馮雅楚望著我，也笑了：
“隻要公司利益沒有受損，我就放心了，說實話，今天我一聽到這個消息，的確是有點兒著急了，因為唯恐歐經理完成任務的心太急了，有考慮不周的地方，盲目降價，到最後受損失的還是公司，現在我知道了，正像歐經理剛才所說的，隻要公司利益沒有受損，就一切都沒有問題。你說的對，我們以後一定要再加強一些溝通，不過我相信，這隻是剛剛開始，隨著工作的逐步開展，我們兩個的配合一定會更加默契的。”
我也在笑：
“沒錯，我也相信。”
笑裏藏刀，說的是不是就是我和馮雅楚現在的這種狀態呢？
終於開始上菜了，其實我們等的時間並不長，也就四五分鍾而已，隻是我和馮雅楚把這四五分鍾過得過於充實了。
菜已上齊，酒杯斟滿，常森端起了酒杯：
“來，這第一杯酒，我和崔總一起代表總公司，感謝三位經理在北京的出色工作，雖然我這次才在北京逗留了很短的時間，也沒來得及和三位經理好好談一談，但是就從一些日常的細節中，包括剛才三位經理的談話中，我都能聽出來，你們是真正做到了一切為公司著想，這讓我很欣慰，謝謝大家。”
常森的話真是每一句都能說到人的心窩裏去，讓人聽著就那麽熨帖，在他的引領下，大家紛紛舉起了酒杯。
按照慣例，第一杯酒總裁敬了，那第二杯酒當然就該副總裁了，崔慧明端起了酒杯，臉上掛著明豔的笑容：
“首先，祝賀總裁這次北京之行圓滿成功。”她和常森相互示意了一下之後，才又接著說道，“再有就是，謝謝三位經理在這次會議中的辛勞工作，你們雖然沒有參加會議，但是卻做了很多工作，保證了會議的順利進行。”說到這裏，崔慧明忽然又換了一種笑容，好像是突然想到了什麽特別快樂的事情，“歐經理，你今天沒有戴那條藍水晶的項鏈？”
我一愣，下意識的摸了摸脖子，才意識到，今天我戴了一條細細的白金鏈子，上麵掛著一個小小的翡翠玉佛：
“啊，哦，對，今天沒戴。”
我真是有些不理解，崔慧明為什麽要這麽關注我的水晶項鏈，我想從她的眼睛中看出什麽，可是她的眼中蘊滿了濃濃的笑意，看不出她一絲一毫的心情和情緒。就好像是一個種滿了盛開著的紅玫瑰的花園似的，遠遠望去，隻能看到一片豔紅的美麗，而看不到一點兒泥土。
在剛才常森敬酒的時候我就打定了主意，一會兒總裁敬完酒，我一定要搶在馮雅楚前麵敬酒，因為我們兩個的身份是絕對平等的，所以我沒有理由總是讓她搶了先機。
所以崔慧明剛一敬完酒，我直接就端起了酒杯，而與此同時馮雅楚也端起了杯子，我們兩個同時開口，然後又同時收住了聲音，我看向了馮雅楚，她也在看著我，我笑了，向她做了一個邀請的動作：
“你先來。”然後就放下了酒杯。
看得出來，被我這麽一攪和，馮雅楚的臉上不太好看，但是她也隻能繼續敬酒了。
我發現我突然明白了一個道理，以前我總是強調女人們交往的時候，把握住一個讓字，就能和人好好相處。但是有的時候，光讓還是不行的，需要先爭後讓！就像是剛才，我如果不爭那一下，馮雅楚就會很順理成章的敬酒，那麽怎麽能體現出來我懂得‘讓’呢？又怎麽能有機會讓總裁見到我的包容和風度呢？沒錯，先爭後讓！
馮雅楚敬酒的風度絕佳：
“常總，崔總，我在北京做分公司經理已經這麽多年了，別的我就不多說了，領導們都已經很了解我了，以後我會繼續努力把工作做好。”
她又開始用她的資曆來壓我了，我早就發現了一個問題，如果我跟在馮雅楚後麵說話，基本就沒什麽可說的，因為她總是有本事用最簡潔的語言把最能打動人的話說出來，讓人覺得，在她說完了之後，別人再說什麽都是畫蛇添足。不過她這一招對我而言已經越來越不靈了，因為我已經學會了如何繞開她的光芒，去另辟蹊徑。
終於輪到我了，我端起了酒杯：
“總公司把二分公司經理這麽重要的崗位交給我，說實話，我心裏壓力也非常大，就憑領導對我的這份信任，不管我把工作做到多麽好，都是應該的。”哈，我真是被孫磊毒害的不淺，這麽肉麻的奉承話，我就這麽臉不變色心不跳得說出來了，“而且，有機會協助常總和崔總處理一些事物，也讓我學到了很多東西，我希望，未來如果有機會的話，我還能獲得更多的學習機會，讓我能在更好的為公司服務的同時，也能夠不斷進步、不斷自我完善。”
“很好，”常森朝著我點了點頭，“對於一個年輕人來說，能夠主動的去進行個人提高和自我完善，是非常重要的，因為同樣是在工作，主動和被動的區別就非常大。如果一直被動的工作，那永遠都隻是一個零件一件工具，隻有主動的去工作，把自身的提高和工作上的提高結合成一體，才能真正進步也才能真正幹好工作。”
“謝謝總裁，我記住了。”
大家又閑聊了一會兒，我瞅了個空子，看向了楊春華：
“楊經理，這幾天你抽個時間，我想和你商量點兒事情。”因為我現在說這件事的目的，就是為了當著總裁們的麵展示一下，所以、我生怕楊春華不再繼續往下問了，讓我沒有機會接著說下去，所以我又專門加上了一句，“是關於業務後期服務的財務核算的。”
果然，楊春華的興趣被我調動了起來：
“後期服務的業務核算不是都有固定係數的嗎？”
“是這樣，這次在爭取新大公司的訂單的過程中，我設計出了一整套後期跟進服務的方案，而新大公司就是因為對這套方案感興趣，所以才選擇了二分公司的高報價。經過這件事，我就產生了一個想法，五個百分點雖然不多，但是這說明了一種態度，就是說新大公司是非常關注後期服務的。而由此推廣開來，其他的客戶一定也會關注後期服務，甚至交易額越大的客戶，越會關注。所以我就想，如果我們可以把這套方案製定成一套製式模板，把合作之後可能發生的各種問題都囊括進去，以後在和其他公司合作的時候，都采用這個方式，那麽也許會對我們的業務開展有些好處。”
“這倒也是個思路。”楊春華點了點頭。
而這時，馮雅楚開口了：
“我認為沒這個必要，這麽多年，這麽多分公司做業務，都沒有采用過什麽後期服務中的問題預測，大家的業務也都開展的很好。而且後期服務這種事，本來就是不一定會發生的，也許客戶使用我們的產品，一輩子都不會出問題，那我們為什麽要主動去提到這些事呢？”
一絲淡淡的微笑浮現在了我的嘴角：
‘馮雅楚，你終於落進了我的圈套裏，我早就摸清了你這種強勢的脾氣，知道你永遠都不會容忍任何人占了你的上風，所以，隻要我把觀點說出來，你就一定會反駁我的，可是卻不知道，前麵我的那些話都是餌，我等待著的，就是你的反駁。’
我笑望著馮雅楚：
“馮經理，您說的話也很有道理，但是說心裏話，我覺得我們這其實是兩種營銷理念，你的營銷理念應該說是屬於那種比較保守的，就是多一事不如少一事，本來買家就愛挑剔，所以我們就盡可能的不給他們挑剔的機會，更不要引導著他們去挑剔。而我的想法和你正相反，我想采用一種高度透明的方式，客戶會挑剔，那就說明他對於未來使用我們的產品，還是心存一定的疑慮，所以才會瞻前顧後，那我們索性就把未來有可能出現的所有問題，都給他們一一羅列出來，並且我們會采取的相應措施也羅列出來，用事實告訴他們，你們如果用了我們的產品，即使遇到問題，那麽也隻是會遇到這些，而且我們都有辦法解決，這樣，才能真正解除掉他們的後顧之憂！讓他們放心大膽的和我們合作。”
“那你考慮過如果加進這樣一個複雜的環節，我們的營銷成本會增加多少嗎？”馮雅楚及時的變化著戰術，“我想歐經理一定也知道，在現在這樣的市場大環境之下，我們節約成本，非常重要。”
“應該說成本不會增加，”我馬上又接住了她的這一招，“因為模板形成之後，任何人、任何分公司都可以使用，而我們的業務員，隻需要了解了這套方案，在以後的工作中，遇到需要的時候，就把它拿出來采用，其實這就相當於又給了業務員一些推銷籌碼，這對於業務員來說，是好事。”（未完待續）
“隻要公司利益沒有受損，我就放心了，說實話，今天我一聽到這個消息，的確是有點兒著急了，因為唯恐歐經理完成任務的心太急了，有考慮不周的地方，盲目降價，到最後受損失的還是公司，現在我知道了，正像歐經理剛才所說的，隻要公司利益沒有受損，就一切都沒有問題。你說的對，我們以後一定要再加強一些溝通，不過我相信，這隻是剛剛開始，隨著工作的逐步開展，我們兩個的配合一定會更加默契的。”
我也在笑：
“沒錯，我也相信。”
笑裏藏刀，說的是不是就是我和馮雅楚現在的這種狀態呢？
終於開始上菜了，其實我們等的時間並不長，也就四五分鍾而已，隻是我和馮雅楚把這四五分鍾過得過於充實了。
菜已上齊，酒杯斟滿，常森端起了酒杯：
“來，這第一杯酒，我和崔總一起代表總公司，感謝三位經理在北京的出色工作，雖然我這次才在北京逗留了很短的時間，也沒來得及和三位經理好好談一談，但是就從一些日常的細節中，包括剛才三位經理的談話中，我都能聽出來，你們是真正做到了一切為公司著想，這讓我很欣慰，謝謝大家。”
常森的話真是每一句都能說到人的心窩裏去，讓人聽著就那麽熨帖，在他的引領下，大家紛紛舉起了酒杯。
按照慣例，第一杯酒總裁敬了，那第二杯酒當然就該副總裁了，崔慧明端起了酒杯，臉上掛著明豔的笑容：
“首先，祝賀總裁這次北京之行圓滿成功。”她和常森相互示意了一下之後，才又接著說道，“再有就是，謝謝三位經理在這次會議中的辛勞工作，你們雖然沒有參加會議，但是卻做了很多工作，保證了會議的順利進行。”說到這裏，崔慧明忽然又換了一種笑容，好像是突然想到了什麽特別快樂的事情，“歐經理，你今天沒有戴那條藍水晶的項鏈？”
我一愣，下意識的摸了摸脖子，才意識到，今天我戴了一條細細的白金鏈子，上麵掛著一個小小的翡翠玉佛：
“啊，哦，對，今天沒戴。”
我真是有些不理解，崔慧明為什麽要這麽關注我的水晶項鏈，我想從她的眼睛中看出什麽，可是她的眼中蘊滿了濃濃的笑意，看不出她一絲一毫的心情和情緒。就好像是一個種滿了盛開著的紅玫瑰的花園似的，遠遠望去，隻能看到一片豔紅的美麗，而看不到一點兒泥土。
在剛才常森敬酒的時候我就打定了主意，一會兒總裁敬完酒，我一定要搶在馮雅楚前麵敬酒，因為我們兩個的身份是絕對平等的，所以我沒有理由總是讓她搶了先機。
所以崔慧明剛一敬完酒，我直接就端起了酒杯，而與此同時馮雅楚也端起了杯子，我們兩個同時開口，然後又同時收住了聲音，我看向了馮雅楚，她也在看著我，我笑了，向她做了一個邀請的動作：
“你先來。”然後就放下了酒杯。
看得出來，被我這麽一攪和，馮雅楚的臉上不太好看，但是她也隻能繼續敬酒了。
我發現我突然明白了一個道理，以前我總是強調女人們交往的時候，把握住一個讓字，就能和人好好相處。但是有的時候，光讓還是不行的，需要先爭後讓！就像是剛才，我如果不爭那一下，馮雅楚就會很順理成章的敬酒，那麽怎麽能體現出來我懂得‘讓’呢？又怎麽能有機會讓總裁見到我的包容和風度呢？沒錯，先爭後讓！
馮雅楚敬酒的風度絕佳：
“常總，崔總，我在北京做分公司經理已經這麽多年了，別的我就不多說了，領導們都已經很了解我了，以後我會繼續努力把工作做好。”
她又開始用她的資曆來壓我了，我早就發現了一個問題，如果我跟在馮雅楚後麵說話，基本就沒什麽可說的，因為她總是有本事用最簡潔的語言把最能打動人的話說出來，讓人覺得，在她說完了之後，別人再說什麽都是畫蛇添足。不過她這一招對我而言已經越來越不靈了，因為我已經學會了如何繞開她的光芒，去另辟蹊徑。
終於輪到我了，我端起了酒杯：
“總公司把二分公司經理這麽重要的崗位交給我，說實話，我心裏壓力也非常大，就憑領導對我的這份信任，不管我把工作做到多麽好，都是應該的。”哈，我真是被孫磊毒害的不淺，這麽肉麻的奉承話，我就這麽臉不變色心不跳得說出來了，“而且，有機會協助常總和崔總處理一些事物，也讓我學到了很多東西，我希望，未來如果有機會的話，我還能獲得更多的學習機會，讓我能在更好的為公司服務的同時，也能夠不斷進步、不斷自我完善。”
“很好，”常森朝著我點了點頭，“對於一個年輕人來說，能夠主動的去進行個人提高和自我完善，是非常重要的，因為同樣是在工作，主動和被動的區別就非常大。如果一直被動的工作，那永遠都隻是一個零件一件工具，隻有主動的去工作，把自身的提高和工作上的提高結合成一體，才能真正進步也才能真正幹好工作。”
“謝謝總裁，我記住了。”
大家又閑聊了一會兒，我瞅了個空子，看向了楊春華：
“楊經理，這幾天你抽個時間，我想和你商量點兒事情。”因為我現在說這件事的目的，就是為了當著總裁們的麵展示一下，所以、我生怕楊春華不再繼續往下問了，讓我沒有機會接著說下去，所以我又專門加上了一句，“是關於業務後期服務的財務核算的。”
果然，楊春華的興趣被我調動了起來：
“後期服務的業務核算不是都有固定係數的嗎？”
“是這樣，這次在爭取新大公司的訂單的過程中，我設計出了一整套後期跟進服務的方案，而新大公司就是因為對這套方案感興趣，所以才選擇了二分公司的高報價。經過這件事，我就產生了一個想法，五個百分點雖然不多，但是這說明了一種態度，就是說新大公司是非常關注後期服務的。而由此推廣開來，其他的客戶一定也會關注後期服務，甚至交易額越大的客戶，越會關注。所以我就想，如果我們可以把這套方案製定成一套製式模板，把合作之後可能發生的各種問題都囊括進去，以後在和其他公司合作的時候，都采用這個方式，那麽也許會對我們的業務開展有些好處。”
“這倒也是個思路。”楊春華點了點頭。
而這時，馮雅楚開口了：
“我認為沒這個必要，這麽多年，這麽多分公司做業務，都沒有采用過什麽後期服務中的問題預測，大家的業務也都開展的很好。而且後期服務這種事，本來就是不一定會發生的，也許客戶使用我們的產品，一輩子都不會出問題，那我們為什麽要主動去提到這些事呢？”
一絲淡淡的微笑浮現在了我的嘴角：
‘馮雅楚，你終於落進了我的圈套裏，我早就摸清了你這種強勢的脾氣，知道你永遠都不會容忍任何人占了你的上風，所以，隻要我把觀點說出來，你就一定會反駁我的，可是卻不知道，前麵我的那些話都是餌，我等待著的，就是你的反駁。’
我笑望著馮雅楚：
“馮經理，您說的話也很有道理，但是說心裏話，我覺得我們這其實是兩種營銷理念，你的營銷理念應該說是屬於那種比較保守的，就是多一事不如少一事，本來買家就愛挑剔，所以我們就盡可能的不給他們挑剔的機會，更不要引導著他們去挑剔。而我的想法和你正相反，我想采用一種高度透明的方式，客戶會挑剔，那就說明他對於未來使用我們的產品，還是心存一定的疑慮，所以才會瞻前顧後，那我們索性就把未來有可能出現的所有問題，都給他們一一羅列出來，並且我們會采取的相應措施也羅列出來，用事實告訴他們，你們如果用了我們的產品，即使遇到問題，那麽也隻是會遇到這些，而且我們都有辦法解決，這樣，才能真正解除掉他們的後顧之憂！讓他們放心大膽的和我們合作。”
“那你考慮過如果加進這樣一個複雜的環節，我們的營銷成本會增加多少嗎？”馮雅楚及時的變化著戰術，“我想歐經理一定也知道，在現在這樣的市場大環境之下，我們節約成本，非常重要。”
“應該說成本不會增加，”我馬上又接住了她的這一招，“因為模板形成之後，任何人、任何分公司都可以使用，而我們的業務員，隻需要了解了這套方案，在以後的工作中，遇到需要的時候，就把它拿出來采用，其實這就相當於又給了業務員一些推銷籌碼，這對於業務員來說，是好事。”（未完待續）