第134章【釣餌】
四個銷售主管從會議室出來，臉上都帶著微笑，談論著沈太安的最新提議，腳步輕鬆地走向銷售大廳。
陳建軍三人覺得沈總今天的提議非常不錯，尤其是和上周例會提出的那個章程相比，簡直可以說是高明之極。這個提議不僅能為他們謀得新的福利，還能解決眾多銷售員的工作態度問題。相信有了獎金的刺激，大家會有足夠的動力與市場部展開競爭，真正把銷售部的整體業績當一回事。
能夠為大家帶來好處的領導，自然就會得到下屬的擁護。他們甚至已經忘了沈太安之前的醜事，認為他是個非常稱職的領導，相信銷售部在他的帶領下，必將創造新的輝煌。
想必銷售員們是不會反對這個提議的，征集大家的意見隻是個形式，關鍵就看林總能不能同意。要想了解老板的心思，最佳途徑自然是向老板身邊親近的人去打聽。三人旁邊就有這樣一個人，自是不會平白放過機會。
陳建軍直接問道：“小莫，你覺得林總通過這個提議可能性會有多大？”
莫凡說：“應該問題不大吧。畢竟大家的工作熱情高了，就能給公司直接增加效益嘛。”
盧義芳、江茂兩人都附和說，是啊是啊。聽莫凡這樣一說，他們覺得這事已經八九不離十了，不由很是高興。
莫凡笑而不語。
之前大家隻是覺得他和林若熙的關係不一般，經過了昨天的午睡事件，則將二人的關係定義為“非常不一般”。現在要是再去解釋他和林若熙之間沒什麽瓜葛，根本就不會有人相信，反而給人一種欲蓋彌彰之感。
其實話說回來，將他視為林若熙的心腹，那是絕無問題的。公司內的事情，他知道的比絕大多數人都要多，對林若熙工作中的很多想法也比別人更為清楚。
他沒有誆三位主管，沈太安的這個提議，肯定會在林若熙那裏得到通過。隻是將來事情的走向，也將出乎陳建軍等人的意料。
沈太安今天這一手玩得很漂亮，很好地利用了市場部“千萬項目”的流言，麻痹了眾人的風險意識，將矛頭對準了銷售部的一幹精英。麵對獎金的誘惑，誰又能完全不動心，就算有些人能夠保持清醒，或是出於一貫的小心謹慎而不願冒險，也會被多數人的意誌所綁架。
少數服從多數原則可算是民主理論的核心，當一個團體需要就某一問題做出唯一決定時，都會采用這個原則。這個原則自然是科學的，但有時施行起來卻往往不那麽科學，常有少數人強奸多數人意誌的時候。
這裏麵最嚴重的問題，就是議題發起人之悖論。因為發起議題的總是少數人，若議題本身就被少數人所控製，那就隻代表少數人的意誌，再怎麽投票也談不上民主。披著民主外衣的獨裁者，常以此法來愚弄群眾。
此外還有一些特殊情況，比如真理有時是掌握在少數人手中的。
而在涉及到個人權益時，少數服從多數往往並不合理。很多時候作為多數的一方，實際上並不涉及切身利益，這時候讓少數服從多數，隻不過是犧牲了少數人的利益，來滿足他人的私欲。很多人會為眼前小利而沾沾自喜，殊不知在此模式之下，人人都有變成少數派的一天，真正能夠始終得利的，還是那一小撮發起人。
沈太安讓主管們去征求大家的意見，實際上就屬於這種情況。
銷售部現在還有將近六十個人，月度銷售獎隻發給排名前二十的銷售員，他們就屬於少數派。與排名獎無緣的四十來號人，則屬於多數派。如果在競爭中銷售部勝過市場部，大家都能得到一筆額外獎金。如果銷售部競爭不過市場部，少數派會被扣掉一半的排名獎，多數派卻沒有任何損失。
不必承擔風險卻有可能得到好處的事情，誰又會去反對呢？所以結果是顯而易見的。
結果雖然沒有懸念，但過程卻很重要。沈太安讓主管們去征求大家的意見，當這個提議得到通過後，就成了全體銷售員的意見，將來出了問題，所有人都要承擔責任，沒法怪到沈太安一個人頭上。
莫凡回到自己的辦公室，像其他幾位主管一樣，將本組的銷售員都叫了進來。連他在內一共十五個人，辦公室有點容納不下，一些人便站在門口。反正也不是什麽機密，大聲嚷嚷也無所謂。
他這一組銷售員基本都處於中遊層次，大多與月度銷售獎無緣。將沈太安的提議說出來後，幾乎沒有人反對，很快就全員通過了。
看著大家頗有些高興地離開了辦公室，莫凡不由搖了搖頭。
他看過那兩個項目的招標文件，因而知道更多的內情。
市場部這個月能拿下的，隻有那個一千多萬的項目。另外一個三千多萬的項目，招標方要到下個月初才進行最後的評標公示環節，自然無法計入市場部這個月的業績當中。
而銷售部這邊，截止今天業績總額已經超過了一千三百萬。毫無疑問，在這個月的競爭中，銷售部一定會獲勝，所有人都能得到一筆額外的獎金。
但是到了下個月，情況就會反過來。市場部單靠那個三千多萬的項目，銷售部就沒什麽贏的希望，而且到時候事情絕不會這麽簡單。
如果兩個部門的業績相差不大，競爭中互有輸贏自然沒什麽好說的。這個月不行，下個月扳回來就是了。總不能你贏的時候就要發獎金，輸的時候就把這製度扔在一邊吧。而且這製度還是銷售部自己提出來的，又是大家一致通過的。稍微要點臉的人，也不會這樣出爾反爾。
可如果兩個部門的業績相差懸殊，比如銷售部做了3000萬，市場部做了6000萬，那這種競爭就完全沒有意義了。
莫凡相信，這種情況幾乎是一定會出現的。到時候銷售部的精英們，定然是一肚子不滿，因為這等於直接剝奪了他們一半的月度銷售獎，50%的額外獎金完全就是鏡花水月。
其實月度銷售排名獎，在銷售員的收入中隻是一少部分，連五分之一都占不到，影響不了大家收入的根本。但是眼看著本屬於自己的東西被拿走，對人造成的心理影響就不是那麽簡單了。
而且就像是沈太安上周例會提出的那個章程一樣，這個提議仍然隻是個引子，都是為了後續手段做的鋪墊。
……
……
臨下班的時候，莫凡給陸筱蓉打過電話去，問她晚上準備吃什麽。如今陸筱蓉可是大忙人，經常不在電腦前坐著，通過msn與她聯係常常半天沒有回應，莫凡隻好從網絡時代退回到電話時代。
陸筱蓉說，叫個披薩和林總一起吃吧。莫凡說，跟她一起吃飯有什麽意思，這種事就不要帶她了，太影響食欲。說完之後沒聽到陸筱蓉的反應，過了好一會方聽她說，下班後我去找你吧。
五點多鍾的時候，陸筱蓉下來了，莫凡問她：“那會給你打電話的時候，林總是不是在你旁邊啊？”
陸筱蓉就抱怨道：“可不是嘛，你講話也不注意點。她應該是聽到了，弄得我真是很尷尬。”
莫凡笑著說：“誰讓你好好的要叫她一起吃晚飯。”
陸筱蓉說：“跟我們一起吃不是挺好的麽。”
莫凡說：“好什麽好，你很喜歡電燈泡啊？再說人家未必喜歡湊我們這種熱鬧，她是老板，跟我們是不一樣的。”
兩人聊了一會，待外賣送來吃過之後，見時間差不多了，便一同去了樓上。
公司的架構剛搭建起來，前期工作倒是不少，除了市場部的人之外，還有不少人在加班。但莫凡很懷疑有些人實際上並不需要加班，隻不過是做給林若熙看的。
二人到了總經理辦公室外間，見潘琪正在吃泡麵，陸筱蓉說：“小潘，你也太能瞎湊合了。”莫凡心想，你以為你能好到哪去，一加班就吃各種垃圾食品。
潘琪笑了一下，說：“林總都在吃泡麵，我還有什麽可講究的。”
陸筱蓉看了莫凡一眼，目光中頗有責怪之意。
莫凡說：“林總吃泡麵，就好比皇帝到了鄉下偶爾吃一頓窩頭，既是一種體驗，也是一種享受，這種境界我們是學不來的。”
潘琪聽得目瞪口呆，覺得銷售部的莫主管實乃公司第一號神人。
陸筱蓉嗔道：“就能胡說八道！”一更。
四個銷售主管從會議室出來，臉上都帶著微笑，談論著沈太安的最新提議，腳步輕鬆地走向銷售大廳。
陳建軍三人覺得沈總今天的提議非常不錯，尤其是和上周例會提出的那個章程相比，簡直可以說是高明之極。這個提議不僅能為他們謀得新的福利，還能解決眾多銷售員的工作態度問題。相信有了獎金的刺激，大家會有足夠的動力與市場部展開競爭，真正把銷售部的整體業績當一回事。
能夠為大家帶來好處的領導，自然就會得到下屬的擁護。他們甚至已經忘了沈太安之前的醜事，認為他是個非常稱職的領導，相信銷售部在他的帶領下，必將創造新的輝煌。
想必銷售員們是不會反對這個提議的，征集大家的意見隻是個形式，關鍵就看林總能不能同意。要想了解老板的心思，最佳途徑自然是向老板身邊親近的人去打聽。三人旁邊就有這樣一個人，自是不會平白放過機會。
陳建軍直接問道：“小莫，你覺得林總通過這個提議可能性會有多大？”
莫凡說：“應該問題不大吧。畢竟大家的工作熱情高了，就能給公司直接增加效益嘛。”
盧義芳、江茂兩人都附和說，是啊是啊。聽莫凡這樣一說，他們覺得這事已經八九不離十了，不由很是高興。
莫凡笑而不語。
之前大家隻是覺得他和林若熙的關係不一般，經過了昨天的午睡事件，則將二人的關係定義為“非常不一般”。現在要是再去解釋他和林若熙之間沒什麽瓜葛，根本就不會有人相信，反而給人一種欲蓋彌彰之感。
其實話說回來，將他視為林若熙的心腹，那是絕無問題的。公司內的事情，他知道的比絕大多數人都要多，對林若熙工作中的很多想法也比別人更為清楚。
他沒有誆三位主管，沈太安的這個提議，肯定會在林若熙那裏得到通過。隻是將來事情的走向，也將出乎陳建軍等人的意料。
沈太安今天這一手玩得很漂亮，很好地利用了市場部“千萬項目”的流言，麻痹了眾人的風險意識，將矛頭對準了銷售部的一幹精英。麵對獎金的誘惑，誰又能完全不動心，就算有些人能夠保持清醒，或是出於一貫的小心謹慎而不願冒險，也會被多數人的意誌所綁架。
少數服從多數原則可算是民主理論的核心，當一個團體需要就某一問題做出唯一決定時，都會采用這個原則。這個原則自然是科學的，但有時施行起來卻往往不那麽科學，常有少數人強奸多數人意誌的時候。
這裏麵最嚴重的問題，就是議題發起人之悖論。因為發起議題的總是少數人，若議題本身就被少數人所控製，那就隻代表少數人的意誌，再怎麽投票也談不上民主。披著民主外衣的獨裁者，常以此法來愚弄群眾。
此外還有一些特殊情況，比如真理有時是掌握在少數人手中的。
而在涉及到個人權益時，少數服從多數往往並不合理。很多時候作為多數的一方，實際上並不涉及切身利益，這時候讓少數服從多數，隻不過是犧牲了少數人的利益，來滿足他人的私欲。很多人會為眼前小利而沾沾自喜，殊不知在此模式之下，人人都有變成少數派的一天，真正能夠始終得利的，還是那一小撮發起人。
沈太安讓主管們去征求大家的意見，實際上就屬於這種情況。
銷售部現在還有將近六十個人，月度銷售獎隻發給排名前二十的銷售員，他們就屬於少數派。與排名獎無緣的四十來號人，則屬於多數派。如果在競爭中銷售部勝過市場部，大家都能得到一筆額外獎金。如果銷售部競爭不過市場部，少數派會被扣掉一半的排名獎，多數派卻沒有任何損失。
不必承擔風險卻有可能得到好處的事情，誰又會去反對呢？所以結果是顯而易見的。
結果雖然沒有懸念，但過程卻很重要。沈太安讓主管們去征求大家的意見，當這個提議得到通過後，就成了全體銷售員的意見，將來出了問題，所有人都要承擔責任，沒法怪到沈太安一個人頭上。
莫凡回到自己的辦公室，像其他幾位主管一樣，將本組的銷售員都叫了進來。連他在內一共十五個人，辦公室有點容納不下，一些人便站在門口。反正也不是什麽機密，大聲嚷嚷也無所謂。
他這一組銷售員基本都處於中遊層次，大多與月度銷售獎無緣。將沈太安的提議說出來後，幾乎沒有人反對，很快就全員通過了。
看著大家頗有些高興地離開了辦公室，莫凡不由搖了搖頭。
他看過那兩個項目的招標文件，因而知道更多的內情。
市場部這個月能拿下的，隻有那個一千多萬的項目。另外一個三千多萬的項目，招標方要到下個月初才進行最後的評標公示環節，自然無法計入市場部這個月的業績當中。
而銷售部這邊，截止今天業績總額已經超過了一千三百萬。毫無疑問，在這個月的競爭中，銷售部一定會獲勝，所有人都能得到一筆額外的獎金。
但是到了下個月，情況就會反過來。市場部單靠那個三千多萬的項目，銷售部就沒什麽贏的希望，而且到時候事情絕不會這麽簡單。
如果兩個部門的業績相差不大，競爭中互有輸贏自然沒什麽好說的。這個月不行，下個月扳回來就是了。總不能你贏的時候就要發獎金，輸的時候就把這製度扔在一邊吧。而且這製度還是銷售部自己提出來的，又是大家一致通過的。稍微要點臉的人，也不會這樣出爾反爾。
可如果兩個部門的業績相差懸殊，比如銷售部做了3000萬，市場部做了6000萬，那這種競爭就完全沒有意義了。
莫凡相信，這種情況幾乎是一定會出現的。到時候銷售部的精英們，定然是一肚子不滿，因為這等於直接剝奪了他們一半的月度銷售獎，50%的額外獎金完全就是鏡花水月。
其實月度銷售排名獎，在銷售員的收入中隻是一少部分，連五分之一都占不到，影響不了大家收入的根本。但是眼看著本屬於自己的東西被拿走，對人造成的心理影響就不是那麽簡單了。
而且就像是沈太安上周例會提出的那個章程一樣，這個提議仍然隻是個引子，都是為了後續手段做的鋪墊。
……
……
臨下班的時候，莫凡給陸筱蓉打過電話去，問她晚上準備吃什麽。如今陸筱蓉可是大忙人，經常不在電腦前坐著，通過msn與她聯係常常半天沒有回應，莫凡隻好從網絡時代退回到電話時代。
陸筱蓉說，叫個披薩和林總一起吃吧。莫凡說，跟她一起吃飯有什麽意思，這種事就不要帶她了，太影響食欲。說完之後沒聽到陸筱蓉的反應，過了好一會方聽她說，下班後我去找你吧。
五點多鍾的時候，陸筱蓉下來了，莫凡問她：“那會給你打電話的時候，林總是不是在你旁邊啊？”
陸筱蓉就抱怨道：“可不是嘛，你講話也不注意點。她應該是聽到了，弄得我真是很尷尬。”
莫凡笑著說：“誰讓你好好的要叫她一起吃晚飯。”
陸筱蓉說：“跟我們一起吃不是挺好的麽。”
莫凡說：“好什麽好，你很喜歡電燈泡啊？再說人家未必喜歡湊我們這種熱鬧，她是老板，跟我們是不一樣的。”
兩人聊了一會，待外賣送來吃過之後，見時間差不多了，便一同去了樓上。
公司的架構剛搭建起來，前期工作倒是不少，除了市場部的人之外，還有不少人在加班。但莫凡很懷疑有些人實際上並不需要加班，隻不過是做給林若熙看的。
二人到了總經理辦公室外間，見潘琪正在吃泡麵，陸筱蓉說：“小潘，你也太能瞎湊合了。”莫凡心想，你以為你能好到哪去，一加班就吃各種垃圾食品。
潘琪笑了一下，說：“林總都在吃泡麵，我還有什麽可講究的。”
陸筱蓉看了莫凡一眼，目光中頗有責怪之意。
莫凡說：“林總吃泡麵，就好比皇帝到了鄉下偶爾吃一頓窩頭，既是一種體驗，也是一種享受，這種境界我們是學不來的。”
潘琪聽得目瞪口呆，覺得銷售部的莫主管實乃公司第一號神人。
陸筱蓉嗔道：“就能胡說八道！”一更。