丁偉用手指有節奏的敲著桌子，沉吟自語：
“我也知道她的夏季旅遊節沒什麽可賣的了，可我總是覺得，她不會就這麽把促銷結束掉。”
謝海川認真的望著丁偉：
“是不是這段時間歐蘭對你的打擊太密集了，以至於她一旦不打擊你了，你都不適應了？”
“你還別說，還真有這麽點兒意思。如果她就這麽結束掉這場促銷的話，我會對她失望的。”
“那你就失望吧。我估計這次化妝品和珠寶的促銷，就是懷安夏季促銷節最後的高潮了，她不會再有什麽後續的行動了。”
“為什麽你這麽肯定？”
謝海川淡淡一笑：
“很簡單，歐蘭算是個做市場營銷的高手，她也的確為懷安做了一次比較成功的營銷。但是如果在這次營銷之後，她馬上就能非常巧妙的轉入下一個營銷環節，而且能做到中間不空檔、過度不生硬，還能成功的維持住人們的購物熱情，不讓人們產生審美疲勞，那就已經不屬於市場營銷的範疇了，而屬於一名成熟的、經驗豐富的商廈管理者的行為，這種能力張永烈具備，可歐蘭絕對不會具備。她即使是個天才，她也需要經驗和實踐，沒有這兩點，她根本做不到這些。所以，懷安的促銷暫時結束了。”
丁偉望著謝海川，謝海川在他那灼人的目光的注視下，始終都平靜如儀，終於，丁偉笑了：
“說得好，剛才你這一番分析做的非常好！就憑你在剛才的分析中所表現出來的經驗和能力，我都該給你加薪。”
謝海川讓他誇的都有點兒不好意思了：
“丁總，別這麽直接行嗎？”
“我說的是真心話，不管在什麽狀態下，都能夠客觀冷靜的分析對手，既不盲目自大，也不妄自菲薄，這是最重要的，知己知彼才能百戰不殆。而且你的分析的確很到位。”
“隻要我的想法能對工作有幫助就好。”
“絕對能，這毋庸置疑。”丁偉的眼睛中忽然閃出了一種異樣的光芒，“隻不過海川，我有點兒好奇，你是怎麽做到的，對歐蘭進行這麽公正理性的分析？說心裏話，我還一直在心裏覺得你會對她有點兒意思呢……”
“你又來了……”
“不是不是，你別誤會，我不是那個意思，”丁偉解釋道，“我的意思是說，我總覺得你對歐蘭會有一種相惜之情，這種情分如果有緣以後也可能會轉化為愛情，但是現階段，更多的應該是一種同為職場上的，職業經理人的惺惺相惜。”
謝海川覺得好笑：
“你太細膩了，我沒想過這麽多，也沒想過這麽具體。”
丁偉也笑了：
“簡單的說吧，我就是曾經覺得，讓你把歐蘭當成對手挺難為你的，因為怕你內心裏會分裂，一種對於同類的相惜之情，和對於鑫榮的忠誠會嚴重衝撞。現在看起來，我的擔心是多餘的，你是徹底把歐蘭當成對手了。當然，這也可能跟你小子一貫就不懂得惜香憐玉有關。不過不管怎麽說吧，你這種狀態挺好的，單純，以後工作起來情緒也就會更單一。”
謝海川揮了揮手：
“行了行了，你這些分析留著去給你的女助手們進行心理建設吧，我一個爺們兒，沒那麽多愁善感。懷安的分析告一段落了，如果你沒有別的指派，我就先回去工作了。”
“去吧。”丁偉很幹脆的放人了。
謝海川回到自己的辦公室之後，卻陷入到了深深的沉默之中，他在思索丁偉剛才所說的話。不得不承認，丁偉太靈了，人情世故、人心百態，全都逃不過他的眼睛。對於自己對歐蘭的那種莫名的感覺，他竟然比海川自己分析的還要透徹。可不是嗎？謝海川對歐蘭，的確就是一種同為職業經理人的惺惺相惜。他不忍心看到歐蘭失敗，因為歐蘭就像是一麵鏡子，也在反射著他謝海川的命運。可是對於鑫榮的忠誠，又讓他不得不去打敗歐蘭。
丁偉說，很慶幸他沒有分裂，其實他早就分裂了。而謝海川認為自己現在最應該做的，就是徹底擺脫這種分裂的狀態！就像丁偉說的那樣——迅速回歸到一種單一的工作狀態中。
歐蘭正在懷安的賣場中巡視著，隨著她在懷安工作時間的一天天延長，她對於這種巡視越來越感到心虛了。最開始的時候，沒人知道她是誰，她願意在哪裏轉就在哪裏轉。可是現在就沒那麽方便了，已經有越來越多的人，認識了這個新的代理總裁。一個在自己工作的時候，總是會突然出現在自己身邊的領導，無疑是讓人厭惡的，歐蘭很不想被人厭惡，她知道，自己必須放棄這種靠巡視來了解懷安各方麵情況的工作方式。
歐蘭堅信，一個好的主婦，不需要每天都把家裏的所有衣櫥和抽屜都翻一遍，也知道家裏都有什麽東西、各自放在哪裏。一個好的國王，也不需要每天去走遍自己國家的每一個角落，也能把國家治理的很好。因為他們了解自己的家、自己的國。
這就是歐蘭現在最需要做到的，從小裏說，她是懷安的一家之主，從大裏講，她是懷安這個商業王國中的國王。所以，她必須做到了解懷安的每一塊磚、每一個人、每一件商品，即使一個月不在懷安，她也能遙控住懷安的所有情況，隻有做到這樣，她才算是成為了一個合格的主婦或國王。
歐蘭在賣場中徜徉著，暗下決心，一定盡快的熟悉了懷安的每一個角落。
忽然，一個正在向顧客介紹化妝品的年輕導購員，吸引住了歐蘭的目光。這個導購員也就二十四五的年紀，看樣子還沒結婚，個子不高生的玉潤珠圓。可能是因為被選擇出來做化妝品導購的緣故，她的皮膚格外的光潔白嫩，臉上的妝化的也很細致。從她的工作服上看，她應該是廠家派過來的員工。她把一組櫃台布置成了一個小展位，展位前放了一把挺舒服的紅色椅子，現在，一個四十來歲的女人正坐在椅子上，她正在向那個女人介紹著什麽，之所以會吸引住歐蘭，是因為她們兩個人身邊還圍著一圈女人，看樣子都是顧客，每個人都在認真聽那個導購員說話，還聽得津津有味。
歐蘭也就走了過去，站在了人叢中，導購員肯定不認識歐蘭，把她也當成了一個普通的顧客，隨手就遞給了她一份小巧的產品說明書，而她的講話並沒有被這個動作打斷：
“……姐，其實你的皮膚問題沒有那麽嚴重，”導購員說。歐蘭看了那位坐著的顧客一眼，負責任的說，她的皮膚已經很嚴重了，臉上的皮膚暗黃粗糙，和一般的上海女人大相徑庭。歐蘭更感興趣了，她想看看導購員如何來收這個場。
“我的皮膚問題還不嚴重？”顧客問。
“皮膚問題分為很多種，但基本上可以分為兩大類，一種是內分泌引發的，一種是皮膚缺水引發的。您這個屬於後者，所以很好解決，我們看皮膚，不能光看眼前的皮膚狀況怎麽樣，主要得看能不能有效調理好。您看那些明星們，看上去一個個皮膚好的不得了，可其實她們整天用那麽多化妝品，皮膚上的營養早就被透支光了，一旦有一天不再花大力氣收拾了，馬上就完了，看不得了。”導購員聲音輕柔，細細碎碎的講著，猶如輕輕細流，而這一番話更是說到了女人們的心坎兒裏。
“人家也是天生的皮膚好吧，不像我這似的，天生的底子就不好。”女顧客說。這一次，連歐蘭都聽出來了，她這分明是想讓導購員進一步安慰她。
就見導遊員輕輕一笑，柔聲道：
“可能有天生的因素，但是天生的因素隻能占很小的一部分比重，這就是好像是一條河，它的水再清，你天天汙染它，天天汙染它，它也撐不住。姐，不信您看，”導購員打開了一隻化妝品的瓶子，又捧起了女顧客的一隻手，倒了一些乳液在她的手腕上，然後嫻熟的打圈揉著，揉了了一會兒，她捧起了顧客的另一隻手，把兩隻手放在一起對比——反差非常明顯。
“姐，您看，才這麽簡單的打理一下，效果就這麽明顯，如果您用我們的產品，隻要是能做到每天正常使用，我保證，一個月就能見效。”
女顧客也被自己的手吸引住了，喃喃道：
“這麽看著倒是挺有效的……”
“絕對有效。”導遊員的態度溫柔而肯定，“您剛才不是說，您沒有時間經常去美容院嗎？那我來給您想辦法，這樣，我除了幫您配齊一套日常護理用品之外，您再多買一瓶這個柔膚水……”
一聽讓自己多買東西，女顧客馬上就警覺了起來：
“幹什麽要多買一瓶？”
麵對顧客的質疑，導購員也不動怒，仍舊是笑盈盈的：
“姐，您先別急，聽我慢慢給您說。”（未完待續）
“我也知道她的夏季旅遊節沒什麽可賣的了，可我總是覺得，她不會就這麽把促銷結束掉。”
謝海川認真的望著丁偉：
“是不是這段時間歐蘭對你的打擊太密集了，以至於她一旦不打擊你了，你都不適應了？”
“你還別說，還真有這麽點兒意思。如果她就這麽結束掉這場促銷的話，我會對她失望的。”
“那你就失望吧。我估計這次化妝品和珠寶的促銷，就是懷安夏季促銷節最後的高潮了，她不會再有什麽後續的行動了。”
“為什麽你這麽肯定？”
謝海川淡淡一笑：
“很簡單，歐蘭算是個做市場營銷的高手，她也的確為懷安做了一次比較成功的營銷。但是如果在這次營銷之後，她馬上就能非常巧妙的轉入下一個營銷環節，而且能做到中間不空檔、過度不生硬，還能成功的維持住人們的購物熱情，不讓人們產生審美疲勞，那就已經不屬於市場營銷的範疇了，而屬於一名成熟的、經驗豐富的商廈管理者的行為，這種能力張永烈具備，可歐蘭絕對不會具備。她即使是個天才，她也需要經驗和實踐，沒有這兩點，她根本做不到這些。所以，懷安的促銷暫時結束了。”
丁偉望著謝海川，謝海川在他那灼人的目光的注視下，始終都平靜如儀，終於，丁偉笑了：
“說得好，剛才你這一番分析做的非常好！就憑你在剛才的分析中所表現出來的經驗和能力，我都該給你加薪。”
謝海川讓他誇的都有點兒不好意思了：
“丁總，別這麽直接行嗎？”
“我說的是真心話，不管在什麽狀態下，都能夠客觀冷靜的分析對手，既不盲目自大，也不妄自菲薄，這是最重要的，知己知彼才能百戰不殆。而且你的分析的確很到位。”
“隻要我的想法能對工作有幫助就好。”
“絕對能，這毋庸置疑。”丁偉的眼睛中忽然閃出了一種異樣的光芒，“隻不過海川，我有點兒好奇，你是怎麽做到的，對歐蘭進行這麽公正理性的分析？說心裏話，我還一直在心裏覺得你會對她有點兒意思呢……”
“你又來了……”
“不是不是，你別誤會，我不是那個意思，”丁偉解釋道，“我的意思是說，我總覺得你對歐蘭會有一種相惜之情，這種情分如果有緣以後也可能會轉化為愛情，但是現階段，更多的應該是一種同為職場上的，職業經理人的惺惺相惜。”
謝海川覺得好笑：
“你太細膩了，我沒想過這麽多，也沒想過這麽具體。”
丁偉也笑了：
“簡單的說吧，我就是曾經覺得，讓你把歐蘭當成對手挺難為你的，因為怕你內心裏會分裂，一種對於同類的相惜之情，和對於鑫榮的忠誠會嚴重衝撞。現在看起來，我的擔心是多餘的，你是徹底把歐蘭當成對手了。當然，這也可能跟你小子一貫就不懂得惜香憐玉有關。不過不管怎麽說吧，你這種狀態挺好的，單純，以後工作起來情緒也就會更單一。”
謝海川揮了揮手：
“行了行了，你這些分析留著去給你的女助手們進行心理建設吧，我一個爺們兒，沒那麽多愁善感。懷安的分析告一段落了，如果你沒有別的指派，我就先回去工作了。”
“去吧。”丁偉很幹脆的放人了。
謝海川回到自己的辦公室之後，卻陷入到了深深的沉默之中，他在思索丁偉剛才所說的話。不得不承認，丁偉太靈了，人情世故、人心百態，全都逃不過他的眼睛。對於自己對歐蘭的那種莫名的感覺，他竟然比海川自己分析的還要透徹。可不是嗎？謝海川對歐蘭，的確就是一種同為職業經理人的惺惺相惜。他不忍心看到歐蘭失敗，因為歐蘭就像是一麵鏡子，也在反射著他謝海川的命運。可是對於鑫榮的忠誠，又讓他不得不去打敗歐蘭。
丁偉說，很慶幸他沒有分裂，其實他早就分裂了。而謝海川認為自己現在最應該做的，就是徹底擺脫這種分裂的狀態！就像丁偉說的那樣——迅速回歸到一種單一的工作狀態中。
歐蘭正在懷安的賣場中巡視著，隨著她在懷安工作時間的一天天延長，她對於這種巡視越來越感到心虛了。最開始的時候，沒人知道她是誰，她願意在哪裏轉就在哪裏轉。可是現在就沒那麽方便了，已經有越來越多的人，認識了這個新的代理總裁。一個在自己工作的時候，總是會突然出現在自己身邊的領導，無疑是讓人厭惡的，歐蘭很不想被人厭惡，她知道，自己必須放棄這種靠巡視來了解懷安各方麵情況的工作方式。
歐蘭堅信，一個好的主婦，不需要每天都把家裏的所有衣櫥和抽屜都翻一遍，也知道家裏都有什麽東西、各自放在哪裏。一個好的國王，也不需要每天去走遍自己國家的每一個角落，也能把國家治理的很好。因為他們了解自己的家、自己的國。
這就是歐蘭現在最需要做到的，從小裏說，她是懷安的一家之主，從大裏講，她是懷安這個商業王國中的國王。所以，她必須做到了解懷安的每一塊磚、每一個人、每一件商品，即使一個月不在懷安，她也能遙控住懷安的所有情況，隻有做到這樣，她才算是成為了一個合格的主婦或國王。
歐蘭在賣場中徜徉著，暗下決心，一定盡快的熟悉了懷安的每一個角落。
忽然，一個正在向顧客介紹化妝品的年輕導購員，吸引住了歐蘭的目光。這個導購員也就二十四五的年紀，看樣子還沒結婚，個子不高生的玉潤珠圓。可能是因為被選擇出來做化妝品導購的緣故，她的皮膚格外的光潔白嫩，臉上的妝化的也很細致。從她的工作服上看，她應該是廠家派過來的員工。她把一組櫃台布置成了一個小展位，展位前放了一把挺舒服的紅色椅子，現在，一個四十來歲的女人正坐在椅子上，她正在向那個女人介紹著什麽，之所以會吸引住歐蘭，是因為她們兩個人身邊還圍著一圈女人，看樣子都是顧客，每個人都在認真聽那個導購員說話，還聽得津津有味。
歐蘭也就走了過去，站在了人叢中，導購員肯定不認識歐蘭，把她也當成了一個普通的顧客，隨手就遞給了她一份小巧的產品說明書，而她的講話並沒有被這個動作打斷：
“……姐，其實你的皮膚問題沒有那麽嚴重，”導購員說。歐蘭看了那位坐著的顧客一眼，負責任的說，她的皮膚已經很嚴重了，臉上的皮膚暗黃粗糙，和一般的上海女人大相徑庭。歐蘭更感興趣了，她想看看導購員如何來收這個場。
“我的皮膚問題還不嚴重？”顧客問。
“皮膚問題分為很多種，但基本上可以分為兩大類，一種是內分泌引發的，一種是皮膚缺水引發的。您這個屬於後者，所以很好解決，我們看皮膚，不能光看眼前的皮膚狀況怎麽樣，主要得看能不能有效調理好。您看那些明星們，看上去一個個皮膚好的不得了，可其實她們整天用那麽多化妝品，皮膚上的營養早就被透支光了，一旦有一天不再花大力氣收拾了，馬上就完了，看不得了。”導購員聲音輕柔，細細碎碎的講著，猶如輕輕細流，而這一番話更是說到了女人們的心坎兒裏。
“人家也是天生的皮膚好吧，不像我這似的，天生的底子就不好。”女顧客說。這一次，連歐蘭都聽出來了，她這分明是想讓導購員進一步安慰她。
就見導遊員輕輕一笑，柔聲道：
“可能有天生的因素，但是天生的因素隻能占很小的一部分比重，這就是好像是一條河，它的水再清，你天天汙染它，天天汙染它，它也撐不住。姐，不信您看，”導購員打開了一隻化妝品的瓶子，又捧起了女顧客的一隻手，倒了一些乳液在她的手腕上，然後嫻熟的打圈揉著，揉了了一會兒，她捧起了顧客的另一隻手，把兩隻手放在一起對比——反差非常明顯。
“姐，您看，才這麽簡單的打理一下，效果就這麽明顯，如果您用我們的產品，隻要是能做到每天正常使用，我保證，一個月就能見效。”
女顧客也被自己的手吸引住了，喃喃道：
“這麽看著倒是挺有效的……”
“絕對有效。”導遊員的態度溫柔而肯定，“您剛才不是說，您沒有時間經常去美容院嗎？那我來給您想辦法，這樣，我除了幫您配齊一套日常護理用品之外，您再多買一瓶這個柔膚水……”
一聽讓自己多買東西，女顧客馬上就警覺了起來：
“幹什麽要多買一瓶？”
麵對顧客的質疑，導購員也不動怒，仍舊是笑盈盈的：
“姐，您先別急，聽我慢慢給您說。”（未完待續）