“總起來說，我們鑫榮的這次促銷，還是成功的，銷售量、銷售額、利潤率，都保持住了往年同期同類活動的水平，”一位高管總結道，“隻是我們由於晚了一步，所以聲勢上始終都沒有壓倒懷安，但我也分析了懷安這段時間的銷售情況，雖然現在還沒有第一手數據，但通過各種外圍數據分析，懷安這一次促銷的各種指標都會低於我們。”
丁偉點了點頭：
“銷售業績好就行，作為商廈，銷售量和利潤率的領先，永遠是王道，至於聲勢，那隻是一時的，懷安不可能總這麽折騰，他們也折騰不起。而我們這次長了經驗，以後也不會再被他們搶了先機了。”
丁偉的態度分外篤定，人們也是一片讚同聲，但其實此時丁偉的心中卻是完全的另一番滋味。因為他剛才所說的，並不是他的真心話。作為商廈，銷售量和利潤率固然重要，可聲勢也是必不可少的。他越來越確信，這一次，歐蘭拚的就不是銷售量和利潤，她拚的就是這個聲勢，她要把懷安已經搖搖欲墜的聲威再重新豎起來，她要讓懷安商廈這個牌子重新再種回到上海人的心裏去。而事實證明，她的目的達到了。
一次的聲勢是短暫的，像煙花一樣轉瞬即逝，但是它帶給歐蘭和全體懷安人的信心卻是無窮的。這才是丁偉最不願意看到的事情。他不希望見到一個已經仿若進入耄耋之年的對手，忽然間又回到了生龍活虎的二十歲。所以，他一定要在懷安的這份信心還沒有完全豎立起來之前，就把它打垮掉，雖然現在，他還沒有找到打垮它的方法。
但這些話，他都是深埋在心底，絕不會說出來的，尤其不會在這種場合裏說。他是鑫榮的主、是帥，主帥是永遠都要淡定自如、充滿信心的。如果主帥慌了神，那三軍必亂。
可喜的是，經過丁偉這些年刻意的培養，他的團隊已經形成一種對他的盲目信任，隻要他說沒有問題，那麽大家就會認為沒有問題。丁偉也說不清，這種狀況究竟是好還是壞，隻是從目前看，這樣的狀態對於鑫榮的管理和發展是最有效的。
總結之後，丁偉又換了一個話題：
“大家覺得，懷安下一步還會不會有動作？”
“我想，他們應該會順其自然的建立起特賣場。”一位高管說，其他高管也紛紛附和，這些人都是開商廈的老油條了，所以一些按部就班的招數，都瞞不住他們。
“我也認為懷安會用特賣場的形式把這次打折促銷的成果再延續一段時間。”丁偉說。
“其實懷安開特賣場是好事，歐蘭畢竟對經營商廈沒有經驗，這一次，她等於首戰告捷，不管怎麽說也算是開門紅了。她嚐到了甜頭，肯定會把打折促銷延續下去，也許用不了多久，懷安商廈就整個變成一個大型特賣場了。”這次說話的是一位女高管，聲音思維柔和，可是說的內容卻冷酷至極。
丁偉沒有表態，但是這番話卻說到了他的心裏，這種情形也正是他所期待的，讓懷安整個變成一個大型特賣場，徹底退出一流商廈的行列，然後再拿下懷安就容易多了。
沈佳一現在也在開會，懷安促銷，她沒當回事，沒有張永烈的懷安商廈，在沈佳一眼裏已經什麽都不算了。可是鑫榮也促銷，她就不能不重視了。
她在考慮，天一要不要也來次促銷什麽的，但是女人的心思和男人總是不同的。一旦女人發現已經被別人搶了先機，就不願意再做一件類似的事情了。可她又不敢什麽都不做，畢竟她上麵也有董事會和總公司，她也需要考慮被質詢之類的事情。
沈佳一畢竟是很聰明的，她苦苦思索了兩天之後，拿出了一獨辟蹊徑的方案。
她把朱莉莉叫進了自己的辦公室。朱莉莉現在更漂亮了，就這一點來說，女人在商廈裏工作還是非常適合的，因為這裏是時尚的最前沿。
“沈總，您找我？”朱莉莉說話的嗓音也比過去溫柔了，可能是新工作磨練出來的吧。
“對，我有件事要和你商量一下。”與朱莉莉相反，沈佳一在跟女下屬談工作的時候，就自然而然的收起了所有的嫵媚，徹徹底底的變成了一個女強人的模樣，“現在南京路上的幾個大商廈都在搞夏季促銷，我們天一也不能太沉默了，所以我想出了這麽一個推廣計劃，我們不在賣場搞活動了，把這次夏季促銷的優惠整體留給我們的VIP客戶。”
朱莉莉眼睛一亮，大客戶是她的分管工作，有這種平白的優惠活動，無疑是對她工作的最大支持。
沈佳一繼續說道：
“我目前就想到了這麽一個框架，名目呢，就是夏季促銷，至於具體的方式，是直接返款，還是挑選一批多少價值之上的商品打折，還是贈送，由你來製定具體方案。整體造價呢，就參照往年暑期促銷的成本就可以了，”沈佳一停頓了一下，又補充了一句，“物價一直在上調，所以可以在去年成本的基礎上增加幾個百分點，具體的，你和財務部門溝通。”
“我聽明白了。”朱莉莉很興奮。
“抓緊時間。”
“放心吧，沈總，周一我就能拿出完整的方案來，下周一定能在所有的VIP客戶中把這次促銷鋪開。”
“好，”沈佳一看了看朱莉莉，忽然笑了，“我也是在盡可能的多給你創造機會，所以你也要好好努力。”
“我知道。”朱莉莉幹脆的回答了一聲，就走了。
對於朱莉莉的表現，沈佳一還是比較滿意的，用下屬就得用這種——能幹，但是還永遠都在自己的掌控範圍之中。人們都說，負責大客戶的經理都會和一些客戶保持曖昧關係。不過沈佳一不在意這個，隻要朱莉莉不跟她心儀的男人上床，那她才不管呢。如果朱莉莉願意和客戶發展出親密關係，進而推動了商廈的銷售，那最終的受益者還是她沈佳一啊。
隻要朱莉莉不要很快的釣到金龜婿，把自己嫁出去就成。
想到了自己心儀的男人這個問題，沈佳一不可避免的又想了常亞東，於是她撥通了朱莉莉的電話：
“莉莉，等你把優惠計劃做好之後，拿一張價值最高的金卡給我，我有用。”
“好的。”沈佳一經常會從朱莉莉這裏拿一些卡之類的去打點應酬，所以朱莉莉也不以為意，隻是她沒想到，這一次的卡，是沈佳一準備送給常亞東的。
常亞東看到沈佳一遞給他的卡很不解：
“這是幹什麽？”
“我們商廈搞優惠活動，我也有任務，所以就來發展你了。”沈佳一嬌笑著，今天她約常亞東出來吃飯，順勢就把這張卡拿了出來。
常亞東被她逗笑了：
“你們商廈分給你的任務，就是把卡白送人呀？這任務倒挺好完成的。”
沈佳一掩著嘴笑了：
“這不是現金卡，這是打折卡，專門購買指定商品的，我們進行夏季促銷，方案就是選擇了一些高檔商品，用低於進價的價格銷售，回饋老客戶。雖說還得象征性的付點錢，但基本就屬於贈送。”
這次常亞東聽明白了：
“可我又不是你們的客戶，我一年到頭也進不了一次商廈。”
沈佳一不樂意了，她白了常亞東一眼：
“你這人怎麽這樣啊，白給你還這麽多話，我就是要給你，非給你不可，你到底要不要吧！”雖然話說得挺重的，但是沈佳一看起來怎麽也不像是生氣的樣子，倒是眼圈紅紅的，好像受了多大的委屈。
常亞東沒轍了：
“好好，我要。”他接過了卡，順口問，“這張卡能購買什麽呀？”其實他也不是真想問，就是想趕緊轉移了話題。
“一條紅寶石手鏈，特別漂亮，我特別喜歡。”沈佳一馬上又高興了起來。
“寶石手鏈，那我買了也沒用啊。”
“你真是的！”沈佳一薄怒微嗔，“人家都說了我特別喜歡，你不會買了送給我呀。”
常亞東徹底無奈了，百煉鋼真的能被化成繞指柔嗎？
他想了很久也沒想到這件事究竟該怎麽處理，按說，這等於是花沈佳一的錢再給沈佳一買件東西，常亞東想說服自己，其實就是幫別人代買一下東西。可是這件東西又顯得那麽曖昧，畢竟是女人貼身戴的首飾，一旦送出去，就好像兩個人有什麽關聯似的。不送吧，自己拿著人家卡呢，總不能把手鏈自己吞了吧。常亞東越想越生自己的氣：
‘怎麽就每次麵對麵的時候，都拒絕不了沈佳一呢？’
最後常亞東終於想出了一個解決辦法，他找到妻子，拿出了這張卡：
“這是一張優惠卡，能買一條紅寶石手鏈。我需要拿手鏈送人，可我又懶得去買這種東西，我也不懂款式什麽的，你抽個時間去幫我買吧，行嗎？”（未完待續）
丁偉點了點頭：
“銷售業績好就行，作為商廈，銷售量和利潤率的領先，永遠是王道，至於聲勢，那隻是一時的，懷安不可能總這麽折騰，他們也折騰不起。而我們這次長了經驗，以後也不會再被他們搶了先機了。”
丁偉的態度分外篤定，人們也是一片讚同聲，但其實此時丁偉的心中卻是完全的另一番滋味。因為他剛才所說的，並不是他的真心話。作為商廈，銷售量和利潤率固然重要，可聲勢也是必不可少的。他越來越確信，這一次，歐蘭拚的就不是銷售量和利潤，她拚的就是這個聲勢，她要把懷安已經搖搖欲墜的聲威再重新豎起來，她要讓懷安商廈這個牌子重新再種回到上海人的心裏去。而事實證明，她的目的達到了。
一次的聲勢是短暫的，像煙花一樣轉瞬即逝，但是它帶給歐蘭和全體懷安人的信心卻是無窮的。這才是丁偉最不願意看到的事情。他不希望見到一個已經仿若進入耄耋之年的對手，忽然間又回到了生龍活虎的二十歲。所以，他一定要在懷安的這份信心還沒有完全豎立起來之前，就把它打垮掉，雖然現在，他還沒有找到打垮它的方法。
但這些話，他都是深埋在心底，絕不會說出來的，尤其不會在這種場合裏說。他是鑫榮的主、是帥，主帥是永遠都要淡定自如、充滿信心的。如果主帥慌了神，那三軍必亂。
可喜的是，經過丁偉這些年刻意的培養，他的團隊已經形成一種對他的盲目信任，隻要他說沒有問題，那麽大家就會認為沒有問題。丁偉也說不清，這種狀況究竟是好還是壞，隻是從目前看，這樣的狀態對於鑫榮的管理和發展是最有效的。
總結之後，丁偉又換了一個話題：
“大家覺得，懷安下一步還會不會有動作？”
“我想，他們應該會順其自然的建立起特賣場。”一位高管說，其他高管也紛紛附和，這些人都是開商廈的老油條了，所以一些按部就班的招數，都瞞不住他們。
“我也認為懷安會用特賣場的形式把這次打折促銷的成果再延續一段時間。”丁偉說。
“其實懷安開特賣場是好事，歐蘭畢竟對經營商廈沒有經驗，這一次，她等於首戰告捷，不管怎麽說也算是開門紅了。她嚐到了甜頭，肯定會把打折促銷延續下去，也許用不了多久，懷安商廈就整個變成一個大型特賣場了。”這次說話的是一位女高管，聲音思維柔和，可是說的內容卻冷酷至極。
丁偉沒有表態，但是這番話卻說到了他的心裏，這種情形也正是他所期待的，讓懷安整個變成一個大型特賣場，徹底退出一流商廈的行列，然後再拿下懷安就容易多了。
沈佳一現在也在開會，懷安促銷，她沒當回事，沒有張永烈的懷安商廈，在沈佳一眼裏已經什麽都不算了。可是鑫榮也促銷，她就不能不重視了。
她在考慮，天一要不要也來次促銷什麽的，但是女人的心思和男人總是不同的。一旦女人發現已經被別人搶了先機，就不願意再做一件類似的事情了。可她又不敢什麽都不做，畢竟她上麵也有董事會和總公司，她也需要考慮被質詢之類的事情。
沈佳一畢竟是很聰明的，她苦苦思索了兩天之後，拿出了一獨辟蹊徑的方案。
她把朱莉莉叫進了自己的辦公室。朱莉莉現在更漂亮了，就這一點來說，女人在商廈裏工作還是非常適合的，因為這裏是時尚的最前沿。
“沈總，您找我？”朱莉莉說話的嗓音也比過去溫柔了，可能是新工作磨練出來的吧。
“對，我有件事要和你商量一下。”與朱莉莉相反，沈佳一在跟女下屬談工作的時候，就自然而然的收起了所有的嫵媚，徹徹底底的變成了一個女強人的模樣，“現在南京路上的幾個大商廈都在搞夏季促銷，我們天一也不能太沉默了，所以我想出了這麽一個推廣計劃，我們不在賣場搞活動了，把這次夏季促銷的優惠整體留給我們的VIP客戶。”
朱莉莉眼睛一亮，大客戶是她的分管工作，有這種平白的優惠活動，無疑是對她工作的最大支持。
沈佳一繼續說道：
“我目前就想到了這麽一個框架，名目呢，就是夏季促銷，至於具體的方式，是直接返款，還是挑選一批多少價值之上的商品打折，還是贈送，由你來製定具體方案。整體造價呢，就參照往年暑期促銷的成本就可以了，”沈佳一停頓了一下，又補充了一句，“物價一直在上調，所以可以在去年成本的基礎上增加幾個百分點，具體的，你和財務部門溝通。”
“我聽明白了。”朱莉莉很興奮。
“抓緊時間。”
“放心吧，沈總，周一我就能拿出完整的方案來，下周一定能在所有的VIP客戶中把這次促銷鋪開。”
“好，”沈佳一看了看朱莉莉，忽然笑了，“我也是在盡可能的多給你創造機會，所以你也要好好努力。”
“我知道。”朱莉莉幹脆的回答了一聲，就走了。
對於朱莉莉的表現，沈佳一還是比較滿意的，用下屬就得用這種——能幹，但是還永遠都在自己的掌控範圍之中。人們都說，負責大客戶的經理都會和一些客戶保持曖昧關係。不過沈佳一不在意這個，隻要朱莉莉不跟她心儀的男人上床，那她才不管呢。如果朱莉莉願意和客戶發展出親密關係，進而推動了商廈的銷售，那最終的受益者還是她沈佳一啊。
隻要朱莉莉不要很快的釣到金龜婿，把自己嫁出去就成。
想到了自己心儀的男人這個問題，沈佳一不可避免的又想了常亞東，於是她撥通了朱莉莉的電話：
“莉莉，等你把優惠計劃做好之後，拿一張價值最高的金卡給我，我有用。”
“好的。”沈佳一經常會從朱莉莉這裏拿一些卡之類的去打點應酬，所以朱莉莉也不以為意，隻是她沒想到，這一次的卡，是沈佳一準備送給常亞東的。
常亞東看到沈佳一遞給他的卡很不解：
“這是幹什麽？”
“我們商廈搞優惠活動，我也有任務，所以就來發展你了。”沈佳一嬌笑著，今天她約常亞東出來吃飯，順勢就把這張卡拿了出來。
常亞東被她逗笑了：
“你們商廈分給你的任務，就是把卡白送人呀？這任務倒挺好完成的。”
沈佳一掩著嘴笑了：
“這不是現金卡，這是打折卡，專門購買指定商品的，我們進行夏季促銷，方案就是選擇了一些高檔商品，用低於進價的價格銷售，回饋老客戶。雖說還得象征性的付點錢，但基本就屬於贈送。”
這次常亞東聽明白了：
“可我又不是你們的客戶，我一年到頭也進不了一次商廈。”
沈佳一不樂意了，她白了常亞東一眼：
“你這人怎麽這樣啊，白給你還這麽多話，我就是要給你，非給你不可，你到底要不要吧！”雖然話說得挺重的，但是沈佳一看起來怎麽也不像是生氣的樣子，倒是眼圈紅紅的，好像受了多大的委屈。
常亞東沒轍了：
“好好，我要。”他接過了卡，順口問，“這張卡能購買什麽呀？”其實他也不是真想問，就是想趕緊轉移了話題。
“一條紅寶石手鏈，特別漂亮，我特別喜歡。”沈佳一馬上又高興了起來。
“寶石手鏈，那我買了也沒用啊。”
“你真是的！”沈佳一薄怒微嗔，“人家都說了我特別喜歡，你不會買了送給我呀。”
常亞東徹底無奈了，百煉鋼真的能被化成繞指柔嗎？
他想了很久也沒想到這件事究竟該怎麽處理，按說，這等於是花沈佳一的錢再給沈佳一買件東西，常亞東想說服自己，其實就是幫別人代買一下東西。可是這件東西又顯得那麽曖昧，畢竟是女人貼身戴的首飾，一旦送出去，就好像兩個人有什麽關聯似的。不送吧，自己拿著人家卡呢，總不能把手鏈自己吞了吧。常亞東越想越生自己的氣：
‘怎麽就每次麵對麵的時候，都拒絕不了沈佳一呢？’
最後常亞東終於想出了一個解決辦法，他找到妻子，拿出了這張卡：
“這是一張優惠卡，能買一條紅寶石手鏈。我需要拿手鏈送人，可我又懶得去買這種東西，我也不懂款式什麽的，你抽個時間去幫我買吧，行嗎？”（未完待續）