從銷售部的會議室出來，看著陳建軍等人滿麵‘春’風的樣子，莫凡心中湧起一種極為怪異的感覺。
他仿佛看到一群螞蟻，正費盡心力要將一大塊蛋糕渣滓拖入蟻‘穴’舉行盛宴。就在螞蟻們快要成功的時候，突然間大禍臨頭。一個頑皮的小孩倒下一瓶水，對螞蟻而言卻無異於滔天洪流，頃刻間便淹沒了蟻群、衝毀了蟻‘穴’，盛宴就此變成了最後的晚餐。
頑童之於螞蟻，便是上帝一般的存在，既可以食飼之，亦可以水覆之。
莫凡當然不是上帝。他曾是蟻群中的一員，隻不過機緣巧合，有能力跳脫出來，成為了一個旁觀者。然而強弱之勢總是相對而言，或許在某些人眼中，他也不過是隻匍匐於地的螞蟻。若不想被人隨手捏死，隻能不斷強大自己，將命運掌握在自己手中。
這個月銷售部雖然再度刷新了業績紀錄，但前景實在堪憂。市場部對銷售部的影響不僅僅是在公司之內，估計銷售員們很快就能感覺到外界的競爭壓力了。
明源、斯坦達、齊安這些公司的產品，雖然質量比海天電子稍遜，但差距並不明顯，畢竟這類產品的技術已經相當成熟。對普通客戶來說，使用起來感覺不到多少差別，所以他們在做選擇時，價格方麵的影響因素是比較大的。
這一次市場部拿到西和園項目，其實憑借的就是價格優勢。
但是這個優勢對銷售部而言卻是不存在的。生產環節中節約下來的成本，全都貼到銷售員的獎金當中去了。海天高層正是因為不滿於銷售部的高運營成本，這才組建了海天科貿公司、成立了市場部。
齊安等公司在大項目上競爭不過海天，必然要爭取更多的中小客戶來維持業績，這個競爭壓力自然就由銷售部承擔了。可以預見，以後銷售員開發客戶的難度會大很多，說不定就連一些老客戶都會跑掉，‘交’情在利益麵前著實沒多少分量。
如今的銷售部，可謂既有內憂又有外患，隻可惜沒有人意識到。
這確實有一些可悲。作為一個部‘門’的同事，莫凡隻能在心中祝大家好運了。
他可沒有拯救別人的想法，一來沒那個能力，二來沒那個義務。再說有本事的銷售員到哪都餓不死，無非是掙得多點少點的區別。齊安等公司想與海天爭奪中小客戶的市場，想必是很歡迎大家跳槽過去的。
讓莫凡有一點疑‘惑’的是，沈太安對這些情況究竟了解多少？全然無知恐怕是不可能的，這家夥多少應該從林若熙那裏得了一點信息，不然怎麽與林總的計劃配合得這麽好呢。但要說知道了內情還能把大家一次又一次的忽悠住，完全沒有一點破綻，好似他自己都被忽悠住了一樣，這家夥的演技什麽時候變得這麽好了？
有道是士別三日當刮目相看。沈總在經曆了一係列的事情後有了自我突破，這種可能‘性’當然是存在的。
至少莫凡現在就覺得有一點看不透沈太安了。這還是過去那個隻會耍點小聰明的沈副總嗎？又或者這種事他本來就很擅長？
經過前廳時，前台李莉叫住了莫凡，說林總請他上去。
對此陳建軍等人都已習以為常，向莫凡笑著點下頭便回各自的辦公室了。
莫凡知道這幫人是怎麽想的，以為林若熙叫他上去是了解銷售部例會的內容。他們哪裏知道，林若熙很少過問銷售部的事。這邊已經進入了預定軌道，換了是他，也不會再‘花’多少心思在這邊了。
進了總經理辦公室，便看到忙於案牘的林若熙，似乎每次來時她都是這麽個狀態。
莫凡打了個招呼，在她對麵坐下來。
“你看一下，這是下個月公開招標的項目。”林若熙說著將一個文件夾放到莫凡麵前。
莫凡打開看了一眼眉頭就皺了起來。這裏麵大大小小一共有七個項目，難不成想把人累死啊？你自己是工作狂人樂在其中，可不代表別人不需要休息啊！
可是再一細看各項目的大概情況以及開標時間，他就知道自己想岔了。這七個項目明顯隻能做一部分，林若熙應該是想聽聽他的意見做出取舍。
還好這個誤會沒有宣之於口。不過就算開口抱怨了，莫凡也不覺得有什麽可值得抱歉的。自打林若熙上任以來，其表現完全就是個黑心資本家，不知壓榨了大家多少寶貴的休息時間。而且就算隻挑幾個項目出來做，工作量也絕對不小，現在市場部手裏那個三千萬的項目都還沒搞定呢。
看完之後莫凡沉‘吟’了下，問道：“林總你的意見呢？”
林若熙看著莫凡說：“我準備做方圓廣場、華亭科技園、濱江公園這三個項目。”
莫凡不由笑了一下，說：“看來林總已經有決定了。”
林若熙說：“不，我是在征詢你的意見。”
莫凡聳了下肩，說：“我沒意見。”
林若熙選的這三個項目，估價均在兩千萬左右。雖說這個估價是相當粗略的，與最終報價會有很大出入，但基本上能反應出工程的規模。在七個備選項目中，這是三個規模比較小的。
莫凡很清楚林若熙的用意，之所以選這三個，並非是因為更大的項目海天做不了，而是出於戰略上的考慮。
對於齊安、斯坦達以及明源這幾家公司來說，兩千萬左右的項目是最適宜的。不出意外的話，他們也會參加這幾個項目的競爭。
林若熙的目的，就是要通過直接‘交’鋒，搶占最適合這幾家公司生存的市場空間。
這樣一來，那些公司要麽去做中小客戶，要麽去做更大規模的項目。
前一種情況並不違背海天的根本利益。從海天科貿成立之初，中小客戶就被放在了次要位置上，未來在公司利潤中所占的比重隻會越來越小。
而後一種情況，則更是海天喜聞樂見的。大的蛋糕雖然看上去‘誘’人，卻也要看有沒有能力消化。因為上了大項目而導致產能跟不上、資金鏈斷裂，最終破產倒閉的公司不在少數，翻翻商業教材，這樣的案例比比皆是。
當然，沒有人會眼睜睜看著本屬於自己的蛋糕被別人搶走還無動於衷。林若熙的這個決定，必然會導致海天與那幾家公司的矛盾‘激’化。
若是常規競爭自是沒什麽可擔心的。有強大的實力做後盾，對手知道也無可奈何，這等計策可謂之陽謀。但是卻需要防對手狗急跳牆，玩點什麽‘陰’謀出來。有鑒於陸筱蓉上次險些著了道，大家多提防點當然是有必要的。
莫凡認為這就是林若熙找自己來的目的，並非問策定計，僅僅是一個通告。雖然林若熙對他的意見還算比較重視，也曾采納過不少，但有時候卻是出奇的固執。尤其是在事關公司發展的關鍵‘性’決策上，這位‘女’boss像極了獨斷專行的帝王。
不過林若熙的這個戰略倒是‘挺’符合莫凡的胃口。既然對手挑釁在先，背後做那些見不得人的勾當，那就休怪我開啟戰端，以絕對實力去碾壓你。
若是對手被打壓得狠了又使出什麽‘陰’招，倒是正中莫凡下懷。那些幺麽小醜不主動跳出來，又上哪去抓他們的把柄呢。在有些事情上，他可是相當記仇的。
見林若熙再沒什麽事要說，莫凡便告辭離開。走到‘門’想了想，又返回到林若熙的辦公桌前，說：“林總，我想提個意見。”
林若熙抬起頭來看著他：“請講。”
莫凡說：“做什麽都得張馳有度，工作更是如此。我知道公司剛成立時，很多事都是從零開始，大家加班加點忙一忙也是正常的。但現在基本上進入正軌了，市場部那邊也算理順了，你看能不能讓大家正常休息啊？”
林若熙說：“你想讓陸筱蓉休息？”
莫凡笑了一下，說：“從我本心來說，除了陸筱蓉之外，別人休息不休息我並不關心。但既然做你的助理，我就站在公司的立場上說幾句。會休息的人才會工作，弦繃得太緊不好。我覺得工作應該提倡高效，而不是一味地延長工作時間。如果總是加班，很容易造成員工磨工時的壞習慣，對公司的長遠發展也很不利。另外不知道你注意了沒有，最近這些天市場部工作中的疏漏，比以前要多了一點，這說明大家已經很疲勞了。獎金隻是興奮劑，會讓人亢奮，卻不能緩解疲勞。”
林若熙沉默了一下，然後說：“既然你覺得有必要，那就讓大家照常休息吧。”
莫凡頗為詫異。這些話他隻是不吐不快，原本沒指望會有效果，卻沒想到林若熙今天居然這麽好說話。難道是自己剛才那番話講得太有道理了，她聽得不服都不行？
林若熙見莫凡站著沒走，便問：“還有意見？”
莫凡說：“呃，還有就是你自己，氣‘色’不太好，也該好好歇歇了。”
林若熙淡淡地說：“知道了。”
終於可以擁有一個完整的周末時光了，莫凡不由心情大好，邊往外走邊朝林若熙揮了下手，說：“林總，那就周一見了。”
“等等！”這一次林若熙叫住了他，“你明天不去我家嗎？”
莫凡心想，這是兩碼事好不好？回頭說：“去。你放心，阿姨的事我會放在心上的。”
林若熙說：“謝謝。”
他仿佛看到一群螞蟻，正費盡心力要將一大塊蛋糕渣滓拖入蟻‘穴’舉行盛宴。就在螞蟻們快要成功的時候，突然間大禍臨頭。一個頑皮的小孩倒下一瓶水，對螞蟻而言卻無異於滔天洪流，頃刻間便淹沒了蟻群、衝毀了蟻‘穴’，盛宴就此變成了最後的晚餐。
頑童之於螞蟻，便是上帝一般的存在，既可以食飼之，亦可以水覆之。
莫凡當然不是上帝。他曾是蟻群中的一員，隻不過機緣巧合，有能力跳脫出來，成為了一個旁觀者。然而強弱之勢總是相對而言，或許在某些人眼中，他也不過是隻匍匐於地的螞蟻。若不想被人隨手捏死，隻能不斷強大自己，將命運掌握在自己手中。
這個月銷售部雖然再度刷新了業績紀錄，但前景實在堪憂。市場部對銷售部的影響不僅僅是在公司之內，估計銷售員們很快就能感覺到外界的競爭壓力了。
明源、斯坦達、齊安這些公司的產品，雖然質量比海天電子稍遜，但差距並不明顯，畢竟這類產品的技術已經相當成熟。對普通客戶來說，使用起來感覺不到多少差別，所以他們在做選擇時，價格方麵的影響因素是比較大的。
這一次市場部拿到西和園項目，其實憑借的就是價格優勢。
但是這個優勢對銷售部而言卻是不存在的。生產環節中節約下來的成本，全都貼到銷售員的獎金當中去了。海天高層正是因為不滿於銷售部的高運營成本，這才組建了海天科貿公司、成立了市場部。
齊安等公司在大項目上競爭不過海天，必然要爭取更多的中小客戶來維持業績，這個競爭壓力自然就由銷售部承擔了。可以預見，以後銷售員開發客戶的難度會大很多，說不定就連一些老客戶都會跑掉，‘交’情在利益麵前著實沒多少分量。
如今的銷售部，可謂既有內憂又有外患，隻可惜沒有人意識到。
這確實有一些可悲。作為一個部‘門’的同事，莫凡隻能在心中祝大家好運了。
他可沒有拯救別人的想法，一來沒那個能力，二來沒那個義務。再說有本事的銷售員到哪都餓不死，無非是掙得多點少點的區別。齊安等公司想與海天爭奪中小客戶的市場，想必是很歡迎大家跳槽過去的。
讓莫凡有一點疑‘惑’的是，沈太安對這些情況究竟了解多少？全然無知恐怕是不可能的，這家夥多少應該從林若熙那裏得了一點信息，不然怎麽與林總的計劃配合得這麽好呢。但要說知道了內情還能把大家一次又一次的忽悠住，完全沒有一點破綻，好似他自己都被忽悠住了一樣，這家夥的演技什麽時候變得這麽好了？
有道是士別三日當刮目相看。沈總在經曆了一係列的事情後有了自我突破，這種可能‘性’當然是存在的。
至少莫凡現在就覺得有一點看不透沈太安了。這還是過去那個隻會耍點小聰明的沈副總嗎？又或者這種事他本來就很擅長？
經過前廳時，前台李莉叫住了莫凡，說林總請他上去。
對此陳建軍等人都已習以為常，向莫凡笑著點下頭便回各自的辦公室了。
莫凡知道這幫人是怎麽想的，以為林若熙叫他上去是了解銷售部例會的內容。他們哪裏知道，林若熙很少過問銷售部的事。這邊已經進入了預定軌道，換了是他，也不會再‘花’多少心思在這邊了。
進了總經理辦公室，便看到忙於案牘的林若熙，似乎每次來時她都是這麽個狀態。
莫凡打了個招呼，在她對麵坐下來。
“你看一下，這是下個月公開招標的項目。”林若熙說著將一個文件夾放到莫凡麵前。
莫凡打開看了一眼眉頭就皺了起來。這裏麵大大小小一共有七個項目，難不成想把人累死啊？你自己是工作狂人樂在其中，可不代表別人不需要休息啊！
可是再一細看各項目的大概情況以及開標時間，他就知道自己想岔了。這七個項目明顯隻能做一部分，林若熙應該是想聽聽他的意見做出取舍。
還好這個誤會沒有宣之於口。不過就算開口抱怨了，莫凡也不覺得有什麽可值得抱歉的。自打林若熙上任以來，其表現完全就是個黑心資本家，不知壓榨了大家多少寶貴的休息時間。而且就算隻挑幾個項目出來做，工作量也絕對不小，現在市場部手裏那個三千萬的項目都還沒搞定呢。
看完之後莫凡沉‘吟’了下，問道：“林總你的意見呢？”
林若熙看著莫凡說：“我準備做方圓廣場、華亭科技園、濱江公園這三個項目。”
莫凡不由笑了一下，說：“看來林總已經有決定了。”
林若熙說：“不，我是在征詢你的意見。”
莫凡聳了下肩，說：“我沒意見。”
林若熙選的這三個項目，估價均在兩千萬左右。雖說這個估價是相當粗略的，與最終報價會有很大出入，但基本上能反應出工程的規模。在七個備選項目中，這是三個規模比較小的。
莫凡很清楚林若熙的用意，之所以選這三個，並非是因為更大的項目海天做不了，而是出於戰略上的考慮。
對於齊安、斯坦達以及明源這幾家公司來說，兩千萬左右的項目是最適宜的。不出意外的話，他們也會參加這幾個項目的競爭。
林若熙的目的，就是要通過直接‘交’鋒，搶占最適合這幾家公司生存的市場空間。
這樣一來，那些公司要麽去做中小客戶，要麽去做更大規模的項目。
前一種情況並不違背海天的根本利益。從海天科貿成立之初，中小客戶就被放在了次要位置上，未來在公司利潤中所占的比重隻會越來越小。
而後一種情況，則更是海天喜聞樂見的。大的蛋糕雖然看上去‘誘’人，卻也要看有沒有能力消化。因為上了大項目而導致產能跟不上、資金鏈斷裂，最終破產倒閉的公司不在少數，翻翻商業教材，這樣的案例比比皆是。
當然，沒有人會眼睜睜看著本屬於自己的蛋糕被別人搶走還無動於衷。林若熙的這個決定，必然會導致海天與那幾家公司的矛盾‘激’化。
若是常規競爭自是沒什麽可擔心的。有強大的實力做後盾，對手知道也無可奈何，這等計策可謂之陽謀。但是卻需要防對手狗急跳牆，玩點什麽‘陰’謀出來。有鑒於陸筱蓉上次險些著了道，大家多提防點當然是有必要的。
莫凡認為這就是林若熙找自己來的目的，並非問策定計，僅僅是一個通告。雖然林若熙對他的意見還算比較重視，也曾采納過不少，但有時候卻是出奇的固執。尤其是在事關公司發展的關鍵‘性’決策上，這位‘女’boss像極了獨斷專行的帝王。
不過林若熙的這個戰略倒是‘挺’符合莫凡的胃口。既然對手挑釁在先，背後做那些見不得人的勾當，那就休怪我開啟戰端，以絕對實力去碾壓你。
若是對手被打壓得狠了又使出什麽‘陰’招，倒是正中莫凡下懷。那些幺麽小醜不主動跳出來，又上哪去抓他們的把柄呢。在有些事情上，他可是相當記仇的。
見林若熙再沒什麽事要說，莫凡便告辭離開。走到‘門’想了想，又返回到林若熙的辦公桌前，說：“林總，我想提個意見。”
林若熙抬起頭來看著他：“請講。”
莫凡說：“做什麽都得張馳有度，工作更是如此。我知道公司剛成立時，很多事都是從零開始，大家加班加點忙一忙也是正常的。但現在基本上進入正軌了，市場部那邊也算理順了，你看能不能讓大家正常休息啊？”
林若熙說：“你想讓陸筱蓉休息？”
莫凡笑了一下，說：“從我本心來說，除了陸筱蓉之外，別人休息不休息我並不關心。但既然做你的助理，我就站在公司的立場上說幾句。會休息的人才會工作，弦繃得太緊不好。我覺得工作應該提倡高效，而不是一味地延長工作時間。如果總是加班，很容易造成員工磨工時的壞習慣，對公司的長遠發展也很不利。另外不知道你注意了沒有，最近這些天市場部工作中的疏漏，比以前要多了一點，這說明大家已經很疲勞了。獎金隻是興奮劑，會讓人亢奮，卻不能緩解疲勞。”
林若熙沉默了一下，然後說：“既然你覺得有必要，那就讓大家照常休息吧。”
莫凡頗為詫異。這些話他隻是不吐不快，原本沒指望會有效果，卻沒想到林若熙今天居然這麽好說話。難道是自己剛才那番話講得太有道理了，她聽得不服都不行？
林若熙見莫凡站著沒走，便問：“還有意見？”
莫凡說：“呃，還有就是你自己，氣‘色’不太好，也該好好歇歇了。”
林若熙淡淡地說：“知道了。”
終於可以擁有一個完整的周末時光了，莫凡不由心情大好，邊往外走邊朝林若熙揮了下手，說：“林總，那就周一見了。”
“等等！”這一次林若熙叫住了他，“你明天不去我家嗎？”
莫凡心想，這是兩碼事好不好？回頭說：“去。你放心，阿姨的事我會放在心上的。”
林若熙說：“謝謝。”