一百六十七章：下步計劃
“但是這些還不夠，我們可以通過一些活動讓一些消費者免費認養菜地，他們可以親自到我們農場種菜，這些菜免費歸他們所有。關鍵的是，他們會見證我們如何種植綠色蔬菜。以上為我們的品牌建立的過程。”
“另外一個方麵就是銷售。銷售現在被各大生鮮超市霸占著，他們牢牢控製著終端零售。但是他們有一個最大的弊端，你們知道是什麽嗎？”
眾人繼續茫然地搖頭。
“貴。一篇刊載於《地理經濟》的論文顯示，最後一公裏決定菜價，舉例子說，產自山東的大白菜產出是一斤一毛錢不到，那麽擺在超市裏是多少錢呢？”
段牛一舉手，像小學生一般說：“最少得七八毛吧。”
熊星站起來，環著會議室一邊走一邊說：“對，也許你會說，也是運輸費用等流通環節推高了菜價？”
龍五微微點頭說：“是啊，完全有可能。現在油價一漲價就說和國際接軌，國際油價一跌，中石油那幫孫子也不降價，說是要考慮中國國情！”
說完兩手一攤，大家都哈哈大笑起來。
熊星說：“錯，運輸成本固然不低，但是還沒有到那個程度，經過測算，河南淮陽到北京，十噸卡車，所有費用加總是2800元，運輸物流成本平均一斤一毛四，山東聊城到北京十噸卡車大概1600元到1800元，核算下來，運輸成本平均一毛錢不到，所以，運輸物流成本所占到蔬菜價格的成本微乎其微。20%不到。”
大家紛紛交頭接耳，對於這個結論都感到匪夷所思。
熊星下結論說：“所以其成本由下遊決定，下遊超市和賣場的進場費、攤位費、衛生、城管等占據了總菜價80%以上的成本。”
“我們要做的是，狙擊下遊，終端攔截。”
“所以我們的策略是，農產品生產出來以後，通過網上訂購，直接投遞給消費者，不經過超市和賣場，這樣。我們就可以打出比超市低50%左右的價格，我們的目標市場首先是天津市。同時運用生態農莊的體驗消費塑造高品質的產品形象。我們要做到高品質，低價格，我想甚至有一天，我們可能做出覆蓋全國的農產品配送網絡。”
段牛撓了撓頭巾道：“老蕭，你的意思是。我們去賣菜？”
熊星道：“對。”
段牛一臉頹敗之色，大為不快。
但是。牛大慶卻一臉興奮的表情，慢慢地鼓起掌來。
牛大慶道：“熊總分析的精辟，我從事農莊十來年了，今天總算見到真正的農產品高手，這是我聽到最為精辟的論述，以蕭老弟的水平，我們甚至可以建設一個可以抵抗四大糧商的大農業企業。”
龍五沉思片刻。認為熊星講的數據詳實，分析到位，非常具有可行性，道：“兄弟就這麽來，我認可。”
熊星道：“下一步我們就全力做這個事情。我們的目標是以江南省本土第一零售企業購購得樂超市為靶子，讓省農業廳當槍。農業廳和中國人民大學農業發展學院當托兒，讓法院、媒體、網絡水軍起哄，讓外資零售企業沃爾瑪、麥德龍落井下石，那麽從購得樂超市化點齋飯搶劫一把，還是可以的。”
牛大慶大驚道：“什麽？我們這次狙擊的目標是購得樂？”
熊星道：“對！以生態農莊塑造高品質農產品品牌，以比市場價低廉40%左右的價格，以健康時尚的消費觀念，以卓越的成本控製能力，全麵的狙擊購得樂連鎖超市。”
牛大慶道：“熊星，你想清楚沒有？購得樂的老總嶽朗被稱為‘土狼’，這個人信奉最好的防禦就是進攻，在商業上凶狠淩厲，短短幾年稱霸江南省零售業，他們有資本兩個億！多少零售企業都被他吞並了，現在除了幾個外資零售業，就是他們最大了，這樣的人物，我們惹得起麽？”
熊星說：“不對，是資產兩個億，他們有一個億是銀行貸款。”
牛大慶道：“那也了不得，老虎的屁股---摸不得啊！”
會議一時陷入膠著狀態，大家都沉默不語。
龍五深思片刻，道：“娘的，就幹他一炮！嶽朗算個吊，兩個億算個吊！難道我們就在這天津趴一輩子，虧了大不了推倒重來。”他實在受夠了在天津這種憋屈的生活，明知道是一場豪賭他也願意賭一把。
開完會議，雖然自己的方案被接受了，但是熊星還是有點悶悶不樂，他覺得這幫草莽英雄固然可愛，甚至他們對兄弟情義看重讓人敬佩。但是，他們的素質和能力還是有點差，很難適應構建現代企業的需要。
熊星在辦公室揉了揉發酸的眼睛，心說，管他呢，走一步是一步，慢慢做慢慢來，要多點耐心，合適的時候吸收新鮮血液進來，再一個，也可以給他們上上課。
“讓這幫習慣了打打殺殺的兄弟們去學習，真特馬比登天還難啊。”
打開自己的音樂播放器，把價值1000多元的鐵三角耳機放進耳朵，選了一首nightwish的歌，閉上眼睛聽了起來。
夜願是熊星最喜歡的樂隊之一，華麗的歌劇般的女高音如同天籟一般，嘶吼的男生和動感十足的鼓點營造出濃厚的金屬搖滾氛圍，但是兩者又和諧統一得天衣無縫。
………………
次日，慕容天星托著疲憊的身軀到雲大上課，剛剛走進教室，安傑便攔住了他。
“老大，你的病怎麽樣？昨天一天電話都打不通，哥們還以為你掛了呢！”安傑一臉關切的詢問。
“你小子才掛了呢！我沒事。”慕容天星淡淡應了一聲。
“哦，那就好，昨天見熊菲嫂子幫你請假，我還以為你的病很嚴重呢！”安傑喃喃的說，而這話聽在慕容天星耳中卻特別別扭。
“什麽熊菲嫂子，不要亂叫，這裏是學校！”慕容天星白了安傑一眼。
“嘿嘿，不亂叫，不亂叫~”安傑幹笑兩聲，隨即便想離開。不過他卻猛地停住了腳步，瞪大雙眼滿眼震驚的向慕容天星望去。
“你這是幹什麽，我臉上也沒有花。”被安傑看的渾身不自在，慕容天星有些不耐煩的說。“是沒有花，但有故事！”安傑饒有興致的說。
“有個屁故事！趕快回去坐好，老師馬上就來了。”
“哪來的老師，咱們這門課的老師請了一個星期的假呢！”安傑無所謂的說。
“徐老師早！”慕容天星突然一臉正色的說道，與此同時衝著安傑身後略微點了點頭。而聽見慕容天星的問候聲，安傑臉上的笑容一下子凝固了，遲疑了片刻，一本正經的對慕容天星說道：“天哥，那個筆記已經做好了，回頭我給你送過去~”說完安傑極其自然的轉身，同時嘴角掛起一絲善意的微笑，不過當他轉過身後才發現，他上當了，身後空無一人。
“老大，你耍我！”安傑暴跳如雷的大呼，而這時慕容天星已經回到了他自己的座位上。請了一天病假，事情也積攢了不少，因此一個上午，慕容天星都在埋頭處理，這也使得他原本沒有恢複的身體又開始隱隱作痛起來。
“媽的，那兩個混混下手也太狠了！”慕容天星心中暗罵，起身向走廊走去，想趁著吸煙的機會放鬆放鬆，不過他剛剛走出教室室，就被一直盯著他行蹤的安傑拽到了樓梯間。
“你小子要打劫嗎？”慕容天星鬱悶的問。
“嘿嘿，我哪敢打劫老大你啊，不過熊菲嫂子可夠狠的啊？”幹笑兩聲，安傑說道。
“都說了別亂叫！再說熊菲怎麽狠了？”慕容天星佯怒道。
“還不狠，看把你嘴唇咬的，老大，說實話，你是不是想“那什麽”人家未遂啊~”安傑露出了一個色狼似的招牌淫笑。
“去你的，我看就你小子整天想著“那什麽”，這不是雄菲咬的！”慕容天星正氣凜然的答道，雖然他是有賊心的，但是暫時還沒有賊膽。
“不是熊菲嫂子咬的？老大，家裏有這麽漂亮的女朋友你居然還去找別人，你真是……哎~”安傑驚訝的看著慕容天星一副痛心疾首的模樣。
“天…慕容天星。”見安傑誤解的越來越深，慕容天星正想把實情告訴他，一個熟悉而又略帶驚訝的聲音響了起來。
“菲，熊老師。”看著站在樓梯間外的熊菲，慕容天星有些心虛的招呼道，因為他並不確定剛剛安傑的話有沒有被熊菲聽到。
“你怎麽在這啊？我正要去找你呢。”確認樓梯間中的人果然是慕容天星，熊菲微笑的說。
“哦，出來透透氣~”慕容天星有些尷尬的答。
“嗬嗬，熊老師、老大，你們聊，我手上還有事沒做完呢~”看了看兩人，安傑笑了笑迅速離開了電梯間，並且在走到熊菲身後時，轉身給了慕容天星一個燦爛的…淫笑！(未完待續)
“但是這些還不夠，我們可以通過一些活動讓一些消費者免費認養菜地，他們可以親自到我們農場種菜，這些菜免費歸他們所有。關鍵的是，他們會見證我們如何種植綠色蔬菜。以上為我們的品牌建立的過程。”
“另外一個方麵就是銷售。銷售現在被各大生鮮超市霸占著，他們牢牢控製著終端零售。但是他們有一個最大的弊端，你們知道是什麽嗎？”
眾人繼續茫然地搖頭。
“貴。一篇刊載於《地理經濟》的論文顯示，最後一公裏決定菜價，舉例子說，產自山東的大白菜產出是一斤一毛錢不到，那麽擺在超市裏是多少錢呢？”
段牛一舉手，像小學生一般說：“最少得七八毛吧。”
熊星站起來，環著會議室一邊走一邊說：“對，也許你會說，也是運輸費用等流通環節推高了菜價？”
龍五微微點頭說：“是啊，完全有可能。現在油價一漲價就說和國際接軌，國際油價一跌，中石油那幫孫子也不降價，說是要考慮中國國情！”
說完兩手一攤，大家都哈哈大笑起來。
熊星說：“錯，運輸成本固然不低，但是還沒有到那個程度，經過測算，河南淮陽到北京，十噸卡車，所有費用加總是2800元，運輸物流成本平均一斤一毛四，山東聊城到北京十噸卡車大概1600元到1800元，核算下來，運輸成本平均一毛錢不到，所以，運輸物流成本所占到蔬菜價格的成本微乎其微。20%不到。”
大家紛紛交頭接耳，對於這個結論都感到匪夷所思。
熊星下結論說：“所以其成本由下遊決定，下遊超市和賣場的進場費、攤位費、衛生、城管等占據了總菜價80%以上的成本。”
“我們要做的是，狙擊下遊，終端攔截。”
“所以我們的策略是，農產品生產出來以後，通過網上訂購，直接投遞給消費者，不經過超市和賣場，這樣。我們就可以打出比超市低50%左右的價格，我們的目標市場首先是天津市。同時運用生態農莊的體驗消費塑造高品質的產品形象。我們要做到高品質，低價格，我想甚至有一天，我們可能做出覆蓋全國的農產品配送網絡。”
段牛撓了撓頭巾道：“老蕭，你的意思是。我們去賣菜？”
熊星道：“對。”
段牛一臉頹敗之色，大為不快。
但是。牛大慶卻一臉興奮的表情，慢慢地鼓起掌來。
牛大慶道：“熊總分析的精辟，我從事農莊十來年了，今天總算見到真正的農產品高手，這是我聽到最為精辟的論述，以蕭老弟的水平，我們甚至可以建設一個可以抵抗四大糧商的大農業企業。”
龍五沉思片刻。認為熊星講的數據詳實，分析到位，非常具有可行性，道：“兄弟就這麽來，我認可。”
熊星道：“下一步我們就全力做這個事情。我們的目標是以江南省本土第一零售企業購購得樂超市為靶子，讓省農業廳當槍。農業廳和中國人民大學農業發展學院當托兒，讓法院、媒體、網絡水軍起哄，讓外資零售企業沃爾瑪、麥德龍落井下石，那麽從購得樂超市化點齋飯搶劫一把，還是可以的。”
牛大慶大驚道：“什麽？我們這次狙擊的目標是購得樂？”
熊星道：“對！以生態農莊塑造高品質農產品品牌，以比市場價低廉40%左右的價格，以健康時尚的消費觀念，以卓越的成本控製能力，全麵的狙擊購得樂連鎖超市。”
牛大慶道：“熊星，你想清楚沒有？購得樂的老總嶽朗被稱為‘土狼’，這個人信奉最好的防禦就是進攻，在商業上凶狠淩厲，短短幾年稱霸江南省零售業，他們有資本兩個億！多少零售企業都被他吞並了，現在除了幾個外資零售業，就是他們最大了，這樣的人物，我們惹得起麽？”
熊星說：“不對，是資產兩個億，他們有一個億是銀行貸款。”
牛大慶道：“那也了不得，老虎的屁股---摸不得啊！”
會議一時陷入膠著狀態，大家都沉默不語。
龍五深思片刻，道：“娘的，就幹他一炮！嶽朗算個吊，兩個億算個吊！難道我們就在這天津趴一輩子，虧了大不了推倒重來。”他實在受夠了在天津這種憋屈的生活，明知道是一場豪賭他也願意賭一把。
開完會議，雖然自己的方案被接受了，但是熊星還是有點悶悶不樂，他覺得這幫草莽英雄固然可愛，甚至他們對兄弟情義看重讓人敬佩。但是，他們的素質和能力還是有點差，很難適應構建現代企業的需要。
熊星在辦公室揉了揉發酸的眼睛，心說，管他呢，走一步是一步，慢慢做慢慢來，要多點耐心，合適的時候吸收新鮮血液進來，再一個，也可以給他們上上課。
“讓這幫習慣了打打殺殺的兄弟們去學習，真特馬比登天還難啊。”
打開自己的音樂播放器，把價值1000多元的鐵三角耳機放進耳朵，選了一首nightwish的歌，閉上眼睛聽了起來。
夜願是熊星最喜歡的樂隊之一，華麗的歌劇般的女高音如同天籟一般，嘶吼的男生和動感十足的鼓點營造出濃厚的金屬搖滾氛圍，但是兩者又和諧統一得天衣無縫。
………………
次日，慕容天星托著疲憊的身軀到雲大上課，剛剛走進教室，安傑便攔住了他。
“老大，你的病怎麽樣？昨天一天電話都打不通，哥們還以為你掛了呢！”安傑一臉關切的詢問。
“你小子才掛了呢！我沒事。”慕容天星淡淡應了一聲。
“哦，那就好，昨天見熊菲嫂子幫你請假，我還以為你的病很嚴重呢！”安傑喃喃的說，而這話聽在慕容天星耳中卻特別別扭。
“什麽熊菲嫂子，不要亂叫，這裏是學校！”慕容天星白了安傑一眼。
“嘿嘿，不亂叫，不亂叫~”安傑幹笑兩聲，隨即便想離開。不過他卻猛地停住了腳步，瞪大雙眼滿眼震驚的向慕容天星望去。
“你這是幹什麽，我臉上也沒有花。”被安傑看的渾身不自在，慕容天星有些不耐煩的說。“是沒有花，但有故事！”安傑饒有興致的說。
“有個屁故事！趕快回去坐好，老師馬上就來了。”
“哪來的老師，咱們這門課的老師請了一個星期的假呢！”安傑無所謂的說。
“徐老師早！”慕容天星突然一臉正色的說道，與此同時衝著安傑身後略微點了點頭。而聽見慕容天星的問候聲，安傑臉上的笑容一下子凝固了，遲疑了片刻，一本正經的對慕容天星說道：“天哥，那個筆記已經做好了，回頭我給你送過去~”說完安傑極其自然的轉身，同時嘴角掛起一絲善意的微笑，不過當他轉過身後才發現，他上當了，身後空無一人。
“老大，你耍我！”安傑暴跳如雷的大呼，而這時慕容天星已經回到了他自己的座位上。請了一天病假，事情也積攢了不少，因此一個上午，慕容天星都在埋頭處理，這也使得他原本沒有恢複的身體又開始隱隱作痛起來。
“媽的，那兩個混混下手也太狠了！”慕容天星心中暗罵，起身向走廊走去，想趁著吸煙的機會放鬆放鬆，不過他剛剛走出教室室，就被一直盯著他行蹤的安傑拽到了樓梯間。
“你小子要打劫嗎？”慕容天星鬱悶的問。
“嘿嘿，我哪敢打劫老大你啊，不過熊菲嫂子可夠狠的啊？”幹笑兩聲，安傑說道。
“都說了別亂叫！再說熊菲怎麽狠了？”慕容天星佯怒道。
“還不狠，看把你嘴唇咬的，老大，說實話，你是不是想“那什麽”人家未遂啊~”安傑露出了一個色狼似的招牌淫笑。
“去你的，我看就你小子整天想著“那什麽”，這不是雄菲咬的！”慕容天星正氣凜然的答道，雖然他是有賊心的，但是暫時還沒有賊膽。
“不是熊菲嫂子咬的？老大，家裏有這麽漂亮的女朋友你居然還去找別人，你真是……哎~”安傑驚訝的看著慕容天星一副痛心疾首的模樣。
“天…慕容天星。”見安傑誤解的越來越深，慕容天星正想把實情告訴他，一個熟悉而又略帶驚訝的聲音響了起來。
“菲，熊老師。”看著站在樓梯間外的熊菲，慕容天星有些心虛的招呼道，因為他並不確定剛剛安傑的話有沒有被熊菲聽到。
“你怎麽在這啊？我正要去找你呢。”確認樓梯間中的人果然是慕容天星，熊菲微笑的說。
“哦，出來透透氣~”慕容天星有些尷尬的答。
“嗬嗬，熊老師、老大，你們聊，我手上還有事沒做完呢~”看了看兩人，安傑笑了笑迅速離開了電梯間，並且在走到熊菲身後時，轉身給了慕容天星一個燦爛的…淫笑！(未完待續)