眨眼兩個月過去了。
泰山科技公司二樓大禮堂。
江北支行跟泰山化工科技股份有限公司戰略合作簽約儀式正在進行。公司財務部長張翠英主持簽約儀式。
首先由公司董事長、總經理張華傑致歡迎詞。
張總部隊轉業前是某部隊團政治部主任，謝絕了國家的安排，帶領十幾位戰友選擇了自主創業，自籌了不到00萬資金，收購了一家瀕臨破產的村辦化工企業，白手起家從零做起。抓住了機遇趕上了國家良好的發展政策，短短的十年時間，創造了泰山科技的神話。
張華傑鏗鏘有力豪邁激昂的聲音：“相信有了江北支行信貸資金的大力支持，泰山科技主業主營產品轉型一定會取得成功，泰山科技一定會得到長足的跨越式的發展。同時泰山科技把江北支行作為主辦銀行，雙方互助共贏互惠互利比翼齊飛，最後預祝泰山科技和江北支行合作成功，明天會更美好！”
絕好的演講鼓勵的口才，五分鍾的講話被掌聲打斷數次。看得出來，張華傑絕對的是企業的靈魂主心骨，具有崇高的威望，確有獨到的過人之處。
接下來靚麗不失莊重的儀式主持人張翠英宣布：“請江北支行行長、黨總支書記陳海生講話！”
陳海生難得的西裝革履風度翩翩略帶拘謹，展現了他的善良溫柔羞澀的另一麵。內心激動表麵平靜地走向演講台，字句清晰地先感謝了泰山科技張總、財務部長張翠英等高層領導對江北支行的工作支持，相信雙方的強強合作定會實現雙贏，預祝泰山科技取得更大的發展，給予股東更大的回報。
最後成寶華宣讀了省行給江北支行上報的對泰山科技信貸授信的批複：“江北支行本次為泰山化工科技股份有限公司貸款授信10個億。為公司中層以上幹部員工共16人個人貸款授信50萬元，共計15800萬元。為公司全體在冊的員工500餘人免費辦理江北支行信用卡一張，每張信用卡可透支額度5萬元，共計1500萬元。”當然所有個人授信均由泰山化工科技提供擔保。
接下來與會的公司員工，在銀行人員指導下，現場填寫信用卡申請表。一般的客戶辦卡，需要半個月時間才能審批發放到申請人手中。但是現場受理的這批信用卡，市行給足了優惠政策，不但免除了所有的辦卡費用，還特事特辦，一周後即可發放到位。
同時為了加強互動，主持人又根據申請表上的序號，進行了抽獎並當場開獎，中獎者現場上台領獎，張翠英破例準備了幾十份價值不菲的獎品，現場一片喜氣洋洋的氣氛。
最後由特意從市行請來的業務培訓師，對所有的參會人員培訓了銀行理財產品、信用卡的使用等知識。
簽約儀式取得了圓滿的成功！
江北支行的業務發展打開了新的局麵，邁上了新的台階，陳海生在江北支行員工心中的分量越來越重！
過後陳海生主持召開了一次專門會議，總結本次成功營銷泰山科技案例的經驗和不足之處，希望以此次營銷為案例，來促進網點的負責人轉變思路。最後全行上下就業務發展思路達成共識---“思路不變原地轉，思路改變天地寬。”
本次業務營銷成功，首先是得益於陳海生通過亓區長的幫忙，成功地為存續公司解決了6000萬的貸款，為企業解了燃眉之急。雙方有了初步的合作，為以後的營銷奠定了基礎。
萬事開頭難，但是江北支行邁出了第一步。
其次是陳海生靈光一現、獨具慧眼，率領江北支行抓住了稍縱即逝的營銷發展的良機。
借助省行專家調研的良機，由市行行長燕兵和江北區長杜成業的陪同，跟泰山科技高層包括張華傑等人，共謀銀行企業發展的大計，雙方進行了坦誠的交流。既實事求是地肯定了泰山科技的良好的發展勢頭，又指出了發展中遇到的瓶頸難題。
最後專家到底是專家，行家一出手，便知有沒有，為泰山科技的技術改造和主要產品的轉型提出了許多寶貴中肯的建議，引起了張華傑和高層領導的高度重視。當然專家組一行也受到了泰山科技的隆重接待。最後也是滿載而歸，體現了專家組的價值所在。
回去後各位專家立即跟省行領導做了專門匯報，特別提到了泰山科技的情況。建議省行為了快速地搶占市場、蠶食擠壓同業銀行在此類上市公司中的貸款份額，提高基層經辦行對企業的話語權，建議省行考慮降低貸款綜合收益率指標要求，來換取跟泰山科技類等有良好發展前景的上市公司的合作。
省行黨委高度重視，徹夜開會認真研究，最終采納了專家組的建議。出台了相對優惠的政策，支持區縣支行積極營銷當地的上市公司。
江北支行抓住時機主動作為，為泰山科技申請了10億元流動資金貸款，並且很快地就得到了省行的獲準。由於利率低於其他銀行的貸款利率，經陶國富批準，也照顧到其他銀行的合作，第一次先發放到位億元，並且答應剩餘額度也盡快使用。
公司業務的順利開展，特別是貸款的順利批複，提高了江北支行在泰山科技的話語權，又為下一步個人業務的合作做好了鋪墊。
自然地成寶華也是看準了時機。到底是土生土長的江北人，成寶華總能找到各種理由，隔三岔五就往泰山科技財務部跑。每周指定宴請一次。一開始張翠英雖然礙於同學關係，基本都參加，但是在業務合作方麵，遲遲也沒有鬆口。主要原因是其他銀行高層營銷也做得很好，張華傑很早之前有過安排，隻跟現在的幾家銀行合作。財務部長也不能貿然改變董事長兼總經理的決定。
成寶華也很是鬱悶一段時間，但是他沒有氣餒，在陳海生鼓勵下，很快振作起來。鍥而不舍照樣隔三岔五地上門營銷，對整個財務部的大事小情，掌握得一清二楚，不管誰有什麽事情，成寶華總能出現並跑前忙後。
直到有一次他突發奇想，也不知從哪裏打聽到張翠英的生日，費盡心思安排了一次別開生麵的生日PARTY。公司財務部全體人員參加，同時邀請了兩人都熟悉合得來的幾位同學到場助興。自然所有安排事先都對張翠英保密，結果給了她一個大大的驚喜。
三層的生日蛋糕，蠟燭點燃後，眾人齊唱生日快樂歌，成寶華像白馬王子一樣，獻上一大束香豔無比的百合花，張翠英當場喜極而泣。
業務再專業、性格再獨特的女人，也都愛慕虛榮。張翠英也不例外，虛榮心得到了極大滿足，手捧鮮花淚水漣漣數次哽咽。以至於往後很長一段時間，每每回想起來張翠英都幸福得好像在夢中。
精誠所至金石為開，終於答應幫助成寶華想辦法，促進雙方合作，最後的突破也終於水到渠成。
在一次公司董事會議上，張翠英提議，公司成立一家投資公司，將公司暫時閑置的資金充分利用，爭取更大的收益。同時建議再增加一家銀行合作，增加公司的融資渠道，增強公司抵禦資金風險的能力。接著詳細地闡述了多條合情合理合規合法的理由，最後董事會成員一致同意，增加江北支行為公司合作銀行。
過段時間後，張翠英又以江北支行辦事效率高、服務態度好為由，請示張華傑，將江北支行升格為了主辦銀行。然後成寶華跟她共同策劃了本次雙方全麵戰略合作的簽約儀式。
雙方戰略合作簽約儀式的成功，成寶華自然功不可沒。自提拔為副行長後，他本來就新官上任三把火，幹勁十足，一股勁憋得嗷嗷叫。加上陳海生在關鍵時刻點撥他支持他，他也充分地利用了張翠英的同學關係，作為突破口，最終成功營銷泰山科技股份有公司。
陳海生自己也做了總結。
之所以能夠抓住這次稍縱即逝的營銷良機，究其原因得益於他多年來養成的“開卷有益”的習慣，積累培養了他的敏銳的嗅覺和觀察力，果斷的執行力！
由此可見俄國大文豪高爾基說的“熱愛書吧，書籍是人類進步的階梯！”是多麽的正確和偉大。
簽約儀式回來的路上，陳海生、成寶華、劉雅麗一路討論，結果顯示了陳海生的過人之處和一把手的水平。
陳海生：“這次營銷活動你們怎麽看？”
劉雅麗：“確實挺令人興奮的，一下子營銷做成了這麽多業務。支行從來沒有過，特別是信用卡，全年任務都完成了。”
成寶華：“這次營銷活動確實有許多可圈可點之處，準備回去好好總結一下，整理出一個規範的樣本流程，照此掃蕩其他的企業，不愁業務做不起來。”
……
陳海生：“回去後成行長負責，辦公室好好總結提煉一下，寫一篇有分量的報道。實在困難可請個報社記者幫忙潤色，寫好後聯係市行辦公室定稿，爭取第一時間發表在總行主辦的‘銀行報’上，擴大影響。”
江北支行在個人業務方麵，終於邁出了紮紮實實的一步。極大地影響了員工的墨守成規的思維方式，變陣地戰為主動出擊，打開了業務發展空間，也開創了支行個人業務營銷的先河。
江北支行在臨慶市行中一時名聲大振，很長一段時間，市行的各種類型的會議上，燕兵幾乎逢會必講，號召其他支行，學習陳海生勤奮學習善於思考迎難而上的工作精神。號召以江北支行為榜樣，工作更上新台階。陳海生更是揚揚得意了很長一段時間。
成寶華請記者幫助潤色的江北支行營銷泰山科技股份有限公司的事跡報道，在市行辦公室的力推下，也成功登載在總行主辦的“銀行報”上。省行企業文化部看到後，又經過了深入挖掘，最後整理製作成了業務營銷典型案例PPT課件，在全省做了推廣，江北支行在全省係統一時也是名聲大振。
陳海生就任行長半年多的時間，江北支行的公司業務、個人業務呈現出比翼齊飛的良好的局麵。
陳海生本人躊躇滿誌，信心滿滿，以實際行動和有目共睹的業績，證明了他具備擔任支行主要負責人的素質，也證明了市行領導的知人善任，和關鍵時刻被人想起來，是多麽的重要和多麽的幸福！
其實古代人比現代人聰明，千年之前就發出了“千裏馬常有而伯樂不常有”的感歎！（未完待續）
泰山科技公司二樓大禮堂。
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首先由公司董事長、總經理張華傑致歡迎詞。
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張華傑鏗鏘有力豪邁激昂的聲音：“相信有了江北支行信貸資金的大力支持，泰山科技主業主營產品轉型一定會取得成功，泰山科技一定會得到長足的跨越式的發展。同時泰山科技把江北支行作為主辦銀行，雙方互助共贏互惠互利比翼齊飛，最後預祝泰山科技和江北支行合作成功，明天會更美好！”
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接下來靚麗不失莊重的儀式主持人張翠英宣布：“請江北支行行長、黨總支書記陳海生講話！”
陳海生難得的西裝革履風度翩翩略帶拘謹，展現了他的善良溫柔羞澀的另一麵。內心激動表麵平靜地走向演講台，字句清晰地先感謝了泰山科技張總、財務部長張翠英等高層領導對江北支行的工作支持，相信雙方的強強合作定會實現雙贏，預祝泰山科技取得更大的發展，給予股東更大的回報。
最後成寶華宣讀了省行給江北支行上報的對泰山科技信貸授信的批複：“江北支行本次為泰山化工科技股份有限公司貸款授信10個億。為公司中層以上幹部員工共16人個人貸款授信50萬元，共計15800萬元。為公司全體在冊的員工500餘人免費辦理江北支行信用卡一張，每張信用卡可透支額度5萬元，共計1500萬元。”當然所有個人授信均由泰山化工科技提供擔保。
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江北支行抓住時機主動作為，為泰山科技申請了10億元流動資金貸款，並且很快地就得到了省行的獲準。由於利率低於其他銀行的貸款利率，經陶國富批準，也照顧到其他銀行的合作，第一次先發放到位億元，並且答應剩餘額度也盡快使用。
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成寶華也很是鬱悶一段時間，但是他沒有氣餒，在陳海生鼓勵下，很快振作起來。鍥而不舍照樣隔三岔五地上門營銷，對整個財務部的大事小情，掌握得一清二楚，不管誰有什麽事情，成寶華總能出現並跑前忙後。
直到有一次他突發奇想，也不知從哪裏打聽到張翠英的生日，費盡心思安排了一次別開生麵的生日PARTY。公司財務部全體人員參加，同時邀請了兩人都熟悉合得來的幾位同學到場助興。自然所有安排事先都對張翠英保密，結果給了她一個大大的驚喜。
三層的生日蛋糕，蠟燭點燃後，眾人齊唱生日快樂歌，成寶華像白馬王子一樣，獻上一大束香豔無比的百合花，張翠英當場喜極而泣。
業務再專業、性格再獨特的女人，也都愛慕虛榮。張翠英也不例外，虛榮心得到了極大滿足，手捧鮮花淚水漣漣數次哽咽。以至於往後很長一段時間，每每回想起來張翠英都幸福得好像在夢中。
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在一次公司董事會議上，張翠英提議，公司成立一家投資公司，將公司暫時閑置的資金充分利用，爭取更大的收益。同時建議再增加一家銀行合作，增加公司的融資渠道，增強公司抵禦資金風險的能力。接著詳細地闡述了多條合情合理合規合法的理由，最後董事會成員一致同意，增加江北支行為公司合作銀行。
過段時間後，張翠英又以江北支行辦事效率高、服務態度好為由，請示張華傑，將江北支行升格為了主辦銀行。然後成寶華跟她共同策劃了本次雙方全麵戰略合作的簽約儀式。
雙方戰略合作簽約儀式的成功，成寶華自然功不可沒。自提拔為副行長後，他本來就新官上任三把火，幹勁十足，一股勁憋得嗷嗷叫。加上陳海生在關鍵時刻點撥他支持他，他也充分地利用了張翠英的同學關係，作為突破口，最終成功營銷泰山科技股份有公司。
陳海生自己也做了總結。
之所以能夠抓住這次稍縱即逝的營銷良機，究其原因得益於他多年來養成的“開卷有益”的習慣，積累培養了他的敏銳的嗅覺和觀察力，果斷的執行力！
由此可見俄國大文豪高爾基說的“熱愛書吧，書籍是人類進步的階梯！”是多麽的正確和偉大。
簽約儀式回來的路上，陳海生、成寶華、劉雅麗一路討論，結果顯示了陳海生的過人之處和一把手的水平。
陳海生：“這次營銷活動你們怎麽看？”
劉雅麗：“確實挺令人興奮的，一下子營銷做成了這麽多業務。支行從來沒有過，特別是信用卡，全年任務都完成了。”
成寶華：“這次營銷活動確實有許多可圈可點之處，準備回去好好總結一下，整理出一個規範的樣本流程，照此掃蕩其他的企業，不愁業務做不起來。”
……
陳海生：“回去後成行長負責，辦公室好好總結提煉一下，寫一篇有分量的報道。實在困難可請個報社記者幫忙潤色，寫好後聯係市行辦公室定稿，爭取第一時間發表在總行主辦的‘銀行報’上，擴大影響。”
江北支行在個人業務方麵，終於邁出了紮紮實實的一步。極大地影響了員工的墨守成規的思維方式，變陣地戰為主動出擊，打開了業務發展空間，也開創了支行個人業務營銷的先河。
江北支行在臨慶市行中一時名聲大振，很長一段時間，市行的各種類型的會議上，燕兵幾乎逢會必講，號召其他支行，學習陳海生勤奮學習善於思考迎難而上的工作精神。號召以江北支行為榜樣，工作更上新台階。陳海生更是揚揚得意了很長一段時間。
成寶華請記者幫助潤色的江北支行營銷泰山科技股份有限公司的事跡報道，在市行辦公室的力推下，也成功登載在總行主辦的“銀行報”上。省行企業文化部看到後，又經過了深入挖掘，最後整理製作成了業務營銷典型案例PPT課件，在全省做了推廣，江北支行在全省係統一時也是名聲大振。
陳海生就任行長半年多的時間，江北支行的公司業務、個人業務呈現出比翼齊飛的良好的局麵。
陳海生本人躊躇滿誌，信心滿滿，以實際行動和有目共睹的業績，證明了他具備擔任支行主要負責人的素質，也證明了市行領導的知人善任，和關鍵時刻被人想起來，是多麽的重要和多麽的幸福！
其實古代人比現代人聰明，千年之前就發出了“千裏馬常有而伯樂不常有”的感歎！（未完待續）