過完年，高原到我家裏來接我回城，順便還給我家裏捎帶了一些老家的特產，雖然沒有明說，但媽媽卻高興得眉開眼笑，對高原左看右看，怎麽看都高興，說：“小秋，怎麽不讓你朋友過來吃午飯再走呢？你看，人家特意來跑一趟，多不容易呢？！你這家夥怎麽這麽沒心肺的呢？！”
正在搬行李的高原連忙解釋說：“不，阿姨，真不關小秋的事，是我來得太晚了，所以就在路上先吃了東西了。”
“那怎麽行，上樓去喝碗熱湯再走！”
“媽，現在都二點多了，再喝湯，回城就晚了！不要為難人家啦！”我趕緊幫忙搭腔。
“你看你，又不早說你朋友過來接你，好讓我熱著飯菜嘛！對了，小夥子，你叫什麽名呢？”
“哦哦，阿姨，瞧我，還沒介紹呢。我叫高原，是小秋的同事！”
“哦，原來是同事，哪裏人啊？”
“媽，別問了，我們趕時間呢，高原給你帶的特產，拿著吧，我們走啦！”我趕緊拉高原上車。
高原跟我媽揮手，說：“阿姨，再見了，下次再來看你啊，下次才好好的請你吃飯啊！”
“好好。。慢走啊，常來啊。”一番客套後我們終於逃離了我媽的視線範圍。
我拍拍心口，吐了一口氣說：“我媽沒嚇到你吧？”
“怎麽會？我是覺得不好意思，過來一趟都不請叔叔阿姨吃個飯，太不應該了！你又不肯！”
我笑笑說：“不是說太匆忙了嗎？你早上才回到，就已經馬不停蹄的過來了。”
“也是，要請他們吃飯，得隆重其事，這次是太匆忙了。”
“你知道，我爸媽是認識芸萱的，現在，真不是時機。而且，大家都還沒有準備，不是嗎？”
“對，我知道啦，就這麽一說。”說完高原專心的繼續開車。
新春過後，又開始新一輪的忙碌。在et2項uch之前，et美國終於要隆重其事的跟我們簽訂一份供應協議，鑒於et北京的教訓，我們對協議的條款都格外的小心，很多條款都要來回的討論，但大公司的協議基本都是框架的協議，一般來說，協議都是對買家有利，而對供方很不利。而處於被動地位的我們，有些條款卻不能不慎重，因為這些條款真要認真起來的時候，所涉及的金額和責任是非常驚人的。所以，有時雙方都有點僵持不下，這時候就要靠eric在中間做潤滑劑。
名義上我是個項目工程師，但實際上所有的東西，包括商業上，開發上，質量上，訂單處理上等等都有經過我的處理，當然有文員的輔助，但為了確保不發生過程中可能的任何的一點疏忽，很多時候我都必須親自處理，所以嚴格來說，我算是一個銷售的工程師。
基於協議上僵持不下的問題，許嘉歆約了eric在香港吃飯，帶上了我。
我們坐直通車到香港。列車上人來人往，他上車後就拿出手提出來做他的事，仿佛旁邊的一切都與他無關，他向來如此，我有點後悔了，我應該至少帶本書來看的，好吧，我就看窗外的風景吧。
就像隻不過是恰好同坐在一排座位的旅客，他做他的事，我看我的風景，互相的交點最多也不過的經過位置時的一句“麻煩借過”，至少在別人眼裏看來是這樣的。
春節剛過，空氣還是寒冷的，天是灰的，加上外麵蒙蒙的春雨，讓這個毫無生氣的車廂更加又濕又冷，綿綿的雨啊，幾時才可以下完？！
於是不久，我就昏昏欲睡了，我蜷縮成一團在車身和座位的形成的角落裏睡過去了。我感覺有什麽動了一下，我微微睜開眼，卻發現身上多了一件黑色的風衣，散發著那淡淡的煙草的味道，腦海裏思緒就開始一點一點的堆積，就再也不能單純的睡去了，我閉著眼睛，一動不敢動。。
車緩緩的停下，身上的衣服也開始慢慢的滑落，我一個激靈的抓住正在往下掉的衣服，看了一眼身邊的他，他正把手提收回包裏，我把風衣遞回給他，說：“謝謝！”
他接過衣服，說：“哦，走吧。”
在一個私密的包間裏，許嘉歆三下五除二的點好菜，我總是很佩服那些可以很麻利點好菜的人，對於女人來說，卻總是把菜單翻了一遍又一遍，卻還是不知道自己想要什麽。女人就像小孩子，總是不知道要挑哪個玩具好，等挑好了，就總覺行別人的玩具好玩，自己的就丟一邊。
許嘉歆問eric：“在協議上我有幾點始終不是太確定，都是關於價格的。一是質量問題的賠付，你們提的條件相當的苛刻；二是協議價格的兩年的有效期，並且每年有5%%u7684減價計劃。如果在這兩年內發生重大的變動，我們不能維持約定的價格，那又如何？”
eric想了想，說：“就第一點來說，到目前為止我們其它供方都沒有更寬鬆的條款，而且我們提的都是按照正常的程序的條款。第二點，按照以前的經驗，如果供方可以提供足夠的理由，在協議期內成功提價的案例也是有的。當然，如果你們實在不能維持價格，那協議也隻能終止了。5%%u7684減價計劃也就是一個目標，當然我們是希望你們可以在各方麵作出努力，比如過程控製，生產效率，產品開發更新，原料采購等等來達到這個目標。這兩年我們都一直沒有讓你們作出價格的減低，就是因為產品的開發和更新。我們這個合約是針對整個et來說的，當然不包括中國，如果你們可以開發更多的項目，取代了我們現有的產品，那當然這個目標就不成問題。”
“可是是否開始新的項目，是取決於et，而不是我們？”
“對，可是我們已經給過你們清單了，你們可以看一下清單裏的項目是否可以有你們可以做的，提出你們的可行性的方案，我們就可以考慮是否立項了。何況，不隻是你們有壓力，我們也有壓力，所以產品升級換代是一個永恒不變的主題，這就是我們采購的工作。”
“但質量賠付那一塊，條件似乎太苛刻，即使是做航天產品，也不過是如此。但我們的既不是航天產品，也不是軍工產品，這未免有點過了。要真認真起來，那供方所負的責任是可以無限大的。所以，你覺得這裏是否有討論的空間？”
eric微微一笑，說：“許總，其它的條款我可以幫忙把你們的意見向上反饋討論，但這一條在我所管轄的供方範圍內還未有過先例，所以，我再多提，恐怕不是太適當。痕跡重了以後在別的事情上再插話就有難了。”
許嘉歆點點頭。
“不過，我倒是可以建議你們，可以跟我們的簽約人，也就是我的上級，直接討論。所以，你們可以考慮再跑一趟美國，討論協議的事情，順便把協議給直接簽了。”他說。
“好，我明白了。”許嘉歆說：“最近事多，好久沒約你出來打球了，我最近發現了個新場，還不錯，改天我們再約。”
“好！許總今晚住香港？”
“暫時沒這個計劃。沒什麽事，晚上就回去了。”
“許總這次這麽趕？我還打算給許總接風呢！”
“先謝了，下次吧！這陣子事多！”
“噢，那太遺憾了。rachel，”eric轉而問我，說：“今天又有什麽要求要許總做的？”
“啊？”我從沉思中驚醒，澀澀的笑了一下，說：“不敢再提要求了！”
“為什麽？”eric驚問。
“上次搞到許總喝多了，我多不好意思！最後他開不了車，我又沒駕照，隻能多呆一個晚上，第二天才回去。最近我痛下決心，在考駕照了。”
“嗬嗬。。”eric意味深長的在笑著，我越來越感覺到，eric表麵和善，實則就像一隻狡猾的狐狸一樣，四方通透，八麵玲瓏，否則，也不會坐得住這個多少人夢寐以求的位置。這個位置就如他所說的，多了會著痕跡，少了也一樣會被人詬病。笑完他說：“許總，找一天我們出海釣魚，怎麽樣？”
“甚好！隻是釣魚我不大在行，總是錯過了魚兒上勾的時機。”許嘉歆笑著說。
“哈哈，那是許總喜歡釣大魚，要不然，就是在等美人魚！”兩個男人在說著釣魚經，卻似是在談風月，讓我這個入世不深的人仿佛無地自處，隻能頻頻的喝水。
正在搬行李的高原連忙解釋說：“不，阿姨，真不關小秋的事，是我來得太晚了，所以就在路上先吃了東西了。”
“那怎麽行，上樓去喝碗熱湯再走！”
“媽，現在都二點多了，再喝湯，回城就晚了！不要為難人家啦！”我趕緊幫忙搭腔。
“你看你，又不早說你朋友過來接你，好讓我熱著飯菜嘛！對了，小夥子，你叫什麽名呢？”
“哦哦，阿姨，瞧我，還沒介紹呢。我叫高原，是小秋的同事！”
“哦，原來是同事，哪裏人啊？”
“媽，別問了，我們趕時間呢，高原給你帶的特產，拿著吧，我們走啦！”我趕緊拉高原上車。
高原跟我媽揮手，說：“阿姨，再見了，下次再來看你啊，下次才好好的請你吃飯啊！”
“好好。。慢走啊，常來啊。”一番客套後我們終於逃離了我媽的視線範圍。
我拍拍心口，吐了一口氣說：“我媽沒嚇到你吧？”
“怎麽會？我是覺得不好意思，過來一趟都不請叔叔阿姨吃個飯，太不應該了！你又不肯！”
我笑笑說：“不是說太匆忙了嗎？你早上才回到，就已經馬不停蹄的過來了。”
“也是，要請他們吃飯，得隆重其事，這次是太匆忙了。”
“你知道，我爸媽是認識芸萱的，現在，真不是時機。而且，大家都還沒有準備，不是嗎？”
“對，我知道啦，就這麽一說。”說完高原專心的繼續開車。
新春過後，又開始新一輪的忙碌。在et2項uch之前，et美國終於要隆重其事的跟我們簽訂一份供應協議，鑒於et北京的教訓，我們對協議的條款都格外的小心，很多條款都要來回的討論，但大公司的協議基本都是框架的協議，一般來說，協議都是對買家有利，而對供方很不利。而處於被動地位的我們，有些條款卻不能不慎重，因為這些條款真要認真起來的時候，所涉及的金額和責任是非常驚人的。所以，有時雙方都有點僵持不下，這時候就要靠eric在中間做潤滑劑。
名義上我是個項目工程師，但實際上所有的東西，包括商業上，開發上，質量上，訂單處理上等等都有經過我的處理，當然有文員的輔助，但為了確保不發生過程中可能的任何的一點疏忽，很多時候我都必須親自處理，所以嚴格來說，我算是一個銷售的工程師。
基於協議上僵持不下的問題，許嘉歆約了eric在香港吃飯，帶上了我。
我們坐直通車到香港。列車上人來人往，他上車後就拿出手提出來做他的事，仿佛旁邊的一切都與他無關，他向來如此，我有點後悔了，我應該至少帶本書來看的，好吧，我就看窗外的風景吧。
就像隻不過是恰好同坐在一排座位的旅客，他做他的事，我看我的風景，互相的交點最多也不過的經過位置時的一句“麻煩借過”，至少在別人眼裏看來是這樣的。
春節剛過，空氣還是寒冷的，天是灰的，加上外麵蒙蒙的春雨，讓這個毫無生氣的車廂更加又濕又冷，綿綿的雨啊，幾時才可以下完？！
於是不久，我就昏昏欲睡了，我蜷縮成一團在車身和座位的形成的角落裏睡過去了。我感覺有什麽動了一下，我微微睜開眼，卻發現身上多了一件黑色的風衣，散發著那淡淡的煙草的味道，腦海裏思緒就開始一點一點的堆積，就再也不能單純的睡去了，我閉著眼睛，一動不敢動。。
車緩緩的停下，身上的衣服也開始慢慢的滑落，我一個激靈的抓住正在往下掉的衣服，看了一眼身邊的他，他正把手提收回包裏，我把風衣遞回給他，說：“謝謝！”
他接過衣服，說：“哦，走吧。”
在一個私密的包間裏，許嘉歆三下五除二的點好菜，我總是很佩服那些可以很麻利點好菜的人，對於女人來說，卻總是把菜單翻了一遍又一遍，卻還是不知道自己想要什麽。女人就像小孩子，總是不知道要挑哪個玩具好，等挑好了，就總覺行別人的玩具好玩，自己的就丟一邊。
許嘉歆問eric：“在協議上我有幾點始終不是太確定，都是關於價格的。一是質量問題的賠付，你們提的條件相當的苛刻；二是協議價格的兩年的有效期，並且每年有5%%u7684減價計劃。如果在這兩年內發生重大的變動，我們不能維持約定的價格，那又如何？”
eric想了想，說：“就第一點來說，到目前為止我們其它供方都沒有更寬鬆的條款，而且我們提的都是按照正常的程序的條款。第二點，按照以前的經驗，如果供方可以提供足夠的理由，在協議期內成功提價的案例也是有的。當然，如果你們實在不能維持價格，那協議也隻能終止了。5%%u7684減價計劃也就是一個目標，當然我們是希望你們可以在各方麵作出努力，比如過程控製，生產效率，產品開發更新，原料采購等等來達到這個目標。這兩年我們都一直沒有讓你們作出價格的減低，就是因為產品的開發和更新。我們這個合約是針對整個et來說的，當然不包括中國，如果你們可以開發更多的項目，取代了我們現有的產品，那當然這個目標就不成問題。”
“可是是否開始新的項目，是取決於et，而不是我們？”
“對，可是我們已經給過你們清單了，你們可以看一下清單裏的項目是否可以有你們可以做的，提出你們的可行性的方案，我們就可以考慮是否立項了。何況，不隻是你們有壓力，我們也有壓力，所以產品升級換代是一個永恒不變的主題，這就是我們采購的工作。”
“但質量賠付那一塊，條件似乎太苛刻，即使是做航天產品，也不過是如此。但我們的既不是航天產品，也不是軍工產品，這未免有點過了。要真認真起來，那供方所負的責任是可以無限大的。所以，你覺得這裏是否有討論的空間？”
eric微微一笑，說：“許總，其它的條款我可以幫忙把你們的意見向上反饋討論，但這一條在我所管轄的供方範圍內還未有過先例，所以，我再多提，恐怕不是太適當。痕跡重了以後在別的事情上再插話就有難了。”
許嘉歆點點頭。
“不過，我倒是可以建議你們，可以跟我們的簽約人，也就是我的上級，直接討論。所以，你們可以考慮再跑一趟美國，討論協議的事情，順便把協議給直接簽了。”他說。
“好，我明白了。”許嘉歆說：“最近事多，好久沒約你出來打球了，我最近發現了個新場，還不錯，改天我們再約。”
“好！許總今晚住香港？”
“暫時沒這個計劃。沒什麽事，晚上就回去了。”
“許總這次這麽趕？我還打算給許總接風呢！”
“先謝了，下次吧！這陣子事多！”
“噢，那太遺憾了。rachel，”eric轉而問我，說：“今天又有什麽要求要許總做的？”
“啊？”我從沉思中驚醒，澀澀的笑了一下，說：“不敢再提要求了！”
“為什麽？”eric驚問。
“上次搞到許總喝多了，我多不好意思！最後他開不了車，我又沒駕照，隻能多呆一個晚上，第二天才回去。最近我痛下決心，在考駕照了。”
“嗬嗬。。”eric意味深長的在笑著，我越來越感覺到，eric表麵和善，實則就像一隻狡猾的狐狸一樣，四方通透，八麵玲瓏，否則，也不會坐得住這個多少人夢寐以求的位置。這個位置就如他所說的，多了會著痕跡，少了也一樣會被人詬病。笑完他說：“許總，找一天我們出海釣魚，怎麽樣？”
“甚好！隻是釣魚我不大在行，總是錯過了魚兒上勾的時機。”許嘉歆笑著說。
“哈哈，那是許總喜歡釣大魚，要不然，就是在等美人魚！”兩個男人在說著釣魚經，卻似是在談風月，讓我這個入世不深的人仿佛無地自處，隻能頻頻的喝水。