加更一章~~
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在二十一世紀有一個大型連鎖賓館叫做“如家”。他們體現的就是讓人有賓至如歸的感受，如今歸家客棧倒是可以效仿。
年春妮用了一晚上的時間，想了幾個方案，第二日便去同青絡商量。
青絡笑著聽完後，說道：“你年紀看著不大，怎麽會有這麽多想法？”
年春妮不好意思地低下頭：“以前家裏也是做生意的，所以多少知道一些。”
“原來是這樣，小年，青怡總是閑不住的，你們倒是可以一起，隻是……真的能行嗎？”青絡還是有些懷疑。
“能不能行也要試了才知道啊。”年春妮笑了笑，招呼一旁的青怡：“青怡，走吧。”
青怡點頭，跟著年春妮去了主街上，大概是開始賞花會的緣故，這兒的人格外的多，用人山人海來形容絕對不過分。
年春妮拉了拉青怡，在她耳邊輕聲問：“青怡，準備好了嗎？”
青怡狡黠地眨了眨眼，一溜煙地鑽進了人群裏，不一會兒就跑到了高處衝著年春妮招手：“年姐姐――”
年春妮微笑，信步走了過去，開始和青怡喊廣告詞：“出門在外，你可懷念家的感覺？歸家客棧，讓你如同回家一般自在。”
“歸家客棧，致力於打造當代第一家家庭式生活客棧，隻要五錢，隻要五錢，回家的感覺。不一樣的體驗。”
年春妮說了一會兒，突然拉住青怡：“說起來南潯的物價似乎很低啊，以前我在棠樾郡的時候，一隻烤鴨可就要二錢銀子呢。”
青怡苦笑：“其實……你昨天看到的花老板家的客棧，一日是二兩銀子的，咱們小家小戶，三錢銀子都沒人住……”
“這樣啊……”年春妮摸了摸下巴：“走過路過不要錯過啊，南潯城最佳體驗式客棧，隻要五錢，隻要五錢。（.無彈窗廣告）你買不了吃虧也買不了上當，真正的實惠，真正的物有所值。僅剩一天，僅剩一天了啊――”
果然，便宜才是硬道理。
這句話喊完，年春妮和青怡身邊已經圍了一群人，很多人都在打聽這個體驗式客棧是個什麽意思。
青怡看著年春妮。年春妮卻笑得一臉溫柔：“體驗式客棧是為了給你們一種不一樣的感覺，你們出門在外，是不是經常感到不如在家裏一樣舒適呢？咱們歸家客棧啊，就是要讓你像回了家一樣的自在。五錢銀子，你們就可以得到一個房間，想在家裏一般愛怎麽著怎麽著。我們呢絕對不去打擾。而且各位若是想要吃自己的飯，我們廚房裏也提供好了各種材料，供君選擇。你們隻需要付菜的原價錢就可以了，比在其他客棧吃那些現成的卻不一定合口味的飯菜實惠的多吧？”
有人心動，有人卻皺眉：“我們出來玩就是為了方便的，做什麽還要自己做飯？”
“隻是一種體驗方式啊，你若是不想自己做飯。自然有我們的廚子為你做，能讓你體驗到最正宗的南潯家常菜。”年春妮眯著眼笑著看著提問的人。
“五錢？一天嗎？”還有人質疑：“你們這不是騙子吧？人家那些客棧都一兩二兩的。你們這也太便宜了啊。”
這次倒不用年春妮開口，青怡便已經笑眯眯地問了一句：“那你為什麽不去住那一兩二兩的呢？”
“呃……”那人一時噎住。
“想要物美價廉的？我覺得歸家客棧其實是一個很好的選擇啊，各位若是還心存疑惑的話，其實完全先過去看一看房子啊。”年春妮笑眯眯的說完這句話，突然想起什麽似的感歎了一句：“哎呀，青怡，咱們臨街可以看到主街盛景的房子是不是隻剩下幾間了？”
“年姐姐記性真不好，昨日你到了的時候可不就剩下五間了嗎？今日若是在入住幾個誰曉得還剩下幾間房子喲……”
“歸家客棧在哪兒？快帶我們去！”
“還剩五間？走走走，快些過去看看……”
“五錢銀子啊，快去看看吧。（.好看的小說）”
人群裏一五一十地吵吵起來，年春妮和青怡對看一眼，不約而同地笑了起來。
將那些人帶到歸家客棧的時候，青絡似乎還有些不大相信的樣子，呆了約莫一刻鍾，才開始跟在青怡後麵帶著客人看房子。
年春妮對於房間裏的事情其實並沒有多少了解，也就沒有跟著添亂，自己坐在大堂裏喝起茶來。
“年姐姐！”一杯茶還沒有喝完，青怡便在樓上喊她。
年春妮趕緊起身，問道：“怎麽了？”
青怡蹬蹬蹬地跑了下來，拉著年春妮的手，一雙眼睛忽閃忽閃地：“年姐姐！他們都住下了！”
年春妮舒了一口氣：“那很好啊。”
“可是以前我拉來的客人都有好些看看就走了的，還……還說我是騙子！”
“那是因為你宣傳的重點不對啊，你看咱們宣傳的是歸家的感覺，你們客棧的房間雖然也許趕不上花老板的客棧豪華，可是很溫馨啊，會讓人感覺心裏很舒服，而且咱們也沒說別的什麽，住客棧還可以自己動手幹很多事情，以前的客棧沒有過吧？”
“嗯，沒有呢。”青怡點頭。
“所以啊，他們就是覺得新鮮也會留下來不少的，不過全留下來了……倒還真的有些出乎我的意料呢。”年春妮笑了笑：“你姐姐呢？”
“在這兒呢。”青絡笑眯眯地從樓上下來：“小年，你果然是有幾分本事。”
“青絡掌櫃快別這麽說了，他們能夠全部留下啊，也是因為你們客棧的確有足夠的好處吸引他們留下的。若是客棧不好，任憑我說破了嘴皮，他們啊隻怕也是不理的。”
“你是沒有地方去，才特意來討好我的嗎？”青絡卻突然變了臉色。
“姐姐？”青怡有些迷惑。
年春妮卻笑了：“就算是吧。我的確沒地方去。也的確是希望你們能暫時收留我一段時日，我雖然不能說是十八般武藝樣樣精通，但是好歹，我也能說會算，還會做點飯菜，總不會白住著的。其實……若不是身上銀兩不夠我支撐太多時日，我也不至於……”
青絡皺了皺眉：“可是你為什麽偏偏選了我家？”
“你們家房錢便宜啊。”年春妮皺眉：“再說了，這不也是青怡把我拉來的嗎？我覺得你們姐妹兩個其實……也需要一個幫手吧？”
“姐姐，我看年姐姐也不像壞人啊……”青怡拉了拉青絡的手，有些撒嬌。
“壞人也從來不會把壞人兩個字寫在臉上。”青絡盯著年春妮。有些嚴厲地說。
“青絡掌櫃這怎麽突然又覺得我是壞人了？我之前提議你如何招攬顧客的時候，你怎麽不說我是壞人？如今客房人滿了，就覺得我多餘了嗎？”年春妮反問。
“我自然不是這個意思。隻是覺得我們這兒空蕩了許久，突然住進這麽些人，我有些疑惑不解罷了……”
年春妮噗嗤一聲笑了出來：“青絡掌櫃莫非還嫌被銀兩壓沉了？有錢賺還不好嗎？”
“不是不好，隻是……”
“好的客棧沒有好的營銷手段也是白搭，花老板不見得會營銷。可是他的客棧開在最顯眼的主街上，自然占據了比你們好很多的優勢。歸家客棧的內在很好，可是沒有人知道一點用處都沒有，而青怡出去拉客其實就是一種營銷手段，隻是誇大事實，該誇的不誇。所以會讓人更加不願意來，可是我隻是找準了一點別人無論如何都挑不出錯的地方進行大力宣傳，他們來看房子。隻會看到比我說得好的，掌櫃的覺得，他們會不會留下呢？”
青絡仔細的揣摩著年春妮的話，半晌抬頭歉意地年春妮笑了笑：“真是抱歉，是我多想了……那麽不知道小年姑娘想要多少月俸？”
“啊？月俸？”年春妮皺眉：“其實我隻是想找個暫時的落腳地的。不用給我月俸的……”
“那怎麽行？既然你要留下，我們自然是要談好價錢的。我歸家客棧不是收容所。不會讓你白吃白住，可是讓你幹活，我若不給你月俸，又怎麽好意思使喚你呢？”青絡笑了笑，滿臉的溫婉。
可是年春妮卻覺得這才是做生意的一把好手，年春妮歎了口氣：“我也不了解你們南潯的物價啊，別人家的跑堂的是多少月俸啊？”
“我每月給你五錢銀子，管吃管住，你覺得如何？”青絡笑問。
“好啊。”年春妮點頭，反正又不是為了掙錢來的，隻是為了等著越疏狂他們來接自己罷了，隻是，不知道這樣會不會有點沒良心呢。“那個掌櫃的啊……”
“嗯？”青絡皺眉。
“我不可能在這兒長幹的，我找到我師父他們我就得走了……”
“師父？什麽師父？”青絡好奇。
“呃……自然是學本事的師父啊。”年春妮不知道越疏狂他們神醫的名聲究竟傳了多遠，自己這半吊子都不如的工夫還是不要說出來丟人的好。
不過青絡顯然不在意這個，方才隻是好奇的問了一句，人家不願意說，她自然不會再去追問，隻是囑咐了一句：“既然要留下，那麽你這幾日就要好好表現才是。”
等著青絡走遠了，青怡才拉了拉年春妮，輕聲同她道：“我姐姐就是這樣，她雖然說的狠了些，可是以後啊，一定會把你當成一家人的。以前陸遠山哥哥在的時候啊，姐姐說的更狠呢。”
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青絡笑著聽完後，說道：“你年紀看著不大，怎麽會有這麽多想法？”
年春妮不好意思地低下頭：“以前家裏也是做生意的，所以多少知道一些。”
“原來是這樣，小年，青怡總是閑不住的，你們倒是可以一起，隻是……真的能行嗎？”青絡還是有些懷疑。
“能不能行也要試了才知道啊。”年春妮笑了笑，招呼一旁的青怡：“青怡，走吧。”
青怡點頭，跟著年春妮去了主街上，大概是開始賞花會的緣故，這兒的人格外的多，用人山人海來形容絕對不過分。
年春妮拉了拉青怡，在她耳邊輕聲問：“青怡，準備好了嗎？”
青怡狡黠地眨了眨眼，一溜煙地鑽進了人群裏，不一會兒就跑到了高處衝著年春妮招手：“年姐姐――”
年春妮微笑，信步走了過去，開始和青怡喊廣告詞：“出門在外，你可懷念家的感覺？歸家客棧，讓你如同回家一般自在。”
“歸家客棧，致力於打造當代第一家家庭式生活客棧，隻要五錢，隻要五錢，回家的感覺。不一樣的體驗。”
年春妮說了一會兒，突然拉住青怡：“說起來南潯的物價似乎很低啊，以前我在棠樾郡的時候，一隻烤鴨可就要二錢銀子呢。”
青怡苦笑：“其實……你昨天看到的花老板家的客棧，一日是二兩銀子的，咱們小家小戶，三錢銀子都沒人住……”
“這樣啊……”年春妮摸了摸下巴：“走過路過不要錯過啊，南潯城最佳體驗式客棧，隻要五錢，隻要五錢。（.無彈窗廣告）你買不了吃虧也買不了上當，真正的實惠，真正的物有所值。僅剩一天，僅剩一天了啊――”
果然，便宜才是硬道理。
這句話喊完，年春妮和青怡身邊已經圍了一群人，很多人都在打聽這個體驗式客棧是個什麽意思。
青怡看著年春妮。年春妮卻笑得一臉溫柔：“體驗式客棧是為了給你們一種不一樣的感覺，你們出門在外，是不是經常感到不如在家裏一樣舒適呢？咱們歸家客棧啊，就是要讓你像回了家一樣的自在。五錢銀子，你們就可以得到一個房間，想在家裏一般愛怎麽著怎麽著。我們呢絕對不去打擾。而且各位若是想要吃自己的飯，我們廚房裏也提供好了各種材料，供君選擇。你們隻需要付菜的原價錢就可以了，比在其他客棧吃那些現成的卻不一定合口味的飯菜實惠的多吧？”
有人心動，有人卻皺眉：“我們出來玩就是為了方便的，做什麽還要自己做飯？”
“隻是一種體驗方式啊，你若是不想自己做飯。自然有我們的廚子為你做，能讓你體驗到最正宗的南潯家常菜。”年春妮眯著眼笑著看著提問的人。
“五錢？一天嗎？”還有人質疑：“你們這不是騙子吧？人家那些客棧都一兩二兩的。你們這也太便宜了啊。”
這次倒不用年春妮開口，青怡便已經笑眯眯地問了一句：“那你為什麽不去住那一兩二兩的呢？”
“呃……”那人一時噎住。
“想要物美價廉的？我覺得歸家客棧其實是一個很好的選擇啊，各位若是還心存疑惑的話，其實完全先過去看一看房子啊。”年春妮笑眯眯的說完這句話，突然想起什麽似的感歎了一句：“哎呀，青怡，咱們臨街可以看到主街盛景的房子是不是隻剩下幾間了？”
“年姐姐記性真不好，昨日你到了的時候可不就剩下五間了嗎？今日若是在入住幾個誰曉得還剩下幾間房子喲……”
“歸家客棧在哪兒？快帶我們去！”
“還剩五間？走走走，快些過去看看……”
“五錢銀子啊，快去看看吧。（.好看的小說）”
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年春妮對於房間裏的事情其實並沒有多少了解，也就沒有跟著添亂，自己坐在大堂裏喝起茶來。
“年姐姐！”一杯茶還沒有喝完，青怡便在樓上喊她。
年春妮趕緊起身，問道：“怎麽了？”
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年春妮舒了一口氣：“那很好啊。”
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“那是因為你宣傳的重點不對啊，你看咱們宣傳的是歸家的感覺，你們客棧的房間雖然也許趕不上花老板的客棧豪華，可是很溫馨啊，會讓人感覺心裏很舒服，而且咱們也沒說別的什麽，住客棧還可以自己動手幹很多事情，以前的客棧沒有過吧？”
“嗯，沒有呢。”青怡點頭。
“所以啊，他們就是覺得新鮮也會留下來不少的，不過全留下來了……倒還真的有些出乎我的意料呢。”年春妮笑了笑：“你姐姐呢？”
“在這兒呢。”青絡笑眯眯地從樓上下來：“小年，你果然是有幾分本事。”
“青絡掌櫃快別這麽說了，他們能夠全部留下啊，也是因為你們客棧的確有足夠的好處吸引他們留下的。若是客棧不好，任憑我說破了嘴皮，他們啊隻怕也是不理的。”
“你是沒有地方去，才特意來討好我的嗎？”青絡卻突然變了臉色。
“姐姐？”青怡有些迷惑。
年春妮卻笑了：“就算是吧。我的確沒地方去。也的確是希望你們能暫時收留我一段時日，我雖然不能說是十八般武藝樣樣精通，但是好歹，我也能說會算，還會做點飯菜，總不會白住著的。其實……若不是身上銀兩不夠我支撐太多時日，我也不至於……”
青絡皺了皺眉：“可是你為什麽偏偏選了我家？”
“你們家房錢便宜啊。”年春妮皺眉：“再說了，這不也是青怡把我拉來的嗎？我覺得你們姐妹兩個其實……也需要一個幫手吧？”
“姐姐，我看年姐姐也不像壞人啊……”青怡拉了拉青絡的手，有些撒嬌。
“壞人也從來不會把壞人兩個字寫在臉上。”青絡盯著年春妮。有些嚴厲地說。
“青絡掌櫃這怎麽突然又覺得我是壞人了？我之前提議你如何招攬顧客的時候，你怎麽不說我是壞人？如今客房人滿了，就覺得我多餘了嗎？”年春妮反問。
“我自然不是這個意思。隻是覺得我們這兒空蕩了許久，突然住進這麽些人，我有些疑惑不解罷了……”
年春妮噗嗤一聲笑了出來：“青絡掌櫃莫非還嫌被銀兩壓沉了？有錢賺還不好嗎？”
“不是不好，隻是……”
“好的客棧沒有好的營銷手段也是白搭，花老板不見得會營銷。可是他的客棧開在最顯眼的主街上，自然占據了比你們好很多的優勢。歸家客棧的內在很好，可是沒有人知道一點用處都沒有，而青怡出去拉客其實就是一種營銷手段，隻是誇大事實，該誇的不誇。所以會讓人更加不願意來，可是我隻是找準了一點別人無論如何都挑不出錯的地方進行大力宣傳，他們來看房子。隻會看到比我說得好的，掌櫃的覺得，他們會不會留下呢？”
青絡仔細的揣摩著年春妮的話，半晌抬頭歉意地年春妮笑了笑：“真是抱歉，是我多想了……那麽不知道小年姑娘想要多少月俸？”
“啊？月俸？”年春妮皺眉：“其實我隻是想找個暫時的落腳地的。不用給我月俸的……”
“那怎麽行？既然你要留下，我們自然是要談好價錢的。我歸家客棧不是收容所。不會讓你白吃白住，可是讓你幹活，我若不給你月俸，又怎麽好意思使喚你呢？”青絡笑了笑，滿臉的溫婉。
可是年春妮卻覺得這才是做生意的一把好手，年春妮歎了口氣：“我也不了解你們南潯的物價啊，別人家的跑堂的是多少月俸啊？”
“我每月給你五錢銀子，管吃管住，你覺得如何？”青絡笑問。
“好啊。”年春妮點頭，反正又不是為了掙錢來的，隻是為了等著越疏狂他們來接自己罷了，隻是，不知道這樣會不會有點沒良心呢。“那個掌櫃的啊……”
“嗯？”青絡皺眉。
“我不可能在這兒長幹的，我找到我師父他們我就得走了……”
“師父？什麽師父？”青絡好奇。
“呃……自然是學本事的師父啊。”年春妮不知道越疏狂他們神醫的名聲究竟傳了多遠，自己這半吊子都不如的工夫還是不要說出來丟人的好。
不過青絡顯然不在意這個，方才隻是好奇的問了一句，人家不願意說，她自然不會再去追問，隻是囑咐了一句：“既然要留下，那麽你這幾日就要好好表現才是。”
等著青絡走遠了，青怡才拉了拉年春妮，輕聲同她道：“我姐姐就是這樣，她雖然說的狠了些，可是以後啊，一定會把你當成一家人的。以前陸遠山哥哥在的時候啊，姐姐說的更狠呢。”