路上，於紅梅看著陳海生：“幾個月前廠裏給集團公司打報告，申請新上機組項目，預計總投資近0億。國家發改委已經批複同意，現在廠裏正往國家環保局加班加點跑環評手續呢，估計很快就能跑下來。”
陳海生問：“你口風怪嚴的，0億的大項目怎麽從沒聽你提起過？”
於紅梅繼續靦腆的表情：“什麽呀，隻怪你那麽忙，再說廠裏也沒有十分的把握批下來啊。”
陳海生道：“0億元投資，資金怎麽籌集？”
於紅梅道：“集團公司讓我們至少自籌5個億，其他的申請銀行貸款。”
陳海生道：“0億元的投資，不會隻有一家銀行參與，一家銀行最多投入10個億，這樣至少也得三家銀行參與進來。廠裏跟其他的銀行有接觸嗎？”
於紅梅道：“兩家國有銀行的領導，已經跟公司領導層接觸了多次。廠裏初步意見也是繼續跟他們合作，過幾天雙方就要簽訂合作意向書了。”
陳海生責怪道：“他們怎麽行動這麽快？我卻才知道。”
於紅梅道：“兩家銀行一直跟廠裏有業務合作，領導之間經常有交流。你一直也還沒有個動靜，那天打電話就是想告訴你這件事情，問問你的想法。不巧你在市行開會，又不方便接聽電話。”
陳海生後悔得不行，問：“兩家銀行具體進行到啥程度了？”
於紅梅道：“他們的支行在準備做貸款申請報告。正在跟我們財務部商量，廠裏需要提供材料清單。另外省城幾家股份製銀行也都忙著跟公司領導層接觸，公關力度也還挺大的。”
陳海生討好的語氣：“這麽大的項目，又幾乎沒有貸款風險，各家銀行肯定都想擠進來，分一杯羹，你的位置太重要了。”
於紅梅看著陳海生，淡淡的語氣：“感覺不到多重要，比之前卻是忙活多了。”
陳海生問：“從做貸款申請報告再上報到審批，最快也得兩個月時間。你們預計啥時候開工呢？”
於紅梅道：“正在準備著，預計也得兩個月後吧。”
陳海生問：“開工到建成投產，也就是建設工期計劃多長時間？”
於紅梅道：“我看計劃書了，18個月。”
陳海生進一步試探：“兩家國有銀行什麽優惠條件嗎？比方說在利率方麵。”
於紅梅看了陳海生一眼，頓了一下，才道：“隻能跟你說這麽多了，基準利率或者下浮10%。”
陳海生停下車，“回去後我馬上跟市行匯報，爭取盡快地拿出行動方案，我再告訴你。”
說著抓過她小巧的手，握在手心，“謝謝，這次你一定得幫我。”
說著捧起她的臉，在額頭輕輕吻了一下。
於紅梅臉頰紅紅地推開了他，嫵媚撒嬌地看他一眼，“我想辦法把你給加進來，你回去抓緊時間準備吧。”
回到行裏，陳海生立即找來王繼勇和成寶華，兩個人聽了也都非常興奮。10個億的貸款，對支行來講是千載難逢的發展良機。況且固定資產貸款周期長，通常都在十年以上，支行今後幾年業務指標和績效工資都差不了，惠及後人啊。
陳海生對王繼勇提出了嚴厲的批評，看著王繼勇虎著臉問：“為什麽客戶經理沒有任何的信息反饋？”
王繼勇吭哧半天，非常不好意思開口：“我的工作失誤。客戶經理前段時間一直盯著陶瓷現代城的項目了，跑企業也確實懶了點。”
陳海生不依不饒：“以後你給每個客戶經理訂好計劃，對自己熟悉的客戶和分管的客戶，必須定期走訪。”
心說我把身體都要貢獻了，你們TMD卻還不著急。興奮勁過後，三個人開始仔細地研究實施方案。
王繼勇畢竟熟悉公司業務，先提出了想到的困難：“像這種0億元的項目投資，支行客戶經理的能力有限，何況電力行業客戶的評價報告都沒有做過，把握不了。而且業務量太大，等同於寫一部幾萬字書的工作量，質量好壞直接影響到審批。”
陳海生問：“你覺得怎麽做好？”
王繼勇道：“抓緊時間跟市行匯報，請市行從大客戶服務團隊抽調專人，直接進駐電廠，需要什麽材料對方可以隨時提供，這樣可以加快進度。關鍵是得跟電廠財務部溝通好才行。”
陳海生想想道：“這個問題不大，我出麵協調財務部。”
成寶華看著王繼勇問：“剛才陳行長講的利率優惠方麵，我們怎麽把握？”
王繼勇老謀深算：“這類近乎零風險的貸款投資，各行競爭肯定會非常激烈。就這個項目來說，按照基準利率作材料來上報審批，估計省行能通得過。畢竟最近幾年，省行對國有企業特別是上市公司的投資策略，已經有所改變，不再過分地追求高收益率。但是如果按照基準利率下浮10%上報審批的話，難度較大。即便通過，相信審批人也會附加許多發放條件，到時批了貸款可能也發放不了。”
陳海生問：“你估計審批人會附加什麽條件？”
王繼勇想想，“最現成的會在貸款發放時，額外增加單筆貸款的收益率考核。一般得0%左右，也會附加部分代發工資、代客戶理財、收取財物顧問費等等。”
陳海生反應過來，“忙活半天如果我們按照基準利率批了，其他行可以下浮，我們所有工作豈不是白做了？”
“對。所以說競爭非常殘酷。”王繼勇平靜地回答。
陳海生半是思考半是發問：“如果我們按照基準利率下浮10%批了，也可以視其他行的情況，來選擇下浮多少或者就是基準利率發放？”
“對。如果這樣的話，操作的主動權就掌握在我們手裏了，支行也就有足夠的話語權了。”王繼勇輕鬆地回答。
陳海生看著王繼勇，“我馬上就跟市行匯報，爭取得到市行燕兵行長的支持。你做好準備，陪同市行專家到電廠做材料。”
“好。”王繼勇幹脆地回答。
單位不管大小，做單位的一把手確實不容易。做人難，做一把手難，做盡職盡責的一把手更難。不僅要有寬廣的胸襟，要有付出和奉獻精神，更要有勇於擔責的勇氣。
實事求是說，本書的主人公陳海生是一名稱職的行長。他的農民出身和從小受的教育，決定了他的做人做事的秉性淳樸和率直，不可能脫離實際。從小挨餓受窮受過磨難的經曆，讓他能夠體諒員工工作的辛苦，能跟員工打成一片。家庭的教育，讓他在碰到困難的時候，不輕易放棄。所以說本書的主人公，具備當行長的素質，有團結班子成員帶領幹部員工，把江北支行工作做好的能力。
電廠項目貸款成功的重擔又落在了陳海生的身上。他開始考慮怎樣說服燕兵支持他的工作，協助支行盡快拿出合格的貸款審批材料，怎樣說服省行審批人按照利率下浮來進行審批。
其實不管哪個單位一把手，會當不累出成績，就是要抓大放小。就是定製度、出主意、想辦法、解難題。（未完待續）
陳海生問：“你口風怪嚴的，0億的大項目怎麽從沒聽你提起過？”
於紅梅繼續靦腆的表情：“什麽呀，隻怪你那麽忙，再說廠裏也沒有十分的把握批下來啊。”
陳海生道：“0億元投資，資金怎麽籌集？”
於紅梅道：“集團公司讓我們至少自籌5個億，其他的申請銀行貸款。”
陳海生道：“0億元的投資，不會隻有一家銀行參與，一家銀行最多投入10個億，這樣至少也得三家銀行參與進來。廠裏跟其他的銀行有接觸嗎？”
於紅梅道：“兩家國有銀行的領導，已經跟公司領導層接觸了多次。廠裏初步意見也是繼續跟他們合作，過幾天雙方就要簽訂合作意向書了。”
陳海生責怪道：“他們怎麽行動這麽快？我卻才知道。”
於紅梅道：“兩家銀行一直跟廠裏有業務合作，領導之間經常有交流。你一直也還沒有個動靜，那天打電話就是想告訴你這件事情，問問你的想法。不巧你在市行開會，又不方便接聽電話。”
陳海生後悔得不行，問：“兩家銀行具體進行到啥程度了？”
於紅梅道：“他們的支行在準備做貸款申請報告。正在跟我們財務部商量，廠裏需要提供材料清單。另外省城幾家股份製銀行也都忙著跟公司領導層接觸，公關力度也還挺大的。”
陳海生討好的語氣：“這麽大的項目，又幾乎沒有貸款風險，各家銀行肯定都想擠進來，分一杯羹，你的位置太重要了。”
於紅梅看著陳海生，淡淡的語氣：“感覺不到多重要，比之前卻是忙活多了。”
陳海生問：“從做貸款申請報告再上報到審批，最快也得兩個月時間。你們預計啥時候開工呢？”
於紅梅道：“正在準備著，預計也得兩個月後吧。”
陳海生問：“開工到建成投產，也就是建設工期計劃多長時間？”
於紅梅道：“我看計劃書了，18個月。”
陳海生進一步試探：“兩家國有銀行什麽優惠條件嗎？比方說在利率方麵。”
於紅梅看了陳海生一眼，頓了一下，才道：“隻能跟你說這麽多了，基準利率或者下浮10%。”
陳海生停下車，“回去後我馬上跟市行匯報，爭取盡快地拿出行動方案，我再告訴你。”
說著抓過她小巧的手，握在手心，“謝謝，這次你一定得幫我。”
說著捧起她的臉，在額頭輕輕吻了一下。
於紅梅臉頰紅紅地推開了他，嫵媚撒嬌地看他一眼，“我想辦法把你給加進來，你回去抓緊時間準備吧。”
回到行裏，陳海生立即找來王繼勇和成寶華，兩個人聽了也都非常興奮。10個億的貸款，對支行來講是千載難逢的發展良機。況且固定資產貸款周期長，通常都在十年以上，支行今後幾年業務指標和績效工資都差不了，惠及後人啊。
陳海生對王繼勇提出了嚴厲的批評，看著王繼勇虎著臉問：“為什麽客戶經理沒有任何的信息反饋？”
王繼勇吭哧半天，非常不好意思開口：“我的工作失誤。客戶經理前段時間一直盯著陶瓷現代城的項目了，跑企業也確實懶了點。”
陳海生不依不饒：“以後你給每個客戶經理訂好計劃，對自己熟悉的客戶和分管的客戶，必須定期走訪。”
心說我把身體都要貢獻了，你們TMD卻還不著急。興奮勁過後，三個人開始仔細地研究實施方案。
王繼勇畢竟熟悉公司業務，先提出了想到的困難：“像這種0億元的項目投資，支行客戶經理的能力有限，何況電力行業客戶的評價報告都沒有做過，把握不了。而且業務量太大，等同於寫一部幾萬字書的工作量，質量好壞直接影響到審批。”
陳海生問：“你覺得怎麽做好？”
王繼勇道：“抓緊時間跟市行匯報，請市行從大客戶服務團隊抽調專人，直接進駐電廠，需要什麽材料對方可以隨時提供，這樣可以加快進度。關鍵是得跟電廠財務部溝通好才行。”
陳海生想想道：“這個問題不大，我出麵協調財務部。”
成寶華看著王繼勇問：“剛才陳行長講的利率優惠方麵，我們怎麽把握？”
王繼勇老謀深算：“這類近乎零風險的貸款投資，各行競爭肯定會非常激烈。就這個項目來說，按照基準利率作材料來上報審批，估計省行能通得過。畢竟最近幾年，省行對國有企業特別是上市公司的投資策略，已經有所改變，不再過分地追求高收益率。但是如果按照基準利率下浮10%上報審批的話，難度較大。即便通過，相信審批人也會附加許多發放條件，到時批了貸款可能也發放不了。”
陳海生問：“你估計審批人會附加什麽條件？”
王繼勇想想，“最現成的會在貸款發放時，額外增加單筆貸款的收益率考核。一般得0%左右，也會附加部分代發工資、代客戶理財、收取財物顧問費等等。”
陳海生反應過來，“忙活半天如果我們按照基準利率批了，其他行可以下浮，我們所有工作豈不是白做了？”
“對。所以說競爭非常殘酷。”王繼勇平靜地回答。
陳海生半是思考半是發問：“如果我們按照基準利率下浮10%批了，也可以視其他行的情況，來選擇下浮多少或者就是基準利率發放？”
“對。如果這樣的話，操作的主動權就掌握在我們手裏了，支行也就有足夠的話語權了。”王繼勇輕鬆地回答。
陳海生看著王繼勇，“我馬上就跟市行匯報，爭取得到市行燕兵行長的支持。你做好準備，陪同市行專家到電廠做材料。”
“好。”王繼勇幹脆地回答。
單位不管大小，做單位的一把手確實不容易。做人難，做一把手難，做盡職盡責的一把手更難。不僅要有寬廣的胸襟，要有付出和奉獻精神，更要有勇於擔責的勇氣。
實事求是說，本書的主人公陳海生是一名稱職的行長。他的農民出身和從小受的教育，決定了他的做人做事的秉性淳樸和率直，不可能脫離實際。從小挨餓受窮受過磨難的經曆，讓他能夠體諒員工工作的辛苦，能跟員工打成一片。家庭的教育，讓他在碰到困難的時候，不輕易放棄。所以說本書的主人公，具備當行長的素質，有團結班子成員帶領幹部員工，把江北支行工作做好的能力。
電廠項目貸款成功的重擔又落在了陳海生的身上。他開始考慮怎樣說服燕兵支持他的工作，協助支行盡快拿出合格的貸款審批材料，怎樣說服省行審批人按照利率下浮來進行審批。
其實不管哪個單位一把手，會當不累出成績，就是要抓大放小。就是定製度、出主意、想辦法、解難題。（未完待續）