“也是啊？”女主人聽了老太太的一席話，似有所動，扯著丈夫的衣袖，嬌柔地說：“啟瑞，你看爸爸，之所以不肯和我們住，就是不喜歡樓上樓下的跑，要不。。。。。。”
“謝謝你啊！小姑娘！”不等老婆說完，西裝革履的丈夫就打斷她的話，笑嘻嘻地對著吳曉莉說：“謝謝你的介紹，你貴姓？”
“不用謝！免貴姓吳，我叫吳曉莉！”吳曉莉莞爾一笑，遞給他一張自己的名片。
“好！好的！”西裝革履的男子看了一眼手上的名片，扯著妻子的手，“我們走吧？”又對吳曉莉抱歉似地笑笑：“我們再看看！”
“行！你們隨便看！”吳曉莉神色如常，並沒有因為他們沒有買房的意向而有任何不愉快的顏色，手一伸，做了個請的動作。後邊老太太則一步三回頭，樣極不舍。吳曉莉心頭篤定，看這一家子，一定會回頭來找自己！因此有意欲擒故縱，並不問他們的名字和聯係方式，反而低下頭，神情愉悅又專心致誌地接待其它客人。
“錢先生，您真是好眼光，您選的這套房子，樓層好，采光充足，通風良好，視野開闊，在所有待售的房源中，都是很理想的。”吳曉莉一邊說一邊給身邊的顧客簽寫訂金條，又笑盈盈地說：“錢先生，您拿著這個，有人陪您先去交訂金，然後陪您去實地看房。”旁邊一個侍立的女孩子立即笑容滿麵地說：“錢先生，請您跟我來！”
“嘿！老錢，是你啊？”一聲似曾相識的招呼，把吳曉莉從文件中驚動起來，抬起頭，正看到西裝革履的男子一家四口，又轉了回來。
“啊喲？是小羅啊？”剛剛準備交訂金的錢先生，似乎和西裝革履的男子很熟悉，伸出手，高興地說：“小羅，小葉，你們兩口子，也準備在這裏買房啊？”
“嗬嗬，先看一看。”西裝革履的男子應當叫羅啟瑞，吳曉莉綜合判斷著先前的談話，聽到他笑嘻嘻卻又謹慎地說：“你們，看好了？”
“早就看過了！”錢某人年齡比較大，指著身邊的老婆說：“我們給兒子買的，她早就看了無數遍了。”又一邊跟著引導員往財務點走，一邊笑：“你們應當買別墅啊？莫錯過了機會！”
“嗯！你先忙吧，我們以後聊！”羅啟瑞一邊揚著手，一邊看著他走遠。
“先生，我可以幫您麽？”吳曉莉笑盈盈地說，絲毫沒有一點慍色。
“吳小姐，你可以帶我們去看看你所說的別墅麽？”羅啟瑞再一次仔細地看了看麵前的沙盤模型，笑容滿麵地問。
“啊---”吳曉莉隻是稍微楞怔了一秒鍾，立即笑容可掬地說：“好的！願意給您做好參謀。”又扭過頭，對身邊的一個女孩子說：“小林，你先在這裏替我一下，我陪羅先生一家，去去就來！”叫做小林的女孩子趕緊笑盈盈地說：“好的！”
“吳小姐，你做這一行，多久了？還在別的什麽地方做過？”售樓部離江景園別墅區不太遠，一行五人步行前往，羅啟瑞笑**地問。
“我做了四五年了吧？”吳曉莉和老太太，一人一邊，牽著他們小姑娘的手，笑嘻嘻地說：“以前，我在sh佰科也做過。”
“佰科企業股份有限公司？”羅啟瑞眉頭一挑，又偏了頭看了吳曉莉一眼，滿是讚賞地說：“難怪你這樣出色！”又嘻嘻一笑：“你們覃總，當過兵吧？”
“是的。羅先生你真是見多識廣！”吳曉莉俏麗地笑，臉孔一熱：麵前這個男人是個聰明人，一定看破了自己欲擒故縱的小伎倆，借恭維來掩飾自己的小尷尬，“我們覃總，是七十年代的炮兵，參加過自衛反擊戰！”
“你們覃總，是個聰明人啊！”羅啟瑞也感覺到了吳曉莉的尷尬，有意衝淡她的耽心，笑嘻嘻地說：“做一行愛一行！出色的員工，總是有各種技巧和經驗的，隻要不坑蒙拐騙！”
“謝謝！謝謝羅先生的鼓勵和理解！”吳曉莉俏然一笑，兩個聰明人象打啞謎一樣，不一會兒就來到了潮白河邊的一棟別墅前。隻見麵前的潮白河，流水潺潺，綠樹成蔭，兩岸三步一亭，五步一廊，長長的詩牆，逶迤蜿蜒，一直到盡頭；三五成群的遊人，和煦的春風，拂動著柳條香樟，分明一幅大都市風景畫！
“羅先生，我要給你們推薦的，就是這一套！”吳曉莉指著麵前一棟三層的小別墅，笑微微地說。隻見麵前的小別墅，奶黃色的外牆，紅瓦歇山頂，前後陽台，一圈鏤空的院牆，爬滿綠色植物，青石板鋪砌的小院子裏，還有一塊小空地，約有一分多地，可以用來養花種菜。
“啊呀，真好！**爸一定會喜歡！”牽著外甥女的老太太，一點也不掩飾自己的喜好，拍著巴掌，高興的說。
“外婆，住在這裏真好，有山有水還有這麽多綠色植物！”小姑娘也跳著腳歡呼。
“啟瑞，你看怎麽樣？”女主人看到媽媽和女兒興高采烈的樣子，也心頭一動，笑容滿麵地看著身邊的丈夫說。
“小吳，這棟房子，什麽價位？”羅啟瑞壓抑著自己的喜悅，有意不說別墅，而說成房子，笑嘻嘻地問。
“嗯----”吳曉莉微微停頓了一秒，隨即笑盈盈地說：“羅先生是行家，也是聰明人，這棟別墅位置好，風水獨特，視野開闊，空氣清新，比別的位置，應當會價格高一點，我給你三千七吧？”
“嗬嗬，謝謝你的照顧！”羅啟瑞知道她說的聰明人是什麽涵義，相視一笑，領頭往別墅裏麵走。別墅僅僅經過粗裝修，差不多還是毛壞房，但即使這樣，仍然可以看出設計者匠心獨具：內置的樓梯，一樓三房兩廳一廚一廁，設計精巧別致，順樓梯而上，二樓三樓前後大陽台，極目遠眺，遠山近水，一覽無遺。
“能不能便宜一點？”羅啟瑞十分內行，變戲法似的從口袋裏拿出一把皮尺，邊看邊量，不僅量了床和曰常家具的尺寸，還認真地測量每個功能間的開間、進深，並不時與吳曉莉介紹的實際數據進行對比，又仔細地檢查自來水、熱水、中水，是否接通，水壓夠不夠，管路是否漏水，熱水的溫度夠不夠，所有的開關是否可用，還拿出電筆，遂一檢查電閘總開關以及漏電保護器是否齊備，是否正式電及接通與否，如果局部有的插座，全部試一試是否安裝正確、可用。最後才笑**地問。
“嘻嘻---，羅先生真是個有心人！”吳曉莉笑盈盈地看著羅啟瑞做著這一切，並不擔心，一方麵對芳達地產和方斌有信心，另一方麵，客人越是仔細，成交的概率越大，遂笑盈盈地說：“不瞞羅先生，我有百分之五的議價權，再多了，真的無能為力了！”
“好的！就依你這個價！”羅啟瑞是行家，飛快地計算著這個報價：三千七再優惠百分之五，那就是三千五左右，憑這裏的地勢和環境，一定不久就會升值，於是爽快地說。
“嗬嗬，羅先生真是個爽快人！”吳曉莉也在飛快地盤算：按這個價，比公司的底價高出了三百，多出部分的分成加上售樓的提成，這一棟別墅，少說自己也賺了五千元！按捺住自己喜悅的心情，笑盈盈地對旁邊的女主人說：“你先生好眼光！我敢說，下一次開盤，以這樣的價格，絕對買不到這樣的別墅！”(未完待續。)
“謝謝你啊！小姑娘！”不等老婆說完，西裝革履的丈夫就打斷她的話，笑嘻嘻地對著吳曉莉說：“謝謝你的介紹，你貴姓？”
“不用謝！免貴姓吳，我叫吳曉莉！”吳曉莉莞爾一笑，遞給他一張自己的名片。
“好！好的！”西裝革履的男子看了一眼手上的名片，扯著妻子的手，“我們走吧？”又對吳曉莉抱歉似地笑笑：“我們再看看！”
“行！你們隨便看！”吳曉莉神色如常，並沒有因為他們沒有買房的意向而有任何不愉快的顏色，手一伸，做了個請的動作。後邊老太太則一步三回頭，樣極不舍。吳曉莉心頭篤定，看這一家子，一定會回頭來找自己！因此有意欲擒故縱，並不問他們的名字和聯係方式，反而低下頭，神情愉悅又專心致誌地接待其它客人。
“錢先生，您真是好眼光，您選的這套房子，樓層好，采光充足，通風良好，視野開闊，在所有待售的房源中，都是很理想的。”吳曉莉一邊說一邊給身邊的顧客簽寫訂金條，又笑盈盈地說：“錢先生，您拿著這個，有人陪您先去交訂金，然後陪您去實地看房。”旁邊一個侍立的女孩子立即笑容滿麵地說：“錢先生，請您跟我來！”
“嘿！老錢，是你啊？”一聲似曾相識的招呼，把吳曉莉從文件中驚動起來，抬起頭，正看到西裝革履的男子一家四口，又轉了回來。
“啊喲？是小羅啊？”剛剛準備交訂金的錢先生，似乎和西裝革履的男子很熟悉，伸出手，高興地說：“小羅，小葉，你們兩口子，也準備在這裏買房啊？”
“嗬嗬，先看一看。”西裝革履的男子應當叫羅啟瑞，吳曉莉綜合判斷著先前的談話，聽到他笑嘻嘻卻又謹慎地說：“你們，看好了？”
“早就看過了！”錢某人年齡比較大，指著身邊的老婆說：“我們給兒子買的，她早就看了無數遍了。”又一邊跟著引導員往財務點走，一邊笑：“你們應當買別墅啊？莫錯過了機會！”
“嗯！你先忙吧，我們以後聊！”羅啟瑞一邊揚著手，一邊看著他走遠。
“先生，我可以幫您麽？”吳曉莉笑盈盈地說，絲毫沒有一點慍色。
“吳小姐，你可以帶我們去看看你所說的別墅麽？”羅啟瑞再一次仔細地看了看麵前的沙盤模型，笑容滿麵地問。
“啊---”吳曉莉隻是稍微楞怔了一秒鍾，立即笑容可掬地說：“好的！願意給您做好參謀。”又扭過頭，對身邊的一個女孩子說：“小林，你先在這裏替我一下，我陪羅先生一家，去去就來！”叫做小林的女孩子趕緊笑盈盈地說：“好的！”
“吳小姐，你做這一行，多久了？還在別的什麽地方做過？”售樓部離江景園別墅區不太遠，一行五人步行前往，羅啟瑞笑**地問。
“我做了四五年了吧？”吳曉莉和老太太，一人一邊，牽著他們小姑娘的手，笑嘻嘻地說：“以前，我在sh佰科也做過。”
“佰科企業股份有限公司？”羅啟瑞眉頭一挑，又偏了頭看了吳曉莉一眼，滿是讚賞地說：“難怪你這樣出色！”又嘻嘻一笑：“你們覃總，當過兵吧？”
“是的。羅先生你真是見多識廣！”吳曉莉俏麗地笑，臉孔一熱：麵前這個男人是個聰明人，一定看破了自己欲擒故縱的小伎倆，借恭維來掩飾自己的小尷尬，“我們覃總，是七十年代的炮兵，參加過自衛反擊戰！”
“你們覃總，是個聰明人啊！”羅啟瑞也感覺到了吳曉莉的尷尬，有意衝淡她的耽心，笑嘻嘻地說：“做一行愛一行！出色的員工，總是有各種技巧和經驗的，隻要不坑蒙拐騙！”
“謝謝！謝謝羅先生的鼓勵和理解！”吳曉莉俏然一笑，兩個聰明人象打啞謎一樣，不一會兒就來到了潮白河邊的一棟別墅前。隻見麵前的潮白河，流水潺潺，綠樹成蔭，兩岸三步一亭，五步一廊，長長的詩牆，逶迤蜿蜒，一直到盡頭；三五成群的遊人，和煦的春風，拂動著柳條香樟，分明一幅大都市風景畫！
“羅先生，我要給你們推薦的，就是這一套！”吳曉莉指著麵前一棟三層的小別墅，笑微微地說。隻見麵前的小別墅，奶黃色的外牆，紅瓦歇山頂，前後陽台，一圈鏤空的院牆，爬滿綠色植物，青石板鋪砌的小院子裏，還有一塊小空地，約有一分多地，可以用來養花種菜。
“啊呀，真好！**爸一定會喜歡！”牽著外甥女的老太太，一點也不掩飾自己的喜好，拍著巴掌，高興的說。
“外婆，住在這裏真好，有山有水還有這麽多綠色植物！”小姑娘也跳著腳歡呼。
“啟瑞，你看怎麽樣？”女主人看到媽媽和女兒興高采烈的樣子，也心頭一動，笑容滿麵地看著身邊的丈夫說。
“小吳，這棟房子，什麽價位？”羅啟瑞壓抑著自己的喜悅，有意不說別墅，而說成房子，笑嘻嘻地問。
“嗯----”吳曉莉微微停頓了一秒，隨即笑盈盈地說：“羅先生是行家，也是聰明人，這棟別墅位置好，風水獨特，視野開闊，空氣清新，比別的位置，應當會價格高一點，我給你三千七吧？”
“嗬嗬，謝謝你的照顧！”羅啟瑞知道她說的聰明人是什麽涵義，相視一笑，領頭往別墅裏麵走。別墅僅僅經過粗裝修，差不多還是毛壞房，但即使這樣，仍然可以看出設計者匠心獨具：內置的樓梯，一樓三房兩廳一廚一廁，設計精巧別致，順樓梯而上，二樓三樓前後大陽台，極目遠眺，遠山近水，一覽無遺。
“能不能便宜一點？”羅啟瑞十分內行，變戲法似的從口袋裏拿出一把皮尺，邊看邊量，不僅量了床和曰常家具的尺寸，還認真地測量每個功能間的開間、進深，並不時與吳曉莉介紹的實際數據進行對比，又仔細地檢查自來水、熱水、中水，是否接通，水壓夠不夠，管路是否漏水，熱水的溫度夠不夠，所有的開關是否可用，還拿出電筆，遂一檢查電閘總開關以及漏電保護器是否齊備，是否正式電及接通與否，如果局部有的插座，全部試一試是否安裝正確、可用。最後才笑**地問。
“嘻嘻---，羅先生真是個有心人！”吳曉莉笑盈盈地看著羅啟瑞做著這一切，並不擔心，一方麵對芳達地產和方斌有信心，另一方麵，客人越是仔細，成交的概率越大，遂笑盈盈地說：“不瞞羅先生，我有百分之五的議價權，再多了，真的無能為力了！”
“好的！就依你這個價！”羅啟瑞是行家，飛快地計算著這個報價：三千七再優惠百分之五，那就是三千五左右，憑這裏的地勢和環境，一定不久就會升值，於是爽快地說。
“嗬嗬，羅先生真是個爽快人！”吳曉莉也在飛快地盤算：按這個價，比公司的底價高出了三百，多出部分的分成加上售樓的提成，這一棟別墅，少說自己也賺了五千元！按捺住自己喜悅的心情，笑盈盈地對旁邊的女主人說：“你先生好眼光！我敢說，下一次開盤，以這樣的價格，絕對買不到這樣的別墅！”(未完待續。)