歐蘭在李冰清的幫助下，馬上著手安排去鑫榮打探各種情況的工作人員。要論起做這種事，歐蘭手中還有一名幹將，就是孫磊，孫磊幹起這種工作來簡直是如魚得水，看著他那種興奮的狀態，再看看他帶回來的各種資料，歐蘭甚至都考慮，是不是應該讓他專門幹這項工作，他真是太適合了。
周四下午，高浩然在歐蘭的辦公室裏商談工作：
“鑫榮竟然今天就開始促銷了，看來他們是一門心思想在勢頭上壓住我們，賠本兒也要賺吆喝了。”高浩然分析著，通過這段時間的合作，她和歐蘭已經相處的比較融洽了，所以說在職場上，共同工作，是拉近人與人關係的一個重要手段。
“我們第二輪促銷從周五夜場開始？”歐蘭問。
“對，明天廣告就見報了。”
“好，我已經跟各個部門都協調好了，你還有什麽需要配合的，盡管告訴我。”
“應該沒有什麽了，我今天再去跟所有相關部門溝通一遍就行了。”
歐蘭想說什麽，卻欲言又止，隻是說了句：
“好吧，有什麽問題隨時找我。”
高浩然點了點頭走了。
她走了之後，歐蘭才深深的歎息了一聲，其實剛才她是想問一問高浩然，對於她們製定的這第二步計劃，她究竟有多大的勝算。歐蘭也知道，這種問題沒什麽意義，可是在這種時候，她卻真的需要這樣的安慰和鼓勵。
但她終究還是沒說出來，畢竟這裏不是過去的舊公司，高浩然也不是她的心腹，正如李冰清所說的那樣，在懷安，她甚至都沒有資格展現出自己的緊張和脆弱。她必須永遠都是強硬而自信的。
‘永遠都強硬而自信。’歐蘭咀嚼著這句話，腦海中又浮現出了崔慧明的影子，在她那永遠如太陽般燦爛的笑容，和永遠都像颶風一樣迅疾的動作後麵，是不是也掩藏著些許的緊張和脆弱呢？
周五終於到來了，幾乎所有的報紙上，都再次充滿了懷安的廣告：
‘懷安夏季旅遊促銷節，萬種夏日商品0.5折起售！’
一句話，幾乎調動了所有市民的神經，0.5折，怎麽也應該來看看，萬一能淘到點兒物超所值的東西呢？不用0.5折，就算是三折也行啊。每個人都抱著這樣的心思，周五晚上，懷安裏人山人海！
丁偉把報紙朝著桌子上一摔，懶懶的說了句：
“沒關係，這是什麽地方，這是上海，上海的消費者經過這麽多年的曆練，都已經太精明了，像這種門口擺幾樣沒人要的破爛做幌子打折，賣場內的正規商品都是象征性打折的把戲，糊弄不了這些人，隻會讓人們上一次當之後，更加反感懷安的。”
丁偉的分析不無道理，很多商廈也都采取過類似的方式，但是這一次，他遇到的是不按牌理出牌的歐蘭。
在周五晚上十點，夜場銷售剛剛達到最高峰的時候，丁偉派出的工作人員就送回了消息：
‘這次懷安不是虛假打折，他們是實實在在的全場打折，三折以下的商品就占了貨品總量的一半兒以上！’
“他們瘋了！”這是丁偉最直接的反應。然後稍微冷靜了一下，他看了看謝海川，“你怎麽看？”
謝海川也緊蹙著眉頭：
“給我半小時時間，我分析一下這些打折促銷的商品。”
丁偉點了點頭，雖然沒有人能馬上跟他討論這件事，讓他稍微有點兒壓抑，但是他知道，像謝海川這樣，要先分析數據再拿出意見來的態度，是正確的。
謝海川非常守時，半小時後準時出現在了丁偉的麵前。
“分析結果怎麽樣？”丁偉問。
“我做了一些抽樣，看樣子，懷安是把曆年積壓的貨品都趁現在一次出清了。”
“他們的積壓有那麽多？”
“積壓肯定是存在一部分，懷安前些年經營不善，壞死帳很多，基本都變成積壓商品了。還有一點就是，這樣雖然銷售量看上去很大，但那是由於消費者過於集中造成的，而且本地顧客占了主流，不會出現密集的大宗購買，所以實際銷售量肯定不如節假日大，積壓商品可以抵擋一段時間。”
丁偉揉了揉額角：
“即使他們實際銷量量並不大，銷售額也不高，可是他們的口碑這一下子就上去了。”
這才是丁偉最擔心的，本來上海市民們都快忘了這裏還有一個懷安了，老年人一般都是就近購物，而年輕人大都喜歡往時尚的商廈裏跑，所以人們越來越忽略懷安，可是現在歐蘭突然這麽一搞，那些本來就以過日子細致而著稱的上海人，一下子就又發現了懷安的好處，記起了懷安。
謝海川也知道丁偉的擔憂，他一字一句的說著自己的看法：
“懷安現在這麽幹，在這一個周末，可能會起到效果，但他們能堅持多久呢？一周，頂多兩周，懷安的庫存積壓也不能無休止的賣下去。就算他們真有那麽多，能夠無限製的賣下去，那不等於他們親手把懷安變成了一個廉價商品銷售商場了嗎？如果他們真要這麽幹，沒準還是好事兒呢。”
丁偉想了想，覺得謝海川的話也不無道理：
“也好，看看歐蘭下一步還有什麽幺蛾子吧。”
“一個禮拜之內她都折騰兩回了，下周她不會還折騰吧？”謝海川有點兒懷疑。
“哼哼，”丁偉冷笑了一聲，“沒準兒！我現在是越來越不敢低估這個女人了，她可能不懂商廈，可她敢折騰，這也夠讓人難受的。”
“那倒也是。她的法子倒也不見得多高明，就是都是咱們平時不去想的，所以連著兩次讓她占了便宜。”
丁偉深深的呼出一口氣，轉而給謝海川鼓舞士氣：
“沒事兒，商廈講究的是長久戰，如果隻開個三五年，那是非賠不可的，所以說到底拚的還是實力，光靠著一些新鮮花樣，沒用。”
“那是肯定的。”
“對了，沈佳一那邊有什麽動靜？”丁偉轉換了話題。
“目前還沒有，我一直都盯著天一商廈呢，看起來，這回沈佳一輕敵了。”謝海川說。
“可能真是輕敵了，不過現在沈佳一看咱們動起來了，估計她馬上也要有動作了。”
“嗯，我覺得也是，我再盯緊點兒天一那邊吧。”
“好。”
周六上午，陳秋峰沉著臉走進了歐蘭的辦公室，歐蘭昨晚幾乎一夜沒睡，今早上又忙了半天，剛剛才想休息一下，陳秋峰就又來了，而且是一臉找事的架勢，歐蘭看著他氣就不打一處來。
不過現在還不是跟陳秋峰翻臉的時候，所以有多少火歐蘭都深深壓在心裏，看到陳秋峰此時臉上竟然沒有了笑容，歐蘭不禁在心裏自我安慰著：
‘能讓他笑不出來了，這是不是也算是一項成就呢？’
“陳總，你找我有事？”歐蘭問。
“歐總，我對於這次這麽大幅度的打折促銷，還是有不同意見。”陳秋峰說。
“上次開會的時候，你不就已經說過了嗎，你不同意這麽大幅度促銷，我當時也說了，這次你先保留意見，等促銷整體結束後，我們進行成果分析的時候，再討論。”
“你是這樣說了，可我還是認為，這樣促銷給懷安帶來的損失太大了，很多商品都在低於成本價銷售，更不要說這些年放在懷安的管理成本了。”
“有管理成本，還有商品本身的折損折舊。”歐蘭不冷不熱的跟了一句，陳秋峰竟然敢拿財務用語來說事兒，雖然歐蘭現在不幹財務了，可她是實打實的學了四年，幹了三年，怎麽說也是當過獨當一麵的財務經理的人。
陳秋峰可能也想到了這一點，所以馬上變換了戰術：
“不管怎麽說吧，現在這麽做是在賠錢。我知道你想賠本賺吆喝，先賺個聲勢，可是這個代價太大了。”
“那你的意思呢？”
“馬上停下來。”
“這不可能，廣告打出去了，人都來了，商場雖然比不了官場、戰場，可也不能這麽兒戲啊。”
“我不是說那麽停下來，我的意思是說，我們可以把打折低的商品都撤掉，就說賣完了，這也是很正常的事。”陳秋峰解釋。
“我承認，如果這麽做，的確很正常。”歐蘭盯著陳秋峰，“但是我現在不想這麽做。”
“可我是副總，我有監督的權力和義務。”
“我是代理總裁，我有做出決定的權力，我會對我的行為負責。”歐蘭寸步不讓。
“你要是這麽一意孤行，我就隻能向董事會匯報了。”陳秋峰說。
“雖然我很不希望你在這個時候向董事會匯報什麽，但是如果你非要這麽做的話，我也無權硬性阻攔，正如你說的，我們都是在行使我們各自的權利，和對懷安的義務。”
“那好吧。”陳秋峰轉身走了出去，隨手關緊了房門。
歐蘭望著緊閉的房門，目光冷峭：
‘陳秋峰，你今天來的目的，不就是要我這句話嗎？然後好名正言順的去向董事會匯報。’（未完待續）
周四下午，高浩然在歐蘭的辦公室裏商談工作：
“鑫榮竟然今天就開始促銷了，看來他們是一門心思想在勢頭上壓住我們，賠本兒也要賺吆喝了。”高浩然分析著，通過這段時間的合作，她和歐蘭已經相處的比較融洽了，所以說在職場上，共同工作，是拉近人與人關係的一個重要手段。
“我們第二輪促銷從周五夜場開始？”歐蘭問。
“對，明天廣告就見報了。”
“好，我已經跟各個部門都協調好了，你還有什麽需要配合的，盡管告訴我。”
“應該沒有什麽了，我今天再去跟所有相關部門溝通一遍就行了。”
歐蘭想說什麽，卻欲言又止，隻是說了句：
“好吧，有什麽問題隨時找我。”
高浩然點了點頭走了。
她走了之後，歐蘭才深深的歎息了一聲，其實剛才她是想問一問高浩然，對於她們製定的這第二步計劃，她究竟有多大的勝算。歐蘭也知道，這種問題沒什麽意義，可是在這種時候，她卻真的需要這樣的安慰和鼓勵。
但她終究還是沒說出來，畢竟這裏不是過去的舊公司，高浩然也不是她的心腹，正如李冰清所說的那樣，在懷安，她甚至都沒有資格展現出自己的緊張和脆弱。她必須永遠都是強硬而自信的。
‘永遠都強硬而自信。’歐蘭咀嚼著這句話，腦海中又浮現出了崔慧明的影子，在她那永遠如太陽般燦爛的笑容，和永遠都像颶風一樣迅疾的動作後麵，是不是也掩藏著些許的緊張和脆弱呢？
周五終於到來了，幾乎所有的報紙上，都再次充滿了懷安的廣告：
‘懷安夏季旅遊促銷節，萬種夏日商品0.5折起售！’
一句話，幾乎調動了所有市民的神經，0.5折，怎麽也應該來看看，萬一能淘到點兒物超所值的東西呢？不用0.5折，就算是三折也行啊。每個人都抱著這樣的心思，周五晚上，懷安裏人山人海！
丁偉把報紙朝著桌子上一摔，懶懶的說了句：
“沒關係，這是什麽地方，這是上海，上海的消費者經過這麽多年的曆練，都已經太精明了，像這種門口擺幾樣沒人要的破爛做幌子打折，賣場內的正規商品都是象征性打折的把戲，糊弄不了這些人，隻會讓人們上一次當之後，更加反感懷安的。”
丁偉的分析不無道理，很多商廈也都采取過類似的方式，但是這一次，他遇到的是不按牌理出牌的歐蘭。
在周五晚上十點，夜場銷售剛剛達到最高峰的時候，丁偉派出的工作人員就送回了消息：
‘這次懷安不是虛假打折，他們是實實在在的全場打折，三折以下的商品就占了貨品總量的一半兒以上！’
“他們瘋了！”這是丁偉最直接的反應。然後稍微冷靜了一下，他看了看謝海川，“你怎麽看？”
謝海川也緊蹙著眉頭：
“給我半小時時間，我分析一下這些打折促銷的商品。”
丁偉點了點頭，雖然沒有人能馬上跟他討論這件事，讓他稍微有點兒壓抑，但是他知道，像謝海川這樣，要先分析數據再拿出意見來的態度，是正確的。
謝海川非常守時，半小時後準時出現在了丁偉的麵前。
“分析結果怎麽樣？”丁偉問。
“我做了一些抽樣，看樣子，懷安是把曆年積壓的貨品都趁現在一次出清了。”
“他們的積壓有那麽多？”
“積壓肯定是存在一部分，懷安前些年經營不善，壞死帳很多，基本都變成積壓商品了。還有一點就是，這樣雖然銷售量看上去很大，但那是由於消費者過於集中造成的，而且本地顧客占了主流，不會出現密集的大宗購買，所以實際銷售量肯定不如節假日大，積壓商品可以抵擋一段時間。”
丁偉揉了揉額角：
“即使他們實際銷量量並不大，銷售額也不高，可是他們的口碑這一下子就上去了。”
這才是丁偉最擔心的，本來上海市民們都快忘了這裏還有一個懷安了，老年人一般都是就近購物，而年輕人大都喜歡往時尚的商廈裏跑，所以人們越來越忽略懷安，可是現在歐蘭突然這麽一搞，那些本來就以過日子細致而著稱的上海人，一下子就又發現了懷安的好處，記起了懷安。
謝海川也知道丁偉的擔憂，他一字一句的說著自己的看法：
“懷安現在這麽幹，在這一個周末，可能會起到效果，但他們能堅持多久呢？一周，頂多兩周，懷安的庫存積壓也不能無休止的賣下去。就算他們真有那麽多，能夠無限製的賣下去，那不等於他們親手把懷安變成了一個廉價商品銷售商場了嗎？如果他們真要這麽幹，沒準還是好事兒呢。”
丁偉想了想，覺得謝海川的話也不無道理：
“也好，看看歐蘭下一步還有什麽幺蛾子吧。”
“一個禮拜之內她都折騰兩回了，下周她不會還折騰吧？”謝海川有點兒懷疑。
“哼哼，”丁偉冷笑了一聲，“沒準兒！我現在是越來越不敢低估這個女人了，她可能不懂商廈，可她敢折騰，這也夠讓人難受的。”
“那倒也是。她的法子倒也不見得多高明，就是都是咱們平時不去想的，所以連著兩次讓她占了便宜。”
丁偉深深的呼出一口氣，轉而給謝海川鼓舞士氣：
“沒事兒，商廈講究的是長久戰，如果隻開個三五年，那是非賠不可的，所以說到底拚的還是實力，光靠著一些新鮮花樣，沒用。”
“那是肯定的。”
“對了，沈佳一那邊有什麽動靜？”丁偉轉換了話題。
“目前還沒有，我一直都盯著天一商廈呢，看起來，這回沈佳一輕敵了。”謝海川說。
“可能真是輕敵了，不過現在沈佳一看咱們動起來了，估計她馬上也要有動作了。”
“嗯，我覺得也是，我再盯緊點兒天一那邊吧。”
“好。”
周六上午，陳秋峰沉著臉走進了歐蘭的辦公室，歐蘭昨晚幾乎一夜沒睡，今早上又忙了半天，剛剛才想休息一下，陳秋峰就又來了，而且是一臉找事的架勢，歐蘭看著他氣就不打一處來。
不過現在還不是跟陳秋峰翻臉的時候，所以有多少火歐蘭都深深壓在心裏，看到陳秋峰此時臉上竟然沒有了笑容，歐蘭不禁在心裏自我安慰著：
‘能讓他笑不出來了，這是不是也算是一項成就呢？’
“陳總，你找我有事？”歐蘭問。
“歐總，我對於這次這麽大幅度的打折促銷，還是有不同意見。”陳秋峰說。
“上次開會的時候，你不就已經說過了嗎，你不同意這麽大幅度促銷，我當時也說了，這次你先保留意見，等促銷整體結束後，我們進行成果分析的時候，再討論。”
“你是這樣說了，可我還是認為，這樣促銷給懷安帶來的損失太大了，很多商品都在低於成本價銷售，更不要說這些年放在懷安的管理成本了。”
“有管理成本，還有商品本身的折損折舊。”歐蘭不冷不熱的跟了一句，陳秋峰竟然敢拿財務用語來說事兒，雖然歐蘭現在不幹財務了，可她是實打實的學了四年，幹了三年，怎麽說也是當過獨當一麵的財務經理的人。
陳秋峰可能也想到了這一點，所以馬上變換了戰術：
“不管怎麽說吧，現在這麽做是在賠錢。我知道你想賠本賺吆喝，先賺個聲勢，可是這個代價太大了。”
“那你的意思呢？”
“馬上停下來。”
“這不可能，廣告打出去了，人都來了，商場雖然比不了官場、戰場，可也不能這麽兒戲啊。”
“我不是說那麽停下來，我的意思是說，我們可以把打折低的商品都撤掉，就說賣完了，這也是很正常的事。”陳秋峰解釋。
“我承認，如果這麽做，的確很正常。”歐蘭盯著陳秋峰，“但是我現在不想這麽做。”
“可我是副總，我有監督的權力和義務。”
“我是代理總裁，我有做出決定的權力，我會對我的行為負責。”歐蘭寸步不讓。
“你要是這麽一意孤行，我就隻能向董事會匯報了。”陳秋峰說。
“雖然我很不希望你在這個時候向董事會匯報什麽，但是如果你非要這麽做的話，我也無權硬性阻攔，正如你說的，我們都是在行使我們各自的權利，和對懷安的義務。”
“那好吧。”陳秋峰轉身走了出去，隨手關緊了房門。
歐蘭望著緊閉的房門，目光冷峭：
‘陳秋峰，你今天來的目的，不就是要我這句話嗎？然後好名正言順的去向董事會匯報。’（未完待續）