池木木點點頭,並沒有馬上上樓,而是指著這些貨架說道:“每三個貨架旁邊,就站一個夥計,讓那些進店的客人自助購物!”


    “自助購物?這是什麽意思?”池林不解的問道。


    就像超市一樣,隻是池木木知道池林不懂,廢了一番口舌,才解釋清楚,道:“客人自己自由選擇,便更加有成就感,也會帶動更多的銷售,隻是有一點……進店來的客人,隻能購買不超過三件商品,而且第一天隻能進來一百個客人,一百個客人進來後,便隻能等到她們買完,然後等下午出售公仔了!”


    池林點點頭,道:“好主意。”


    兩人上了二樓,池木木發現,整齊排放的貨架上,已經上齊了商品。


    貨架一共分為八層,上麵兩層是存貨,稍下麵三層,放著包裝漂亮的“白大夫”和“女人寶”,下麵的三層,便是各種形態可愛的公仔,不管是顏色還帶搭配或者包裝上麵,池木木和池林都下足了功夫。


    池木木轉了一圈,心中滿意,然後走到香香豬的麵前,拿起那做工精致,柔軟憨萌的圓耳朵小香豬,笑道:“這個做的不錯!”


    池林也點頭笑道:“可不是嗎?眾人都覺得蠢笨最不過豬,不想經過你的巧手,這等蠢物,竟能描繪的如此栩栩如生,憨態可掬,我敢肯定,不光是那些有錢的少爺小姐,隻怕那些小姐夫人也會愛不釋手!”


    池木木想了想,忽然眼睛一兩,道:“對了,三叔,把這一批小香豬,所有的都包起來,以後生產小香豬要比原先預定的更少量生產!”


    “為什麽?”池林不解道:“這小香豬最是可愛,白胖胖的惹人喜歡,為什麽要包起來,還是少量生產?”


    池木木道:“包起來,放到中間這一排琉璃門子的貨櫃裏,用來做贈品!”


    “贈品?”池林倒吸一口涼氣:“我以為你要漲價,怎麽這麽好的東西,反而用來做贈品!”


    池木木手裏捏著一個毛茸茸軟綿綿的小香豬,小香豬的眼睛也是用黑曜石縫上的,特別的可愛喜人,她便隨手遞給眼冒精光的白荷,道:“因為這是要送給我們的貴客啊!”


    “貴客?”


    “對,也叫會員。”池木木點頭,將現代的會員製度大致講解一邊,道:“凡是在我們店裏累積消費一千兩銀子以上的客人,便贈送一對小香豬。”


    池林稍一想,便忽然轉過彎來:“我明白了,這樣……那些喜歡小香豬的客人,或者家裏有少爺小姐喜歡這小香豬的客人,就會更多的來購物,為了這個可愛的贈品,對嗎?”


    池木木點頭:“你一定要告訴別人,讓夥計傳到給客人一個信息,這個小香豬工藝複雜,極度難做,而且……都是限量生產的,如果送完就沒有了!”


    池林一臉驚喜的點點頭:“就這麽辦。隻是……最近這些天,預售情況不太好,來交錢預定的客人很少,還不到三十人,這些人也多半是出於好奇,你不是說那天隻須一百個人進來嗎?我看,照這個形式發展下去,不知道到時候能不能進來五十個人,不如……不如不要弄這個預售,到時候想進來的人都能進來,隻要我們的商品好,不怕……”


    “不行!”


    池木木打斷池林的話,道:“如果真是這樣,你怎麽跟那預定的三十位客人交代?做人要講誠意,做生意靠的更是誠意,若沒有誠信,還怎麽經營?”


    池林這才歎息一聲,道:“你說的對,那……怎麽招滿這一百個人呢?”


    池木木神秘一笑,道:“如果真的招不滿,隻要到了那天放交了預售款的人進來,讓那些本來準備觀望想那天進來卻進不來的人心癢癢的,這才是最好的效果。”


    “那他們就會知道主子您是真的預售,不是在玩什麽把戲了!”得了小香豬的白荷似乎格外的聰明,連忙填了一句。


    池木木點點頭,笑著說道:“對,白荷便聰明了。”


    池林點點頭,道:“這個法子是好,隻是……那天若是連一百個進來的人都沒有……可如何是好?”


    池木木想了想,道:“你說的有幾分道理,所以……我帶了好東西來了。(.無彈窗廣告)白荷,你去拿上來吧!”


    白荷喜滋滋的下樓,拖了一麻袋東西上來遞給池木木,道:“主子,都在這裏了。”


    “三叔看看吧。”池木木笑著指著麻袋說道。


    池林不解的打開麻袋,拿出一個粉白相間,很是可愛的“公仔”。


    “這又是什麽娃娃?好像是一直貓,不過……好可愛啊!”池林老臉都柔了,開心的說道。


    池木木道:“這個名叫hellokitty,就是公仔的一個名字而已!”


    “這個要放在店裏賣的嗎?”池林忙問道。


    池木木搖搖頭,道:“這不是用來賣的,從現在開始,交預售款的客人,可以得到一枚這樣的公仔,如果之前那三十位客人回來要……給她們雙倍,一人給兩個,這公仔不大,是白荷她們親手縫的,數量應該夠了!”


    池林忙點頭道好,立刻讓夥計拿了下去。


    聰明嘴巧的夥計說了幾句後,不一會兒,就有路過的十幾個貴婦人交了預售款,然後周圍的人漸漸越來越多了!


    池林在二樓看著,嘖嘖稱奇道:“小五,你真厲害,你真厲害!”


    池木木看著池林那一臉驚訝的樣子,笑著問道:“三叔,你以前是不是覺得做一個商人很丟臉,因為你沒有身份,出身不如父親好,所以隻能做這些下等人的事情?”


    池林看著樓下的人來人往,神色黯淡,道:“對,我以前正是這麽想的。”


    池木木笑道:“其實,隻要不偷摸拐騙,做商人沒有什麽丟臉的,反而,商人靠本事吃飯,若是沒有商人,皇上哪來那麽多的稅款,國家哪有那麽安寧?所以三叔一點都不需要自責,反而是老太君和父親,隻知道軍事權謀,無風起浪,害死了那麽多無辜的人和百姓,他們才應該為這些年來向你伸手要錢而感到羞恥呢!”


    池林深深的看著池木木,半晌才道:“你說的很有道理,我從未想過,作為一個商人,也可以得到這樣的評價……”


    池木木見他笑了,心中也多了一絲安慰,從懷中拿出一紙契約,笑道:“看看吧!”


    池林好奇的接過,打開看看裏麵的“勞務合同”,迅速的瀏覽完後,下了一跳:“這萬萬不可!”


    池木木笑道:“怎麽?三叔覺得少了麽?”


    池林茫茫搖頭:“怎麽會?曼王爺尚且隻得兩分,我哪裏敢拿三分?以前在池家的時候,我是一股分紅都沒有,隻有一些勞累錢而已,老太君和大哥高興了,願意給我多少,就給我多少!”


    池木木冷道:“所以他們才得不到你的忠心,不然以你的才幹,池家的生意會更好!而且,你這些年來,未交上去的錢也不少,我可不想看到這樣的事情發生。”


    池林忙搖頭道:“小五你嚴重了,我雖然不是什麽清高之人,可是你對我有知遇之恩,我絕對不會再幹那樣貪汙的事,以前之所以這麽做,都是為了你那堂哥堂姐,我怕我百年之後……”


    “我明白的。”池木木忙和顏悅色道:“三叔放心吧,店鋪的事情要勞你多操心,以後無數的店鋪經營下去,我們要做成一個連鎖商戶,這三成分紅,是你應得的!”


    東陵曼想了想,點頭道:“既然你這麽說……那我就收著了。”


    池木木點點頭,笑著說道:“這才對,你收下,我對你也放心。”


    池林不再多言,將那合同小心的收了起來。


    池木木又道:“對了,店裏請的那些夥計,你也要記住,必須都要簽這樣的勞務合同!”


    “怎麽簽?”池林道。


    池木木道:“在這裏幹下去的,最少也要三年,每個人都是按照提成拿工資!”


    “薪水不是固定的嗎?”池林奇道。


    池木木點點頭,道:“不是固定的,按照底薪加提成加獎金的模式,給夥計一本基本的工資,比如賣出去一百兩銀子的貨,就得一兩銀子的提成,賣二百兩,便能得三兩,賣一千兩,便能得二十兩銀子的提成,以此類推。如果當月銷售額最高的,可以得到多少獎金,如果是連續一個季度銷售額最高的,又可以得到多少獎金,用這樣的方式激勵,那是最好不過!”


    池林臉色一變,道:“萬萬不可!”


    “這是為何?”池木木不解道。


    池林道:“現在的店鋪隻要好些的都是簽長工,有些甚至是賣身契,哪有三年那麽短時間的?另外……提成太高了,本就有底薪,還要給什麽……什麽提成和將近,萬萬不可,如此下去,店裏的夥計豈非沒有分寸了?”


    池木木搖頭,心道,就是因為考慮到這個時代的“長工”,所以才提升三年而不是一年。


    她道:“這是為了讓員工更好的發揮特長,至於將近問題,那也是他們應得的,這樣下去,他們為了將近和提成,會更加的賣力!另外……不止要這樣,還要給每個人都買一份‘保險’!”


    “保險?”池林快暈了。


    池木木道:“對。在這裏工作滿三個月的員工,就能得到池記在他們在銀莊裏麵存的存款,每個月存一點,年限越長存的越多,等到六十歲退休後,就可以一個月一個月慢慢領取……不過這個有些麻煩,還需要找一家可靠的銀莊,跟他們講講這種製度才行……”


    “小五,這,這得需要多少銀子啊?”


    池木木笑道:“我們的利潤本就比較大,這不需要多少銀子,池記出七成,讓夥計出三成,都是自願行事的,也是他們應得的福利,這些……其實說到底都是消費者在買單。”


    聽著池木木一次次冒出來的新鮮名詞,池林已經不再大驚小怪了,當下便歎息一聲,道:“好吧,回頭我好好算算。”


    “三叔放心,按照這樣的方式,夥計不消極怠工,對我們隻有好處。”池木木忙道。


    池林想了想,道:“你身體還未回複,早點回去休息吧。”


    池木木失笑,看來池林是怕她呆再呆在這裏,玩出深新鮮的花樣來!

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