第四章 （十三）去來江口守空船…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐非感到一陣寒意，要是億家和彭州的供貨商達成了協議，那萬客就危險了，尤其是國際商城現在被億家拿去，一旦裝修完開了業，萬客在彭州的商超霸主地位將不複存在，彭州的供貨投靠億家也是順理成章的事。
徐非不敢怠慢，馬上向萬雲作了匯報。
萬雲對營銷的事並不在行，她以前分管財務，營銷和采購上的事她也不敢輕易下結論。
萬雲看了看手上的財務報表：“這個月我們公司整體的業績都是下滑的，由於億家的打壓，我們的零售價已經下調了很多，現在的利潤率很低，這樣下去，我們馬上就會出現虧損，營銷上的事我不懂，你應該盡快拿出應對措施。”
“億家這樣做也沒有多少利潤，我就不明白了，做這樣損人不利己的事到底是為什麽呢？”
“為了打敗我們，把我們擠出彭州。(.)”萬雲說：“除了這個理由，還能怎麽解釋他們的做法？”
“我想和他們打一下價格戰，這樣做可能會損失一部分利潤，但能穩定客源。”
“你是想和億家比耐性？”
“是，我就不信他們能長期虧損下去，既然他們能虧得起，那我們也陪他虧下去，看誰能堅持到最後。”徐非咬著牙說。
“你對億家了解多少呢？他的利潤率，他的商品結構，他的資金來源，你清楚嗎？”
“億家的商品結構和我們沒有太大差別，雖然他們的商品享受地區代理的價格，但他們要加上運費，利潤率也不會比我們高多少，如果銷售量能上去，我們的利潤率和億家應該能持平，至於億家的資金來源，這個沒法查，但我堅信，沒有一個公司為了占領市場，甘心長期虧著做生意，那樣的話，就不是經商而是鬥氣了。”徐非分析說。
萬雲點點頭：“能不能先拿五店和七店做個試點呢？如果出現意外的話，我們也好即時做調整。”
“可億家總店就在我們總部斜對麵，我們的總店如果不做促銷，影響力不夠啊。”
“好吧，你拿個詳細的方案出來，我們開會研究一下。”萬雲還是想聽聽公司其它管理人員的意見。
“萬總，還有一個事，就是上次說的重新選址上馬國際商城的事，我在彭州市區看了幾個地方，你要不要去實地考察一下？”
“彭州市區裏還有上萬平方的營業樓嗎？”
“沒有現成的，但是可以改建，中正路上有一個家俱商城，有三層營業樓，他們用不了，可能把一層騰出來給我們用，加上後院有一片廠房，改建後總營業麵積能達到一萬兩千平方，還有就是前門大街正在建設的幢大廈，裙樓是預留的商業用房，麵積也在一萬平方左右，我們如果用的話，可以要求他們先對裙樓進行施工。”
看來徐非真的對國際商城上心了，這段時間他跑了不少地方，就是為了選一個合適樓宇。
萬雲有些感動，輕聲說：“你辛苦了，我抽空去看看吧。”
“萬姐……”徐非欲言又止。
“小徐，你有時間多指導一下小禾，她這丫頭初生牛犢不怕虎，我很不放心她。”萬雲不等徐非一句話說完，轉移了話題說：“我要去醫院了，馮琳從一家部隊的醫院給老江請了一位專家，馬上要到了，我得聽聽專家的治療意見。”
說完，萬雲一陣風似地匆忙走了。
她和徐非單獨在一起的時候，總是很緊張，也很警惕，有時還會覺得別扭，她沒想到，自己四十多歲的人了，竟然會在一個大男孩麵前手足無措。
萬雲決定不再給徐非任何幻想的機會，除了談工作，她盡量躲開徐非，她想，徐非是一個聰明人，應該懂得知難而退吧。
徐非不敢怠慢，馬上向萬雲作了匯報。
萬雲對營銷的事並不在行，她以前分管財務，營銷和采購上的事她也不敢輕易下結論。
萬雲看了看手上的財務報表：“這個月我們公司整體的業績都是下滑的，由於億家的打壓，我們的零售價已經下調了很多，現在的利潤率很低，這樣下去，我們馬上就會出現虧損，營銷上的事我不懂，你應該盡快拿出應對措施。”
“億家這樣做也沒有多少利潤，我就不明白了，做這樣損人不利己的事到底是為什麽呢？”
“為了打敗我們，把我們擠出彭州。(.)”萬雲說：“除了這個理由，還能怎麽解釋他們的做法？”
“我想和他們打一下價格戰，這樣做可能會損失一部分利潤，但能穩定客源。”
“你是想和億家比耐性？”
“是，我就不信他們能長期虧損下去，既然他們能虧得起，那我們也陪他虧下去，看誰能堅持到最後。”徐非咬著牙說。
“你對億家了解多少呢？他的利潤率，他的商品結構，他的資金來源，你清楚嗎？”
“億家的商品結構和我們沒有太大差別，雖然他們的商品享受地區代理的價格，但他們要加上運費，利潤率也不會比我們高多少，如果銷售量能上去，我們的利潤率和億家應該能持平，至於億家的資金來源，這個沒法查，但我堅信，沒有一個公司為了占領市場，甘心長期虧著做生意，那樣的話，就不是經商而是鬥氣了。”徐非分析說。
萬雲點點頭：“能不能先拿五店和七店做個試點呢？如果出現意外的話，我們也好即時做調整。”
“可億家總店就在我們總部斜對麵，我們的總店如果不做促銷，影響力不夠啊。”
“好吧，你拿個詳細的方案出來，我們開會研究一下。”萬雲還是想聽聽公司其它管理人員的意見。
“萬總，還有一個事，就是上次說的重新選址上馬國際商城的事，我在彭州市區看了幾個地方，你要不要去實地考察一下？”
“彭州市區裏還有上萬平方的營業樓嗎？”
“沒有現成的，但是可以改建，中正路上有一個家俱商城，有三層營業樓，他們用不了，可能把一層騰出來給我們用，加上後院有一片廠房，改建後總營業麵積能達到一萬兩千平方，還有就是前門大街正在建設的幢大廈，裙樓是預留的商業用房，麵積也在一萬平方左右，我們如果用的話，可以要求他們先對裙樓進行施工。”
看來徐非真的對國際商城上心了，這段時間他跑了不少地方，就是為了選一個合適樓宇。
萬雲有些感動，輕聲說：“你辛苦了，我抽空去看看吧。”
“萬姐……”徐非欲言又止。
“小徐，你有時間多指導一下小禾，她這丫頭初生牛犢不怕虎，我很不放心她。”萬雲不等徐非一句話說完，轉移了話題說：“我要去醫院了，馮琳從一家部隊的醫院給老江請了一位專家，馬上要到了，我得聽聽專家的治療意見。”
說完，萬雲一陣風似地匆忙走了。
她和徐非單獨在一起的時候，總是很緊張，也很警惕，有時還會覺得別扭，她沒想到，自己四十多歲的人了，竟然會在一個大男孩麵前手足無措。
萬雲決定不再給徐非任何幻想的機會，除了談工作，她盡量躲開徐非，她想，徐非是一個聰明人，應該懂得知難而退吧。