第二十章包銷
“咦，這個是什麽味道？”狀元樓內，一個光頭中年人嚼著嘴裏的菜，神色異樣道。他感覺到，這菜裏不似他之前吃過的味道，似乎有一種海鮮的味道，但這裏並沒有海鮮。
“小二。”光頭中年人又嚐了一口，向不遠處忙碌著的王忠喊道。
“客官，有什麽吩咐？”王忠學宋立學了八九分，一臉笑容的跑過來道。
光頭嘴裏還嚼著菜，轉頭看向王忠道：“小二，你們這菜與其他酒樓怎麽有些不一樣？”
“客官，這些都是我們家的招牌菜，外麵酒樓沒有，您仔細再嚐嚐？”王忠對這些駕輕就熟，麻利道。
光頭中年人還真沒有注意到點的幾道菜，看了眼桌上，又轉頭看向小二道：“我是說，你們的菜裏怎麽有海味？”
海味也就是鮮味了。
“客官，有所不知，”王忠一愣笑容的看著他，道：“我們廚子用了獨門調料，這些菜裏才都有海味的，別的酒樓做不出來。”
聽到‘獨門調料’四個字，光頭的雙眼明顯亮了一下，平靜的神色多了一絲異動，看著王忠道“我要見一下這廚子。”
這也不是第一次有客人要見廚子，王忠笑著點頭道：“您稍等，我這就給您喊去。”
光頭也笑著點頭，轉過頭間，眼神裏卻迸射著一絲火熱。
“如果我要是掌握了這種秘方，那各大酒樓的價格還不認我開！”
宋城很快出來了，看著光頭笑著道：“客官有什麽吩咐？”他以為如以前，都是客人來請教做法的。
光頭沉吟了一聲，還是開門見山道：“我想買下你的秘方，多少銀子隨你說！”光頭說話間，不自覺的露出豪氣來，顯然是財大氣粗。
宋城怔了下，這還是客人第一次提出這個要求。不過這東西是楊愈做出來的，他也不清楚具體的方法，獨門秘方隻是對外的說法。
見宋城猶豫，光頭神色不變，雙手放在桌上，看著宋城神色鎮定道：“一千兩！”
一千兩？宋城微微動容，這在他以前看來，絕對是大數目，沒個十年八年絕對存不下來。
宋城臉色很快又恢複過來，看著光頭道：“客觀，這個獨門秘方需要我們掌櫃點頭才可以出售。”一千兩對以前的他來說極多，但這半個月，狀元樓進項就將近千兩，已經不足以讓他變色。
“兩千兩！”光頭毫不猶豫的又開口道。
聽到這個數字，宋城心裏也砰然一動，一個秘方就值兩千兩，足以再找個地方開家酒樓了！
宋城看著光頭，心裏動了動，轉頭拉過宋立，在他耳邊低聲說了幾句，宋立看了眼那光頭，匆匆向二樓跑去。
“客官稍等，我們掌櫃馬上下來。”王忠又湊了過來，習慣性的抹著桌子道。
光頭愣了下，這才明白自己誤會了，但豪氣不改，點了點頭。
“買味精？”楊愈聽著宋立的話，有些詫異，剛推出幾天就有人看出它的潛力了？
“嗯，像是南方人，都是暴發戶。”宋立有些羨慕嫉妒的說道。
“南方人？”楊愈眉頭揚起，南方富庶，有各大士族，也有各大商人商會，如果味精真的能夠在南方暢銷起來，絕對會是他的第一桶金！
“請他上來。”楊愈思忖著道。
“好。”宋立道。
“嗬嗬楊掌櫃，真是幸會。”光頭中年人一進來就抬手向楊愈，笑容滿麵道。
楊愈站在桌前，看著他的神色動作，從他進門的笑容以及動作上來看，應該是是一個在一定程度上很大膽的商人。
“幸會，不知老板從哪來？”楊愈也笑著抬手，旋即擺手示意請坐。
“南方，在下姓田名林”林光頭中年人坐在楊愈對麵，身上不自覺的露出一股談判的強勢味道，看著楊愈笑道：“楊掌櫃，開個價？”
“不知道田老板在南方做什麽生意？”楊愈笑著道。
“嗬嗬，小生意，漕運，珠寶首飾都有，”田林道，旋即伸出四個手指頭：“四千兩如何？”
“哦？”楊愈眼神裏詫異一閃，不說漕運這種穩賺不賠的大買賣，單說能做珠寶首飾，這田林的財力就不一般，楊愈打量著他道：“不知道田老板有多少鋪子？”
“不多，杭州，揚州，金陵，京城都有，大大小小二十幾個，”田林也看著楊愈，身上的氣勢卻不自覺的收斂，依然滿臉自信，道：“五千兩，楊掌櫃覺得如何？”
楊愈看著田林，笑了下就沉吟起來。他不在意田林的財力，也不關心他做什麽生意，他在意的是他的渠道。如果田林能有五十個鋪子，並且遍布十幾二十個大中城市，那就有合作的基礎，如果隻是二十幾個，而且集中在四個大城市，並不能讓他將味精推廣起來。
見楊愈沉吟不語，田林眉頭也皺了下，盡管他很看重這個鮮味秘方，但五千已經是他心裏的底線，如果再高，他就不能肯定能否賺回來了。而麵前的楊愈，似乎並沒有動心的意思。
五千兩都不能打動他？田林看了楊愈一眼，又打量起狀元樓來。盡管地段不錯，賣出去估計也隻能賣個幾千兩，而且觀楊愈也不像富家子弟，不禁疑惑起來。
難道這個秘方價值超過五千兩？田林心裏冒出這個想法，但旋即又搖頭，以他的經驗，五千買下絕對已經是極限。
“田老板，我們換一種合作方式如何？”許久，楊愈抬頭看著田林笑道。
“什麽方式？”田林已經不能主導談判了，隻好跟楊愈走。
“我提供味精給你，然後你包銷。”楊愈看著田林道。
“包銷？”本來一直很從容的田林，忽然間瞪大眼睛看著眼前的楊愈，有些不敢相信他說的話，甚至懷疑自己聽錯了。
包銷，就是他負責買下來，輸贏都是他自己的。這種事他不是沒幹過，但都是別人求他的。現在的情況下，楊愈憑什麽就直接開口要提供給他，還要求他包銷？
“沒錯。”楊愈笑著喝了口茶，從容不迫。
“咦，這個是什麽味道？”狀元樓內，一個光頭中年人嚼著嘴裏的菜，神色異樣道。他感覺到，這菜裏不似他之前吃過的味道，似乎有一種海鮮的味道，但這裏並沒有海鮮。
“小二。”光頭中年人又嚐了一口，向不遠處忙碌著的王忠喊道。
“客官，有什麽吩咐？”王忠學宋立學了八九分，一臉笑容的跑過來道。
光頭嘴裏還嚼著菜，轉頭看向王忠道：“小二，你們這菜與其他酒樓怎麽有些不一樣？”
“客官，這些都是我們家的招牌菜，外麵酒樓沒有，您仔細再嚐嚐？”王忠對這些駕輕就熟，麻利道。
光頭中年人還真沒有注意到點的幾道菜，看了眼桌上，又轉頭看向小二道：“我是說，你們的菜裏怎麽有海味？”
海味也就是鮮味了。
“客官，有所不知，”王忠一愣笑容的看著他，道：“我們廚子用了獨門調料，這些菜裏才都有海味的，別的酒樓做不出來。”
聽到‘獨門調料’四個字，光頭的雙眼明顯亮了一下，平靜的神色多了一絲異動，看著王忠道“我要見一下這廚子。”
這也不是第一次有客人要見廚子，王忠笑著點頭道：“您稍等，我這就給您喊去。”
光頭也笑著點頭，轉過頭間，眼神裏卻迸射著一絲火熱。
“如果我要是掌握了這種秘方，那各大酒樓的價格還不認我開！”
宋城很快出來了，看著光頭笑著道：“客官有什麽吩咐？”他以為如以前，都是客人來請教做法的。
光頭沉吟了一聲，還是開門見山道：“我想買下你的秘方，多少銀子隨你說！”光頭說話間，不自覺的露出豪氣來，顯然是財大氣粗。
宋城怔了下，這還是客人第一次提出這個要求。不過這東西是楊愈做出來的，他也不清楚具體的方法，獨門秘方隻是對外的說法。
見宋城猶豫，光頭神色不變，雙手放在桌上，看著宋城神色鎮定道：“一千兩！”
一千兩？宋城微微動容，這在他以前看來，絕對是大數目，沒個十年八年絕對存不下來。
宋城臉色很快又恢複過來，看著光頭道：“客觀，這個獨門秘方需要我們掌櫃點頭才可以出售。”一千兩對以前的他來說極多，但這半個月，狀元樓進項就將近千兩，已經不足以讓他變色。
“兩千兩！”光頭毫不猶豫的又開口道。
聽到這個數字，宋城心裏也砰然一動，一個秘方就值兩千兩，足以再找個地方開家酒樓了！
宋城看著光頭，心裏動了動，轉頭拉過宋立，在他耳邊低聲說了幾句，宋立看了眼那光頭，匆匆向二樓跑去。
“客官稍等，我們掌櫃馬上下來。”王忠又湊了過來，習慣性的抹著桌子道。
光頭愣了下，這才明白自己誤會了，但豪氣不改，點了點頭。
“買味精？”楊愈聽著宋立的話，有些詫異，剛推出幾天就有人看出它的潛力了？
“嗯，像是南方人，都是暴發戶。”宋立有些羨慕嫉妒的說道。
“南方人？”楊愈眉頭揚起，南方富庶，有各大士族，也有各大商人商會，如果味精真的能夠在南方暢銷起來，絕對會是他的第一桶金！
“請他上來。”楊愈思忖著道。
“好。”宋立道。
“嗬嗬楊掌櫃，真是幸會。”光頭中年人一進來就抬手向楊愈，笑容滿麵道。
楊愈站在桌前，看著他的神色動作，從他進門的笑容以及動作上來看，應該是是一個在一定程度上很大膽的商人。
“幸會，不知老板從哪來？”楊愈也笑著抬手，旋即擺手示意請坐。
“南方，在下姓田名林”林光頭中年人坐在楊愈對麵，身上不自覺的露出一股談判的強勢味道，看著楊愈笑道：“楊掌櫃，開個價？”
“不知道田老板在南方做什麽生意？”楊愈笑著道。
“嗬嗬，小生意，漕運，珠寶首飾都有，”田林道，旋即伸出四個手指頭：“四千兩如何？”
“哦？”楊愈眼神裏詫異一閃，不說漕運這種穩賺不賠的大買賣，單說能做珠寶首飾，這田林的財力就不一般，楊愈打量著他道：“不知道田老板有多少鋪子？”
“不多，杭州，揚州，金陵，京城都有，大大小小二十幾個，”田林也看著楊愈，身上的氣勢卻不自覺的收斂，依然滿臉自信，道：“五千兩，楊掌櫃覺得如何？”
楊愈看著田林，笑了下就沉吟起來。他不在意田林的財力，也不關心他做什麽生意，他在意的是他的渠道。如果田林能有五十個鋪子，並且遍布十幾二十個大中城市，那就有合作的基礎，如果隻是二十幾個，而且集中在四個大城市，並不能讓他將味精推廣起來。
見楊愈沉吟不語，田林眉頭也皺了下，盡管他很看重這個鮮味秘方，但五千已經是他心裏的底線，如果再高，他就不能肯定能否賺回來了。而麵前的楊愈，似乎並沒有動心的意思。
五千兩都不能打動他？田林看了楊愈一眼，又打量起狀元樓來。盡管地段不錯，賣出去估計也隻能賣個幾千兩，而且觀楊愈也不像富家子弟，不禁疑惑起來。
難道這個秘方價值超過五千兩？田林心裏冒出這個想法，但旋即又搖頭，以他的經驗，五千買下絕對已經是極限。
“田老板，我們換一種合作方式如何？”許久，楊愈抬頭看著田林笑道。
“什麽方式？”田林已經不能主導談判了，隻好跟楊愈走。
“我提供味精給你，然後你包銷。”楊愈看著田林道。
“包銷？”本來一直很從容的田林，忽然間瞪大眼睛看著眼前的楊愈，有些不敢相信他說的話，甚至懷疑自己聽錯了。
包銷，就是他負責買下來，輸贏都是他自己的。這種事他不是沒幹過，但都是別人求他的。現在的情況下，楊愈憑什麽就直接開口要提供給他，還要求他包銷？
“沒錯。”楊愈笑著喝了口茶，從容不迫。