紀小穎見莫凡還不說話，在桌下掐了他大‘‘腿’’一下，輕聲道：“你看戲呢？”
莫凡不由咧了下嘴，心想，你倒是比誰都著急，這到底是誰家的事啊？說道：“姑夫，你的雇員從哪來，有合適的人選嗎？”
沈成剛說：“可以先招幾個學徒工，洗車什麽的肯定沒問題，大活我自己來。--”
莫凡說：“那如果一下子來了好幾個客戶，他們需要貼膜、鈑金、拋光、封釉這類服務，你怎麽應付？”
沈成剛被問得怔了一下，說：“那隻能一個一個的來了，根據客戶的輕重緩急安排吧。”
莫凡說：“按你之前說的，秦州的汽車美容店雖然不多，但還是有幾家的。你怎麽能確保讓那些客戶在你的店裏等，而不是去別的店呢？咱們秦州可沒多大，對於開車的人來說，可就更小了。”
沈成剛沉‘‘吟’’著點了點頭，眉頭漸漸皺了起來。
莫凡說：“再說洗車。你能不能保證，把每個來過的客戶都做成回頭客，即使多開個十來分鍾，他們也願意到你的店裏來？和同類型店相比，你的優勢在哪裏？這可不需要多少技術含量。”
沈成剛眉頭深鎖，半晌沒有說話。洗車是最簡單、最常規的項目，雖然單次費用不高，成本卻很低，是汽車美容店最主要的營業收入來源。所以如何將這個項目經營好，可絕不是小問題。
莫凡說：“開一家店，需要跟很多部‘‘門’’打‘‘交’’道，你有應付這類公職人員的經驗嗎？”
對於旁人來說，這大概算不上是個問題，除非是得罪了人而被整，但對沈成剛來說，這的確是個問題，他的眉頭擰成了疙瘩。
莫凡一連問了十來個問題，都是經營中的細節，有客戶方麵的，也有管理方麵的，大多讓沈成剛無言以對。
莫長霞見丈夫這個樣子，倒笑了起來，說：“小凡這才是見過大世麵的，考慮問題多全麵。你現在知道開店不容易了吧？”
沈成剛苦笑著點了下頭，“我是太想當然了。”
莫延海指著莫凡笑罵道：“你這臭小子，盡給你姑夫難堪。”
莫長霞說：“讓他姑夫死心也好。要是不管不顧的去開了店，到時候你妹妹我一家三口全都得喝西北風了。”
莫凡說：“姑姑，我覺得姑夫的想法真的不錯，這事值得做。”
莫長霞瞪圓了眼睛說：“嗬！你說了半天全是不行，怎麽又值得做了？你可別坑你姑啊！”
沈悅說：“我哥能坑你麽？”前麵說的事情她都不懂便沒說話，此時忍不住搶白了母親一句。(.)
莫凡笑著說：“這些問題都解決了，不就可以做了麽？比如說雇員，姑夫在單位那麽多年，總有幾個人品靠得住的徒弟吧，想辦法挖兩個過來不就行了。”
沈成剛擺了下手說：“人家都幹得好好的，咋能跟我幹呢。”
莫凡說：“你隻要讓他們知道，跟你幹比現在更有前途，他們又怎麽會不願意呢？”
沈成剛愣了一下，說：“跟我幹，一定比現在好？”
莫凡說：“如果不是奔著更好的日子去，你又幹嘛要開店呢？”
沈成剛又愣了一下，隨即笑了起來，“可不是麽。來，姑夫敬你一杯！”莫凡笑著說：“你敬我可不敢當，我爸非‘‘抽’’我不行。我陪你走一個。”兩人杯子一碰，沈成剛喝了一大口，直接亮了杯底，頗有些豪氣幹雲之意，顯然被莫凡一席話說得又有了信心。
莫延山一見很是高興，又開了一瓶酒，給莫延海、沈成剛、莫凡杯子裏都添了些。抬眼見莫閑又拿了瓶啤酒，嗬斥道：“你小子不許喝了！腦子本來就笨，再喝高中都考不上了！”
莫平原在小孫子頭上輕輕拍了一下，笑道：“他不是笨，是不往正地方用。”
莫閑縮了下脖子，見父親低頭倒酒，便把手中的啤酒打開了，倒了半杯後，舉杯說：“爺爺、‘‘奶’’‘‘奶’’新年快樂，長命百歲！”莫平原和張桂紅便拿飲料跟小孫子碰了一下，笑得很是開心。
莫延山也顧不上管兒子了，倒完酒就問莫凡：“然後呢？”
莫凡又把一些常規的營銷手段給沈成剛講了講，都是具體到執行環節，並不空泛。像什麽開業前三天送免費洗車券、會員卡及積分製度等等，末了又說：“這些隻是噱頭，最重要的還是服務質量。同樣都是洗車，你把邊邊角角都照顧到，讓客戶感覺到誠意，以後自然願意再來。”
沈成剛點頭說：“這個我明白，肯定能做好。”
莫凡說：“姑夫，當了老板，你的自我定位就要轉變了。你要成為一個優秀的管理者，而不是業務員或技工。當然，有些事還是要你來動手的，但像洗車這種活，你不可能再去做了。那麽如何讓下麵的員工盡心完成工作，達到你的要求，這才是關鍵。”
接下來莫凡又給沈成剛講了管理層麵的東西，仍然都是些具體內容，並不涉及理論上的東西。沈成剛聽完之後，說道：“哎，今天喝了酒，我得記下來，不然就怕忘了。（.好看的小說）”說著就要去找紙筆。
沈悅抿嘴笑道：“爸，我媽記‘‘性’’好著呢。再說你記不住，可以問我哥啊。”莫長霞白了‘‘女’’兒一眼，對莫凡說道：“就算這些問題都解決了，可你姑夫跟人打‘‘交’’道確實不行，這怎麽辦啊？”
莫凡說：“我姑夫又不是悶葫蘆，隻是這種事以前接觸少。辦注冊的時候，你陪著姑夫跑上一圈，也就差不多了。他有魄力開這個店，還怕沒魄力跟人說話嗎？”
莫長霞便看向丈夫，說：“你行嗎？”沈成剛說：“行！為什麽不行？”莫長霞撇了下嘴，說：“你就逞能吧。”莫延山說：“姐夫可不是說空話的人，他說行，當然行了。”莫延海笑道：“你姐已經心動了，就是嘴硬。”莫延山哈哈大笑，說：“來來來，大家幹一個，祝我姐夫創業成功，生意興隆！”
紀小穎衝莫凡笑了一下，神‘‘色’’間頗有讚許之意。莫凡微微聳了下肩，打消姑姑的顧慮，對他來說真沒什麽難度，要是連這點水平都沒有，還做什麽銷售。同桌的這些長輩，包括他爺爺、‘‘奶’’‘‘奶’’，聽了他這席話也都傾向於支持沈成剛創業的想法，但這仍然不是他的主要目的。如果沈成剛不能把這事做成、做好，他說得再好聽也沒用。
“姑夫，我覺得你的預算有些少。”莫凡待大家放下杯後說道，“如果能將投入增加一倍，現階段便能在本市站在這個行業的前列，這樣就能吸引更多的客戶。”
莫長霞一聽就急了：“什麽？增加一倍？那不得二十萬，我們上哪‘‘弄’’這麽大筆錢去？不行不行，這個絕對不行。”
沈成剛皺眉想了想，說：“就是把店麵裝修提上一個檔次，也用不了這麽多錢吧？”
莫凡說：“我指的不光是店麵觀感，主要還是服務內容。比如說，你可以在改裝車上做些文章，不僅能發揮出你的專長，還能顯出店的特‘‘色’’，這樣就不愁生意做了。現在很多年輕人都喜歡玩這個。”
沈成剛笑著搖了下頭，說：“好多改裝車，年檢都過不了的。”
莫凡笑著說：“這個也不是絕對的，而且你可以事先做出聲明，車主自會去想辦法。實在不行，到時候他們會找你再改回去的。”
紀小穎聽得樂了，轉過頭用隻有莫凡能聽得到的聲音說：“‘‘奸’’商！”
莫凡笑了一下，說：“我隻是舉個例子，基本就是這麽個思路。做出特‘‘色’’，突顯優勢，這對服務行業來說是很重要的，能讓你的店脫穎而出，從而客源滾滾。”
沈成剛緩緩點了下頭。莫長霞說：“你還點頭，你有二十萬嗎？”
莫延山說：“大家湊一湊，借一點，這又不難。”
莫長霞說：“你光會說，讓你背十多萬的債，你試試！下半年樂樂就上大學了，難道讓我去要飯嗎？”說到情急之處，眼淚都快掉下來了。
紀小穎說：“姑姑你別擔心，樂樂上學的費用我包了。”
莫凡有點哭笑不得，這紀大小姐還真不把自己當外人，你是不差那點小錢，可也不想想這話你說合適麽，姑姑、姑夫又怎麽可能接受。
莫長霞連連擺手說：“不行不行，怎麽能讓你負擔呢。”
紀小穎說：“沒什麽的。等莫閑上了大學，費用我也包了。”
莫凡心中暗歎，這到底有你什麽事啊？要包也是我包啊，太能添‘‘亂’’了。
莫延山瞥了兒子一眼，說：“就他那吊兒郎當的樣子，能不能考上高中還兩說呢，上大學我看沒什麽指望。”
莫閑說：“老爸你也太小看我了。”鄒亞芳說：“那你就爭點氣，從明天開始不許玩電腦了。”莫閑說：“放假了還讓我玩？”鄒亞芳說：“你上學的時候成天玩，怎麽沒見你抱怨呢？”
莫凡說：“姑姑，你別‘‘激’’動，樂樂上學的費用不用你擔心。”紀小穎說：“是啊，有我呢。”莫凡忍不住白了她一眼，這暴力妞怎麽老搶話啊？續道：“姑夫開店的費用我來出，等他收回成本還給我就行了。”
莫長霞狐疑道：“你出？”
莫凡說：“這點錢我還是有的。”
眾人驚愕不已，就連莫延海和嶽欣潔都心裏犯嘀咕，他們聽莫凡說升職加薪了，可並沒問過兒子到底掙了多少錢。
莫凡在秦州工作時工資很低，這一點大家都很清楚，怎麽去了浦海一年多，便這麽有錢了？難道那地方的錢就那麽好賺？更讓他們感到不可思議的，是莫凡說這番話的語氣，似乎根本沒把這些錢當回事。那可是二十萬啊，是他們這些工薪階層差不多十年的收入。
莫長霞忍不住問道：“你現在工資很高嗎？”
莫凡說：“公司開給我的底薪是一年80萬。”他無意在家人麵前炫耀，但既然被問起，也沒什麽不能說的，這又不是見不得人。
莫閑大呼小叫道：“哇，哥，你成大款了。不對，是土豪！”
莫延山笑道：“大侄子你可真了不起啊，你小叔我上了快二十年班，加上你小嬸的收入，都不如你一年掙得多。”
嶽欣潔猶豫著說：“小凡，你在公司裏是做什麽的？”
莫凡笑著說：“算是副總經理吧。媽，你放心，你兒子我的錢都是掙得明明白白的，不然這位警察同誌可不會放過我。”說著拿下巴指了下紀小穎。
紀小穎點頭說：“是啊，阿姨，莫凡很能幹的。”
被紀小穎一誇，莫凡頓時渾身不自在，從她嘴裏聽到這樣的話，頗有一種狗嘴裏長出象牙的感覺。
莫長霞笑著歎了口氣，說：“小凡，你掙得多那是你有出息，我們不能用你的錢。你看這樣行不，十萬塊我們還能拿得出，你覺得這些錢能把店做起來，我們就開。要是不行，非得二十萬的話，我們就不開了。”
沈成剛說：“起點低一些，總還是能做的吧。”
莫凡說：“姑夫，十萬塊是能開店，但收益達不到最佳。你相信我，前期一次‘‘性’’投入二十萬，是比較合理的。”
莫長霞說：“既然十萬塊也能開，為什麽一定要二十萬呢？我們少賺點，穩當點，不好嗎？”
莫凡笑道：“姑姑，投資少不見得就穩當。投資二十萬所麵臨的風險，比投資十萬要小，收益比卻要高。”見莫長霞皺著眉頭，似乎難以理解，說道：“我給你打個比方。比如說在湖裏捕魚，細繩織的小網，不僅不如粗繩織的大網捕獲的多，而且還因為不夠結實，遇到大魚時網會被掙破，就連小魚都會跟著跑掉。”
他頓了一下，容莫長霞思索消化了這層內容後，又說：“但這個網並不是越大越好，若是太大了，超過漁夫的能力，便會撒不出去或是撒不開，漁網籠罩的不過是眼前的一片水域。”
莫長霞緩緩點了下頭，說：“我明白你的意思了。但我們還是不能用你的錢，萬一要是幹不好賠了，讓我們拿什麽還你啊？”
莫凡笑著說：“你怎麽就不能往好處想呢？”
莫長霞苦笑道：“二十萬啊，想想就讓人心驚‘‘肉’’跳，我實在沒辦法不做最壞的打算。”
秦州的人均收入不高，對於工薪階層來說，背負十幾二十萬的債務，那真是氣都會喘不上來。
莫凡說：“真要是賠了，這錢就當我投資失敗，不用你們還。”
莫長霞搖頭說：“越說越離譜了。你和小穎都工作時間不長，好好攢點錢，你們還要過日子呢。”
莫凡說：“姑姑，我對自己的判斷有信心，你也應該對姑夫有信心。”
莫長霞說：“再說吧，再說吧。”
莫凡不由咧了下嘴，心想，你倒是比誰都著急，這到底是誰家的事啊？說道：“姑夫，你的雇員從哪來，有合適的人選嗎？”
沈成剛說：“可以先招幾個學徒工，洗車什麽的肯定沒問題，大活我自己來。--”
莫凡說：“那如果一下子來了好幾個客戶，他們需要貼膜、鈑金、拋光、封釉這類服務，你怎麽應付？”
沈成剛被問得怔了一下，說：“那隻能一個一個的來了，根據客戶的輕重緩急安排吧。”
莫凡說：“按你之前說的，秦州的汽車美容店雖然不多，但還是有幾家的。你怎麽能確保讓那些客戶在你的店裏等，而不是去別的店呢？咱們秦州可沒多大，對於開車的人來說，可就更小了。”
沈成剛沉‘‘吟’’著點了點頭，眉頭漸漸皺了起來。
莫凡說：“再說洗車。你能不能保證，把每個來過的客戶都做成回頭客，即使多開個十來分鍾，他們也願意到你的店裏來？和同類型店相比，你的優勢在哪裏？這可不需要多少技術含量。”
沈成剛眉頭深鎖，半晌沒有說話。洗車是最簡單、最常規的項目，雖然單次費用不高，成本卻很低，是汽車美容店最主要的營業收入來源。所以如何將這個項目經營好，可絕不是小問題。
莫凡說：“開一家店，需要跟很多部‘‘門’’打‘‘交’’道，你有應付這類公職人員的經驗嗎？”
對於旁人來說，這大概算不上是個問題，除非是得罪了人而被整，但對沈成剛來說，這的確是個問題，他的眉頭擰成了疙瘩。
莫凡一連問了十來個問題，都是經營中的細節，有客戶方麵的，也有管理方麵的，大多讓沈成剛無言以對。
莫長霞見丈夫這個樣子，倒笑了起來，說：“小凡這才是見過大世麵的，考慮問題多全麵。你現在知道開店不容易了吧？”
沈成剛苦笑著點了下頭，“我是太想當然了。”
莫延海指著莫凡笑罵道：“你這臭小子，盡給你姑夫難堪。”
莫長霞說：“讓他姑夫死心也好。要是不管不顧的去開了店，到時候你妹妹我一家三口全都得喝西北風了。”
莫凡說：“姑姑，我覺得姑夫的想法真的不錯，這事值得做。”
莫長霞瞪圓了眼睛說：“嗬！你說了半天全是不行，怎麽又值得做了？你可別坑你姑啊！”
沈悅說：“我哥能坑你麽？”前麵說的事情她都不懂便沒說話，此時忍不住搶白了母親一句。(.)
莫凡笑著說：“這些問題都解決了，不就可以做了麽？比如說雇員，姑夫在單位那麽多年，總有幾個人品靠得住的徒弟吧，想辦法挖兩個過來不就行了。”
沈成剛擺了下手說：“人家都幹得好好的，咋能跟我幹呢。”
莫凡說：“你隻要讓他們知道，跟你幹比現在更有前途，他們又怎麽會不願意呢？”
沈成剛愣了一下，說：“跟我幹，一定比現在好？”
莫凡說：“如果不是奔著更好的日子去，你又幹嘛要開店呢？”
沈成剛又愣了一下，隨即笑了起來，“可不是麽。來，姑夫敬你一杯！”莫凡笑著說：“你敬我可不敢當，我爸非‘‘抽’’我不行。我陪你走一個。”兩人杯子一碰，沈成剛喝了一大口，直接亮了杯底，頗有些豪氣幹雲之意，顯然被莫凡一席話說得又有了信心。
莫延山一見很是高興，又開了一瓶酒，給莫延海、沈成剛、莫凡杯子裏都添了些。抬眼見莫閑又拿了瓶啤酒，嗬斥道：“你小子不許喝了！腦子本來就笨，再喝高中都考不上了！”
莫平原在小孫子頭上輕輕拍了一下，笑道：“他不是笨，是不往正地方用。”
莫閑縮了下脖子，見父親低頭倒酒，便把手中的啤酒打開了，倒了半杯後，舉杯說：“爺爺、‘‘奶’’‘‘奶’’新年快樂，長命百歲！”莫平原和張桂紅便拿飲料跟小孫子碰了一下，笑得很是開心。
莫延山也顧不上管兒子了，倒完酒就問莫凡：“然後呢？”
莫凡又把一些常規的營銷手段給沈成剛講了講，都是具體到執行環節，並不空泛。像什麽開業前三天送免費洗車券、會員卡及積分製度等等，末了又說：“這些隻是噱頭，最重要的還是服務質量。同樣都是洗車，你把邊邊角角都照顧到，讓客戶感覺到誠意，以後自然願意再來。”
沈成剛點頭說：“這個我明白，肯定能做好。”
莫凡說：“姑夫，當了老板，你的自我定位就要轉變了。你要成為一個優秀的管理者，而不是業務員或技工。當然，有些事還是要你來動手的，但像洗車這種活，你不可能再去做了。那麽如何讓下麵的員工盡心完成工作，達到你的要求，這才是關鍵。”
接下來莫凡又給沈成剛講了管理層麵的東西，仍然都是些具體內容，並不涉及理論上的東西。沈成剛聽完之後，說道：“哎，今天喝了酒，我得記下來，不然就怕忘了。（.好看的小說）”說著就要去找紙筆。
沈悅抿嘴笑道：“爸，我媽記‘‘性’’好著呢。再說你記不住，可以問我哥啊。”莫長霞白了‘‘女’’兒一眼，對莫凡說道：“就算這些問題都解決了，可你姑夫跟人打‘‘交’’道確實不行，這怎麽辦啊？”
莫凡說：“我姑夫又不是悶葫蘆，隻是這種事以前接觸少。辦注冊的時候，你陪著姑夫跑上一圈，也就差不多了。他有魄力開這個店，還怕沒魄力跟人說話嗎？”
莫長霞便看向丈夫，說：“你行嗎？”沈成剛說：“行！為什麽不行？”莫長霞撇了下嘴，說：“你就逞能吧。”莫延山說：“姐夫可不是說空話的人，他說行，當然行了。”莫延海笑道：“你姐已經心動了，就是嘴硬。”莫延山哈哈大笑，說：“來來來，大家幹一個，祝我姐夫創業成功，生意興隆！”
紀小穎衝莫凡笑了一下，神‘‘色’’間頗有讚許之意。莫凡微微聳了下肩，打消姑姑的顧慮，對他來說真沒什麽難度，要是連這點水平都沒有，還做什麽銷售。同桌的這些長輩，包括他爺爺、‘‘奶’’‘‘奶’’，聽了他這席話也都傾向於支持沈成剛創業的想法，但這仍然不是他的主要目的。如果沈成剛不能把這事做成、做好，他說得再好聽也沒用。
“姑夫，我覺得你的預算有些少。”莫凡待大家放下杯後說道，“如果能將投入增加一倍，現階段便能在本市站在這個行業的前列，這樣就能吸引更多的客戶。”
莫長霞一聽就急了：“什麽？增加一倍？那不得二十萬，我們上哪‘‘弄’’這麽大筆錢去？不行不行，這個絕對不行。”
沈成剛皺眉想了想，說：“就是把店麵裝修提上一個檔次，也用不了這麽多錢吧？”
莫凡說：“我指的不光是店麵觀感，主要還是服務內容。比如說，你可以在改裝車上做些文章，不僅能發揮出你的專長，還能顯出店的特‘‘色’’，這樣就不愁生意做了。現在很多年輕人都喜歡玩這個。”
沈成剛笑著搖了下頭，說：“好多改裝車，年檢都過不了的。”
莫凡笑著說：“這個也不是絕對的，而且你可以事先做出聲明，車主自會去想辦法。實在不行，到時候他們會找你再改回去的。”
紀小穎聽得樂了，轉過頭用隻有莫凡能聽得到的聲音說：“‘‘奸’’商！”
莫凡笑了一下，說：“我隻是舉個例子，基本就是這麽個思路。做出特‘‘色’’，突顯優勢，這對服務行業來說是很重要的，能讓你的店脫穎而出，從而客源滾滾。”
沈成剛緩緩點了下頭。莫長霞說：“你還點頭，你有二十萬嗎？”
莫延山說：“大家湊一湊，借一點，這又不難。”
莫長霞說：“你光會說，讓你背十多萬的債，你試試！下半年樂樂就上大學了，難道讓我去要飯嗎？”說到情急之處，眼淚都快掉下來了。
紀小穎說：“姑姑你別擔心，樂樂上學的費用我包了。”
莫凡有點哭笑不得，這紀大小姐還真不把自己當外人，你是不差那點小錢，可也不想想這話你說合適麽，姑姑、姑夫又怎麽可能接受。
莫長霞連連擺手說：“不行不行，怎麽能讓你負擔呢。”
紀小穎說：“沒什麽的。等莫閑上了大學，費用我也包了。”
莫凡心中暗歎，這到底有你什麽事啊？要包也是我包啊，太能添‘‘亂’’了。
莫延山瞥了兒子一眼，說：“就他那吊兒郎當的樣子，能不能考上高中還兩說呢，上大學我看沒什麽指望。”
莫閑說：“老爸你也太小看我了。”鄒亞芳說：“那你就爭點氣，從明天開始不許玩電腦了。”莫閑說：“放假了還讓我玩？”鄒亞芳說：“你上學的時候成天玩，怎麽沒見你抱怨呢？”
莫凡說：“姑姑，你別‘‘激’’動，樂樂上學的費用不用你擔心。”紀小穎說：“是啊，有我呢。”莫凡忍不住白了她一眼，這暴力妞怎麽老搶話啊？續道：“姑夫開店的費用我來出，等他收回成本還給我就行了。”
莫長霞狐疑道：“你出？”
莫凡說：“這點錢我還是有的。”
眾人驚愕不已，就連莫延海和嶽欣潔都心裏犯嘀咕，他們聽莫凡說升職加薪了，可並沒問過兒子到底掙了多少錢。
莫凡在秦州工作時工資很低，這一點大家都很清楚，怎麽去了浦海一年多，便這麽有錢了？難道那地方的錢就那麽好賺？更讓他們感到不可思議的，是莫凡說這番話的語氣，似乎根本沒把這些錢當回事。那可是二十萬啊，是他們這些工薪階層差不多十年的收入。
莫長霞忍不住問道：“你現在工資很高嗎？”
莫凡說：“公司開給我的底薪是一年80萬。”他無意在家人麵前炫耀，但既然被問起，也沒什麽不能說的，這又不是見不得人。
莫閑大呼小叫道：“哇，哥，你成大款了。不對，是土豪！”
莫延山笑道：“大侄子你可真了不起啊，你小叔我上了快二十年班，加上你小嬸的收入，都不如你一年掙得多。”
嶽欣潔猶豫著說：“小凡，你在公司裏是做什麽的？”
莫凡笑著說：“算是副總經理吧。媽，你放心，你兒子我的錢都是掙得明明白白的，不然這位警察同誌可不會放過我。”說著拿下巴指了下紀小穎。
紀小穎點頭說：“是啊，阿姨，莫凡很能幹的。”
被紀小穎一誇，莫凡頓時渾身不自在，從她嘴裏聽到這樣的話，頗有一種狗嘴裏長出象牙的感覺。
莫長霞笑著歎了口氣，說：“小凡，你掙得多那是你有出息，我們不能用你的錢。你看這樣行不，十萬塊我們還能拿得出，你覺得這些錢能把店做起來，我們就開。要是不行，非得二十萬的話，我們就不開了。”
沈成剛說：“起點低一些，總還是能做的吧。”
莫凡說：“姑夫，十萬塊是能開店，但收益達不到最佳。你相信我，前期一次‘‘性’’投入二十萬，是比較合理的。”
莫長霞說：“既然十萬塊也能開，為什麽一定要二十萬呢？我們少賺點，穩當點，不好嗎？”
莫凡笑道：“姑姑，投資少不見得就穩當。投資二十萬所麵臨的風險，比投資十萬要小，收益比卻要高。”見莫長霞皺著眉頭，似乎難以理解，說道：“我給你打個比方。比如說在湖裏捕魚，細繩織的小網，不僅不如粗繩織的大網捕獲的多，而且還因為不夠結實，遇到大魚時網會被掙破，就連小魚都會跟著跑掉。”
他頓了一下，容莫長霞思索消化了這層內容後，又說：“但這個網並不是越大越好，若是太大了，超過漁夫的能力，便會撒不出去或是撒不開，漁網籠罩的不過是眼前的一片水域。”
莫長霞緩緩點了下頭，說：“我明白你的意思了。但我們還是不能用你的錢，萬一要是幹不好賠了，讓我們拿什麽還你啊？”
莫凡笑著說：“你怎麽就不能往好處想呢？”
莫長霞苦笑道：“二十萬啊，想想就讓人心驚‘‘肉’’跳，我實在沒辦法不做最壞的打算。”
秦州的人均收入不高，對於工薪階層來說，背負十幾二十萬的債務，那真是氣都會喘不上來。
莫凡說：“真要是賠了，這錢就當我投資失敗，不用你們還。”
莫長霞搖頭說：“越說越離譜了。你和小穎都工作時間不長，好好攢點錢，你們還要過日子呢。”
莫凡說：“姑姑，我對自己的判斷有信心，你也應該對姑夫有信心。”
莫長霞說：“再說吧，再說吧。”