一百六十六章：步步為贏
愛媚兒曾向年長的同事請教十幾歲孩子的心理，同事給她推薦了兩本小說，據說出自其女兒最喜歡的兩位言情天後。
愛媚兒用了一個晚上的時間，其間忍過無數次關閉電腦的衝動，終於看完一本。
她深感困惑，頻頻問：“我一般大的時候，看的是古龍和亦舒，最不濟也是嚴沁，現在的孩子在想些什麽？”
同事一言以蔽之，“媚兒，你顯然老了，也過時了。”
此刻過時的她也隻能硬著頭皮上陣。
臨行前愛媚兒多個心眼，怕引起不必要的誤會，追問一句：“嫂子知道嗎？最好和她打聲招呼。”
田亮驚訝於她的細心和敏感，“沒事兒，你們去吧，我和晴晴她媽已經說過了，她知道。”
問晴晴想去哪兒，她顧左右而言他，“愛阿姨我喜歡你的頭發。”
不容易，這回總算多於三個字。愛媚兒笑著回應：“你頭發也挺好看，誰帶你收拾的？”
“我媽。”晴晴恨恨地揪著劉海，“她的審美土死了，又不許我自己拿主意。”
愛媚兒想笑，又怕傷了孩子的自尊心，隻好扭過臉強忍。
一時想起自己的高中年代，偷偷喜歡上同班的校藍球隊長，渴望能引起他的注意。剛在頭發上玩點花樣，便被母親發現，斥為不務正業，勒令立刻改回原樣。
回顧自己灰撲撲的少年時代，愛媚兒時常感覺遺恨。有時和母親玩笑著提起，母親亦有悔意，但仍然嘴硬：我那是為你好，否則你怎麽能考上大學？
她忽然同情起晴晴。索性帶她到自己常去的發廊。
學生不能燙發染發，也不能變化太大，和發型師商量半天，發型師終於下了剪子。
晴晴顯然挺有主意，並沒有聽任他們擺布，不時製止發型師的手勢，詢問他的意圖。（.無彈窗廣告）
愛媚兒感覺尷尬，發型師倒顯得怡然。這小孩雖然挑剔，可還算禮貌，他平日見識的顧客。比她難纏的多的是。
在他的手下，新發型漸顯雛形。其實也很簡單。不過劉海削薄，露出部份額頭，兩側頭發剪短，修出層次，自然內卷的發梢遮住鼓鼓的腮幫。臉型頓顯秀氣。
晴晴對著鏡子看了半天，終於點頭。表示還算滿意。
愛媚兒如蒙大赦，深覺現在的小孩不好對付。
再上車，晴晴明顯活潑起來，問題又多又刁鑽，問得愛媚兒無法應付.，幾乎敗下陣來。
象是“你長這麽好看，老板會不會騷擾你”。或者“你的老板帥嗎？你是否會愛上他”之類，愛媚兒冷汗直冒，不知該如何回答。
晚飯兩人去了馬克西姆西餐廳，愛媚兒耐心教她如何點全套西餐，如何用葡萄酒佐配不同的食物。
這時候晴晴已完全放下戒心。絮絮向愛媚兒述說心事。
少女的煩惱，無非是暗戀某位學長。卻得不到回應。
愛媚兒給她倒一點點水果汽酒，笑笑說：“高一的時候，我也喜歡過一個人。他學習很好，所以特別驕傲，傲得凡人不理那種。我很生氣，心說有什麽了不起，然後拚命用功，直到名次和他並駕齊驅……”
晴晴聽得出神，一路問：“後來呢？是不是他開始倒追你？”
“不是你想象的故事。”愛媚兒微笑，“等我超過他再回頭，忽然發現，他也不過是個普通人，我以前看到的，那些讓我著迷的優點，都是我自己一廂情願加在他身上的……”
這麽深奧的話，晴晴居然聽懂了，她問：“我要站得比他高，才能看到真正的他，對嗎？”
愛媚兒欣慰地點頭，同時拍拍她紅緋緋的臉蛋，以示鼓勵。
終於談到學習，愛媚兒盡量輕描淡寫地說：“英語隻是門工具，不用想得太複雜，掌握了它，它就能幫你打開世界的另一扇窗，你會看到許多別人看不到的東西，包括你爸爸媽媽。”
不知道這些話能在晴晴的心中停留多久，但周一和田軍見麵，她發覺所做的努力，已在田亮身上出現效果。
當邀請田亮出席周四的技術交流時，田亮沒有立刻拒絕，隻是為難地解釋：“前麵幾個交流我都沒有去，隻參加你們的，對其他供應商不公平。”
愛媚兒隻好退而求其次，“那您能派個代表嗎？我們準備的資料，不全是技術方麵的，與業務發展也有關係，如果隻有設備部的人參見，對最後的結果評定，不能算是太全麵公允，您說對吧？”
田亮猶豫片刻，““把你們的資料留下，我先看看再說。”
愛媚兒見他口氣鬆動，立刻取出事先準備好的文件。
不過涉及保密，她隻能把內容提要摘出來，又挑了幾頁和業務發展有關的文字打印出來。
田亮默默看了兩遍，然後客氣地說：“這些信息，最感興趣的，應該是市場部。這樣吧，我和市場部廖總打聲招呼，請他們派代表出席，你看行嗎？”
口氣雖然委婉，表達的意思卻很堅決，業務部在前期不會介入。
愛媚兒有點失望，心裏暗自揣度一會兒，覺得市場部廖總也是招標組副組長，如果能有副經理一級的人出麵，勉強也壓得住場麵。
而招標剛進入狀態，逼得太緊，容易適得其反，反而招人反感。
她趁機鳴金收兵，忙不迭道謝。
…………………
天津，山口足浴城，會議室。
最核心的幾個骨幹力量，包括蓮花鎮生態農莊的大股東牛大慶。
熊星打開電腦，dell投影儀發出一陣藍光，大屏幕上顯示出了熊星電腦上的ppt文件。
雖然製作ppt即使是最廢材的大學生也具備的基本技能，但這幫習慣了打打殺殺的野蠻漢子還是顯示出一些豔羨的目光，尤其是段牛，他對知識、對大學有著一種近乎本能的熱望，也許是很多年前，他也曾經夢想過讀書改變命運的緣故吧。
“《生態農莊產業鏈整合計劃書》。”段牛默默地念著這個字。
“微笑曲線(smilingcurve)是國內重要科技業者宏基集團創辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線”（smilingcurve）理論，以作為宏基的策略方向。”
熊星一邊調出一張微笑曲線的示意圖，一邊解說道。
“大家來看看這個微笑曲線，微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在微笑的嘴角這兩端-----設計、研發和終端銷售，處於中間環節的製造附加值最低。微笑曲線，吸收了哈佛商學院管理學教授邁克爾.波特的價值鏈的思想。邁克爾?波特在世界管理思想界可謂是活著的傳奇，他是當今全球第一戰略權威，是商業管理界公認的競爭戰略之父，在2004年世界管理思想家50強排行榜上，他位居第一。”
熊星談起這些如數家珍，邁克爾.波特的《競爭戰略》是所有公司金融學專業的學生必讀書目之一。
“雖然微笑曲線開始是應用於製造業，可是隨著農業的發展，農業越來越具有工業的特性，那麽如我們用這個理論來審視蓮花鎮生態農莊的話，農莊處於哪個位置呢？”
熊星目光灼灼地問大家。
段牛小聲嘟囔：“那誰知道？價值鏈是什麽我都不知道。”
熊星微微一笑道：“每個企業都會從事某種活動，價值鏈簡而言之就是企業做了那些活動，賺了多少錢。”
“農莊其實是處於生產和銷售兩個環節。”
熊星耐心地向大家解釋道：“研發，根本不可能，目前他們由全球四大糧商控製，就是美國的adm、邦吉、嘉吉、法國的路易達孚。美國前國務卿基辛格曾告誡世人：控製了糧食，就控製了人類。要說四大糧商控製了人類，多少有些玩笑，但是對於糧食的控製卻是不爭的事實。除了這四大糧商外，還有一個就是致力於種子研發的公司，就是孟山都。
根據綠色和平的調查，當前世界上絕大多數的轉基因作物研發的相關技術都已經被以上少數公司所控製，而且這些生物巨頭已經通過專利技術和國際公約，攻陷了一些國家的糧食控製權。現在阿根廷國內種植的大豆99%以上都已經是孟山都公司的轉基因大豆，阿根廷的農民不僅要為這些轉基因大豆付出額外的費用，而且從此陷入了法律訴訟的泥沼。孟山都公司已經實際上壟斷了阿根廷的大豆市場和大豆種子的銷售，從中獲取了巨額利潤。”
“我們搞研發，無論在資金上、人才上、技術上，都沒有任何優勢可言。那麽我們的
勢在哪兒？”
熊星環顧眾人，大家都一陣搖頭，目光茫然。
熊星不禁心中歎了一口氣。
熊星道：“體驗消費。”
“我們有一個生態農莊，有一些遊玩設施，消費者可以直觀地感受到我們如何培育作物，那麽這樣就可以形成一個很好的品牌的效應，目前農業生產的過程中，農民為了提高產量、防止病蟲害，大量違規使用農藥、除草劑等，這些讓消費者特別沒有安全感。”(未完待續)
愛媚兒曾向年長的同事請教十幾歲孩子的心理，同事給她推薦了兩本小說，據說出自其女兒最喜歡的兩位言情天後。
愛媚兒用了一個晚上的時間，其間忍過無數次關閉電腦的衝動，終於看完一本。
她深感困惑，頻頻問：“我一般大的時候，看的是古龍和亦舒，最不濟也是嚴沁，現在的孩子在想些什麽？”
同事一言以蔽之，“媚兒，你顯然老了，也過時了。”
此刻過時的她也隻能硬著頭皮上陣。
臨行前愛媚兒多個心眼，怕引起不必要的誤會，追問一句：“嫂子知道嗎？最好和她打聲招呼。”
田亮驚訝於她的細心和敏感，“沒事兒，你們去吧，我和晴晴她媽已經說過了，她知道。”
問晴晴想去哪兒，她顧左右而言他，“愛阿姨我喜歡你的頭發。”
不容易，這回總算多於三個字。愛媚兒笑著回應：“你頭發也挺好看，誰帶你收拾的？”
“我媽。”晴晴恨恨地揪著劉海，“她的審美土死了，又不許我自己拿主意。”
愛媚兒想笑，又怕傷了孩子的自尊心，隻好扭過臉強忍。
一時想起自己的高中年代，偷偷喜歡上同班的校藍球隊長，渴望能引起他的注意。剛在頭發上玩點花樣，便被母親發現，斥為不務正業，勒令立刻改回原樣。
回顧自己灰撲撲的少年時代，愛媚兒時常感覺遺恨。有時和母親玩笑著提起，母親亦有悔意，但仍然嘴硬：我那是為你好，否則你怎麽能考上大學？
她忽然同情起晴晴。索性帶她到自己常去的發廊。
學生不能燙發染發，也不能變化太大，和發型師商量半天，發型師終於下了剪子。
晴晴顯然挺有主意，並沒有聽任他們擺布，不時製止發型師的手勢，詢問他的意圖。（.無彈窗廣告）
愛媚兒感覺尷尬，發型師倒顯得怡然。這小孩雖然挑剔，可還算禮貌，他平日見識的顧客。比她難纏的多的是。
在他的手下，新發型漸顯雛形。其實也很簡單。不過劉海削薄，露出部份額頭，兩側頭發剪短，修出層次，自然內卷的發梢遮住鼓鼓的腮幫。臉型頓顯秀氣。
晴晴對著鏡子看了半天，終於點頭。表示還算滿意。
愛媚兒如蒙大赦，深覺現在的小孩不好對付。
再上車，晴晴明顯活潑起來，問題又多又刁鑽，問得愛媚兒無法應付.，幾乎敗下陣來。
象是“你長這麽好看，老板會不會騷擾你”。或者“你的老板帥嗎？你是否會愛上他”之類，愛媚兒冷汗直冒，不知該如何回答。
晚飯兩人去了馬克西姆西餐廳，愛媚兒耐心教她如何點全套西餐，如何用葡萄酒佐配不同的食物。
這時候晴晴已完全放下戒心。絮絮向愛媚兒述說心事。
少女的煩惱，無非是暗戀某位學長。卻得不到回應。
愛媚兒給她倒一點點水果汽酒，笑笑說：“高一的時候，我也喜歡過一個人。他學習很好，所以特別驕傲，傲得凡人不理那種。我很生氣，心說有什麽了不起，然後拚命用功，直到名次和他並駕齊驅……”
晴晴聽得出神，一路問：“後來呢？是不是他開始倒追你？”
“不是你想象的故事。”愛媚兒微笑，“等我超過他再回頭，忽然發現，他也不過是個普通人，我以前看到的，那些讓我著迷的優點，都是我自己一廂情願加在他身上的……”
這麽深奧的話，晴晴居然聽懂了，她問：“我要站得比他高，才能看到真正的他，對嗎？”
愛媚兒欣慰地點頭，同時拍拍她紅緋緋的臉蛋，以示鼓勵。
終於談到學習，愛媚兒盡量輕描淡寫地說：“英語隻是門工具，不用想得太複雜，掌握了它，它就能幫你打開世界的另一扇窗，你會看到許多別人看不到的東西，包括你爸爸媽媽。”
不知道這些話能在晴晴的心中停留多久，但周一和田軍見麵，她發覺所做的努力，已在田亮身上出現效果。
當邀請田亮出席周四的技術交流時，田亮沒有立刻拒絕，隻是為難地解釋：“前麵幾個交流我都沒有去，隻參加你們的，對其他供應商不公平。”
愛媚兒隻好退而求其次，“那您能派個代表嗎？我們準備的資料，不全是技術方麵的，與業務發展也有關係，如果隻有設備部的人參見，對最後的結果評定，不能算是太全麵公允，您說對吧？”
田亮猶豫片刻，““把你們的資料留下，我先看看再說。”
愛媚兒見他口氣鬆動，立刻取出事先準備好的文件。
不過涉及保密，她隻能把內容提要摘出來，又挑了幾頁和業務發展有關的文字打印出來。
田亮默默看了兩遍，然後客氣地說：“這些信息，最感興趣的，應該是市場部。這樣吧，我和市場部廖總打聲招呼，請他們派代表出席，你看行嗎？”
口氣雖然委婉，表達的意思卻很堅決，業務部在前期不會介入。
愛媚兒有點失望，心裏暗自揣度一會兒，覺得市場部廖總也是招標組副組長，如果能有副經理一級的人出麵，勉強也壓得住場麵。
而招標剛進入狀態，逼得太緊，容易適得其反，反而招人反感。
她趁機鳴金收兵，忙不迭道謝。
…………………
天津，山口足浴城，會議室。
最核心的幾個骨幹力量，包括蓮花鎮生態農莊的大股東牛大慶。
熊星打開電腦，dell投影儀發出一陣藍光，大屏幕上顯示出了熊星電腦上的ppt文件。
雖然製作ppt即使是最廢材的大學生也具備的基本技能，但這幫習慣了打打殺殺的野蠻漢子還是顯示出一些豔羨的目光，尤其是段牛，他對知識、對大學有著一種近乎本能的熱望，也許是很多年前，他也曾經夢想過讀書改變命運的緣故吧。
“《生態農莊產業鏈整合計劃書》。”段牛默默地念著這個字。
“微笑曲線(smilingcurve)是國內重要科技業者宏基集團創辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線”（smilingcurve）理論，以作為宏基的策略方向。”
熊星一邊調出一張微笑曲線的示意圖，一邊解說道。
“大家來看看這個微笑曲線，微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在微笑的嘴角這兩端-----設計、研發和終端銷售，處於中間環節的製造附加值最低。微笑曲線，吸收了哈佛商學院管理學教授邁克爾.波特的價值鏈的思想。邁克爾?波特在世界管理思想界可謂是活著的傳奇，他是當今全球第一戰略權威，是商業管理界公認的競爭戰略之父，在2004年世界管理思想家50強排行榜上，他位居第一。”
熊星談起這些如數家珍，邁克爾.波特的《競爭戰略》是所有公司金融學專業的學生必讀書目之一。
“雖然微笑曲線開始是應用於製造業，可是隨著農業的發展，農業越來越具有工業的特性，那麽如我們用這個理論來審視蓮花鎮生態農莊的話，農莊處於哪個位置呢？”
熊星目光灼灼地問大家。
段牛小聲嘟囔：“那誰知道？價值鏈是什麽我都不知道。”
熊星微微一笑道：“每個企業都會從事某種活動，價值鏈簡而言之就是企業做了那些活動，賺了多少錢。”
“農莊其實是處於生產和銷售兩個環節。”
熊星耐心地向大家解釋道：“研發，根本不可能，目前他們由全球四大糧商控製，就是美國的adm、邦吉、嘉吉、法國的路易達孚。美國前國務卿基辛格曾告誡世人：控製了糧食，就控製了人類。要說四大糧商控製了人類，多少有些玩笑，但是對於糧食的控製卻是不爭的事實。除了這四大糧商外，還有一個就是致力於種子研發的公司，就是孟山都。
根據綠色和平的調查，當前世界上絕大多數的轉基因作物研發的相關技術都已經被以上少數公司所控製，而且這些生物巨頭已經通過專利技術和國際公約，攻陷了一些國家的糧食控製權。現在阿根廷國內種植的大豆99%以上都已經是孟山都公司的轉基因大豆，阿根廷的農民不僅要為這些轉基因大豆付出額外的費用，而且從此陷入了法律訴訟的泥沼。孟山都公司已經實際上壟斷了阿根廷的大豆市場和大豆種子的銷售，從中獲取了巨額利潤。”
“我們搞研發，無論在資金上、人才上、技術上，都沒有任何優勢可言。那麽我們的
勢在哪兒？”
熊星環顧眾人，大家都一陣搖頭，目光茫然。
熊星不禁心中歎了一口氣。
熊星道：“體驗消費。”
“我們有一個生態農莊，有一些遊玩設施，消費者可以直觀地感受到我們如何培育作物，那麽這樣就可以形成一個很好的品牌的效應，目前農業生產的過程中，農民為了提高產量、防止病蟲害，大量違規使用農藥、除草劑等，這些讓消費者特別沒有安全感。”(未完待續)