做生意做出點門道的人物，都是不用算盤算賬的，安州燒酒的暴利，那孟家商行孟奇賺了多少？大家心裏其實都明白得很，可實在沒辦法，有人花重金去安州挖酒坊師傅的牆角，但安州那邊盯得很緊，酒坊都隻在安州州城附近和玄火軍營盤附近設著，不是沒有釀酒的師傅動過心，可沒出安州府城地界就暴斃了，連挖角那人都沒回來，大家也就不敢再伸手了。
好東西就擺在眼錢，卻沒辦法伸手去拿。再也沒有比這更令人痛苦的事情。
商人們私下裏商議，這塊肥肉無論如何要自家占上一點。除了求見毅勇公爵楊天鴻，再也沒有別的辦法。
……
一群商人坐在節度使府的會客大廳裏，把寬敞的屋子擠得滿滿當當。
自古以來，從楚國這邊前往北麵戎狄的路線，不外乎就是曆州和幽州。當然，別的地方也可以走。可那畢竟不是官道，道路崎嶇不說，沿途安全也無法得到保障。有人或許會說，從小地方走反倒可以免去沿途征收的各種稅負。可是能夠在官道上做生意的人，又怎麽會在意這幾個小錢？
楊天鴻身穿一套月白色的絲綢長衫，神情悠然地坐在主位上。頭頂束著衝天紫金冠，頭發順著肩膀兩邊披散下來。整個人顯得很是英俊，充滿了上位者不怒自威的氣勢。
他畢竟是身為公爵的人。
大廳裏的商人林林總總多達三百餘人。其中，有楚國本地的豪商大族，也有來自其他國家的行商。放眼望去，這些人穿戴服飾都是華貴無比，顯然都是能夠花錢，實力也足以控製一方市場的富商巨賈。
大廳裏事先擺好了椅子。場麵很有些像是另外一個世界某單位頭頭召開員工大會的樣子。唯一欠缺的，恐怕就是一個話筒而已。
楊天鴻環視一圈周圍，臉上顯露出淡淡的微笑。抬起右手，略微做了個安撫的動作。口中說道：“諸位，請坐吧！”
一幹商人們紛紛說著場麵上的客套話，各自落座。等到大廳裏嘈雜的聲音漸漸平息，楊天鴻含笑道：“本公有些事情耽誤了時日，諸位在曆州這邊久等，還望見諒。”
一個身材肥胖的商人連忙從座位上站起來，朝著楊天鴻拱手行禮道：“公爺政務忙碌，乃是理所應當的事情。公爺能夠過來與我等談論。已經是天大的榮幸和恩典了，又怎麽能夠說是見諒呢？”
場麵上的話人人都會說，隻是說話也要看個時機前後。說起來，這個胖子算是腦子靈活，動作敏捷的。很多在場的商人都想到了這一點，卻是誰也沒有胖子這般反應速度。若是第二個人站起來說同樣的話，也就顯得多餘。看著楊天鴻臉上露出越大濃厚的笑意，商人們頓時把胖子恨了起來：為毛不是老子首先站起來搶得這個頭籌，偏偏被這個家夥得了好處？
楊天鴻壓了壓手，示意胖子商人坐下。沒有直接提及關於清靈玉液的交易，反而問道：“諸位也算是來到曆州時間頗久了。此地風土人情與其它地方不同，本公主政以來。也是加重了軍備，嚴防北方戎狄。想必諸位應該看過了我玄火軍的校閱。怎麽樣，你們覺得，這玄火軍中新編的曆州軍，能夠保得曆州平安嗎？”
這話似乎問得有些多餘。可是在眾位商人聽來，卻似乎帶有另外一層含義，連忙慌不迭地站直了身體，連聲回答道：“公爺練兵頗有上古名將之風，這曆州軍在公爺整治下已經變得精強無比。必定能夠保得一方平安。”
“在下走南闖北這麽多年，走過的地方不算少。也看過了諸國軍隊，真正是沒有一個能夠像曆州軍這般精銳的。”
“就算是秦國那邊。恐怕軍勢方麵也不如公爺。”
“莫要說是曆州了，這般強軍，就算是楚國北方也足以照應得住。說起來，幽州那邊軍備鬆弛，哪裏比得上公爺在曆州這邊厲兵秣馬，整肅製度。公爺乃是天下間第一精明的貴人啊！”
討好不嫌話多，拍馬溜須沒有趕上之前的時候，現在眼前的機會，卻是誰也不想放過，一個個都在順著竿子往上爬，唯恐自己說話少了，惹得楊天鴻不高興。
不過話有說回來，商人們並不覺得自己說出來的這些話過於誇張。曆州是前往北方草原的中轉樞紐，眾人也不是第一次來到曆州。三十萬曆州軍，說得不好聽點些，根本就是老弱病殘、地痞流氓。可是這次來到曆州，卻從未在街麵上看到過一個乞丐，一個混混。仔細打聽之下，才知道楊天鴻入主曆州以後，全麵整頓軍務，乞丐流民統統被官府抓起來，發往撫州。據說，從那邊上船，全部運往了安州。
安州那邊有的是田地，唯一欠缺的就是人口。乞丐和混混也是人，隻要運過去，用棍棒和鞭子調教好了，同樣也是種田的好百姓。
從前的時候，這法子不是沒有人想到過，隻是實在沒有實施的可能。畢竟，不是每個人都像楊天鴻這般強勢，也不是每個人都像他這麽做事情不講道理。這手上有了軍隊，唯我獨尊，果然是能夠做出些事情，而且還是大事情。
至於曆州軍的操練校閱，卻是想不看都難。現在，十五萬新編曆州軍每天都要操練，每天都有軍士排著整齊的隊伍，在曆州府城裏穿街入巷，口中喊著震天的號子，腳下步伐整齊。聽管事的人說，這叫出操，每人每天都要在規定時間內跑完十公裏的路程。若是沒有達標，輕則加練懲罰，重則還要吃上一頓鞭子，或者軍棍。
每次看著曆州軍整齊的隊列和步伐，商人們隻覺得從麵前經過的這些軍兵是如此可怕，那目光森然冷漠，仿佛看待任何東西都是沒有絲毫感情。就算自己不小心被看到，都是感覺渾身發寒。
這應該就是所謂“殺氣”。仿佛自己隻要稍不小心。就會被如狼似虎的軍兵們撲過來撕個粉碎。個別見多識廣的商人，甚至由此聯想起海邊海嘯過來的場麵。那種潮水滾滾而來，翻騰起高達上百米的水牆。固然是壯觀無比，卻也充滿了令人震撼的恐怖殺機。令人戰戰兢兢。因為大家都知道，一旦被卷進這大潮大浪之中，定然是粉身碎骨，連根頭發都不會剩下。
傳聞中，都說毅勇公爵楊天鴻殺人不眨眼，在南疆一戰斬殺十萬越族蠻夷，把整整一座山都染得血紅。由此看來，傳聞必定是真的。其中沒有絲毫摻假。暫且不說新編曆州軍，光是遠在安州的玄火軍團，有了這等強悍實力，不要說是區區抵禦戎狄，就算是席卷天下，也並非不可能。
好聽話已經說得差不多了。楊天鴻笑著點點頭，抬起手，做了個請的姿勢。眾位商人們當真是覺得如蒙大赦，連忙坐下來，隻覺得莫名的有些疲倦。後背已經是冷汗淋漓。
曆州軍強勢由此可見一斑。光是想想，就讓人覺得恐怖。當下，商人們也收起了各自的小心思。專心聽著楊天鴻在上麵說話。
“俗話說得好：無農不穩，無商不富。本公也就開門見山的說了。諸位都想要著清靈玉液的銷售權，都想著要從安州那邊拿貨。規矩，本公是早年間定下來的。清靈玉液也是交給孟家商行專營。本公向來是個說話算數的人，既然答應了孟家，自然不可能食言。不過，看在諸位麵份上，這清靈玉液也應該是有好處大家共享才對。”
說著，楊天鴻抬起手來。捏了個響指，孟奇從旁邊帷幕背後快步走出。躬身站在楊天鴻身邊，平靜地等候著命令。
“今天。孟家的主事人就在這裏。本公也就把之前的規矩改上一改。”
楊天鴻環視一圈周圍，目光從一個個充滿迫切和期待的商人臉上掃過，聲音威嚴且洪亮地說：“第一，若是在安州那邊購買清靈玉液，諸位可以憑借節度使府發給的牌子，下降一成的費用。第二，若是在曆州這邊拿貨，就必須通過孟家商行進行交易。當然，價格上同樣也是下降一成。不過，乃是曆州這邊的售價。”
從安州到曆州，路途遙遠，其中必定會有部分損失。兩邊比較下來，當然是在曆州這邊購買清靈玉液價格要高得多。不過好處也顯而易見。在曆州這邊拿貨，也就避免了在路上的各種損耗。兩邊計算下來，顯然還是要在曆州這邊交易更好一些。何況，楊天鴻的讓步也是實實在在。足足一成的降價，這足以讓商人們在北方草原上賺得更多了。
一時間，大廳裏議論紛紛，商人們臉上都是泛起興奮的表情。一個個摩拳擦掌，都在計算著自家能夠從中得到多少好處。
之前最先說話的那個胖子商人顯然屬於心思比較活泛之輩。他想了想，從椅子上站起，朝著楊天鴻行了一禮，認真地說：“這天下間從來沒有白吃的好處。在下鬥膽敢問公爺，若是在曆州這邊交易清靈玉液，又是按照公爺所說的低價得到便宜，我等可有什麽限製條件？”
“問得好！”
楊天鴻臉上露出笑意，直言道：“這天下的確沒有免費的午餐。不過，本公的意思，倒也不完全是要從諸位身上收取好處。打開天窗說亮話吧！各位來到曆州，就是為了走貨北方，再加上清靈玉液的好處，才能從中賺取利潤。想必，諸位沒有人會願意前往安州那邊拿貨，都是願意在曆州這邊交易。其實想想也是這樣。諸位帶著貨物由南到北，處處都要派人押送，往來之間需要車馬。這沿途上需要有官府江湖上的黑白關係照應，收益也少不得要分給當地官吏豪強一份。可即便就是這樣，也未必能夠保得平安。商道艱難，不知道有多少人死在了這上麵。你們說，是不是這個道理？”
一番話說的很是實在，頓時激起了商人們心裏最為深刻的感觸。
“公爺說得是啊！這南貨北運看起來利潤豐厚，可是也得打點各處。不然翻臉不認人，搶了你的貨物，到時候連哭都沒出哭去。一路上艱辛。根本就是掉了牙齒自己和著血水往下吞。江湖上的竿子說是義薄雲天，其實也是認錢不認人。就算是平時裏關係再好，同樣也要過路花錢。其實總計算下來。這種商貨也就是比官麵上照應的多賺一些，還要擔驚受怕的。”
一個人叫苦。其他人也紛紛附和起來。說道其中辛勞痛苦之處，甚至還有人涕淚連連。
楊天鴻坐在椅子上，把眾人表情統統收入眼底。他笑著點點頭，又是說道：“你們南來北往去往各處的辛苦，本公很是清楚。無論賣貨還是買貨，都是一樣的麻煩，人生地不熟的，買賣艱難。說不定沒有賺到錢，就被強人一口吞了，一樣是沒地方說去。即便報到官府，也往往是無人答應，更無人過問。”
這個世界的規矩法律遠遠不如另外一個世界。幾乎每個地方都有強盜，官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其實嚴格計算下來，長途販運貨物的確是利潤豐厚，可是還要雇傭武人沿途保護，每到一地都要打點官府，走在路上還要沿途拜山……林林總總算下來。這些花費已經在利潤當中占去了很大的部分。若是想要把生意做大做強，就隻能是從後台和生意規模上想辦法。正因為如此，古往今來。能夠稱得上巨商的人，都在黑白兩道有著吃得開的關係。
問題在於，像這樣的人，其實真正沒有幾個。
楊天鴻目光炯炯注視著眾人，朗聲道：“既然你們長途販運清靈玉液有風險，賣出去和買進來一樣也有風險，那麽不如選個合適的地方交易，也就顯得各自方便。”
聽到這裏，商人們都變得聚精會神起來。大家已經隱約猜到了楊天鴻的用意。
還是之前說話的那個胖子站起來。猶豫著問：“公爺的意思是，我們若是在曆州這邊交易清靈玉液。就要按照公爺的意思做事？”
楊天鴻繼續笑道：“曆州這邊乃是通往北麵草原的樞紐咽喉。反觀四麵，也是楚國其它地方與齊國之間的交界之處。除了陸路。水路也方便得很。旁邊就是黃河。本公這次回來，就是準備在曆州專門設置一個集市，專供各位和其它地方的客商們交易貨物。除了清靈玉液，安州其它貨品一樣也是在曆州這邊交易。諸位若是要把各地貨物送來這邊，隻要進了曆州地界，就根本不用擔心什麽風險，運貨的耗費也不會多。本公把話放在這裏————曆州軍的強悍，諸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄過來，本公也一樣是寸土不讓。無論黑白兩道，還是官府強人，本公從來都是這個態度。這個法子對任何人也是一樣。從曆州這邊出境，在遠遠要比幽州那邊快捷，路程又短。取了貨出去，曆州軍也可以保證諸位在邊關之外三十裏地麵上安全無恙，也不用擔心什麽風險了。”
麵對楊天鴻侃侃而談，各家商人們彼此交換著眼神，關係密切的還小聲議論了幾句。
這的確是個好事情。隨便想想就能明白其中的好處。商人從來都是天底下最為精明的群體，楊天鴻這樣說，無異於憑空拋出了一塊巨大的蛋糕。若是真的能夠按照他說的那樣做事，日後所得利潤，必定也是遠遠超過現在所得。
楊天鴻把一切都看在眼裏，微笑著，加重了語氣：“除此之外，各位在曆州和安州兩地的安全，均由玄火軍負責。隻要是在兩地節度使府登記過名字的商隊，一切安全都可以保證。諸位應該明白本公不是虛言假語之人。這段時間，曆州軍的日常操練，諸位已經看到。有了這樣的隊伍，什麽樣的蟊賊盜匪膽敢進來？北方戎狄斷然不敢南下。即便是在府城之中，隻要諸位老老實實遵守規矩，本公就可以保證他賺得盆滿缽滿，絕對不會虧本。”
“楊天鴻”三個字，還是很值得信任。至少，這位年輕的楚國公爵在朝堂上說話頗有分量，也從未有過欺詐哄騙之類的不良記錄。
大廳裏又是低聲議論了一陣，卻有人遲疑著開口問道：“如果真是按照公爺所說去做，在曆州此地形成集市，那麽……公爺想要幾成的收益？”
能夠在曆州這種地方開設集市讓大家來這邊貿易，聽起來大家彼此都是方便。事實上也是這樣。隻要買賣雙方在集市上交易，開設集市的楊天鴻等於在中間做了擔保人。然而，“擔保”二字說來簡單，真正做起來卻是困難重重。若是手上沒有足夠強大的力量，根本談不上什麽公平。不過，在曆州等待楊天鴻回來的這段時間，看過了剛才新編曆州軍的日常操練之後，大家都覺得楊天鴻這個擔保人的確可以保得平安。至少，曆州這邊的局勢，絕對要比想象中平穩得多。(未完待續。)
好東西就擺在眼錢，卻沒辦法伸手去拿。再也沒有比這更令人痛苦的事情。
商人們私下裏商議，這塊肥肉無論如何要自家占上一點。除了求見毅勇公爵楊天鴻，再也沒有別的辦法。
……
一群商人坐在節度使府的會客大廳裏，把寬敞的屋子擠得滿滿當當。
自古以來，從楚國這邊前往北麵戎狄的路線，不外乎就是曆州和幽州。當然，別的地方也可以走。可那畢竟不是官道，道路崎嶇不說，沿途安全也無法得到保障。有人或許會說，從小地方走反倒可以免去沿途征收的各種稅負。可是能夠在官道上做生意的人，又怎麽會在意這幾個小錢？
楊天鴻身穿一套月白色的絲綢長衫，神情悠然地坐在主位上。頭頂束著衝天紫金冠，頭發順著肩膀兩邊披散下來。整個人顯得很是英俊，充滿了上位者不怒自威的氣勢。
他畢竟是身為公爵的人。
大廳裏的商人林林總總多達三百餘人。其中，有楚國本地的豪商大族，也有來自其他國家的行商。放眼望去，這些人穿戴服飾都是華貴無比，顯然都是能夠花錢，實力也足以控製一方市場的富商巨賈。
大廳裏事先擺好了椅子。場麵很有些像是另外一個世界某單位頭頭召開員工大會的樣子。唯一欠缺的，恐怕就是一個話筒而已。
楊天鴻環視一圈周圍，臉上顯露出淡淡的微笑。抬起右手，略微做了個安撫的動作。口中說道：“諸位，請坐吧！”
一幹商人們紛紛說著場麵上的客套話，各自落座。等到大廳裏嘈雜的聲音漸漸平息，楊天鴻含笑道：“本公有些事情耽誤了時日，諸位在曆州這邊久等，還望見諒。”
一個身材肥胖的商人連忙從座位上站起來，朝著楊天鴻拱手行禮道：“公爺政務忙碌，乃是理所應當的事情。公爺能夠過來與我等談論。已經是天大的榮幸和恩典了，又怎麽能夠說是見諒呢？”
場麵上的話人人都會說，隻是說話也要看個時機前後。說起來，這個胖子算是腦子靈活，動作敏捷的。很多在場的商人都想到了這一點，卻是誰也沒有胖子這般反應速度。若是第二個人站起來說同樣的話，也就顯得多餘。看著楊天鴻臉上露出越大濃厚的笑意，商人們頓時把胖子恨了起來：為毛不是老子首先站起來搶得這個頭籌，偏偏被這個家夥得了好處？
楊天鴻壓了壓手，示意胖子商人坐下。沒有直接提及關於清靈玉液的交易，反而問道：“諸位也算是來到曆州時間頗久了。此地風土人情與其它地方不同，本公主政以來。也是加重了軍備，嚴防北方戎狄。想必諸位應該看過了我玄火軍的校閱。怎麽樣，你們覺得，這玄火軍中新編的曆州軍，能夠保得曆州平安嗎？”
這話似乎問得有些多餘。可是在眾位商人聽來，卻似乎帶有另外一層含義，連忙慌不迭地站直了身體，連聲回答道：“公爺練兵頗有上古名將之風，這曆州軍在公爺整治下已經變得精強無比。必定能夠保得一方平安。”
“在下走南闖北這麽多年，走過的地方不算少。也看過了諸國軍隊，真正是沒有一個能夠像曆州軍這般精銳的。”
“就算是秦國那邊。恐怕軍勢方麵也不如公爺。”
“莫要說是曆州了，這般強軍，就算是楚國北方也足以照應得住。說起來，幽州那邊軍備鬆弛，哪裏比得上公爺在曆州這邊厲兵秣馬，整肅製度。公爺乃是天下間第一精明的貴人啊！”
討好不嫌話多，拍馬溜須沒有趕上之前的時候，現在眼前的機會，卻是誰也不想放過，一個個都在順著竿子往上爬，唯恐自己說話少了，惹得楊天鴻不高興。
不過話有說回來，商人們並不覺得自己說出來的這些話過於誇張。曆州是前往北方草原的中轉樞紐，眾人也不是第一次來到曆州。三十萬曆州軍，說得不好聽點些，根本就是老弱病殘、地痞流氓。可是這次來到曆州，卻從未在街麵上看到過一個乞丐，一個混混。仔細打聽之下，才知道楊天鴻入主曆州以後，全麵整頓軍務，乞丐流民統統被官府抓起來，發往撫州。據說，從那邊上船，全部運往了安州。
安州那邊有的是田地，唯一欠缺的就是人口。乞丐和混混也是人，隻要運過去，用棍棒和鞭子調教好了，同樣也是種田的好百姓。
從前的時候，這法子不是沒有人想到過，隻是實在沒有實施的可能。畢竟，不是每個人都像楊天鴻這般強勢，也不是每個人都像他這麽做事情不講道理。這手上有了軍隊，唯我獨尊，果然是能夠做出些事情，而且還是大事情。
至於曆州軍的操練校閱，卻是想不看都難。現在，十五萬新編曆州軍每天都要操練，每天都有軍士排著整齊的隊伍，在曆州府城裏穿街入巷，口中喊著震天的號子，腳下步伐整齊。聽管事的人說，這叫出操，每人每天都要在規定時間內跑完十公裏的路程。若是沒有達標，輕則加練懲罰，重則還要吃上一頓鞭子，或者軍棍。
每次看著曆州軍整齊的隊列和步伐，商人們隻覺得從麵前經過的這些軍兵是如此可怕，那目光森然冷漠，仿佛看待任何東西都是沒有絲毫感情。就算自己不小心被看到，都是感覺渾身發寒。
這應該就是所謂“殺氣”。仿佛自己隻要稍不小心。就會被如狼似虎的軍兵們撲過來撕個粉碎。個別見多識廣的商人，甚至由此聯想起海邊海嘯過來的場麵。那種潮水滾滾而來，翻騰起高達上百米的水牆。固然是壯觀無比，卻也充滿了令人震撼的恐怖殺機。令人戰戰兢兢。因為大家都知道，一旦被卷進這大潮大浪之中，定然是粉身碎骨，連根頭發都不會剩下。
傳聞中，都說毅勇公爵楊天鴻殺人不眨眼，在南疆一戰斬殺十萬越族蠻夷，把整整一座山都染得血紅。由此看來，傳聞必定是真的。其中沒有絲毫摻假。暫且不說新編曆州軍，光是遠在安州的玄火軍團，有了這等強悍實力，不要說是區區抵禦戎狄，就算是席卷天下，也並非不可能。
好聽話已經說得差不多了。楊天鴻笑著點點頭，抬起手，做了個請的姿勢。眾位商人們當真是覺得如蒙大赦，連忙坐下來，隻覺得莫名的有些疲倦。後背已經是冷汗淋漓。
曆州軍強勢由此可見一斑。光是想想，就讓人覺得恐怖。當下，商人們也收起了各自的小心思。專心聽著楊天鴻在上麵說話。
“俗話說得好：無農不穩，無商不富。本公也就開門見山的說了。諸位都想要著清靈玉液的銷售權，都想著要從安州那邊拿貨。規矩，本公是早年間定下來的。清靈玉液也是交給孟家商行專營。本公向來是個說話算數的人，既然答應了孟家，自然不可能食言。不過，看在諸位麵份上，這清靈玉液也應該是有好處大家共享才對。”
說著，楊天鴻抬起手來。捏了個響指，孟奇從旁邊帷幕背後快步走出。躬身站在楊天鴻身邊，平靜地等候著命令。
“今天。孟家的主事人就在這裏。本公也就把之前的規矩改上一改。”
楊天鴻環視一圈周圍，目光從一個個充滿迫切和期待的商人臉上掃過，聲音威嚴且洪亮地說：“第一，若是在安州那邊購買清靈玉液，諸位可以憑借節度使府發給的牌子，下降一成的費用。第二，若是在曆州這邊拿貨，就必須通過孟家商行進行交易。當然，價格上同樣也是下降一成。不過，乃是曆州這邊的售價。”
從安州到曆州，路途遙遠，其中必定會有部分損失。兩邊比較下來，當然是在曆州這邊購買清靈玉液價格要高得多。不過好處也顯而易見。在曆州這邊拿貨，也就避免了在路上的各種損耗。兩邊計算下來，顯然還是要在曆州這邊交易更好一些。何況，楊天鴻的讓步也是實實在在。足足一成的降價，這足以讓商人們在北方草原上賺得更多了。
一時間，大廳裏議論紛紛，商人們臉上都是泛起興奮的表情。一個個摩拳擦掌，都在計算著自家能夠從中得到多少好處。
之前最先說話的那個胖子商人顯然屬於心思比較活泛之輩。他想了想，從椅子上站起，朝著楊天鴻行了一禮，認真地說：“這天下間從來沒有白吃的好處。在下鬥膽敢問公爺，若是在曆州這邊交易清靈玉液，又是按照公爺所說的低價得到便宜，我等可有什麽限製條件？”
“問得好！”
楊天鴻臉上露出笑意，直言道：“這天下的確沒有免費的午餐。不過，本公的意思，倒也不完全是要從諸位身上收取好處。打開天窗說亮話吧！各位來到曆州，就是為了走貨北方，再加上清靈玉液的好處，才能從中賺取利潤。想必，諸位沒有人會願意前往安州那邊拿貨，都是願意在曆州這邊交易。其實想想也是這樣。諸位帶著貨物由南到北，處處都要派人押送，往來之間需要車馬。這沿途上需要有官府江湖上的黑白關係照應，收益也少不得要分給當地官吏豪強一份。可即便就是這樣，也未必能夠保得平安。商道艱難，不知道有多少人死在了這上麵。你們說，是不是這個道理？”
一番話說的很是實在，頓時激起了商人們心裏最為深刻的感觸。
“公爺說得是啊！這南貨北運看起來利潤豐厚，可是也得打點各處。不然翻臉不認人，搶了你的貨物，到時候連哭都沒出哭去。一路上艱辛。根本就是掉了牙齒自己和著血水往下吞。江湖上的竿子說是義薄雲天，其實也是認錢不認人。就算是平時裏關係再好，同樣也要過路花錢。其實總計算下來。這種商貨也就是比官麵上照應的多賺一些，還要擔驚受怕的。”
一個人叫苦。其他人也紛紛附和起來。說道其中辛勞痛苦之處，甚至還有人涕淚連連。
楊天鴻坐在椅子上，把眾人表情統統收入眼底。他笑著點點頭，又是說道：“你們南來北往去往各處的辛苦，本公很是清楚。無論賣貨還是買貨，都是一樣的麻煩，人生地不熟的，買賣艱難。說不定沒有賺到錢，就被強人一口吞了，一樣是沒地方說去。即便報到官府，也往往是無人答應，更無人過問。”
這個世界的規矩法律遠遠不如另外一個世界。幾乎每個地方都有強盜，官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其實嚴格計算下來，長途販運貨物的確是利潤豐厚，可是還要雇傭武人沿途保護，每到一地都要打點官府，走在路上還要沿途拜山……林林總總算下來。這些花費已經在利潤當中占去了很大的部分。若是想要把生意做大做強，就隻能是從後台和生意規模上想辦法。正因為如此，古往今來。能夠稱得上巨商的人，都在黑白兩道有著吃得開的關係。
問題在於，像這樣的人，其實真正沒有幾個。
楊天鴻目光炯炯注視著眾人，朗聲道：“既然你們長途販運清靈玉液有風險，賣出去和買進來一樣也有風險，那麽不如選個合適的地方交易，也就顯得各自方便。”
聽到這裏，商人們都變得聚精會神起來。大家已經隱約猜到了楊天鴻的用意。
還是之前說話的那個胖子站起來。猶豫著問：“公爺的意思是，我們若是在曆州這邊交易清靈玉液。就要按照公爺的意思做事？”
楊天鴻繼續笑道：“曆州這邊乃是通往北麵草原的樞紐咽喉。反觀四麵，也是楚國其它地方與齊國之間的交界之處。除了陸路。水路也方便得很。旁邊就是黃河。本公這次回來，就是準備在曆州專門設置一個集市，專供各位和其它地方的客商們交易貨物。除了清靈玉液，安州其它貨品一樣也是在曆州這邊交易。諸位若是要把各地貨物送來這邊，隻要進了曆州地界，就根本不用擔心什麽風險，運貨的耗費也不會多。本公把話放在這裏————曆州軍的強悍，諸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄過來，本公也一樣是寸土不讓。無論黑白兩道，還是官府強人，本公從來都是這個態度。這個法子對任何人也是一樣。從曆州這邊出境，在遠遠要比幽州那邊快捷，路程又短。取了貨出去，曆州軍也可以保證諸位在邊關之外三十裏地麵上安全無恙，也不用擔心什麽風險了。”
麵對楊天鴻侃侃而談，各家商人們彼此交換著眼神，關係密切的還小聲議論了幾句。
這的確是個好事情。隨便想想就能明白其中的好處。商人從來都是天底下最為精明的群體，楊天鴻這樣說，無異於憑空拋出了一塊巨大的蛋糕。若是真的能夠按照他說的那樣做事，日後所得利潤，必定也是遠遠超過現在所得。
楊天鴻把一切都看在眼裏，微笑著，加重了語氣：“除此之外，各位在曆州和安州兩地的安全，均由玄火軍負責。隻要是在兩地節度使府登記過名字的商隊，一切安全都可以保證。諸位應該明白本公不是虛言假語之人。這段時間，曆州軍的日常操練，諸位已經看到。有了這樣的隊伍，什麽樣的蟊賊盜匪膽敢進來？北方戎狄斷然不敢南下。即便是在府城之中，隻要諸位老老實實遵守規矩，本公就可以保證他賺得盆滿缽滿，絕對不會虧本。”
“楊天鴻”三個字，還是很值得信任。至少，這位年輕的楚國公爵在朝堂上說話頗有分量，也從未有過欺詐哄騙之類的不良記錄。
大廳裏又是低聲議論了一陣，卻有人遲疑著開口問道：“如果真是按照公爺所說去做，在曆州此地形成集市，那麽……公爺想要幾成的收益？”
能夠在曆州這種地方開設集市讓大家來這邊貿易，聽起來大家彼此都是方便。事實上也是這樣。隻要買賣雙方在集市上交易，開設集市的楊天鴻等於在中間做了擔保人。然而，“擔保”二字說來簡單，真正做起來卻是困難重重。若是手上沒有足夠強大的力量，根本談不上什麽公平。不過，在曆州等待楊天鴻回來的這段時間，看過了剛才新編曆州軍的日常操練之後，大家都覺得楊天鴻這個擔保人的確可以保得平安。至少，曆州這邊的局勢，絕對要比想象中平穩得多。(未完待續。)