丁賢並沒有提到亞洲的兩個重要市場。
謝紹良覺得這肯定不是丁賢疏忽。
丁賢考慮問題曆來全麵。
謝紹良就請示一句：“台島是華人區最大市場，是不是物色一位當地代言人？”
“已經選好了，聘請鄧莉君。”
這次簽約鄧莉君，僅僅是一份代言合同，不牽涉到唱片發行，丁賢就沒有讓謝紹良介入：“等華記團隊在台島建立了銷售網，他們會去聯係鄧莉君，隻簽代言合約，不需要荷東出麵挖角。”
謝紹良又問：“那東洋呢，我們不準備進去嗎？”
丁賢對他講：“東洋情況特殊，需要先尋找一位當地合作商，沒有合作商替隨身聽做推廣，即使選了代言人，產品也進不去，良伯，你與阿瑛不要管東洋，你們負責在其它市場挑人就好了。”
丁賢已經委托嘉禾影業的皺文懷，請皺文懷幫忙聯係東洋的東寶株式會社。
這家會社的控股母公司旗下有一間阪急百貨連鎖商場，如果他們有意向上架隨身聽，丁賢才會簽約東洋代言人。
但皺文懷到底能不能牽線成功，丁賢也猜不準。
東洋財團之間頻繁的相互參股換股，像東寶株式會社這種上市集團，背後有著數不清的本地資本在支持，他們就是一個利益聯盟，打折骨頭連著筋。
如果東洋的電子巨頭也參股到東寶株式會社裏，那他們可能就會拒絕讓隨身聽進入旗下商場。
所以這一次，東洋的銷售渠道能否打通，這是一個未知數。
總之丁賢會盡量嚐試，他去東洋推銷隨身聽，原本就是到世界電器生產基地裏賣電器，這是虎口拔錢。
營銷失敗純屬正常，營銷成功是意外之喜。
丁賢會以平常心對待東洋市場。
商量到這裏，會議也已經開完。
謝紹良離開辦公室前，問了丁賢一件私事：“阿賢，這段時間信仔跟著你，做事做的怎麽樣？”
謝紹良問的是自己親侄子謝君信。
謝君信是斯坦福大學高材生，原本供職在美國高盛銀行，丁賢收購華記電子後，謝紹良把謝君信推薦給了丁賢。
這麽做是希望謝君信能夠成為丁賢的左膀右臂。
但這幾個月工作下來，謝紹良從未聽丁賢誇獎過謝君信。
謝紹良心裏就有點擔心，萬一丁賢看不上謝君信，那當初讓謝君信從高盛銀行離職，就是一個錯誤的決定。
丁賢輕輕一句：“阿信做的還不錯！”
謝紹良想讓丁賢多點評幾句，就繼續打聽：“最近這一個月，信仔回家非常晚，每天都熬到十一二點，他老豆老媽比較擔心，信仔到底在忙些什麽？”
“不是吧！他這麽拚命嗎？”
丁賢給謝紹良解釋：“華記在香江的直營店隻有四五家，荷東唱片的音像店也不多，終端渠道太少，為了盡快補上這個劣勢，我讓阿信去調研香江的百貨市場，我準備並購一家連鎖企業，阿信負責這件事，他在做並購方案。”
謝紹良一聽，心裏非常高興，並購連鎖企業至少要調用幾百萬港幣的資金，這是委以重任的表現。
他就不再多問。
但實際上呢。
丁賢對這次並購的規模要求不大，隻要可以掌控香江與澳門的銷售渠道，就算達成目標。
丁賢也沒有指望謝君信能做出什麽經典的並購方案。
誰曾知道，隔天丁賢在華記工廠與謝君信開會，專門研討並購計劃時，謝君信給了丁賢一個出乎意料的驚喜。
會議室裏。
窗戶被遮蔽起來，燈光已經全部熄滅，隻留下一台幻燈機還開著。
謝君信一邊調整幻燈片，一邊給丁賢講解：“香江市場太小，並沒有覆蓋全港的電器連鎖公司，隻有私人電器行，如果收購這些私人店麵，統一裝修後就能投入使用，成本非常低，見效非常快。”
“這些店麵是自有物業，還是租賃的？”
“普遍都是租賃！”
丁賢搖頭：“港澳地區是本埠總部，我們要開設旗艦體驗店，要讓這些店鋪在五十年後，仍舊是我們的招牌，我們目標是做成百年老店，店鋪最好是自有物業。”
謝君信立刻說：“我的第二個方案就是自建旗艦店，在全港範圍內物色合適地皮或店麵，再成立建築公司設計建造，進度會非常慢，幾年後才能投入使用。”
丁賢敲敲桌麵：“誰能等幾年時間？下一個方案！”
謝君信轉動幻燈片，顯露出一家著名企業的LOGO。
丁賢瞧上一眼，陷入沉思。
這是一家老牌英資企業，在四會掛牌的名字是‘和記國際’，掌門人叫做祁德尊，一個改了中文名的英國佬。
早在1954年，祈德尊就擔任了還是和記洋行的董事局主席，十年後他入股和記成功，全權掌握了這間企業，並更名為和記國際。
從1965年開始，祁德尊篤信香江進入經濟發展的黃金期，展開了為期近十年的瘋狂並購，陸續吞並了屈臣氏、德惠寶、泰和洋行、黃埔船塢等老字號企業，一躍讓和記國際成為旗下擁有三百多間子公司的巨無霸跨國集團。
這麽發瘋一樣的搞並購，真有好處嗎？
在1973年股災之前，好處大的很，當時和記國際的市值已經飆升到六十多億港幣，僅次於英資領頭羊怡和洋行，讓祁德尊風光無限，成為香江商壇獨領風騷的牛叉大人物。
結果股災一來，和記國際不止被打回原形，還慘遭了有史以來最大的債務危機。
截止今年九月份。
和記國際的股票已經跌到每股1.78塊港幣，整體市值隻有5.11億港幣。
有部大陸電影的名言是怎麽講的？步子邁得太大，容易扯著蛋，這位英國紳士祁德尊就是這句話的典型代表。
不等謝君信對和記國際進行介紹。
丁賢先說了一句：“我研究過這家企業，目前華記沒有收購他們的財力。”
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前世1975年的十月份，祁德尊被債權人逼的走投無路，被迫同意匯豐銀行的注資條件，以33.65%的和記國際股份，從匯豐銀行換到了1.5億港幣的救命資金，以此來換取和記國際不致於破產清算。
謝君信隨即接道：“丁生，我不是建議你去收購和記國際，而是集中資金購入黃埔船塢，和記旗下的三百多間子公司，隻有黃埔船塢的資產最具價值與潛力，也最符合我們華記的未來發展。”
謝紹良覺得這肯定不是丁賢疏忽。
丁賢考慮問題曆來全麵。
謝紹良就請示一句：“台島是華人區最大市場，是不是物色一位當地代言人？”
“已經選好了，聘請鄧莉君。”
這次簽約鄧莉君，僅僅是一份代言合同，不牽涉到唱片發行，丁賢就沒有讓謝紹良介入：“等華記團隊在台島建立了銷售網，他們會去聯係鄧莉君，隻簽代言合約，不需要荷東出麵挖角。”
謝紹良又問：“那東洋呢，我們不準備進去嗎？”
丁賢對他講：“東洋情況特殊，需要先尋找一位當地合作商，沒有合作商替隨身聽做推廣，即使選了代言人，產品也進不去，良伯，你與阿瑛不要管東洋，你們負責在其它市場挑人就好了。”
丁賢已經委托嘉禾影業的皺文懷，請皺文懷幫忙聯係東洋的東寶株式會社。
這家會社的控股母公司旗下有一間阪急百貨連鎖商場，如果他們有意向上架隨身聽，丁賢才會簽約東洋代言人。
但皺文懷到底能不能牽線成功，丁賢也猜不準。
東洋財團之間頻繁的相互參股換股，像東寶株式會社這種上市集團，背後有著數不清的本地資本在支持，他們就是一個利益聯盟，打折骨頭連著筋。
如果東洋的電子巨頭也參股到東寶株式會社裏，那他們可能就會拒絕讓隨身聽進入旗下商場。
所以這一次，東洋的銷售渠道能否打通，這是一個未知數。
總之丁賢會盡量嚐試，他去東洋推銷隨身聽，原本就是到世界電器生產基地裏賣電器，這是虎口拔錢。
營銷失敗純屬正常，營銷成功是意外之喜。
丁賢會以平常心對待東洋市場。
商量到這裏，會議也已經開完。
謝紹良離開辦公室前，問了丁賢一件私事：“阿賢，這段時間信仔跟著你，做事做的怎麽樣？”
謝紹良問的是自己親侄子謝君信。
謝君信是斯坦福大學高材生，原本供職在美國高盛銀行，丁賢收購華記電子後，謝紹良把謝君信推薦給了丁賢。
這麽做是希望謝君信能夠成為丁賢的左膀右臂。
但這幾個月工作下來，謝紹良從未聽丁賢誇獎過謝君信。
謝紹良心裏就有點擔心，萬一丁賢看不上謝君信，那當初讓謝君信從高盛銀行離職，就是一個錯誤的決定。
丁賢輕輕一句：“阿信做的還不錯！”
謝紹良想讓丁賢多點評幾句，就繼續打聽：“最近這一個月，信仔回家非常晚，每天都熬到十一二點，他老豆老媽比較擔心，信仔到底在忙些什麽？”
“不是吧！他這麽拚命嗎？”
丁賢給謝紹良解釋：“華記在香江的直營店隻有四五家，荷東唱片的音像店也不多，終端渠道太少，為了盡快補上這個劣勢，我讓阿信去調研香江的百貨市場，我準備並購一家連鎖企業，阿信負責這件事，他在做並購方案。”
謝紹良一聽，心裏非常高興，並購連鎖企業至少要調用幾百萬港幣的資金，這是委以重任的表現。
他就不再多問。
但實際上呢。
丁賢對這次並購的規模要求不大，隻要可以掌控香江與澳門的銷售渠道，就算達成目標。
丁賢也沒有指望謝君信能做出什麽經典的並購方案。
誰曾知道，隔天丁賢在華記工廠與謝君信開會，專門研討並購計劃時，謝君信給了丁賢一個出乎意料的驚喜。
會議室裏。
窗戶被遮蔽起來，燈光已經全部熄滅，隻留下一台幻燈機還開著。
謝君信一邊調整幻燈片，一邊給丁賢講解：“香江市場太小，並沒有覆蓋全港的電器連鎖公司，隻有私人電器行，如果收購這些私人店麵，統一裝修後就能投入使用，成本非常低，見效非常快。”
“這些店麵是自有物業，還是租賃的？”
“普遍都是租賃！”
丁賢搖頭：“港澳地區是本埠總部，我們要開設旗艦體驗店，要讓這些店鋪在五十年後，仍舊是我們的招牌，我們目標是做成百年老店，店鋪最好是自有物業。”
謝君信立刻說：“我的第二個方案就是自建旗艦店，在全港範圍內物色合適地皮或店麵，再成立建築公司設計建造，進度會非常慢，幾年後才能投入使用。”
丁賢敲敲桌麵：“誰能等幾年時間？下一個方案！”
謝君信轉動幻燈片，顯露出一家著名企業的LOGO。
丁賢瞧上一眼，陷入沉思。
這是一家老牌英資企業，在四會掛牌的名字是‘和記國際’，掌門人叫做祁德尊，一個改了中文名的英國佬。
早在1954年，祈德尊就擔任了還是和記洋行的董事局主席，十年後他入股和記成功，全權掌握了這間企業，並更名為和記國際。
從1965年開始，祁德尊篤信香江進入經濟發展的黃金期，展開了為期近十年的瘋狂並購，陸續吞並了屈臣氏、德惠寶、泰和洋行、黃埔船塢等老字號企業，一躍讓和記國際成為旗下擁有三百多間子公司的巨無霸跨國集團。
這麽發瘋一樣的搞並購，真有好處嗎？
在1973年股災之前，好處大的很，當時和記國際的市值已經飆升到六十多億港幣，僅次於英資領頭羊怡和洋行，讓祁德尊風光無限，成為香江商壇獨領風騷的牛叉大人物。
結果股災一來，和記國際不止被打回原形，還慘遭了有史以來最大的債務危機。
截止今年九月份。
和記國際的股票已經跌到每股1.78塊港幣，整體市值隻有5.11億港幣。
有部大陸電影的名言是怎麽講的？步子邁得太大，容易扯著蛋，這位英國紳士祁德尊就是這句話的典型代表。
不等謝君信對和記國際進行介紹。
丁賢先說了一句：“我研究過這家企業，目前華記沒有收購他們的財力。”
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前世1975年的十月份，祁德尊被債權人逼的走投無路，被迫同意匯豐銀行的注資條件，以33.65%的和記國際股份，從匯豐銀行換到了1.5億港幣的救命資金，以此來換取和記國際不致於破產清算。
謝君信隨即接道：“丁生，我不是建議你去收購和記國際，而是集中資金購入黃埔船塢，和記旗下的三百多間子公司，隻有黃埔船塢的資產最具價值與潛力，也最符合我們華記的未來發展。”