這事透給黎青就不怕小木不知情,以他的身份也不可能會坐視不理。


    “是,小姐!”紅袖應聲,卻並未退下,似還有話說。


    夏錦抱膝抬頭看她,“怎麽了?”


    “小姐,琉璃閣才開業不久,最近更因這水玉之事生意寡淡……”紅袖未盡之意也十分明顯。


    夏錦好笑得看著紅袖,這丫頭什麽時候對生意也這麽感興趣了,她不說自己都快忘了,“算了,你還是叫掌櫃進來,我自己與他說吧!”


    不大一會兒,紅袖便領著掌櫃進了書房。


    “小姐,您有什麽吩咐?”來之前掌櫃便聽紅袖交待過水玉之事,也知道夏錦叫他來是為了琉璃閣的事,更是十分上心,不敢有絲毫怠慢。


    夏錦此時早已恢複成之前端莊的形象,雙腳並攏端坐在書案之後,聞聲抬台看了掌櫃的一眼,抬手做了個請的手勢,“掌櫃的坐下說吧!”


    “請小姐!”掌櫃的依言謝坐,坐到右側的椅子上。


    夏錦待紅袖送上茶水後,喝了一口潤喉,才出聲道,“關於這琉璃閣的生意,掌櫃的有何看法?”


    “這……”掌櫃的眼光遊移不定,就是不敢抬眼去看夏錦,似乎是到嘴邊的話又給咽了回去,最終仍是隻擠出幾個字,“一切但憑小姐吩咐!”


    夏錦端起茶盞喝水,直到一盞茶水皆已見底也不見她再言語一句,屋中空中仿佛凝結了一般,越是這樣掌櫃的心中就越發的緊張,額上早已是滲出點點冷汗。


    夏錦也未想要多為難他,隻是陸錦玉選出來的人,若是這般一點想法都沒有,隻等著她吩咐做事,那她還要這個掌櫃的做什麽,幹脆這個掌櫃自己來做,還能省下一份不匪的工錢。


    夏錦越是不說話,這掌櫃的越是緊張,終是覺得這屁股下的椅子都猶如火燒一般,這哪是坐在椅子是,分明就是坐在一塊燒紅的烙鐵之上,焦灼不已!


    終是坐不住了,那掌櫃的從椅子上滑了下來,撲通一聲跪在了地上,匍匐在地,“屬下無能,還請小姐責罰!”


    看著趴在地上的人,夏錦微微讓擰眉,此人初到京城時自己也看過,也算是個好的,隻是自己多日不曾來到閣中,反而變的乖滑了。


    夏錦不言不語,斜倚在椅臂之上,歪著腦袋打量著跪在地上之人。


    唉……這人本性就是如此,誰都會有幾分惰性,貪圖安逸,不想背負責任,剛剛他那欲言又止的樣子,夏錦也是看出來了,他不是毫無想法,隻是怕自己說錯了、做錯了要擔責任而已。


    想通這一切,夏錦微微勾起唇角,這才坐正了身子,輕聲道,“起來吧!陸錦玉挑出來的人我還是放心的,不過若說你一點想法沒有,我卻是不信的!他不會把一個毫無本事的人放到這麽重要的位子上,否則如何還能擔當我夏家的大管事。說說你的想法,若是說錯了我也不與你計較便是!”


    聽夏錦這麽說那掌櫃的麵上也是露出幾分愧疚之色,想想當初陸管事再挑京城的掌櫃時就說過,小姐是個通透靈秀之人,在小姐麵前千萬不要抱著什麽僥幸心理,妄想欺瞞小姐,否則,一旦查出有欺上瞞下的行為,輕則攆將出去,重則發賣為奴。


    隻是雖然知道,但是掌櫃的仍不敢輕易開口,到不是他不想說,而是他這個辦法,是一般情況下通用的,以他見識過陸管事的手段,自己這個法子卻是下下策,他實在不想讓小姐看低了自己,若真是那樣說了還不如不說。


    見掌櫃的還是一副猶猶豫豫不肯開口的模樣,夏錦的耐心也是用完了,重重的放下手中的茶盞道,“掌櫃的若是不想說,我也就不為難你了!”


    聽到這話,那掌櫃的卻是如鬆了一口氣般,整個人一下子就放鬆了下來,以致於都沒發現到夏錦話中的不愉。


    隻是他這一口氣鬆下去,但那顆心卻在下一刻吊了起來。


    “身為我琉璃閣的大掌櫃,如今琉璃閣生意一落千丈,你卻連一絲想法都沒有,我留你在這又有何用,到不如讓陸錦玉再調一位能管事、有想法的掌櫃過來,就算不能為我創業,至少可以為我守成不是?”


    夏錦此時的語氣要比之前嚴厲的多,早已是不複剛剛的柔和。


    而夏錦心中想得卻是,作為一個鋪子的掌櫃,若都如他這般事事依賴自己來給他們想法子、出主意,那留他還有何用,一個小夥計就可能頂了他的位子,若不好好敲打,長此下去所有人都有樣學樣都像他這般,自己豈不是得活活累死。


    若真是如此,還要這麽多的掌櫃又有何用。


    “小姐恕罪,小姐恕罪!”剛剛才起身的掌櫃的,又忙不跌得跪了下去,臉上也是一臉愁苦之色,“屬下不是不想說,隻是屬下實在沒有什麽好法子!”


    “哦,這麽說,你還是有想法的?為何不說?”夏錦強壓著心中的怒火,這鼓是不敲不響,人也是不點不透啊。


    “回小姐的話,屬下也曾想過,要不要降低咱們琉璃閣首飾的價格,把流失的客人給搶回來,可是屬下左思右想這實在是下下之策,這說與不說無甚差別,才不敢在小姐麵前信口開河!”掌櫃匍匐在地,語中已然帶著哭腔。


    夏錦聽了這話不僅原本的怒意沒來,臉上還浮現點點笑意,笑著點點頭,陸錦玉挑的人果然還算是不錯的,若是一般人對於現在琉璃閣目前的狀況,降價與多寶齋搶生意這是肯定的,他能耐得住性子,知道這並非良策,可見還是有些頭腦的。


    夏錦緩步走下來,親手扶起掌櫃的,“不管是不是好法子,都應該說與我聽,好與不好我們也好協商著解決,而不是你這樣悶在心中,俗話說三個臭皮匠還抵得上一個諸葛亮呢!”


    夏錦出言寬慰到讓掌櫃的十分吃驚,本以為小姐是要責罰他的,沒想到卻與他想像中的不同,指著一雙淚眼迷茫的看著夏錦,然夏錦卻是回以一笑,並不多言。


    扶起掌櫃的,夏錦示意紅袖過來攙他到一邊坐下,這才返身回了書案後。


    “你說你這法子是下下之策,你可知道這麽做的弊端在哪裏!”待紅袖扶掌櫃回椅子上坐好,才開口相詢。


    “屬下想,這價格一降雖然能吸引一些客人回頭,但是咱們這琉璃閣的檔次也就跟著降下去了,隻怕以後那些真正的名門貴族也不會再看得上我們琉璃閣。


    咱們琉璃閣賣的不僅是首飾,還是檔次;真正好的東西是不會隨意降價的,因為它有那個價值,它值得這個價,而降價隻會得不償失。自貶了咱們琉璃閣的檔次。”


    夏錦聽了此言也是頻頻點頭,沒想到這在古代就有人懂這品牌效益,講究品牌價值,而此人還是她鋪子裏的掌櫃,她是何其幸運。這也算是無意中撿到寶了吧,本來她也不過是想試試這掌櫃的,沒想的卻是讓她吃驚不已啊。


    “不知,掌櫃的對接下去要怎麽做可還有什麽想法?”


    “屬下慚愧,屬下至今還未想到什麽好的法子能將這客人給拉回來!”掌櫃從椅子上起身,向夏錦抱拳低頭認錯,態度到是十分的誠肯。


    “無妨!”夏錦壓壓手讓他坐下,表示不會因此而責難他。


    夏錦沉吟了片刻才道,“流失的客人咱們先不去管他,你且差人送信給陸錦玉讓他速來京城一趟,順路帶上這次的新作,還有就是帶幾個匠人過來,我琢磨著這琉璃易碎不易保存,這長途運輸難免會有破損,你在這琉璃閣的後院騰出一塊地方,我要讓人在這裏製作琉璃飾品!”


    掌櫃的不明白夏錦這事何意,剛剛還在說這琉璃閣中生意寡淡這事,怎麽又說起要建作坊的事了,掌櫃的有些不明所以。


    然夏錦卻並不著急,隻是笑著繼續道,“不用著急,此時多寶齋仿製我琉璃閣飾品之事,正好可以借此機會,看清楚誰才是我們琉璃閣的忠實顧客,也剛好看看有哪些人才是真正消費得起我琉璃閣首飾的人!”


    呷了一口茶水,夏錦笑意盈盈的吩咐道,“放出消息,就說琉璃閣將在半月之內對外發放五十張銀晶卡,凡是半月之內在琉璃閣,當日消費滿五千兩者,可送一張銀晶卡。


    當日消費一萬兩可將銀晶卡升級成金晶卡,消費數額不累加。金晶卡對外隻發放二十張,先到先得發完為止。


    另外,琉璃閣將在六月十八日舉辦拍賣會,拍賣琉璃閣頂級絕版首飾,冰晶、邀月、曜日、憐星、墨雲等係列首飾,拍賣會會在琉璃閣三樓進行,拍賣會不發放邀請函,唯有手持金晶卡的貴賓才能參加。


    拍賣當日無論是否拍得心儀首飾,均可從琉璃閣二樓選取一件心儀的首飾帶走,此次拍賣會不僅對各位夫人、小姐開放;還將拍出幾款男式發簪。”


    掌櫃的越聽眼中越亮,原來小姐心中早有成算,如此一來那些流失的客人自然是回來了,隻是他還有一點擔心,“小姐,這拍賣的絕版首飾,若是咱們剛拍出去,就被多寶齋的人仿了去怎麽辦,那不是得罪人嗎?”


    夏錦卻笑著無所謂的擺擺手,“無妨,就算他仿了也無人會買,就算買了隻怕也不敢帶出來,拍賣會一結束這拍賣的首飾花落誰家,隻怕早已是傳遍大街小巷。能從多寶齋買得起這水玉仿品之人想必也不會是一般人,她若是不怕別人笑話她帶得是假貨就盡管帶好了。”


    夏錦笑得一臉自信,她就是要那些買仿品的人知道,隻有買她琉璃閣的正品,才能參加琉璃閣的活動,也才能有好處拿,她要讓京城的貴人們以有一張琉璃閣的貴賓卡為榮。


    她打的就是品牌效應,她就是要將琉璃閣打造成,鳳天最高端、最大氣、最上檔次的商鋪。


    掌櫃的這下算是從心底裏服了,臉上的激動之情更是難以言表,忙不跌的應聲道,“屬下這就命人卻把消息放出去。”


    說完便見他轉身向門外走去,那臉也都快笑成一朵菊花似的。


    “等等!”就在掌櫃的快要走到門邊時卻被夏錦給叫住,“掌櫃的,讓人加一句,拍賣會所得扣除五成作為琉璃閣的成本,其他的全部捐贈給南方幹旱地區的百姓,此次拍賣完全是慈善拍賣!”


    掌櫃的一愣,臉上的笑容也點點退去,“小姐這是何故?”生意人講究的是聚財,哪有將這錢財往外推的道理,這賑災可是朝庭的事,與他們這些商人何幹。


    再說這南方今年的旱情是比較嚴重,但是朝庭不是已經下撥了賑災糧款了嗎?何需小姐勞神?


    看掌櫃的神色夏錦也知道他是什麽個意思,本來她也是前兩日才聽小木說起今年南方的旱情特別嚴重,聽說已有近三個月沒有下過一滴雨,地裏的莊稼全都旱死了,可謂是顆粒無收,雖說朝庭反應快速已經安排賑災了,災民暫時還未湧入京城,但是這下放的銀糧有多少能落到百姓手中尚未可知。


    既然京城中有那麽多平日裏喜歡,故作姿態,積德行善之人,她當然要多加利用,填了自己的荷包之外,也為那些個老百姓謀點福利。


    更何況這也是借機打響她琉璃閣名聲的好機會,雖說這琉璃閣立足與京城,但是以後勢必會往全國發展。


    再說她除了琉璃閣,在各地還有農莊、糖鋪和書齋,古代人或許還不知道什麽是宣傳、什麽是廣告、什麽是炒作,但她卻知道這能給自己帶來更多的商機。


    她相信如此一來,那拍賣會一定會吸影到更多的人前來,當然也會有更多的人為了一個‘善’名,願意砸下更多的金錢在裏麵再所不惜。


    “掌櫃的不必如此,您沒聽說過千金散去還複來嗎?若是能就此打響琉璃閣的名聲,以後還怕沒有賺不完的錢嗎?我此舉也不過是拋磚引玉罷了!”掌櫃的雖不太明白夏錦話中意思,但還是照她的意思去辦了。


    ------題外話------


    百裏幻川


    《邪妃當道之太子莫張狂》


    生性懦弱,循規蹈矩,奉女戒如同聖旨?


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    誰料陰溝裏翻船,陰差陽錯成太子妃?


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