三四七章：手段
弗蘭克，陸帆，1995年大學畢業，喬莉算了一下，那他大概三十八九歲，是個大陸出去的海歸，打高爾夫、品紅酒，這人可真行，海歸好啊，至少比台灣人、香港人、abc更好溝通一些。這時電話響了，喬莉拿起話筒，劉明達神秘地道：“安妮，新來的總監今天已經上班了，你當心點，聽說他已經在找人談話了，現在就在和琳達談。”
“琳達，”喬莉悄聲道：“她不是在找工作嗎？”
“現在的工作哪兒這麽好找，”劉明達道：“看見總裁郵件了嗎，我們的總監和他是校友，都是伯克利畢業的。”
難怪，喬莉在心裏想，原來有這層關係。劉明達又道：“如果總監找你談話，你要突出這段的工作業績，就說和客戶做了許多溝通，維護了良好的客戶關係，千萬別露怯！”
“我知道了，”喬莉道：“他不會這麽快找我吧。”
“不清楚，”劉明達道：“他不是已經和琳達談了嗎？”
陸帆坐在總監辦公室裏，正在聽琳達向自己做介紹，在瑞恩的時候，他就聽說了賽思的銷售中間有一個很厲害的女人，長得也很漂亮，台灣的銷售總監離開她沒有跟著走，說明了很多問題，很明顯，她在向自己表忠心，那就聽著罷，這個沙場老兵能不能成為自己的好兵，就先從這一步開始吧。
“老板，我聽說晶通電子馬上開始改製，會有一筆大單子，”琳達見話說得差不多了，話鋒一轉道：“現在公司負責這個客戶的是喬莉。她原來是公司的前台，做了前任總裁的三個月秘書，程總離任前她調到了銷售，雖然她很積極也很上進，又聰明伶俐，但她畢竟客房經驗太少，又沒有打過單子，所以我想，能不能讓我來負責這個客戶，我一定能為公司爭取到最大的業績。(.)”
晶通電子。陸帆的大腦飛速的運轉，這個大國企最近改製的消息越傳越猛。如果真的改製，賽思至少應該爭取到上千萬的單子，sk、飛連克，就連邁恩這樣中型的公司，都在緊盯著。看來前任總監是無心辦事，加上自己來得比較晚。空出了兩個月的時間，才讓這塊肥肉落到一個小前台的手上。前台、秘書，誰知道怎麽進的銷售部，但是不管怎麽樣，要談過了再說，想到這兒，他笑了笑道：“我知道了。今天很高興我們能有這樣的機會麵對麵交談，希望以後我們可以通力合作，為賽思創造好的業績。”
琳達知道他不可能馬上答應自己，但是一個毫無銷售經驗的前台、一個前任總裁留下的炮灰，這筆單子是無論如何也不會交給她的。她微微笑起站起身，和弗蘭克握了握手。轉身走了出去。
陸帆並沒有馬上找喬莉，而是又談了幾個人，直到傍晚的時候，他才打了電話，讓喬莉去他的辦公室。喬莉壓住心慌，又照了照鏡子，對著自己連說了三遍你能行之後，才鼓起勇氣朝辦公室走去。千萬不能露出馬腳，要有個銷售的樣子，她一再叮囑自己，保持微笑，保持充滿信心、充滿朝氣的模樣，直到她的手觸到辦公室的門把手，她這才鎮靜下來，怕什麽呢，一個銷售總監就怕了，將來怎麽打大客戶，想到這兒，她落落大方地打開門，一眼就看見了陸帆，陸帆也看見了她，兩個人同時愣住了！
這不是那次在上帝同意她搭車的男人嗎，想不到他已經三十八九了，看起來不像啊，如此年輕。[]陸帆也盯著她，原來那個又搭車又買報紙的女孩就是她啊，喬莉，小前台、小秘書，現在他麾下的小銷售。他笑了笑：“坐下吧。”
喬莉關上門，在他對麵的椅子上坐下。陸帆道：“我首先向你道歉。”
喬莉睜大了眼睛：“道歉？”
“那天由於有事，我四十八小時沒有休息了，所以態度不太好。”
喬莉笑了：“那有什麽，您太客氣了。”
“說說你怎麽從前台轉到銷售的？”陸帆溫言問道。
喬莉說了事情的經過，陸帆順著她的敘述理出一個線索，一個前台學到什麽並不重要，一個有心人卻是難得的，這是一個非常好的開始。看來，她在外企沒有什麽背景，家也不在北京，從前台到秘書到銷售，完全是程軼群對她的賞識，加上一個特別的機會。想不到，他們同在一天把握住了命運的機會。陸帆想起遇見喬莉的那天，他經營了兩年的小公司終於結束了不死不活的境遇，他趕往上地去見何乘風，是何乘風鼓勵他重新再來，並且願意為他提供一個更好的機會與平台，他也答應重入外企，成為何乘風進入賽思的左膀右臂。
兩年的獨立經營，讓陸帆學到了許多在大公司學不到的東西，以往他看一個人，注重學曆、背景、以及工作經驗，現在，他更在意一些微小的地方，準確的說，是品質與才幹，喬莉那天買報紙的細節，以及剛才的敘述，都給他留下了一個好印象，但這個女孩是不是可造之才，能不能留在銷售部，還要看她的努力與表現。現在的賽思，就像一股壓在冰封的表麵下的暗流，誰能不被暗流卷走，誰又能在暗流中把握機會，都要看各自的本領與修行。
陸帆不動聲色地問道：“你來銷售部已經三個月了，能不能告訴我，銷售分為幾個層次，最高層次是什麽？我們應該怎麽想，怎麽做？”
“層次？”喬莉暈了，她從來沒有聽人這樣說過，她買的那些書裏也沒有，什麽銷售七十二絕技，什麽緊抓客戶……她強裝鎮靜地總結道：“首先要把握客戶需求，根據客戶需求來製定我們可以提供的產品，要占用客房的時間，建立良好的關係，最後，把握合適的機會簽訂合同，再提供好的售後服務，為下一次的銷售做好準備。”
俞威晃著腦袋：‘不是這個。‘就不再出聲了。洪鈞也不理他，接著看電視。
俞威忽然睜開眼，猛地坐直身子，轉過身盯著洪鈞，洪鈞嚇了一跳，衝著俞威罵道：‘你有病啊？！‘
俞威當沒聽見，臉上笑著說：‘哎，你看我這主意怎麽樣？咱倆一塊去科曼公司，他們要麽把咱倆都要了，要麽一個也別想要。‘
洪鈞想了想，撇了撇嘴說：‘恐怕不現實吧？就算人家真是一下想找兩個sales，就算人家對咱們兩個都滿意，你這麽一要求，不把人家嚇死？誰願意自己手底下有兩個是鐵哥們兒的？再說，科曼是一幫香港人當頭兒，我不想去。‘
俞威的眼神黯淡了下來，身子慢慢地回到靠背上，又把頭轉向了窗外。
洪鈞又拿胳膊碰了一下俞威，接著說：‘我還是想去ice，我不是告訴過你我的原則嗎？要麽，老板是真說中國話的，要麽，老板是真不說中國話的。‘
俞威轉過臉來，哭喪著說：‘可我的英語不行啊，碰上真不說中國話的，我跟他說什麽呀？‘
洪鈞似乎意識到了什麽，他開始明白俞威一直心神不定的原因了。洪鈞看著俞威，一字一句地說：‘我看你就去科曼，我去ice，你是不是擔心到時候咱倆打起來？這有什麽擔心的？各為其主，但咱們照樣是哥們兒。諸葛亮和司馬懿還是朋友呢。‘說完，洪鈞又無憂無慮地看上電視了。
俞威可一點兒都沒輕鬆起來，他根本顧不上追究諸葛亮到底什麽時候和司馬懿成了朋友，反而忙著湊過來，順著洪鈞的話頭說：‘那孫權後來還把關羽給殺了呢？當初他們可一塊兒打曹操來著。‘
洪鈞覺得又好氣又好笑，用手指著俞威的鼻子說：‘你要是擔心咱們將來做不成朋友，我可以保證，不在一家公司做，照樣是朋友。你要是擔心咱倆將來打起來誰輸誰贏，我可沒辦法說，肯定是有輸有贏，那麽多項目呢，還不夠咱們分的？‘
俞威立刻說：‘哎，要不咱們這樣，來個君子協定，退避三舍。‘
洪鈞樂了：‘怎麽退避三舍？你退三十裏？還是我退三十裏？還是一起都退三十裏？那倒省事兒，誰也碰不著誰了。‘
俞威沒笑，他認真地說：‘你聽我說，這麽著，你和我碰上的頭三個項目，每個項目上誰先去見了客戶，另一個人就不爭這個項目了，誰先到誰先得。三個項目以後就沒這規定了，以後即使我一直做的項目，你也可以插進來把它搶過去。‘
洪鈞痛痛快快地說：‘行，沒問題。反正你眼勤腿勤，肯定你先找到的項目多，我都不去搶。‘
俞威滿意地在座椅上舒舒服服地調整著姿勢，這下他踏實了。忽然他又像想起了什麽，剛要對洪鈞再叮囑一句，車廂裏的音響響了起來，原來是在輪流用三種語言廣播，青衣站到了。(未完待續)
弗蘭克，陸帆，1995年大學畢業，喬莉算了一下，那他大概三十八九歲，是個大陸出去的海歸，打高爾夫、品紅酒，這人可真行，海歸好啊，至少比台灣人、香港人、abc更好溝通一些。這時電話響了，喬莉拿起話筒，劉明達神秘地道：“安妮，新來的總監今天已經上班了，你當心點，聽說他已經在找人談話了，現在就在和琳達談。”
“琳達，”喬莉悄聲道：“她不是在找工作嗎？”
“現在的工作哪兒這麽好找，”劉明達道：“看見總裁郵件了嗎，我們的總監和他是校友，都是伯克利畢業的。”
難怪，喬莉在心裏想，原來有這層關係。劉明達又道：“如果總監找你談話，你要突出這段的工作業績，就說和客戶做了許多溝通，維護了良好的客戶關係，千萬別露怯！”
“我知道了，”喬莉道：“他不會這麽快找我吧。”
“不清楚，”劉明達道：“他不是已經和琳達談了嗎？”
陸帆坐在總監辦公室裏，正在聽琳達向自己做介紹，在瑞恩的時候，他就聽說了賽思的銷售中間有一個很厲害的女人，長得也很漂亮，台灣的銷售總監離開她沒有跟著走，說明了很多問題，很明顯，她在向自己表忠心，那就聽著罷，這個沙場老兵能不能成為自己的好兵，就先從這一步開始吧。
“老板，我聽說晶通電子馬上開始改製，會有一筆大單子，”琳達見話說得差不多了，話鋒一轉道：“現在公司負責這個客戶的是喬莉。她原來是公司的前台，做了前任總裁的三個月秘書，程總離任前她調到了銷售，雖然她很積極也很上進，又聰明伶俐，但她畢竟客房經驗太少，又沒有打過單子，所以我想，能不能讓我來負責這個客戶，我一定能為公司爭取到最大的業績。(.)”
晶通電子。陸帆的大腦飛速的運轉，這個大國企最近改製的消息越傳越猛。如果真的改製，賽思至少應該爭取到上千萬的單子，sk、飛連克，就連邁恩這樣中型的公司，都在緊盯著。看來前任總監是無心辦事，加上自己來得比較晚。空出了兩個月的時間，才讓這塊肥肉落到一個小前台的手上。前台、秘書，誰知道怎麽進的銷售部，但是不管怎麽樣，要談過了再說，想到這兒，他笑了笑道：“我知道了。今天很高興我們能有這樣的機會麵對麵交談，希望以後我們可以通力合作，為賽思創造好的業績。”
琳達知道他不可能馬上答應自己，但是一個毫無銷售經驗的前台、一個前任總裁留下的炮灰，這筆單子是無論如何也不會交給她的。她微微笑起站起身，和弗蘭克握了握手。轉身走了出去。
陸帆並沒有馬上找喬莉，而是又談了幾個人，直到傍晚的時候，他才打了電話，讓喬莉去他的辦公室。喬莉壓住心慌，又照了照鏡子，對著自己連說了三遍你能行之後，才鼓起勇氣朝辦公室走去。千萬不能露出馬腳，要有個銷售的樣子，她一再叮囑自己，保持微笑，保持充滿信心、充滿朝氣的模樣，直到她的手觸到辦公室的門把手，她這才鎮靜下來，怕什麽呢，一個銷售總監就怕了，將來怎麽打大客戶，想到這兒，她落落大方地打開門，一眼就看見了陸帆，陸帆也看見了她，兩個人同時愣住了！
這不是那次在上帝同意她搭車的男人嗎，想不到他已經三十八九了，看起來不像啊，如此年輕。[]陸帆也盯著她，原來那個又搭車又買報紙的女孩就是她啊，喬莉，小前台、小秘書，現在他麾下的小銷售。他笑了笑：“坐下吧。”
喬莉關上門，在他對麵的椅子上坐下。陸帆道：“我首先向你道歉。”
喬莉睜大了眼睛：“道歉？”
“那天由於有事，我四十八小時沒有休息了，所以態度不太好。”
喬莉笑了：“那有什麽，您太客氣了。”
“說說你怎麽從前台轉到銷售的？”陸帆溫言問道。
喬莉說了事情的經過，陸帆順著她的敘述理出一個線索，一個前台學到什麽並不重要，一個有心人卻是難得的，這是一個非常好的開始。看來，她在外企沒有什麽背景，家也不在北京，從前台到秘書到銷售，完全是程軼群對她的賞識，加上一個特別的機會。想不到，他們同在一天把握住了命運的機會。陸帆想起遇見喬莉的那天，他經營了兩年的小公司終於結束了不死不活的境遇，他趕往上地去見何乘風，是何乘風鼓勵他重新再來，並且願意為他提供一個更好的機會與平台，他也答應重入外企，成為何乘風進入賽思的左膀右臂。
兩年的獨立經營，讓陸帆學到了許多在大公司學不到的東西，以往他看一個人，注重學曆、背景、以及工作經驗，現在，他更在意一些微小的地方，準確的說，是品質與才幹，喬莉那天買報紙的細節，以及剛才的敘述，都給他留下了一個好印象，但這個女孩是不是可造之才，能不能留在銷售部，還要看她的努力與表現。現在的賽思，就像一股壓在冰封的表麵下的暗流，誰能不被暗流卷走，誰又能在暗流中把握機會，都要看各自的本領與修行。
陸帆不動聲色地問道：“你來銷售部已經三個月了，能不能告訴我，銷售分為幾個層次，最高層次是什麽？我們應該怎麽想，怎麽做？”
“層次？”喬莉暈了，她從來沒有聽人這樣說過，她買的那些書裏也沒有，什麽銷售七十二絕技，什麽緊抓客戶……她強裝鎮靜地總結道：“首先要把握客戶需求，根據客戶需求來製定我們可以提供的產品，要占用客房的時間，建立良好的關係，最後，把握合適的機會簽訂合同，再提供好的售後服務，為下一次的銷售做好準備。”
俞威晃著腦袋：‘不是這個。‘就不再出聲了。洪鈞也不理他，接著看電視。
俞威忽然睜開眼，猛地坐直身子，轉過身盯著洪鈞，洪鈞嚇了一跳，衝著俞威罵道：‘你有病啊？！‘
俞威當沒聽見，臉上笑著說：‘哎，你看我這主意怎麽樣？咱倆一塊去科曼公司，他們要麽把咱倆都要了，要麽一個也別想要。‘
洪鈞想了想，撇了撇嘴說：‘恐怕不現實吧？就算人家真是一下想找兩個sales，就算人家對咱們兩個都滿意，你這麽一要求，不把人家嚇死？誰願意自己手底下有兩個是鐵哥們兒的？再說，科曼是一幫香港人當頭兒，我不想去。‘
俞威的眼神黯淡了下來，身子慢慢地回到靠背上，又把頭轉向了窗外。
洪鈞又拿胳膊碰了一下俞威，接著說：‘我還是想去ice，我不是告訴過你我的原則嗎？要麽，老板是真說中國話的，要麽，老板是真不說中國話的。‘
俞威轉過臉來，哭喪著說：‘可我的英語不行啊，碰上真不說中國話的，我跟他說什麽呀？‘
洪鈞似乎意識到了什麽，他開始明白俞威一直心神不定的原因了。洪鈞看著俞威，一字一句地說：‘我看你就去科曼，我去ice，你是不是擔心到時候咱倆打起來？這有什麽擔心的？各為其主，但咱們照樣是哥們兒。諸葛亮和司馬懿還是朋友呢。‘說完，洪鈞又無憂無慮地看上電視了。
俞威可一點兒都沒輕鬆起來，他根本顧不上追究諸葛亮到底什麽時候和司馬懿成了朋友，反而忙著湊過來，順著洪鈞的話頭說：‘那孫權後來還把關羽給殺了呢？當初他們可一塊兒打曹操來著。‘
洪鈞覺得又好氣又好笑，用手指著俞威的鼻子說：‘你要是擔心咱們將來做不成朋友，我可以保證，不在一家公司做，照樣是朋友。你要是擔心咱倆將來打起來誰輸誰贏，我可沒辦法說，肯定是有輸有贏，那麽多項目呢，還不夠咱們分的？‘
俞威立刻說：‘哎，要不咱們這樣，來個君子協定，退避三舍。‘
洪鈞樂了：‘怎麽退避三舍？你退三十裏？還是我退三十裏？還是一起都退三十裏？那倒省事兒，誰也碰不著誰了。‘
俞威沒笑，他認真地說：‘你聽我說，這麽著，你和我碰上的頭三個項目，每個項目上誰先去見了客戶，另一個人就不爭這個項目了，誰先到誰先得。三個項目以後就沒這規定了，以後即使我一直做的項目，你也可以插進來把它搶過去。‘
洪鈞痛痛快快地說：‘行，沒問題。反正你眼勤腿勤，肯定你先找到的項目多，我都不去搶。‘
俞威滿意地在座椅上舒舒服服地調整著姿勢，這下他踏實了。忽然他又像想起了什麽，剛要對洪鈞再叮囑一句，車廂裏的音響響了起來，原來是在輪流用三種語言廣播，青衣站到了。(未完待續)