彈指一揮間，歲月匆匆而過。
轉眼已是進入1月份，支行又進入了“收好尾開好頭”的工作時間段。
“收好尾”，就是各個支行當年的各項業務指標進入收尾階段，既不能衝得太高，給明年帶來困難，銀行的術語稱不能為明年“挖坑”，但也不能落得太低，影響支行當年的KPI（重要業務指標）的考核。
“開好頭”，是指支行根據市行下一年度考核政策導向，謀劃開篇明年的工作。首要的就是來年的1—月份的旺季營銷，也就是來年第一季度業務營銷。第一季度涵蓋春節，是中國企事業單位、社會團體集中發錢和百姓集中花錢的季節。
引導老百姓到銀行存錢或者到銀行花錢，例如購買各種理財產品、保險、基金、黃金白銀貴金屬等，是旺季營銷的重頭戲。一季度開好了頭，幾乎等於完成了全年任務的一半，自然員工的績效工資全年就不會太低，各行從上到下都格外重視。
有經驗的支行領導，一般進入11月份就開始預熱發動，層層動員，然後全力衝刺旺季營銷。可謂時間緊，任務重，影響大。
一萬年太久，隻爭朝夕！
當前的一項重要的工作，就是年度末的各種考核評比總結。
市行組織的對支行各層麵員工、中層幹部、班子成員的全麵述職評比考核，盡管搞形式的成分居多，但考核結果也會影響到被考核人的仕途和收入，上上下下也還是比較重視。市行領導參加支行黨總支每年要召開的民主生活會，結合支行班子成員述職情況進行考核。
這天周一上班開完例行的行長辦公會議，陳海生回到辦公室，喝杯水看著支行年末的各項業務數據，考慮哪些方麵還要取長補短，有業務經驗的支行行長不會出現全市行墊底的業務指標，容易形成“一醜遮百俊”。
劉雅麗敲門進來：“剛才接到市行辦公室通知，市行安排這周來我行召開黨總支民主生活會，由市行副行長田逢春帶隊。”
陳海生：“周幾定了嗎？”
劉雅麗：“到時候通知。相關材料我已經準備好，一份是總支剖析材料，另一份是你個人的密切聯係群眾、批評與自我批評剖析材料。有時間先看一下吧，哪不合適我好再修改。”說著遞給他兩份材料。
接過材料放在一邊，陳海生眼睛仍在業務指標上。
劉雅麗又道：“您確定好時間，我跟市行聯係吧。”
陳海生道：“我馬上要跟市行昝春平經理，去省行匯報企業貸款的事情。你先征求一下市行意見，看周末行嗎？”
劉雅麗道：“好。支行班子成員都要參加的，按照慣例支行先開預備會議，統一匯報口徑和相互間開展批評與自我批評的尺度。”
這話說得不深不透似乎另有深意。
陳海生沒有仔細地考慮，隨口道：“年底事情挺多的，兩位副行長各忙各的業務指標，預備會就不開了，通知他們吧。”
劉雅麗道：“好吧！”隨後關上門出去。
市行9樓專用會議室，今年的第二十九次貸款審批會議正在進行中。
這次會議共有三位貸款審批人參加，牽頭的是經理級的審批人張子強。江北支行上報的博洋貿易化工項目參加本次審批，丁謙帶著客戶部經理王繼勇、客戶經理連濤上會。
說實話丁謙對該企業信心不足，企業情況他倒不是很了解，主要是跟賈明接觸幾次，給他的印象不是很靠譜。他一直以為，一個企業的好壞特別是中小企業發展的好壞，主要領導人起決定性的作用，實事求是講丁謙還是很有見地。
上會前他給陳海生匯報，陳海生告訴他已經給燕兵和張子強匯報過，審批通過沒問題。
丁謙跟三位審批人匯報完企業基本情況後，審批人看著申請材料，開始就問題提問。
一般像這種貸款規模的審批，慣例丁謙隻是出麵應景，隻負責基本情況的匯報，其他的由王繼勇和客戶經理解答。丁謙此時隨意翻看著材料，才發現材料太不細致了，簡直漏洞百出。
審批人提問的問題越來越多，也越來越尖銳，王繼勇和連濤在搜腸刮肚地解釋著，越來越說不清楚……
丁謙看著要壞事著急起來，這樣下去審批不可能通過，趕緊出來找僻靜地方給陳海生打電話。
“陳行長，我正在市行參加信貸審批會議，咱們上報的博洋商貿化工貸款可能通不過審批？”
陳海生也著急起來，亓區長在化解佳農化工不良貸款事情上，可是幫了大忙的，再說自己已經打了包票。
忙問道：“什麽原因？”
丁謙老謀深算，“原因很多，幾句話也說不清楚。好在現在還沒形成最終審批結論，你趕緊給張子強打招呼，看有辦法補救嗎？”
陳海生想，這時候不可能再請燕兵出麵協調了，盡管之前他已經知道了這件事情。審批人業務上直接歸省行管理，較起真來事情反而不好辦了。
“我想想，你先繼續上會，盡量拖延時間。”陳海生深思著說。
丁謙答應著放了電話，走進會議室。
看到審批人還在看著材料提問，連濤已經緊張得滿頭是汗。丁謙坐下不長時間，看到張子強從口袋摸出手機翻看信息。
一會兒張子強道：“這樣吧，鑒於幾位審批人對該企業報表材料有諸多的疑問，主要的集中在該企業經營主副業不清晰，在報表和管理架構等方麵似乎也有諸多問題需要溝通，加上客戶經理對該企業的經營狀況需要進一步了解。作為牽頭審批人，我建議終止這次審批，會後審批人到企業去實地看看，增加直觀認識，視情況再安排審批吧？”
說罷看著另兩位審批人，這屬於主審批人的職責權限範圍，兩人點頭表示同意。
丁謙等三人出來。丁謙看著王繼勇和連濤，劈頭蓋臉一頓批評。最後問道：“材料怎麽做的，亂七八糟？”
連濤委屈地道：“我找過賈明和企業財務人員很多次了，他們提供的材料就是這樣，他們自己說不清楚的事情，我就更說不清楚了。”
回行後丁謙第一時間又給陳海生做了匯報，上報審批不過在江北支行還是第一次。
陳海生在五台山培訓時見過賈明一麵，回來後也跟他談過貸款的事情，想不到情況這麽糟糕。聽了丁謙的介紹，賈明性格馬馬虎虎大大咧咧，什麽都不在乎，企業財務管理也是相當混亂，有待規範。
丁謙確實也早就根據陳海生的安排，積極地為他運作貸款之事。可是該老兄幾次提供的企業報表等材料，都存在明顯的缺陷，引起了市行審批人的不滿和懷疑，才要實地查看。如果實地查看不滿意，盡管燕兵跟審批人打過招呼，但是貸款也很難審批通過了。
陳海生沉吟著，感覺有必要直接給賈明打個電話了。當著丁謙的麵，撥通了賈明的手機。
“陳行長，找我啊？”賈明粗粗的豪放的聲音。
陳海生放慢了聲音，“賈總，忙什麽呢？”
賈明：“我跟幾個朋友一起喝茶呢。對了，陳行長，我的貸款快了吧？我著急到山西去啊。”
陳海生血壓慢慢升高了，盡量壓製著心中的不快放緩語調：“是啊，我正想跟你說貸款的事情呢。”
賈明：“你來喝茶吧，咱們慢慢聊。”
陳海生：“不用了。你的貸款市行審批沒有通過，丁行長剛從市行上會回來。”
賈明知道著急了，“那怎麽辦啊？我著急付煤款呢。”
陳海生加重了語氣：“賈總，你抓緊時間聯係丁行長，準備貸款補充材料。還有再過幾天，市行貸款審批人要到你的企業實地查看，你必須認真對待。要做好充足的準備，我建議你找個熟悉業務的人，詳細地介紹你的企業的經營狀況和發展前景。我可提醒你，這是最後一次機會了，關鍵時刻不能掉鏈子，把眼睛瞪得大大的，務必讓審批人方方麵麵都滿意，否則你找誰都沒有用。”
賈明道：“好，陳行長，聽老哥你的。”
陳海生放了電話對丁謙道：“不管怎樣還得想辦法讓他通過，否則亓區長那裏說不過去。你幫他整理材料吧，我聯係張子強。”丁謙答應著出去。
幾天後陳海生丁謙陪著張子強等三位貸款審批人，到了賈明的企業。還行，三層的辦公樓打掃得幹幹淨淨，加工車間裏各種原材料、成品、半成品堆放得整整齊齊。幾十個工人有條不紊地操作著，將加工好的產品打包裝袋入庫，部分產品在陸續地出庫拉走。
賈明也不知道從哪兒找的業務介紹人員，毫不做作大大方方地講解著各種產品的性能和用途，為一行人描繪出一幅公司發展得美好藍圖。整個過程中，審批人倒也沒有提出任何的質疑，畢竟時間有限走馬觀花。
中午賈明安排一行人，在江北最大最豪華最有名的東王府就餐。其間賈明出門，在走廊偶遇政府辦公室主任劉誌棟，把他拉了進來。
陳海生看到賈明請來了劉誌棟，暗暗佩服他的精明，趕忙為劉誌棟介紹了在座的各位領導。
劉誌棟倒了一杯酒，看著眾人，“我鬥膽代表區政府給各位領導敬杯酒，歡迎各位來江北區指導工作。”
又拍著陳海生的肩膀：“陳行長是我的好朋友加好兄弟，賈總的企業是政府的明星企業。區領導對陳行長的工作還是比較欣賞的，不客氣地講咱們江北區的金融環境在整個臨慶市是最好的。”
又叮囑賈明：“市級的領導來到江北了，一定安排好。你準備幾箱江北的土特產，請領導們帶回去嚐嚐鮮。”
賈明道：“劉主任放心，我已經都準備好了。”
劉誌棟臨出門忽然想起來似的，看著陳海生和賈明道，“陳行長，飯後請領導們到樓上KTV亮亮嗓子解解乏吧。房間一會兒我安排好，有時間我也過去陪各位領導。”
賈總喝了最後一杯酒，“大恩不言謝，這次申請的000萬貸款數量雖然不多，還得請各位鼎力相助，企業發展確實需要資金。剛才政府劉主任也說了，現在咱們就到樓上KTV放鬆一下。”
陳海生本來計劃好中午飯後就送幾位回市行，但是劉誌棟代表政府出麵了也不好推辭。眾人在賈總的引領下，乘電梯往樓上KTV房間。（未完待續）
轉眼已是進入1月份，支行又進入了“收好尾開好頭”的工作時間段。
“收好尾”，就是各個支行當年的各項業務指標進入收尾階段，既不能衝得太高，給明年帶來困難，銀行的術語稱不能為明年“挖坑”，但也不能落得太低，影響支行當年的KPI（重要業務指標）的考核。
“開好頭”，是指支行根據市行下一年度考核政策導向，謀劃開篇明年的工作。首要的就是來年的1—月份的旺季營銷，也就是來年第一季度業務營銷。第一季度涵蓋春節，是中國企事業單位、社會團體集中發錢和百姓集中花錢的季節。
引導老百姓到銀行存錢或者到銀行花錢，例如購買各種理財產品、保險、基金、黃金白銀貴金屬等，是旺季營銷的重頭戲。一季度開好了頭，幾乎等於完成了全年任務的一半，自然員工的績效工資全年就不會太低，各行從上到下都格外重視。
有經驗的支行領導，一般進入11月份就開始預熱發動，層層動員，然後全力衝刺旺季營銷。可謂時間緊，任務重，影響大。
一萬年太久，隻爭朝夕！
當前的一項重要的工作，就是年度末的各種考核評比總結。
市行組織的對支行各層麵員工、中層幹部、班子成員的全麵述職評比考核，盡管搞形式的成分居多，但考核結果也會影響到被考核人的仕途和收入，上上下下也還是比較重視。市行領導參加支行黨總支每年要召開的民主生活會，結合支行班子成員述職情況進行考核。
這天周一上班開完例行的行長辦公會議，陳海生回到辦公室，喝杯水看著支行年末的各項業務數據，考慮哪些方麵還要取長補短，有業務經驗的支行行長不會出現全市行墊底的業務指標，容易形成“一醜遮百俊”。
劉雅麗敲門進來：“剛才接到市行辦公室通知，市行安排這周來我行召開黨總支民主生活會，由市行副行長田逢春帶隊。”
陳海生：“周幾定了嗎？”
劉雅麗：“到時候通知。相關材料我已經準備好，一份是總支剖析材料，另一份是你個人的密切聯係群眾、批評與自我批評剖析材料。有時間先看一下吧，哪不合適我好再修改。”說著遞給他兩份材料。
接過材料放在一邊，陳海生眼睛仍在業務指標上。
劉雅麗又道：“您確定好時間，我跟市行聯係吧。”
陳海生道：“我馬上要跟市行昝春平經理，去省行匯報企業貸款的事情。你先征求一下市行意見，看周末行嗎？”
劉雅麗道：“好。支行班子成員都要參加的，按照慣例支行先開預備會議，統一匯報口徑和相互間開展批評與自我批評的尺度。”
這話說得不深不透似乎另有深意。
陳海生沒有仔細地考慮，隨口道：“年底事情挺多的，兩位副行長各忙各的業務指標，預備會就不開了，通知他們吧。”
劉雅麗道：“好吧！”隨後關上門出去。
市行9樓專用會議室，今年的第二十九次貸款審批會議正在進行中。
這次會議共有三位貸款審批人參加，牽頭的是經理級的審批人張子強。江北支行上報的博洋貿易化工項目參加本次審批，丁謙帶著客戶部經理王繼勇、客戶經理連濤上會。
說實話丁謙對該企業信心不足，企業情況他倒不是很了解，主要是跟賈明接觸幾次，給他的印象不是很靠譜。他一直以為，一個企業的好壞特別是中小企業發展的好壞，主要領導人起決定性的作用，實事求是講丁謙還是很有見地。
上會前他給陳海生匯報，陳海生告訴他已經給燕兵和張子強匯報過，審批通過沒問題。
丁謙跟三位審批人匯報完企業基本情況後，審批人看著申請材料，開始就問題提問。
一般像這種貸款規模的審批，慣例丁謙隻是出麵應景，隻負責基本情況的匯報，其他的由王繼勇和客戶經理解答。丁謙此時隨意翻看著材料，才發現材料太不細致了，簡直漏洞百出。
審批人提問的問題越來越多，也越來越尖銳，王繼勇和連濤在搜腸刮肚地解釋著，越來越說不清楚……
丁謙看著要壞事著急起來，這樣下去審批不可能通過，趕緊出來找僻靜地方給陳海生打電話。
“陳行長，我正在市行參加信貸審批會議，咱們上報的博洋商貿化工貸款可能通不過審批？”
陳海生也著急起來，亓區長在化解佳農化工不良貸款事情上，可是幫了大忙的，再說自己已經打了包票。
忙問道：“什麽原因？”
丁謙老謀深算，“原因很多，幾句話也說不清楚。好在現在還沒形成最終審批結論，你趕緊給張子強打招呼，看有辦法補救嗎？”
陳海生想，這時候不可能再請燕兵出麵協調了，盡管之前他已經知道了這件事情。審批人業務上直接歸省行管理，較起真來事情反而不好辦了。
“我想想，你先繼續上會，盡量拖延時間。”陳海生深思著說。
丁謙答應著放了電話，走進會議室。
看到審批人還在看著材料提問，連濤已經緊張得滿頭是汗。丁謙坐下不長時間，看到張子強從口袋摸出手機翻看信息。
一會兒張子強道：“這樣吧，鑒於幾位審批人對該企業報表材料有諸多的疑問，主要的集中在該企業經營主副業不清晰，在報表和管理架構等方麵似乎也有諸多問題需要溝通，加上客戶經理對該企業的經營狀況需要進一步了解。作為牽頭審批人，我建議終止這次審批，會後審批人到企業去實地看看，增加直觀認識，視情況再安排審批吧？”
說罷看著另兩位審批人，這屬於主審批人的職責權限範圍，兩人點頭表示同意。
丁謙等三人出來。丁謙看著王繼勇和連濤，劈頭蓋臉一頓批評。最後問道：“材料怎麽做的，亂七八糟？”
連濤委屈地道：“我找過賈明和企業財務人員很多次了，他們提供的材料就是這樣，他們自己說不清楚的事情，我就更說不清楚了。”
回行後丁謙第一時間又給陳海生做了匯報，上報審批不過在江北支行還是第一次。
陳海生在五台山培訓時見過賈明一麵，回來後也跟他談過貸款的事情，想不到情況這麽糟糕。聽了丁謙的介紹，賈明性格馬馬虎虎大大咧咧，什麽都不在乎，企業財務管理也是相當混亂，有待規範。
丁謙確實也早就根據陳海生的安排，積極地為他運作貸款之事。可是該老兄幾次提供的企業報表等材料，都存在明顯的缺陷，引起了市行審批人的不滿和懷疑，才要實地查看。如果實地查看不滿意，盡管燕兵跟審批人打過招呼，但是貸款也很難審批通過了。
陳海生沉吟著，感覺有必要直接給賈明打個電話了。當著丁謙的麵，撥通了賈明的手機。
“陳行長，找我啊？”賈明粗粗的豪放的聲音。
陳海生放慢了聲音，“賈總，忙什麽呢？”
賈明：“我跟幾個朋友一起喝茶呢。對了，陳行長，我的貸款快了吧？我著急到山西去啊。”
陳海生血壓慢慢升高了，盡量壓製著心中的不快放緩語調：“是啊，我正想跟你說貸款的事情呢。”
賈明：“你來喝茶吧，咱們慢慢聊。”
陳海生：“不用了。你的貸款市行審批沒有通過，丁行長剛從市行上會回來。”
賈明知道著急了，“那怎麽辦啊？我著急付煤款呢。”
陳海生加重了語氣：“賈總，你抓緊時間聯係丁行長，準備貸款補充材料。還有再過幾天，市行貸款審批人要到你的企業實地查看，你必須認真對待。要做好充足的準備，我建議你找個熟悉業務的人，詳細地介紹你的企業的經營狀況和發展前景。我可提醒你，這是最後一次機會了，關鍵時刻不能掉鏈子，把眼睛瞪得大大的，務必讓審批人方方麵麵都滿意，否則你找誰都沒有用。”
賈明道：“好，陳行長，聽老哥你的。”
陳海生放了電話對丁謙道：“不管怎樣還得想辦法讓他通過，否則亓區長那裏說不過去。你幫他整理材料吧，我聯係張子強。”丁謙答應著出去。
幾天後陳海生丁謙陪著張子強等三位貸款審批人，到了賈明的企業。還行，三層的辦公樓打掃得幹幹淨淨，加工車間裏各種原材料、成品、半成品堆放得整整齊齊。幾十個工人有條不紊地操作著，將加工好的產品打包裝袋入庫，部分產品在陸續地出庫拉走。
賈明也不知道從哪兒找的業務介紹人員，毫不做作大大方方地講解著各種產品的性能和用途，為一行人描繪出一幅公司發展得美好藍圖。整個過程中，審批人倒也沒有提出任何的質疑，畢竟時間有限走馬觀花。
中午賈明安排一行人，在江北最大最豪華最有名的東王府就餐。其間賈明出門，在走廊偶遇政府辦公室主任劉誌棟，把他拉了進來。
陳海生看到賈明請來了劉誌棟，暗暗佩服他的精明，趕忙為劉誌棟介紹了在座的各位領導。
劉誌棟倒了一杯酒，看著眾人，“我鬥膽代表區政府給各位領導敬杯酒，歡迎各位來江北區指導工作。”
又拍著陳海生的肩膀：“陳行長是我的好朋友加好兄弟，賈總的企業是政府的明星企業。區領導對陳行長的工作還是比較欣賞的，不客氣地講咱們江北區的金融環境在整個臨慶市是最好的。”
又叮囑賈明：“市級的領導來到江北了，一定安排好。你準備幾箱江北的土特產，請領導們帶回去嚐嚐鮮。”
賈明道：“劉主任放心，我已經都準備好了。”
劉誌棟臨出門忽然想起來似的，看著陳海生和賈明道，“陳行長，飯後請領導們到樓上KTV亮亮嗓子解解乏吧。房間一會兒我安排好，有時間我也過去陪各位領導。”
賈總喝了最後一杯酒，“大恩不言謝，這次申請的000萬貸款數量雖然不多，還得請各位鼎力相助，企業發展確實需要資金。剛才政府劉主任也說了，現在咱們就到樓上KTV放鬆一下。”
陳海生本來計劃好中午飯後就送幾位回市行，但是劉誌棟代表政府出麵了也不好推辭。眾人在賈總的引領下，乘電梯往樓上KTV房間。（未完待續）