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哈羅德看胡一亭的表情非常認真，有些驚訝地問道：
“你們真的要買？
你們買得起嗎？”
胡一亭一聽這話，心從嗓子眼落回了肚子裏，暗暗抱怨：“特麽你丫開飯店居然還怕顧客沒錢付賬！”
哈羅德接著道：“完整授權的價格很貴，我認為你們作為一家來自中國的新成立的小型ic公司不可能付得起這筆錢。
不是我小看你們，胡，到目前為止，花錢購買arm完整授權的公司隻有gec普萊斯半導體、德州儀器、三星半導體這三家，價格非常昂貴！”
胡一亭啞然，立刻醒悟到此arm非彼arm，後世那個擁有1000多家授權企業，320個技術授權合作夥伴的arm還未誕生。
而且即使在後世，arm多達320家技術授權合作夥伴中，也隻有區區15家擁有完整權限授權，可以被允許在arm的技術專利基礎上，對指令集和架構進行改動增刪，形成自己的產品係列，如高通之流就是典型代表，後來華創也加入進來，從海思開始擁有了自主開發係列產品的權限。
胡一亭明白，arm的生存之道是一條開放包容的共贏之道。因為在計算機處理器行業，誰都無法獨立抗衡英特爾，arm隻有走這條路才能生存。
話說在傳統pc領域，半導體廠商一般有兩種路子可選。
首先是intel那樣的，從頭到尾自己大包大攬，架構和芯片的設計、生產一律不依靠任何人。其實，intel早期也對外提供過有年限的x86指令集授權，但很快就收了回來，隻留有幾家美國本土的釘子戶，橫豎奈何不得隻好捏著鼻子認了。
但英特爾這樣做是需要極其雄厚、全方位的實力做保障的，得有錢、有人、有技術，特別是在半導體技術日益複雜的將來，能這麽霸道壟斷的公司屈指可數。
好處當然也是很明顯的。不但能完全自己把握自己的命脈，利潤也是極其可觀，intel幾乎任何產品都可以享受非常高的利潤，想賣多少錢就可以賣多少錢。新款處理器產品上市時，毛利率全部是90%起步！
但在移動領域內，這種黑心壟斷模式就行不通了，因為處理器在pc係統中的成本占比非常高，但是智能手機、平板機裏往往不到10％。甚至不足5％，你再費勁也掙不到多少利潤。這同樣是intel在移動領域推廣困難的關鍵原因之一。
英特爾的暴利模式在移動領域根本吃不開，降價搶市場的話，又會打擊采用同樣技術的自家pc機處理器的價格，到時候人們就會問，為什麽使用一樣的技術，你在手機上賣的芯片比電腦上的便宜這麽多！況且英特爾的處理器在極低的功耗下性能比arm要差得多。更何況幾乎所有半導體廠商都討厭英特爾，大家都明白，如果arm死了，英特爾絕對會撕破臉露出那副一貫的貪婪無恥。最後把大家都逼得沒活路，所以幾乎沒廠家會在性能接近的情況下選擇英特爾的產品。
對於半導體廠商而言，英特爾是另類，另外一種路子才是主流，也就是無工廠模式(fabless)。
nvidia就是這樣，amd實在耗不過intel就也變成了這樣，重光公司目前也是如此。
這類企業隻是自己設計芯片，製造則交給代工廠，比如台積電、聯電、globalfoundries、三星電子。
好處很明顯，企業負擔很輕。自己隻管設計就行，不用耗費巨資去興建晶圓廠、開發新工藝，但壞處同樣很突出：你設計出來了，能否造出來、即便造出來。是個什麽樣子你卻無法做主，得看代工夥伴的能耐。
這方麵的教訓當然很多：台積電40/28nm（納米）兩代工藝最初都很不成熟，產能也是遲遲上不來，讓整個行業為之拖累；globalfoundries32nm工藝沒有達到amd的預期水平，第一代fx/apu處理器的頻率和電壓就跟設計得差很多，28nm工藝吹了好久。拖得花兒也謝了才剛剛上路，結果迫使amd一度放棄了整整一代的低功耗apu，不得不重新設計再去找台積電，結果市場被英特爾搶得一塌糊塗，amd差點就虧出心髒病來。
和以上兩種路子不同，arm跟他們完全不一樣。
首先它不製造、不銷售任何芯片，隻是自己設計ip，包括指令集架構、微處理器、圖形核心、互連架構，然後誰喜歡就把授權賣給誰。客戶拿著arm的ip（知識產權核心模塊）可以自己想怎麽幹就怎麽幹，天馬行空地開發自己的芯片產品，然後自行製造或者找代工廠代工生產。
胡一亭沒想到現在的arm居然這麽落魄，購買他們完整權限授權的客戶居然隻有三家。
“難道蘋果公司也沒有你們的完整授權？”
哈羅德麵對眼前的中國少年毫無機心和防備，坦誠地道：“蘋果有，dec也有，奧利維地也有，但都是公司免費授權給他們的，蘋果和奧利維地是arm的股東，dec許諾幫助arm改進技術，並免費分享基於arm原始設計的技術改進。”
胡一亭咽了口唾沫：“你們要多少錢才能賣完整授權？”
哈羅德道：“我們公司的經營非常簡單，就是以三種不同的模式對外提供授權。
首先是處理器授權，我們arm設計好一顆cpu，然後授權賣給夥伴。你買下它們後，隻能照著圖紙實現，能發揮的地方不多，但是如何實現你就隨便了，比如配置哪些模塊？放幾個核心？多少緩存？多高頻率？什麽工藝？誰來代工等等。
我們arm也會給你提供指導輔助，但如何將方案變成芯片、設定在什麽參數規格，就看你的選擇和技術水平了。
如果你想做arm處理器，但無奈實力有限，那怎麽辦呢？我們公司還很貼心地為客戶準備了一係列的優化處理器設計方案。你可以根據自己的需要，挑選合適的直接拿過去用。
這樣你可以快速搞出產品，代價也很低，當然能自由發揮的空間就小了。處理器類型、代工廠、工藝都是規定好的。”
見哈羅德耐心細致地講解，胡一亭感激地道：“謝謝，我知道了。”
哈羅德今天沒有其他客戶要見，也是閑的無聊，繼續道：“其次。我們有架構和指令集授權。
如果你實力雄厚，可以購買arm的架構/指令集，像arm-v2，arm-v3還有正在開發完善中的arm-v4，然後你自己研究設計芯片。
這些你自行設計的處理器和arm設計的處理器是指令集兼容的，但並沒有直接可比性，因為使用的是相同的指令集和架構，屬於同級產品。
這種授權我們一般不建議技術實力弱的公司采用，目前為止，也隻有蘋果、德州儀器、dec這樣少數技術實力雄厚的公司能夠自行開發。
如果你在設計中對指令集和架構進行修改。這種完整權限的授權價格就更高了，當然，對你們公司的技術要求也更高。”
哈羅德說完，看著胡一亭笑了起來。
胡一亭也笑了：“多少錢？你說的第二種授權，我說的是完整權限。”
哈羅德無奈地搖搖頭，他根本不相信一家中國公司有這樣的開發實力，也不相信對方有資金敢往裏麵砸，要知道芯片開發是個無底洞，後續的測試、流片等每一道環節都是燒錢的事情。
哈羅德對胡一亭還是挺有好感的，這個少年英語流利。談吐大方，技術紮實，溫和文雅，讓他有種麵對順眼後輩想給予提攜的願望。
“目前最新的arm-v3版本指令集和架構。我們提供給三星電子的完整開發權限授權價格是30萬美元，產品設計出來之後追加20萬美元後期授權費，如果設計失敗就不收後期授權費。每顆芯片版稅1%，以售價為基準收取，如果完全是企業內部消化，則按市場同級arm芯片平均價格收費。總線和接口的技術專利免費贈送。開發軟件和專用工具全套打包是15萬美元。另外我們提供技術支援。但每次派出工程師的價格都要另議，但一般是每天八千英鎊技術服務費，外加每天六千英鎊的勞務補助。”
哈羅德一口氣把價格報了出來，笑道：“胡，你把我說的這些話匯報給你們公司ceo王女士，她一定會告訴你買個現成的處理器核心設計專利授權就夠了。畢竟設計是現成的，你們買回去之後，隻要往自己的芯片設計裏簡單地嵌入，也就足夠解決問題了。實在解決不了，可以申請我們arm的技術支援。”
說完，哈羅德真誠地道：“我發自內心地希望，將來使用arm專利技術授權的公司越多越好，希望你們都能生產出優秀的產品，在市場上找到自己的立足之地，這會讓arm全體員工感到欣慰。我絕不會騙你，讓你花錢購買不適合你們公司的產品。胡，相信我。”
胡一亭聽他這麽說，微微有些感動，技術人就是這樣，尤其是正處在吃癟的困難期的技術人，更是夢想著自己的技術能早日得到市場的認可和追捧。
“可我還是決定購買完整授權，我認為arm的技術值這個價，而重光公司也有能力開發自己的產品，既然韓國人能做到，中國人也一樣能做到！”
哈羅德微微皺眉，開始覺得胡一亭傻帽，苦口婆心道：“你知道自主開發周期要多久嗎？一顆帶有嵌入式處理器設計的芯片的開發周期一般要兩到三年，當然如果你不修改架構，那就會很快，但如果是這樣，你又何必在完整權限上浪費錢呢？
還有，三星公司設計的產品，他們自己內部就能消化，我聽你說重光公司是個純粹的ic企業，假設你們沒有設計失敗，最終設計出了產品，那麽誰來買你們的產品呢？萬一沒有市場，前期的研發費用就等於白白虧損了。”
胡一亭覺得哈羅德真是個少有的老實人，換了別人恐怕連哄帶騙想讓客戶多掏錢還來不及呢，哪有這樣把上門生意往外推的道理。
當然，胡一亭也知道，根據後世統計，購買arm專利授權的公司，有20%在研發出產品之前就會破產，因為市場競爭太激烈了，但重光公司可不是那種沒技術的二流企業。
“謝謝你的好意，哈羅德先生，我堅持！”
哈羅德無奈地笑了起來：“那好吧，你回去後可以問問你們ceo，看她是不是會批準。
另外請你一定要說明，把我的話完整轉達，arm公司絕對沒有任何欺騙顧客的行為。”
哈羅德說完，覺得重光公司真是管理失當，居然派胡一亭這樣的衝動少年來談技術授權，如果對方公司真的最終同意了購買完全開發權限，那到時候虧了錢可別怪我沒事先提醒。要知道現在就連arm公司都沒辦法用arm-v3架構生產出具有競爭力的處理器來呢。(未完待續。)
ps： 補上那天斷更的一章，再次感謝大家支持！
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你們買得起嗎？”
胡一亭一聽這話，心從嗓子眼落回了肚子裏，暗暗抱怨：“特麽你丫開飯店居然還怕顧客沒錢付賬！”
哈羅德接著道：“完整授權的價格很貴，我認為你們作為一家來自中國的新成立的小型ic公司不可能付得起這筆錢。
不是我小看你們，胡，到目前為止，花錢購買arm完整授權的公司隻有gec普萊斯半導體、德州儀器、三星半導體這三家，價格非常昂貴！”
胡一亭啞然，立刻醒悟到此arm非彼arm，後世那個擁有1000多家授權企業，320個技術授權合作夥伴的arm還未誕生。
而且即使在後世，arm多達320家技術授權合作夥伴中，也隻有區區15家擁有完整權限授權，可以被允許在arm的技術專利基礎上，對指令集和架構進行改動增刪，形成自己的產品係列，如高通之流就是典型代表，後來華創也加入進來，從海思開始擁有了自主開發係列產品的權限。
胡一亭明白，arm的生存之道是一條開放包容的共贏之道。因為在計算機處理器行業，誰都無法獨立抗衡英特爾，arm隻有走這條路才能生存。
話說在傳統pc領域，半導體廠商一般有兩種路子可選。
首先是intel那樣的，從頭到尾自己大包大攬，架構和芯片的設計、生產一律不依靠任何人。其實，intel早期也對外提供過有年限的x86指令集授權，但很快就收了回來，隻留有幾家美國本土的釘子戶，橫豎奈何不得隻好捏著鼻子認了。
但英特爾這樣做是需要極其雄厚、全方位的實力做保障的，得有錢、有人、有技術，特別是在半導體技術日益複雜的將來，能這麽霸道壟斷的公司屈指可數。
好處當然也是很明顯的。不但能完全自己把握自己的命脈，利潤也是極其可觀，intel幾乎任何產品都可以享受非常高的利潤，想賣多少錢就可以賣多少錢。新款處理器產品上市時，毛利率全部是90%起步！
但在移動領域內，這種黑心壟斷模式就行不通了，因為處理器在pc係統中的成本占比非常高，但是智能手機、平板機裏往往不到10％。甚至不足5％，你再費勁也掙不到多少利潤。這同樣是intel在移動領域推廣困難的關鍵原因之一。
英特爾的暴利模式在移動領域根本吃不開，降價搶市場的話，又會打擊采用同樣技術的自家pc機處理器的價格，到時候人們就會問，為什麽使用一樣的技術，你在手機上賣的芯片比電腦上的便宜這麽多！況且英特爾的處理器在極低的功耗下性能比arm要差得多。更何況幾乎所有半導體廠商都討厭英特爾，大家都明白，如果arm死了，英特爾絕對會撕破臉露出那副一貫的貪婪無恥。最後把大家都逼得沒活路，所以幾乎沒廠家會在性能接近的情況下選擇英特爾的產品。
對於半導體廠商而言，英特爾是另類，另外一種路子才是主流，也就是無工廠模式(fabless)。
nvidia就是這樣，amd實在耗不過intel就也變成了這樣，重光公司目前也是如此。
這類企業隻是自己設計芯片，製造則交給代工廠，比如台積電、聯電、globalfoundries、三星電子。
好處很明顯，企業負擔很輕。自己隻管設計就行，不用耗費巨資去興建晶圓廠、開發新工藝，但壞處同樣很突出：你設計出來了，能否造出來、即便造出來。是個什麽樣子你卻無法做主，得看代工夥伴的能耐。
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首先是處理器授權，我們arm設計好一顆cpu，然後授權賣給夥伴。你買下它們後，隻能照著圖紙實現，能發揮的地方不多，但是如何實現你就隨便了，比如配置哪些模塊？放幾個核心？多少緩存？多高頻率？什麽工藝？誰來代工等等。
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哈羅德今天沒有其他客戶要見，也是閑的無聊，繼續道：“其次。我們有架構和指令集授權。
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這些你自行設計的處理器和arm設計的處理器是指令集兼容的，但並沒有直接可比性，因為使用的是相同的指令集和架構，屬於同級產品。
這種授權我們一般不建議技術實力弱的公司采用，目前為止，也隻有蘋果、德州儀器、dec這樣少數技術實力雄厚的公司能夠自行開發。
如果你在設計中對指令集和架構進行修改。這種完整權限的授權價格就更高了，當然，對你們公司的技術要求也更高。”
哈羅德說完，看著胡一亭笑了起來。
胡一亭也笑了：“多少錢？你說的第二種授權，我說的是完整權限。”
哈羅德無奈地搖搖頭，他根本不相信一家中國公司有這樣的開發實力，也不相信對方有資金敢往裏麵砸，要知道芯片開發是個無底洞，後續的測試、流片等每一道環節都是燒錢的事情。
哈羅德對胡一亭還是挺有好感的，這個少年英語流利。談吐大方，技術紮實，溫和文雅，讓他有種麵對順眼後輩想給予提攜的願望。
“目前最新的arm-v3版本指令集和架構。我們提供給三星電子的完整開發權限授權價格是30萬美元，產品設計出來之後追加20萬美元後期授權費，如果設計失敗就不收後期授權費。每顆芯片版稅1%，以售價為基準收取，如果完全是企業內部消化，則按市場同級arm芯片平均價格收費。總線和接口的技術專利免費贈送。開發軟件和專用工具全套打包是15萬美元。另外我們提供技術支援。但每次派出工程師的價格都要另議，但一般是每天八千英鎊技術服務費，外加每天六千英鎊的勞務補助。”
哈羅德一口氣把價格報了出來，笑道：“胡，你把我說的這些話匯報給你們公司ceo王女士，她一定會告訴你買個現成的處理器核心設計專利授權就夠了。畢竟設計是現成的，你們買回去之後，隻要往自己的芯片設計裏簡單地嵌入，也就足夠解決問題了。實在解決不了，可以申請我們arm的技術支援。”
說完，哈羅德真誠地道：“我發自內心地希望，將來使用arm專利技術授權的公司越多越好，希望你們都能生產出優秀的產品，在市場上找到自己的立足之地，這會讓arm全體員工感到欣慰。我絕不會騙你，讓你花錢購買不適合你們公司的產品。胡，相信我。”
胡一亭聽他這麽說，微微有些感動，技術人就是這樣，尤其是正處在吃癟的困難期的技術人，更是夢想著自己的技術能早日得到市場的認可和追捧。
“可我還是決定購買完整授權，我認為arm的技術值這個價，而重光公司也有能力開發自己的產品，既然韓國人能做到，中國人也一樣能做到！”
哈羅德微微皺眉，開始覺得胡一亭傻帽，苦口婆心道：“你知道自主開發周期要多久嗎？一顆帶有嵌入式處理器設計的芯片的開發周期一般要兩到三年，當然如果你不修改架構，那就會很快，但如果是這樣，你又何必在完整權限上浪費錢呢？
還有，三星公司設計的產品，他們自己內部就能消化，我聽你說重光公司是個純粹的ic企業，假設你們沒有設計失敗，最終設計出了產品，那麽誰來買你們的產品呢？萬一沒有市場，前期的研發費用就等於白白虧損了。”
胡一亭覺得哈羅德真是個少有的老實人，換了別人恐怕連哄帶騙想讓客戶多掏錢還來不及呢，哪有這樣把上門生意往外推的道理。
當然，胡一亭也知道，根據後世統計，購買arm專利授權的公司，有20%在研發出產品之前就會破產，因為市場競爭太激烈了，但重光公司可不是那種沒技術的二流企業。
“謝謝你的好意，哈羅德先生，我堅持！”
哈羅德無奈地笑了起來：“那好吧，你回去後可以問問你們ceo，看她是不是會批準。
另外請你一定要說明，把我的話完整轉達，arm公司絕對沒有任何欺騙顧客的行為。”
哈羅德說完，覺得重光公司真是管理失當，居然派胡一亭這樣的衝動少年來談技術授權，如果對方公司真的最終同意了購買完全開發權限，那到時候虧了錢可別怪我沒事先提醒。要知道現在就連arm公司都沒辦法用arm-v3架構生產出具有競爭力的處理器來呢。(未完待續。)
ps： 補上那天斷更的一章，再次感謝大家支持！