歐蘭握住杯子，望著杯子裏翠綠的茶葉一片一片的沉到杯底，過了好一會兒，她才抬起頭，看著丁偉：
“丁總，你介意我在回答你的問題的時候，語言直接一些嗎？”
“當然不介意，我真心希望我們兩個能通過非常直接的方式交流。”丁偉說著話，忽然自己笑了，好像突然間想起了什麽有意思的事情，“我相信，在談判桌上繞圈子，我們兩個都是行家，所以，在不繞圈子的時候，我們也都具有相應的承受能力。”
“好！”歐蘭由衷的讚許了一聲，“那我就開誠布公的講我的思路。”
丁偉向前傾了傾身子，態度也變得專注了起來。
“丁總，坦白的說，我知道，你一直想把懷安收納於麾下，這算不上什麽秘密，大家心知肚明。我自認也非常能夠理解你的心情，如果我是鑫榮的老總，我也會這麽想、並且朝著這個目標去努力。但現在的形式又發生了一些變化，你也已經知道了，法國NKR財團介入到了這場角逐之中，他們想收購懷安。NKR的實力、他們中國區總裁崔慧明的能力，我都了解，所以我個人認為，現在擺在懷安麵前的隻有兩條路，一，獨立經營，二，被NKR財團收購，沒有第三路可走。鑫榮、天一，或者其他覬覦懷安的公司，都不是NKR的對手。這是我對目前局勢的分析，如果你有不同的看法，我們可以討論。”
丁偉沉吟了片刻：
“很客觀。我也認同你的這種分析。”
“那就好，我繼續說。我個人的目的，是努力讓懷安堅持獨立經營，這一點，我相信丁總也是知道的。”
“知道，我從來一開始就知道歐總是傳承了張總的衣缽，而且說心裏話，我很佩服你的這種韌性。剛才你說，如果你是鑫榮的老總，你也會想收購懷安，所以你能理解我。那我要說的就是，如果我是懷安的老總，我也會努力讓懷安保持獨立，所以我也能理解你。”
歐蘭笑了，不管她和丁偉在生意上如何的對立，但是在此刻，他們兩個的溝通是非常通暢的，因為他們都已經把全部的身心投入到了商廈的經營之中。他們的這種經營和陳秋峰還不同，陳秋峰是希望通過商廈這個媒介來為自己謀求私利，而他們則已經把商廈和自己的榮譽、使命、責任溶為了一體。
“謝謝你的理解，”歐蘭真誠的道謝之後，才又接著說道，“所以，在這樣的既定原則之下，我的一切行為的出發點就變得很單純了——隻要對懷安的經營有好處的事，我就一定會做。所以我想打通這個天橋。這就是我全部的思考過程。”
丁偉認真的聽完之後，很鄭重的望著歐蘭：
“歐總，首先我得感謝你的坦誠和率直，即使是在談雙方合作的時候，你的這種坦率也不多見，這足以說明，你是在以真心對鑫榮。所以，我也應當回報以真心，哪怕是拒絕，也應該是坦率的拒絕。”丁偉端起杯子喝了口水，很明顯，他是想著緩解一下自己講話的節奏，讓自己有一個喘息的時間。今天歐蘭是有備而來，一顆又一顆重磅炸彈接二連三的拋出來，所以他需要控製好自己的節奏，不然很容易被歐蘭給砸的落花流水。
“其次，我想說的是，搭建天橋這計劃，優勢是顯而易見的，因為它即讓我們兩家都擴大了一部分經營場所，又讓我們實現了相當一部分的客源共享。這在現在南京路上商廈競爭白熱化的現狀下，都是非常寶貴的。但是搭建天橋會帶來的問題，不知道歐總都想過了沒有？”
“問題我也想過了。因為這個計劃我已經考慮了很久了，可以說正方兩方麵的問題，我都反複思量過。但現在我想先請丁總說一說你所預見到的問題，然後我再談我針對這些問題的想法，好嗎？”
“可以。其實問題不外乎兩方麵，一個是這樣一來，肯定加大了管理的難度，但這一點我想對於我們雙方來說都不是問題，我們肯定都能妥善處理好管理上的問題。所以其實問題隻有一個，就是兩家商廈的競爭。今天我們兩個人交談的氛圍一直都非常好，輕鬆、坦白，所以我也就把話說的坦白一些，鑫榮和懷安一直處於非常嚴酷的競爭之中，不管是從商品的種類、價位、環境、服務，都是如此，而如果這架天橋一旦打通，顧客直接往來於兩個商廈之間，就更會加重他們對於兩家商廈各個方麵的比較。讓兩家商廈的競爭和對立更加尖銳。我相信，這個問題歐總一定也已經想到了，不知道歐總對這個問題是怎麽看的？或者說，你想如何解決這個問題呢？”
歐蘭點了點頭，緩緩的說道：
“沒錯，這個問題我也想到了，至於如何解決，說實話，我目前無解，也就是說，雖然我一直很想解決了這個問題，但直到現在我也沒想出辦法來。所以我就問自己：歐蘭，你害怕出現這種狀況嗎？我的答案是：我也挺擔心的。但是還有一句話：世界上沒有免費的午餐。就目前而言，鑫榮和懷安同一品牌的商品，隻占商品類別總額的百分之二十不到。其它具有同等購買價值、不同品牌的商品占到了商品類別總額的百分之三十。也就是說，其實我們兩家的競爭，就是在這總計將近百分之五十中進行的。”
聽著歐蘭娓娓道來，丁偉臉上的笑容愈見疏朗：
“換言之，在這將近百分之五十的領域，我們的競爭一直就是存在的，不必計較競爭再殘酷、再激烈一些，而同時，我們也許為另外那超過百分之五十的領域增加了至少一倍的客源。”
“對，就因為確定了這一點，我今天才來鑫榮和你見麵。而且我還有一個想法，當天橋真正架通之後，我們可以通過調整自己的經營領域，逐步縮小我們相重疊的那百分之五十，擴大屬於各自特色的另外百分之五十。不管到什麽時候，經營出自己的特色，都好過跟別人一起在一個碗裏搶飯吃。”
“說的好，如果我們以後真的能夠實現，把各自的特色領域擴大到百分之七十以上，那基本就相當於我們兩家把各自的商廈的經營麵積，擴大了百分之七十。雖然擴大的那百分之七十不能為我們帶來直接的收益，但是它擴大了我們的商圈。”
“就是這個意思。”
丁偉望著歐蘭，目光中充滿了讚賞：
“歐總，能先說一句題外話嗎？”
“您說？”
“如果有一天，不管出於什麽原因，你和懷安解聘了，你能接受鑫榮的聘請嗎？”
歐蘭愣了一下，她沒想到丁偉會說出這樣的話，看丁偉的樣子，又不像是在開玩笑，丁偉也看出了歐蘭的心思，笑道；
“我是真心的，我佩服你的頭腦和氣魄，尤其是你這份胸襟，我希望能夠有機會和你合作。”
歐蘭也笑了：
“不管未來是否真的有機會合作，我都感謝你的這份盛情，我也希望我們能夠真的有機會真正合作一次。”
“好，現在言歸正傳，這架天橋架通之後，就等於形成了這樣一種局麵，雖然你我都認為我們兩家是陷入了更艱難的競爭之中，可是在外人眼裏，卻無疑是懷安和鑫榮公開宣告合作了。”
歐蘭心裏微微一沉，這也正是她的一個顧慮所在，隻要架通這座天橋，鑫榮就等於把自己擺在了懷安的盟友的位置上。她擔心丁偉不願意以這種身份示人。
“至於這一點，商場上的分分合合本來就是常態，利字當頭，產生任何的合作或者終止任何合作都是正常的，如果說到和其他商廈的關係問題，”歐蘭故意停頓了一下，“放眼南京路，也隻有咱們兩家有這個條件，如果有可能的話，我倒是寧可讓懷安的天橋四通八達，但是可惜，條件不允許了。”
丁偉的確很欣賞歐蘭的直率，但她的直率也讓他挺難受的，自己才剛剛一提到別人會如何看待這件事的問題，她馬上就指出來鑫榮和其他商廈的關係問題，而其實兩個人都心知肚明，他們兩家如果真得架通了這座天橋，最惱火的一定是沈佳一！
因為眾所周知，南京路上最覬覦懷安的就是鑫榮和天一，可現在鑫榮搖身一變，和懷安成了一家子了，這對天一商廈絕對是一個致命的打擊。
不過現在歐蘭既然指出這一點了，丁偉也就沒法再說什麽了，再怎麽說，他也是個男人，絕對不願意顯得比女人還軟弱還磨嘰。
“好，歐總，如果我們雙方能夠就這件事達成共識的話，這個計劃什麽時候實行？”
“黃金周結束，馬上開工。”歐蘭毫不猶豫的說。
丁偉也明白，黃金周結束後，商廈肯定要進行一段時間的休整，不能再進行大規模的商業活動，在這個時候搞裝修是最合適的。
他沉默了好一會兒，悠悠的說了一句：
“商機不等人，我們這就開始正式協商這個問題吧。”（未完待續）
“丁總，你介意我在回答你的問題的時候，語言直接一些嗎？”
“當然不介意，我真心希望我們兩個能通過非常直接的方式交流。”丁偉說著話，忽然自己笑了，好像突然間想起了什麽有意思的事情，“我相信，在談判桌上繞圈子，我們兩個都是行家，所以，在不繞圈子的時候，我們也都具有相應的承受能力。”
“好！”歐蘭由衷的讚許了一聲，“那我就開誠布公的講我的思路。”
丁偉向前傾了傾身子，態度也變得專注了起來。
“丁總，坦白的說，我知道，你一直想把懷安收納於麾下，這算不上什麽秘密，大家心知肚明。我自認也非常能夠理解你的心情，如果我是鑫榮的老總，我也會這麽想、並且朝著這個目標去努力。但現在的形式又發生了一些變化，你也已經知道了，法國NKR財團介入到了這場角逐之中，他們想收購懷安。NKR的實力、他們中國區總裁崔慧明的能力，我都了解，所以我個人認為，現在擺在懷安麵前的隻有兩條路，一，獨立經營，二，被NKR財團收購，沒有第三路可走。鑫榮、天一，或者其他覬覦懷安的公司，都不是NKR的對手。這是我對目前局勢的分析，如果你有不同的看法，我們可以討論。”
丁偉沉吟了片刻：
“很客觀。我也認同你的這種分析。”
“那就好，我繼續說。我個人的目的，是努力讓懷安堅持獨立經營，這一點，我相信丁總也是知道的。”
“知道，我從來一開始就知道歐總是傳承了張總的衣缽，而且說心裏話，我很佩服你的這種韌性。剛才你說，如果你是鑫榮的老總，你也會想收購懷安，所以你能理解我。那我要說的就是，如果我是懷安的老總，我也會努力讓懷安保持獨立，所以我也能理解你。”
歐蘭笑了，不管她和丁偉在生意上如何的對立，但是在此刻，他們兩個的溝通是非常通暢的，因為他們都已經把全部的身心投入到了商廈的經營之中。他們的這種經營和陳秋峰還不同，陳秋峰是希望通過商廈這個媒介來為自己謀求私利，而他們則已經把商廈和自己的榮譽、使命、責任溶為了一體。
“謝謝你的理解，”歐蘭真誠的道謝之後，才又接著說道，“所以，在這樣的既定原則之下，我的一切行為的出發點就變得很單純了——隻要對懷安的經營有好處的事，我就一定會做。所以我想打通這個天橋。這就是我全部的思考過程。”
丁偉認真的聽完之後，很鄭重的望著歐蘭：
“歐總，首先我得感謝你的坦誠和率直，即使是在談雙方合作的時候，你的這種坦率也不多見，這足以說明，你是在以真心對鑫榮。所以，我也應當回報以真心，哪怕是拒絕，也應該是坦率的拒絕。”丁偉端起杯子喝了口水，很明顯，他是想著緩解一下自己講話的節奏，讓自己有一個喘息的時間。今天歐蘭是有備而來，一顆又一顆重磅炸彈接二連三的拋出來，所以他需要控製好自己的節奏，不然很容易被歐蘭給砸的落花流水。
“其次，我想說的是，搭建天橋這計劃，優勢是顯而易見的，因為它即讓我們兩家都擴大了一部分經營場所，又讓我們實現了相當一部分的客源共享。這在現在南京路上商廈競爭白熱化的現狀下，都是非常寶貴的。但是搭建天橋會帶來的問題，不知道歐總都想過了沒有？”
“問題我也想過了。因為這個計劃我已經考慮了很久了，可以說正方兩方麵的問題，我都反複思量過。但現在我想先請丁總說一說你所預見到的問題，然後我再談我針對這些問題的想法，好嗎？”
“可以。其實問題不外乎兩方麵，一個是這樣一來，肯定加大了管理的難度，但這一點我想對於我們雙方來說都不是問題，我們肯定都能妥善處理好管理上的問題。所以其實問題隻有一個，就是兩家商廈的競爭。今天我們兩個人交談的氛圍一直都非常好，輕鬆、坦白，所以我也就把話說的坦白一些，鑫榮和懷安一直處於非常嚴酷的競爭之中，不管是從商品的種類、價位、環境、服務，都是如此，而如果這架天橋一旦打通，顧客直接往來於兩個商廈之間，就更會加重他們對於兩家商廈各個方麵的比較。讓兩家商廈的競爭和對立更加尖銳。我相信，這個問題歐總一定也已經想到了，不知道歐總對這個問題是怎麽看的？或者說，你想如何解決這個問題呢？”
歐蘭點了點頭，緩緩的說道：
“沒錯，這個問題我也想到了，至於如何解決，說實話，我目前無解，也就是說，雖然我一直很想解決了這個問題，但直到現在我也沒想出辦法來。所以我就問自己：歐蘭，你害怕出現這種狀況嗎？我的答案是：我也挺擔心的。但是還有一句話：世界上沒有免費的午餐。就目前而言，鑫榮和懷安同一品牌的商品，隻占商品類別總額的百分之二十不到。其它具有同等購買價值、不同品牌的商品占到了商品類別總額的百分之三十。也就是說，其實我們兩家的競爭，就是在這總計將近百分之五十中進行的。”
聽著歐蘭娓娓道來，丁偉臉上的笑容愈見疏朗：
“換言之，在這將近百分之五十的領域，我們的競爭一直就是存在的，不必計較競爭再殘酷、再激烈一些，而同時，我們也許為另外那超過百分之五十的領域增加了至少一倍的客源。”
“對，就因為確定了這一點，我今天才來鑫榮和你見麵。而且我還有一個想法，當天橋真正架通之後，我們可以通過調整自己的經營領域，逐步縮小我們相重疊的那百分之五十，擴大屬於各自特色的另外百分之五十。不管到什麽時候，經營出自己的特色，都好過跟別人一起在一個碗裏搶飯吃。”
“說的好，如果我們以後真的能夠實現，把各自的特色領域擴大到百分之七十以上，那基本就相當於我們兩家把各自的商廈的經營麵積，擴大了百分之七十。雖然擴大的那百分之七十不能為我們帶來直接的收益，但是它擴大了我們的商圈。”
“就是這個意思。”
丁偉望著歐蘭，目光中充滿了讚賞：
“歐總，能先說一句題外話嗎？”
“您說？”
“如果有一天，不管出於什麽原因，你和懷安解聘了，你能接受鑫榮的聘請嗎？”
歐蘭愣了一下，她沒想到丁偉會說出這樣的話，看丁偉的樣子，又不像是在開玩笑，丁偉也看出了歐蘭的心思，笑道；
“我是真心的，我佩服你的頭腦和氣魄，尤其是你這份胸襟，我希望能夠有機會和你合作。”
歐蘭也笑了：
“不管未來是否真的有機會合作，我都感謝你的這份盛情，我也希望我們能夠真的有機會真正合作一次。”
“好，現在言歸正傳，這架天橋架通之後，就等於形成了這樣一種局麵，雖然你我都認為我們兩家是陷入了更艱難的競爭之中，可是在外人眼裏，卻無疑是懷安和鑫榮公開宣告合作了。”
歐蘭心裏微微一沉，這也正是她的一個顧慮所在，隻要架通這座天橋，鑫榮就等於把自己擺在了懷安的盟友的位置上。她擔心丁偉不願意以這種身份示人。
“至於這一點，商場上的分分合合本來就是常態，利字當頭，產生任何的合作或者終止任何合作都是正常的，如果說到和其他商廈的關係問題，”歐蘭故意停頓了一下，“放眼南京路，也隻有咱們兩家有這個條件，如果有可能的話，我倒是寧可讓懷安的天橋四通八達，但是可惜，條件不允許了。”
丁偉的確很欣賞歐蘭的直率，但她的直率也讓他挺難受的，自己才剛剛一提到別人會如何看待這件事的問題，她馬上就指出來鑫榮和其他商廈的關係問題，而其實兩個人都心知肚明，他們兩家如果真得架通了這座天橋，最惱火的一定是沈佳一！
因為眾所周知，南京路上最覬覦懷安的就是鑫榮和天一，可現在鑫榮搖身一變，和懷安成了一家子了，這對天一商廈絕對是一個致命的打擊。
不過現在歐蘭既然指出這一點了，丁偉也就沒法再說什麽了，再怎麽說，他也是個男人，絕對不願意顯得比女人還軟弱還磨嘰。
“好，歐總，如果我們雙方能夠就這件事達成共識的話，這個計劃什麽時候實行？”
“黃金周結束，馬上開工。”歐蘭毫不猶豫的說。
丁偉也明白，黃金周結束後，商廈肯定要進行一段時間的休整，不能再進行大規模的商業活動，在這個時候搞裝修是最合適的。
他沉默了好一會兒，悠悠的說了一句：
“商機不等人，我們這就開始正式協商這個問題吧。”（未完待續）