回到售樓部，羅啟瑞爽快地交了訂金，最後卻戲謔地說：“吳小姐，你把我忽悠進來了啊？以後，你要對我負責啊！”
“嗬嗬，不是忽悠，是雙贏！以後，不管你們是自己住，還是投資，都有很大的升值空間。”吳曉莉並不想和羅啟瑞鬥嘴，也不想和他玩曖昧，對他這樣一語雙關的話，並不接茬，轉而撫著小姑娘羅蕙佳的小辮子，笑眯眯地說：“佳佳，爸爸好聰明吧？以後，爸爸賺錢了，請不請姐姐吃糖啊？”
“嗯！請！”小小的羅蕙佳，似乎象個大人一樣，轉頭對羅啟瑞說：“爸爸，姐姐好漂亮！漂亮的姐姐是不會騙人的！”她雖然不懂忽悠是什麽意思，但從大人們說話的口氣和神情，倒也猜測到不是什麽好話，神氣活現地說。
“哈哈――”羅啟瑞哈哈大笑，“你看，連我的女兒，都偏向你了！”旁邊女主人微微皺了眉，拉著丈夫的手說：“我們走吧，明天來簽合同！”
“小吳，謝謝你！我們走了啊？”老太太瞪一眼女兒，對她滿麵妒意感覺有點羞赧：人家小姑娘那麽熱情那樣有禮貌，和你先生認也不認識，憑什麽吃她的醋啊？
“好的！阿姨，您慢走啊？我正忙著，就不送你們了啊？”吳曉莉豁達地笑，似乎對這樣的場景習以為常，絲毫不存芥蒂，目送著他們一家四口遠去。
“先生，我能幫您什麽嗎？”一對中年夫妻順著展台挨過來，男的穿著新西裝，臉刮得光光的，手上卻溝壑縱橫老繭畢現，腳下的皮鞋似乎才擦過油，但明顯是地攤貨；女的麵目姣好但掩飾不住濃重的黑眼圈，應當是常年累月起早貪黑的緣故，看樣子，這應當是一對進城務工或者做小本生意的夫妻，賺了錢想在城市裏買賣套房子。心裏這樣判斷著，吳曉莉十分熱情十分親切地說。
“俺隨便看看，看看！”中年男子靦腆地一笑，又不經意地聳聳肩膀，似乎對身上暫新的西裝極不適應，這更印證了吳曉莉心中的判斷，不露聲色地微微笑著說：“沒事，您隨便看，有問題盡管問我！”
“他爹，個裏房子好漂亮啊？”女人扯扯自己男人的衣袖，指著沙盤上的模型，縮頭縮腦地說。
“個當然啦！你不曉得個裏是高檔小區啊？麽事叫高檔啊？還能不漂亮？”中年男人胸脯一挺，似乎在自己的女人麵前找到了自信，高聲大氣地說。
“先生，您很有眼光，看好江景園，實在是件值得慶幸的事！今天是我們公司第一天上市預售，在價格上有很大的優惠，下次再來，真的就不是這樣的價格了。”麵前的夫妻，讓吳曉莉一下子就想到了自己麵朝黃土背朝天的父母親，雖然母親不是什麽中學老師，之所以和前麵的阿姨那麽說，不過借此拉近和客人的感情，增加她的好感罷了。即使撒這樣一個善意的謊言，也無關大雅，況且，自己也沒有在江城久居的打算。但對麵前這對善良憨厚的中年夫妻，吳曉莉決心幫他們一把，即使少賺錢，也要促成他們買一套房，按照現在房價的走勢，不出幾年，房價就有可能翻倍！這對他們辛辛苦苦賺來的錢來說，是最好的投資，不管最後他們是自己住這是轉手，都不會虧本。
“嘻嘻――，好是好，隻是個裏房子好貴啊？”麵對漂亮又能幹的吳曉莉，中年男子又露出了靦腆憨厚的神情，一臉紅暈，緊張又急切地說。
“先生，如果您真的有意置業的話，我建議您買一套小一點的，樓層低一點，房價總體上講也便宜一些。”吳曉莉微微前傾了身體，真誠地說。
“那――那――，在個裏買套房子，要好多錢啊？”中年女人小心翼翼地問。
“大姐，我建議，你們如果真的要買房，可以買二樓或者三樓，就是這種一百二十個平方的，大約每平方米二千二左右，可以分期付款，如果是一次姓付款，還有優惠。”吳曉莉報出了一個最低價，有意促成這筆交易，寧願少賺點，就算是給象父母一樣的農民工做個貢獻吧？
“啊喲――那要二十六七萬啊？”中年男人算賬很快，立即接口說。
“這算是最優惠價，大哥，我家也是農村的，如果不是看您麵善又老實，別人推薦的就不是這個價！”吳曉莉燦爛一笑，誠懇地說。
“嗯！”女人多看了吳曉莉一眼，靦腆地笑，指著身邊的丈夫說：“多謝你啊，大妹子！農村人在城裏，買套房子不容易，你幫他，多參謀參謀！”
“好的，大姐，你放心，我一定會盡心竭力的幫你們的。”吳曉莉盈盈地笑：“你們先不要忙著買房，先隨我們的導購去看看房屋，滿意了，再來找我，怎麽樣？”說完順手遞給他一張自己的名片。
“嗯！”中年男子對吳曉莉誠心誠意替他們著想很感激，連連點頭：“要得！要得！”趕緊雙手接過，感激地說：“多謝！多謝！”那樣子，好象從來沒有人正兒八經地發給過他名片，似乎是一種意外的榮耀。
“小林，你帶這位大哥大姐，去c棟201和301去看看。”吳曉莉轉頭對身後的導購員說，對中年男子的憨厚誠樸，又多了份好感。
“好的！”導購員笑容滿麵地對中年夫妻一伸手：“請！兩位請！”
送走這對中年夫妻，已經是下午快到一點了，吳曉莉才有時間吃個盒飯，三扒兩攪趕緊吃完，又回到崗位上。
“先生，我可以幫您什麽嗎？”吳曉莉對每一個走過自己身邊的看房者，都笑盈盈地招呼，即使人家漠然以對，也沒有任何不愉快的神色。到下午，各路公交車和川流不息的出租車，送來了更多的看房者，吳曉莉打起精神，麵露微笑，親切友好地接待著不同的客人。
“小吳！”不知何時時，那對已經看過房的中年夫妻，站在後麵笑眯眯地喊了一聲。
“啊？”吳曉莉一回頭，看到他們兩口子滿麵春風，不會掩飾的眼裏，盡是高興，知道這筆交易成功了一大半，也許，在路上，導購員小林向他們透露了什麽，或者，根本就是十分滿意房屋的結構或者別的。
“看過房子了啊？滿意吧？”吳曉莉笑盈盈地問。
“滿意！滿意！”中年男子趕緊說，又看一眼身邊的女人，“他娘，俺看就買301啊？”
“要得，都聽你的。”女人幸福地看一眼自己的男人，嬌柔地說，那份幸福與滿足，幾乎讓吳曉莉忍俊不禁，使勁抿著嘴，才沒有讓自己笑出聲音來。
“小吳，301，就是二千二，行不？”中年男子其實並不愚笨，反而十分精明，略帶緊張又期待地望著吳曉莉，小心謹慎地問。
“二千二啊？”吳曉莉稍稍遲疑了一下：昨天，公司給的起價是二千一，隨樓層增加一百元，上不封頂，至少三樓也應當是二千三，但售樓員也有一定的議價權，這個價也是可以出售的，但顯然自己會吃點虧。
“不行啊？”女人顯然很鍾情這套房子，很緊張很擔心地問，左手扯著自己丈夫的衣袖，整個身體都向前傾著，臉孔快挨著吳曉莉了。
“行！就這個價吧！”吳曉莉似乎下了決心似的，臉色一鬆，笑微微地說。
“謝謝！多謝你啊，小吳！”兩口子長長的鬆了一口氣，同時說。
“不用謝！”吳曉莉莞爾一笑，“你們，是先交訂金呢？還是……”
“不！我們馬上付款！”中年男子靦腆地笑，伸手去摸口袋。這，倒讓吳曉莉大大地吃了一驚：真是人不可貌相啊！
“嗬嗬，不是忽悠，是雙贏！以後，不管你們是自己住，還是投資，都有很大的升值空間。”吳曉莉並不想和羅啟瑞鬥嘴，也不想和他玩曖昧，對他這樣一語雙關的話，並不接茬，轉而撫著小姑娘羅蕙佳的小辮子，笑眯眯地說：“佳佳，爸爸好聰明吧？以後，爸爸賺錢了，請不請姐姐吃糖啊？”
“嗯！請！”小小的羅蕙佳，似乎象個大人一樣，轉頭對羅啟瑞說：“爸爸，姐姐好漂亮！漂亮的姐姐是不會騙人的！”她雖然不懂忽悠是什麽意思，但從大人們說話的口氣和神情，倒也猜測到不是什麽好話，神氣活現地說。
“哈哈――”羅啟瑞哈哈大笑，“你看，連我的女兒，都偏向你了！”旁邊女主人微微皺了眉，拉著丈夫的手說：“我們走吧，明天來簽合同！”
“小吳，謝謝你！我們走了啊？”老太太瞪一眼女兒，對她滿麵妒意感覺有點羞赧：人家小姑娘那麽熱情那樣有禮貌，和你先生認也不認識，憑什麽吃她的醋啊？
“好的！阿姨，您慢走啊？我正忙著，就不送你們了啊？”吳曉莉豁達地笑，似乎對這樣的場景習以為常，絲毫不存芥蒂，目送著他們一家四口遠去。
“先生，我能幫您什麽嗎？”一對中年夫妻順著展台挨過來，男的穿著新西裝，臉刮得光光的，手上卻溝壑縱橫老繭畢現，腳下的皮鞋似乎才擦過油，但明顯是地攤貨；女的麵目姣好但掩飾不住濃重的黑眼圈，應當是常年累月起早貪黑的緣故，看樣子，這應當是一對進城務工或者做小本生意的夫妻，賺了錢想在城市裏買賣套房子。心裏這樣判斷著，吳曉莉十分熱情十分親切地說。
“俺隨便看看，看看！”中年男子靦腆地一笑，又不經意地聳聳肩膀，似乎對身上暫新的西裝極不適應，這更印證了吳曉莉心中的判斷，不露聲色地微微笑著說：“沒事，您隨便看，有問題盡管問我！”
“他爹，個裏房子好漂亮啊？”女人扯扯自己男人的衣袖，指著沙盤上的模型，縮頭縮腦地說。
“個當然啦！你不曉得個裏是高檔小區啊？麽事叫高檔啊？還能不漂亮？”中年男人胸脯一挺，似乎在自己的女人麵前找到了自信，高聲大氣地說。
“先生，您很有眼光，看好江景園，實在是件值得慶幸的事！今天是我們公司第一天上市預售，在價格上有很大的優惠，下次再來，真的就不是這樣的價格了。”麵前的夫妻，讓吳曉莉一下子就想到了自己麵朝黃土背朝天的父母親，雖然母親不是什麽中學老師，之所以和前麵的阿姨那麽說，不過借此拉近和客人的感情，增加她的好感罷了。即使撒這樣一個善意的謊言，也無關大雅，況且，自己也沒有在江城久居的打算。但對麵前這對善良憨厚的中年夫妻，吳曉莉決心幫他們一把，即使少賺錢，也要促成他們買一套房，按照現在房價的走勢，不出幾年，房價就有可能翻倍！這對他們辛辛苦苦賺來的錢來說，是最好的投資，不管最後他們是自己住這是轉手，都不會虧本。
“嘻嘻――，好是好，隻是個裏房子好貴啊？”麵對漂亮又能幹的吳曉莉，中年男子又露出了靦腆憨厚的神情，一臉紅暈，緊張又急切地說。
“先生，如果您真的有意置業的話，我建議您買一套小一點的，樓層低一點，房價總體上講也便宜一些。”吳曉莉微微前傾了身體，真誠地說。
“那――那――，在個裏買套房子，要好多錢啊？”中年女人小心翼翼地問。
“大姐，我建議，你們如果真的要買房，可以買二樓或者三樓，就是這種一百二十個平方的，大約每平方米二千二左右，可以分期付款，如果是一次姓付款，還有優惠。”吳曉莉報出了一個最低價，有意促成這筆交易，寧願少賺點，就算是給象父母一樣的農民工做個貢獻吧？
“啊喲――那要二十六七萬啊？”中年男人算賬很快，立即接口說。
“這算是最優惠價，大哥，我家也是農村的，如果不是看您麵善又老實，別人推薦的就不是這個價！”吳曉莉燦爛一笑，誠懇地說。
“嗯！”女人多看了吳曉莉一眼，靦腆地笑，指著身邊的丈夫說：“多謝你啊，大妹子！農村人在城裏，買套房子不容易，你幫他，多參謀參謀！”
“好的，大姐，你放心，我一定會盡心竭力的幫你們的。”吳曉莉盈盈地笑：“你們先不要忙著買房，先隨我們的導購去看看房屋，滿意了，再來找我，怎麽樣？”說完順手遞給他一張自己的名片。
“嗯！”中年男子對吳曉莉誠心誠意替他們著想很感激，連連點頭：“要得！要得！”趕緊雙手接過，感激地說：“多謝！多謝！”那樣子，好象從來沒有人正兒八經地發給過他名片，似乎是一種意外的榮耀。
“小林，你帶這位大哥大姐，去c棟201和301去看看。”吳曉莉轉頭對身後的導購員說，對中年男子的憨厚誠樸，又多了份好感。
“好的！”導購員笑容滿麵地對中年夫妻一伸手：“請！兩位請！”
送走這對中年夫妻，已經是下午快到一點了，吳曉莉才有時間吃個盒飯，三扒兩攪趕緊吃完，又回到崗位上。
“先生，我可以幫您什麽嗎？”吳曉莉對每一個走過自己身邊的看房者，都笑盈盈地招呼，即使人家漠然以對，也沒有任何不愉快的神色。到下午，各路公交車和川流不息的出租車，送來了更多的看房者，吳曉莉打起精神，麵露微笑，親切友好地接待著不同的客人。
“小吳！”不知何時時，那對已經看過房的中年夫妻，站在後麵笑眯眯地喊了一聲。
“啊？”吳曉莉一回頭，看到他們兩口子滿麵春風，不會掩飾的眼裏，盡是高興，知道這筆交易成功了一大半，也許，在路上，導購員小林向他們透露了什麽，或者，根本就是十分滿意房屋的結構或者別的。
“看過房子了啊？滿意吧？”吳曉莉笑盈盈地問。
“滿意！滿意！”中年男子趕緊說，又看一眼身邊的女人，“他娘，俺看就買301啊？”
“要得，都聽你的。”女人幸福地看一眼自己的男人，嬌柔地說，那份幸福與滿足，幾乎讓吳曉莉忍俊不禁，使勁抿著嘴，才沒有讓自己笑出聲音來。
“小吳，301，就是二千二，行不？”中年男子其實並不愚笨，反而十分精明，略帶緊張又期待地望著吳曉莉，小心謹慎地問。
“二千二啊？”吳曉莉稍稍遲疑了一下：昨天，公司給的起價是二千一，隨樓層增加一百元，上不封頂，至少三樓也應當是二千三，但售樓員也有一定的議價權，這個價也是可以出售的，但顯然自己會吃點虧。
“不行啊？”女人顯然很鍾情這套房子，很緊張很擔心地問，左手扯著自己丈夫的衣袖，整個身體都向前傾著，臉孔快挨著吳曉莉了。
“行！就這個價吧！”吳曉莉似乎下了決心似的，臉色一鬆，笑微微地說。
“謝謝！多謝你啊，小吳！”兩口子長長的鬆了一口氣，同時說。
“不用謝！”吳曉莉莞爾一笑，“你們，是先交訂金呢？還是……”
“不！我們馬上付款！”中年男子靦腆地笑，伸手去摸口袋。這，倒讓吳曉莉大大地吃了一驚：真是人不可貌相啊！