逼入死地！
我望著眼前的餐具，餐具很精致，細膩光潔的白瓷，連放筷子的架子都做成了一隻美麗高貴的天鵝的形狀，我的手指輕輕的滑過了天鵝的頭頸，感受著白瓷那特有的溫潤和堅實：
“馮經理，您說的很對，作為一個剛剛起步的公司，二分公司在價格上可浮動的空間其實是很小的，事實上，我的最低限度，還要比你的報價高出了百分之十，但是我的業務經理找到我，主動請纓，要求放棄自己的那百分之二的業務提成，他跟我說的時候很坦白，他說他是業務經理，管理著整個公司的業務員，而新大公司的業務又是由他來主管的，如果他第一個月裏的第一單業務就夭折了，那麽，他以後就沒有辦法再去培訓、管理和督促他手下的業務員。他是一個很年輕的人，我珍惜他對待工作的這種態度，和這種衝勁兒，所以，我就答應了他。”
我的聲音不高，語速也不快，和馮雅楚的反差非常明顯，因為我知道，和馮雅楚比口才我是無論如何也比不過了，索性就換一種表達方式吧，每個人都應該有自己的風格。
“那還有百分之三呢？”馮雅楚繼續咄咄逼人。
不知怎的，我的腦海裏忽然浮現出了丁曉的身影，我想不管到了什麽時候，丁曉都不會在總裁的麵前表現出如此的不寬容的。
“我剛才說了，因為我認為業務經理能有這種想法是好事，應該支持他，所以我就又核準了一下二分公司本月的費用，和其它已經簽約的業務的成交價，最後發現因為其他的業務成交價都很正常，可以把新大公司這單業務所分攤的費用指標挪出來，所以，我就又把新大公司業務所承擔的百分之三的分攤費用量減掉了。”
我知道我這些話馮雅楚聽得並不太明白，事實上我也沒想讓她明白，我故意用這種艱澀的財務概念來形容業務問題，有兩個目的，一個，就是我要再次向總裁們重申，我是一個優秀的財務經理剛剛才當上分公司經理，所以業務方麵有所欠缺也是可以理解的，而第二個目的，就是為了引出我下麵要說的話，我轉過頭看向了楊春華：
“楊經理，您絕得我這個思路可行嗎？”
我知道，楊春華一定會說可行的，因為她一直就是以公司利益至上的，所以她隻要聽到我沒損害到公司利益，而且還比一分公司多了五個百分點，她的心恐怕就已經傾向於我了，果然，楊春華點了點頭：
“你這個思路很不錯，到底是做過財務的人，在這些內部核算上比起一般的業務經理來就靈活多了。”
我心裏一鬆，看樣子楊春華在總裁那裏還是有著一定的聲望的，能夠得到她的認可和支持，今天這一局，我贏得希望就比較大了。
我故意謙虛的笑了笑：
“其實這都是丁曉高管教給我的，以前我在財務部的時候，她經常會告訴我們，一名好的財務，就是要滲透到公司的各個環節中去，學會用財務的視角去看待運營中出現的一切問題。”
說完後我又把目光轉回到了馮雅楚的臉上：
“不過新大這件事，我也的確有考慮不周的地方，當時我隻想到了，依據我的報價，二分公司的利益沒有受損，而公司能多銷五個百分點總是好事，卻忽略了馮經理這邊的整體安排，看來，我們平時還是溝通的不夠，以後一定要加強溝通，才能夠配合的更好、更加靈活機動的去占領市場。”（未完待續）