陳海生回到床上，看了會電視，心中想著賈明企業的事情，又想到工作中遇到的難題。
李欣被賈明一攪和也沒了睡意，兩人又開始聊了起來。
陳海生講了自己的困難和困惑，佳農企業的不良貸款化解困難、信用卡業務難以突破、個人貸款不良的催收等，也提到了區長區政府推薦的企業貸款的情況。
李欣雖然跟陳海生同齡，不同的是他大學畢業後一直在基層行幹，老油條了，對基層行的工作自然得心應手如魚得水。
聽了陳海生的訴苦，李欣侃侃而談：“具體的情況我不好說什麽。但是作為基層行來講，許多的工作是需要政府的支持幫助的，像你提到的個人不良貸款的催收，多數人在公安係統或者是鎮區級公務員，他們的工資應該由區財政掌握，不用別的，由區政府辦公室下個通知的話，會怎麽樣？還不是乖乖的老老實實的還款？關鍵是你得想辦法，協調好政府辦公室就行。”
陳海生興奮起來，幹脆起床，打開賈明剛送來的茶葉，一看是上好的鐵觀音，趕忙泡了兩杯，一杯端給李欣。
李欣品嚐一口，“茶葉不錯。”
接著又開講，“像信用卡之類的業務，前幾年各家銀行為了搶占市場，不擇手段都做濫了。現在看關鍵是確定好發卡對象，也就是客戶群體，保證發卡質量。恐怕還得麵向公務員、教育文體衛生、上市公司的員工，因為他們的收入有保障，不會因為區區幾萬元錢，形成拖欠影響信譽。你們江北區的經濟還算發達，上市公司也多，想辦法多營銷幾家上市公司，來幾次批量發卡，一年的指標就完成了。個人業務想做得好，取得突破，隻能批量做。”
陳海生聽到這裏，不得不佩服了。爬起來盤腿看著李欣，“與君一席話，勝讀十年書。像佳農化工企業8000萬的不良貸款，有啥辦法嗎？”
李欣熱心人，談興正濃。
“具體我說不好。但是不到萬不得已，在你的任期內，不要形成不良貸款引起上級行的關注。如果交由上級行處理，首先要進行責任認定，首當其衝就是必須處理相關責任人，影響麵大牽扯精力多，上下不討好，關鍵是對你以後的工作沒好處。我建議你趕緊想辦法，找個省行認可的企業擔保，繼續給企業放貸款，等你任期到了企業也可能就經營好了，實在經營不好，交給下屆行長處理唄。那時候你可能高升了呢？”
李欣喝了口茶，“上級行認可的企業，首推上市公司。但是上市公司普遍不缺錢，不缺錢的企業對銀行來講就難打交道，公關有難度。但是企業但凡能上市，除了自身必須做得好之外，絕對也不可能離開政府的支持。你看企業在上海或者深圳上市第一天，一般都有政府高官敲鑼開盤，關係自然密切得很。”
李欣喝幹杯中茶，最後道：“上市公司有錢可勁花，但是政府的錢永遠是不夠花的。所以關鍵還是得依靠政府，處理好政府，銀行、上市企業之間的關係。三者之間，政府起主導作用。建議你考慮下如何發揮政府的作用，打入政府內部，區區8000萬不算什麽，關鍵是不能在你的任期內形成不良貸款，影響你的發展。”
陳海生醍醐灌頂，已是心服口服，心中明亮起來。他也是屬於有點陽光就燦爛的人，給他半米陽光，他就能照射到100米遠。
接下來的培訓，陳海生已是心不在焉了。
候組長組織的遊覽東南西北中五台的活動，他也缺席參加，悶在房間琢磨事情。期間他鄭重其事地抽空到最大的文殊菩薩正殿去上了次香，在殿門口向老和尚請了香，善捐了500元錢。規規矩矩地跪倒在文殊菩薩佛像的蒲團前，行了三次叩頭禮，次次額頭觸地，內心十分虔誠平靜。
然後直起腰身，雙手合十許願，再一次行叩頭禮後起身，圍繞菩薩佛像轉了三圈，心誠則靈。他心中一直默念：“請文殊菩薩保佑，您是天上主管教育衛生的最高長官了，所以求菩薩保佑我的孩子健康成長學習好，將來考上清華北大為家族掙點出息，保佑我一家人健康平安！給您上香捐了香火錢了，請笑納。”
一天上午他正在聽課，手機突然響了起來，上課前忘記手機置靜音了，他邊對老師抱歉邊趕忙來到教室外麵，壓低聲音：“喂，哪位？”
“是我，天邦保險張麗。陳行長貴人多忘事啊？”
陳海生看看手機：“不好意思啊，張總有啥指教？”
張麗娟秀甜甜的聲音：“陳行長，今晚邀請了幾家上市公司老總和財務總監一起沙龍聚會，你有時間嗎，請你參加？”
陳海生：“張總，我正在五台山參加總行的業務培訓呢，機會很好可惜趕不回去。”
張麗：“那可惜了，有幾位美女參加啊。”
陳海生：謝謝還記得我，回去後請張總吃飯。你喜歡什麽東西我帶給你？
張麗嬉笑著說：“心到佛知！”陳海生專門抽出時間，為張麗選購了一掛價格不菲的花梨木的佛珠。
眼看培訓結束，陳海生卻又緊張忙碌了好一陣子。原來候組長組織的幾次活動他沒有積極參加，經組長提議，由陳海生代表第二組，在閉班結業儀式上作培訓心得經驗交流，提議獲得全組成員的一致鼓掌通過。
不好意思再請教李欣了，本心也不想應付了事，畢竟要在全體學員麵前，做交流發言，代表第二組的高水平。
萬般無奈之下，在其他學員忙於購物跟五台山做告別的時候，陳海生隻好“臨時抱佛腳”關在屋裏忙活兩天，寫出了草稿。
請示候組長是否全組通過一下，幹練的候組長擺擺手、嗓音清楚地吐出幾個字，“相信你一定不辱使命！”（未完待續）
李欣被賈明一攪和也沒了睡意，兩人又開始聊了起來。
陳海生講了自己的困難和困惑，佳農企業的不良貸款化解困難、信用卡業務難以突破、個人貸款不良的催收等，也提到了區長區政府推薦的企業貸款的情況。
李欣雖然跟陳海生同齡，不同的是他大學畢業後一直在基層行幹，老油條了，對基層行的工作自然得心應手如魚得水。
聽了陳海生的訴苦，李欣侃侃而談：“具體的情況我不好說什麽。但是作為基層行來講，許多的工作是需要政府的支持幫助的，像你提到的個人不良貸款的催收，多數人在公安係統或者是鎮區級公務員，他們的工資應該由區財政掌握，不用別的，由區政府辦公室下個通知的話，會怎麽樣？還不是乖乖的老老實實的還款？關鍵是你得想辦法，協調好政府辦公室就行。”
陳海生興奮起來，幹脆起床，打開賈明剛送來的茶葉，一看是上好的鐵觀音，趕忙泡了兩杯，一杯端給李欣。
李欣品嚐一口，“茶葉不錯。”
接著又開講，“像信用卡之類的業務，前幾年各家銀行為了搶占市場，不擇手段都做濫了。現在看關鍵是確定好發卡對象，也就是客戶群體，保證發卡質量。恐怕還得麵向公務員、教育文體衛生、上市公司的員工，因為他們的收入有保障，不會因為區區幾萬元錢，形成拖欠影響信譽。你們江北區的經濟還算發達，上市公司也多，想辦法多營銷幾家上市公司，來幾次批量發卡，一年的指標就完成了。個人業務想做得好，取得突破，隻能批量做。”
陳海生聽到這裏，不得不佩服了。爬起來盤腿看著李欣，“與君一席話，勝讀十年書。像佳農化工企業8000萬的不良貸款，有啥辦法嗎？”
李欣熱心人，談興正濃。
“具體我說不好。但是不到萬不得已，在你的任期內，不要形成不良貸款引起上級行的關注。如果交由上級行處理，首先要進行責任認定，首當其衝就是必須處理相關責任人，影響麵大牽扯精力多，上下不討好，關鍵是對你以後的工作沒好處。我建議你趕緊想辦法，找個省行認可的企業擔保，繼續給企業放貸款，等你任期到了企業也可能就經營好了，實在經營不好，交給下屆行長處理唄。那時候你可能高升了呢？”
李欣喝了口茶，“上級行認可的企業，首推上市公司。但是上市公司普遍不缺錢，不缺錢的企業對銀行來講就難打交道，公關有難度。但是企業但凡能上市，除了自身必須做得好之外，絕對也不可能離開政府的支持。你看企業在上海或者深圳上市第一天，一般都有政府高官敲鑼開盤，關係自然密切得很。”
李欣喝幹杯中茶，最後道：“上市公司有錢可勁花，但是政府的錢永遠是不夠花的。所以關鍵還是得依靠政府，處理好政府，銀行、上市企業之間的關係。三者之間，政府起主導作用。建議你考慮下如何發揮政府的作用，打入政府內部，區區8000萬不算什麽，關鍵是不能在你的任期內形成不良貸款，影響你的發展。”
陳海生醍醐灌頂，已是心服口服，心中明亮起來。他也是屬於有點陽光就燦爛的人，給他半米陽光，他就能照射到100米遠。
接下來的培訓，陳海生已是心不在焉了。
候組長組織的遊覽東南西北中五台的活動，他也缺席參加，悶在房間琢磨事情。期間他鄭重其事地抽空到最大的文殊菩薩正殿去上了次香，在殿門口向老和尚請了香，善捐了500元錢。規規矩矩地跪倒在文殊菩薩佛像的蒲團前，行了三次叩頭禮，次次額頭觸地，內心十分虔誠平靜。
然後直起腰身，雙手合十許願，再一次行叩頭禮後起身，圍繞菩薩佛像轉了三圈，心誠則靈。他心中一直默念：“請文殊菩薩保佑，您是天上主管教育衛生的最高長官了，所以求菩薩保佑我的孩子健康成長學習好，將來考上清華北大為家族掙點出息，保佑我一家人健康平安！給您上香捐了香火錢了，請笑納。”
一天上午他正在聽課，手機突然響了起來，上課前忘記手機置靜音了，他邊對老師抱歉邊趕忙來到教室外麵，壓低聲音：“喂，哪位？”
“是我，天邦保險張麗。陳行長貴人多忘事啊？”
陳海生看看手機：“不好意思啊，張總有啥指教？”
張麗娟秀甜甜的聲音：“陳行長，今晚邀請了幾家上市公司老總和財務總監一起沙龍聚會，你有時間嗎，請你參加？”
陳海生：“張總，我正在五台山參加總行的業務培訓呢，機會很好可惜趕不回去。”
張麗：“那可惜了，有幾位美女參加啊。”
陳海生：謝謝還記得我，回去後請張總吃飯。你喜歡什麽東西我帶給你？
張麗嬉笑著說：“心到佛知！”陳海生專門抽出時間，為張麗選購了一掛價格不菲的花梨木的佛珠。
眼看培訓結束，陳海生卻又緊張忙碌了好一陣子。原來候組長組織的幾次活動他沒有積極參加，經組長提議，由陳海生代表第二組，在閉班結業儀式上作培訓心得經驗交流，提議獲得全組成員的一致鼓掌通過。
不好意思再請教李欣了，本心也不想應付了事，畢竟要在全體學員麵前，做交流發言，代表第二組的高水平。
萬般無奈之下，在其他學員忙於購物跟五台山做告別的時候，陳海生隻好“臨時抱佛腳”關在屋裏忙活兩天，寫出了草稿。
請示候組長是否全組通過一下，幹練的候組長擺擺手、嗓音清楚地吐出幾個字，“相信你一定不辱使命！”（未完待續）