三四八章：售前
俞威聽著廣播裏傳出的女子清晰柔和的聲音，他忽然大聲衝洪鈞喊著：‘她們怎麽這樣？！怎麽把英語放在中國話前麵？！先用鳥語也就算了，然後應該是用普通話，怎麽能是英語呢？‘
洪鈞注意聽了一下，不以為然地說：‘那是你沒聽清，她們是三種語言輪著播的，轉著圈兒，你怎麽能分清誰先誰後？我就覺得是普通話在前麵，然後是廣東話，最後是英語。‘……
……車廂裏的音響又響了起來，青衣站到了，俞威回過神來，看看四周，空空的，哪有洪鈞的影子。他又仔細聽了一下廣播裏那女性柔和的聲音，他也糊塗了，是英語在前還是普通話在前呢？分不清了。俞威不禁笑了一下。洪鈞呢？洪鈞現在正做什麽？恐怕正像熱鍋上的螞蟻在辦公室裏轉呢吧？不會，他辦公室裏的主人現在應該是他的那個英國老板，洪鈞現在應該正站著不動，挨罵呢吧？他英語好，肯定能一字不差地把罵他的話聽進心裏。哈哈，俞威咧著嘴，大聲地笑了起來。
洪鈞在前麵引領著，皮特跟在後麵，兩人進了公司。坐在前台裏的簡馬上站了起來，皮特微笑著向她打招呼。洪鈞的辦公室在最裏麵，他倆順著兩列隔斷之間的過道，穿過外麵開放式的辦公區。洪鈞不時得停下來等一下皮特，因為皮特在跟辦公室裏的員工逐一問候，即使有的正在打著電話，皮特也會去拍一下肩膀做個鬼臉。皮特可以叫出每個員工的名字，這讓洪鈞不得不佩服，因為他很清楚。老外記中國人短短的名字一點不比中國人記老外長長的名字來得容易，即使有些員工有英文名字。
到了自己的辦公室門口，洪鈞推開門，把皮特讓了進去。洪鈞伸手示意皮特坐他的大班台後麵的高背皮椅，皮特搖了搖頭，脫下西裝隨手搭在沙發上，把大班台前麵的兩把普通辦公椅的一把往外拉了拉，坐了下去。洪鈞隻好走過去坐在自己的皮椅上。
簡跟了進來，問皮特想喝點什麽。皮特笑容可掬地對簡說：‘這是北京，我喝茶。謝謝。‘
陸帆微微笑了，難為她能把這些外行話在一個瞬間組織起來。第一第二地表達清楚，也好，這說明她還是一張白紙，可以從一個正確的途徑來學習。他又問道：“晶通電子現在怎麽樣了，你這段時間都做了什麽？”
“我一直和他們的總工在聯係。”喬莉看不出陸帆對剛才自己的那番話的態度，是說錯了還是說對了。見問到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說的很有條理：“我基本上每個星期都有十個小時左右的時間與總工在一起，建立一個感情基礎，同時也占用了他一定的時間，另外，我還學習晶通電子的相關產品知識。除了軟件編程的基礎，我還在看產品指南，以及所有行業產品的相關手冊。”
“十個小時，”陸帆道：“你們在一起都談什麽？”
“他，他喜愛蘇聯文學。有時，有時也談項目。”
“什麽項目？”
“他們要改製。
“嗯。所以呢？
“所以，也要等他們改製的結果，以及他們打算怎麽發展，來製定計劃。”
看來他們除了談蘇聯文學，就沒談別的，陸帆笑了：“你看了多少本產品手冊？”
“很多！”喬莉開始細數這些手冊的名單，陸帆擺擺手：“了解產品是非常好的事情，但是你能告訴我，賣一個軟件和賣一根冰棍的本質區別在哪兒嗎？
“什麽？軟件？冰棍？”喬莉真正開始頭暈了，這是什麽問題啊，她覺得自己越答越遠，根本沒有辦法明白這個總監心中的答案。[]看著她的窘態，陸帆輕鬆地笑了笑：“你別緊張，萬事開頭難，你現在的售前是劉明達？”
喬莉點點頭，陸帆道：“換了吧，我把強國軍配給你，他是老售前，經驗豐富，凡事向他多請教。”
“好的，”喬莉道：“謝謝老板。”
陸帆示意她出去，心裏在晶通電子上麵畫了一個大大的問號與驚歎號，這個項目看來是個好機會，現在賽思的業績一塌胡塗，如果不能盡快開展業務，不要說他，就連何乘風也無法向美國人交待，是時候趕緊深入了解晶通了，至於到底是留在喬莉那兒，還是轉給其他銷售，都等了解過後再說。喬莉是沒有客戶經驗，但是如果這個盤子足夠大，安在她的頭上恐怕操作起來會更加方便，像琳達這樣的老銷售，如果撈不到她期望的好處，就會製造無窮無盡的麻煩。陸帆理了理頭緒，又開始接著叫人。屋外的天色漸漸晚了下來，喬莉回到辦公桌前，收拾好東西，電話響了，劉明達關切地問：“剛才一直沒人聽電話，你去談了？”
喬莉嗯了一聲。劉明達問：“結果怎麽樣？”
“一般吧，”喬莉道：“對了，以後你不再支持我了，他把強國軍配給我了。”
“什麽？！”劉明達的聲音一下子高了起來：“他什麽意思啊，我們不是合作的好好的嗎？”
“我不知道，”喬莉沮喪地道：“他最後決定的。”
劉明達沒有吱聲，心中的憤怒、嫉妒一陣陣往上冒，這些搞銷售的，沒有一個是好東西，肯定是看中了喬莉年輕漂亮，所以把他踢開，換個老頭子過來，然後自己再下手，這個天仙妹妹是他先看上的，憑什麽讓給其他人，仗著他是銷售總監，就敢假公濟私？！慢著，他頭腦裏閃過一個念頭，不會是喬莉也看上了總監，主要請求把強老頭調過來，表明一下清白？他疑惑地問：“你，你說了什麽？”
“我沒說什麽，”喬莉沒有明白他的話：“回答的不是很好。”
“我是說，”劉明達輕咳一聲：“你是不是說了售前什麽？”
喬莉一下子明白了他的所指，心往下這麽一頓，覺得一股小家子氣撲麵而來，她忍住不快，道：“我們沒有談售前，他最後突然決定的。”
“我不是這個意思，”劉明達感覺到了喬莉的語氣，連忙緩和道：“你不要多心，怎麽樣，晚上我請你吃飯，我們大吃一頓，高興一下。”
如果沒有剛才的對話，喬莉就會去了，但是現在，她婉言謝絕道：“不了，我有點累，想回家了。”
劉明達隻得掛上了電話，他覺得憤怒與鬱悶無處發泄，對著電腦鍵盤一個勁地猛敲起來。坐在旁邊的強國軍看了他一眼，又無聲無息地將頭埋在電腦上，繼續自己的工作。
第二天，強國軍接到了他成為喬莉售前的郵件，強國軍盯著郵件看了半天，把每一個字的前後排列都仔細地看了一遍，仿佛能從裏麵看出發件人措辭時的真正含義，進入職場二十年，他看過的起浮變化已經太多，如果說劉明達是剛剛開上跑車不足三個月的新司機，強國軍就是開了二十年紅旗的老駕駛員，所謂寧慢十分、不搶一秒，強國軍認為，隻有小心、小心再小心，才能保住萬年船，何況他的船上駛的可不止他一個人，妻子在一個國營單位，效益平平，兒子明年就要高中畢業，一切都需要錢。
新總監陸帆是什麽意思呢，難不成也把他當成了前任總監的餘孽，想慢慢清除出賽思？否則，自己和琳達幹得好好的，為什麽要和劉明達掉換，這個喬莉一無背景、二無經、驗，隻憑著年輕敢闖，就想在銷售崗位幹出點什麽成績嗎？強國軍既不看好她，也不敢立即背棄她，萬一她將來有什麽奇跡反了身，現在為難她，不等於絕了自己的後路。跟著琳達，每年總能超額完成任務，拿上一大筆獎金，跟著這個小姑娘，獎金就不指望了，如果她幹不出成績滾蛋，千萬別牽連到自己頭上，給陸帆一個借口把自己清理出局。唉，資本主義大鍋飯也不好吃啊，雖說外企門檻高，像賽思這樣的大企業，隻要你能進去，基本上等於捧上了金飯碗，工作環境舒適，待遇也高，輕易也不會裁人，隻要你踏踏實實、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖風雨總是難測，強國軍心想，自己也是經曆了幾朝的老員工了，希望這一次也能安然無事。
喬莉在換售前的開始幾天，也著實興奮了一回，強國軍是出了名的老售前，技術過硬、脾氣溫和，是人人說好的好好先生，聽說許多客戶也對他很滿意，從道理上講，陸帆給她換了強國軍，是給了她一線生機，可是沒過多長時間，喬莉就發現，強國軍就像一堵看不見磚石的牆，不管她去請教什麽，他都客客氣氣地回答清楚，但是她過後細細琢磨，發現這些話從某種程度上來說，都沒有什麽意義，她虛心請教是不是見見客戶，他回答地更加謙虛，說見客戶行啊，我是你的售前，你需要我做什麽盡管說，我一定細心準備，為銷售工作做好服務。(未完待續)
俞威聽著廣播裏傳出的女子清晰柔和的聲音，他忽然大聲衝洪鈞喊著：‘她們怎麽這樣？！怎麽把英語放在中國話前麵？！先用鳥語也就算了，然後應該是用普通話，怎麽能是英語呢？‘
洪鈞注意聽了一下，不以為然地說：‘那是你沒聽清，她們是三種語言輪著播的，轉著圈兒，你怎麽能分清誰先誰後？我就覺得是普通話在前麵，然後是廣東話，最後是英語。‘……
……車廂裏的音響又響了起來，青衣站到了，俞威回過神來，看看四周，空空的，哪有洪鈞的影子。他又仔細聽了一下廣播裏那女性柔和的聲音，他也糊塗了，是英語在前還是普通話在前呢？分不清了。俞威不禁笑了一下。洪鈞呢？洪鈞現在正做什麽？恐怕正像熱鍋上的螞蟻在辦公室裏轉呢吧？不會，他辦公室裏的主人現在應該是他的那個英國老板，洪鈞現在應該正站著不動，挨罵呢吧？他英語好，肯定能一字不差地把罵他的話聽進心裏。哈哈，俞威咧著嘴，大聲地笑了起來。
洪鈞在前麵引領著，皮特跟在後麵，兩人進了公司。坐在前台裏的簡馬上站了起來，皮特微笑著向她打招呼。洪鈞的辦公室在最裏麵，他倆順著兩列隔斷之間的過道，穿過外麵開放式的辦公區。洪鈞不時得停下來等一下皮特，因為皮特在跟辦公室裏的員工逐一問候，即使有的正在打著電話，皮特也會去拍一下肩膀做個鬼臉。皮特可以叫出每個員工的名字，這讓洪鈞不得不佩服，因為他很清楚。老外記中國人短短的名字一點不比中國人記老外長長的名字來得容易，即使有些員工有英文名字。
到了自己的辦公室門口，洪鈞推開門，把皮特讓了進去。洪鈞伸手示意皮特坐他的大班台後麵的高背皮椅，皮特搖了搖頭，脫下西裝隨手搭在沙發上，把大班台前麵的兩把普通辦公椅的一把往外拉了拉，坐了下去。洪鈞隻好走過去坐在自己的皮椅上。
簡跟了進來，問皮特想喝點什麽。皮特笑容可掬地對簡說：‘這是北京，我喝茶。謝謝。‘
陸帆微微笑了，難為她能把這些外行話在一個瞬間組織起來。第一第二地表達清楚，也好，這說明她還是一張白紙，可以從一個正確的途徑來學習。他又問道：“晶通電子現在怎麽樣了，你這段時間都做了什麽？”
“我一直和他們的總工在聯係。”喬莉看不出陸帆對剛才自己的那番話的態度，是說錯了還是說對了。見問到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說的很有條理：“我基本上每個星期都有十個小時左右的時間與總工在一起，建立一個感情基礎，同時也占用了他一定的時間，另外，我還學習晶通電子的相關產品知識。除了軟件編程的基礎，我還在看產品指南，以及所有行業產品的相關手冊。”
“十個小時，”陸帆道：“你們在一起都談什麽？”
“他，他喜愛蘇聯文學。有時，有時也談項目。”
“什麽項目？”
“他們要改製。
“嗯。所以呢？
“所以，也要等他們改製的結果，以及他們打算怎麽發展，來製定計劃。”
看來他們除了談蘇聯文學，就沒談別的，陸帆笑了：“你看了多少本產品手冊？”
“很多！”喬莉開始細數這些手冊的名單，陸帆擺擺手：“了解產品是非常好的事情，但是你能告訴我，賣一個軟件和賣一根冰棍的本質區別在哪兒嗎？
“什麽？軟件？冰棍？”喬莉真正開始頭暈了，這是什麽問題啊，她覺得自己越答越遠，根本沒有辦法明白這個總監心中的答案。[]看著她的窘態，陸帆輕鬆地笑了笑：“你別緊張，萬事開頭難，你現在的售前是劉明達？”
喬莉點點頭，陸帆道：“換了吧，我把強國軍配給你，他是老售前，經驗豐富，凡事向他多請教。”
“好的，”喬莉道：“謝謝老板。”
陸帆示意她出去，心裏在晶通電子上麵畫了一個大大的問號與驚歎號，這個項目看來是個好機會，現在賽思的業績一塌胡塗，如果不能盡快開展業務，不要說他，就連何乘風也無法向美國人交待，是時候趕緊深入了解晶通了，至於到底是留在喬莉那兒，還是轉給其他銷售，都等了解過後再說。喬莉是沒有客戶經驗，但是如果這個盤子足夠大，安在她的頭上恐怕操作起來會更加方便，像琳達這樣的老銷售，如果撈不到她期望的好處，就會製造無窮無盡的麻煩。陸帆理了理頭緒，又開始接著叫人。屋外的天色漸漸晚了下來，喬莉回到辦公桌前，收拾好東西，電話響了，劉明達關切地問：“剛才一直沒人聽電話，你去談了？”
喬莉嗯了一聲。劉明達問：“結果怎麽樣？”
“一般吧，”喬莉道：“對了，以後你不再支持我了，他把強國軍配給我了。”
“什麽？！”劉明達的聲音一下子高了起來：“他什麽意思啊，我們不是合作的好好的嗎？”
“我不知道，”喬莉沮喪地道：“他最後決定的。”
劉明達沒有吱聲，心中的憤怒、嫉妒一陣陣往上冒，這些搞銷售的，沒有一個是好東西，肯定是看中了喬莉年輕漂亮，所以把他踢開，換個老頭子過來，然後自己再下手，這個天仙妹妹是他先看上的，憑什麽讓給其他人，仗著他是銷售總監，就敢假公濟私？！慢著，他頭腦裏閃過一個念頭，不會是喬莉也看上了總監，主要請求把強老頭調過來，表明一下清白？他疑惑地問：“你，你說了什麽？”
“我沒說什麽，”喬莉沒有明白他的話：“回答的不是很好。”
“我是說，”劉明達輕咳一聲：“你是不是說了售前什麽？”
喬莉一下子明白了他的所指，心往下這麽一頓，覺得一股小家子氣撲麵而來，她忍住不快，道：“我們沒有談售前，他最後突然決定的。”
“我不是這個意思，”劉明達感覺到了喬莉的語氣，連忙緩和道：“你不要多心，怎麽樣，晚上我請你吃飯，我們大吃一頓，高興一下。”
如果沒有剛才的對話，喬莉就會去了，但是現在，她婉言謝絕道：“不了，我有點累，想回家了。”
劉明達隻得掛上了電話，他覺得憤怒與鬱悶無處發泄，對著電腦鍵盤一個勁地猛敲起來。坐在旁邊的強國軍看了他一眼，又無聲無息地將頭埋在電腦上，繼續自己的工作。
第二天，強國軍接到了他成為喬莉售前的郵件，強國軍盯著郵件看了半天，把每一個字的前後排列都仔細地看了一遍，仿佛能從裏麵看出發件人措辭時的真正含義，進入職場二十年，他看過的起浮變化已經太多，如果說劉明達是剛剛開上跑車不足三個月的新司機，強國軍就是開了二十年紅旗的老駕駛員，所謂寧慢十分、不搶一秒，強國軍認為，隻有小心、小心再小心，才能保住萬年船，何況他的船上駛的可不止他一個人，妻子在一個國營單位，效益平平，兒子明年就要高中畢業，一切都需要錢。
新總監陸帆是什麽意思呢，難不成也把他當成了前任總監的餘孽，想慢慢清除出賽思？否則，自己和琳達幹得好好的，為什麽要和劉明達掉換，這個喬莉一無背景、二無經、驗，隻憑著年輕敢闖，就想在銷售崗位幹出點什麽成績嗎？強國軍既不看好她，也不敢立即背棄她，萬一她將來有什麽奇跡反了身，現在為難她，不等於絕了自己的後路。跟著琳達，每年總能超額完成任務，拿上一大筆獎金，跟著這個小姑娘，獎金就不指望了，如果她幹不出成績滾蛋，千萬別牽連到自己頭上，給陸帆一個借口把自己清理出局。唉，資本主義大鍋飯也不好吃啊，雖說外企門檻高，像賽思這樣的大企業，隻要你能進去，基本上等於捧上了金飯碗，工作環境舒適，待遇也高，輕易也不會裁人，隻要你踏踏實實、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖風雨總是難測，強國軍心想，自己也是經曆了幾朝的老員工了，希望這一次也能安然無事。
喬莉在換售前的開始幾天，也著實興奮了一回，強國軍是出了名的老售前，技術過硬、脾氣溫和，是人人說好的好好先生，聽說許多客戶也對他很滿意，從道理上講，陸帆給她換了強國軍，是給了她一線生機，可是沒過多長時間，喬莉就發現，強國軍就像一堵看不見磚石的牆，不管她去請教什麽，他都客客氣氣地回答清楚，但是她過後細細琢磨，發現這些話從某種程度上來說，都沒有什麽意義，她虛心請教是不是見見客戶，他回答地更加謙虛，說見客戶行啊，我是你的售前，你需要我做什麽盡管說，我一定細心準備，為銷售工作做好服務。(未完待續)