這章很難寫，因為小飛想借這樣一個場合把本書的基調定下來。[.超多好看小說]我是皇漢，但不是那種純粹的民族主義者，我不是tg，但也不是西方mz論的支持者，但小飛個人卻一直很喜歡契約精神，並且認為這種精神如果能和中華民族的傳統道義結合在一起，將是讓社會更加公平和諧的堅實基礎；小飛個人對這一章還是比較滿意，已經把我想說的基本表述出來，希望大家多提意見
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王烈一行人很快就行到了太守府附近，遠遠的王烈就看見胡大海從太守府裏低頭走了出來，身後則跟著冉瞻。
兩個人形色匆匆，都隻顧低頭走路，卻沒有發現正行來的王烈等人。
冉瞻邊走邊說：“海叔，你真要帶我去吃酒麽？”
胡大海一撇嘴：“這兩天上頓胡瓜宴，下頓胡瓜宴，好不容易見點葷腥，還是雞蛋炒胡瓜，也隻有令狐先生能吃的麵不改色，這樊坦也實在吝嗇，我老胡吃的都快吐了。冉家小郎，你放心，你既然肯叫我一聲叔，今天我就帶你喝酒、吃肉，大快朵頤。”
冉瞻猶豫了下道：“可是，可是大哥曾說過，平日裏不許我們飲酒，否則會耽擱正事的。若被白文知道，你我都難逃軍棍。”
一聽到白文的名字，胡大海下意識的一捂屁股，轉瞬惱道：“冉瞻，你真是個榆木腦袋啊？白文又不在這裏，你不說、我不說有誰會知道？費過那家夥的酒館新開張，今日又不當值，我們去捧捧場，也是照顧兄弟嘛，兄弟情深，首領會高興的。”
冉瞻始終低著頭，顯然心有矛盾，但好酒好肉的吸引力也的確很大，片刻自我暗示道：“嗯，海叔你說的是，咱這是照顧兄弟們的買賣，大哥會高興的。”
“哪個說我會高興的”王烈哭笑不得，虎著臉喝道。
小冉閔卻是大喊一聲：“爹，你又要去偷喝酒，我去告訴娘，讓他罰你跪搓衣板”
（搓衣板具體誕生在哪個年代已經不可考據，但搓一詞卻是最早出現在唐朝）
冉瞻和胡大海一抬頭，見王烈正在馬上滿臉怒意的看著他們。
胡大海如中雷劈，頓時大嘴巴一閉，行了個軍禮，然後捂著肚子呻吟道：“誒呀，這胡瓜吃的太多，卻有些瀉肚，首領，恕我不能迎接你回來，誒呀，要是屙在首領麵前實在不好……”
見胡大海說的惡心，王烈無奈，擺了擺手。
胡大海如蒙大赦，立刻跑進了太守府，也不知道這太守府的茅房離門口有多遠，能否保證他不拉在半路……
冉瞻卻是沒胡大海那般厚臉皮，更不敢當著王烈麵說謊，隻好狠狠瞪了冉閔一眼。
冉閔卻是毫不畏懼：“爹，你說過，有錯就要承認”
冉瞻聞言，神色一凜，暗道自己怎麽還不如一個孩子懂事了呢？
忙敬了個軍禮，麵有愧色，喃喃道：“其實也不怪海叔，是我自己嘴饞，這才拉著他去吃酒，大哥你要罰便罰我吧……”
王烈點點頭，但依然神色嚴肅道：“國有國法，軍有軍規，無論是誰的錯，你們兩人都違反了軍規，你自己先去白隊長哪裏領十軍棍，順便也去茅房叫上你海叔，他教唆你喝酒，更該被罰不過，冉瞻你也不用垂頭喪氣的，今日是我赴任之初，乃是一件喜事，今夜在我那裏，少不了你們一頓喜酒。”
冉瞻聞言，黑臉展開笑意，卻是過去從程翯馬上抱起冉閔，狠狠在自己兒子臉上親了一口，這才去尋白文領罰。
冉閔卻一邊蹭著老爹的口水，一邊鼓勵他道：“爹，你要和棘奴一樣聽話啊”
冉瞻聞言，臉色漲紅，生怕自己兒子再說說什麽叫人吃驚的話來，頭也不回的跑走。
那車馬行老板岑言，以及其他十個城內的大戶看著這一切，都麵露驚色。
他們雖看出一身常服的王烈等人相貌不凡，可能是軍官出身，或者是哪個世家外出遊曆的後代。
可沒想到他竟然能直接處罰從太守府裏出來的人。
剛剛那兩個黑大個眾人可都是見過的，在令狐艾入城時，就簇擁在令狐艾兩側，像兩個傳說裏的夜叉一般，而且這些日子有事沒事就往商業裏市跑，和這些商賈打聽買賣情況。
冉瞻和胡大海盡管客客氣氣，奈何兩個人相貌實在太過凶惡，就算見人三分笑，也讓這些人驚疑不已。
也正是因為如此，這些商賈才更錯以為令狐艾是在派親信調查他們，所以才迫不及待的想要求見令狐艾，好花錢買個平安。
至少要留給新任太守一個懂事明理的好印象。
但沒想到，這兩個新任太守的親信，竟然如此懼怕麵前的小郎君，而且這小郎君，有獎有罰，賞罰分明，被處罰的人對他顯然也十分信服。
顯然，眼前少年不僅僅是什麽世家後代那麽簡單，很可能是那太守的上司？
而就在剛剛前一刻，他們竟然不知死活的堵住了這位小將軍的道路，甚至某些人對這位小郎君要求讓路冷嘲熱諷，可真是老壽星吃砒霜，嫌命長了。
要知道這等亂世，若王烈真找個由頭殺了他們甚至抄家，隻要不是觸犯到其他士族權貴的利益，都不會有人替他們說話的。
他們有錢是不假，可有錢能讓鬼推磨，卻不能讓比這鬼還凶惡陰險的人心折服。
因此，眾人看向王烈的目光卻有了些畏懼和驚疑。
甚至有些人暗中懷疑，王烈說什麽帶他們來見太守令狐艾隻不過是個由頭，隻待他們一進入太守府，就會被亂刃分屍，然後下一刻就會有大批人馬去抄了他們的產業？
王烈回身看了一眼有些惶恐的眾人，心下有些難過，曾經他也是屬於他們中的一員，盡管在青山村發明了那麽多跨越時代的器具，但卻沒有一樣敢拿出來，就是怕人心險惡，被權貴算計。
這也是當年，為什麽王烈不聽程平等人的勸阻，一意從軍的原因。
在這等亂世，或者說在整個封建時代，沒有能保證自己實現理想的實力，之前所做的一切都隻能是為別人做嫁衣。
此刻，看著這些富甲一方，卻要看著自己眼色行事的商賈，心下歉然，卻是一咧嘴：“諸位勿驚，也不要誤會，我隻是在管教下屬，不曾針對諸位。”
一幹商賈、大戶連忙拱手、拜倒：“我等不知將軍身份高貴，剛剛多有冒犯，請將軍饒命……”
就連岑言，也沒有開始的那般諂媚之色，臉上神情複雜，想要跪倒，卻又有些猶豫。
王烈一見，他可是真心把眼前這些商賈、大戶當做未來的合作夥伴和金主的，他需要他們的畏懼，但更需要他們的信任。
畏懼隻會讓人暫時屈從，除非你能將他們趕盡殺絕，否則早晚會如彈簧一般反彈，而這些商賈和他又無深仇大恨，王烈叫他們來卻真是想借他們出力。
衛雄一見這場景，卻是附耳輕聲道：“阿烈，這些商賈平日逐利，雖然精於算計，但眼界並不開闊，而且對官府、朝廷也實在沒有多少信任，今日他們見了你的手段，自然要驚懼，你索性讓他們先散去，有什麽事情日後再談吧？”
王烈搖搖頭，毅然道：“打鐵要趁熱，既然他們害怕我，我就讓他們明白我不可怕，我要讓他們真心誠意的為我所用。(.)”
然後卻再次麵向眾人，臉上帶著笑容道：“諸位，其實我今日之所以帶諸位來太守府，是因為我理解各位的難處，也知道各位需要什麽，諸位可相信我？”
眾人聞言，大多數都麵露懷疑，岑言咬咬牙卻帶頭問道：“那敢問小將軍，你知道我們想要什麽？”
王烈笑了笑：“諸位如此著急求見令狐太守是為什麽？在我看來無非就是兩件事情，一為求一個平安，希望他能給出一個承諾，給出一個支持你們經商，不太過貪墨你們所得的簡單承諾；二卻為一個財字，希望可以和這位有頭腦的令狐太守多多往來，甚至如以前一般和你們合夥做生意，我說的可對？”
岑言等人一聽這話，麵麵相覷，不是王烈說的不對，而是正說在他們的心坎上，甚至很多他們想過，但不敢去說去做的事情，王烈也已經說了出來。
但幾時，有大晉的官吏會對他們這樣說話，這簡直顛覆了他們前半輩子對官吏的認知。一時間實在有些難以接受。
要麽是真心，要麽就是王烈故意說反話，一時間眾人反而更加鴉雀無聲。
八月的豔陽照在這平舒城裏，高大的太守府門前，眾人大眼瞪小眼，隻有蟬鳴不斷，悶熱間眾人的神思都有有些恍惚。
反到是衛雄一臉平靜，從在盛樂時酒館中的那番話，到後來日夜接觸，衛雄也早就不排斥商賈，用衛雄自己的話講：“既然如阿烈所言，商家逐利，卻是為我等賦稅，養活我們的軍隊，那我們自然要支持他們，否則和那忘恩負義之徒又有何分別。”
而今日王烈所言所行，衛雄也多少猜到其中幾分深意，從王烈開口問他開個輜車商隊開始，衛雄就知道，自己這位義弟卻是惦記上了城內的大車馬商行的買賣，甚至是想壟斷這些人的運輸。
當然以他對王烈的了解，王烈不是那種與民爭利，然後讓百姓沒飯吃的人，他很可能是要把在青山村發明的那些先進的器械、設備，如水車、鼓風機、曲轅犁什麽的都引進章武，然後在章武擴大生產規模，再從章武轉銷到各地，而這些商賈無疑就是幫助他銷售這些東西的第一批手下。
這樣，肯定是合則兩利。
衛雄想到這些，看向王烈的目光卻是更加信服：“予民得利，自己還能從中得益，這正是為一方諸侯的必須啊。”
但是，眼前這些章武郡的商賈和大戶，顯然還沒有想到這些，見王烈如此說話，有些驚訝的同時，還是有些懷疑。
王烈見眾人有些錯愕，卻又忽然發問道：“諸位可能還是不了解我，那我想請問諸位看我管束手下如何？”
眾人一愣，不明白王烈為何這樣說，還是岑言反應機靈：“大人章法有度，馭下恩威並施，值的信服。”
王烈卻搖搖頭：“你這上半句說的還算搭邊，下但半句純屬溜須拍馬”
眾人聞言，都笑了起來，氣氛一時間輕鬆不少。
王烈自顧道：“其實，在場的諸位年紀大都比我大，我這裏托大就與諸位叔伯講一講我對這經營商業的看法，不知道各位是否想聽一聽？”
王烈說的客氣，眾人也不敢不給麵子，忙道：“願聞其詳。”
王烈點點頭，開口道：“在烈看來，這世間任何一件事情，決定其結果的不應該是我們這些人的思想，而應該是法度。也就是說，我們不能憑借自身的喜惡來做事，而要憑規矩來做事；就好比你們這些商家老板，經商買賣不論貧富貴賤，都是客人，即是客人就要一視同仁，而你們之間也要和平共處，而維係這一切的就是你們的行規，並不是你們心中的喜歡和厭惡，否則你們的買賣也開不長遠，不久就會盡失人心，舉步為艱，我說的可對？”
眾人雖都沒有什麽文化，但王烈講的很是粗淺，比喻的也算生動，這才明白王烈想要表達的意思，細細思索片刻，都點頭稱是。
王烈又道：“所以，今**們求見令狐太守，所求的無非就是一個人情，希望能用你們的銀錢換來他對你們的支持，甚至能額外給你們其中某些人一點照顧，我說也在理吧？”
眾人聞言，又是紛紛點頭：“在理在理，若是令狐愛……令狐太守翻臉無情，我們也是沒有辦法的。”
有些人，包括岑言甚至麵露尷尬，他們如此巴結令狐艾，何嚐不是覺得這位太守大人與眾不同，可以用銀錢收買，都想在他麵前博個好印象，好能獨占一些行業。
王烈見眾人神色各異，心下一定，知道自己說在了點子上。
其實王烈於經商一道並不精通，所憑借不過是前世閱讀得到的知識，和自己對商道的一些粗淺認識，而王烈今日固然有如衛雄所想那般，要收服這些商戶，將來幫他買賣各種物資。
但更深層次的卻是，他要借這些相比普通百姓，見過大場麵，行走各地的商人，來傳播自己的一個理念和精神，而且也要在他們身上試驗這種精神是否能為這個時代的大多數人所接受。
這種精神，就叫做契約精神，將是王烈眼中開啟一個新時代的根本。
想到這些，王烈卻是繼續道：“諸位，我相信大家每一個人都想比別人獲取更多的利益，所以就要努力去巴結如令狐太守這樣的人，可諸位應該明白，人情再大總有還完的一日，而且對於言而無信的人來講，人情也不能讓他對你們更好，或者他言而有信，但總有離開章武的一日，那時候你們的投資豈不是白費？所以，隻用人情，卻是最大的無用!”
眾人聽到這些新鮮的話，細細品味都覺得聞所未聞，雖然有些驚世駭俗，但卻都說在了點子上。
還是岑言，鼓起勇氣問道：“那小將軍您既然您說人情無用，哪你卻認為這世道下，還有什麽是有用的？”
王烈笑了笑：“我不是說人情無用，人情對於你們這些遵紀守法的商家和百姓還是有用的，但人情隻能是輔助，真正的關鍵是法紀，是契約。”
岑言一皺眉：“契約？這是什麽東西？”
王烈想了想，索性指向一個陌生的商人：“契約簡單說是這樣，比如我和這位大哥，我們之間有一筆買賣要做，可能平日裏就是口頭上有個約定，因為你信任我我信任你，這就是最簡單的契約。”
那商人下意識的嘀咕道：“我為什麽要相信你？”
王烈卻混不在意，一咧嘴：“其實這位大哥的話說的很在理，我們不熟悉，你是不應該相信我，所以雖然那時最簡單的契約，但並不具備保護你我利益的作用，那這個時候怎麽辦？”
那商人下意識的接口道：“你把你的東西押我這裏，你若欺騙我我就收了你的東西。”
王烈搖搖頭：“你不相信我，我同樣也不相信你，怎麽能把我的東西押給你呢？”
那商人聞言，卻是尷尬的摸著腦袋笑了起來，想了想，看向岑言。
岑言搖搖頭，轉首對王烈道：“如果你們互不信任，那我可做保人。”
王烈點點頭：“嗯，其實你這個保人就等於我和他之間最簡單的人情，但是有一點，假如，我是說假如你這個保人跑了怎麽辦？然後我也卷走貨物沒了影子呢？”
那人想了想：“那就隻能報官了，如果能找回還好，找不回就隻能自認倒黴了……”
王烈笑道：“這個可不行，所以我說，保人其實就是一種人情，因為你我都信任他，或者說都和他有些許人情，所以才相信他。但是一旦這人情消失了，我們之間的買賣就很容易出問題，對吧？”
那商人點點頭：“的確是這樣，前些年，我們就遇到過這種事情，不但保人跑了，後來那家夥還和盜匪勾結搶走了我們的資金……”
岑言聞言，連忙用眼色製止那上然，暗道：“你小子得了失心瘋了麽，這可是在太守府門外。”
果然那商人立刻醒悟過來，連忙住嘴。
王烈卻是一臉尷尬，大家還以為他麵皮薄不好意思，卻不知道眼前這個看起來一臉正氣的小郎君，正是當日那假冒盜匪劫掠了他們的始作俑者。
岑言卻問：“那小將軍可有解決這類問題的辦法？”
此刻，太守府四周已經不單單是那十幾個商賈、大戶在聽王烈闡述，一些路過的百姓和來往的官吏也下意識的停下，仔細聽這個騎在高大黑馬上的少年述說。
卻都想聽聽這個小郎君到底有什麽辦法來解決這些問題。
王烈繼續道：“所以，人情可用但不能作為根本，更不能用來保證我們的利益。這時候契約就出現了，而保護契約的就是建立在朝廷製定的律法。
這律法將對你我雙方義務進行約束。嗯，簡單說也就是你該做什麽，我該做什麽進行約束；而且，還要約定，你做不到，有什麽懲罰，比如罰沒你銀錢啊，打你十幾棍啊，我做不到，同樣打罰沒我的銀錢，打我十幾棍，而這就是一個相對完整安全的契約，而當大家能習慣契約，並在日常買賣和生活中一致堅守這個契約，著一種態度和精神，就是契約精神。”
眾人聽了，都恍然大悟，可是有些人小聲在人群中嘀咕道：“看你的樣子就是大晉的官員，誰敢打你，罰你銀錢呢……”
王烈神色一正，對四周眼巴巴嚴肅道：“自古君貴民輕，士子、官吏在上，而百姓在下，這些都不是契約精神，而是一種有違上古先賢的行為。
王烈雖不才，但自幼就有一個理想，希望能建設上古先賢所說的那種大同的社會當然，現在我的力量還很小，沒有這個能力在實現這個理想，但至少可以在章武，在這裏，契約和契約之上的律法就是對所有人的約束
而且，諸位要明白，契約精神不單單是可以應用在經商買賣，無論是大事小情，包括你我、乃至這這太守府的一切行為，隻要有違反我們所製定規矩、律法的，那就是違反了契約精神，就要受到相應的責罰，這一點我可以請大家一起監督
今日我就立下一個誓言，一切按照律法規矩辦事，包括這這太守府上下，哪一個違反了規定，一律以契約辦事，大家都可以監督，我若做不到，自罰軍棍今日我所說的話，諸位也可以傳往章武各地，不日也將形成文書告示，傳達到每一個鄉鎮，有契約在，就有我章武的公正”
眾人聞言，隻覺得眼前少年這番話，聲音雖不大，也不算慷慨激昂，但卻擲地有聲，有一種分外激動人心的力量，這種力量就叫做公平。
是啊，華夏自有文明數千年，無數賢者都呼喊什麽社會大同，以民為本，可真正做到的能有幾個？指望某一個盛世的開明之君力挽狂瀾，不如讓一種契約的製度深入人心，就算今日，今年，甚至幾十年後都無法開花，但總有一日，當所有人的骨子裏都形成一種精神的時候，契約精神就是這個民族強盛延續的保障。
人人都是這個社會的參與者，是社會的主人，而非被動的管理與被管理。v
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王烈一行人很快就行到了太守府附近，遠遠的王烈就看見胡大海從太守府裏低頭走了出來，身後則跟著冉瞻。
兩個人形色匆匆，都隻顧低頭走路，卻沒有發現正行來的王烈等人。
冉瞻邊走邊說：“海叔，你真要帶我去吃酒麽？”
胡大海一撇嘴：“這兩天上頓胡瓜宴，下頓胡瓜宴，好不容易見點葷腥，還是雞蛋炒胡瓜，也隻有令狐先生能吃的麵不改色，這樊坦也實在吝嗇，我老胡吃的都快吐了。冉家小郎，你放心，你既然肯叫我一聲叔，今天我就帶你喝酒、吃肉，大快朵頤。”
冉瞻猶豫了下道：“可是，可是大哥曾說過，平日裏不許我們飲酒，否則會耽擱正事的。若被白文知道，你我都難逃軍棍。”
一聽到白文的名字，胡大海下意識的一捂屁股，轉瞬惱道：“冉瞻，你真是個榆木腦袋啊？白文又不在這裏，你不說、我不說有誰會知道？費過那家夥的酒館新開張，今日又不當值，我們去捧捧場，也是照顧兄弟嘛，兄弟情深，首領會高興的。”
冉瞻始終低著頭，顯然心有矛盾，但好酒好肉的吸引力也的確很大，片刻自我暗示道：“嗯，海叔你說的是，咱這是照顧兄弟們的買賣，大哥會高興的。”
“哪個說我會高興的”王烈哭笑不得，虎著臉喝道。
小冉閔卻是大喊一聲：“爹，你又要去偷喝酒，我去告訴娘，讓他罰你跪搓衣板”
（搓衣板具體誕生在哪個年代已經不可考據，但搓一詞卻是最早出現在唐朝）
冉瞻和胡大海一抬頭，見王烈正在馬上滿臉怒意的看著他們。
胡大海如中雷劈，頓時大嘴巴一閉，行了個軍禮，然後捂著肚子呻吟道：“誒呀，這胡瓜吃的太多，卻有些瀉肚，首領，恕我不能迎接你回來，誒呀，要是屙在首領麵前實在不好……”
見胡大海說的惡心，王烈無奈，擺了擺手。
胡大海如蒙大赦，立刻跑進了太守府，也不知道這太守府的茅房離門口有多遠，能否保證他不拉在半路……
冉瞻卻是沒胡大海那般厚臉皮，更不敢當著王烈麵說謊，隻好狠狠瞪了冉閔一眼。
冉閔卻是毫不畏懼：“爹，你說過，有錯就要承認”
冉瞻聞言，神色一凜，暗道自己怎麽還不如一個孩子懂事了呢？
忙敬了個軍禮，麵有愧色，喃喃道：“其實也不怪海叔，是我自己嘴饞，這才拉著他去吃酒，大哥你要罰便罰我吧……”
王烈點點頭，但依然神色嚴肅道：“國有國法，軍有軍規，無論是誰的錯，你們兩人都違反了軍規，你自己先去白隊長哪裏領十軍棍，順便也去茅房叫上你海叔，他教唆你喝酒，更該被罰不過，冉瞻你也不用垂頭喪氣的，今日是我赴任之初，乃是一件喜事，今夜在我那裏，少不了你們一頓喜酒。”
冉瞻聞言，黑臉展開笑意，卻是過去從程翯馬上抱起冉閔，狠狠在自己兒子臉上親了一口，這才去尋白文領罰。
冉閔卻一邊蹭著老爹的口水，一邊鼓勵他道：“爹，你要和棘奴一樣聽話啊”
冉瞻聞言，臉色漲紅，生怕自己兒子再說說什麽叫人吃驚的話來，頭也不回的跑走。
那車馬行老板岑言，以及其他十個城內的大戶看著這一切，都麵露驚色。
他們雖看出一身常服的王烈等人相貌不凡，可能是軍官出身，或者是哪個世家外出遊曆的後代。
可沒想到他竟然能直接處罰從太守府裏出來的人。
剛剛那兩個黑大個眾人可都是見過的，在令狐艾入城時，就簇擁在令狐艾兩側，像兩個傳說裏的夜叉一般，而且這些日子有事沒事就往商業裏市跑，和這些商賈打聽買賣情況。
冉瞻和胡大海盡管客客氣氣，奈何兩個人相貌實在太過凶惡，就算見人三分笑，也讓這些人驚疑不已。
也正是因為如此，這些商賈才更錯以為令狐艾是在派親信調查他們，所以才迫不及待的想要求見令狐艾，好花錢買個平安。
至少要留給新任太守一個懂事明理的好印象。
但沒想到，這兩個新任太守的親信，竟然如此懼怕麵前的小郎君，而且這小郎君，有獎有罰，賞罰分明，被處罰的人對他顯然也十分信服。
顯然，眼前少年不僅僅是什麽世家後代那麽簡單，很可能是那太守的上司？
而就在剛剛前一刻，他們竟然不知死活的堵住了這位小將軍的道路，甚至某些人對這位小郎君要求讓路冷嘲熱諷，可真是老壽星吃砒霜，嫌命長了。
要知道這等亂世，若王烈真找個由頭殺了他們甚至抄家，隻要不是觸犯到其他士族權貴的利益，都不會有人替他們說話的。
他們有錢是不假，可有錢能讓鬼推磨，卻不能讓比這鬼還凶惡陰險的人心折服。
因此，眾人看向王烈的目光卻有了些畏懼和驚疑。
甚至有些人暗中懷疑，王烈說什麽帶他們來見太守令狐艾隻不過是個由頭，隻待他們一進入太守府，就會被亂刃分屍，然後下一刻就會有大批人馬去抄了他們的產業？
王烈回身看了一眼有些惶恐的眾人，心下有些難過，曾經他也是屬於他們中的一員，盡管在青山村發明了那麽多跨越時代的器具，但卻沒有一樣敢拿出來，就是怕人心險惡，被權貴算計。
這也是當年，為什麽王烈不聽程平等人的勸阻，一意從軍的原因。
在這等亂世，或者說在整個封建時代，沒有能保證自己實現理想的實力，之前所做的一切都隻能是為別人做嫁衣。
此刻，看著這些富甲一方，卻要看著自己眼色行事的商賈，心下歉然，卻是一咧嘴：“諸位勿驚，也不要誤會，我隻是在管教下屬，不曾針對諸位。”
一幹商賈、大戶連忙拱手、拜倒：“我等不知將軍身份高貴，剛剛多有冒犯，請將軍饒命……”
就連岑言，也沒有開始的那般諂媚之色，臉上神情複雜，想要跪倒，卻又有些猶豫。
王烈一見，他可是真心把眼前這些商賈、大戶當做未來的合作夥伴和金主的，他需要他們的畏懼，但更需要他們的信任。
畏懼隻會讓人暫時屈從，除非你能將他們趕盡殺絕，否則早晚會如彈簧一般反彈，而這些商賈和他又無深仇大恨，王烈叫他們來卻真是想借他們出力。
衛雄一見這場景，卻是附耳輕聲道：“阿烈，這些商賈平日逐利，雖然精於算計，但眼界並不開闊，而且對官府、朝廷也實在沒有多少信任，今日他們見了你的手段，自然要驚懼，你索性讓他們先散去，有什麽事情日後再談吧？”
王烈搖搖頭，毅然道：“打鐵要趁熱，既然他們害怕我，我就讓他們明白我不可怕，我要讓他們真心誠意的為我所用。(.)”
然後卻再次麵向眾人，臉上帶著笑容道：“諸位，其實我今日之所以帶諸位來太守府，是因為我理解各位的難處，也知道各位需要什麽，諸位可相信我？”
眾人聞言，大多數都麵露懷疑，岑言咬咬牙卻帶頭問道：“那敢問小將軍，你知道我們想要什麽？”
王烈笑了笑：“諸位如此著急求見令狐太守是為什麽？在我看來無非就是兩件事情，一為求一個平安，希望他能給出一個承諾，給出一個支持你們經商，不太過貪墨你們所得的簡單承諾；二卻為一個財字，希望可以和這位有頭腦的令狐太守多多往來，甚至如以前一般和你們合夥做生意，我說的可對？”
岑言等人一聽這話，麵麵相覷，不是王烈說的不對，而是正說在他們的心坎上，甚至很多他們想過，但不敢去說去做的事情，王烈也已經說了出來。
但幾時，有大晉的官吏會對他們這樣說話，這簡直顛覆了他們前半輩子對官吏的認知。一時間實在有些難以接受。
要麽是真心，要麽就是王烈故意說反話，一時間眾人反而更加鴉雀無聲。
八月的豔陽照在這平舒城裏，高大的太守府門前，眾人大眼瞪小眼，隻有蟬鳴不斷，悶熱間眾人的神思都有有些恍惚。
反到是衛雄一臉平靜，從在盛樂時酒館中的那番話，到後來日夜接觸，衛雄也早就不排斥商賈，用衛雄自己的話講：“既然如阿烈所言，商家逐利，卻是為我等賦稅，養活我們的軍隊，那我們自然要支持他們，否則和那忘恩負義之徒又有何分別。”
而今日王烈所言所行，衛雄也多少猜到其中幾分深意，從王烈開口問他開個輜車商隊開始，衛雄就知道，自己這位義弟卻是惦記上了城內的大車馬商行的買賣，甚至是想壟斷這些人的運輸。
當然以他對王烈的了解，王烈不是那種與民爭利，然後讓百姓沒飯吃的人，他很可能是要把在青山村發明的那些先進的器械、設備，如水車、鼓風機、曲轅犁什麽的都引進章武，然後在章武擴大生產規模，再從章武轉銷到各地，而這些商賈無疑就是幫助他銷售這些東西的第一批手下。
這樣，肯定是合則兩利。
衛雄想到這些，看向王烈的目光卻是更加信服：“予民得利，自己還能從中得益，這正是為一方諸侯的必須啊。”
但是，眼前這些章武郡的商賈和大戶，顯然還沒有想到這些，見王烈如此說話，有些驚訝的同時，還是有些懷疑。
王烈見眾人有些錯愕，卻又忽然發問道：“諸位可能還是不了解我，那我想請問諸位看我管束手下如何？”
眾人一愣，不明白王烈為何這樣說，還是岑言反應機靈：“大人章法有度，馭下恩威並施，值的信服。”
王烈卻搖搖頭：“你這上半句說的還算搭邊，下但半句純屬溜須拍馬”
眾人聞言，都笑了起來，氣氛一時間輕鬆不少。
王烈自顧道：“其實，在場的諸位年紀大都比我大，我這裏托大就與諸位叔伯講一講我對這經營商業的看法，不知道各位是否想聽一聽？”
王烈說的客氣，眾人也不敢不給麵子，忙道：“願聞其詳。”
王烈點點頭，開口道：“在烈看來，這世間任何一件事情，決定其結果的不應該是我們這些人的思想，而應該是法度。也就是說，我們不能憑借自身的喜惡來做事，而要憑規矩來做事；就好比你們這些商家老板，經商買賣不論貧富貴賤，都是客人，即是客人就要一視同仁，而你們之間也要和平共處，而維係這一切的就是你們的行規，並不是你們心中的喜歡和厭惡，否則你們的買賣也開不長遠，不久就會盡失人心，舉步為艱，我說的可對？”
眾人雖都沒有什麽文化，但王烈講的很是粗淺，比喻的也算生動，這才明白王烈想要表達的意思，細細思索片刻，都點頭稱是。
王烈又道：“所以，今**們求見令狐太守，所求的無非就是一個人情，希望能用你們的銀錢換來他對你們的支持，甚至能額外給你們其中某些人一點照顧，我說也在理吧？”
眾人聞言，又是紛紛點頭：“在理在理，若是令狐愛……令狐太守翻臉無情，我們也是沒有辦法的。”
有些人，包括岑言甚至麵露尷尬，他們如此巴結令狐艾，何嚐不是覺得這位太守大人與眾不同，可以用銀錢收買，都想在他麵前博個好印象，好能獨占一些行業。
王烈見眾人神色各異，心下一定，知道自己說在了點子上。
其實王烈於經商一道並不精通，所憑借不過是前世閱讀得到的知識，和自己對商道的一些粗淺認識，而王烈今日固然有如衛雄所想那般，要收服這些商戶，將來幫他買賣各種物資。
但更深層次的卻是，他要借這些相比普通百姓，見過大場麵，行走各地的商人，來傳播自己的一個理念和精神，而且也要在他們身上試驗這種精神是否能為這個時代的大多數人所接受。
這種精神，就叫做契約精神，將是王烈眼中開啟一個新時代的根本。
想到這些，王烈卻是繼續道：“諸位，我相信大家每一個人都想比別人獲取更多的利益，所以就要努力去巴結如令狐太守這樣的人，可諸位應該明白，人情再大總有還完的一日，而且對於言而無信的人來講，人情也不能讓他對你們更好，或者他言而有信，但總有離開章武的一日，那時候你們的投資豈不是白費？所以，隻用人情，卻是最大的無用!”
眾人聽到這些新鮮的話，細細品味都覺得聞所未聞，雖然有些驚世駭俗，但卻都說在了點子上。
還是岑言，鼓起勇氣問道：“那小將軍您既然您說人情無用，哪你卻認為這世道下，還有什麽是有用的？”
王烈笑了笑：“我不是說人情無用，人情對於你們這些遵紀守法的商家和百姓還是有用的，但人情隻能是輔助，真正的關鍵是法紀，是契約。”
岑言一皺眉：“契約？這是什麽東西？”
王烈想了想，索性指向一個陌生的商人：“契約簡單說是這樣，比如我和這位大哥，我們之間有一筆買賣要做，可能平日裏就是口頭上有個約定，因為你信任我我信任你，這就是最簡單的契約。”
那商人下意識的嘀咕道：“我為什麽要相信你？”
王烈卻混不在意，一咧嘴：“其實這位大哥的話說的很在理，我們不熟悉，你是不應該相信我，所以雖然那時最簡單的契約，但並不具備保護你我利益的作用，那這個時候怎麽辦？”
那商人下意識的接口道：“你把你的東西押我這裏，你若欺騙我我就收了你的東西。”
王烈搖搖頭：“你不相信我，我同樣也不相信你，怎麽能把我的東西押給你呢？”
那商人聞言，卻是尷尬的摸著腦袋笑了起來，想了想，看向岑言。
岑言搖搖頭，轉首對王烈道：“如果你們互不信任，那我可做保人。”
王烈點點頭：“嗯，其實你這個保人就等於我和他之間最簡單的人情，但是有一點，假如，我是說假如你這個保人跑了怎麽辦？然後我也卷走貨物沒了影子呢？”
那人想了想：“那就隻能報官了，如果能找回還好，找不回就隻能自認倒黴了……”
王烈笑道：“這個可不行，所以我說，保人其實就是一種人情，因為你我都信任他，或者說都和他有些許人情，所以才相信他。但是一旦這人情消失了，我們之間的買賣就很容易出問題，對吧？”
那商人點點頭：“的確是這樣，前些年，我們就遇到過這種事情，不但保人跑了，後來那家夥還和盜匪勾結搶走了我們的資金……”
岑言聞言，連忙用眼色製止那上然，暗道：“你小子得了失心瘋了麽，這可是在太守府門外。”
果然那商人立刻醒悟過來，連忙住嘴。
王烈卻是一臉尷尬，大家還以為他麵皮薄不好意思，卻不知道眼前這個看起來一臉正氣的小郎君，正是當日那假冒盜匪劫掠了他們的始作俑者。
岑言卻問：“那小將軍可有解決這類問題的辦法？”
此刻，太守府四周已經不單單是那十幾個商賈、大戶在聽王烈闡述，一些路過的百姓和來往的官吏也下意識的停下，仔細聽這個騎在高大黑馬上的少年述說。
卻都想聽聽這個小郎君到底有什麽辦法來解決這些問題。
王烈繼續道：“所以，人情可用但不能作為根本，更不能用來保證我們的利益。這時候契約就出現了，而保護契約的就是建立在朝廷製定的律法。
這律法將對你我雙方義務進行約束。嗯，簡單說也就是你該做什麽，我該做什麽進行約束；而且，還要約定，你做不到，有什麽懲罰，比如罰沒你銀錢啊，打你十幾棍啊，我做不到，同樣打罰沒我的銀錢，打我十幾棍，而這就是一個相對完整安全的契約，而當大家能習慣契約，並在日常買賣和生活中一致堅守這個契約，著一種態度和精神，就是契約精神。”
眾人聽了，都恍然大悟，可是有些人小聲在人群中嘀咕道：“看你的樣子就是大晉的官員，誰敢打你，罰你銀錢呢……”
王烈神色一正，對四周眼巴巴嚴肅道：“自古君貴民輕，士子、官吏在上，而百姓在下，這些都不是契約精神，而是一種有違上古先賢的行為。
王烈雖不才，但自幼就有一個理想，希望能建設上古先賢所說的那種大同的社會當然，現在我的力量還很小，沒有這個能力在實現這個理想，但至少可以在章武，在這裏，契約和契約之上的律法就是對所有人的約束
而且，諸位要明白，契約精神不單單是可以應用在經商買賣，無論是大事小情，包括你我、乃至這這太守府的一切行為，隻要有違反我們所製定規矩、律法的，那就是違反了契約精神，就要受到相應的責罰，這一點我可以請大家一起監督
今日我就立下一個誓言，一切按照律法規矩辦事，包括這這太守府上下，哪一個違反了規定，一律以契約辦事，大家都可以監督，我若做不到，自罰軍棍今日我所說的話，諸位也可以傳往章武各地，不日也將形成文書告示，傳達到每一個鄉鎮，有契約在，就有我章武的公正”
眾人聞言，隻覺得眼前少年這番話，聲音雖不大，也不算慷慨激昂，但卻擲地有聲，有一種分外激動人心的力量，這種力量就叫做公平。
是啊，華夏自有文明數千年，無數賢者都呼喊什麽社會大同，以民為本，可真正做到的能有幾個？指望某一個盛世的開明之君力挽狂瀾，不如讓一種契約的製度深入人心，就算今日，今年，甚至幾十年後都無法開花，但總有一日，當所有人的骨子裏都形成一種精神的時候，契約精神就是這個民族強盛延續的保障。
人人都是這個社會的參與者，是社會的主人，而非被動的管理與被管理。v