做對事情的訣竅就是在對的時間找對人。
要說陳海生真是有福之人，這天接到大學同學楊洪才電話，楊洪才成了陳海生的“貴人”。
他們兩個人大學四年住一個宿舍，學友加酒友加球友。畢業後又都參加招聘進了同一家國有銀行，巧合的是參加工作之初都先接觸的個人業務，自然聯係較多。
幾年之後楊洪才工作出色，比陳海生早幾年提拔到常州某支行擔任行長，陳海生則晚幾年提拔為臨慶個人業務部的經理，加上剛到江北支行任職，支行工作經驗自然甘拜下風。
楊洪才打電話是告訴陳海生，他剛剛跳槽到常州某商業銀行個人業務部任經理。
地方性的商業銀行由於成立時間較晚，從業時間都不長。為了提高跟國有大型銀行的競爭力，業務種類設計更加貼近市場，異常靈活。待遇方麵實行高管人員年薪製，收入自然比國有銀行高管人員不知高出多少倍。
許多國有銀行的中層管理人員和業務骨幹，厭煩了國有銀行按部就班、論資排輩的僵化的管理模式及用人製度，也垂涎於商業銀行的高收入，紛紛跳槽離開國有銀行另謀出路，去實現自己的人生價值。
楊洪才就是其中的一員。
兩人閑聊中陳海生大倒苦水，講到支行工作的困難，和自己目前的困惑。楊洪才聽得哈哈大笑，半是嘲弄半是教訓的開始給陳海生上課，上天入地海闊天空大大地炫耀了一番，最後向陳海生推薦了一種貸款形式。
他們商業銀行剛剛實行一種“環保互助貸款”，能解陳海生的眼前之困。
無抵押無擔保的三到五家企業相互作保，各自按照貸款額的10%出資、另外加上當地政府財政出資10%組成風險基金，如果其中一家企業發生經營困難不能償還貸款，則動用風險基金優先償還。
放了電話陳海生沉思良久，看到了解決問題的希望，多日的愁雲一掃而空。
抓起電話谘詢市行公司部經理昝春平，昝春平還算敬業，答應馬上請示省行公司部領導。
下午暫春平回話，省行公司部為了適應市場發展的需要，順勢而為，正在起草一個關於“助保金貸款”的暫行管理辦法，形勢內容雷同於陳海生講的常州商行的“環保互助貸款”。隻是辦法流程、格式操作等諸多辦法尚在起草過程，並且企業、銀行、政府的協議格式等內容，在省行各部門之間還沒達成共識，尚在商榷中。
省行答複臨慶江北支行可以先行一步開展業務，但要把三方的協議格式送省行備案認可，方可進入貸款流程審批階段。
“道”不同“理”相通。
陳海生放下電話極度興奮，該筆業務做成的希望很大，格式先參考常州商行的就行。
信貸審批等可以按照現在的流程上報，即使以後出現風險也追究不到自己，江北支行率先進行業務試點，審批應該很容易通過。
創造了經驗能在全省推廣，名利雙收。又為區政府解決了難題，增加了江北支行在政府的話語權，以後工作容易開展。工作開展好了各項業務指標上去了，自己的前途豈不是一片光明。
順風順水三五年之後，提拔為市行副行長不是沒有可能，再幾年之後燕兵的位置也說不定，陳海生開始想入非非。
夢醒時分，陳海生開始回到現實中來。
企業需要資金，才不管你采取什麽形式，拿到錢就是硬道理，關鍵是政府能否出10%的保證金？1個億的貸款額，政府就要出資1000萬作為備用風險金。仔細想想政府也不難出這筆錢，每年都從企業身上收取營業稅，隻是變換名目而已。
盡管業務審批流程和協議格式現在還不清楚，何不借著這個機會，到常州去會會老同學，有棗沒棗先打一竿子再說呢？
陳海生按捺住急躁的心情，把四個企業的情況前前後後的考慮仔細，然後到市行找到昝春平。
兩個人在辦公室謀劃好一陣，陳海生誘惑昝春平，到時帶他一起到常州考察，好吃好喝好玩的一定伺候好他。昝春平同意和他一起給燕兵匯報。
回江北支行後陳海生撥通了杜成業杜區長電話。
“杜區長，您有時間嗎？方便的話我去您辦公室，給領導匯報下四家企業籌集資金的事情？”
杜成業道：“好，正等著聽你的好消息呢。”
陳海生火急火燎到了政府辦公大樓，在樓下定定神整理一下思路。
坐在杜成業對麵，先是原原本本地講了四家企業的情況，強調按照目前的狀況，不符合銀行貸款的準入條件，審批肯定通不過。
杜成業臉上顯出失望和焦急的表情。陳海生不知道，在他之前政府出麵已經谘詢過其他的銀行，結果都解決不了。
就在杜成業徹底失望的時候，陳海生喝了口秘書小黃泡的茶水，緩緩地開口：“領導也不用著急，最近我一直在聯係我們省行。省行最近要推出一種銀行、企業、政府三方參與的‘助保金貸款’業務，適合上述四家企業的情況。”
杜成業又燃起了希望，迫切地看著陳海生。
“隻是目前業務實施細則還沒有最後出台，相關的操作流程及協議的內容都還沒有明確。我已經匯報過市行並征得省行同意，江北支行可以先行先試。我分析這種業務形式，完全可以解決四個企業的資金問題。關鍵是需要政府按照貸款額度的10%出資，作為‘風險備付金’存到銀行備用。”
說罷看著杜區長，略一停頓又加重語氣：“如果政府能出資10%作為‘風險備付金’的話，所有問題就都不是問題，所有難題就都迎刃而解。”
杜成業一邊聽，大腦飛速地轉著。
然後字斟句酌地道：“政府為了支持企業發展，按照銀行要求出資10%作為‘風險備付金’，風險共擔當也在情理之中。我可以跟亓區長匯報，隻是什麽時候開始實質性操作？時間不等人啊。”
陳海生道：“江蘇常州商業銀行已經有很成熟的做法。市行已經同意，您有時間的話，不妨咱們一起去看一下，回來後馬上就可以操作。”
杜區長道：“很好，近期我離不開。我通知區發改委主任徐磊，你們一起去吧，回來後立即實施。”
說完站起來熱情地拍了一下陳海生的肩膀：“陳行長，你能夠出思路想辦法解決難題，將來必定前途無量啊！”
政府這邊超乎尋常的順利。
陳海生馬不停蹄，又約好公司部經理昝春平，定好次日早上一起去給燕兵匯報。
聽了他們兩個的聯合匯報後，燕兵馬上表示同意。看著陳海生和昝春平：“你們大膽去做，到時我請你們喝慶功酒！”
市行這邊同樣超乎尋常的順利。
時間就是生命，效率就是金錢。
幾天後的上午十點，陳海生、昝春平，江北區政府發改委主任徐磊，金山石化公司董事長解廣劍，坐上了到江蘇常州某商業銀行考察的飛機。（未完待續）
要說陳海生真是有福之人，這天接到大學同學楊洪才電話，楊洪才成了陳海生的“貴人”。
他們兩個人大學四年住一個宿舍，學友加酒友加球友。畢業後又都參加招聘進了同一家國有銀行，巧合的是參加工作之初都先接觸的個人業務，自然聯係較多。
幾年之後楊洪才工作出色，比陳海生早幾年提拔到常州某支行擔任行長，陳海生則晚幾年提拔為臨慶個人業務部的經理，加上剛到江北支行任職，支行工作經驗自然甘拜下風。
楊洪才打電話是告訴陳海生，他剛剛跳槽到常州某商業銀行個人業務部任經理。
地方性的商業銀行由於成立時間較晚，從業時間都不長。為了提高跟國有大型銀行的競爭力，業務種類設計更加貼近市場，異常靈活。待遇方麵實行高管人員年薪製，收入自然比國有銀行高管人員不知高出多少倍。
許多國有銀行的中層管理人員和業務骨幹，厭煩了國有銀行按部就班、論資排輩的僵化的管理模式及用人製度，也垂涎於商業銀行的高收入，紛紛跳槽離開國有銀行另謀出路，去實現自己的人生價值。
楊洪才就是其中的一員。
兩人閑聊中陳海生大倒苦水，講到支行工作的困難，和自己目前的困惑。楊洪才聽得哈哈大笑，半是嘲弄半是教訓的開始給陳海生上課，上天入地海闊天空大大地炫耀了一番，最後向陳海生推薦了一種貸款形式。
他們商業銀行剛剛實行一種“環保互助貸款”，能解陳海生的眼前之困。
無抵押無擔保的三到五家企業相互作保，各自按照貸款額的10%出資、另外加上當地政府財政出資10%組成風險基金，如果其中一家企業發生經營困難不能償還貸款，則動用風險基金優先償還。
放了電話陳海生沉思良久，看到了解決問題的希望，多日的愁雲一掃而空。
抓起電話谘詢市行公司部經理昝春平，昝春平還算敬業，答應馬上請示省行公司部領導。
下午暫春平回話，省行公司部為了適應市場發展的需要，順勢而為，正在起草一個關於“助保金貸款”的暫行管理辦法，形勢內容雷同於陳海生講的常州商行的“環保互助貸款”。隻是辦法流程、格式操作等諸多辦法尚在起草過程，並且企業、銀行、政府的協議格式等內容，在省行各部門之間還沒達成共識，尚在商榷中。
省行答複臨慶江北支行可以先行一步開展業務，但要把三方的協議格式送省行備案認可，方可進入貸款流程審批階段。
“道”不同“理”相通。
陳海生放下電話極度興奮，該筆業務做成的希望很大，格式先參考常州商行的就行。
信貸審批等可以按照現在的流程上報，即使以後出現風險也追究不到自己，江北支行率先進行業務試點，審批應該很容易通過。
創造了經驗能在全省推廣，名利雙收。又為區政府解決了難題，增加了江北支行在政府的話語權，以後工作容易開展。工作開展好了各項業務指標上去了，自己的前途豈不是一片光明。
順風順水三五年之後，提拔為市行副行長不是沒有可能，再幾年之後燕兵的位置也說不定，陳海生開始想入非非。
夢醒時分，陳海生開始回到現實中來。
企業需要資金，才不管你采取什麽形式，拿到錢就是硬道理，關鍵是政府能否出10%的保證金？1個億的貸款額，政府就要出資1000萬作為備用風險金。仔細想想政府也不難出這筆錢，每年都從企業身上收取營業稅，隻是變換名目而已。
盡管業務審批流程和協議格式現在還不清楚，何不借著這個機會，到常州去會會老同學，有棗沒棗先打一竿子再說呢？
陳海生按捺住急躁的心情，把四個企業的情況前前後後的考慮仔細，然後到市行找到昝春平。
兩個人在辦公室謀劃好一陣，陳海生誘惑昝春平，到時帶他一起到常州考察，好吃好喝好玩的一定伺候好他。昝春平同意和他一起給燕兵匯報。
回江北支行後陳海生撥通了杜成業杜區長電話。
“杜區長，您有時間嗎？方便的話我去您辦公室，給領導匯報下四家企業籌集資金的事情？”
杜成業道：“好，正等著聽你的好消息呢。”
陳海生火急火燎到了政府辦公大樓，在樓下定定神整理一下思路。
坐在杜成業對麵，先是原原本本地講了四家企業的情況，強調按照目前的狀況，不符合銀行貸款的準入條件，審批肯定通不過。
杜成業臉上顯出失望和焦急的表情。陳海生不知道，在他之前政府出麵已經谘詢過其他的銀行，結果都解決不了。
就在杜成業徹底失望的時候，陳海生喝了口秘書小黃泡的茶水，緩緩地開口：“領導也不用著急，最近我一直在聯係我們省行。省行最近要推出一種銀行、企業、政府三方參與的‘助保金貸款’業務，適合上述四家企業的情況。”
杜成業又燃起了希望，迫切地看著陳海生。
“隻是目前業務實施細則還沒有最後出台，相關的操作流程及協議的內容都還沒有明確。我已經匯報過市行並征得省行同意，江北支行可以先行先試。我分析這種業務形式，完全可以解決四個企業的資金問題。關鍵是需要政府按照貸款額度的10%出資，作為‘風險備付金’存到銀行備用。”
說罷看著杜區長，略一停頓又加重語氣：“如果政府能出資10%作為‘風險備付金’的話，所有問題就都不是問題，所有難題就都迎刃而解。”
杜成業一邊聽，大腦飛速地轉著。
然後字斟句酌地道：“政府為了支持企業發展，按照銀行要求出資10%作為‘風險備付金’，風險共擔當也在情理之中。我可以跟亓區長匯報，隻是什麽時候開始實質性操作？時間不等人啊。”
陳海生道：“江蘇常州商業銀行已經有很成熟的做法。市行已經同意，您有時間的話，不妨咱們一起去看一下，回來後馬上就可以操作。”
杜區長道：“很好，近期我離不開。我通知區發改委主任徐磊，你們一起去吧，回來後立即實施。”
說完站起來熱情地拍了一下陳海生的肩膀：“陳行長，你能夠出思路想辦法解決難題，將來必定前途無量啊！”
政府這邊超乎尋常的順利。
陳海生馬不停蹄，又約好公司部經理昝春平，定好次日早上一起去給燕兵匯報。
聽了他們兩個的聯合匯報後，燕兵馬上表示同意。看著陳海生和昝春平：“你們大膽去做，到時我請你們喝慶功酒！”
市行這邊同樣超乎尋常的順利。
時間就是生命，效率就是金錢。
幾天後的上午十點，陳海生、昝春平，江北區政府發改委主任徐磊，金山石化公司董事長解廣劍，坐上了到江蘇常州某商業銀行考察的飛機。（未完待續）