歐蘭苦笑了一下：
“你到對我蠻有信心的，我自己可都沒這種底氣。若楓我跟你說句心裏話，我現在對於未來該在懷安做什麽，一點兒想法都沒有，腦子裏就是一片空白，隻能是先走好眼前這一步，至於這一步走完了，下一步怎麽辦，我根本就不知道。”
章若楓也沉默了，她能夠理解歐蘭的困境，別看自己談起一些理論性的東西來頭頭是道，可真要把她突然扔到這麽一個位置上，她肯定也會像歐蘭一樣不知所措，甚至做得更糟。無奈，若楓隻得安慰道：
“你也別想那麽多了，這個世界上，沒有幾件事，是讓你完全準備好了再去做的，基本都是像你現在這樣，突然給你壓到頭上，逼你去幹。話又說回來了，準備好了又怎麽樣？我們每個人為了考大學都準備十二年甚至更長的時間，可是到頭來還不是那麽多人都考不好？所以，人有時候更需要的不是前思後想，而是眼一閉、牙一咬、心一橫，就往前衝。你覺得我說的有道理嗎？”
“有，太有了，”歐蘭一本正經的點著頭，“我感覺我有足夠的勇氣從這兒跳下去了。”
若楓大笑了出來：
“誰讓你跳樓了。”
“你最後那句話聽著分明就是鼓勵我跳樓呢。”
“那我會先建議你換一個高一點兒的地方的。”
兩個人又笑了一陣，若楓忽然說：
“歐蘭，你如果有機會，可以去看看天一商廈的賣場，就個人的意見，南京路上的這些大商廈，他們的珠寶和化妝品賣場是做的最好的。”
提到天一，歐蘭的腦海中不禁浮現出了沈佳一的影子：
“也許吧，他們的總裁是一個年輕女人，很年輕很時尚的，在這方麵可能會更有創意一些。”
“應該有這方麵的原因。”
“不過我恐怕不能去，天一和懷安是競爭對手，平時誰看見誰都眼睛發藍，要是被他們看到，懷安的總裁跑去他們的賣場溜達，那指不定傳出什麽流言蜚語來呢。”
“這倒是。”
“不行我改天派個人過去給我偷拍一些內容吧。”歐蘭說。
“要不這樣，我想辦法跟他們聯係一次采訪，多拍些照片回來給你看。”若楓忽然興致勃勃的建議。
歐蘭被她的建議嚇了一跳，有些遲疑的問：
“這樣做會不會不太好？”
“肯定是不太好，但是對你有幫助呀，我又不認識那個沈佳一。”若楓很幹脆的回答。
歐蘭還是有些躊躇：
“那對你們的雜誌會有影響嗎？”
章若楓揮了揮手：
“你想的太複雜了，沒那麽嚴重，我給他們商廈做一個專訪，登出來了，你們看到了，僅此而已，而且，誰也證明不了是我把他們的圖片資料給你們的，也許，是你們自己過去看的呢，或者是他們有內奸呢？再說了，你即使看了，也不會照搬過來吧，隻是借鑒一下而已，沒問題的。”
聽她這麽說，歐蘭也踏實了一些：
“那謝謝你了。”
“這有什麽可謝的，我能幫上你的，也就這點兒了，其它地方，我是一點兒忙都幫不上。”
“誰說的，今天你跟我說的很多話都很關鍵的。”
“說是一回事，真正做到就是另一回事了。”
若楓走了，歐蘭本想讓孫磊送她，可是若楓卻說，她已經習慣了一個人大半夜的滿世界溜達了。上海本來就是一座二十四小時都喧囂著的城市。
她這麽堅持，歐蘭也無法勉強，看著若楓那灑脫的背影，歐蘭卻一點兒也不覺得讚歎，因為作為一個同樣的、闖蕩職場的單身女人，她深知，這份灑脫的背後是無限的孤獨和淒涼。
第二天上午，歐蘭和孫磊在一樓賣場中徜徉：
“現在感覺怎麽樣？”歐蘭問。
“感覺太好了，我都覺著世界一下子變年輕了！”孫磊由衷的感歎。
歐蘭看著他的樣子有些好笑：
“怎麽？你不會是因為前幾周的促銷，以為整個上海都是中老年婦女吧？”
“我當然不會以為整個上海都是中老年婦女，但是那會兒站在咱們懷安的大門口，真是覺得整個上海的中老年婦女都來了咱們懷安了。那時我心裏都犯嘀咕了，你說咱們好不容易開一回商廈，結果給弄成老年活動中心了，這得多鬱悶呀！”
“嗯，現在你就不鬱悶了，這滿坑滿穀的都是美女。”歐蘭笑著調侃。
“歐總你別誤會，我可一點兒都沒有歧視中老年婦女的想法，我也相信張總那句話，商廈的消費者是從0歲到100歲的，但我終究是個俗人不是嗎？我還是看著她們比較愉悅。”孫磊用手一劃拉，距離他們不遠處的一組化妝品專櫃前，幾個衣著清涼、打扮入時的年輕女孩兒正在選購化妝品。
歐蘭輕笑了一聲：
“你這不能算是俗，應該算是實在，男人最真實的想法而已。其實就算拋開性別不談，單從工作角度出發，我們也的確應該多重視這些年輕女顧客，你看，她們買一瓶爽膚水為我們帶來的利潤，可能就會遠遠超過幾件底價商品的利潤。所以，開商廈還是要抓住女人心。”
“歐總，您對商廈可是越來越內行了。”
“又開始不失時機的捧我了。”歐蘭毫不客氣的說。
孫磊嘿嘿一笑：
“這可真不是捧您……”
“嗯，你每回捧完了我都這麽說。”
“歐總，我真沒跟您開玩笑，我是真覺得，您這回再後續上一個化妝品和珠寶促銷，太高了。這樣一來，年輕人也拽來了，她們即使不買，來一趟也會對咱們商廈有個印象。而且，這次跟化妝品的廠家溝通的很好，我昨天聽幾個女同事說，有幾個係列的化妝品價格都和香港代購價持平了，她們都準備買了自己用呢……”
孫磊話還沒有說完，歐蘭忽然轉過頭，定定的望著他。孫磊也已經很熟悉歐蘭的工作方式了，知道她這是突然產生了什麽新的思路，所以及時的閉住了嘴，以免擾亂她的思維。
“孫磊，你剛才說，有咱們自己的員工也想買化妝品？”歐蘭一字一板的問。
“對呀，這個允許吧？”孫磊問完後，直接自己就給出了答案，“肯定是允許的，過去在北京的時候，我有朋友在商廈裏上班，她們那裏如果有運動品牌促銷，她會提前給我們消息，我們去買。我想，所有的商廈都會有這種情況。”
“那你想過沒有，這樣做，對廠家可能是有好處的——及時的把促銷產品銷售一空，可是對商廈可能就是一種傷害，因為商廈就會失去吸引顧客的機會。”
孫磊認真想了想：
“我覺得這個問題是這樣的，促銷商品不管賣給誰，隻要能盡快賣出去，那對廠家和商廈都是有益處的，因為大家都是為了貨幣盡快回籠，隻是目前懷安處在這個非常時期，把顧客的認可看的比貨幣回籠還重要，所以您才會有這樣的顧慮。”
歐蘭緩緩的點了點頭：
“你說的也有道理。”
說完之後，她就又沉默了，一直到孫磊陪著她回到辦公室，她都沒有再說話。因為她一直在考慮一個問題——通過什麽方式，能夠把內部職工提前購買和讓利給顧客，這兩點成功的結合起來。潛意識裏，歐蘭總覺得這個環節裏蘊藏著某種商機，隻是，她現在還找不到。
越想腦子越亂，歐蘭幹脆決定先把這件事放一放：
“孫磊，剛才我跟你說的關於天一珠寶賣場的事，你聽明白了嗎？”
“我都聽懂了，您就放心吧，這件事沒有什麽後遺症便罷，一旦出了什麽問題，我就站出來說，天一珠寶賣場是我去親自看的，拍的照片、畫的圖，同行間借鑒，天經地義，這不是大事。若楓姐幫咱們，咱們怎麽也不能再讓她為難。”孫磊很是仗義。
聽他這麽說，歐蘭心裏也算是一塊石頭落了地，現在，若楓那邊應該算是萬無一失了。
“懷安這次促銷的效果怎麽樣？”丁偉問謝海川。
“很好。”
“嘿，你心裏是向著哪頭兒的，幹嘛那麽興高采烈的。”
“我沒有興高采烈，隻是實話實說，歐蘭此舉在於吸引年輕女顧客，她成功了。”
“珠寶那邊成交量大嗎？”
“一般，這種東西凡是趁著促銷買的，肯定都是不值錢的小玩意，不會賣大件兒的。”謝海川口中所謂的大件兒，指的就是十幾萬、幾十萬的珠寶了。
“懷安裏也沒什麽大件兒，南京路上的大件兒都在天一呢。”丁偉長歎了一聲，“不得不承認，沈佳一在珠寶這一塊兒，做的非常好，比我們鑫榮好。”
“這個咱們比不了，她的珠寶是有天一總公司財團支持的。”謝海川永遠這麽客觀。
“海川，這兩天我一直在想一個問題，你說，懷安這次化妝品和珠寶促銷結束後，歐蘭還會促銷什麽？”
“她還促銷啊？”
“萬一呢？”
“那她隻能賣涼席了，夏天人們需要的東西，她已經都賣遍了。”（未完待續）
“你到對我蠻有信心的，我自己可都沒這種底氣。若楓我跟你說句心裏話，我現在對於未來該在懷安做什麽，一點兒想法都沒有，腦子裏就是一片空白，隻能是先走好眼前這一步，至於這一步走完了，下一步怎麽辦，我根本就不知道。”
章若楓也沉默了，她能夠理解歐蘭的困境，別看自己談起一些理論性的東西來頭頭是道，可真要把她突然扔到這麽一個位置上，她肯定也會像歐蘭一樣不知所措，甚至做得更糟。無奈，若楓隻得安慰道：
“你也別想那麽多了，這個世界上，沒有幾件事，是讓你完全準備好了再去做的，基本都是像你現在這樣，突然給你壓到頭上，逼你去幹。話又說回來了，準備好了又怎麽樣？我們每個人為了考大學都準備十二年甚至更長的時間，可是到頭來還不是那麽多人都考不好？所以，人有時候更需要的不是前思後想，而是眼一閉、牙一咬、心一橫，就往前衝。你覺得我說的有道理嗎？”
“有，太有了，”歐蘭一本正經的點著頭，“我感覺我有足夠的勇氣從這兒跳下去了。”
若楓大笑了出來：
“誰讓你跳樓了。”
“你最後那句話聽著分明就是鼓勵我跳樓呢。”
“那我會先建議你換一個高一點兒的地方的。”
兩個人又笑了一陣，若楓忽然說：
“歐蘭，你如果有機會，可以去看看天一商廈的賣場，就個人的意見，南京路上的這些大商廈，他們的珠寶和化妝品賣場是做的最好的。”
提到天一，歐蘭的腦海中不禁浮現出了沈佳一的影子：
“也許吧，他們的總裁是一個年輕女人，很年輕很時尚的，在這方麵可能會更有創意一些。”
“應該有這方麵的原因。”
“不過我恐怕不能去，天一和懷安是競爭對手，平時誰看見誰都眼睛發藍，要是被他們看到，懷安的總裁跑去他們的賣場溜達，那指不定傳出什麽流言蜚語來呢。”
“這倒是。”
“不行我改天派個人過去給我偷拍一些內容吧。”歐蘭說。
“要不這樣，我想辦法跟他們聯係一次采訪，多拍些照片回來給你看。”若楓忽然興致勃勃的建議。
歐蘭被她的建議嚇了一跳，有些遲疑的問：
“這樣做會不會不太好？”
“肯定是不太好，但是對你有幫助呀，我又不認識那個沈佳一。”若楓很幹脆的回答。
歐蘭還是有些躊躇：
“那對你們的雜誌會有影響嗎？”
章若楓揮了揮手：
“你想的太複雜了，沒那麽嚴重，我給他們商廈做一個專訪，登出來了，你們看到了，僅此而已，而且，誰也證明不了是我把他們的圖片資料給你們的，也許，是你們自己過去看的呢，或者是他們有內奸呢？再說了，你即使看了，也不會照搬過來吧，隻是借鑒一下而已，沒問題的。”
聽她這麽說，歐蘭也踏實了一些：
“那謝謝你了。”
“這有什麽可謝的，我能幫上你的，也就這點兒了，其它地方，我是一點兒忙都幫不上。”
“誰說的，今天你跟我說的很多話都很關鍵的。”
“說是一回事，真正做到就是另一回事了。”
若楓走了，歐蘭本想讓孫磊送她，可是若楓卻說，她已經習慣了一個人大半夜的滿世界溜達了。上海本來就是一座二十四小時都喧囂著的城市。
她這麽堅持，歐蘭也無法勉強，看著若楓那灑脫的背影，歐蘭卻一點兒也不覺得讚歎，因為作為一個同樣的、闖蕩職場的單身女人，她深知，這份灑脫的背後是無限的孤獨和淒涼。
第二天上午，歐蘭和孫磊在一樓賣場中徜徉：
“現在感覺怎麽樣？”歐蘭問。
“感覺太好了，我都覺著世界一下子變年輕了！”孫磊由衷的感歎。
歐蘭看著他的樣子有些好笑：
“怎麽？你不會是因為前幾周的促銷，以為整個上海都是中老年婦女吧？”
“我當然不會以為整個上海都是中老年婦女，但是那會兒站在咱們懷安的大門口，真是覺得整個上海的中老年婦女都來了咱們懷安了。那時我心裏都犯嘀咕了，你說咱們好不容易開一回商廈，結果給弄成老年活動中心了，這得多鬱悶呀！”
“嗯，現在你就不鬱悶了，這滿坑滿穀的都是美女。”歐蘭笑著調侃。
“歐總你別誤會，我可一點兒都沒有歧視中老年婦女的想法，我也相信張總那句話，商廈的消費者是從0歲到100歲的，但我終究是個俗人不是嗎？我還是看著她們比較愉悅。”孫磊用手一劃拉，距離他們不遠處的一組化妝品專櫃前，幾個衣著清涼、打扮入時的年輕女孩兒正在選購化妝品。
歐蘭輕笑了一聲：
“你這不能算是俗，應該算是實在，男人最真實的想法而已。其實就算拋開性別不談，單從工作角度出發，我們也的確應該多重視這些年輕女顧客，你看，她們買一瓶爽膚水為我們帶來的利潤，可能就會遠遠超過幾件底價商品的利潤。所以，開商廈還是要抓住女人心。”
“歐總，您對商廈可是越來越內行了。”
“又開始不失時機的捧我了。”歐蘭毫不客氣的說。
孫磊嘿嘿一笑：
“這可真不是捧您……”
“嗯，你每回捧完了我都這麽說。”
“歐總，我真沒跟您開玩笑，我是真覺得，您這回再後續上一個化妝品和珠寶促銷，太高了。這樣一來，年輕人也拽來了，她們即使不買，來一趟也會對咱們商廈有個印象。而且，這次跟化妝品的廠家溝通的很好，我昨天聽幾個女同事說，有幾個係列的化妝品價格都和香港代購價持平了，她們都準備買了自己用呢……”
孫磊話還沒有說完，歐蘭忽然轉過頭，定定的望著他。孫磊也已經很熟悉歐蘭的工作方式了，知道她這是突然產生了什麽新的思路，所以及時的閉住了嘴，以免擾亂她的思維。
“孫磊，你剛才說，有咱們自己的員工也想買化妝品？”歐蘭一字一板的問。
“對呀，這個允許吧？”孫磊問完後，直接自己就給出了答案，“肯定是允許的，過去在北京的時候，我有朋友在商廈裏上班，她們那裏如果有運動品牌促銷，她會提前給我們消息，我們去買。我想，所有的商廈都會有這種情況。”
“那你想過沒有，這樣做，對廠家可能是有好處的——及時的把促銷產品銷售一空，可是對商廈可能就是一種傷害，因為商廈就會失去吸引顧客的機會。”
孫磊認真想了想：
“我覺得這個問題是這樣的，促銷商品不管賣給誰，隻要能盡快賣出去，那對廠家和商廈都是有益處的，因為大家都是為了貨幣盡快回籠，隻是目前懷安處在這個非常時期，把顧客的認可看的比貨幣回籠還重要，所以您才會有這樣的顧慮。”
歐蘭緩緩的點了點頭：
“你說的也有道理。”
說完之後，她就又沉默了，一直到孫磊陪著她回到辦公室，她都沒有再說話。因為她一直在考慮一個問題——通過什麽方式，能夠把內部職工提前購買和讓利給顧客，這兩點成功的結合起來。潛意識裏，歐蘭總覺得這個環節裏蘊藏著某種商機，隻是，她現在還找不到。
越想腦子越亂，歐蘭幹脆決定先把這件事放一放：
“孫磊，剛才我跟你說的關於天一珠寶賣場的事，你聽明白了嗎？”
“我都聽懂了，您就放心吧，這件事沒有什麽後遺症便罷，一旦出了什麽問題，我就站出來說，天一珠寶賣場是我去親自看的，拍的照片、畫的圖，同行間借鑒，天經地義，這不是大事。若楓姐幫咱們，咱們怎麽也不能再讓她為難。”孫磊很是仗義。
聽他這麽說，歐蘭心裏也算是一塊石頭落了地，現在，若楓那邊應該算是萬無一失了。
“懷安這次促銷的效果怎麽樣？”丁偉問謝海川。
“很好。”
“嘿，你心裏是向著哪頭兒的，幹嘛那麽興高采烈的。”
“我沒有興高采烈，隻是實話實說，歐蘭此舉在於吸引年輕女顧客，她成功了。”
“珠寶那邊成交量大嗎？”
“一般，這種東西凡是趁著促銷買的，肯定都是不值錢的小玩意，不會賣大件兒的。”謝海川口中所謂的大件兒，指的就是十幾萬、幾十萬的珠寶了。
“懷安裏也沒什麽大件兒，南京路上的大件兒都在天一呢。”丁偉長歎了一聲，“不得不承認，沈佳一在珠寶這一塊兒，做的非常好，比我們鑫榮好。”
“這個咱們比不了，她的珠寶是有天一總公司財團支持的。”謝海川永遠這麽客觀。
“海川，這兩天我一直在想一個問題，你說，懷安這次化妝品和珠寶促銷結束後，歐蘭還會促銷什麽？”
“她還促銷啊？”
“萬一呢？”
“那她隻能賣涼席了，夏天人們需要的東西，她已經都賣遍了。”（未完待續）